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大大泡泡糖广告一:经典搞笑广告语评论大全
为什么我喝雪碧没有水从我背后淋下来？
为什么我喝伊利奶没有变帅？
为什么我吃德芙没有黑丝飘来飘去？
为什么我吃大大泡泡糖没有召唤出超人？
为什么我喝王老吉的时候人没有涌来？
为什么我喝急支糖浆没有豹子追我？
为什么穿了特步也没有飞一般的感觉？
为什么我喝果缤纷没有热带水果在我身边飞？
为什么我用威猛先生没有超人出来给我洗马桶？
为什么我用盐白牙膏没有被冰爽珠子冲到窗外？
为什么我吃曼妥斯不能嚼出雕像？
为什么我吃康师傅没有看到大块牛肉？
为什么我垫苏菲那两只兔子不出来？
为什么我穿了阿迪王前面的路没裂开？
为什么我用了步步高点读机并不觉得题目so easy？
为什么我用了雀士纸尿布却变不了天才？
为什么我吃冰工厂没有被冻住？
为什么我用飘柔洗头感觉不到一点自信？
为什么妈妈送旺仔牛奶来学校时学校没有广播叫我？
为什么我去超市买益达忘了拿也没有美女跟我说 你的益达？
为什么我喝七喜没有召唤出小人？
为什么我喝营养快线还是没精神？
为什么我用了闪亮眼睛也没有闪亮起来？
为什么我吃了绿箭妹子还是走了？
为什么我穿安踏的鞋还是可以停下来？
可我最不能忍受的是，为什么老子有奥特曼限量版变身器还是变不了身!
大大泡泡糖广告二:绿箭广告策划书
绿箭广告策划书
课程名称： 广告理论与策划专业班级： 市场营销
学生学号：
学生姓名：
所属院部： 商学院指导教师：陈在余
20 xx ——20 xx 学年 第 2 学期
金陵科技学院教务处制
实践项目名称： 广告策划书的编制
实践学时： 6
实践地点： 校内
实践日期： 第14—16周 实践成绩：
批改教师：陈在余 批改时间： 指导教师评阅：本策划书主要内容包括市场分析、产品分析、销售与广告分析、企业营销战略等几个方面，较为全面具体。本广告策划书
能够将教材所学知识运用到实践，符合广告策划书的基本要求。
一、实践目的和要求
通过本次实操，使学生比较系统地练习《广告策划书》的编写，达到理论教
学和实务的统一。
二、实践环境与条件
无
三、实践内容
四、实践报告（附件）
绿箭口香糖广告策划书
目录
一、 前言··························4 二、 市场分析························4 三、 产品分析························5 四、 产品广告对象或广告诉求·················5 五、 企业和竞争对手的竞争状况分析············6 六、 销售分析······················7 七、 企业目标······················7 八、 企业市场战略·····················7 九、 障碍分析························8 十、 广告战略························8 十一、广告预算及分配··················8 十二、广告效果预测··················11 十三、附录······················11
一、 前言
美国箭牌口香糖创牌于1892年，由小威廉·莱格利创办。从1893年销售第一块口香糖开始，到1905年左右，在消费者和经销商心目中有了一席稳定的位置。1898年，箭牌公司在中国设立独资企业口香糖有限公司。1989年，箭牌公司采用“双倍提纯工艺”创造了绿箭口香糖，自从绿箭口香糖进入中国市场以来，一直以他的清新口味占领市场，受到消费者的欢迎和喜爱。
本次策划书的文本结构如下:
市场分析——市场规模/市场的构成/市场的特性/发展趋势/消费者分析
产品分析——产品特性/产品包装/品牌形象
产品广告对象或广告诉求
企业和竞争对手的竞争状况分析——主要的竞争对手/品牌知名度/企业与竞争对手的比较/企业与竞争对手的广告分析
销售分析
企业目标
企业市场战略
障碍分析
广告战略
广告效果预测
二、 市场分析
绿箭口香糖的历史悠久，知名度高，展示了绿色的空气，绿色的大自然，绿色的活力，给人全身爽快、清爽舒畅的感觉，有着新的生活力，给人一种不同的力量去拼搏。
就目前 的市场状况而言，绿箭在市场上有一个较高的市场占有率，且消费者对绿箭的口碑也很好，因此，绿箭还有一个很大的发展空间，可以提高绿箭的品牌知名度
进一步强化绿箭在人们心中的形象。不断拓展核心口香糖业务，在公司实力基础上拓展新的业务平台。获得可持续的全球竞争优势
（1）市场规模：近年来，我国口香糖市场以每年10%的速度增长，目前规模达到40亿-50亿元，销售额度也从2.5亿美元上升到8亿美元，今年为止已达到市场上可容纳的最大销售额，中国市场便占据了60%，增长速度仅次于美国、英国等发达国家，消费者总量和总购买量也在逐年增加。
（2）市场的构成：构成这一市场的主要产品的品牌：益达、绿箭、stride炫迈
未来市场的构成趋势：绿箭仍处于主要地位，但益达和stride炫迈的销售量也会不断增加。
（3）市场的特性：市场无季节性，无暂时性，消费者的需求和性价比等。
（4）市场发展趋势分析：和欧美国家相比，中国口香糖消费潜力巨大，每日食用量仍处于较低的水平。所以口香糖市场仍然有进一步扩大的潜力。
（5）消费者分析：
①常嚼口香糖的人群主要为青年群体，集中在18-35岁，中老年人群比例极低。可见，
口香糖的消费群体都是具有较强消费能力的年轻人，他们最大的特点在于容易接受新事物，而且互联网和移动互联网是他们最重要的活动媒介。如果口香糖品牌针对网络媒介，如门户网站、社交平台、视频网站等投放针对性的广告，定能最大程度上获得消费转化率。
②口味、品牌是消费者选择口香糖的最重要影响因素。
③清新口气，提高注意力，满足习惯性需要是服用口香糖的主要原因，其中餐后约会前，及闲暇时食用比例较高，工作中为提高专注度，也有一定的食用比例
三、 产品分析
1产品特性:
箭牌的产品性能主要是防止蛀牙、缓解压力、清新口气、减少吸烟，而最突出的是清新口气，令口气持久清新，产品最适合消费者需求的性能是清新口气这一性能。
箭牌强调以品质为第一位，为消费者生产出放心的商品。就目前的消费者群体对箭牌产品的质量满意度相对于其他产品的口香糖还是较高的，这就说明箭牌产品的质量是有保障的。在产品价格放面，绿箭的价格比较其它口香糖的价格是适中的，而消费者都接受现在绿箭口香糖的市场价。
2产品包装
绿箭的包装都是采用绿色为主要元素，绿色代表清新、自然，给人一种舒心的感觉，消费者很容易想到绿箭的特性：清新口气。
3品牌形象
绿箭口香糖本着清新口气、运动面部肌肉和休闲消遣的基本功效，结合成功的销售经验，将其定位于绿色、自然、清新、休闲的中档副食品，给人一种清爽自然的绿色放松方式。
四、 产品广告对象或广告诉求
绿箭的潜在消费者是年轻人。这类群体有购买绿箭产品的能力，且追求新鲜时尚的事物。他们现在大多购买绿箭、炫迈、5涌、益达的口香糖产品，
对这些品牌的态度都还很忠实认可，
绿箭广告计划书
班级：市场营销一班
小组成员：庞骅峻、唐珊珊、刘英华、秦亚荣、孙思凡 完成时间：2013.0806
目录
前言 _____________________________________________________ 1
一．情况分析 _____________________________________________ 1
二．商品分析： ___________________________________________ 1
三.媒体分析 ______________________________________________ 2
四.广告建议事项 __________________________________________ 2
2广告定位： __________________________________________ 3
3广告诉求对象：_______________________________________ 3
五．广告表现 _____________________________________________ 3
六．广告预算 _____________________________________________ 3
七.广告媒体策略 __________________________________________ 4
八．广告效果评估： _______________________________________ 4
前言
美国箭牌口香糖创牌于1892年，由小威廉·莱格利创办。从1893年销售第一块口香糖开始，到1905年左右，在消费者和经销商心目中有了一席稳定的位置。1898年，箭牌公司在中国设立独资企业口香糖有限公司。1989年，箭牌公司采用“双倍提纯工艺”创造了绿箭口香糖，自从绿箭口香糖进入中国市场以来，一直以他的清新口味占领市场，受到消费者的欢迎和喜爱。
一．情况分析 1公司及产品发展史"口香糖1914年在美国首次推出，目前行销全球逾180个国家，已经成为世界上备受钟爱的口香糖产品之一，"绿箭"口香糖也是中国第一批自行生产和销售的口香糖品牌之一。在中国，许多消费者对箭牌产品的认识正是从"绿箭"开始的。"绿箭"在2006年推出薄荷糖系列，为消费者的口气持久清新提供了更多选择。
二．商品分析：
1产品质量:将以品质为第一位,为消费者生产出放心的商品 。
2价格定位：每条1.5元
3渠道策略:全国各地的大、中、小超市及便利店
4品牌定位:
1981年和中国某进出口公司签订销售合同，正式在北京、上海、广州、大连和厦门的“涉外场所”销售“绿箭”口香糖。1993年中国开始自行生产“绿箭”口香糖。1999年“绿箭”口香糖5片装上市，自此成为箭牌中国销量第一的单品。2001年“绿箭”分享包上市，
使消费者能分享绿箭带来的清新口气。2002年“绿箭”超强薄荷口香糖上市。2005年“绿箭”推出粒装口香糖，全新包装产品令口气持久清新，深受消费者欢迎，推动绿箭口香糖的产品线扩展到新的领域。2006年“绿箭”推出在中国市场首次面世的薄荷糖产品——茉莉花茶口味及原味薄荷糖，再次为箭牌公司麾下增加一名清新成员。2007年“绿箭”先后推出绿茶薄荷味口香糖片装及瓶装产品。2008年“绿箭”推出柠檬草薄荷味口香糖瓶装产品，再次为消费者带来清新口气新体验。年底绿箭品牌形象全新升级，全线产品（绿箭口香糖5片装除外）推出新包装，更时尚，更清新。2009年“绿箭”推出柠檬草薄荷味口香糖五片装产品，并推出原味薄荷味及留兰香薄荷味的无糖薄荷糖，令消费者“清新口气，不留痕迹”。2010年“绿箭金装口香糖薄荷味”上市。12片纤薄包装配有特含薄荷粒子的全新长效配方，带来持久的清新口气——持久清新，从“金”开始！
三.媒体分析
绿箭已是成熟的产品，具有一定的知名度和相当的市场占有率，因此广告以稳固对象为主，没有必要大规模的铺排。因此在广告方面，可以选择央视的一套黄金档电视剧广告插播，一到两月即可。绿箭口香糖对牛郎织女七月七鹊桥相会的神话传说故事进行假设：在七月七这一天，牛郎织女满怀喜悦地在鹊桥相见，正要为爱情进行接吻时，织女却闻到了牛郎的口臭，忍无可忍地惊叫一声“啊，有口臭！”，而后尴尬地离去。正当牛郎万分沮丧时，一只喜鹊衔来一盒绿箭口香糖，对牛郎说：用绿箭口香糖！用了绿箭口香糖，女郎织女就可以放心地为爱情接吻了。准确地诉求了绿箭口香糖可以去口臭的妙用！用神话传说表现广告策略不仅让广大消费者深刻地记住了品牌，而且也能深刻感受了品牌的价值，在户外，路牌上发布招贴广告。
四.广告建议事项
1.商品机会点：
绿箭口香糖的历史悠久，知名度高，展示了绿色的空气，绿色的大自然，绿色的活力，给人全身爽快、清爽舒畅的感觉，有着新的生活力，给人一种不同的力量去拼搏。 就目前
的市场状况而言，绿箭在市场上有一个较高的市场占有率，且消费者对绿箭的口碑也很好，因此，绿箭还有一个很大的发展空间，可以提高绿箭的品牌知名度
2广告定位：
进一步强化绿箭在人们心中的形象。不断拓展核心口香糖业务，在公司实力基础上拓展新的业务平台。获得可持续的全球竞争优势
3广告诉求对象：
绿箭的主要用户是学生、公司职员、中高层管理者、个体经营者、专业人等。
五．广告表现
1．电梯平面广告：绿箭委托晶立中国在全国10个城市投放电梯平面广告，发布了“办公室篇”和“餐厅篇”两个版本，目标是公司职员、中高级管理人员、专业人士，通过人们上下电梯，把产品的品牌介绍给广大受众。 2．电视平面广告：在电视播放电视剧中插播广告，针对年轻受众，可以选在热播的偶像电视剧中插播，用年轻的明星做代言，喊出绿箭的广告口号“绿色好心情，嚼出好滋味”。针对专业人士，可以选在新闻联播和天气预报之间的空隙做广告。 3．招贴和杂志：在车站的路牌上、公交车上张贴广告，强化人们对品牌的认识，在突出新产品的同时，把绿箭产品的销售主张和宗旨合理的渗透其中。
六．广告预算
调研，策划费：100万元
广告制作费：900万元
媒介使用费：4000万元
促销、管理费：30万元
机动费：10万元
组织成本：50万元
活动物料制作成本：30万元
绿箭广告策划书
一、市场调查
一）、市场环境调查
1、地区概况
西安别名：长安行政区类别：副省级 所属地区：中国西部面积：3582平方公里 人口：837.53万
西安作为陕西省省会城市，是全省政治，经济、文化中心。在地理位置上具有承东启西的趣味优势，在西部大开发战略中具有重要的战略地位。在经过改革开放三十年的建设之后的今天，西安在科教文卫等各领域都有长足发展。尤其教育方面，仅西安市就云集近50所高校成为全国教育发达省份之一。自08年世界性金融危机来临之后，省委省政府为抓住此次危机所蕴含的机遇，制定了一系列鼓励外商投资的政策，积极对外开放，促进经济增长。
二）、竞争状况调查
1、市场调查
据调查统计，近年来中国大陆口香糖市场以每年10%的速度增长，目前市场规模已达到40-50亿元。包括箭牌、乐天在内的国外投资者在进入中国市场时，都为料到中国市场会在短短几十年内到达如此大的规模。随着国际巨头纷纷介入中国口香糖市场已成为国内外投资者关注的一个热点。
目前，西安口香糖市场主要以绿箭为主的箭牌系列和乐天木糖醇等几个品牌为主。在调查统计过程中，第一提及率方面绿箭占90%，乐天等占不到10%。 在提示前及其他提及方面，绿箭占9%，乐天占75%，提示后提及方面，绿箭占100%，乐天占94%。总的来说，在西安口香糖市场上，绿箭占有绝对优势。
2、竞争对手调查
据统计，目前，西安市场上口香糖类产品主要有以“绿箭”为代表的“箭牌”系列口香糖、“劲浪”超凉口香糖、“大大”泡泡堂、“乐天”木糖醇、“博爱”木糖醇等品牌口香糖。但是根据统计调查显示，在现阶段诸多品牌中，仅有乐天木糖醇口香糖能与绿箭口香糖一决高下。
乐天木糖醇，是日本乐天总公司于1993年针对中国内地口香糖市场细分后所推出的一类以功能性为主要诉求点的健齿口香糖（其中起到保健作用的是原材料木糖醇，不含糖）。
首先，乐天木糖醇以健齿不含糖的功能为诉求，强调健康的生活理念，走的是不同于绿箭强调共鸣的情感诉求的路线，抓住了现代消费者对绿色饮食的关注心理，无论从市场广度与深度来看，都具有深远的经济价值与社会价值。这一点，在21世纪的今天在中国市场得到充分印证，例如，据统
计2004年箭牌市场占有率（在推出“益达”之前）曾一度从43.4%下降至38.2%，其中大部分市场份额是被乐天及其他木糖醇无糖口香糖所抢夺。此后箭牌口香糖有限公司利用益达强攻儿童市场，宣布针对北京市八城区近300所中小学校30多万名中小学生推出一项指导其爱护口腔教育计划，借助此项计划期望将益达推向儿童市场。2005年乐天在中国更是频出大动作，一是由“合资”向“独资”转变，不仅体现出乐天看好中国市场，而且是对中国口香糖市场充满信心；二是强化企业特色，积极准备在功能性口香糖市场大展拳脚，并向老年市场发动进攻，为此乐天开发出“木糖醇+2”口香糖，添加新型配料---海螺胶和磷酸氢钙，从而使木糖醇能更好的发挥防蛀功效。
绿箭是进入中国市场的第一个口香糖品牌，占有了多数市场份额，但是随着中国改革开放的深入，从2000年之后，中国副食品市场尤其是糖果市场细分的转变，导致第一代绿箭消费者进入中年。逐步摒弃以前的消费习惯，新型消费者还未见成熟，消费者出现了断代，青黄不接。
而这时候其他品牌以各种方式高调进入市场，直接导致现在白热化的市场竞争，绿箭很艰难的维持着领先，这就是现在绿箭在中国市场所面临的中心问题。
日本“乐天”和韩国“好丽友”是目前绿箭在中国大陆市场的最大竞争品牌，所不同的是乐天是在绿箭的消费市场青黄不接时，打着无糖木糖醇口香糖的旗号进入市场直接与绿箭竞争，好丽友则是先期以糖果副食品进驻中国市场，再市场成熟稳定后悄然推出自己的口香糖品牌参与竞争。
尤其是这两个品牌在进驻市场之后首先抹去了国外品牌的痕迹，在调查中发现很多消费者可以快速的认定箭牌是美国产品，而好丽友和乐天则含糊不清，这就存在着外国品牌和非外国品牌的认知概念。 优势
A. 日本“乐天”和韩国“好丽友”扩大了消费细分
B. 新型产品直接影响市场
问题
问题一：有优势就必然有问题，这两个品牌的最大问题在于因为淡化了
国外品牌的痕迹反而没用办法塑造自己的产品文化，也就只能在新型产品的味道和功能上做文章。短时间可以，但是长此以往，当消费者的新鲜感过去后产品销售将走下坡路。
问题二：毕竟是后进入市场存在着先天的竞争不足，只要合理利用市场
价值规律就可以有效反击。
二、市场认识与细分
1、市场变化及预测
市场变化主要表现在产品诉求的变化。如：木糖醇口香糖能消除异味，保持牙齿美白健康，木糖醇成分还具有吸收热量的特点；防癌抑酸、缓解胃食管反流的症状和轻度笑话不良；健脑减痛等作用。
而且，木糖醇口香糖保健的功能正快速被市场所接受。2001年木糖醇无糖口香糖仅占中国市场5%的份额，2004年实现爆发，达到20%以上，2005年所占比例为28%，2006年达到40%，而同期在国外，如英国、德国的份额达到80%。
在医学方面，木糖醇是防咀嚼的最好的甜味剂，已在25年时间内，不同情况下得到认证，以木糖醇为甜味剂的口香糖已经得到六个国家牙齿保健协会的认可。2003年数据显示，我国木糖醇年产量2.6万吨，90%以上出口到了欧洲、美国、西班牙等50多个国家和地区，已经占到世界木糖醇产量一半以上。
预计我国木糖醇应用为主的无糖糖果业将在以后两年内崛起，本年度木糖醇市场份额即可能突破50%。
从目前市场看，自2005年雅客推出木糖醇口香糖之后，一系列二线品牌纷纷出现，像酷莎、港荣等目前还不知名的品牌，包括吉百利、不凡帝、雀巢、华纳等跨国公司也对中国口香糖市场垂涎三尺。有传言雀巢准备与高露洁联手。不论传言是否为真，中国木糖醇口香糖市场开发潜力有目共睹。
由此可以得出：
1）、国内木糖醇市场广阔，极具可开发价值；
2）、口香糖市场品牌效应日益凸显；
3）、由于市场发展趋势走向个性化，小众化，所以木糖醇口香糖仅仅强调健康无法满足现代消费者的心理高层次需求。能综合独特口味，个性化包装（便携性），清新口气的功效的产品有待开发，这也为绿箭（箭牌）的发展提供难得的机遇。
2、目标消费者分析（主要包括目标消费者消费心理与行为，及其群体亚文化分析）
“80后”的消费能力、消费意识、消费话语权决定市场策略
根据《中国统计年鉴》的数据，“80后”的人数约为两亿。目前这个处于18～27岁年龄段、覆盖了从学校（主要是高校）到职场的年轻一族，已经成为最受商家欢迎和重视的新消费者群。2005年11月，巴黎百富勤（BNP Paribas Peregrine）发布研究报告，认为中国将进入历史上第三个消费高峰，中国的消费结构将可能随着“80后”消费能力的提升发生历史性的改变。安永会计师事务所发布的报告也指出，“80后”将成为奢侈品的消费主力。作为一个正在不断崛起的消费群体，“80后”的消费能力、消费意识、消费话语权正在影响着许多企业的市场策略。深刻理解他们的消费特征，有针对性地实施市场策略，对于任何一家企业抢占未来市场都具有非常重要的意义。
1）、“80后”的消费特征
美国著名消费者行为学家所罗门（Michael R. Solomon）指出，如今改变消费者行为的许多生活方式都是由年轻消费者推动的，他们不断定义热门的概念，因此，要想超越下一次消费浪潮，必须比竞争对手先想到消费者心里去。
绿箭口香糖广告作品分析
绿箭口香糖广告作品赏析报告
于红红
学号：10334241
前言
美国箭牌口香糖创牌于1892年，由小威廉?莱格利创办。从1893年销售第一块口香糖开始，到1905年左右，在消费者和经销商心目中有了一席稳定的位置。1898年，箭牌公司在中国设立独资企业口香糖有限公司。1989年，箭牌公司采用“双倍提纯工艺”创造了绿箭口香糖，自从绿箭口香糖进入中国以来。
一直以他的清新口味占领市场，受到消费者的欢迎和喜爱。
广告作品总体介绍
广告作品名称：绿箭口香糖广告
广告发布媒介：电视台
广告发布时间：2011年6月6日
广告分类：绿箭口香糖广告父女篇
广告主情况简介：美国箭牌糖果有限公司（Wm. Wrigley Jr. Company）是国际糖果业界的领导者之一和全球最大的口香糖生产及销售商。 箭牌糖果（中国）有限公司为其在中国设立的独资企业。目前在广州经济技术开发区、广州市番禺区和上海市松江工业区分别设有三家工厂。箭牌公司在中国的品牌组合包括“绿箭”（ Doublemint）、“ 黄箭”(Juicy Fruit)、“白箭”(Wrigley"s Spearmint)、“ 箭牌咖啡口香糖 ”(Wrigley"s coffee gum)、“益达”(Extra)无糖口香糖、“劲浪”(Cool Air)超凉口香糖 、“大大”（Ta Ta）泡泡糖和“真知棒”(Pim Pom)棒棒糖等。
一． 市场分析
美国箭牌糖类有限公司旗下有绿箭、白箭、黄箭、益达、劲浪等多款口香糖，目前，中国口香糖的市场规模已突破50亿元。绿箭旗下的系列口香糖就占中国口香糖市场的91%。1993年，位于广州经济开发区的箭牌工厂投产，以后“绿箭” 实现本地生产，2005年6月，继绿箭薄荷口香糖，绿箭超薄荷等片装产品之后，绿箭在中国推出了粒装、瓶装的绿箭口香糖产品，2007年4月，“绿箭”推出
绿茶薄荷口味条装口香糖。
绿箭口香糖自从进入中国市场以来，一直以绿色、环保、健康为理念，力争成为被人们所信赖、与社会同步发展的品牌。开放的公司宗旨，赢得大量客户的信赖，但不可忽视他有强大的竞争对手。
近年来，中国口香糖市场以每年10%的速度增长，目前市场规模已达五十亿元。口香糖已成为各类家庭尤其是高收入家庭的新宠，43%的月均收入5000元以上的家庭会购买。
目前市场上的口香糖品种众多，木糖醇口香糖也占很大比重，包括吉百利、不凡帝、华纳在内的跨国公司对中国口香糖市场也垂涎三尺，绿箭口香糖所占的巨大的市场份额，同样吸引着日本乐天总公司会长重光武雄的目光乐天则借人们对健康的要求增强，木糖醇市场日趋成熟之机，通过瓶型的差异迅速崛起，跟市场霸主 箭牌展开了正面交锋。亲嘴含片以 “喜欢亲嘴的味道吗？”的趣味广告诉求和乐趣、好玩的年轻健康、时尚的形象，迅速切入到了年轻人这一分众市场，获得了市场的认可，并意外获得了儿童市场。而以速尔、酷莎为代表的糯米纸薄荷含片也打着新一代环保口香糖的概念开始耕耘市场。同时，同是箭牌旗下的品牌——益达，也对绿箭造成了很大的压力。
就益达的行销策略而言，益达全面实施“校园、社区、医院”的三板块结合的完整护齿计划，通过观看DVD，才艺表演，制作手抄报海报，卡通绘画挂图，社会实践等多种形式，让孩子们切实体会到牙齿的重要性。益达从儿童及家庭着手的活动深入人心，同时使益达的品牌形象渗透于无形之中。
在现有品牌中，绿箭已有较高的知名度，总体来说，就目前而言，绿箭这个品牌深入人心。
二． 目标消费者分析
绿箭的主要用户是学生、公司职员、中高层管理者、个体经营者、专业人士等，尤其是针对15到45岁之间，一般绿箭在一些小的便利店，糖果店，大型的超市等地方都会有销售，而且绿箭的市场价格为大众所接受，绿箭的价格便宜，值得购买。一般在农村城市都会有销售，绿箭通过电视广告，广播广告、杂志和传单、海报进行推销它的产品。
三． 产品分析
1）产品质量:将以品质为第一位,为消费者生产出放心的商品
2）价格定位:条装 1.5元
3）渠道策略:全国各地的大、中、小超市及便利店
4）品牌定位:
1981年 和中国某进出口公司签订销售合同，正式在北京、上海、广州、大连和厦门的“涉外场所”销售“绿箭”口香糖。1993年中国开始自行生产“绿箭”口香糖。1999年 “绿箭”口香糖5片装上市，自此成为箭牌中国销量第一
的单品。2001年 “绿箭”分享包上市，使消费者能分享绿箭带来的清新口气。2002年 “绿箭”超强薄荷口香糖上市。2005年 “绿箭”推出粒装口香糖，全新包装产品令口气持久清新，深受消费者欢迎，推动绿箭口香糖的产品线扩展到新的领域。2006年 “绿箭”推出在中国市场首次面世的薄荷糖产品——茉莉花茶口味及原味薄荷糖，再次为箭牌公司麾下增加一名清新成员。2007年 “绿箭”先后推出绿茶薄荷味口香糖片装及瓶装产品。2008年 “绿箭”推出柠檬草薄荷味口香糖瓶装产品，再次为消费者带来清新口气新体验。年底绿箭品牌形象全新升级，全线产品（绿箭口香糖5片装除外）推出新包装，更时尚，更清新。2009年 “绿箭”推出柠檬草薄荷味口香糖五片装产品，并推出原味薄荷味及留兰香薄荷味的无糖薄荷糖，令消费者“清新口气，不留痕迹”。2010年 “绿箭金装口香糖薄荷味”上市。12片纤薄包装配有特含薄荷粒子的全新长效配方，带来持久的清新口气——持久清新，从“金”开始！
四． 广告分析
1、广告策略
1．1电梯平面广告：绿箭委托晶立中国在全国10个城市投放电梯平面广告，发布了“办公室篇”和“餐厅篇”两个版本，目标是公司职员、中高级管理人员、专业人士，通过人们上下电梯，把产品的品牌介绍给广大受众。为了解电梯媒体的受众接触率及到达状况，以及受众对该媒体形式的评价，同时深入了解绿箭口香糖电梯广告效果，晶立聘请第三方调研公司，对绿箭口香糖电梯广告进行了广告效果监测本次绿箭口香糖广告投放的目标受众人群为公司职员、中高级管理人员、个体经营者、专业人士等，他们都是绿箭口香糖的目标消费人群，因此受众特征和目标人群十分吻合。从事后的调研结果来看，被访者每周出入该楼
7天的占56%，5天的占13%，平均每周天数为6.2天。而每天乘坐该楼电梯4次以上的被访者占总比例的一半以上，1-2次的仅占15%，平均每天约为4次。在发布广告的一个月内，受众平均每周能接触到广告的频次约为24次。
1.2．电视平面广告：在电视播放电视剧中插播广告，针对年轻受众，可以选在热播的偶像电视剧中插播，用年轻的明星做代言，喊出绿箭的广告口号“绿色好心情，嚼出好滋味”。针对专业人士，可以选在新闻联播和天气预报之间的空隙做广告。
1.3．招贴和杂志：在车站的路牌上、公交车上张贴广告，强化人们对品牌的认识，在突出新产品的同时，把绿箭产品的销售主张和宗旨合理的渗透其中。
2、媒体分析
2.1绿箭已是成熟的产品，具有一定的知名度和相当的市场占有率，因此广告以稳固对象为主，没有必要大规模的铺排。因此在广告方面，可以选择央视的一套黄金档电视剧广告插播，一到两月即可。绿箭口香糖对牛郎织女七月七鹊桥相会的神话传说故事进行假设：在七月七这一天，牛郎织女满怀喜悦地在鹊桥相见，正要为爱情进行接吻时，织女却闻到了牛郎的口臭，忍无可忍地惊叫一声“啊，有口臭！”，而后尴尬地离去。正当牛郎万分沮丧时，一只喜鹊衔来一盒绿箭口香糖，对牛郎说：用绿箭口香糖！用了绿箭口香糖，女郎织女就可以放心地为爱情接吻了。准确地诉求了绿箭口香糖可以去口臭的妙用！用神话传说表现广告策略,不仅让广大消费者深刻地记住了品牌，而且也能深刻感受了品牌的价值，另外在户外，路牌上发布招贴广告。
经典广告语：相见才是亲！
广告代言人：袁嘉雨
背景音乐：许巍的《家》
创意：随着生活水平提高，人们对口香糖的需求在发生变化，消费者将注意力从追求口味儿的多样化转向健齿防蛀等附加功能，促成了由口味向功能转便，从而带来了新的市场空间。因此，绿箭可以从此着手，进行新的市场开发。绿箭口香糖以其清新、自然的口味赢得消费者的喜爱，人们在咀嚼口香糖时，享受着咀嚼的愉悦，而且能够预防龃齿，舒缓压力，而这个广告是绿箭口香糖的父女篇广告，绿箭传递了亲情，通过展示父亲与女儿之间的电话联系与慰问，说明电话
联系不如相见，相见才是亲，看到绿箭好像看到了亲人，让人不由自主的想起自己的亲人，从而急于与家人团聚。父亲在女儿走时在她的包里放了一个绿箭，这是父亲对女儿的牵挂，当女儿想父亲时将绿箭放在嘴里嚼嚼，就如同见到了父亲一样，有了父亲就在自己身边的感觉。绿箭让相见更亲密，见到绿箭就像见到了亲人。这其间传递了浓浓的亲情，很有韵味，减少了相隔两地亲人之间的牵挂。
3、广告目的
3.1．进一步强化绿箭在人们心中的形象。
3.2.不断拓展核心口香糖业务，在公司实力基础上拓展新的业务平台。
3.3.获得可持续的全球竞争优势
五、广告综合评价
这则广告充分地流露出父女之间的亲情，主题鲜明清晰透彻，此则广告的背景音乐也是一种比较轻松快乐的氛围下展开的，采用的是许巍的《爱》作为背景音乐，通过短短的30秒，体现了广告的主题，同时最后还展现了一位父亲与女儿之间的亲情，体现了父亲对女儿的爱和牵挂同时还体现了女儿对父亲的爱和牵挂，符合音乐的主题和旋律。此则广告通过绿箭传达了浓浓的爱，让我们所有人都知道父母的爱永远是伟大且无私的。让人有一种温馨的感觉，同时也将广告推向了高潮，通过亲情提高了产品的知名度。从而有更多的人关注绿箭，体现自己的一片孝心。
资料补充：
口香糖广告系列：亲情篇、爱情篇
大大泡泡糖广告三:童年的发现初二作文
童年的我对什么都充满好奇，经常缠着爸爸妈妈问各种稀奇古怪的问题。小编收集了童年的发现作文，欢迎阅读。
第一篇：童年的发现
我的童年像动画片一样有趣，充满着欢乐，充满着梦想，更充满着智慧。我七岁那年，一个暑假的中午，我一个人在屋旁的沙场上做运货的游戏，突然空中传来一阵轰隆的巨响，我抬头上看，看见从没见过的玩意，感觉很新鲜，便不由自主地欢悦起来。
它像只小鸟一样，飞过蓝蓝的天空，还闪着耀眼的银光，我跑到屋旁，抓起一根长木棍，吃力地伸向空中，想把它打下来，还不住地踮起脚尖，可怎么也够不着，眼巴巴地望着它飞过我的头顶，在山尖消失。我问爸爸是怎么一回事，爸爸告诉我，它是飞机，它离我们很远，因为远，所以我们看上去格外的小……听了爸爸的一番话，我得意起来，以为我是这个世界上对飞机最了解的人了，还树立了一个远大的理想——要自己研制一架飞机。于是我开始收集起一些小木片，小钉子，还从父亲的工具箱里翻到了一把小锤子，把它当作了小宝贝。
我开始回忆当时看到的飞机的模型，它像一只小鸟一样，展开翅膀，但它的翅膀并不动。还记得飞机在空中时像云一样的浮着，不会落下来。于是，我就动手作了起来。先切木片，一片机身，两片机翅膀，费了好大的劲，还割破了手指头，可我全然不顾。切好了木片，我还找来了缝水泥袋用的绳子，把它们绑在了一起。终于做好了，顾不得满头大汗，正要拿去放飞，可一看，好像还不大对头，跑回家翻开书包，拿出彩色笔，给它画上眼睛，我想，这样，它就不会乱飞了，还得意的给它补了几笔长胡了。
我得意极了，跑到沙场上，要让它往天上飞，可一丢，它又落了下来，我毫不灰心，跑上楼顶，往下使劲一扔，它还是一头往下撞，我急忙跑下楼，飞机无奈地躺在地上，一边的机翅膀还被碰掉了一块。现在，我已经是十二岁了，那架我第一次做的飞机，我还保存着，之后，我一直留意有关飞机的知识和书籍，还做了许许多多的飞机模型，有弹射的，有电动的，还有滑翔，可都还没有能够在天上飞，可我始终没有停止对梦想的追求，我想，有一天我会像莱特兄弟一样，坐上自己制造的飞机，搭上童年的梦想，越飞越高。
第二篇：童年的发现
啊!我发现燕子是多么的坚持不懈。为什么这么说呢?因为在我童年时发现……在我六岁的时候，有一天，爸爸把我带到家楼下，指着一棵大树说道:“妮娜，你看哪里有什么东西?”我幼稚地说:“不就是一棵大树嘛!有什么好看的。”
“不!你再仔细看一看!”爸爸温和地又指了指。我跑到大树底下，抬着头，疑惑的东看看，西看看，忽然我惊奇的叫了起来:“哦!爸爸，我找到了!爸爸我看到了!那是一只燕子在搭窝!”爸爸满意的微笑着点了点头。
从那天开始我就每天都在观察燕子搭窝了。燕子先开始收集搭窝的材料，比如稻草、树枝^……之后它就开始在树枝的分叉口“打造”窝的外形了。可是不幸的是，当天晚上就刮了一阵大风，我心里怪着急的:看来燕子今天一天的劳动成果又要白费了!等到风停了的时候，我又来到了那棵大树底下。
路灯照亮着大树一直到地面，所以，地面上就出现了像银花般斑斑点点、零零落落的叶片倒影，可是在树叶的倒影下我又看到了一个影子，不是人的，不是猫的，那就是燕子的，稍稍抬着头，我看见燕子的嘴上衔着一支一支的枝干，再看看燕子的窝的所在地，已经空空如也。
后来的十多天里，天天都狂风大作，所以燕子生活的怎样我也不清楚。可是，我却仿佛看见燕子还顶着大风忙碌着……终于，天晴了，我又来到那个熟悉的地方，只见一只坚实的窝里我听到了燕子的欢叫声!燕子这种坚持不懈的精神值得我们学习!
第三篇：童年的发现
童年的我对什么都充满好奇，经常缠着爸爸妈妈问各种稀奇古怪的问题。不过，这好奇心也驱使着我去思考，驱使着我去书中寻找答案，让我具有探索精神，什么事都要“打破砂锅——问到底”。
一次，上幼儿园的我在电视上看到一则广告：一个小女孩问她的母亲她是怎么来到世上，她的母亲回答是从肚子里出来的，女孩很生气地问她母亲为什么要把她吃掉。此时，我早已知道人是从母亲的肚子里出来的，但是究竟是怎样的，我还不太清楚，这则有趣的广告引起了我大大的好奇心。我整天翻来覆去地想啊想，却还是没什么头绪，于是，我决定去问问妈妈。
妈妈正忙着做家务，我一下蹦到她的面前：“你知道小孩是怎么生出来的吗?”“当然知道喽!小孩在妈妈的子宫里越长越大，等到大概九个月这样，小孩就从妈妈的阴道里出来，就是所谓的出生。”妈妈头也不抬。我似懂非懂地点点头：“哦，我也是这样出来的啊!”“不是的，你是从妈妈肚子里出来的!”见我十分惊奇，妈妈连忙补充道：“你赖在我肚子里不肯出来，于是医生剖开妈妈的肚子，把你抱出来。”我为自己又获得了一个新知识而欢天喜地，跑到一边玩去了。
长大了一些，我看起了科普书，引人入胜的内容让我真正了解了人的出生。我的老师从父母变成了书籍。
前几天，我们学习了第8课《童年的发现》，中午时，同学们七嘴八舌地讨论着人的出生。一个同学说：“亲吻使母亲怀孕。”我立即反驳他：“口腔里怎么会有精子与卵子呢?”另一个男同学说：“小孩是从肛门出来的，出生时孩子满脸都是粪便。”“真恶心!”我们几个女同学叫道，同学们各抒己见，天马行空地讨论着，谁也说服不了谁，大家决定去查一查资料，看看到底是怎样的。
我听着大家千奇古怪的想法，不由自主地笑了出来，还好我有一颗好奇心，学习了许多知识。不过，我觉得自己应该去发现更多，了解更多，拥有更渊博的知识。
第四篇：童年的发现
我在6岁的时候就发现了吃泡泡糖死不了，这是我亲身体验的结果。
记得那是我6岁的时候，爸爸从外地出差回来，给我带了一盒泡泡糖，我非常高兴，伸手从盒子里抓了几粒泡泡糖便出去炫耀了，我一边跑一边把一粒泡泡糖放进嘴里，喜滋滋地嚼着，不一会儿就到我们一伙儿小孩经常玩耍的地方，小伙伴们看见我来了，便邀请我跟着他们一起玩，我却得意地抬起头，清了清噪子对他们说“曹兵、王领巾、洛洛、张油康，我给你们尝尝我爸给我从外地带来的进口泡泡糖。”小伙伴们听了，都欢蹦乱跳，我从口袋里掏出泡泡糖分给他们，大家一起快乐地嚼起了泡泡糖，我时不时地吹出一个大泡泡，竞无意间地吞了下去，我顿时豪啕大哭起来，因为我听大人说过咽下泡泡糖是会死的，伙伴们看出见了都关心地问我怎么了“我吃下了泡泡糖，马上就要死了。”我回答道：同伴们听了都皱着眉头给我想方法，可想了半天一个办法也没有，他们也急得像一只只热锅上的蚂蚁团团转，我则心急如焚，一想到自已不久将死去就吓得瑟瑟发抖，一直到太阳落山都没有想到起死回生的办法，我也只好听天由命，小伙伴们回家了，我也灰溜溜地向家的方向走去，一路上像个没头苍蝇“到处乱撞”。到了家里我就冲进房间，一屁股坐在床上——等死。等着等着我就迷迷糊糊睡着了，醒来时，已是第二天的早晨，我以为自已在作梦，使劲地捏了一下大腿，挺疼的，这时我发现我还活着，高兴得一蹦三尺高。
我这才发现大人说吃下泡泡糖会死是假的，虽然当时的想法有点幼稚，但我为发现吃了泡泡糖不会死这个秘密感到高兴。
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