[红玫瑰花束图片]玫瑰花束图片

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一：[玫瑰花束图片]花店市场研究报告

　　一家花店开得成功与否，市场定位是很重要的，因此要做好市场的调研，确定消费群体。下面是小编为大家整理了花店市场研究报告，希望能帮到大家！
　　随着我国花卉业的迅猛发展，加盟连锁各种条件政策的成熟及颁发，全国各地花市、花店如雨后春笋般地涌现出来。人民群众生活水平的提高，鲜花已渐渐走入寻常百姓家，鲜花消费也越来越得到普遍市民的认可，花艺发展前景看好。无论是刚开业不久的中小花店，还是经营了十几年的花店，在发展的过程中总会出现一些“问号”。
　　一家花店开得成功与否，市场定位是很重要的。定位包括几个层次，一是服务对象的定位，二是产品的定位，三是价格的定位。而花店的选择和与花店所在城市的类型和所在的地理位置关系很大，大城市的花店更倾向于专业化，因为未来这些城市的很多服务市场都会被细分，一个花店可能只会专注一个领域，如婚礼，开业庆典等。而小城市的花店比较适于多元化经营。更具体而言，学校周边，居民小区，超市，写字楼周边等不同的地方开花店，主要服务对象和经营模式也有所不同。花店产品和价格的定位也不应该只以简单的高，低，中端来划分，即便是定位高端的花店，也要在细分出高，中，低来。比如同样是99朵玫瑰，要有高，中，低价位：比如，1299.元，999元，699元。也许，选择1299元的可能只会有四五个，选择699元的占10%，大部分的人会选择中间价位的，但价位设定要有层次。
　　开花店和开其他店一样，选址是第一个关键因素。正确选址就是成功的一半，再加上到位的经营，足以让你的花店人财两旺。
　　开在闹市区 在闹市区开店，店面离商业中心和车站近一些，门前的人流量应该比较大，而且门前人行道应有足够的宽度，以便于停车（制作花车比较方便）。不过，这样的店面一般都不会很便宜。作为普通的花店，只要满足其中的一两项就可以了。在闹市区开店，服务对象以流动人群为主，应当提前插制几个花艺成品，使各类顾客都能尽快地选择到所需的商品。兼营的商品可以是手工艺品、各类礼品、饰品等。
　　开在居民区 从花店到居民区内的各个位置，步行最好不要超过10分钟。在居民区开店，顾客以附近居民为主，他们对鲜花的需求主要是家居装饰方面的，同时还有节日家庭庆典和各类纪念日的用花。这就要准备好订货单、图片资料，并配备上门服务人员，因为这些顾客往往提前预定，并要求送货上门插制，兼营的商品可以是花卉和盆花家饰等。
　　开在医院旁 一般都以探病用花为主。要准备一些成品花篮、花束在那里，因为很多人前来看望病人，没多少时间等候。可以兼营水果篮等适合看病人的礼品，应常备康乃馨及黄白菊花、百合等花材。
　　花店开在哪里最合适呢？以下几个地方可供参考：医院、剧场、音乐厅和电影院附近、学校、人口密集的居民区、写字楼、美容院、俱乐部、商场、超市（很好的广告窗口，能够宣传自己)、商业街区。
　　花店选址需考虑以下几点：第一，要有双向交通；第二，周围有大的建筑物能够辐射，如写字楼、商场等；第三，选址居民区，能够保证散户购买；第四，开花店需要时间的积累，客户稳定，因此选址还应考虑店面的长久性。现实选址时，最少能满足其中两点才是较好的选
　　开花店还需要正确的经营方式，营销策略。数据库营销在我国刚刚开始，但是随着信息技术，通讯发展及计算机普及应用，坚信有越来越多的企业将会采用数据库营销这一现代化的营销方式，因为在未来激烈的市场竞争中，没有什么比了解消费者习惯和爱好更为重要了。数据库营销一般经历数据采集、数据存储、数据处理、寻找理想消费者、使用数据、完善数据等六个基本过程。
　　（l）数据采集，数据库数据一方面通过市场调查消费者消费记录以及促销活动的记录，另一方面利用公共记录的数据，如人口统计数据、医院婴儿出生记录、患者记录卡、银行担保卡、信用卡记录等都可以选择性地进入数据库。
　　（2）数据存储，将收集的数据，以消费者为基本单元，逐一输人电脑，建立起消费者数据库。
　　（3）数据处理，运用先进统计技术，利用计算机把不同的；数据综合为有条理的数据库，然后在强有力的各种软件支持下，产生产品开发部门，营销部门，公共关系部门所需要的任一何详细数据库。
　　（4）寻找理想消费者，根据使用最多类消费者的共同特点，用电脑勾划出某产品的消费者模型，此类消费群具有一些共同的特点——比如兴趣，收入，以采用专用某牌子产品的一组消费者作为营销工作目标。
　　（5）使用数据，数据库数据可以用于多个方面：签定购物优惠券价值目标，决定该送给哪些顾客；开发什么样的新产品；根据消费者特性，如何制作广告比较有效；根据消费记录判定消费者消费档次和品牌忠诚度。如特殊身材的消费者数据库不仅对服装厂有用，而且对于减肥药生产厂、医院、食品厂、家具厂很有用。因此，数据库不仅可以满足信息，而且可以进行数据库经营项目开发。
　　（6）完善数据库，随着以产品开发为中心的消费者俱乐部，优惠券反馈，抽奖销售活动记录及其他促销活动而收集来的信息不断增加和完善，使数据不断得到更新，从而及时反映消费者的变化趋势，使数据库适应企业经营需要。
　　一 市场分析
　　1、目标市场群构成
　　本花店定位于高端客户—白领阶层，他们有独立的经济基础，具有较高的品位，有点小资情调，对潮流风尚十分敏感购物随心所欲，只要开心就好， 2、目标消费者的心理分析 ①从年龄、着装、交通工具；
　　②消费者心态，脸色、喜怒习惯爱好。消费者往往怀着戒备和不信任心理，要努力消除这些情况。
　　③同时要分析消费特点和用途，要观察顾客在花钱的态度上，这与人受教育程度、教养程度、生活方式及消费观念有关，
　　3、目标消费群对产品需求的特征：
　　（1）品种
　　1 春节 它是亲情、爱情、友情的大团圆。人们对春节用花的普遍心理是：色彩要鲜艳，能体现出合家欢喜，繁荣昌盛的好心意。所以宜以表现热烈、富贵、吉祥的花卉馈赠亲友或装饰居室。许多商家的统计数字表明：仅仅半个月的春节，花卉销量就占去了全年销售量的40％。
　　2 情人节每年的2月14日是玫瑰花的天下，玫瑰花妩媚娇艳，芳香醉人，带来爱意无限。一盒巧克力外加一支玫瑰花，送女友或男友，能送出一腔情意绵绵。
　　3元旦每年的1月1日，新年伊始，万象更新，合家欢喜。金橘，在翠绿的叶片之间挂满了金灿灿的果实，耀眼夺目，充满喜庆吉祥;瓜叶菊青翠悦目的肥大叶片上，簇生着五彩缤纷的花朵，更能营造出喜气洋洋的和谐氛围。
　　4 母亲节每年5月的第2个星期天是母亲节。母爱是无私的，更是没有国界的。母亲一生为养育儿女呕心沥血，付出的最多，这一天正是提醒每位做儿女的要永远记住母亲的辛劳和养育之恩。康乃馨是母爱之花，它是慈祥、温馨和真挚的代名词。母亲健在，红色康乃馨是首送礼品;母亲去世，白色康乃馨是对母亲的最好纪念。因此，康乃馨是这一天花市的俏销货。值得注意的是，2000年母亲节时，有的地方开始出现蝴蝶兰等名贵花卉俏销的趋势。
　　5、父亲节每年6月的第3个星期天是父亲节。父爱较之母爱，虽一样充满无尽的人性之美，却又是不同的。感受父爱，正如斟品醇厚浓香的老酒，杯中既装着琼浆的辛辣，也盛满大地般的温存。在父亲节这一天，做儿女的可送上一束康乃馨或石斛兰，以表达对父亲的尊敬和感谢之情。在日本、台湾等地，石斛兰被视为“父爱之花”。此外，白月季、三色堇、腊梅也是父亲节的理想礼品。
　　6、中秋节是家人团聚的传统节日。唐菖蒲、兰花、百合花、火鹤等最能体现人们期盼花好月圆之情。桂花、大丽花、百日草等也是适于中秋节的礼品。桂花高贵、崇高，大丽花色彩艳丽、华贵典雅。由于中秋节临近国庆节，市场对一串红、翠菊、蒲包花等花卉的需要量也很大，可提早准备。
　　（2）包装与质量
　　包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。
　　4、店址的选择：
　　这是开花店的关键。因为零售利润在花卉业中可达50％-80％，零售利润足以满足一月的房租水电、员工工资、税收开支等。从这个角度考虑，店址在医院、酒店、影楼或娱乐城旁，可避免6～9月淡季对整个业绩的影响，二是从扩展批零业绩的提高考虑，因为批发利润大概在10％～30％之间，可将店址选择在花卉市场批发一条街，或花店比较集中的街区。另外在选址时还要考虑房间的门窗是否足够大，将来换成玻璃门窗，以展示花店内部的容颜。在9月至第二年5月的旺季，所有的花店，买花者都是你的客户，由于顾客购物的从众心理，批发货量大、价格便宜，你会争取到许多别人得不到的生意。同时，别的花店也是你的批发客户。 所以，选在交通便利，热闹市区。
　　二、营销策略分析
　　1、品牌策略
　　花店开业初始，我们便非常重视品牌，一定要有品牌效应。我们采取主副品牌策略，主品牌 是“个性花店”，目的是为了吸引尽可能多的顾客；副品牌是下了一番功夫的，如“玫瑰恋情”、“亲情花递”等等，目的是为了表达产品的优点与个性形象，营造典雅的个性氛围，传播快捷，符合目标市场消费者的消费需要。 2、价格策略
　　根据花束、花篮、材质成本造型设计包装拟定价格。 价格定位： 50元以下 50－100元 100－150元 150－200元 200－300元 300－500元 500元以上
　　花店鲜花价格走高中档价格策略，在原料、包装、服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足
　　3、促销策略
　　（1）促销方式
　　会员制，免费定购热线，买满100元赠小礼品-------- 服务至上原则，真诚服务于消费者，讲信誉， 微笑服务
　　（2）宣传分析
　　抓住每一个重大节日，如春节、情人节、圣诞节、母亲节、教师节，七夕情人节、秘书节、护士节、父亲节、记者节，国庆节，愚人节等有潜力的节日，扩大潜在消费人群，激发市场潜能，加强市场宣传

二：[玫瑰花束图片]玫瑰花花束图片简笔画

　　画一个椭圆形。
　　在椭圆里面给“玫瑰”画花瓣。
　　一层一层地画。
　　直到“玫瑰”的花瓣画得差不多为止。


　　给“玫瑰”画上花托。
　　给“玫瑰”画上枝叶。

　　可以用彩笔给“玫瑰”涂上颜色。

　　“玫瑰”基本画好了，有彩笔就可以涂上漂亮的颜色。

三：[玫瑰花束图片]小学教师的学生寄语

　　生活海洋已铺开金色路，浪花正分列两旁摇动着欢迎花束。下面是小编整理的小学教师学生寄语，希望对你有所帮助！
　　1、理想是完美，但没有意志，理想但是是瞬间即逝彩虹。
　　2、人生旅途并非花团锦簇，坎坷磨难常常使你以伤痕累累来诠释，而生活热情不能就此冷却，路，还得走下去。
　　3、你聪明好学，学习踏实，作业认真，自觉守纪。望以后多参加群众活动，变得活泼开朗些！
　　4、你像个永远长不大小不点儿，活泼开朗，谑而不虐。老师最喜欢你在课堂上转动眼珠认真思考模样，可老师又担心你马虎和粗心会使你聪明反被聪明误。期待着你能树立远大目标，并朝此目标跑步前进，老师将是你强有力支持者！
　　5、在老师眼中你是个朴实天真活泼可爱文质彬彬男孩。比大海更广阔是人胸怀，对同学多一分宽容，少一分计较，会使你成为一个真正男子汉。你聪明好强，爱唱歌，爱学习，这些都是你优势，老师相信优势加上持之以恒努力，你必须会更出色！
　　6、你是个乖巧伶俐有音乐特长人，你平时一贯表现很好，在运动会上也展示了你坚强勇敢一面。你是一个各方面素质很好女孩。感谢父母赋予了你灵气。珍惜它，好好发挥自己特长，扎扎实实地学习，成为最优异毕业生吧！我相信你必须能做到，对吗？
　　7、天道酬勤。人世间没有不经过勤劳而成为天才。愿你日夜勤奋，早日成才！
　　8、生活靠自立，学习靠自己，不怕困难多，只要决心大。
　　9、你学习从此刻开始，无论承受多大困难和挫折，你都要每一天进步一点点。你会行动，你必须会行动。你正在付出行动。你意志和行动将体现你风采。我不想是否能够成功，既然选择了高考，便只顾风雨兼程。
　　10、勤奋是通向成功必要条件。
　　11、最好不是在夕阳西下时候去幻想什么，而要在旭日初升时候即投入学习。
　　12、无论何时：用心态度象太阳，照到哪里哪里亮；消极态度象月亮，初十五不一样。
　　13、小小一副眼镜，给你平添了不少书卷气，一看便知你是一个办事稳重干练很有才气男孩。勤勤恳恳脚踏实地使你学习成绩永居前列。可老师和同学却很少听到你声音。孩子，大胆一些吧，把你才华淋漓尽致地展现出来。如果再将你小脾气改一改，你会更优秀！你有一种永不服输精神，喜欢对问题追根究底，希望你能将运动场上潇洒带到生活中来，再多一点“细心”，你人生也将会更加丰富多彩。
　　14、明天，这是个美丽灿烂辉映着五光十色迷人字眼。愿你明天无限美丽无限灿烂无限迷人！
　　15、亲爱同学们：你们个个都是聪明可爱天真活泼孩子。你们就像老师开心果，和你们在一起，我便没有了烦恼，忘却了疲劳。
　　16、你是个十分懂事听话同学，老师十分喜欢你。在学习上，你一丝不苟，踏踏实实；劳动中，你用心肯干，也十分遵守纪律，懂礼貌，有礼貌，老师由衷地希望你不懈地努力，取得更加可喜进步，表现更出色。我们期待着。
　　17、你多才多艺，你对工作认真负责，上课认真态度，让老师觉得班上不能少了你。你为班上做出了巨大贡献。每期黑板报都有你足迹；每次做操，你都那么认真地组织，陈老师无法不喜欢你。你是一个素质很好学生，你长大后必须是个不可多人才。加油吧！陈老师为你喝彩！
　　18、在求学道路上，老师愿做你们朋友，和你们一同成长。努力吧，孩子们！让我们一起学习，一起讨论，一起交流，一起创新一起想象，一起描绘多姿多彩人生，一起设计完美未来！
　　19、为理想而战，其乐无穷；为击败对手而战，其乐无穷；为实现目标而战，其乐无穷。
　　20、帅气你像动漫世界里大男孩。特殊家庭使你有着和其他孩子不一样经历，但坚强你却能微笑应对。强者从生活波涛中探索人生真谛，而你把特殊家庭遭遇看作是生活对自己考验，你就是生活强者。你应感到自豪，因为你比那些离不开父母呵护孩子勇敢得多。时来运转，否极泰来。一切都会好起来。请相信：无论你遇到任何困难，老师都会为你排忧解难帮忙你。
　　21、有人认为你有些调皮好动，可在老师心目中你一向是个好学上进孩子。有人说：“兴趣是根，勤奋是叶，毅力是干，成功是果。”望你要持之以恒，把学习热情融入每时每事，静下心来，认真思考，勤学好问，你必须会十分出色，努力吧！
　　22、在我心目中，你是一个坚强又有求知欲孩子。长期病痛一向折磨着你，但你没有向病魔低头！只要感觉稍微好一点，你就会坚持到校。虽然你耽误了一些课，但成绩却没有下降。令我感动是：家庭生活并不富裕平日生活异常节俭你，竞在“抗非典”活动中带头捐出元钱，成为同学们榜样！衷心地祝你早日康复！希望你加强锻炼，有一个健康体魄！
　　23、老师真感谢你本学期为班级劳动所做贡献，也极欣赏你在课堂上落落大方。严格要求自己吧！你将来必须是个有出息孩子！
　　24、有人说：“人人都能够成为自己幸运建筑师。”愿你们在前行道路上，用自己双手建造幸运大厦。
　　25、你是一个活泼机灵小男孩，老师忘不了你那会说话眼睛；忘不了你回答问题那股用心劲儿；更忘不了你说话时那张可爱充满笑意小脸。在生活中你总是严格要求自己，做好身边每一件事，看着你那认真样貌，真让人感动。希望你继续严格要求自己，让自己人生更精彩。
　　26、爱说爱笑你一天天长大了。每当看到你迫切想要回答问题眼神；看到你为了提高表达潜力，一遍遍认真练习样貌；看到大家给你指出缺点后，你虚心理解并及时改正姿态，老师打心眼里高兴。如果你能更加严格地要求自己，自觉遵守纪律，肯定会有意想不到收获，快试试吧！
　　27、啊，愿你们在飞逝而去时间波涛上，乘风破浪，驶向成功彼岸！
　　28、新学期，新思想，新形象，新开始；抓常规，主动学，刻苦学，学而不厌。
　　29、作为班主任，我最想对你说是，老师多谢你！老师喜欢你！你是老师最好帮手，你也为同学们学习创造了很好条件。同时，你也为同学们作出了表率作用。你热爱学习，团结同学，写得一手漂亮钢笔字，能跳出优美舞蹈。你没有理由不成材。我希望有一天你能成为国家栋梁，让老师因为你而骄傲！
　　30、“玉不琢，不成器；人不学，不知道。”学习与艰苦为伴，读书与困难并存。你有那么聪明头脑，有那么优越环境，有那么关爱你父母，不要被困难和艰苦羁绊前进步伐。老师真心地期望你用努力奠基，用毅力为墙，用智慧为梁，建造起属于你成功殿堂。
　　31、文静内向你也有大方开朗一面。老师很喜欢你性格。老师在那里还要感谢你认真负责地为班记“班务日志”。好好努力吧，明天你必须会更优秀！
　　32、信心细心耐心——高考成功保证。
　　33、你长着一对翅膀。坚韧地飞吧，不要为风雨所折服；诚挚地飞吧，不要为香甜蜜汁所陶醉。朝着明确目标，飞向完美人生。
　　34、愿你像那小小溪流，将那高高山峰作为生命起点，一路跳跃，一路奔腾，勇敢地勇敢地奔向生活大海？？
　　35、钟声哨声脚步声，声声催人；你紧我紧大家紧，紧紧相追。
　　36、从你步入校门那一刻起，你那纯真甜美笑容，伶俐轻盈身影就时时吸引着老师和同学们眼球。你是聪慧，学习成绩名列前茅；你是健壮，运动场上英姿飒爽……但是，为什么老师总是见到你形单影只？孩子，你知道吗？两人共尝痛苦，只是半个痛苦：两人共享欢乐，却是两个欢乐。望你广择良朋，多交好友。
　　37、语言是思维外壳。你在课内外许多精彩言辞和辩论反映出你敏捷思维。聪明好学努力上进注定了你在学业上必将有所成就。但目前状况还不尽如人意，怎样改变现状呢？好好思考一下吧。老师送你一句话：不可偏执，须踏实，方可成大事！
　　38、你聪明活泼有礼貌，也很懂事，本学期在学习上有进步，在班级活动中也很用心，是一个自尊心强有群众荣誉感好孩子。老师很喜欢你。希望你在以后时间里更加努力地学习，掌握好扎实基本功，长大后作国家栋梁，成为老师骄傲！
　　39、用拼搏汗水灌注无悔高三路。考前不怕，考后不悔。
　　40、你知道吗？你很聪明，理解新知识很快，计算潜力也很强，本学期学习劲头也很足。看到你一点一滴进步，我真得感到很欣慰。同时，我也为你担忧，怕你不稳定。希望你学习更加扎实牢固些，而且把字写好。老师相信你必须是最优秀一位学生！
　　41、因为你善于动脑，经常能够解答令大家为难问题；因为你勤于读书，随时能让我们和你一起学到许多书本以外知识。“读书虽可喜，何如躬践履”。如果你在多看多问多说同时，还能做到多写，透过不断地积累，你会进步得更快。
　　42、在各项活动中都会看到你活跃身影，听到你甜美声音。你热心爱心诚心感染了许多人，赢得了大家喜爱。老师相信你必须会以用心进取精神，锲而不舍毅力勇敢地战胜学习中各种困难。成功之路就在脚下。
　　43、你是一个个性有才华聪慧男孩，你有一颗善良包容心，你能够和每个同学都成为好朋友。真，我一向担心丧母之痛会使你沉沦，事实并非如此，你一如既往，坚强而不自馁，依然能够笑对人生。老师知道你已将悲痛深深地埋在心底，你是要以骄人成绩来告慰在天之灵。让悲痛化作力量，让眼泪闪出彩虹。
　　44、你是一个恬静懂事男孩，你热情感动着老师感动着同学们，你利用会熟练运用计算机特长为班群众做了很多事情：那一张张美丽图片一份份精致评比表，无不吸引着班里每一个人，老师为有你这样学生而自豪。老师觉得你比以前坚强多了，很少流泪了，情绪更稳定了，进步更大了。记住：你是男孩子，要有男子汉坚强勇敢自信。老师相信你必须会有更大成功！
　　45、听他们叫你“大帅”，这是同学们送你“雅号”吧？挺好听。你是个乐于助人孩子，记得那次放学晚了，是你陪胆小女生走下楼去，嗯，还挺有大帅气度；你是个爱劳动孩子，在卫生大扫除中，总会看到你忙这忙那，干完自己还帮忙别人，嗯，还真有大帅风度，如果你在学习上也能一展大帅风采，必须会令同学们刮目相看。大帅，在学习上投入更大热情吧，努力学习，别怕吃苦，不做语言巨人行动矮子，你就会成为名副其实“大帅”。
　　46、朴实热情性格，来自军人父亲遗传；上进精神来自教师母亲培养，你不愧是他们好儿子。高大威猛你有着军人般豪放教师般细腻，因此大家都愿意与你为邻，与你为友。你不J魄是大家好伙伴。更希望你用勤奋飞瀑冲毁学习樊篱，用思索钥匙打开智慧大门。
　　47、成功需要拼搏，拼搏就是努力，。就是付出，就是与一切消极因素进行斗争。
　　48、你用热爱群众举动热情为大家服务行为，回报了老师和同学们期望。相信在今后学习生活中能经常看到你灿烂笑容；看到你高高举起小手；看到你更加工整作业和出色表现！
　　49、你很聪明，工作认真负责。关心群众，乐于助人。我想你将会成为一名作业认真，持之以恒好学生！
　　50、一个人真正伟大之处就在于他能够认识到自己渺小。
　　51、成功花，人们只惊慕她现时明艳，然而它当初芽儿，浸透着奋斗泪泉，洒遍了牺牲血雨？？
　　52、书山路漫漫，以勤奋为首，学海苦茫茫，须刻苦当先。你们要珍惜此刻条件，乘着网络快车，充实自我，发展自己。从每一天抓紧，从小事做起，去挥汗，去耕耘，去描绘。愿你们时时用功，步步踏实，迈好人生第一步。愿你们用理想和汗水编织青春多彩生活，奏响时代旋律，与时俱进，化作彩练，让光芒闪耀在祖国明天！
　　53、一个人走路走得最远不是走得最快；而是能够不停走路人。
　　54、人生好处在于追求，在于奋斗，更在于不懈地与困难作斗争。
　　55、困难个性吸引坚强人，因为他只有在拥抱困难时，才会真正认识自己。
　　56、坚韧是打开成功大门钥匙，勤奋是到达幸福彼岸桨叶。
　　57、美，是智慧，是静谧。祝你聪明！愿你上进！
　　58、你知道吗？老师很喜欢你，不仅仅是因为你学习成绩好，更重要是你做任何事都认认真真，踏踏实实。在班级工作中，你是老师小帮手；在学习活动中，你是同学们好榜样，关心班级，乐于助人。这一切都是你可贵之处。常言道：“金无足赤，人无完人。”如果你在学校开展各项活动时，注意方式方法，敢抓敢管，成功必须会属于你！
　　59、三分天注定，七分靠打拼，沉下一颗心，以不变应万变。
　　60、学练并举成竹在胸敢问逐鹿群雄今何在，师生同心协力攻关笑看缪中魁首谁人争。拔剑出鞘笑看风云誓死拼搏唯我独尊，不是一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香。从容应对，倾出所能，走过风雨必现彩虹
　　61、温暖是你们礼物，开心是你们赞歌，健康是你们回报，心灵释放是你们慧能。愿你们如颗颗珍珠，经得起岁月磨砺而熠熠发光。愿你们在这自由空间里张扬个性，放飞理想！
　　62、自信是通向成功阶梯。希望你在学习上多一些自信心，敢想敢说敢做。老师相信你必须更优秀。
　　63、你性格变得越来越活泼可爱，希要参加文娱活动，将来成为一个多才多艺女孩。
　　64、你舞姿是咱们班一绝，学习成绩也较突出，全班同学很羡慕你。愿你继续努力！
　　65、惟有埋头才能出头，天天学习，天天进步。
　　66、我深深地理解，耗费了多少时间，战胜了多少困难，你才取得眼前成绩。请你相信，在你追求拼搏和苦干过程中，我将永远面带微笑地站在你身旁。
　　67、当你孤独时，风儿就是我歌声，愿它能使你得到片刻安慰；当你骄傲时，雨点就是我警钟，愿它能使你获得永恒谦逊。
　　68、自爱，使你端庄；自尊，使你高雅；自立，使你自由；自强，使你奋发；自信，使你坚定？？这一切将使你在成功道路上遥遥领先。
　　69、振作起来，努力为我们既定目标而奋斗。
　　70、你是一个个性有才华和智慧男孩，有一颗善良心，时时处处为别人着想，老师个性欣赏你，你以强烈职责心出色地完成老师交办各项工作。你博览群书，总会有真知灼见不凡谈吐。希望你能敞开心扉，常常与老师父母说说心里话。
　　71、从古到今，凡成才者，无不负出艰辛代价班主任寄语，头悬梁，锥刺骨求学精神，仍需我们代代相传。
　　72、再灿烂阳光也不能消除阴影，再完美人生也不能没有瑕疵，让我们学会与痛苦同行，去追寻快乐。
　　73、生活是一本精深书，别人注释代替不了自己理解，愿你有所发现，有所创造。
　　74、做人以德，德高人敬；学习靠勤，勤能取胜。
　　75、一对会说话大眼睛闪烁出你聪明与机灵；一双勤劳小手挥动出对群众热情；一颗善良心中总能装着他人。为此大家都十分喜欢你，继续努力吧，我们等着看到你更骄人成绩！无论你走到哪里总会撒下一路笑声，“少年不识愁滋味”你，用欢乐拨动着与你一起学习伙伴心弦，因此，大家都喜欢接近你。你是一名生活委员，工作得很辛苦，且卓有成效，老师和同学由衷地感谢你。老师喜欢看到你在课堂上聚精会神神态，喜欢听到你字正腔圆朗读，更喜欢你在运动场上顽强拼搏英姿。如果你再多看看书，并勤于练笔，那么写作潜力会提高得很快，愿意试试吗？
　　76、远大理想在这时孕育，高尚情操在这时萌生，生命辉煌在这时奠基，良好习惯在这时养成。光阴易逝，韶华有时，青春靓丽，正当立志奋发时！
　　77、有平常心，就会有最佳发挥；怀自信心，便能跨越每一个障碍。
　　78、你是一个心地善良是非分明有职责心孩子，对任何事都能尽职尽责地做好。你听说过这样一句名言吗？“不积践步，无以至千里；不积小流，无以成江海。”学习上没有捷径可走，必须脚踏实地持之以恒，才能学有所获。努力吧，相信你能争取到更好成绩。眼前又浮现出你在游泳池中，挥臂击水奋勇向前矫健身影。小小年纪，你就站在全市领奖台上。时代在发展，运动健儿同样需要扎实知识底蕴，技巧需要智力支持。所以，希望你学好文化知识，进行科学训练，早日登上奥运会领奖台。届时，我愿成为你拉拉队员，此刻我愿在你成长道路上默默帮忙支持你。
　　79、愿你是一棵树：春天，吐一山淡淡香味；夏天，洒一抹如泉凉荫；秋天，举一树甜甜青果；冬天，做一个养精蓄锐好梦！
　　80、你乖巧，懂事，惹人喜爱。学习态度端正。尊敬师长，团结同学，对人很有礼貌，很富有爱心，且能歌善舞，多才多艺，希望你像你在舞蹈中扮演“仙人掌”一样蓬勃成长。
　　81、你自我表现才能令我钦佩，讲故事或回答问题时，总能绘声绘色地娓娓道来，每次都让身边听众交口称赞。在老师和同学心目中你是个机灵热情小演说家。老师相信你将来定会有所作为。如果你能坚持不懈地努力，同时多一份宽容与平和，你会更出色！
　　82、衷心地祝贺你，用智慧才情胆略和毅力，开辟出一块属于你自己土地。
　　83、劳动中，你是汗流满面小男子汉；运动会上，你是敢于拼搏小选手。在老师眼里，你更是一个懂事好孩子。由于四川口音，致使你有些齿音字，然而你在快乐展示台上有感情地朗读真是令人刮目相看。你所讲课外知识，也经常使老师受益。相信你今后会在课堂上踊跃发言，透过自己努力，积累更丰富知识。在成长过程中定能克服困难，笑对挫折，成为更加坚强人。
　　84、你是那样恬静，脸上总带着一丝微笑，让我不由得想起那深谷里静静绽放百合。虽然你不爱过多地表现自己，但从你每一次做值日时那认真态度，我能感受到你那一颗关爱群众心。运动场上你是“铿锵玫瑰”，身手不凡；但在学习上，你还缺乏一种克服困难勇气和韧劲。困难，勇者视为攀登阶梯；弱者视作前进障碍；相信你会做出明智选择。努力吧，风雨之后彩虹最美，拼搏之后笑容最甜。
　　85、同学们，中学时代是人生最完美一段时光，如蓓蕾初放，又像旭日东升，充满希望和向往。
　　86、感性给人激情和力量，理性给人冷静和思索，感性和理性结合，如同水与火交融，狂热而柔静。一个人只有凭着这样态度管理人生，离成功幸福也就不远了。
　　87、聪明可爱，活泼顽皮，这是你留给老师印象。课上你思维活跃，听讲专注，回答问题又是有条不紊，有时还有独特见解。你酷爱数学，爱攻难题，而且思路奇巧，解法新颖。你热心帮忙同学，在同学中有很高威信。“万丈高楼平地起”，要把课本知识学好，夯实“双基”。真心地希望你今后勇攀数学高峰，摘取数学皇冠上明珠。
　　88、迎着朝阳自我激励，一天努力。沐着晚霞自我反馈，一天无悔。
　　89、聪明人，今日做明天事；懒惰人，今日做昨日事；糊涂人，把昨日事也推给明天。愿你做一个聪明孩子！愿你做一个时间主人！
　　90、春天是碧绿天地，秋天是黄金世界。愿你用青春绿色去酿造未来富有金秋！
　　91、人不立志，行动就无方向；确立志向，就是定位人生；为志向而奋斗就是充实人生；实现志向，就是升华人生。
　　92、奋斗是人生过程中最宝贵财富。
　　93、目标坚定是性格中最必要力量源泉之一，也是成功武器之一。
　　94、中华民族复兴需要有思想有道德有文化有纪律会学习善创造合格人才去实现。这些人才将在你们中产生。你们肩负着未来，任重而道远。
　　95、知道吗？老师都被你萨克斯给迷住了。老师更欣赏你严格要求自己性格。继续努力吧，你是一个很有前途小家伙！
　　96、苦心人，天不负，卧心尝胆；有志者，事竟成，破斧沉舟。
　　97、你聪明能干，工作尽职，学习较踏实。我相信你将会成为一名主动好学，做事有始有终好学生！
　　98、其实成功大门是虚掩，只要我们勇敢叩开，大胆地走进去，呈此刻我们面前是崭新天地。
　　99、你总是用一双充满求知欲眼睛注视着这个世界，时刻都被周围新奇事物所吸引。在这个群众里，你投入了全部热情和智慧，每一天清晨都能看到你为大家服务身影。你突出表现，赢得了全班同学信任。这就是你

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