[农产品展销会策划方案]展销会策划方案

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一：[展销会策划方案]会展活动策划方案范文

　　展会期间，参展工作人员不得在现场吃东西，要体现出一个尊超品牌的水平要求来，保持展厅干净整洁。以下内容是小编为您精心整理的会展活动策划方案范文，欢迎参考！
　　会展活动策划方案范文一
　　一． 展会名称：
　　二． 展会地点：
　　三． 展会时间：
　　四． 展位号：
　　五． 参展目的：
　　六． 参展安排
　　1 展前准备
　　（1） 工作安排（接待、洽谈、资料发放以及后续等工作进行分工）
　　（2） 工作行程（工作时间、轮班安排、每日展台会议等）
　　（3） 检查参展各项内容是否到位（包括展品、产品资料、宣传资料及设备工具等） 2 展位准备：
　　（1） 参展产品：种类、规格、数量、样品的分类及编号、摆放
　　（2） 展位布置：展台总体设计和材料准备（宣传视频、样品、宣传册等） 3 参展服饰：参展人员在展会期间必须穿着统一的正装，佩戴好公司的工牌。 4 宣传资料：宣传册、宣传单、名片
　　5 展台布置
　　6 参展人员：布展、撤展、展览资料的发放、参加展览后勤、物品的分类、保管、领取等。安排好个人分工。
　　（二）展中
　　1 产品促销活动：
　　（1） 促销政策的实施，当场签订签订购合同的客户给予意思那个的优惠。
　　（2） 当场签订合同的客户可以按条件获得精美礼品一份。
　　2 媒体报导：
　　（1） 公司网站进行同步报导
　　（2） 各大论坛网站的媒体报导
　　3 调动展位现场人气的活动策划：
　　活动一：扫二维码送礼活动
　　活动二：产品免费试吃品尝活动
　　活动三：有奖问答活动
　　（三）展后
　　1 准顾客追踪跟进
　　2 将会展中的视频及图片资料刻录光盘
　　3 网站的后续报导
　　七． 参展物料
　　1 宣传资料：
　　准客户邀请函、公司简介、产品宣传册、海报、赠品
　　2 洽谈资料：
　　名片、相关合同书
　　3 现场用品；
　　客户资料统计表、嘉宾签到簿、名片盒
　　八． 温馨提示：
　　1 展会期间关注笔记本摆放和演示，防止被人偷窃。
　　2 关注被邀请客户的行踪，何时到达并及时接待。
　　3 展会期间，参展工作人员不得在现场吃东西，要体现出一个尊超品牌的水平要求来，保持展厅干净整洁。
　　4 每天闭馆后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决，重要的大客户尽量当天晚上或第二天就约见。
　　5 参展工作人员要统一工装，体现出公司的良好精神面貌和尊超品牌的操作要求。
　　会展活动策划方案范文二
　　一 活动目的
　　1 提高展会现场与观展商的互动机会
　　2 为观展商提供现场观摩机会
　　3 为观展商提供免费品尝免费试吃的机会
　　二 活动时间
　　贯穿整个展会期间
　　三 活动地址
　　展位内
　　① 活动现场分工
　　宣讲、接待人员、销售人员
　　②操作流程
　　1 销售人员与顾客的沟通交流
　　2 引导顾客在登记台工作人员处登记
　　3 顾客与销售人员的亲密接触
　　③注意事项：
　　1接待人员手机顾客名片，并在会后跟踪
　　2区分顾客的层级
　　3工作人员应根据现场灵活安排
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二：[展销会策划方案]会展策划书格式

　　想要进行会展的策划，需要写好相关的策划书，那么应该如何写好策划书呢？下面是小编分享给大家的会展策划书格式，希望对大家有帮助。
　　一、策划书名称
　　尽可能具体的写出策划名称，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。
　　二、活动背景 ：
　　三、活动目的、意义和目标：
　　四、资源需要：
　　列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，可以列为已有资源和需要资源两部分。
　　五、活动开展：
　　作为会展项目策划书范文的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求 详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入 统计图表等;对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员 的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分 加以考虑。
　　这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、 校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、 技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待 、后续联络等。请根据实情自行调节。
　　六、经费预算：
　　七、活动中应注意的问题及细节：
　　八、活动负责人及主要参与者：
　　注意：
　　1、以上会展项目策划书范文仅提供基本参考，小型策划书可以按照格式直接填充;大型策划书可 以不拘泥于格式，自行设计，力求内容详劲页面美观;
　　2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重;策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉 ，图文并茂等;
　　3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订;
　　4、策划书需从纸张的长边装订;
　　5、一个大型会展项目策划书，可以有若干子策划书。

三：[展销会策划方案]商场营销活动策划方案

　　促销，是商场营销理论的重要内容，中国广大营销人每天都在思考的问题。下面是小编整理的商场营销活动策划方案，欢迎阅读参考!
　　商场营销活动策划方案一
　　今年9月25日是中秋节，距离10月1日仅仅5天，又值9月28日某商场八一店五周年店庆，这种扎堆效应，潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多，同时为了应对某某10周年大庆，提前引爆并释放消费高潮，因此对于我们来说，这是一次很好的提高门店销售额、提升某商场品牌形象和应对某某10年大庆的好机会。
　　此次促销，应该做到参与促销的商品面广、数量多，力度大，利用节日的双重性，促进商品的连带销售。
　　具体内容如下：
　　一、活动时间：9月21日(周五)——10月7日(周日)
　　二、活动主题：合家团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆
　　三、活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店
　　四、活动内容：
　　1.中秋活动：【超市中秋档期DM海报9月5日—25日同步跟进】
　　华信店中秋同步跟进
　　2.活动主题：月饼+红酒某商场携您度中秋
　　(黄金、珠宝、化妆品、大家电等特殊品类不参加活动)
　　3.活动时间：9月21日(周五)——9月25日(周二)
　　4.活动简述：因为商场现有品牌自行举行的折扣，某商场不承担费用，所以广告宣传上突出“现有折扣上再送”，顾客心理感受是不一样的，可以在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色。)
　　5.活动内容：
　　在所有品牌现有折扣上当日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块。(单独包装，价值约8元)
　　当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。(价值约40元)
　　当日现金消费满1000元，可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。(价值约80元)
　　商场营销活动策划方案二
　　一、工作职责
　　1、企划部经理：本着扩大公司销售额的目的，负责协助和指导所有对于达成公司预期销售和毛利有帮助的促销工作。
　　2、宣传主管：负责本公司各种对外、对内宣传广告工作及种展览活动的计划和执行。
　　3、装饰主管：负责商场内外各橱窗和促销场地的装饰，制作SIGN和POP。
　　4、特别活动员：按照公司的促销策略、组织、计划、实施各种特别活动。
　　二、促销的时间及主题
　　一月份;元旦迎新活动、新春大优惠、春节礼品展、除旧迎新活动、结婚用品、礼品展、年终奖金优惠购物计划、旅游商品展销。
　　二月份：年货展销、情人节活动、元宵节活动、欢乐寒假、寒假电脑产品展销、开学用品展销、玩具商品展销、家电产品展销。
　　三月份：春季服装展、春游烧烤商品展、春游用品展、换季商品清仓特价周、“三八妇女节”妇女商品展销。
　　四月份：清明节学生效游食品节、化妆品展销会、礼品展。
　　五月份：劳动节(5/1)活动、夏装上市、清凉夏季家电产品节、母亲节商品展销及活动、端午节商品展销及活动。
　　六月份;儿童节(6/1)服装、玩具、食品展销及活动、考前补品展销、考前用品展销、饮料类商品展销、夏季服装节、护肤防晒用品联展、热带水果节。
　　七月份：欢乐署假趣味竞赛、商品展销、暑假自助旅游用品展、父亲节礼品展销、COOL在七月冰激凌联合促销、暑假电脑促销活动。
　　八月份：夏末服饰清货降价、升学用品展销。
　　九月份：中秋节礼品展销、教师节、敬老礼品展销、秋装上市、夏装清货。
　　十月份：运动服装、用品联合热卖、秋季美食街、大闸蟹促销活动、金秋水果礼品展、国庆节旅游产品展、重阳节登山商品展、入冬家庭用品展、羊绒制品展。
　　十一月份：冬季服装展、火锅节、护肤品促销活动、烤肉节。
　　十二月份：保暖御寒用品展销、冬令进补火锅节、圣诞节礼品饰品展销、岁末迎春商品展。
　　三、如何策划购物中心、百货商场、超级市场的形象促销
　　(一)主题活动：主题活动的目的主要是提升整个店铺的形象和气氛，或提高某种商品的短期销量。
　　(二)公益活动：公益活动一般在商场所在的社区参与社区的建设或其它活动。此活动一般是非盈利性的，但可增强商场的亲和力，保持商场在社区居民中良好的社会形象。
　　四、如何成功策划购物中心、百货商场内的商业促销活动
　　1、新品上架
　　2、限时特价销售
　　3、派送赠品
　　4、赠送包装
　　5、加量包装
　　6、抽奖活动
　　7、积分卡或积点兑换
　　8、返还和优惠券
　　9、系列商品展销
　　10、以旧换新
　　11、公司内部销售竞赛
　　五、把握时机商场、购物中心做促销活动，策划为先，最重要的是宣传与推广
　　促销的基本目的是要提升业绩，树立商场的价格形象，巩固老顾客对商场的忠诚度，开发新的顾客，增加市场的占有率。有效的宣传媒体通常有以下几种。
　　1、电视
　　优点：直接、快速、范围广、动态画面且色彩清楚。
　　缺点：广告制作耗时，顾客可选择的电视台较多，被顾客观看的概率较低。
　　广告费用高，出现的频率较少而且时间短。电视广告有一定的时段差异，除黄金时段外，其它时段效果差。
　　注意事项：区域性促销不宜做全国广告，可尝试在地方台做广告。若不是大型活动，不必做电视广告。
　　2、广播电台
　　优点：收听广播不受地点限制，广告到达率高。广告费用较低。广告内容更改容易，只须更改录音既可。制作主题明确，对象易掌握。广播电台大部分为地区性的，可以根据地区性顾客的实际情况作促销宣传。
　　缺点：广播电台广告被收听的几率相对较低。没有影像，无法把产品的包装或外观传给顾客。有区域性不能小满足大型活动的需要。
　　注意事项：事先了解节目收听的对象，找到合适的顾客群广告才有效果。可利用电台不同的区域功能，做不同的促销广告。
　　3、报纸
　　优点：包装版面可调整控制，可根据广告费用预算来选择报纸的种类及版面。广告内容、设计更改容易，机动性大、报纸普及率高而且报纸广告较为经济、文字的表达、描述弹性大有足够的空间。
　　缺点：报纸纸质较差，且彩色排版效果不佳，影响到刊登的品质及公司的形象。如没有安排到好的版面，很难引起阅报者的重视，广告效果差。
　　注意事项：报纸广告的商品内容或主题内容必须精挑细选，才能吸引顾客来店购买。报纸稿的审稿必须仔细。
　　4、杂志
　　杂志广告的保有期限长，广告延续效果好。杂志的分类和读者群的分类也很明确。除了刊登介绍公司形象的广告外，一般商场不适合在杂志上做广告。
　　5、户外广告
　　优点：字体显眼明了，图案简单鲜明。可装设霓虹灯或射灯，增加夜间的广告效果。
　　缺点：是到台风、暴雨需要检修，增加后期的维护费用。
　　注意事项：板材质量好坏，须事先考虑预计使用的年限。
　　6、交通车广告
　　定点定时出现，对某部分人接触率很高。车站人潮集中，广告效果好。可利用车内的椅套、灯箱、外车体做广告。交通车广告有一定的成效，但须注意字体要大，且较合开幕或大规模促销活动，小活动不必做此广告。
　　7、夹报
　　优点：可将信息有效的传递给订报者，可根据目标商圈搜作夹服，以达到掌握商圈顾客的目的。可依据报纸性质的不同，来选择夹报的报纸。
　　缺点：夹报时间大都在深夜，必须派人监督。夹报的对象、年龄层、客户层较复杂，较特殊的促销活动要事先考虑是否有效。
　　8、快讯DM(DirectMail)
　　优点：主题明确、DM内容印制精美、商品丰富可看性高，可以配合附送优惠券等。
　　缺点：现在的DM泛滥，顾客收到后可能不会翻阅或收到后随手扔掉。
　　六、购物中心、百货商场、超级市场如何策划供应商的促销活动
　　1、采购提前二周确定DM品项。
　　采购应在二周前就与供应商接触，对本期DM商品的价格和数量进行洽谈，以确定DM商品输入电脑并做变价动作。
　　2、企划部在采购人员确定DM商品后，到楼面收取样品进行拍照。
　　DM商品如属新产品，则需采购人员通知供应商携带样品前来拍照，并于制作过程中添入价格栏目;如属特价商品，则需有明显标志，最后打出本期DM之初稿。
　　3、初稿完成后，采购人员应认真仔细核对DM初稿，如有变化或差异应迅速更正，最后确定初稿并交企划部彩印。
　　4、当DM完成彩印后，通过邮递或分发等方式，传递到消费者手中。楼面工作人员应到电脑部领取快讯清单，熟记下期DM商品。
　　5、楼面人员按DM清单做出端架计划时，需遵循以下几项原则：
　　A、商品相近原则;
　　B、整体规划原则;
　　C、最大销售额原则。
　　6、楼面人员核实DM商品的订单及到货情况，查看订货量是否充足，如货量少时，则可暂时将几个商品并作一个端架陈列;货量多时，则可做退货。
　　楼面人员到企划部申请POP卡：POP卡是指商场为促进销售的广告，也称销售时点广告。凡是店内提供商品与服务信息的广告、指示牌、引导等标志都可以称为POP广告。POP卡是介绍DM商品品名、价格且悬挂于货架旁的广告纸，它具有强烈的视觉效果，可刺激消费购买欲望。
　　7、更换端架：时间为此期DM的前一天下午18：00到晚22：00，更换步骤如下：
　　A、首先撤掉端架所陈列的上期DM商品，将其补充到货架，使排面丰满、多余商品分箱装好，上库存区，填写库存单的品名、数量以便补货;
　　B、清洁空端架，及时将新DM商品拖到空端架位前，此时不能影响现场销售、堵塞通道，商品陈列应齐肩高，陈列时要保持周边区域的卫生并及时清除空纸壳等杂物;
　　C、所有新DM商品的陈列应在快讯前一天22：00前逐一完成;
　　D、撤除上期DM快讯商品POP卡和价签，不能有遗漏。
　　E、更换新DM商品和POP卡和价签。
　　8、新DM生效当天，楼面人员逐一检查新DM商品的电脑售价与DM宣传单、POP卡是否一致，如有错误，立即做电脑更正。
　　9、为方便消费者咨询及加快收银速度，客服员与收银员应熟记新DM商品，楼面人员检查上期DM商品价签是否恢复原价。
　　10、新DM商品的销售。
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