[网络销售技巧和话术]网络销售技巧

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网络销售技巧篇1:网络推广策划书

　　网络推广是网络营销的核心，网络推广产品是互联网时代新兴的互动式广告模式，以下是专门为你收集整理的网络推广策划书范文，供参考阅读！
　　网络推广策划书范文1
　　随着互联网的不断普及与发展，网站已逐渐成为企业形象宣传、产品展示推广、信息沟通的最方便快捷的桥梁。近几年随着“淘宝”、“易趣”、“百度有啊”等诸多大型购物网站的带领和引导下，居民的消费方式都在朝着网络购物的趋势发展。所以目前企业提升网络上品牌的知名度、美誉度、信誉度及产品的推广，最有效最持久的方式就是进行网络宣传和推广，让更多的网民了解我们公司，了解我们的产品，吸引更多的潜在客户信赖我们的产品质量和服务，帮助和引导他们进行消费，进而来促公司产品的销售量的提高。从而实现企业利益的最大化。
　　我本人从事网站设计和网站运营已有4年多的时间，经历过上百家企业和个人的多种类型的网站设计和运营，拥有企业网站建设经验以及站点管理和维护、网站策划、网页制作、网络数据库以及网络多媒体的开发的经验。能为贵公司做网络推广一职我倍感荣幸，我相信在公司领导的安排下，用全身心的精力投注网站的开发、制作、关键词优化和推广工作上，一定会在短时间内把网站建好，内容丰富起来，针对性优化，在百度、google等众多搜索引擎里有我们自己 更丰富的信息和排名（针对每种关键词）。当然网站推广的前提就是有要完善的网站、丰富的内容信息（包括公司资料，新闻信息，服务帮助信息，产品的详细信息等）、再加上高效的网站优化（seo）。以下也是一些我的个人的建站经验和网络推广的计划，希望能为我们公司的网络营销上起到参考和促进作用。
　　一、网站设计风格
　　1网站的整体效果一定要好，运行速度很快，带宽要足够。作为服装行业的网站一定要给客户亮丽、时尚的感觉和气息，突出主题风格新颖化、款式多样化、优越的价位和周密细致的服务。模特时尚服饰及图片等内容丰富的丰富化，也要时时变换和更新。
　　2网站颜色要和众多服装颜色要搭配。
　　3网站的新闻和动态及产品的相关资讯要丰富，并要进行不断的更新和维护。这样利于搜索引擎的收录和排名。
　　4建议定期做新品和热销两个栏目，让网站富有动感达到时尚的格调。另外，这也是发布商品的一个有利位置。
　　5整体美工上要体现出公司的风格与形象，同时也与服饰商品相符。并注意季节的变换和颜色的搭配，能给人好的印象与心情以及刺激人的消费心理，富有清新时尚的美感人们才能喜欢。
　　6网站尽量采用动态生成系统。尽量少用flash动画。这样不利于网站优化，更不利于搜索引擎的收录，搜索引擎也不喜欢这样的效果。同时也影响顾客的访问速度。
　　二、网站功能方面
　　网站整体功能主要突显的是购物，同时也要“商务信息”“商务指南”“本站指南”等一些辅助信息栏目，可更好的引起人们的注意。消费模式和顾客的推广模式要清晰。
　　三、网站推广方式
　　像服装类行业网站，无论是营销上还是宣传上，着重的部分是软文发布：包括新闻性软文，引导性软文，时尚软文，讨论性软文和活动推介等。在论坛或是商务网上都可以发布。这些软文能启到以点代面的传播方式，可引起人们的兴趣，也更直接更充份的宣传本站和公司理念。要想消费者前来公司选择业务，需要我们用心的来引导消费，在撰写的过程中，包含宣传公司的业务，理念，提高知名度，产品则是在引导消费过程中一点点铺垫出来的，重中之重则是如何更好的引导时尚与潮流，那么公司的产品就可以满足需求。
　　网站推广策划需要借助于一定的网络工具和资源，网站推广方法实是对某种网站推广手段和工具的合理利用。网站推广策划计划是网络营销计划的重要组成部分。制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准，所以，合理的网站推广计划也就成为网站推广策略中必不可少的内容。
　　1网站定位
　　第一、全面了解竞争对手，方法：在百度，狗狗中搜索关健字，必须的细细搜索，看是否有相关网站出现，如果没有，恭喜你！初步定位不错，如果有，就进该站中看一下，其中有几项值的注意pr值多少，内容是否完整，搜索引擎收录多少页，更重要是反向链接数量，还有是否是顶级域名。记录下这些数据！对以后很有用。
　　第二、全面了解目标人群，方法：在“相关”论坛上发一些类似调查的贴子，看看有多少人给你回复！若是回复的太少，多半你的定位会有出路，不受支持，一般情况下，定位准备回贴会很多还会给你一些见意的！方法二，努力找到你和目标人群的“共性”何为共性？切勿我行我素，网站才能发展下去。
　　第三、对目标人群细分，很重要的，我们的网站是给谁看的？所有人，主观上也许是，客观上最好不要。网站定位是一项很复杂的工作，涉及面也很广。
　　每周给你网站注册者发送电子邮件通讯。通讯中提供行业的新闻和一些技巧，并链接回你的网站;
　　3活动的推广
　　和相关网站和媒体合作搞专题活动。此种方法不仅仅可以推广网站，还可以帮树立网站的江湖地位。
　　开展一个抽奖活动。在一定的时间里，如果有人在你的网站上进行了注册或购买相应的产品，他就有可能得到免费的礼品;
　　4口碑推广通过免费服务，或者策划的新载体，按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传。
　　5大型网站栏目合作推广
　　6论坛推广
　　7利用博客推广
　　8交换链接（最常用的网站推广方法，不过交换的时候一定要结合seo要求的细节来做，才能达到最好的效果。）
　　9开设行业资讯频道
　　11开通网站论坛
　　12利用网摘系统推广
　　13广告链宣传
　　注：在给您的客户邮寄商品时，记得要放上一份商品报价单或列表，希望他可以再次购买和访问本站。
　　四、吸引了访客，更重要的是让消费者回访
　　以下是吸引客户访问您的网站的七种方法。
　　1、提供短期优惠。
　　2、搭上流行趋势的顺风车。
　　3、定期更新信息。
　　4、举办活动。
　　5、了解客户。
　　五、利用话题炒作
　　六、适合于本站且最时尚的推广方式
　　一：流量形宣传方式：
　　1：用超级女声在线视频：去超级女声相关的社区论坛做宣传。比如百度超级女声吧新浪超级女声版区。
　　2：用韩剧韩星精彩视频：去韩剧韩星fans聚集的相关社区论坛做宣传。比如百度贴吧，韩剧社区等。
　　流量形宣传方式的实际操作过程：想要好的流量效果，要先下载好的素材，剪辑素材，上传素材。然后发在公司论坛上，再去相关论坛发贴宣传。最后还要经常去顶贴，工作量比较大。
　　二：针对性宣传方式：
　　1：用模特图片：去淘宝易趣阿里巴巴等大型的网购社区论坛宣传
　　2：针对性效果：因为针对的是网购一族。这些人都有在网上购物的经历。容易接受网上购物的方式。还有上这些论坛的还有一些是网店站长。在这宣传就同时起到了b对ab对b的宣传。针对性强
　　3：用加盟广告：去淘宝易趣阿里巴巴等的网上商店进行留言宣传
　　三：人海宣传方式
　　1：网上朋友：利用自己的网络资源，让网上的朋友。去他们常的去的论坛，顺便发布首饰图片网络连续剧加盟广告等帖子。
　　2：公司同事：网站推广人员出去发了帖子后，其他同事不太忙的时候。一起帮忙去顶下发布的广告贴。制造气氛。
　　四、以人为本，用人拉动策略
　　目前不少人在做网上兼职和网赚，那么公司可以制作一个营销连接来以人进行宣传的方式，只需做一个连接，让其在论坛，博客、qq中或是任何一个地方进行推广，产生的业绩更是ip记录和销售提成，这会引起很多人的注意的观注，且为社会提供一个就业平台，也许这些人中就是你的潜在客户或成为公司日后的经销商。人和力量是最大的也是最不能忽视的环节。
　　以上是个人平时积累下来的一些经验，众多方法及实施技巧一时难以表达到位。非常感谢领导的查看和审阅。（个人简历将在另外文档里描述）。
　　网络推广策划书范文2
　　一、定位分析
　　网站剖析：对网站的自身进行解剖分析，目的是寻找到网站的基础问题所在;
　　电子商务定位：对企业网站进行电子商务定位，明确网站的位置;
　　电子商务模式分析：分析网站的电子商务模式，研究与网站相匹配的电子商务模式;
　　行业竞争分析：行业竞争的情况，行业网站的综合分析;
　　网站发展计划分析：电子商务网站短期规划与长期发展战略的实施反馈分析等。
　　二、网站诊断
　　网站结构诊断：网站的结构是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用户访问的习惯;
　　网站页面诊断：页面代码是否精简，页面是否清晰，页面容量是否合适，页面色彩是否恰当;
　　文件与文件名诊断：文件格式，文件名等;
　　访问系统分析：统计系统安装，来路分析，地区分析，访问者分析、关键词分析等;
　　推广策略诊断：网站推广策略是否有效，是否落后，是否采用复合式推广策略等。
　　三、营销分析
　　关键词分析：关键词是否恰当，关键词密度是否合理等;
　　搜索引擎登录分析：采用何种登录方式，登录的信息是否有效;
　　链接相关性分析：链接的人气是否高，是否属于相关性较大的链接;
　　目标市场分析：对目标市场进行分析，研究目标市场与营销的关系;
　　产品分析：分析产品的特性，产品的卖点等;
　　营销页面分析：营销页面设置的位置，营销页面的内容，营销页面的第一感觉等;
　　营销渠道分析：所采用的营销之渠道如何，新的营销渠道如何开拓;
　　后续产品和服务分析：后续产品的开发，服务的情况反馈分析;
　　价格分析：价格如何，合理性等。
　　四、综合优化
　　网站的架构优化：结构优化，电子商务运行环境优化等;
　　网站页面优化：页面布局，页面设计优化;
　　导航设计：导航的方便性，导航的文字优化等;
　　链接整理：对网站的内外链接进行处理;
　　标签优化设计：对相关标签进行优化设计。
　　五、整合推广
　　网站流量推广策略：关键还是流量问题，这个过程中会用到许多网络营销方法;
　　外部链接推广：友情链接策略的使用;
　　病毒式营销策略：具体的策略需要灵活运用;
　　其它推广：关注网络变化，开发新的推广手段。

网络销售技巧篇2:销售业务员简历模板

　　求职简历又称求职资历、个人履历等，是求职者将自己与所申请职位紧密相关的个人信息经过分析整理并清晰简要地表述出来的书面求职资料，是一种应用写作文体。下面是小编为您带来的是销售业务员简历模板相关内容，希望对您有所帮助。
　　个人基本资料
　　姓 名：XXX
　　性 别： 男
　　婚姻状况： 未婚
　　民 族： 汉族
　　户 籍： 江西樟树
　　年 龄： 25
　　现所在地： 广东-深圳
　　身 高： 175cm
　　希望地区： 广东-深圳、 广东-广州
　　希望岗位： 销售类-人员-销售代表
　　销售类-人员-业务员
　　寻求职位： 业务员、 销售代表
　　待遇要求： 可面议 要求提供住宿
　　最快到岗： 半个月之内
　　教育经历
　　200X-09 ～ 201X-07 江汉大学 机械设计制造及其自动化 本科
　　200X-09 ～ 200X-07 峡江中学 理科 高中
　　工作经验至今1年7月工作经验，曾在1家公司工作
　　***公司名称 (201X-05 ～ 201X-11)
　　公司性质： 私营企业 行业类别： 建筑施工与工程
　　担任职位： 销售工程师 岗位类别： 销售代表
　　工作描述：
　　1.实施销售计划，完成公司的销售任务;
　　2.客户关系建立、跟踪、维护;
　　3.建议客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表;
　　4.获取、汇总、更新客户项目有关信息资料，保证第一时间掌握客户动态;
　　5.销售签单及收款;
　　6.客户满意度调查，并及时反馈;
　　7.获取有关竞争情况的信息，汇总有关资料。
　　主要从事电动伸缩门 、道闸、岗亭的区域销售工作，主要寻找需要安装电动伸缩门 、道闸、岗亭的在建工程，拜访客户，详细记录电话咨询及接触的客户信息，并根据客户需求，详细介绍的公司产品的性能、价格等。积极与其他部门配合工作，提高客户忠诚度及客户满意度，维护公司品牌形象。
　　离职原因： 个人发展
　　技能专长
　　专业职称： 销售工程师
　　计算机水平： 中级
　　计算机详细技能： 熟练操作windows平台上的各类应用软件(如Word97、Excel97、Powerpoint Internet Explorer、 Netscape Communicator等)
　　具有熟练的绘图能力，熟练掌握AutoCAD专业制图软件。
　　熟练的计算机软件使用和硬件安装能力，使用Microsoft Windows 2000,Microsoft Office2000,Adobe PhotoShop 5.5，Adobe PageMaker 6.0, Macromedia Dream Weaver 3.0得心应手。
　　熟练掌握计算机基础知识，并能熟练运用Powerbuilder、SQL语言、FOXPRO、Powerpoint、office97、Foxbase等 进行计算机软件应用，并具有较好的计算机网络知识与技能 。
　　技能专长：
　　1.能够吃苦耐劳,适应出差工作,有一定的学习沟通能力,通过出差能够对市场有一定的认知度,并能够发现并找到市场内的潜在客户.
　　2.熟悉各种网络平台,熟练掌握网络销售技巧,熟练使用各种办公软件,掌握阿里巴巴(外贸.内贸网)网络资源的使用.
　　3.了解市场操作，能够收集市场信息并根据市场信息制定业务计划，确保重点客户成功率和签约客户满意率。
　　4.学习和接受能力强，学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力，我会不断的补充自己的新能量，让自己起到更大的作用。
　　语言能力
　　普通话： 流利 粤语： 一般
　　英语水平： CET-4 口语一般
　　英语： 一般
　　求职意向
　　发展方向： 在市场高度开放的时代，销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业;销售人员有非常明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。作为新世纪的年轻人，我选择了销售，选择了挑战，我将致力于销售行业;不断的挑战自己，为了自己的理想而奋斗。
　　自我评价：
　　本人具备销售人员应具有的素质：积极，自信，大胆，沟通力强。专业的产品知识、谈话技巧、商务礼仪。成熟稳重，责任心强，心态稳定，敢于担当重任;
　　有一定的营销与管理经验，接受能力强，能迅速接受新的理论与技能，不受经验限制;
　　身体健康，能够做到处世不惊，善于处理意外突发事件;
　　具有较强的系统分析能力和市场判断力;
　　有较强的团队管理能力和作战意识，能充分理解和执行公司领导的市场策略;
　　能够按公司要求对销售指标按照市场实际情况进行有效的分解及达成。

网络销售技巧篇3:面试销售自我介绍3篇

　　提到自我介绍，大家必然非常熟悉，因为几乎每一个人在成长过程中都会遇到各种各样需要进行自我介绍的场合，面试销售自我介绍就是其中之一。下面小编为你带来面试销售自我介绍的内容，希望你们喜欢。
　　关于面试销售自我介绍篇一
　　我是来自矿业大学市场营销专业的，我应聘的淘宝网络销售职位，对网络销售有着浓厚的兴趣，曾经在一家中药材的淘宝店工作一年，让我对经营淘宝店的操作流程，掌握了一定知识与销售技巧。同时我认为，营销也是一种服务。既然是一种服务，就应该做到让大家满意，用热情和真心去做。
　　另外我个人活泼开朗、热情、执着、有坚强的意志和激情，作为工作中不可或缺的要素，推动着我在工作中不断创新，全身心投入工作的动力，我相信我能胜任销售这份工作。
　　销售面试自我介绍怎么说?想面试成功进入目标公司工作们就必须通过自我介绍这一关，提前做好面试准备，整理自我介绍的内容表达，一定可以在面试中脱颖而出。
　　关于面试销售自我介绍篇二
　　您好!
　　作为汽车专业的一名应届毕业生。在学校期间，我始终以提高自身的综合素质为目标，以自我的全面发展为努力方向，树立正确的人生观、价值观和世界观。通过四年的学习和生活，并参加了多次社会实践，我有健全的人生观，正确的政治方向，有一定的分析问题、解决问题的能力，有较强的动手能力。
　　通过系统完善的汽车专业知识的学习，本人具有扎实的专业基础知识，并且有一定的汽车管理知识。通过课外大量猎阅图书馆中汽车类书刊资料。
　　本人了解中国汽车产业发展动态方向，特别是汽车后市场服务领域。知道汽车维修行业发展现状及趋势。善于学习新的知识方法工艺，分析和解决问题的能力强，能够熟练的利用互联网查询汽车维修资料，收集本行业最新信息。
　　脚踏实地是一个立足社会的根本，也是我时刻铭记的一句话。拥有良好的职业素质和职业操守，能够忠于自己的企业，将个人的职业生涯规划与企业的发展紧密的结合。勇于创新，善于开创，能承受较高的工作压力;吃苦耐劳，注重合作，具有年轻人火一样的工作热情和活力。
　　欲成为一个汽车销售经验，将是我一直努力和奋斗的目标。当然在这个人才济济的社会中我不一定是最好的，但我一定会努力的挤身于这一优秀的行列之中。在中国汽车销售行业中实现自己的社会价值。
　　关于面试销售自我介绍篇三
　　敬爱的领导：
　　您好!
　　我是国际商务职业技术学院市场流通系的一名应届毕业生，专业是营销与策划。希望这份自荐表能帮贵公司找到一位有志青年，栋梁之材，也希望它能为我开启机遇与成功之门。
　　大学三年，我很注重培养自学能力。我先后顺利地通过了 英语 国家四级和计算机二级。我既注重基础课的学习，也重视对能力的培养。在校期间，我抓紧时间，刻苦学习，以优异的成绩完成了基础理论课的学习。修完了专业以外其它经济领域的多门课程，并利用课余时间研读了大量市场营销类书籍，如营销企划实务、销售通路管理、企业广告管理、网络营销等，以完善我的专业知识结构，力求尽可能地扩大知识面，紧跟上时代的步伐 。
　　大学几年之中我一直培养自己的综合能力，尤其是计算机，虽然这并不是我学的专业，但从中可以锻炼我的实际操作能力。同时也注意不断地参加各种社会实践活动，例如从事促销工作，已一定程度上提高了自己的实践能力。我想在一定程度上具备了这些能力以后，在今后的工作生涯中将会有很大的帮助。
　　学习之余，走出校门，我尽量去捕捉每一个可以锻炼的机会，与不同层次的人相处，让自己近距离地接触社会，感受人生，品味生活的酸、甜、苦、辣，使
　　自己尽快地成熟。
　　大学的学习生活使我领悟到了人生的真谛。经过三年的不懈努力，我基本实现了自己全面发展的奋斗目标，这为我今后的发展打下了坚实的基础。
　　在工作中学会工作，在学习中学会学习 。我曾一次次跌倒过，但我又一次次的站了起来，继续前行，因为乐观、执著、拚搏是我的航标。我也曾一次又一次的领导着每一个富有蓬勃朝气的团体，克服重重困难，取得了一个又一个骄人的成绩。老师们的认可，同学们的赞许使我们以更加饱满的热情投入到新的挑战之中，向着更高的目标冲击。
　　因为敢于冒险，而品味过成功的丰硕果实;因为探索冒险，也体验过触礁的震荡和凄凉。但是这一切都锻炼了我作为企业人员所须具备的成熟与胆识!
　　在日常工作中，我以积极乐观的心态面对生活。追求 三明 (聪明、高明、开明)四人 (人格成熟、人性善良、人文深度、人情练达)的崇高境界 ，以智、仁、勇、精来严格要求自己。营销人员面试自我自我介绍自我介绍 我为人诚实正直，能与人融洽相处，共同进步。兴趣广泛，参加各种活动，如打篮球，打羽毛球等，让我结识了 不同性格的朋友，更磨练了自己的意志。
　　我希冀崇高的自我，也希冀完善的人生。崇高的自我令他人欣慰，完善的人生令自己充实。我期求成熟的思维，也渴望成熟的季节。成熟的思维可以看人生，成熟的季节可以看世界。走向成熟，我渴求机遇 良禽择木而栖，士为知己者容，一个合作的机会，对我是一次良好的开端，对您是一个明智的抉择。
　　我的过去，正是为贵公司的发展而准备，而蕴积;我的未来，正是为贵公司而奋斗，而拼搏，而奉献!
　　在即将走上社会岗位的时候,我毛遂自荐,企盼着以满腔的真诚和热情加入
　　贵公司，领略您公司文化之魅力，一倾文思韬略，才赋禀质为您效力。
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