市场细分案例|市场细分 市场细分简介

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　　市场细分

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　　市场细分(market segmentation)是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。这一概念的提出，对于企业的发展具有重要的促进作用。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。

　　内容简介

　　市场细分和目标市场选择是企业活动的第一步，没有合理的市场细分和正确的目标市场选

　　择，所有的营销活动将因不能针对目标顾客需求、不能聚焦优势资源或不能摆脱红海竞争而显得苍白无力。

　　正因如此，所有的营销人员都对市场细分和目标市场选择格外重视。然而，纵观图书市场，我们可以发现关于市场定位的著作比较多，但真正对市场细分和目标市场选择进行深度分析的著作却几乎为零，

　　即使有些书涵盖到了，也仅仅是对市场细分与目标市场选择做了泛泛的阐述，很多企业界的朋友都反映可操作性不强，实践中仍是凭着感觉走。

　　基于此，本书旨在通过透析西方营销经典和研读大量知名公司实战资料，将理论和实践相结合，为企业营销人员制定出一套系统的、科学的、可执行的操作流程和方法，使市场细分和目标市场选择从此变得简单化、清晰化和科学化。

　　市场细分的有效特征：

　　1.可衡量性，即各个细分市场的购买力和规模能被衡量的程度。如果细分变量很难衡量的话，就无法界定市场。

　　2.可赢利性，即配送中心选定的细分市场容量足以使配送中心获利。

　　3.可进入性，即所选定的细分市场必须与配送中心自身状况相匹配，配送中心有有事占领这一市场。

　　4.差异性，即细分市场在观念上能被区别并对不同的营销组合因素和方案有不同的反应。

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