[策划书怎么写]如何写策划书

来源:经验交流材料 时间:2018-05-23 09:48:31 阅读:

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第一篇如何写策划书:完整的促销策划书怎么写?

  (一)促销时间确定
  促销时间的安排一般10天为宜,跨2个双休日。从星期五周末开始至下周日为止。如果是大的节庆活动,促销时间可以安排长些,但一般不要超过一个月。
  (二)促销目标设计 一般来说,针对消费者的促销目标有
  (1)增加销售量、扩大销售;(2)吸引新客户、巩固老客户;(3)树立企业形象、提升知名度;(4)应对竞争,争取客户。促销目标要根据企业要求及市场状况来确定,促销目标可以确立单个目标,也可以确立多个目标。
  促销目标的确定要交待背景,说明原因。即对与此促销目标有关的情况作个描述。如当前市场、消费者和竞争者状况、企业目前情况及本此促销动机等。这部分内容写作要求为“客观”、“简练”。
  (三)促销主题设计
  1、主题是方案设计的核心。促销主题是方案设计的核心、中心思想,是贯穿整个营销策划的一根红线。任何一项策划总有一个主题。主题明确,方案设计才会有清晰而明确的定位,使组成促销的各种因素能有机地组合在一个完整的计划方案之中。促销主题是通过“主题语”来表现的,如2002年家乐福“三八”促销活动的主题为“世界因你而精彩”。
  2、主题确立要求。促销主题确立需要考虑的:(1)主题必须服从和服务于企业的营销目标;(2)主题必须针对特定的促销及其目标;(3)主题要迎合消费者心理需求,能引起消费者的强烈共鸣。
  3、主题语表现。促销主题语表现:(1)明确的利益、情感诉求点。(2)突出鲜明的个性;(3)具有生动的活力;(4)简明易懂。
  4、主题确立要创意。促销主题确立是一项创意性很强的活动,又是有一定难度的操作,是本课业训练的重点,通过这样的训练来强化学生的创意能力。
  (四)促销活动方案设计
  “促销活动”是方案设计的核心内容。在这里设计者的聪明才智与创新点子要充分地表现出来。促销活动方案设计的要求:
  1、紧扣促销目标,体现促销主题。促销方案的设计要求围绕着促销主题而展开,方案要尽可能具体,要把行动方案按不同的时段进行分解,当然还要突出重点。设计要点是以市场分析为依据,充分发挥设计者的创新精神.力争创出与众不同的新方案。
  2、选择促销商品,确定促销范围。以节日商场促销来说,一切促销活动最终目的是为了扩大销售。在设计具体方案前首先要确定选择哪些商品、多少数量作为这次促销的主力商品,一般来讲作为节日商品的有休闲食品、大副商品、礼品、保健品及日用百货等。当然,作为促销商品还必须具备:(1)有一定品牌知名度;(2)有明显的价格优势;(3)节日消费需求量较大。
  3、选择促销方式,进行合理组合。根据确定的促销商品范围,来设计具体的促销活动方案。在商场促销中,促销组合的几种方式都要考虑运用,但当前运用较多的,消费者最受欢迎的有“特价促销”、“赠送促销”、“公关促销”“有奖促销”“服务促销”等。在方案策划中,可以采用多种形式,但要注意促销方式的“有效性”。
  4、促销活动设计要求“具体”、“可操作”。强调设计促销活动不仅明确有几种?是什么?更要明确实际的操作。如课业范例中设计的“50种商品的特价促销”,具体到每一种商品特价的确定,每一种特价商品如何陈列。有些方案更强调活动程序的安排,如范例提到的“情感促销活动安排计划”。
  5、促销活动设计追求“创意”。方案设计成功与否主要看有多大“创意”,只有具有新意、具有较强个性、具有生动活力的促销活动,才能引起消费者的强烈共鸣,才是设计的价值所在。当然,这些“创意”要考虑现行的客观性,更要考虑消费者的认可和接受程度,否则再好的“创意”也是束之高阁的东西。
  (五)促销宣传方案设计
  促销活动的宣传是全方位的,要把促销的信息告知消费者,在销售场所要营造促销气氛,在促销中要展示企业形象,必须运用好广告宣传、商品陈列和商场广播。
  1、广告宣传。当前用得较多的促销广告有“媒体广告”、“DM广告”、“POP广告”。
  (1)媒体广告。在激烈的市场竞争中,媒体广告所起的促销作用无意是巨大的,通过媒体广告能将产品促销信息传递出去。在运用媒体广告时要注意:
  ①确定广告目标。企业应该根据自己的促销目标,确定广告内容。两者应该保持统一。
  ②选好广告媒体。广告媒体的种类很多,选择哪一种最适当,这就需要设计。应该根据产品特点、企业条件来选择最适当的媒体。一般来说,首推的是电视广告。当然,其他广告媒体的作用也很显著。广告媒体的选择还必须考虑费用支付,只有适合企业经济承受的广告媒体才是理性的。
  ③注意广告语的设计。一条具有鲜明个性、深受吸引的广告能开辟一个大市场。这是广告促销设计的重点和难点。
  (2)POP广告。在商场促销中,POP广告形式用的更多,促销的实际效果更好。在课业训练中,要注重POP广告的运用。POP广告是指售货点和购物场所广告,又称售点广告。这种广告的运用范围很广泛,主要有:宣传标语、商品海报、招贴画、商场吊旗、特价赠送指示卡、门面横幅招旗、气球花束装饰等。
  POP广告不仅在向消费者传递商品信息,充当无声的售货员;它们还能极力展示商场特色和个性,来营造浓烈的购物气氛,树立良好的企业形象,从而吸引消费者进入商店,诱发他们的购物欲望。这正是POP广告的魅力所在的作用。
  在促销广告策划中要根据具体促销主题、要求及其费用预算,来确定促销采用的广告形式,要最大限度地发挥其作用。参考范例的有关内容。
  2、商品展示。把促销商品用最佳的形式来进行展示,这是一种有效的促销宣传,使顾客一进门就能看到吸引人的商品展示,从而激发消费者的购买欲望。商品展示可以采用“特别展示区”、“展台”、“端头展示”、“堆头展示”的方式,并运用照明、色彩、形状及装置或一些装饰品、小道具,制造出一个能够吸引顾客视线集中的商品展示,营造出促销气氛,顾客的需求及购买欲自然会增大。
  3、商场广播。促销广播,可以传递促销信息,还可以使店内的气氛更加活跃,带动销售业绩的成长。促销广播可以考虑每隔一段固定时间就广播一次。广播词力求通畅,广播音量要适中,音质要柔美,语速不急不缓。注重背景音乐播放,可以播放一些慢节奏的、轻松柔和的乐曲来鼓励消费者静下心来仔细选购商品。
  (六)促销费用预算 预算费用是促销方案设计必不可少的部分,对方案设计的促销活动必须进行费用预算。
  1、费用预算设计列在两处。费用估算设计部分不能只有一个笼统的总金额,它应该列在两个地方,一是在促销活动方案中凡涉及费用的都要估算列出,二是以各方案预算为基础再设计独立的“促销总费用预算”,这样能使人看了一目了然。
  2、费用预算内容。促销费用预算一般要考虑的费用有:“广告费用”、“营业推广费用”、“公关活动费用”“人员推销费用”等。
  3、费用预算与促销方案须平衡。促销活动需要费用支持,促销费用估算与各促销方案设计是密不可分的,任何促销方案都要考虑到它的费用支出。不顾成本费用,无限止地拔高促销方案或加强方案力度实际上是纸上谈兵,根本无操作性可谈。促销方案和费用预算匹配,费用要能够支持促销活动开展。促销方案和费用预算的平衡也是衡量方案设计水平的一个标准。
  4、费用预算要求。在方案设计中费用预算要注意:(1)了解促销费用;(2)尽可能细化;(3)尽可能准确;(4)求得最优效果。
  (七)促销实施进度安排
  为了保证促销计划得以顺利实施,必须对整个计划实施过程予以控制。在促销方案的最后部分,要求设计促销实施进度安排。
  1、促销实施的两个阶段。促销实施是一个过程,一般包括两个阶段,前期促销准备阶段和后期促销进行阶段。整个促销实施过程需要有效控制,从组织上、制度上、人员上和时间上给予充分保障促销活动如期有效地开展进行。
  2、促销实施的主要事项。商场促销准备一般常规需要两个月左右时间,准备的事项有:(1)促销商品进货;(2)DM广告的制作和发放;(3)POP广告的制作和布置;(4)促销商品陈列和环境布置;(5)促销活动准备。商场促销进行期间也有大量的工作要做,许多活动要组织。
  3、制定“促销实施进度安排表”。在方案设计中必须拟定一张“促销施进度安排表”,明确安排这些工作、活动何时做,由谁做,有什么要求。这样,使计划方案由单纯的构思创意转为具体的实施计划,它也可作为计划实施活动进行控制的检查标准。可见,促销实施安排进程表是促销计划得以实施的必要保证。具体操作可参考课业范例。

第二篇如何写策划书:关于社团活动策划书

  一份好的活动计划书,应该写得让人明白,避免使用过多的专业词汇,聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。那么怎样写好一份活动策划书呢?下面小编为大家整理了关于社团活动策划书,欢迎阅读。
  大学生活丰富多彩,如何才能够在大学里学到学到更多的东西,在大学里能够将所有的能够做到的活动学好。在社团活动中,每一次活动的开展之前总是有相应的策划书提前写出来,在活动中能够快速的将所要工作注意的事项找到,在活动中才能够做到万无一失。要考虑到活动中可能发生的问题和解决方案。
  一、策划书名称
  尽可能具体的写出策划名称,如“×年×月××大学××活动策划书”,置于页面中央,当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。
  二、 活动背景:
  这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述;具体项目有:基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征,主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素,对其作好全面的分析(swot分析),将内容重点放在环境分析的各项因素上,对过去现在的情况进行详细的描述,并通过对情况的预测制定计划。如环境不明,则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
  三、 活动目的、意义和目标:
  活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时,该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义(经济效益、社会利益、媒体效应等)都应该明确写出。活动目标要具体化,并需要满足重要性、可行性、时效性。
  四、资源需要:
  列出所需人力资源,物力资源,包括使用的地方,如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。
  五、活动开展:
  作为策划的正文部分,表现方式要简洁明了,使人容易理解,但表述方面要力求详尽,写出每一点能设想到的东西,没有遗漏。在此部分中,不仅仅局限于用文字表述,也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目,应按照时间的先后顺序排列,绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明,执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
  这里可以提供一些参考方面:会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。
  六、经费预算:
  活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计
  算后,用清晰明了的形式列出。
  七、活动中应注意的问题及细节:
  内外环境的变化,不可避免的会给方案的执行带来一些不确定
  性因素,因此,当环境变化时是否有应变措施,损失的概率是多少,造成的损失多大,应急措施等也应在策划中加以说明。
  八、活动负责人及主要参与者:
  注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人)。
  注意:
  1、本策划书提供基本参考方面,小型策划书可以直接填充;大型策划书可以不拘泥于表格,自行设计,力求内容详尽、页面美观;
  2、可以专门给策划书制作封页,力求简单,凝重;策划书可以进行包装,如用设计的徽标做页眉,图文并茂等;
  3、如有附件可以附于策划书后面,也可单独装订;
  4、策划书需从纸张的长边装订;
  5、一个大策划书,可以有若干子策划书。
  一,活动题目
  春季分组登山比赛
  二,活动意义
  通过组织学生进行登山提高学生身体素质以及团队合作精神
  三,活动前期准备
  由社团组织部负责参与活动同学的组织工作,宣传部负责本次活动的宣传工作及活动中摄象工作,外联部负责本次活动的赞助工作
  四,活动内容
  将所有参加活动的同学分成若干组,没组选出队长一名,负责带领各自的小组。各小组自由选择登山路线,一先到的一组为获胜组。
  五,活动目的
  通过本次活动使学生提高对身体素质的重视,增强学生的团队合作意识
  六,活动总结
  通过成功的进行本次登山比赛活动,使我们社团的内部合作更加默契,各部门对于各自职责更加明确。也在活动中发现了社团内工作分配的成功与不足,对我们社团未来的发展起到了积极的推动作用。
  上面就是如何写出一份策划书的最基本方法以及范例,相信只要你认真阅读了,就一定能够写好一份策划书。策划书写作并不是什么难事,只是在写策划书时要注意的事项很多,容易遗漏,所以在不断的写作中,慢慢的就形成了良好的习惯,也有了自己的注意规则,这些都是写好策划书的最起码的前提。

第三篇如何写策划书:如何写手工艺品大赛策划书

  手工艺品,俗称“民间手工艺品”,是指民间的劳动人民为适应生活需要和审美要求,就地取材,以手工生产为主的一种工艺美术品。手工艺品的品种非常繁多,小编精心为你整理了手工艺品大赛策划书,希望对你有所借鉴作用哟。
  本次大赛让大学生“关注社会、关注未来”的心随着双手舞动起来,随着这次大赛行动起来,将自己的爱心伴着春天的激情释放出来。
  一活动计划
  (一)活动前期
  由“阳光”爱心社拟定一份活动的具体流程方案,交由院团委审核、修改。由组织部安排后勤工作。(必要时调动其他社团)
  由宣传部起草活动的通知交由院团委向各系发出通知邀请各系广大同学参加,同时以横幅海报广播等方式向学生宣传,鼓励同学们踊跃报名参加。
  (二)活动报名
  报名对象:福建工程学院(仓山校区)全体在校生
  报名方式:在所在班级报名,由班长汇报到社联办公室
  (三)活动安排:(具体流程)
  这次大赛分为三部分:
  11月20日——12月10日作品征集阶段届时在全校范围内征集作品;在各班级征集同学们各类手工艺品,经班级和各系女生部初选和精选将参赛作品交至院社联办公室
  12月10日--12月12日作品展览评奖并发放证书阶段;由各系辅导员、团委老师、学生会社联主席公开评分,并由院社联学生会统一颁发奖状,作品由院学生会女生部保管,并且邀请社联摄影协会进行拍照留念。
  12月15日将由"阳光"爱心社,院思达特创业协会,摄影协会把优秀作品赠送给福州市聋哑儿童学校并组织社员现场学习手语,与聋哑儿童手牵手心连心。同时将在聋哑儿童学校将部分优秀作品进行拍卖。
  (四)对外联系
  1、与某报社合作邀请报社进行采访报道,为次活动做好宣传工作。
  2、与某商家联谊,同时做好学院和商家的宣传
  (五)奖项评选
  评分标准:总分10分;
  创意性3分
  美观性2分
  精巧性2分
  环保性2分
  实用性1分。
  奖项设置及评奖:
  本次大赛设一等奖1名,颁发奖状和奖品
  二等奖3名,颁发奖状和奖品
  三等奖5名,颁发奖状和奖品
  优秀奖10名,颁发奖状和奖品
  同时设优秀组织奖2名
  注:参赛作品由主办方保留;颁发奖状上有作品的照片.
  交稿方式:请各系团总支收齐稿件后,统一交到院社团联合会办公室,稿件截止日期:XX年12月15日
  (六)活动后期
  1、由宣传部出红榜公布获奖名单
  2、总结活动的优缺点,交到组织部进行整理讨论,提交到主席团,作为留档。
  作品形式:手工艺制品、纸制品、织制品、布制品、塑料制品、竹制品、陶瓷制品等(不包括书法、绘画)均可。

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