[苏宁电器的促销手段]苏宁电器促销活动

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篇一:[苏宁电器促销活动]家电促销活动策划

　　一、 活动背景：
　　又迎来了家电销售的旺季，借着苏宁电器促销活动的东风，我营业部可以参与其中，去拓展新的客户渠道，增加客户来源，实现开户和宣传的双重效果。
　　二、 活动目的：
　　为了完成七月份的开户任务，更为了在活动中锻炼自己，从以前的被动营销改变为主动营销，我们特组织这次活动，参加人员也均是新入职的员工和培训生，共计？人。
　　三、 活动之前的准备：
　　1、 我们对此次活动主要活动内容是收集客户信息，进行现场和后期的
　　跟踪，实现开户的效果，在活动中也应适当配合苏宁的员工进行电器的促销多多沟通交流以实现活动过程的顺利开展
　　2、 材料准备了100份，供27、28两天使用，调查问卷先准备了60份，
　　看情况再加印。
　　3、 提前向所有参加活动的人员通知时间、地点。
　　四、 注意的问题及建议：
　　一、人员的分工：人员分成若干组尽量每组2~3个人，分布于各楼层去收集客户资料以调查问卷的形式（要注意收集客户的质量性，对于有意向的客户应该给予更多的信息量最好能够确定预约开户）
　　二、建议：
　　1、完善活动细节
　　2、男女生应该更加放开，努力去营销。
　　3、注意客户的后期跟踪，不能脱节
　　五、费用：
　　需要相关赠品配合（如雨伞，香皂，纪念币）
　　六、附调查问卷：

篇二:[苏宁电器促销活动]端午节电器活动方案

　　夏历五月初五是中国的传统节日------端午节，过端午节是我国两千多年来的习惯，端午节同时是一个可以和亲友团聚一起度过的节日。下面是小编为大家准备的端午节电器活动方案，希望大家喜欢。
　　一、活动期限
　　自20xx年6月6日起至6月10日止，为期3天。
　　二、活动目标
　　把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销苏宁公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。
　　三、活动目的
　　(一)把握端午劳动节购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购苏宁产品，以达到促销效果。
　　(二)“接力大搬家”活动在钟楼、小寨举行，借此活动将苏宁家电重点向广大市区消费者推荐。
　　四、活动对象
　　(一)以预备购买家电之消费者为对象，以各个新产品的优异性能为主要诱因，引导购买苏宁家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。
　　(二)诉求重点：
　　1.性能诉求：
　　真正世界第一!
　　2.S.P.诉求：
　　买苏宁，现在买!
　　赶上年货接力大搬家!
　　五、广告表现
　　(一)为配合年度公司“苏宁家电”市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。
　　(二)以苏宁公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家S.P.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
　　(三)POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。
　　六、举办“经销商说明会”
　　为配合市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。
　　七、广告活动内容
　　(一)活动预定进度
　　注：“接力大搬家”日期定于端午期间，理由有二：
　　1.端午期间正是购货高潮期，应予把握。
　　2.端午期间，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。
　　(二)活动地区
　　在钟楼，小寨两地，各择具备超级市场之大百货公司举行。
　　(三)活动奖额
　　1.“接力大搬家”幸运奖额
　　(1)一等奖10名，二等奖30名。
　　(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。
　　(3)每户10分钟，以接力方式进行。
　　2.“猜猜看”活动奖额
　　(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。
　　(2)最接近搬最高额者，每名赠家庭影院一套，超抽签决定。 分两次抽奖原因：
　　①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。 ②可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。
　　3.参加资格及办法
　　(1)超级市场接力大搬家部分
　　凡自活动日起购买苏宁电器价值1000元以上者，以1000元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。如电视5120元即送5张。
　　以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：
　　A.让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。
　　B.对预算奖额并无差异。
　　(2)“猜猜看”部分
　　任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠家庭影院一套。
　　(3)幸运的新婚蜜月环岛旅游
　　凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期苏宁产品之销售。
　　(4)奖额预算
　　30万元以内。
　　(四) “超级接力大搬家”要求
　　1.苏宁电器经销商，以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。
　　2.活动期间酌情拉长为5天。
　　3.重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较为妥善均匀。。
　　4.不得超出预算。
　　5.搬家时间全部均定为10分钟。
　　6.搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调
　　色彩。
　　7.整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试搬提前，对购买欲望之提高，将较有助益。
　　8.售后服务，亦将在广告内提出，在整体配合上。
　　八、预算分配
　　1.奖额280000元
　　包括“接力大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。
　　2.杂项15000元
　　主持人费、车马费、误餐费等。
　　3.S.P.费用5000元
　　包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。

篇三:[苏宁电器促销活动]电器315促销活动方案

　　导语：促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。以下是小编整理电器315促销活动方案的资料，欢迎阅读参考。
　　活动时间：20**年3月10日—15日
　　活动主题：情系 3.15 爱心连万家
　　活动地点：购物广场业态、综合超市
　　副 题：关注 3.15 投诉有理更有礼
　　活动内容：
　　一、超市“五优”郑重承诺
　　1、 优雅的购物环境：布置各大卖场，营造热闹的卖场气氛和环境。
　　2、 优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品，均可获得小礼品一份。
　　3、 优异的服务品质： 3.15 当日，凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份“服务质量有奖调查活动”表，填好后交回，即可获得佳用“好口杯”一个。
　　4、 优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品(确保质量和品质)，超低价促销。
　　5、 优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买 3 送 1 活动。
　　二.、超市诚信——与您互动消费者权益日.
　　1、 消法咨询： 3 月 15 日上午，由市消费者协会在***门前设立咨询台，向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款，并现场接受和处理维权投诉。
　　2、 请您监督：提前招募消费者代表 50 名， 3 月 15 日下午在***门前举行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监督员，负责佳用各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改意见和建议，根据所提建议的采用价值高低，佳用为其提供价值 20 —— 100 元不等的纪念品。
　　三、真情回馈消费者
　　1、 您的新衣 我的心意
　　①“告别冬天”服饰特卖：凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满 80 元均可获赠价值 10 元左右的手套一双或精美纱巾一条;满 120 元获赠价值 30 元左右的棉拖鞋一双或围巾一条;满 160 元获赠价值 50 元的保暖内衣一套。(多买多送，送完为止)
　　②“走进春天”新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满 120 元均可获赠价值 10 元的礼品一份;满 180 元获赠价值 20 元的礼品一份;满 220 元获赠价值 30 元的礼品一份。(多买多送，送完为止) ③童装展示发布：在时代店组织儿童时装表演，进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。
　　凡购买模特身上的童装，均可获赠精美风筝一只;购买别的童装也可获得精美礼品一份。(多买多送，送完为止)
　　2、 鸡年有好味 养好您的胃
　　①食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。 ②生鲜区：⑴凡一次性购买生鲜满 20 元均可获赠鲜鸡蛋 3 只。(多买多送)
　　⑵限时特价水果 1 元 1 斤。( 3.15 当天早上 9 ： 00 —— 10 ： 00 、下午 3 ： 00 —— 4 ： 00 、晚上 8 ： 00 —— 9 ： 00 ;每人限买 2 斤)
　　四、特别企划：情涌**超市——购物淘金在** 来**超市，获幸运之奖： 3.15 当天，在超市内不同的地方放置 10 套加盖佳用印章的电脑打印字(佳用诚信 购物放心)，如能找齐一套，即可到服务台换取价值 50 元的奖品一份。(每人限找一套)
　　活动配合： 商品行政部安排促销活动细则 采购中心组织产品及联系供应商品安排促销活动 营运部实施活动计划 企划中心制定方案及实施广告项目。
　　广告支持：
　　1、 **广播电视报( 1 期)
　　2、 **日报、晚报中缝( 3 期 提前 2 天发布)
　　3、 店内 pop
　　境，根据中国消费者协会工作部署，结合我省实际情况，特开展本次活动。
　　二、主、承办单位
　　主办单位：**省保护消费者权益委员会
　　**省工商行政管理局
　　承办单位：**质量报社生活周刊
　　三、活动时间及地点
　　活动时间：3月15日(全天)。
　　活动地点：市体育中心北半场。
　　四、活动的策划、步骤及方法
　　(一)活动的策划：
　　1.由主办单位确定本次活动方案;
　　2.活动前期拟于3月12—**日，在媒体上发布为期三天的公益广告，突出今年年主题“诚信?维权”，为3.15现场活动造势;
　　3.在活动前期，组织有关媒体对省消委会主要领导进行专专访，突出宣传年主题、今年的消费维权重点和今年省消委会的主要工作;
　　4.协助省工商局消保处在3月13日召开315纪念活动新闻通报会。在会上通报省消委会的“20**年消费投诉十大热点”和315纪念活动情况。
　　(二)活动的组织和实施：
　　1.主办单位向相关企业发出组织活动的通知;
　　2.由主办单位负责审查参加活动企业的产品广告，宣传资料内容，杜绝假冒伪劣产品进场;
　　3.由承办单位负责活动的组织和筹备工作;
　　4.活动开幕仪式拟邀请省人民政府、省工商行政管理局、省消委等有关领导参加并讲话;
　　5.现场设消费者咨询、消费者投诉、房产家装、it、食品、家电建材、日用百货、汽车等专区，散发相关宣传资料和进行商品销售;在现场开展消费知识宣传，并设置消费警示、消费小知识、消费指导等宣传牌;
　　6.由省消费向参加活动的企业颁发“二0一四”年消费维权定点联系企业”证书、铜牌;
　　7.在现场散发刊有参展企业的特刊及年主题宣传资料;
　　8.为活跃现场气氛，将在开幕式后进行文艺表演(节目内容待定);
　　9.在现场设立医疗救护(防疫)站、消费咨询台等;
　　10.组织治安、消防、防疫、医疗等部门入场开展相关工作。

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