[读书会策划方案]策划方案

【www.bbjkw.net--其他公文】

篇一:[策划方案]策划方案

　　帮助客户解决问题。只要解决了客户的问题，就是好的策划方案，那么，今天，CN人才公文网小编给大家介绍的是策划方案，希望对大家有帮助。
　　什么是策划方案
　　策划方案，是策划成果的表现形态，通常以文字或图文为载体，策划方案源自于提案者的初始念头，终结于方案实施者的手头参考，其目的是将策划思路与内容客观地、清晰地、生动地呈现出来，并高效地指导实践行动。
　　根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。 策划的目的就是为了销售，企业的生产，管理都要围绕销售这个中心。销售主体是市场，市场主体是人;人都有不同思维习惯和审美，把握好人这个主体，并满足其购买需求，服务好。才能够使企业形象得到树立。因此，站在消费者的角度去思考，并做好相关销售服务工作，才能够留住客户。才会获得更多的份额，效益才会得到最大化。做好市场的关键在明确的定位，建立健全一套符合市场需求的售前、售中、售后体系，保证我们的企业形象、产品品牌得到一个有效、健康的运行，为我们打开市场之门铺就一条金色的营销大道，为企业形象、品牌树立、消费的满意锻造一个坚实的基础。
　　策划方案格式
　　一、序言/前言
　　二、市场分析/市场背景
　　三、产品/服务优劣势分析
　　四、市场战略/推广策略/广告或促销策略
　　五、广告或促销文案
　　六、媒体投放分析/计划
　　七、费用预算
　　八、前景预测/效果评估
　　九、市场资源创拓
　　十、宣传规划
　　要注意多用数据，而且是权威数据。央视索福瑞、AC尼尔森、CMC消费者年鉴等等不错，还有些调查公司的数据可以引用。不过有些要收费，有些是免费的(可能时间比较早)，比如零点调查等，在网上这类公司很容易找。
　　策划方案模板
　　一、策划方案名称
　　尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月×日信息系×活动策划方案”，置于页面中央。
　　二、活动背景：
　　这部分内容应根据策划方案的特点在以下项目中选取内容重点阐述，具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放 在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
　　三、活动目的及意义：
　　活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。
　　四、活动名称：
　　根据活动的具体内容影响及意义拟定能够全面概括活动的名称。
　　五、活动目标：
　　此部分需明示要实现的目标及重点(目标选择需要满足重要性、可行性、时效性)。
　　六、活动开展：
　　作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目，应按照 时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。另外，人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
　　七、经费预算：
　　活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
　　八、活动中应注意的问题及细节：
　　内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大等也应在策划中加以说明。
　　九、活动负责人及主要参与者：
　　注明组织者、参与者姓名、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人)。 信息系活动策划方案基本模式
　　为指导同学们写出专业化、规范化的策划方案，有效开展各项活动，现提供基本策划方案模式如下：
　　1、策划方案须制作一张封面，装订时从纸张长边装订; 2、系级以上的策划须按如上格式交电子版和打印版各一份。

篇二:[策划方案]活动策划方案范文五篇

　　篇一：2014饮料促销活动策划方案
　　方案一：饮料促销活动策划方案
　　初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到，河南饮料市场上群雄逐鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实行新的促销策略。如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头等大事。夏季也是面类产品销售的淡季，如何让淡季不淡，而不因为淡季而让夏季变成销售的"盲区"，组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。 媒体造势
　　为了让促销活动更有影响力，效果更明显，"借势、造势"成为了必要。《大河报》是河南第一大报，为全球报刊发行量百强企业，其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。于是这次活动的主题口号就命名为"大河统一美丽生活"。重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就开始在《大河报》投放整版《大河统一美丽生活》硬广，并进行公交报站器广告，通过媒体先进行市场预热，为后边销售打好基础。
　　活动安排
　　1、活动时间为5月31日－6月30日。在品牌促销让利方面，六月是饮料销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推项目。整个活动时段我们挑选中间四周，每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利，如：冰红茶、绿茶等"茶"系列产品为一套系的促销，"鲜橙多、葡萄多"等"多"系列产品为一套系的促销等。这样安排活动，使每周都有新内容，给消费者进行不间断的视觉和心理冲击，使活动内容充实丰满。
　　2、周一到周五"买就送"，以买送搭赠（面类产品和饮料的捆绑）的形式带动人气低迷的时段销售。周末带动人气的"限时、限量惊爆抢购"，打击竞争对手，抢拉客源的"超低特价，超级好礼"。
　　3、公益活动
　　本次促销有附带一个公益活动

篇三:[策划方案]促销活动策划方案

　　如何制定促销活动策划方案?下面请看CN人才公文网小编给大家整理收集的促销活动策划方案，供大家阅读参考。
　　促销活动策划方案1
　　一、促销主题：快乐端午,聚实惠
　　二、促销目的：增进销售额,提高品牌知名度。
　　三、促销时间：6月9日——6月11日
　　四、促销对象：XX小区内的居民
　　活动准备：在活动前要对小进行摸底调查，看看小区都是哪类人群(当官、老板、普通上班族)来制定活动方针。产品的定位要根据你前期的调结果来判定或者直接折中处理，按照设置三档价位的方针。
　　五、促销内容：
　　1(一)价格促销：价值2999元的XX床垫活动期间凡在店购物满5000元可以可以55元的聚惠价购得。
　　2(二)套餐促销：根据你的产品，制定出一系列的套餐，在活动时要不仅能让人感觉到实惠，更能让人对你的产品印象深刻
　　3(二)娱乐促销：有条件的可请文艺团表演节目(主要提高活动现场人所,渲染活动气氛)或者主持人来与现在观众互动，以互动的形式来带动促销。
　　4(三)包粽子比赛
　　游戏规则：3人/组;限时5分钟，以包粽子多者为胜;
　　胜者奖其所包粽子的全数;并给予保温水壶(扫地机器、瓷刀套装都可以)一个/套或其它奖品其余参加者各奖钥匙扣(磨砂杯、小镜子或其它物品)一个。
　　注：奖品上边一定要打上自己的LOGO和广告，这样就算在这次的宣传与促销的活动结束之后参与过的人都会一直印象深刻，如果下次需要消费肯定还会想起你的。
　　道具要求：桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹叶)
　　宣传渠道及方式：
　　a、门店自有营销团队渠道宣传：主要是派发单页、广告纸巾、广告扇等
　　b、店铺自有渠道宣传：店铺广告、户外广告、自有公共平台，
　　c、社区广告栏宣传，社区平台传播;
　　d、其它联盟商家宣传;
　　广告物料准备：
　　单页、广告纸巾、广告扇、X展架、小区行架喷绘(可租赁或网上定购，网上定购大概300元左右)、活动气球、小区电梯广告。
　　促销活动策划方案2
　　一、活动背景
　　春节人们忙于辞旧迎新、探亲访友，顾不上吃顾不上玩，正月十五吃汤圆、猜灯谜、赏花灯，有的吃又有的玩，所以元宵节才是年味最浓的时刻。“去年元夜时，花市灯如昼;月上柳梢头，人约黄昏后。”元宵节未婚男女借着赏花灯也顺便可以为自己物色对象，所以元宵节还是个特别受年轻人青睐的浪漫节日。基于以上原因，本次元宵节促销将以 “汤圆、灯谜”等为背景，突显一个“闹”字，通过各种新颖、有趣的促销活动来巩固原有顾客、挖掘和培养新消费群体，提升超市知名度和美誉度，掀起春节后第一个节日销售高潮。
　　二、活动目的
　　通过元宵节促销活动营造传统节日氛围，充分利用热闹、喜庆、浪漫的节日气氛来刺激和诱导顾客消费，达到带动人气，提高销售的目的。
　　三、活动时间
　　2月6日(正月初十)—2月12日(正月十六)
　　四、活动主题：沸腾元宵，暖心聚惠
　　五、活动内容
　　活动一：元宵“球”团圆，好礼“球”带走
　　为凸显元宵节“闹”字，提升节日氛围，特在元宵节活动期间推出顾客”找不同，好礼送不停”大型娱乐促销游戏。
　　活动细则：
　　超市企划部需提前制作“十个”不同版本的找“球”图片，并且“○”可以用橡皮进行擦拭，管理人员随时在图片里进行涂改隐藏，以便顾客快速找到，第一张图片里，暗藏着一个“○”，第二张图片里暗藏着二个“○”，以此类推，第十张图片暗藏着十个“○”。顾客在规定的时间里照的球越多，奖品越丰厚。
　　参与规则：
　　凡在2月6日-2月12日活动期间，顾客单票购物满118元即可持购物小票到超市出口活动处参与活动，顾客自行选择找几个球，每人每票只能找一处，相同的时间找到的球越多，奖品越丰厚，成功以此类推，奖品以此增加，找到哪个阶段，领取哪个阶段的奖品。为促进人气，本活动可多人共同找，但奖品只奖励一份。找到1个球：奖励铅笔一支;
　　找到2个球：奖励签字笔一支;
　　找到3个球：奖励文具盒一个;
　　找到4个球：奖励抽纸一盒;
　　找到5个球：奖励可乐一瓶;
　　找到6个球：奖励汤圆一袋;
　　找到7个球：奖励汤圆二袋;
　　找到8个球：奖励洗衣液一桶;
　　找到9个球：奖励大豆油一桶;
　　找到10个球：奖励购物卡50元购物券一张。
　　促销点子：
　　选择赠品赢顾客。
　　在节假日里我们怎样选择赠品?
　　活动二：元宵乐购，趣猜灯谜
　　为体现与顾客互动性，迎合节日特点，特在元宵节当日推出猜灯谜活动：
　　凡在2月11日元宵节当日活动期间，超市在收银线处悬挂宫灯，宫灯下面悬挂灯谜，顾客交款后可在一边进行猜灯谜活动，顾客可将猜出的谜底到值班经理处核对，顾客只要猜对灯笼上的灯谜，即可获得灯笼一只或汤圆一袋。
　　活动三：团团圆圆闹元宵 美味汤圆大联展
　　为增加节日商品的特卖活动，特在超市内开辟节日商品特卖区：
　　开辟汤圆食品专柜，包括各种品牌汤圆：如龙凤汤圆系列、思念汤圆系列、三全凌系列等。口味有八宝果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、五仁、花生芝麻、无糖等。
　　现场售卖氛围：一是促销员头戴耳麦，提高叫卖频率;二是增加试吃环节，增加顾客试吃试饮等服务。
　　促销活动：部分品牌推出顾客凡在活动期间购买指定口味即赠送另一种口味促销活动。
　　活动四：元宵小吃一条街
　　为体现试吃试饮促销，增加与顾客的黏性，特在超市外围设置元宵节小吃一条街活动。开设6—10个摊位，包括汤圆冰糖葫芦炸香肠羊肉串里脊肉等，现场制作;顾客凡在活动期间，在超市购物满120元即赠送价值10元小吃券，满240元送20元，单张小票最多限赠两张(赠券时间2月6日—2月11日)，赠完为止。
　　活动五：沸腾元宵，空袋换购
　　凡在2月6日—2月12日活动期间，顾客凡集齐**果然爱汤圆3种口空袋即可凭空袋子到超市值班经理处获赠320g果然爱汤圆一袋;集齐6种口味空袋子，可获赠320g果然爱汤圆二袋;集齐8种口味的空袋子，可获赠320g果然爱汤圆三袋。
　　活动六：元宵祝福，买一赠一
　　为做到节日末汤圆的及时售卖，特在元宵节活动的最后一天2月11日，晚上8：00后，2月11日活动期间，顾客购元宵全场买一个赠一个(本品)，每种口味最多赠送20个。
　　本促销信息要在2月11日下午6:00点在超市入口及各款台公示发布，各门店不得提前发布信息，以免顾客伺机购买。
　　六、活动宣传及布展：
　　宣传推广：
　　1、制作DM海报，每店10000份，夹报5000份，专业投递公司投递到户5000份;
　　2、出租车后备LED显示屏滚动字幕，每日滚动播放，播放3天，在活动开始前2天投放;
　　3、本市晚间档市民最爱的广播栏目“我们爱当家”栏目，插播促销信息广告20秒;节目前中后各播报一遍;
　　4、本市晚报及日报三分之一版面，投放各一期，活动开始前一天投放;
　　5、会员短信，早晚各一条，内容主要是针对会员促销信息;
　　6、本市区电视台春节栏目晚间档8:00播放15秒促销图像信息。
　　环境布置：
　　1、超市广场：
　　1)印制200面小旗，插放在停车场周边;
　　2)超市正门贴置写真，内容为活动主题及各商场促销信息。
　　2、超市内围：
　　1)超市入口处制作元宵节拱门，材质为双面冷板制作;
　　2)超市各主通道悬挂红色灯笼(宫灯样式)，成对悬挂;
　　3)生鲜商场元宵冷柜进行包装(汤圆笑脸)，并且顶部悬挂主题KT板吊旗;
　　4)超市内主通道(非食与食品中间)悬挂元宵节主题吊旗;
　　5)各主通道堆头围板更换元宵节主题档期堆围，各店要统一制作，元素一致。
　　3、超市入口写真制作各品牌元宵特价信息公示牌。
　　七、活动执行与协作：
　　1、企划部：负责整个活动文案的撰写及定稿发放;以及宣传布展营造及广告宣传推广;
　　2、运营部：负责整个活动执行情况的监督检查以及活动结束后的评估考核工作;
　　3、采购部：负责活动商品促销政策的制定及活动商品堆架头的摆放等工作;
　　4、客服部：负责活动期间顾客服务咨询以及活动解释宣传等工作;
　　5、防损部：负责活动期间商品防损防盗等工作;
　　6、物业部：负责停车场的车辆调度及安全保卫等工作。
　　八、活动预算费用：
　　1、美陈费用约15000元;
　　2、促销宣传费约5000元;
　　3、其它费用约10000元;
　　以上费用合计约30000元。

本文来源：https://www.bbjkw.net/fanwen160953/