[金融产品营销策划方案]产品营销策划方案

【www.bbjkw.net--活动方案】

一：[产品营销策划方案]产品营销主题策划书

　　产品想要推广出去，相关的营销工作就需要开展好。下面就随小编一起去阅读产品营销主题策划书，相信能带给大家帮助。
　　产品营销主题策划书【1】
　　第一部分 项目分析
　　一、项目优势分析
　　1.位置优越、交通便利
　　项目位于沙湾东华大道，地处沙湾镇商住新区，旺中带静，距市桥仅10分钟车程，公共汽车直达小区，交通极其便利。
　　2.周边配套、设施完善
　　项目毗邻各式商铺、食肆、戏院、银行……相关配套设施一应俱全，休闲、购物无所不便。
　　3.环境优美、绿化率高
　　项目区内住宅与绿化环境设计比例协调，适合当今住宅市场的新潮流，区内绿意盎然，住宅小区均采用港式设计，独有首层私家花园，附设大型地下车库，带给住客优美的居住环境及清新的空气。
　　二、 目劣势分析
　　1.市场竞争激烈
　　镇内聚合了荷景花园、雅荷居等众多大型楼盘，上述楼盘无论在规模、位置、价格上都各有优势，而目标顾客有趋向性，从而分薄了部分客源，令各个项目之间的竞争日趋激烈。
　　2.由于社会趋势，分工更加明细，各专业知识得以更充分的发挥。
　　经我公司人员现场调查，了解到贵公司现在根本没有专业的售楼人员，更无销售工作的统筹，在楼盘销上已打上8成折扣。
　　第二部分 项目推广
　　一、项目市场定位
　　本项目地处沙湾商住中心，周边生活设施齐全，商场、食肆、银行、市场等应有尽有，根据沙湾一带市场情况以及项目自身规模，建议项目档次定位于中档，但包装策划成较高档次，利用周边完善的生活设施加上自身优美的绿化及小区环境，附加新颖先进的智能化社区管理系统，营造一个独具品位，充满时代气息的二十一世纪都市新住宅小区。
　　二、项目形象定位
　　1. 附加先进的智能化社区管理系统
　　项目倡导的二十一世纪家居生活注重个性的发挥，“以人为本”的思想贯空其中，围绕人为中心可以大方面进行发挥，一是将现代智能化信息引入家居生活，让人在说笑间完成各种生活工作事务，又可“秀才不出门，精通天下事”，同时将现代建筑和大自然的绿化环境融为一体，令人舒适惬意，悠然自得。
　　为此需具备以下几方面素质：
　　a.高度社会化
　　二十一世纪是一个社会分工更深入、更广泛、更细微的世纪。假如说二十世纪的社会分工主要体现在人类的劳动方面的话，二十一世纪的社会分工则更多的渗透至人类生活的各个方面。人们逐渐感觉到以往必须躬亲的“家务活”变得越来越不必要，“购买服务”越来越成为新的时尚;与此同时，人们有可能，也必须将更多的精力投入到各自专注的领域，否则其就可能遭到被淘汰的危险。这个趋势对家居生活的影响主要体现在两方面：一是小区物业管理将会越来越普遍，服务也更加全面与完善;二是家政服务的日趋盛行，家庭内的清洁、护理及厨艺等“家务”由各种专业公司的服务来替代。
　　b.高度信息化
　　二十一世纪是信息世纪。信息不仅成为社会生产的重要资源，决定人们事业的成功与否，而且信息特长的应用也成为人们日常生活的一部分。信息化对家居模式的影响一方面体现在楼宇的硬件设施上，大量的电子设备被装配进家居，楼盘“智能化”将是大势所趋;另一方面，信息消费成为时尚，信息服务极大地丰富着人们的生活内容。
　　2.追求和谐与自然
　　也许是对现代都市喧嚣、繁忙、紧张化的一种逆动，追求和谐与自然已经成为一种时尚，未来的二十一世纪这种趋势将会更加明显。体现在小区环境方面，人们将越来越追求建筑风格与绿化、小区环境的配合，越来越追求与绿色自然的贴近和回归。典雅风格的七层复式，草地、热带树木、庭台，和谐的社区文化，融洽的人与人之间的关系，将使翠怡轩成为都市中的绿洲，红尘中的乐土。
　　3.旺中带静，舒适惬意
　　翠怡轩位处番禺市桥旁边，周边生活配套齐全，饮食、娱乐、商场、市场、银行配套齐全。小区稍离主干道，无车马喧嚣，真正居家宝地。
　　4.卖点分析：
　　a.主卖点
　　·位处商业中心，旺中带静
　　·绿化环境，独立私家花园
　　b.辅卖点
　　·智能化家居管理系统
　　·和谐、人性化的社区文化
　　三、项目目标客户定位
　　根据项目周边楼盘目标消费的调查分析，结合项目的地段、环境、规划、建筑风格及目前对象消费心理的分析，建议本项目的目标客户群定位于中档收入人士，具体分为：
　　1. 工薪阶层中的白领一族
　　此类买家多为工薪阶层中收入较丰的白领一族，且以青年买家居多，其较喜欢新潮时尚的居住生活环境，购房主要用作自住。
　　2. 外来高收入人士
　　此类买家多在番禺工作或从商多年，有稳定的收入，渴望购房安家落户番禺，本项目对这类外来市民而言存在最大魅力。
　　3. 部分港澳人士
　　四、项目价格建议
　　针对目前楼市竞争激烈、周边楼盘竞相降价的情况，初步建议本项目在淡市中以吸引人的价格和付款方式作为促销的最直接手段。建议项目销售价格以“低开高走”的形式陆续出现，即首次公开发售以“超低价”吸引买家，促成发展商的资金迅速回拢，帮助完善项目配套及资金滚动，然后视市场反映，在不同阶段适当加价，并在后期高价位阶段予以优惠，从面营造楼盘的抢购热潮。
　　第三部分 品牌形象及广告传播初步策略
　　一、品牌策略概述
　　翠怡轩要取得良好的销售业绩，就必须建立独特的品牌形象，从项目现有状况，建筑设计项目推广策划出发，品牌策略的思路是形象同中求异，独特鲜明的卖点，个性化的小区文化。
　　二、广告诉求策略
　　1. 理性诉求
　　a.位处沙湾最成熟的生活社区
　　b.智能化家居管理，带来完美生活境界
　　c.价格、收费恰到好处
　　2. 形象诉求
　　a.草木亭台，绿地假山，私家花园
　　b.尊贵典雅的建筑设计
　　3.情感诉求
　　a.翠怡轩天人合一
　　b.融洽的人际关系
　　c.和谐的小区文化
　　三、广告风格
　　自信、自豪而不自负，
　　优美、优雅而不矫饰，
　　既具有时代感，又充满人情味
　　……
　　四、广告受众定位
　　翠怡轩广告的目标受众，是既追求都市的繁华舒适，又懂得享受宁静和谐，既追求卓越的生活品质，又富有人情味的，收入较高的番禺生活、工作的本地及外来人士。
　　五、小区现场包装
　　小区优美的绿化环境和有宣传效力的现场包装是促进销售的重要手段。
　　1. 售楼部
　　建议售楼部的建筑风格、用料以及色调等，与整个项目相一致，给买家一种真实、直接的感受。
　　2.样板房
　　建造两房两厅、三房两厅两个样板房，配置家私、电器、摆设、厨具等，使买家对楼盘有更具体、生动的了解。
　　3.指示牌
　　建议在楼盘附近的中华大道处设立一块楼盘指示牌，既具交通指引作用，又反映楼盘的地段优势及其他卖点。
　　4.围墙
　　建议建造小区围墙，既可标示楼盘，又可反映楼盘的形象与卖点，给予公众良好的第一印象，增加楼盘的内涵，在围墙上书写项目名称、推广卖点，绘画宣传图案，重要区段加以灯光照明，昼夜宣传，提升楼盘档次。
　　5.彩旗、横幅、竖幅、吊旗的制作布置，既可营造热烈的销售气氛，又可宣传楼盘。
　　六、销及公关活动配合
　　促销方面可采取多重折扣，买楼送契税，送管理费，抽奖送家私，送装修等常用形式。
　　产品营销主题策划书【2】
　　一、市场策略规划
　　1、市场状况：是指主要竞品的市场占有率，市场容量，消费现状和变化趋势等。
　　2、消费需求：主要是指消费者对产品的需求。如消费者对产品的概念、利益点、功能、价格、包装、购买方便性等方面的需求及变化方向，这是提炼产品卖点的重要依据之一。
　　3、竞争状况：竞争对手的营销策略分析以及主要竞品在全局市场和区域市场的强弱对比情况。
　　4、本品现状：本品的市场位置、销售状况，在各区域市场的优劣势以及在各个营销环节的优劣势。
　　5、存在的问题及原因：本品处于现在的市场位置是哪些因素造成的，存在哪些制约市场发展的营销短板。
　　6、市场机会：通过对市场状况、消费需求、竞争状况等多方面的比较分析，找出实现企业及各产品未来市场增长的机会点。
　　7、市场策略：从策略的层面为企业规划市场，如市场目标，市场定位，市场重心和区域市场的选择，与主要竞品的竞争策略等。
　　二、产品线规划
　　1、品类架构：产品线完整的平面架构图，包括产品的品类、品牌以及品牌下面的每一个单品。
　　2、产品定位：产品所要占据的，区别于主要竞品的，有竞争力的市场位置，是各产品规划的重要环节。
　　3、目标市场：产品重点进入的市场领域，并且在这一领域最大限度满足目标消费者的需求，与竞品争夺消费资源。最新伊犁哈萨克食品企业市场营销策划体系行情播报、走势深度分析，欢迎来电咨询。
　　4、价格定位：产品价格在市场中的位置，包括所有产品价格在各自市场所处位置及各单品的具体定价。
　　5、产品诉求：产品诉求就是产品能给消费者带来的利益点或卖点，一般可以分为感性诉求和理性诉求两种。
　　6、广告口号：广告口号，即广告语。就是把产品利益点中最能触动消费需求的部分用形象生动的语言表达出来，增加产品的吸引力和消费者的记忆度。
　　7、产品形态：企业各类产品分别适合目标消费者使用的相应形态。产品形态确定的主要依据首先是方便消费者使用，其次是竞争需要。
　　8、产品包装：产品外在形象的重要组成部分，主要指产品包装的文字、图案、色调、形状等要与产品的定位、诉求协调一致，在终端货架上要有足够的视觉冲击力。
　　三、渠道规划
　　1、渠道模式：企业建立销售通路的方式。如:是采用代理制、分层经销形式还是专卖店形式，以及各种渠道模式设置中间商的层级与方法。
　　2、通路长度和宽度：通路长度是指销售渠道重心上延和下沉的空间。从直辖市到乡，企业涉入哪些层级。通路宽度是指在同一层级的渠道，企业销售终端类别的多少。
　　3、经销商的选择：根据渠道模式和通路长、宽度的设置，确定经销商的数量和选择标准。
　　4、销售政策：是指企业与各级经销商的合作方式。如企业对经销商在前期铺货、运输、终端维护、宣传、扣点、返利、结算等方面的相关政策。
　　四、广告规划
　　1、广告创意：广告的表现方式。用画面、文字、音乐等来表现品牌和产品的特点。
　　2、广告语：广告语就是把品牌、产品中最能触动消费需求的部分用生动的语言表达出来。
　　3、广告预算：预计某个时期总共需要投入的广告费用。
　　4、投放媒体：广告发布的媒介。
　　5、投放区域：确定在哪些区域投放广告，以及各区域市场的投放量。
　　6、投放组合：主要是指投放媒体类别和投放市场区域的组合。
　　7、效果评估：对广告创意、投放组合和广告效果的综合评价。
　　五、终端与促销规划
　　1、终端选择：选择产品进入终端的类别、数量及方法。
　　2、终端陈列：产品在货架上（普通货架、堆头、端架）的陈列标准，如陈列位置、面积、形状和数量等。
　　3、终端导购：安排专门的销售人员在终端为顾客介绍产品的卖点和食用方法，吸引消费者购买。
　　4、终端理货：对终端货架上被消费者在购买过程中挑乱的产品按陈列标准进行梳理，对快售完的产品及时安排补货等。
　　5、终端展示：除了产品基本陈列外，还需要一些宣传品如POP、围裙、横眉、展示牌等来共同营造良好的卖场氛围。
　　6、终端促销：厂家或经销商针对消费者就某些或单个产品进行的特殊销售促进活动，如打折、降价、卖赠、有奖销售等。
　　六、销售体系规划
　　1、销售体系架构：是企业自身的销售组织结构。如在区域市场是建立分公司还是办事处；各大区、省区及以下各级销售组织的划分、规模等。
　　2、各级销售组织的职能：各级销售组织的人员构成、作用、销售任务及其它相应的各项职能。
　　3、销售队伍的培训：企业对各级销售组织的各类人员分别进行相关营销知识与技能培训的内容与方式。
　　4、销售组织与经销商的关系：明确各级销售组织与经销商的职能划分，形成企业销售队伍与各级经销商优势互补的合作关系。

二：[产品营销策划方案]产品策划书案例

　　产品策划书案例
　　你又没有这样的经历？早晨的阳光已经洒满了整个房间，闹钟已经响了好久，但你就是不想起，一分钟，两分钟，直到快迟到了，才急急忙忙起来??即使事情堆的像山一样摆在面前，人类特有的惰性依旧牢牢抓住你的心，让你慵懒地一边发呆，一边听着表的指针“滴滴答答”的声音，感叹着时光的流逝，却始终不想着手去做。
　　我设计的这款产品组合—钟表组合，就是专门为“懒人们”设计的。它不仅能够让你直观的感受到摆在你面前的留待去做的事情的数量，而且能够让你直面由于拖延而造成的“严重”的后果。相信这款产品一定会帮助你早日改掉赖床和拖延的坏习惯。
　　产品描述：
　　这款产品由一个圆形钟表和一个闹钟组成，分别能够帮你改掉拖延和赖床的毛病。圆形钟表设计很简约，其表盘被分割成十二个区域，每一个区域代表一个小时。另外这只表附带一些五颜六色的小磁石，这些小磁石可以被贴附在表盘之上。 这个表的特色也就在于这些小磁石上。每个小磁石可以代表一件使用者每天需要完成的待办事项。只需要将这些小磁石贴在相应的时间区，每一次看表就能知道下一小时该做什么了。每完成一项计划，就可将磁石取下，反之表针就会无情地将磁石推向下一时段。当看到越来越多的小磁石聚集在一个时间区域里，相信不管多懒惰的人，都不可能无动于衷任由其继续发展吧。
　　闹钟的创意则是“碎纸机”。在睡前把钞票放进闹钟里，钞票的面额由你的决心决定。当铃声响起后你仍旧拖延时间不肯起床，那这款闹钟就会变身碎纸机， 把里面的钞票切的粉碎。相信如此直观面对钞票被粉碎的场面，人们肯定会赶紧起床，拯救自己的钱！！
　　当然，这个效果和放进去的钞票面额有着很大的关系。这个产品组合最大的与其他钟表产品最大的的不同在于它将时间的流逝变成一种直面可观的东西，通过一些简单但巧妙的创意，让使用者在学会珍惜时间，改掉拖延毛病的同时，体会到生活中的小乐趣。
　　市场分析：
　　市场上现有产品的分析通过市场调研，市面上大部分钟表产品都属于普通产品， 其差异性也多集中于外观，对于功能的改进较少，因此该产品有一定的推广性。 目标消费群体消费者市场又称消费品市场或终极市场，是指为满足生活消费需要而购买商品或服务的一切个人和家庭的集合。
　　以下从文化因素，社会因素，心理因素，个人因素四个方面进行目标消费群体的定位
　　a. 文化因素
　　文化是指某一特定社会生活方式的的总和，包括语言，法律，宗教，风俗习惯，价值观，信仰，工作方式等独特的现象。文化差异会引起消费行为的差异。 就这款产品而言，消费群体应该锁定在大学生群体和年轻的上班族。第一，这个群体的接受新事物的能力较强。第二，这一消费群体崇尚时尚、个性、简约的生
　　活方式，而这样一款产品恰好能够满足他们的这一需求。第三，这一阶层工作学习压力大，需要这样一款产品来督促他们抓紧时间，并为紧张的生活增加情趣。
　　b.社会因素
　　社会因素，主要包括消费者相关群体、家庭、角色与地位等。
　　就这款产品而言，主要针对生活方式追求标新立异的群体。他们的生活富有艺术性和创意，他们的家庭氛围一般也较开放和自由。他们的角色可以是在校的学生， 也可以说出尽职场的年轻上班族，也可以是刚刚组建家庭的年轻父母。他们虽然还没有建立起稳定的社会地位，但是他们追求自我，是这样的创意产品的主要消费者。
　　c.个人因素
　　个人因素是消费者购买决策过程最直接的影响因素。
　　从这一点来看，这款产品针对那些性格相对散漫，控制力不强的人，这样一款产品可以帮助他们改善他们拖延的恶习，从而起到心理满足的作用。
　　产品定价分析
　　影响定价的因素很多，分析的时候从需求、成本、定价目标和其他因素这些方面进行分析。
　　a.需求
　　需求分析要从需求的收入弹性，价格弹性，交叉弹性三个方面来确定。
　　由于这款产品中加入了创新的元素，价格一定会比普通产品的价位要高，所以它的需求收入弹性会比较大，也就意味着随着消费者收入的提高，对该类产品的需求也会相应提高。
　　该产品的需求价格弹性会比较高，即随着价格升高，对该产品的需求量会减少。同时，该产品与普通的产品之间的需求价格弹性是正值，即两者是替代品，当普通产品的价格上升，该产品的需求量会相应上升。
　　b.成本
　　价格的制定需要以成本作为参考，即需要估算成本，具体包括总成本，总固定成本，总可变成本，平均成本，边际成本等
　　c.定价目标
　　由于该产品是创意产品，具有较强的时效性，因此该产品以获取当期利润最大化为定价目标。
　　d.其他因素
　　还可以从消费者的心理因素方面进行考虑，因为消费者对商品一般都有客观的估价，这种估价又被成为期望价格。期望价格也是制定价格的尺度之一。鉴于该产品属于新产品，因此有两种定价策略可以选择：
　　撇脂定价，渗透定价，通过对该产品的定位，可以确定适用渗透定价，通过将价格定的相对较低，来吸引消费者。因此可以将价位定为100至200之间。
　　产品定位：
　　产品定位的步骤：
　　一、识别潜在的竞争优势
　　功能的创新是该产品的核心竞争优势。作为市场上的新产品，其新颖的设计理念无疑是该产品最大的竞争优势。另外，其时尚的外观，彰显个性的产品特点也会成为其竞争优势之一。
　　二、企业的核心竞争优势定位
　　独一无二的设计是这款产品的核心优势
　　三、传播和送达选定的市场定位
　　产品的竞争优势最终要被消费者认同后才具有现实意义，因此，在确定好市场定位后，就必须采取切实措施把理想的市场定位传达给目标消费者，并在消费者心目中留下深刻印象。
　　因此，首先应当让消费者了解该产品的使用方法和主要特色，在消费者心目中建立起与该定位相一致的形象。其次，通过精心设计的营销组合，强化目标顾客对产品形象的认识稳定目标顾客的态度。最后，注意目标顾客对其市场定位理解出现的偏差，及时进行矫正。
　　市场推广：
　　按照分销渠道的层次分类：分为零层渠道、一层渠道、二层渠道、三层渠道 按照分销渠道的宽度分类：分为密集分销、选择分销、独家分销
　　促销的方式：人员推销，广告，销售促进，公共关系
　　该产品可以采取广告，销售促进等方式进行促销活动，其中广告策略是较为重要的一种促销方式。
　　广告媒体主要有报纸，杂志，电视，广播，直接邮寄，户外物，互联网等方式。报纸广告传播广，费用低，但表现力差。该产品作为一种新产品，可以在特定报纸的特定版面刊登广告，达到宣传的目的。杂志广告可以较好的接近目标市场， 针对性强，但灵活性，时效性差。该产品可以选择比较有名的相关杂志进行刊登。 电视，网络是很好的载体，但对广告设计的要求较高。
　　效益估算：
　　成本收益估计：预计收益为年收益100万左右
　　用户数量预测：用户数量估计为500万至1000万。
　　总结：
　　经过以上的分析，初步确定了该产品的市场定位，目标人群，核心竞争力，推广方式，促销策略等。
　　通过分析，可以得出一下结论：
　　1.该产品有推广性，预期可以取得良好收益
　　2.该产品需要有科学有效的分销和促销途径，以取得预期的销售目标
　　3.该产品在功能和外形上根据消费者的使用情况的反馈进行改进和完善。

三：[产品营销策划方案]商场营销活动策划方案

　　促销，是商场营销理论的重要内容，中国广大营销人每天都在思考的问题。下面是小编整理的商场营销活动策划方案，欢迎阅读参考!
　　商场营销活动策划方案一
　　今年9月25日是中秋节，距离10月1日仅仅5天，又值9月28日某商场八一店五周年店庆，这种扎堆效应，潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多，同时为了应对某某10周年大庆，提前引爆并释放消费高潮，因此对于我们来说，这是一次很好的提高门店销售额、提升某商场品牌形象和应对某某10年大庆的好机会。
　　此次促销，应该做到参与促销的商品面广、数量多，力度大，利用节日的双重性，促进商品的连带销售。
　　具体内容如下：
　　一、活动时间：9月21日(周五)——10月7日(周日)
　　二、活动主题：合家团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆
　　三、活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店
　　四、活动内容：
　　1.中秋活动：【超市中秋档期DM海报9月5日—25日同步跟进】
　　华信店中秋同步跟进
　　2.活动主题：月饼+红酒某商场携您度中秋
　　(黄金、珠宝、化妆品、大家电等特殊品类不参加活动)
　　3.活动时间：9月21日(周五)——9月25日(周二)
　　4.活动简述：因为商场现有品牌自行举行的折扣，某商场不承担费用，所以广告宣传上突出“现有折扣上再送”，顾客心理感受是不一样的，可以在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色。)
　　5.活动内容：
　　在所有品牌现有折扣上当日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块。(单独包装，价值约8元)
　　当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。(价值约40元)
　　当日现金消费满1000元，可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。(价值约80元)
　　商场营销活动策划方案二
　　一、工作职责
　　1、企划部经理：本着扩大公司销售额的目的，负责协助和指导所有对于达成公司预期销售和毛利有帮助的促销工作。
　　2、宣传主管：负责本公司各种对外、对内宣传广告工作及种展览活动的计划和执行。
　　3、装饰主管：负责商场内外各橱窗和促销场地的装饰，制作SIGN和POP。
　　4、特别活动员：按照公司的促销策略、组织、计划、实施各种特别活动。
　　二、促销的时间及主题
　　一月份;元旦迎新活动、新春大优惠、春节礼品展、除旧迎新活动、结婚用品、礼品展、年终奖金优惠购物计划、旅游商品展销。
　　二月份：年货展销、情人节活动、元宵节活动、欢乐寒假、寒假电脑产品展销、开学用品展销、玩具商品展销、家电产品展销。
　　三月份：春季服装展、春游烧烤商品展、春游用品展、换季商品清仓特价周、“三八妇女节”妇女商品展销。
　　四月份：清明节学生效游食品节、化妆品展销会、礼品展。
　　五月份：劳动节(5/1)活动、夏装上市、清凉夏季家电产品节、母亲节商品展销及活动、端午节商品展销及活动。
　　六月份;儿童节(6/1)服装、玩具、食品展销及活动、考前补品展销、考前用品展销、饮料类商品展销、夏季服装节、护肤防晒用品联展、热带水果节。
　　七月份：欢乐署假趣味竞赛、商品展销、暑假自助旅游用品展、父亲节礼品展销、COOL在七月冰激凌联合促销、暑假电脑促销活动。
　　八月份：夏末服饰清货降价、升学用品展销。
　　九月份：中秋节礼品展销、教师节、敬老礼品展销、秋装上市、夏装清货。
　　十月份：运动服装、用品联合热卖、秋季美食街、大闸蟹促销活动、金秋水果礼品展、国庆节旅游产品展、重阳节登山商品展、入冬家庭用品展、羊绒制品展。
　　十一月份：冬季服装展、火锅节、护肤品促销活动、烤肉节。
　　十二月份：保暖御寒用品展销、冬令进补火锅节、圣诞节礼品饰品展销、岁末迎春商品展。
　　三、如何策划购物中心、百货商场、超级市场的形象促销
　　(一)主题活动：主题活动的目的主要是提升整个店铺的形象和气氛，或提高某种商品的短期销量。
　　(二)公益活动：公益活动一般在商场所在的社区参与社区的建设或其它活动。此活动一般是非盈利性的，但可增强商场的亲和力，保持商场在社区居民中良好的社会形象。
　　四、如何成功策划购物中心、百货商场内的商业促销活动
　　1、新品上架
　　2、限时特价销售
　　3、派送赠品
　　4、赠送包装
　　5、加量包装
　　6、抽奖活动
　　7、积分卡或积点兑换
　　8、返还和优惠券
　　9、系列商品展销
　　10、以旧换新
　　11、公司内部销售竞赛
　　五、把握时机商场、购物中心做促销活动，策划为先，最重要的是宣传与推广
　　促销的基本目的是要提升业绩，树立商场的价格形象，巩固老顾客对商场的忠诚度，开发新的顾客，增加市场的占有率。有效的宣传媒体通常有以下几种。
　　1、电视
　　优点：直接、快速、范围广、动态画面且色彩清楚。
　　缺点：广告制作耗时，顾客可选择的电视台较多，被顾客观看的概率较低。
　　广告费用高，出现的频率较少而且时间短。电视广告有一定的时段差异，除黄金时段外，其它时段效果差。
　　注意事项：区域性促销不宜做全国广告，可尝试在地方台做广告。若不是大型活动，不必做电视广告。
　　2、广播电台
　　优点：收听广播不受地点限制，广告到达率高。广告费用较低。广告内容更改容易，只须更改录音既可。制作主题明确，对象易掌握。广播电台大部分为地区性的，可以根据地区性顾客的实际情况作促销宣传。
　　缺点：广播电台广告被收听的几率相对较低。没有影像，无法把产品的包装或外观传给顾客。有区域性不能小满足大型活动的需要。
　　注意事项：事先了解节目收听的对象，找到合适的顾客群广告才有效果。可利用电台不同的区域功能，做不同的促销广告。
　　3、报纸
　　优点：包装版面可调整控制，可根据广告费用预算来选择报纸的种类及版面。广告内容、设计更改容易，机动性大、报纸普及率高而且报纸广告较为经济、文字的表达、描述弹性大有足够的空间。
　　缺点：报纸纸质较差，且彩色排版效果不佳，影响到刊登的品质及公司的形象。如没有安排到好的版面，很难引起阅报者的重视，广告效果差。
　　注意事项：报纸广告的商品内容或主题内容必须精挑细选，才能吸引顾客来店购买。报纸稿的审稿必须仔细。
　　4、杂志
　　杂志广告的保有期限长，广告延续效果好。杂志的分类和读者群的分类也很明确。除了刊登介绍公司形象的广告外，一般商场不适合在杂志上做广告。
　　5、户外广告
　　优点：字体显眼明了，图案简单鲜明。可装设霓虹灯或射灯，增加夜间的广告效果。
　　缺点：是到台风、暴雨需要检修，增加后期的维护费用。
　　注意事项：板材质量好坏，须事先考虑预计使用的年限。
　　6、交通车广告
　　定点定时出现，对某部分人接触率很高。车站人潮集中，广告效果好。可利用车内的椅套、灯箱、外车体做广告。交通车广告有一定的成效，但须注意字体要大，且较合开幕或大规模促销活动，小活动不必做此广告。
　　7、夹报
　　优点：可将信息有效的传递给订报者，可根据目标商圈搜作夹服，以达到掌握商圈顾客的目的。可依据报纸性质的不同，来选择夹报的报纸。
　　缺点：夹报时间大都在深夜，必须派人监督。夹报的对象、年龄层、客户层较复杂，较特殊的促销活动要事先考虑是否有效。
　　8、快讯DM(DirectMail)
　　优点：主题明确、DM内容印制精美、商品丰富可看性高，可以配合附送优惠券等。
　　缺点：现在的DM泛滥，顾客收到后可能不会翻阅或收到后随手扔掉。
　　六、购物中心、百货商场、超级市场如何策划供应商的促销活动
　　1、采购提前二周确定DM品项。
　　采购应在二周前就与供应商接触，对本期DM商品的价格和数量进行洽谈，以确定DM商品输入电脑并做变价动作。
　　2、企划部在采购人员确定DM商品后，到楼面收取样品进行拍照。
　　DM商品如属新产品，则需采购人员通知供应商携带样品前来拍照，并于制作过程中添入价格栏目;如属特价商品，则需有明显标志，最后打出本期DM之初稿。
　　3、初稿完成后，采购人员应认真仔细核对DM初稿，如有变化或差异应迅速更正，最后确定初稿并交企划部彩印。
　　4、当DM完成彩印后，通过邮递或分发等方式，传递到消费者手中。楼面工作人员应到电脑部领取快讯清单，熟记下期DM商品。
　　5、楼面人员按DM清单做出端架计划时，需遵循以下几项原则：
　　A、商品相近原则;
　　B、整体规划原则;
　　C、最大销售额原则。
　　6、楼面人员核实DM商品的订单及到货情况，查看订货量是否充足，如货量少时，则可暂时将几个商品并作一个端架陈列;货量多时，则可做退货。
　　楼面人员到企划部申请POP卡：POP卡是指商场为促进销售的广告，也称销售时点广告。凡是店内提供商品与服务信息的广告、指示牌、引导等标志都可以称为POP广告。POP卡是介绍DM商品品名、价格且悬挂于货架旁的广告纸，它具有强烈的视觉效果，可刺激消费购买欲望。
　　7、更换端架：时间为此期DM的前一天下午18：00到晚22：00，更换步骤如下：
　　A、首先撤掉端架所陈列的上期DM商品，将其补充到货架，使排面丰满、多余商品分箱装好，上库存区，填写库存单的品名、数量以便补货;
　　B、清洁空端架，及时将新DM商品拖到空端架位前，此时不能影响现场销售、堵塞通道，商品陈列应齐肩高，陈列时要保持周边区域的卫生并及时清除空纸壳等杂物;
　　C、所有新DM商品的陈列应在快讯前一天22：00前逐一完成;
　　D、撤除上期DM快讯商品POP卡和价签，不能有遗漏。
　　E、更换新DM商品和POP卡和价签。
　　8、新DM生效当天，楼面人员逐一检查新DM商品的电脑售价与DM宣传单、POP卡是否一致，如有错误，立即做电脑更正。
　　9、为方便消费者咨询及加快收银速度，客服员与收银员应熟记新DM商品，楼面人员检查上期DM商品价签是否恢复原价。
　　10、新DM商品的销售。
[商场营销活动策划方案]相关文章：
1.商场活动策划
2.趣味运动会策划方案
3.开业活动策划方案
4.中秋节活动策划方案
5.教师节策划方案
6.感恩老师活动策划方案
7.同学聚会策划方案
8.公益活动策划方案
9.商场促销活动策划书范文
10.周年庆典策划方案

本文来源：https://www.bbjkw.net/fanwen106444/