[男生围脖的各种织法]围脖的各种织法

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围脖的各种织法篇(一):关于营销培训总结范文

　　为了实现企业的战略目标,做好精准的市场调查,营销人员要明确的知道企业的营销战略目标,围绕实践企业营销战略目标对营销人员进行全方位的培训。以下是CN人才网小编为大家精心搜集和整理的营销培训总结范文，希望大家喜欢!
　　营销培训总结范文(一)
　　我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。能够回答这些问题，我认为只有——学习。 列夫·托尔斯泰曾经说过：“没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。”俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。今年，在全集团范围内开展的学习《成长》一书，让我们受益匪浅。四季度，我们中邮设备沈阳有限公司就组织了"每天读书一小时，每月一本书”的读书热潮，我们分公司的学习也在如火如荼的进行。下面，就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会，希望与朋友们共享，也希望大家能提出宝贵的建议。
　　一、销售计划
　　销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。
　　二、客户关系管理
　　对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。
　　三、信息反馈
　　信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。
　　四、团队战斗力
　　发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。
　　五、“销售当中无小事”
　　“管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。
　　以上几点心得体会，希望对大家有所启发与帮助，也希望大家能与我共同进步! 我相信我们的明天会更好!
　　营销培训总结范文(二)
　　为了能把专业理论知识和实践相结合，对市场营销运作有一个系统的感性认识，了解企业如何让自己的产品在市场上取得一席之地的过程。我在本学期选修了市场营销实训这一门课程，虽然我的专业不是市场营销，但是它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的。
　　一、实训目的
　　市场营销实训的意义在于可以直接参与企业的运作过程，学习实践知识，同时进一步加深对理论知识的理解，使理论与实践知识相结合，圆满完成市场营销教学的实践任务。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
　　实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不可避免的。通过市场营销实训，加强对市场营销基本理论、基本方法和基本技能认识和掌握;在整个大学的课堂学习过程基本上都是理论知识的汲取，为了缩小理论教学与未来企业营销实践的差距，营销实训成为了重要的实践性教学环节和必要的过程;实训就是一种实践过程，我们可以通过实训来提高自身的动手能力与分析问题和解决问题的能力，为后续教学提供更多的感性知识和打下良好基础。
　　实训在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，通过实训，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
　　二、实训时间和地点
　　xxxx年10月至11月，云南师范大学南门外面的步行街
　　三、实训内容与过程
　　xxxx年10月11号，我们从螺蛳湾进了一批编织围巾用的毛线，我们下午四点左右的时候到卖东西的地方占摊位，下午六点开始摆摊，我们就开始了我们的实训销售。我们面带微笑面对每个客人，本着为一切为了客人利益的原则，教授顾客编织围巾的方法，而且我们的价格比较合理，所以销售情况还是比较好。而且我们作为学生，也比较了解学生的偏好，卖的商品比较受欢迎，我们也卖了不少钱，通过销售毛线，在这两周的实训时间让我对好多知识有了新的认识，以前的好多观念在慢慢的改变，我回顾了这几天来的实训内容，感觉真是收获不少。在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已。
　　四、实训总结及体会
　　通过一段时间的市场营销实训，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，这次的实训，把书面上的知识与实际相结合，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。
　　实训是个人综合能力的检验。要想胜任这些工作除了课本上的理论知识功底深厚外，还需有一定的实践动手能力，操作能力。此次的实训，我也深深体会到了积累知识的重要性。现在，我们能做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。自己有了能力，到时候才会是“车到山前必有路”。今后社会需要的人才是一专多能,甚至是多专多能的人才，学海无涯,只有不停的学习新的知识,掌握新的技能,才能被社会所接受、所承认.这次实训在社会适应也得到了很大的提高我深深地体会到，别人告诉你的不一定都是正确的，也许他们都认为不可能的事，如果你去做了就变成现实
　　营销是一门很重视实践的课程，所以，倘若我们只会空谈知识，哪怕是再精妙的言论恐怕到了实际中也只是“空谈”。参与市场营销实训是非常必要的。我们要重视对于营销的实践，总结经验，不断地提高自己。
　　在这次实训过程中，我有如下深刻的体会：首先，营销的本质是人的营销。在与促销沟通的过程中，发现很多时候，同样的产品和价格，但是不同的人去操作，方法和结果往往是不同的，很多做的好的促销就是依靠自己的人格魅力去打动消费者的。要想让别人接受你的产品，第一步是要让他接受你这个人。其次，做好销售必须把每件事情落到实处，并且不断跟踪更进。做好销售是一件系统工程，对于每一个环节来说，都非常重要，任何一个环节操作不好，都难以达成销售的目标。
　　对于我们这样的学生来说，虽然销售这工作看似简单，其实却没办法很好的掌控，因为我们缺乏足够的经验。理论的知识不加以实践是没有办法真正致用的。销售十分依赖于销售人员的个人魅力，另外，团队精神也十分重要，销售不是自己一个人的工作，而是整个团队共同的目标，只有做到团结在一起，发扬每个人的优势，才能高质量地完成任务。
　　这次实训，我还总结出要做好销售就应该做好如下准备：第一，精神状态的准备。在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到他人，所以销售人员素质的提升也是产品提升的一个重要标志。精神状态好的销售人员，成交的机会也会比较大。第二，专业知识的准备。在接待顾客的时候，必须充分了解自己卖的商品的特征，以及相关知识，在销售毛线过程中，由于我们知道多种围巾的编织方法，在顾客来了解我们商品的时候可以教他们编织不同款式的围巾，这使我们的商品比较受欢迎。如果我们什么都不懂得话，顾客也不会乐意购买我们的商品。第三，对顾客的准备。当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一步，同时，我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合它的产品。
　　我们的实训结束了，但在这期间我的感触颇深。以前总将自己的眼光局限在很小的空间里，现在才知道自己是多么的短浅，总认为市场营销就是将产品推销出去，从来没有去想推销的方法与策略，现在才知道要想学好这门课程，自己还是差了好多。这次专业认识的实训，是为了让我们对营销专业有一个初步的感性认识和了解，同时也对自己有一个清晰的认识，以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实训使我深深明白到销售的重要性和艰难性，根本不是想象的那样简单。它使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。更重要的是，它使我们初步培养了专业兴趣，初步设想了未来发展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。
　　实训的时间虽然不长，但是我非常珍惜这次实训机会,在有限的时间里加深对销售的了解，找出自身的不足。这次实训的收获对我来说有不少,我自己感觉在知识、技能,与人沟通和交流等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我的综合素质的培养，锻炼和提高。而且，通过这次实训，在市场营销工作方面我感觉自己有了一定的收获。这次实训主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用,增强了我们今后的竞争力。这次实训丰富了我在这方面的知识,使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到,要想做好这方面的工作单靠这几天的实训是不行的，还需要我在平时的学习和工作中逐步的积累，不断丰富自己的经验才行。通过这次实训，我成长很多，作为一个学生，一个经济专业的学生，我学到了在课堂上不可能学到的知识，通过这次实地实训，我明确了自己以后要走的道路。同时，也深知自己需要做些什么。我会多读书、多思考，再以后学习和工作生涯中，做一个活到老学到老的人，不断进步。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。
　　总之这次实训使我受益匪浅，让我看到了自己的不足和长处，并锻炼了我各方面的能力，吃了很多苦,亦学到了很多书本上学不到的知识,认识了更多的人.所有这些都将在我的人生中起到积极的作用。虽然说我学的有限，但起码我对于销售这个行业还是有了更进一步的了解和认识。这对于我今后的学习和工作将产生积极的影响。通过这次实训增强了我毕业就业的信心和勇气。现在，我意识到必须要做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质，不断丰富自己的工作经验。同时,注重专业知识的学习。这样才能使自己有扎实的文化基础,迎接以后就业中各种严峻的挑战。

围脖的各种织法篇(二):送给妈妈生日礼物作文

　　每年过生日的时候，都能收到妈妈送的精美的生日礼物。最快乐的是，拆开礼物的包装的盒子，看到里面的礼物正是我心里期盼已久的东西，那种幸福感瞬间爆棚，让我觉得自己是世界上最幸福的小孩。
　　可是，今年我希望帮妈妈过一个快乐的生日，感谢她这么多年对我无微不至的关怀和照顾。过生日一定要准备一份礼物，送什么好呢？我在脑子里想了很多，可是不知道什么礼物才是最好最特别的。送妈妈一瓶香水，还是一顶帽子，或者一条手链？唉，这些东西太普通了，没有什么纪念意义。
　　眼看着妈妈的生日越来越近，我的心里急得像热锅上的蚂蚁。星期六的时候，我和朋友上街闲逛，到了一家精品店的时候，看着各种各样的围巾我突然眼前一亮，对啦，天冷了，送妈妈一条围巾不是很好吗？我看到女老板手里拿着针边织边问：“要买什么？”“老板，你们家卖毛线吗？我想买织围巾的线。”我问。“有啊，在这边。”老板笑着放下手中的活，然后站起身带着我们往店的最左边走去，在一个大盒子了我看到了很多的不同颜色的线团。“我要是买了，你会教我织吗？我不会织耶！”我试探着问，很怕老板说不行。
　　“嗯，可以啊，我教你织一种简单的但是很好看的方法，一会就学会了。”老板的话让我心花怒放，感觉捡到宝贝似的十分开心。买了一团红色线，老板说一团线就可以织成一条长围巾。付了钱，老板拿出两个长针，然后耐心的教起来。她教给我一种双元宝的织法，确实很简单，不一会儿我就学会了。拿着针和线我心满意足的出了商店，然后迫不及待的拉着朋友去我家，在房间里耐心的织了起来。
　　奇怪的是，在店里学着十分的容易，回家的时候又有点模糊了。织来织去，竟像一块抹布。无奈，我把线全部拆掉，然后再重新开始。虽然我足够认真，可是万事开头难，花了一个下午的时间，我拆了织，织了拆终于找对了方法，然后废寝忘食的织着，朋友走了我居然都不知道。
　　为了给妈妈一个惊喜，我都是偷偷地织的。织好的时候，离妈妈过生日只有一天了，天知道我多么的盼望着拿出礼物的那一刻。左等右盼，终于等到妈妈生日，大清早，我就把装有礼物及卡片的盒子放在她的房门口，然后早早地上学去了。
　　一路上，我都沉浸在欢乐之中。我感受到被爱的快乐，但我更喜欢去爱的快乐。原来付出和收获都是如此的震撼人心。
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围脖的各种织法篇(三):三个月不到围脖就成了一个全民娱乐的话语场现代文阅读训练含答案

　　三个月不到，围脖就成了一个全民娱乐的话语场。新浪的黑手使劲儿推，微博迅速加入我们这个时代的微家族：微博围脖、微软、微点公司、微星主板、台湾与俄罗斯合作的微卫星计划
　　博客要当文章写，围脖只需随口说。MSN和QQ上的朋友再多，也没法像围脖上的粉丝那样，多到四五十万。织一条围脖，最短不过几秒钟；再长的围脖，也不超过140个字。它的缺陷是不能修改，但它并不像说出去的话，泼出去的水，好在还能删除。配图配视频随便你，但互动、交流、分享的乐趣，才是织围脖的致命诱惑所在。你给出的是瞬间、是话语的碎片，围脖回馈你的是呼啸而来的数字生命流，呼呼冒着热气，背后是一张张真名实姓的脸。
　　围脖好写好玩，令人成瘾入迷，渐成不写不舒服的围脖控。有脖友自称创下连续26小时织围脖的纪录。围脖控有10个典型症状：每天织围脖好多下；每天看好几遍排行榜，找值得关注的人和自己的排名；见粉丝数量噌噌冒上去就心喜，关注却不超过200个；新评论、新粉丝、新转发的右上角提示，跳出来必点灭，根本等不及；与同事热议围脖；偶尔为发一条内容上去绞尽脑汁；开车开会都围脖；不爱写博客了；在MSN或QQ上推荐自己的围脖；在围脖上毫不吝啬地转发帮忙寻人的帖子、喜爱的明星的帖子、朋友的帖子，但最开心的还是脖友转发评论自己的帖子。
　　若说围脖只是娱乐场，则有点小瞧了脖友的素质。围脖上的黄段子、俏皮话的确不少，追星的、捧超女的也的确够多，但围脖的生态是多元的：有专业围脖、报刊围脖、时评围脖、帮教固脖、求助围脖围脖织到现在，连杂志的封面和标题在围脖众议中生成的案例也出现了。
　　在围脖上，你能感受到社会并不如我们想象中冷血：人心未死，就算微博，也是媒体；就算微搏，也是心跳；就算微薄，也是力量。
　　据说，上午9点至12点是围脖的围观时间，下午是围脖的围困时间。简单、随意、新鲜，围脖使人际关系更加扁平化、更有人情味，并给了每个人被关注的感觉和成为明星的机会。你想不到，排行榜上的围脖女王会是演员姚晨，而无名草根的寻人启事能被数个人转发。
　　用手机还是用电脑织围脖，并不重要，重要的是：人人都能发言，人人的发言都有人在听。
　　(摘自《中国新闻周刊》，有删改)
　　1.从原文看，下列对围脖的理解，不正确的一项是（2分）
　　A．围脖，也就是微薄，即微型博客，长度在140字以内。
　　B．围脖可以通过电脑、手机上网更改内容或查看页面。
　　C．围脖无需标题及精心的构思，无需复杂的发布程序。
　　D．围脖的致命诱惑是互动、交流、分享所带来的乐趣。
　　2.分点概括围脖在当今社会得以盛行的原因。（3分）
　　答案：
　　1.B
　　1.①围脖在今天成为一种娱乐的话语场，让普通民众也能够参与其中，表达内心隐藏的想法。②草根一族在人生困窘之时，也可以从围脖中发现希望和曙光，为自己寻求到心灵的寄托。③人们可以利用围脖连接爱心接力的链条，以千里递证、转发寻亲启事等形式，急人之困。
　　答案解析： 1.微博是不能更改的，只能更新或者删除
　　1.本题考查筛选信息的能力。答题区间重点在第2、3自然段。至少找出三点，不能用原文回答，需要整合答案。

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