[减肥成功案例]减肥案例

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一：[减肥案例]新产品策划书示例

　　大学课外活动丰富多彩，有班级组织的，社团组织的，还有学生自发组织的，活动多种多样。作为韶大的学生，我们都知道在学校附近的农家乐正符合学生需求，也越来越受学生的青睐。
　　但是随着大学附近农家乐的增多，竞争也越来越激烈，翠竹山庄作为一间由学生承包经营的农家乐，开业时间不长，知名度并不是算大，所以要想在众多农家乐中吸引更多的学生顾客，提高其竞争力，必须推出其他农家乐所不具有的特色产品来吸引学生眼球。
　　一：产品描述
　　1、产品简介
　　根据翠竹山庄的实际情况，现我们推出的主要产品是由翠竹为顾客提供鲜榨果汁的一项服务，具体是由翠竹提供3—5台榨汁机，一次性杯和白砂糖、水以及榨果汁需要用到的其他道具，水果由来本店烧烤或野炊的顾客自带，由顾客自己操作，而翠竹山庄则根据顾客人数收取一定的费用
　　2、产品特点
　　本产品的第一个特点是通过“健康”这一主题来吸引学生顾客。吃烧烤，喝果汁，美味又健康，相对于我们经常喝的碳酸饮料而言，喝鲜榨果汁更健康，而且好处更多，比如：减肥，美容，抗衰老，助消化等，而且把水果榨成汁有助于更好的吸收果蔬的营养成分。
　　第二个特点是亲力亲为。随着物质社会的发展，安全消费越来越受顾客的重视，无论消费何种产品，安全卫生是最重要的。亲力亲为才是最可靠，最值得信赖的，从挑买果蔬到将果蔬榨成汁的整个过程都由顾客自行操作，这也为来烧烤野炊的顾客带来了另一种乐趣。 第三个特点就是价格便宜。本次服务是根据使用榨汁机的顾客人数来收费的，具体是：10人以下，每人2元；10-30人，25元；30人以上，每人1元，而具体带多少水果，每人喝多少杯由顾客自己决定，这样相对商业街其他果汁店的价格便宜很多。
　　二、市场分析
　　1、竞争者分析
　　对翠竹山庄而言，其竞争主要来自两方面：
　　⑴ 韶大附近的其他农家乐，如乡村发现、百香园等，这些农家乐提供的服务项目较多，如K歌、特色菜等，而且在学生当中的知名度大，也比较受欢迎，但这些农家乐并没有提供自行榨果汁这项服务。而相对于可口可乐，奶茶等其他饮料，现在越来越多学生，特别是女生都注重健康养生，都倾向于鲜果汁这类健康饮料。所以翠竹可以通过提供这项特色服务来吸引顾客。
　　⑵ 来自韶大商业街的其他鲜榨果汁店。这些店提供的水果种类多，选择也很多，但是这些店的鲜果汁的价格普遍都偏贵，据调查，一般的鲜果汁定价小杯：4.5元，大杯：6元，很多想喝鲜果汁的学生看到价格都会打消念头或减少喝鲜果汁的次数，而翠竹山庄提供的优惠价可提高其竞争力。
　　2、目标消费者分析
　　主要目标消费群：韶大学生，主要是针对由班级，社团或学生自发组织的烧烤野炊活动。
　　3、产品定价分析
　　跟据翠竹山庄现有和未来客容量以及成本定价。水果由顾客自带，多少由顾客自己决定，榨汁机、一次性杯、白砂糖、水等其他道具由翠竹山庄提供
　　三、产品定位
　　此项产品所提供的服务是其他同行业不具有的一项特色服务，其目标群体主要是韶大学生，针对越来越多学生倾向于鲜榨果汁以及喝鲜榨果汁的种种益处而推出，产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，翠竹推出此项服务主要是通过价格和区别于其他农家乐的特色来吸引更多学生顾客，从而进一步打开其客源市场。
　　四、市场推广
　　1、推广渠道
　　⑴ 派发宣传单，发短信，利用网络宣传，如微博，Q群等
　　⑵ 利用多人优惠的价格让同学相互宣传，拉拢
　　⑶ 利用招牌做宣传，在每个路口的招牌标明新产品优惠以吸引顾客
　　（4）同时和前段时间推出的套餐相配套，果汁加套餐
　　2、促销
　　（1）新产品推出的前三天，来本店烧烤、野炊的顾客，无论人数多少都按1元/人收费，并且每人免费提供一定量的果蔬，有橙、苹果、梨、芒果、番茄、胡萝卜、黄瓜，每人可任选其中一样。

二：[减肥案例]2017美容院愚人节促销活动方案

　　愚人节是中国受欢迎的节日，各种商家在这一天也进行各种促销。以下是小编整理的愚人节促销活动方案，希望对你有帮助哦
　　2017美容院愚人节促销活动方案一：
　　美容院在确定促销活动的主题的时候，也可以和时下流行的美容新概念结合起来。2010年面对日益恶化的气候，“低碳生活”开始成为时下环保时尚的一种生活方式，先是从国外兴起，意为减低二氧化碳的排放，进行低能量、低消耗、低开支的生活方式。如今这种生活方式已经悄然走进中国。美容院作为传播美的地方，也应该成为身体力行的环保者。今年五一促销，美容院可以考虑从“低碳护肤”这个方向出发，以“今年五一，让我们一起来低碳护肤”为主题，来组织相关的促销活动。
　　在组织相关的促销活动的同时，美容院可以配合做一些“低碳护肤”的宣传，并且在美容院实际的服务中体现出来，让顾客感受到美容院贴心的服务。
　　1、会员积分兑换
　　如果美容院人手充足，可以利用这个优势，采取会员积分兑换的形式，让会员在淡季进行礼品兑换，不但增加客流量，而且增加客人购买商品的机会，使店铺淡季不淡。
　　案例：
　　●防晒防暑，新潮测温手表等您领
　　案例内容：山东济南神采美容院在5用1日——6月30日期间，推出防晒防署新潮测温手表等你领大奖促销活动，凡在该期间消费者在该美容院消费满200元及该美容院所售产品的空瓶或袋一个，即可得到神采美容院特制的测温休闲手表一块。
　　活动还规定，每位消费者每天兑换数量不超过5块，手表数量共计2000块，领完为止，奖项总值超过人民币1万元。
　　案例点评：
　　1、神采美容院推出的该活动在长达3个月的活动时段内，消费者的反响及所造成的影响也大大超过神采美容院的预料，酷暑季节，女性外出能拉上一款既有休闲味，又美观且能测气温的手表对她们外出旅游能带来方便，有的顾客还在此期间积极购买，以至多换取该表，送给自己的女儿或女友。
　　2、通过这个案例，这一步说明该类促销的关键点还是在于礼品，而目礼品的品种不在于多，而在于顾客喜欢。正因为消费者对该款休闲新潮手表的喜爱，才致使本案例中凭“消费额及空瓶”能产生极大的影响。
　　3、消费者往往对“保证拿到”要比“凭手气才能拿到”更感兴趣，然而这“保证有得到”的报酬也是相当高的，这也是许多美容院更愿意举办抽奖活动的原因之一。
　　不过，从本例中，我们可以得到这样的启发：适当设置一点难度的“保证拿得到”不失为一个折中的办法。
　　2、组织大量的应季商品做促销。
　　夏季是女性展示身材的最佳时机，美容院可以针对减肥瘦身类产品进行一系列促销活动安排。另外，夏季强烈的紫外线使得女性顾客对防晒护肤类产品也比较重视。总的来说，夏季商品主要是清洁类、美白类的产品比较畅销，面膜、洗面奶、爽肤水、沐浴露、洗发水、脱毛、防晒等夏令产品走得也很好。
　　除此之外，美容院针对比如脱毛产品与沐浴露的组合做买赠活动，也比较有效。客人本来就有需求，加上有优惠，成交率自然就高。
　　2017美容院愚人节促销活动方案二：
　　活动主题：一起做个有缘的美女子!
　　活动时间：2016年3月29日至4月1日
　　活动地点：xxx美容院
　　活动内容
　　1.美容院提前在微信公众号推送活动内容和形式，先让会员在微信后台抽取参与活动的号码。而当天到店的顾客可以现场抽取。(两种形式的号码要相对应)
　　2.四月一日下午五点半在美容院店里寻找与自己同一数字的人，找到的人将有机会参加愚人节免费试用的活动。
　　3.相同号码的顾客两两组队，参加美容院的小游戏。(简单的游戏就行)
　　4.最后没有组队的顾客可自行组队，游戏获胜后可以获得免费的小礼品。
　　5.活动中还将有一个最佳临时搭档奖，和一个特别鼓励奖，将分别发给配合最好的一对参与者和在活动中过难关时碰到特别的事处理的最好的一对搭档。
　　6.最后抽出一个最大的奖：幸运愚人奖(此奖由美容院院长在游戏获胜的人中现场抽出)。
　　7.活动将是由两个数字相同的人一起参加配合的，工作人员要做好登记。
 
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三：[减肥案例]营销方案怎么写

　　营销方案怎么写?下面就由小编给大家讲讲吧，希望对大家有帮助。
　　一、目录
　　1、序言(说明方案的背景、制定原因并概述其目的和用途的部分)2、执行摘要(以简明的方式表述方案的要点:方案依据的主要假设;方案的目标;执行方案的时间范围)3、形势分析假设销售(历史/预算)战略市场主要产品主要销售区域4、营销目标5、营销策略6、一览表7、销售促进8、预算与损益表9、控制10、更新程序
　　所谓人要衣装，佛要金装”一份条理清晰，版面活泼的营销策划书，对于提高说服力和接受度有极大的帮助。营销策划书没有固定的格式，但却有必备的项目或条件，以及构思、表现等方面的技巧。
　　营销策划书包含的内容:
　　what是指执行什么策划方案who谁执行策划方案why为什么执行策划方案where在何处执行策划方案when在何时执行策划方案how如何执行策划方案effect要有看得见的结论和效果
　　二、营销策划书为谁而写
　　1、营销策划书90%不是为自己写的。因为我们在思考问题时，往往只根据自己的知识和掌握的资料得出最终的结论，而不是将整个整理出策划书。营销策划书怎么写。2、营销策划书是一种说服性材料，它通过使人信服的材料为提案者和接受方在营销策划的实施中提供了通用的语言。3、作用:是为了实现自己的目的而说服周围的人;是通过策划书来实现别人的目的。4、目的:是未来理想和价值观的努力对象。5、目标:是为了实现具体的目的而设定的直接对象。
　　为了实现目的，必须设定若干个目标。如果忘记这一点，一口气冲向目的，便会遇到挫折。目的是超越时间的概念，但是很多策划人往往把目的当成目标，这样在目的不能很快实现的情况下，就会使策划人产生挫折感。营销策划书怎么写。如果没有明确的目的，仅仅在当前的目标周围打转，就会为别人或别的企业创造向下一个目标和目的前进的机会。因此，将目的与目标混淆是非常危险的。
　　三、营销策划书怎样书写
　　建立营销策划书的框架体系。整理资料设计营销策划书的版面，使营销策划书赏心悦目。策划书要做到简单明了。
　　四、书写策划书的步骤
　　step1、构建营销策划书的框架、在书写策划书之前，先用因果关系图(也称树状图)将有关概念和框架汇集与一张纸上，以描述策划整体构想，其目的在于将核心问题、内外环境因素，以及解决问题的思路清晰地展示出来。
　　step2、整理资料、在汇集资料时，应先对资料加以整理、分类，再按照营销策划书的框架顺序一一列入，绝对不允许将无关紧要的资料硬塞进策划书中。
　　step3、版面设计、确定版面的大小每页标题的位置在版面中的哪个位置放置文本，哪个位置安放图片
　　确定页码的位置与设计目录的设计排列不应该一成不变，防止刻板老套多运用图表、图片、插图、曲线图以及统计图表等，并辅之以文字说明，增加可读性。在标题前加上统一的识别符号或图案来作为策划内容的视觉识别自行设计的文字符号将会产生一想不到的效果，应该适当加以应用。标题可以分为主标题、副标题、标题解说等，通过这种简练的文字，使策划书的内容与层次一目了然。版面内容:封面目录前言规划目标情景分析方案说明使用资源、预期效果及风险评估策划摘要策划背景、动机策划内容实施的日程计划等。
　　step4、营销策划书书写技巧、前言的撰写最好采用概括力强的方法，如采用流程图或系统图等;在书写之前，先在一张图纸上反映出计划的全貌;巧妙利用各种图表;策划书的体系要井然有序，局部也可以用比较轻松的方式来表述;在策划书的各部分之间要做到承上启下;要主义版面的吸引力。
　　step5、营销策划书中必备项目、1、封面、呈报对象，文件种类，策划名称(策划主题副标题)策划者姓名及简介(小组名称、成员名称:单位、职称和姓名)策划制作年、月、日，编号及总页数2、目录、3、策划目的(前言)、策划目的(前言)4、内容的简要说明策划摘要策划摘要)、内容的简要说明(策划摘要5、策划内容的详细说明策划的背景、动机，环境分析，目标，营销策略等)策划的背景、、策划内容的详细说明(策划的背景动机，环境分析，目标，营销策略等)(策划书内容的正文部分，表现方式为简单明了，使人一看就容易理解，形式:文字、照片、图片、统计图或表等)6、策划费用预算、7、策划实施时的步骤说明以及计划书、策划实施时的步骤说明以及计划书(时间、人员、操作等的计划表)8、策划的预期效果使用资源、预期效果及风险评估使用资源、、策划的预期效果(使用资源预期效果及风险评估)9、对本策划问题症结的想法、10、可供参考的策划案、文献、案例等、可供参考的策划案、文献、11、如果有第二、第三备选方案时，列出其概要、如果有第二、第三备选方案时，12、实施中应注意的事项。、实施中应注意的事项。注意:注意:当项目相对简单时，有1、----6、项就可以了。如果为了实施简便起见，把7、和8、加进去更好。如果要更详细说明时，9、至12、就有必要加进去。
　　五、策划内容的详细说明
　　1、情景分析形势分析假设销售(历史/预算)战略市场主要产品主要销售区域2、营销目标目标必须满足smart要求:要求:目标必须满足要求s重要性m可度量性a可实现性r相关性t时效性可度量性可实现性相关性时效性3、营销策略4ps组合策略:产品价格分销促销4、一览表5、销售促进6、预算与损益表
　　六、策划的预期效果
　　在营销策划书中，应对方案执行过程中所需的人力、物力、财力以及可能产生的有形和无形成本负担进行评估。同时对方案何时产生收益、产生多少收益以及方案有效收益期的长短等也必须进行评估。另外，内外环境的变化，不可避免地会给方案的执行带来一些不确定性，也就是我们说的风险，因此，当环境变化时，是否有应变措施，失败的概率有多少，造成的损失是否会危及企业的生存等也要在策划书中加以说明。
　　营销方案范文
　　一、网站分析
　　1、网站流量分析
　　安装一套流量统计系统，可以清晰的判断网站目前所有营销手段的效果，并且还可以分析到：
　　(1)流量来路统计
　　可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。可以清晰判断各种推广方法的效果。
　　(2)浏览页面和入口分析
　　可以判断网站中那个页面被流量的次数多，并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。
　　(3)客流地区分布
　　清晰的分析出，网站浏览者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。
　　(4)搜索引擎与关键词分析
　　分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例，并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的。
　　(5)客户端分析
　　可以分析出客户端使用的操作系统等信息。
　　2、站点页面分析
　　(1)主页面整体分析
　　(2)页面标签分析
　　(3)超链接检查
　　(4)浏览速度分析
　　(5)源代码设计分析
　　3、网站运用技术和设计分析
　　(1)分析目前技术是否采用合理
　　(2)分析网站构架是否合理
　　(3)分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读
　　4、网络营销基础分析
　　(1)关键词分析
　　(2)搜索引擎登记状况分析
　　(3)搜索引擎排名状况分析
　　(4)交换链接相关性
　　(5)网络营销主要方法分析
　　5、网站运营分析
　　(1)网络投资分析
　　(2)网站运营策略分析
　　二、网站优化
　　1、网站结构优化
　　网站导航、页面布局优化
　　2、网页标签优化
　　网页TITIEL关键词标签、网页简介标签，图片注释、等方面的优化
　　3、网页减肥压缩
　　专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩，提高页面流量速度。
　　4、超链接优化
　　超连接结构、超链接注释、超连接路径优化
　　5、页面内容优化
　　对主要页面内容进行调整、排版进行优化，让内容更容易阅读。
　　三、网站推广
　　通过对网站进行综合的分析后，选择网络推广方法，在众多网络推广方法当中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的，而搜索引擎排名做好以后，它可以长期为你带来高质量的流量。一个网站的流量80%都是由搜索引擎带来的。
　　1、搜索引擎排名
　　(1)关键词选择
　　(2)搜索引擎登陆
　　包括GOOGLE、yahoo、MSN等国内外几百个搜索引擎。
　　(3)搜索引擎排名
　　通过我们专长的SEO优化技术对网站整体进行优化，使尽可能多的词在各个搜索引擎的排名提升，以提高网站的流量。
　　2、相关链接交换
　　与相关网站进行友情链接交换。
　　3、网络广告投放
　　在网站运作过程之中，建议投放一些有效的网络广告。
　　四、网络营销培训
　　授人与鱼不如授人鱼渔，通过网络，我们把对贵方网络技术人员进行培训，使其很快掌握网络营销与网站运营的秘诀，使贵方网站在我方为其打下很好的营销基础后，能够稳定、持续的保持其向前发展。

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