【www.bbjkw.net--经验交流材料】
陈列的意思篇(1):三年级下册语文反义词
导语：运用反义词，可以揭示事物的矛盾，形成意思的鲜明对照和映衬，从而把事物的特点深刻地表示出来。下面由小编为您整理出的三年级下册语文反义词内容，一起来看看吧。
1课：
近义词
聚拢——聚集 生机——生气
增添——增加 偶尔——有时
俊俏——俏丽 光彩夺目——五彩缤纷
反义词：
聚拢——分散 生机——呆板 俊俏——丑陋
2课：
近义词：
丝绦——丝带 细叶——绿叶
反义词：
高——低 垂下——升起
出——入 酷暑——严寒
狭窄——广阔
3课：
近义词：
清香——芳香 破裂——裂开 仿佛——好像
反义词：
展开——合拢 挨挨挤挤——稀稀拉拉
4课：
近义词：
缘故——原因 绽开——开放
喜欢——喜爱 交错——交叉
干涸——干枯 朴素——朴实
反义词：
晶亮——灰暗 整齐——杂乱
弯曲——笔直 干涸——湿润
有趣——乏味 绽开——合拢
消失——出现 升起——降落
喜欢--讨厌
5课：
近义词：
鲜艳——艳丽 注视——凝视
逃脱——逃离 荡漾——飘荡
呼吁——号召 立即——立刻
等待--等候
反义词：
希望——失望 机灵——呆板
陡峭——平坦
6课：
近义词：
特殊——特别 疲劳——疲惫
濒临——面临
反义词：
坚硬——柔软 覆盖——裸露
特殊——普通 舒适——难受
7课：
近义词：
锐利——锋利 清澈——明净
裸露——暴露 各式各样——各种各样
反义词：
锋利——迟钝 傍晚——早晨
缩小——扩大 一无所有——应有尽有
8课：
近义词：
突然——忽然 挺立——直立
粗壮——粗大 结实——牢固 宽阔——宽敞
延伸——延长 不约而同——异口同声
反义词：
结实——虚弱 宽阔——狭窄
9课：
近义词：
遇到——碰到 诚恳——恳切
奔驰——奔跑 赶快——赶紧
反义词：
担心——放心 接受——拒绝
10课：
近义词：
悲惨—— 凄惨 本事——本领
孤单——孤独 街坊——邻居
害怕——恐惧
反义词：
仔细——马虎 悲惨——幸福
愈合——裂开
11课：
近义词：
相似——相像 教诲——教导
叮嘱——嘱咐 准确——正确
和颜悦色——态度温和
反义词：
熟悉——陌生 认认真真——马马虎虎
12课：
近义词：
果然——果真 满意——满足 称赞——夸赞
反义词：
密密麻麻——稀稀落落 恍然大悟——执迷不悟
13课：
近义词：
排除——解除 忧伤——感伤 欺骗——哄骗
反义词：
忧伤——快乐 永远——暂时 进——出
14课：
近义词：
临近——接近 欢度——欢庆 讨论——商量
确实——的确 仍然——仍旧 纠正——订正
反义词：
淹没——显露 人山人海——寥寥无几
15课：
近义词：
防御——防守 毕竟——到底 服侍——侍候
原谅——谅解 缘故--缘由诚心诚意——真心真意
反义词：
承认——否认 高尚——卑劣 温和——粗暴
16课：
近义词：
调换——交换 主意——办法 绝招——绝技
新鲜——新奇 一直——始终 终于——最终
反义词：正确——错误 高兴——生气 特别——普通
17课：
近义词：
可贵——珍贵 阻止——阻挡 索性——干脆
期待——期盼 追逐——追赶
蕴藏——隐藏 依然——仍然
反义词：
迅速——缓慢 快乐——悲观（悲伤）
18课：
近义词：
呜咽——哽咽 竭力——尽力
啜泣——抽噎 思索——思考
反义词：
持续不断——断断续续
19课：
近义词：
欢喜——欢乐 巨大——粗大 一瞬间——刹那间
反义词：
清澈——混沌 巨大——微小
20课：
近义词：
仔细——认真 慈爱——慈祥 羞愧——惭愧
反义词：
索取——付出 幸福——痛苦
21课：
近义词：
估计——估量 繁殖——繁衍
吸收——吸取 繁忙——忙碌
反义词：
温暖——寒冷 黑暗——光明 吸收——释放
22课：
近义词：
奇异——古怪 估计——猜测 奥秘——奥妙
反义词：
不同——相同 古——今 降——升
23课：
近义词：
便捷——快捷 情不自禁——不由自主
反义词：
巨大——渺小 节约——浪费 敞开——关闭
24课：
近义词：
聪明——机灵 研究——探究
反义词：
麻烦——容易 聪明——愚蠢
25课：
近义词：
欢乐——欢快 睡觉——睡眠 红彤彤——红通通
反义词：
升起——落下 欢乐——忧愁 拔——压
26课：
近义词：
假日——假期 防止——预防 交易——贸易
反义词：
犹豫——坚决 精致——粗糙
美丽——丑陋 鲜艳——暗淡
27课：
近义词：
陈列——排列 构思——构想
观赏——欣赏 游人如织——人山人海
名不虚传——名副其实
反义词：
名不虚传——徒有虚名 清晰可辨——模糊不清
28课：
近义词：
搜索——寻找 悲惨——凄惨
弥漫——充满 展现——呈现
协助——帮助 救援——救助
反义词：
称赞——批评 坚持——放弃 兴奋——消沉
29课：
近义词：
乞巧——七夕 碧霄——青天 长河——银河
反义词：
深——浅
30课：
近义词：
管理——治理 荒芜——荒凉
硬逼——强迫 灌溉——浇灌 收成——收获
心惊胆战——提心吊胆 面如死灰——面如土色 一动不动——纹丝不动
反义词：
荒芜——繁荣 明白——糊涂 满意——不满
31课：
近义词：
发誓——宣誓 残害——伤害 恼羞成怒——怒气冲冲
反义词：
沸腾——宁静 失败——胜利 燃烧——熄灭 恼羞成怒——心平气和
32课：
近义词：
漫长——悠长 颓然——颓丧 茂密——茂盛
反义词：
遗憾——满足 茂密——稀疏
[三年级下册语文反义词]相关文章：
1.语文反义词
2.《反义词歌》语文教案设计
3.小学一年级语文反义词练习题
4.小学语文第九册反义词
5.语文近反义词四年级
6.讲话的反义词
7.方便的反义词
8.忘记的反义词
9.常常的反义词
10.thinner的反义词
陈列的意思篇(2):首都博物馆观后感【汇编】
首都博物馆于1953年开始筹备，1981年正式对外开放，是个综合性博物馆。下面是关于参观首都博物馆的观后感范文，欢迎参考。
首都博物馆观后感第1篇
今天单位组织我们去首都博物馆参观，首都博物馆是北京地区大型综合性博物馆,首都博物馆于1953年开始筹备,1981年10月正式对外开放。目前馆藏文物已达二十几万件,其中包括:青铜、陶瓷、书画、石刻、钱币、玉器、玺印、织绣、竹木牙角器、佛教造像等等
首都博物馆新馆建设地下二层，地上五层，北部设计了绿色文化广场，东部设计了下沉式竹林庭院。建筑外形主要由矩形围合结构、椭圆形外立面和金属屋顶三部分组成。建筑内部分为三栋独立的建筑，即：矩形展馆，椭圆形专题展馆，条形的办公科研楼。三者之间的空间则为中央大厅和室内竹林庭院。自然光的利用、古朴的中式牌楼、下沉式的翠竹庭院、潺潺的流水，为观众营构了一个兼具人文、自然情调的环境。
中国最早的“太阳神”太阳神纹石刻，据说至今已有7000多年了，是我国考古发现最早的刻画太阳神形象实物。这件石刻用写意的手法雕刻出一位身躯修长、两手下垂、双足分离的人，头顶上刻有23条光芒的太阳，腰部两侧的圆点似行星在宇宙中运行。它不仅反映了一个地区太阳神崇拜的情况，人们还能从这个形象中看到先民们按照人类自己的形象刻画心目中的“神”，反映出在生产力不发达，环境艰苦的条件下，对发展人类自身能力的渴望以及对人主宰世界的信心。还有秦始皇兵马俑，那些将军、神射手、战马的尊荣，原来只能在电视上看到，现在真的出现在自己的眼前了，心里很兴奋很激动，能看到这些国宝文物首先感谢单位组织的这项活动。
参观的时间虽然有限，但古人留给我们的这些财富，反映出中国古代文化的悠久传统和深厚底蕴是无限的。参观不仅能让我们了解我国古代的珍贵文物，而且还教给了我们许多知识，这真让我为自己的祖国而感到自豪。
欢迎朋友们也前往首都博物馆参观，我这可不是在做广告啊。
首都博物馆观后感第2篇
2009年6月30日上午，机关服务中心组织党员活动参观首都博物馆，看到一对对的小学生在馆前合影留念。多么熟悉的一幕，不禁唤起儿时的回忆，中心的全体参展人员也展开党旗在首博馆前合影。此刻我感觉到时间变得之快，几十年前参观中国革命博物馆的情形，历历在目，有生第一次参观博物馆是中国革命博物馆和历史博物馆也是“七一”前夕，只记得站在红旗下，举起手臂攥着小拳头，幼嫩的喊出“时刻准备着，做共产主义接班人”。然后参观，回来老师让我们写“观后感”，只记得其中一句话，看了一堆石头、 瓦片、破盒、破罐，特没劲，手枪大刀可是真家伙。
几十年后的“七一”又参观博物馆，也许还是现在学生时代，每次参加什么活动，老师都要布置作业写“观后感”的习惯，此时别有一番风味在心头，让我又想写点什么。
本人酷爱参观展览馆和博物馆，不论出差旅游每到一地，只要有时间条件许可，都把参观当地博物馆作为首选，他是你了解当地的人文、历史、文化艺术等多方面知识的一个重要途径，回顾多年来参观博物馆的经历与感受，让我感受到祖国历史的脉搏与改革开放的脚步。
记得小学时代，第一次参观天安门侧的中国革命博物馆，那时对那些古人类创造的石器工具、陶罐、瓦片、不知其意义所在，只对刀枪感兴趣,也激发了我动手的能力，参观后就动手用木头，削刻了一支形驳壳枪，在以后的观展中看了中国的印章，他让我萌发了学习篆刻的兴趣。而今在进入博物馆，又是一种不同的心态与感受了。
当你步入博物馆就如同进入了时光隧道，把你带入了那远古的洪荒时代，我站在那古朴、泛着钢绣的青铜器前我欣赏已不是它的器形与上面雕刻的文字。我只感受到一股够重的历史气息迎面扑来，它似一种气场，凝缩了中华几千年前的信息向你释着。
当我仰视着那些精美的字画，我已不再解谈其中的内容，站在远处看，你似感觉到画中的人物飞翩翩得向你走来，那字里行间，急似飞流瀑布，缓似行芸，感觉妙不可言。
当我俯视那一件件美轮美奂的玉器，我脑海里浮现的是古人琢玉的场面，过去人们形容大自然的造化是鬼斧神工，看到这些精美绝伦的艺术品，你就理解了什么事巧夺天工了。
在浏览神采各异的瓷器时，想得更多是不可思议，我想到古人，金木水火土的运行，让一种物质变成另一种物质，你不得不感造物主的神奇。
北京风俗展又让我联想去探讨，为什么祖先会把皇城建在这片神奇的土地。
走马匆匆时进午，走出博物馆还在回味，似知道了很多又似一片模糊。
晚临睡前有习惯的拿起枕边的一本《禅悟》翻悉看到中国古代有一个禅宗和尚青源惟信禅师得到以后说：老僧三十年前来参加禅时，见山是山，见水是水，及至后来亲见知识，有个入处。见山不是山，见水不是水。而今得到个休歇处，依然见山是山，见水是水。这是一段充满禅机的话，看到此语顿觉感悟，今天的感受不就是“悉山不是山，秀水不是水的意境吗?
其实我们的人生，还有艺术不都是要经历这三种境界吗?人生三境界，说的是人生不同年龄段的人，对客观世界的认识过程。今天参观的过程，好像把这一过程浓缩在了一天，让我有了独特的感受，起床即刻将这感悟记在这张博物馆的创刊号上，以为记：
于西城三里河悟堂南窗下
首都博物馆观后感第3篇
博物馆的陈列必须坚持“以人为本”。坚持以观众的需求为第一的思想。陈列展览要有一个准确“定位”。观众同藏品、陈列一样，是构成博物馆不可缺少的基本因素。很难想象没有观众博物馆是个什么样子。博物馆是为社会服务、为观众服务的。这是博物馆的社会价值的一个主要方面。
博物馆要适应变化的现代社会，对社会公众保持持续的吸引力，就必须以内部管理结构的调整和运行机制的改革为基础。实现快速有效的展览创新。就要强化科研力量，加大科研开发投入，一个非常重要的思路，就是借用社会力量办好博物馆。对理论进行研究，只有准确地探明博物馆和现代社会关系及在现代社会中的地位，博物馆如何更好地为社会服务等这样一些基本的理论问题。博物馆才有可能在激烈的竞争中立于不败之地。我国博物馆是社会主义科学文化教育事业的重要组成部分，是文物标本的主要收藏机构，宣传教育机构和科学研究机构。它的基本任务是：适应社会主义现代化建设的需要，收集保藏文物和标本，进行科学研究，举办各种陈列展览，提高整个中华民族的思想道德素质和科学文化素质，为社会主义精神文明建设、社会主义现代化建设服务。
在组织陈列展览时，要明确主题思想和主题范围，因为主题的确定又在于能准确引导观众，要使它既能反映本馆藏品实际，又具有时代特征，做到陈列与环境，内容与形式，设计与制作，管理与服务的和谐统一。做到这些的前提是要求博物馆管理及从业人员对了解社会，对观众的行为进行相关的研究。博物馆陈列展览的藏品是人类历史发展的见证，它向人们展示科技进步是同文化遗产紧密相连的，它既要展示和传播当代的最新信息，又要展示和传播古老的传统文化遗产，要把这两者和谐地结合在一起，并反映在陈列展览中，让大多数观众能看懂并感受到。如：首都博物馆的镇馆之宝，出土于海淀区小西天黑舍里氏墓的大明成化斗彩葡萄纹酒杯。我认为就可以把当时考古的录象、图片、资料用现代科技的手段展现给观众。使观众不但了解斗彩瓷的艺术价值，还可以了解发现这对酒杯的传奇过程有所了解，提高观众的兴趣。这样传达给观众的信息更加全面。这就要求对陈列的主题，有一个准确的定位。在陈列中，确定什么样的主题，选择哪些展品，运用怎样的解释性材料及采用何种展示方式等等。可在陈列展览的计划阶段，准备有关专题时，通过问卷和观众座谈等形式来了解社会、观众的需求，尽量将深奥的专业知识，组成通俗易懂观众能理解的陈列方案，使陈列做到形象准确生动，组合明了，反映时代，增加审美情趣，适应当前观众的文化素养和要求新、奇、乐的心理，来制定陈列内容和细节，使陈列方案变成符合陈列这个特殊教育形式的内容所采取的方法。展出后再通过观众对陈列展览主题理解的水平，提出修改意见，完善陈列展览中有吸引力和感染力的方面，改进一些需要做的更合理的地方。这样做，能鼓励观众参与的意识，又能对陈列展览后的评审提供了参考。
另外，陈列展览在保护和弘扬文化遗产的同时，还要为民族与地区的文化特性提供保证，表现地方特色。首都博物馆毫无争议的要展示北京的历史。它的特点是具有北京的地方性、综合性。北京仅是现今的首都，也是举世闻名的历史文化名城。从周初“封召公于燕”，一直是座重要的城市，辽金元明清，直至今日，北京依然保持着政治文化中心的位置。应注意突出北京历史上北方多民族融合、团结、交流的特色，突出帝王都城王者风范的历史和地域文化。表现出北京城独有的魅力。
更多相关文章推荐：
1.2016年参观消防博物馆观后感
2.历史博物馆观后感
3.2016最新诸城市博物馆观后感
4.首都博物馆观后感【汇编】
5.2016关于沈阳博物馆观后感
6.辛亥革命博物馆观后感
7.2015关于建川博物馆观后感
8.建川博物馆观后感400字
9.2015关于九一八博物馆观后感
10.柳州工业博物馆观后感
陈列的意思篇(3):内衣营销策划书范例
篇一：内衣营销策划书
（一）概况与任务
我们小店现在主要经营女装以及女性日常用品。凭借对时尚的敏锐灵感度以及恰当的营销理念，我们小店现在拥有三钻信誉，而且是在2010年开张，拥有一定的知名度及信誉度，为顾客在本小店消费提供了保障。
（二）市场分析
1、 现在中国市场
随着经济的发展，人们对服饰认识和要求日益提高，逐渐从对外衣的讲究转变为对内衣的关注。近年来，中国经济的快速发展极速带动高端消费者需求，消费者越来越注重内衣需求，对内衣的要求从低层面的数量、款式等简单需求逐渐上升到面料、质量、品牌的高层次需求，技术含量和品牌价值越来越高。中国高收入女性消费人群自身收入和消费意识的快速发展决定了对国际品牌的需求越来越旺盛。正因如此，各国高端品牌内衣准确的观察到了这一点，这两年纷纷进入中国，意欲及早确立国际知名高端内衣在中国内衣市场中的领先位置。
2、网络销售分析
目前网上购物已经成为消费者的主流消费渠道。通过调查显示，2010年中国服装网购市场规模达903亿元，其中B2C服装网购市场规模为122.8亿元，已成为重要的服装销售渠道。咨询预计，未来3年，时尚商品B2C仍将维持高速增长，服装B2C销量在2012年交易规模有望突破180亿元。金融危机下，大多数行业中的企业或节衣缩食，或断臂自保，而电子商务行业却逆势成长，迎来了难得的发展契机。在网上销售的内衣品牌主要有上海的古今内衣、广东的曼妮芬、奥丽侬、依曼丽、台湾品牌欧迪芬、小妇人等等，数不胜数，37°love等。艾瑞研究数据显示，2009年中国服装网络购物市场交易规模达308.7亿元，同比增长81.5%。其中，服装B2C交易额24亿元，占服装网购交易规模比重为7.8%，同比增速高达99.8%，增速高于服装网购市场整体增长速度。艾瑞预计未来三年服装B2C仍将维持高速增长，2012年交易规模有望突破180亿元。
3.部分市场调查数据分析
调查一、舍得花钱
调查显示：消费者购买单件内衣选择50~100元的占32%，100~200元的占34%，200元以上的占20%，选择50元以下价位的只有14%。
调查二、数量增加
调查显示：个人内衣拥有量在3~4套的占57.4%，5~10套的占38.3%，10套以上的占4.3%。
据了解，一般情况下，每人每年集中购买内衣的次数为一冬一夏两次。初次之外，每逢大型节假日或出差、旅游等机会，也有消费者到商场购买新内衣。尤其是春节、婚庆、本命年这样的特殊日子。
调查对象中，有72.7%的人表示会在家里单独备至放内衣的地方。
调查三、越“色”越美
调查显示：亮丽颜色的内衣成了购买族的宠儿。随着内衣色彩的多元化，购买黑白传统颜色内衣的消费群体比例在缩小，只有12.5%和18.8%。而选择近肤色和多彩色的购买比例在增大，分别占47.9%和20.8%。内衣色彩开始随着外衣每一季流行色的变化而变化。
调查四、安全第一
调查显示：78.8%的消费者最关心面料的安全性
有关资料表明，国内目前有3000 多个内衣生产厂家，33.3%的调查对象认为在购买内衣时会
首先考虑品牌，31.5%的人首选舒适度，22.2%首选款式和面料，先看价格再决定购买的占13%。
调查五、美丽情趣
调查显示：66.7%的女性消费者表示，情趣内衣会增进夫妻情感，提高生活质量；76.5%的男性肯定了这种说法
（三）竞争分析
80年代中期，我国的内衣业逐渐兴起，陆续有了一些内衣品牌境外内衣品牌大量涌入国内市场，德国的“黛安芬”、法国的“施康娜”、香港的“安莉芳”等十多家内衣品牌，布满各大城市商场中的内衣柜台。这些品牌的进入，使中国内衣企业不仅有了危机感，也给他们树立了榜样。在北京、上海、大连、广东和海南，各种和日本、台湾、香港等国家和地区的合资或独资的内衣厂不断涌现，其中以北京的“爱慕”和潮阳的“曼妮芬”等较为突出。
竞争对象：
一线品牌我们目前无法去拼，别人的广告预算就大于我们的投资预算。二、三线品牌有3000多家，大多数靠低价格在拚，这些都是我们的竞争对象。我们应该采取和竞争对手错开经营，方能在市场分一杯羹。
篇二：内衣销售分析及方案
一． 市场现状：
据调查， 60%的女性不知道内衣的型号，有些连自己的胸围尺寸也不清楚；90%以上的人认为内衣太贵是一种浪费；而关于内衣款式只有15%的女性选择性感。这一调查结果虽然未必全面，却也说明了内衣市场还有待开发，需要一些方法等去打开更好的市场。
二． 内衣店所在位置及现状
1.位置状况
东莞市是一个以工业区为主的城市，我司内衣店分布为，莞城，横沥，黄江，东坑，后街，茶山 ，人群的消费能力并不太高，对内衣了解及理念模糊；私人内衣店较多，价格和款式不亚于品牌店和连锁店。以上情况会给公司在市场流失不少客户。
2．人员状况
销售人员流动大，培养一位合格的员人需要一定的时间和物质。
销售人员销售技巧及专业知识不够扎实，会导入客户对新产品的信任度。 店长对公司的系统流程认识不够。
3.店面形象
店面形象也是一个产品的形象。产品的类型，款式和陈列，根据消费者的不同来进行调配。现在很多私人的也主意到店面形象，形象好会更吸引有消费能力的或年轻人来购买产品。
4.促销活动
活动期间可以更快的消化不良库存或带动其它产品的消化。
5.库存的管理
需计划和执行补充库存，更好的确定进货和出货多少，何时定货。减少出现过多的不良库存。
三． 针对以面不足订下以下营销方案及建意
1. 东莞市以工业区为主城市，可以中低档为主打市场，在价格不亚于私人店，以连锁品牌优于私人店。
2. 对人员进行相关的培训，可一个月进行一次培训，主要是销售技巧。要求是：销售人员以前的被动销售转为主动销售。现在市场无论是私人或连锁品牌都应该是采取主动。对店长进行，公司系统流程的重点培训，更好管理店面。
3. 店面要有一个标准的陈列形象，每月给于考核。款式可根据当店的销售指数，实施发放。
4. 促销方式除了传统的打折外，赠品是不可缺少的东西，类似的东西女人喜欢的相关联的东西无非是袜子、丝巾、肩带、毛巾、化妆包、化妆镜等普通的东西，可以经过一些点缀，或者在包装下点功夫，取得能达到一定的效果。最大众化东西其实往往也是最受欢迎的。
5. 库存可以通过以上促销的方式进行消化，做好更准确的数据，以店长负责计划和控制，进行每个月的消化报告，做到多进多补少退。
篇三：雅黛丽内衣营销计划书
一、公司概况
太平鸟服饰有限公司是一家集产品研发设计、生产、营销与一体的服装公司。公司所处的环境优雅，设备齐全。公司本着“诚信做人，踏实做事，不断创新，追求卓越”为宗旨。用心经营“太平鸟”品牌，使之成为消费者喜爱的优势产品。
太平鸟是中国品牌中属中偏低档次的一个品牌，它主要是以加盟专卖店作为主要销售模式，以此渗透到大中型城市的专卖店，并加快其在中国品牌化的普及过程。
雅黛丽是公司所推出的内衣品牌系列之一。它包括文胸系列、家居服系列、莱卡棉系列、美体保暖系列等。而雅黛丽所处公司的内部竞争又同时推出哈韩哈日流行时尚风格的文胸品牌“慕妲妮”。它们在国内已建立直营及加盟连锁专卖店多家。同不同的品牌竞争，使雅黛丽内衣不断地前进，适应市场消费者需求。品牌也越来越被人所认识。
雅黛丽以美丽的红掌花为标志，象征着雅黛丽的品牌与品质一样，永不褪色，她与四季花蕾群芳争艳，娇姿高洁。我们团队也是以美丽的红掌花为标志，既能体现我们团队“唯美”的含义，也能体现雅黛丽这一品牌特色，为人所识。
雅黛丽品牌生活时尚旋风，让消费者真正的感受到拥有雅黛丽，生活多美丽，“典雅、美丽、雅黛丽”，表达了雅黛丽的品牌永恒的爱恋记忆，同时也表达了消费者钟情辄印。
雅黛丽店面设计更是以靓丽的红色为主，走进去就能感受它的热情。一种奔放的心灵触动。而店内的服务员温情的笑脸得体的举止，耐心的讲解更让你不由自主的想买，而且觉得它物有所值。
在时尚中理解生活，在生活中享受生活，在人生中感受生活。雅黛丽品牌，演绎出人生完美主义色彩与现代艺术色彩视觉。因雅黛丽而美，扮靓人生完美精彩，这是雅黛丽给每个消费者深深的祝福。
ALDOLA寄语着深深的祝福，愿每个人的生活如红掌花一样，永远那样红——雅黛丽。
二、市场分析
中国服装市场经过近几年的飞速发展，服装行业的市场格局已基本形成，随着居民经济的提高和文化素质的提升，人们对服装的穿着越来越重视。但是在现今服装市场的激烈竞争下，要想获得一席之地，必须审时度势，利用“集中优势资源，打造区域强势品牌”的发展战略，通过局部地区的成功，及通过成功模式的经验积累来逐渐扩大影响，
发展壮大。
雅黛丽的前身是依之妮，它在武汉市场品牌知名度高，雅黛丽内衣连锁遍布武汉三镇，店面形象统一，导购培训到位，价格管理规范，属于湖北内衣行业较为成功的典范。这对雅黛丽进军其它地区市场提供良好的优势，而现今国内内衣市场的发展也为它提供契机。
三、雅黛丽SWTO分析
（一）优势
1.太平鸟专卖店主要处于人流较多的步行街和街道，以及各商场处，位置优越。
2.温馨的购物环境，专业化贴心服务。
3.有专业的服装设计队伍，有利于新产品的开发。
4.品牌优势，现在中国中档次服装品牌中占有一定的优势地位，企业的形象也是不断的提高。
5.有专门的上门贴心服务，为许多家庭主妇节省时间，同时又获得了一部分的固定消费者。
（二） 劣势
1.太平鸟经营时间不算很长，虽然它占有了一定的市场份额，但是在竞争力上还是有一定的弱势的。
2.产品的宣传力度还不够，很多是在购物时无意中发现，然后再慢慢地熟识，并没有让顾客主动产生购买欲。
3.雅黛丽网站对其产品的介绍不够。
4.男性家居服系列的客源少，在众多女性产品种显得有些突兀。
5.缺乏新的分销渠道。
（三） 机会
1.商业结合各卖场的位置选择使其拥有更大的人流，获得一定的消费群体。
2.购物环境迎合女性的购物心理，提升女性的购买欲。
3.品牌形象提升，企业形象不断提高，加强了产品的竞争力。
4.中低档次的内衣价格符合女性对价格的敏感度。
（四） 威胁
1.竞争压力的加强。个内衣店促销手段层出不穷，进行大打折、清货处理，低至两
折、三折的疯狂举动，这势必影响雅黛丽品牌的长远发展。
2.由于文胸尺码、款式、颜色非常的繁琐，带给雅黛丽庞大的库存压力，使雅黛丽为之伤神。
3.竞争对手有灵活的经营手段，雅黛丽缺乏新的分销渠道。
四、消费者分析与目标市场
（一） 消费者购买行为分析
雅黛丽主要以加盟专卖店作为主要销售模式，它面对的是消费者市场,其顾客主要是在20—45岁之间的中低收入的工薪阶层的女性。
在长沙的内衣专卖店，我们观察到每一位进入内一点的女性她们对内衣外观、样式、价格的需求会有所不同。年轻的刚参加工作的女性会选择颜色比较淡的水红、天蓝色；较成熟的女性会选择印有比较艳丽花纹的性感颜色，例如黑色、红色及紫色等；而到中年女性则偏爱土黄色，这说明要求内衣的多样性。很多进入店内会先看款式新奇的这说明要求内衣经常更新变化。我们还通过体验了解到当消费者进入试衣间试衣服时有导购员陪同、讲解、提出意见和建议，并未发现消费者对这种做法的不满，这说明女性购买内衣有很大的情感因素。这就要求导购员要一定的审美能力与口才。
消费者表现出来的种种行为都与她们所受的文化的熏陶、年龄、职业、受教育程度是密不可分的。如购买内衣是会要求试穿，认真的对比效果这与中国女性端庄注意内涵、追求完美的传统十分不开的；不同年龄阶段的人对内衣欣赏眼观不同年轻的女性会选择颜色比较淡的水红、天蓝色是为表现自己的纯真；较成熟的女性会选择性感颜色为表现自己的妩媚；中年女性则偏爱土黄色为了表现自己丰富的阅历。
总之，了解消费者的行为有助于了解消费者心理，从而有助于产品的发展前途。
（二） 目标市场的选择
在内衣市场基本上已被黛安芬、曼尼、奥利侬等品牌所占据的情况下，雅黛丽将目标定在20—45岁之间的中国工薪阶层女性，这部分消费者都已有了自己的经济来源，对产品的品牌要求虽有，但由于经济所限，要求不会过高，多为中低档次品牌。而且这一年龄阶段的女性正是对内衣需求的高峰期，有数据显示，长沙2009年人口统计中女性人口有31145万人，可见内衣市场的广阔前景。
本文来源：https://www.bbjkw.net/fanwen55058/
推荐访问:陈列什么意思