[销售制度和提成方案]销售提成方案

【www.bbjkw.net--活动方案】

篇一:[销售提成方案]销售提成方案

　　销售一般拿提成,也有拿奖金的,所以统称为销售奖金提成，以下为您整理的是销售提成方案，希望可以帮到您!

　　篇一：销售提成方案
　　结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。
　　一、薪酬组成：
　　基本工资+销售提成+激励奖金
　　二、基本工资：
　　1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。
　　单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为三星
　　单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为二星
　　单月个人达成有效业绩(10000人以上合同)为一星
　　全月无业绩为不享受星级待遇
　　2、营销按其星级不同设定不同基本工资：
　　三星营销员基本工资：5000元
　　二星营销员基本工资：4000元
　　一星营销员基本工资：3000元
　　无星级营销员基本工资：2500元
　　连续2个月(含)无业绩，按其基本工资80%发放。
　　三、销售提成:
　　三星营销员提成标准：3.0%
　　二星营销员提成标准：2.5%
　　一星营销员提成标准：2.0%
　　四、业务应酬费用：
　　公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。
　　所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除
　　申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费
　　五、团队业绩：
　　由2人协同开发业务视为团队业绩
　　主要开发者享受80%业绩(如：10000人合同计为8000人合同);协助开发者享受20%
　　主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成(如：三星为3%*80%=2.4%);协助开发者享受20%
　　六、业绩认定与提成发放：
　　每月1日为计算上月业绩截止日
　　以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准
　　财务部门于发薪日计算并发放销售提成
　　七、激励奖金：
　　每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放
　　年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放
　　篇二：销售提成方案
　　一、背景：
　　在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。
　　二、目的：
　　通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。
　　三、方案：
　　1、主要思路
　　将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40%的，发岗位工资，超过40%到80%部分按8‰提成，超过80%部分按1%提成。
　　2、销售部人员工资构成
　　销售员(主管)薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资
　　其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。
　　3、销售部月度任务量分解
　　销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25%，销售员须完成18%，如下列公式：销售部月度任务量=酒店的月度总任务量×30%
　　销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任务量×3人经理任务量=销售部月度任务量×35%主管任务量=销售部月度任务量×20%销售员任务量=销售部任务量×15%
　　例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。经理任务量=90万×35%=31.5万主管任务量=90万×20%=18万销售员任务量=90万×15%=13.5万3、销售部提成方案
　　1、销售员(主管或经理)须完成个人任务的40%方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40%
　　的比例×岗位工资+基本工资。
　　例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资×(3万/13.5万)×100%/40%=基本工资+岗位工资×55.5%
　　2、销售员(主管或经理)完成个人任务的40%以上80%以下，则超出部分按8‰提成，此为效益工资。即销售员(主管)薪酬=效益工资+基本工资+岗位工资。效益工资=(完成比例-40%)×8‰×个人任务量。
　　例如，某销售员9月份完成10万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+(10万/13.5万×100%-40%)×8‰×13.5万=基本工资+岗位工资+368元
　　3、销售员(主管或经理)完成个人任务超过80%的，超出部分按1%提成，即薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+(完成比例-80%)×1%×个人任务量+40%×8‰×个人任务量。例如：酒店9月份总计划完成数=300万销售员个人任务量=300万×15%=13.5万某销售员完成12万任务
　　则9月份该销售员薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+(12万/13.5万×100%-80%)×1%×13.5万+40%×8‰×13.5万=基本工资+岗位工资+120元+432元=基本工资+岗位工资+552元。
　　4、个人完成任务的比例与薪酬的参照表：
　　a=基本工资b=岗位工资c=个人任务量(万元)完成比例
　　(完成任务量/个人任务量)薪酬0a5a+0.125b10a+0.25b
　　15a+0.375b20a+0.5b25a+0.625b30a+0.75b35a+0.875b40a+b
　　45a+b+0.0004c50a+b+0.0008c55a+b+0.0012c60a+b+0.0016c65a+b+0.0020c
　　70a+b+0.0024c75a+b+0.0028c80a+b+0.0032c85a+b+0.0037c90a+b+0.0042c95a+b+0.0047c100a+b+0.0052c
　　1.获取更多的回头客，开拓客源
　　2.增加员工收入项目，提高工作人员的积极性;增加酒店效益，获得双赢目标：把每一位员工都培养成优秀的营销人才发挥每位员工的潜力宗旨：全员营销客人满意人人受益办法：
　　1.讲授此方案，发动员工参与。
　　2.为员工培训营销常识
　　3.为参与员工印制名片，职务为：澳门豆捞营销代表。
　　4.凡是营销代表所预定客人在本店消费，可获得3%提成，有打折优惠情况或店内举行优惠活动的提2%.
　　5.凡是营销代表所预定客人，本人有权为客人奉送价值本桌消费额5%的菜品一份。
　　6.本酒店签单单位就餐，营销代表不享受提成。
　　7.销售本店充值卡者，一次性充值5000元以内的可享受3%提成。5000元以上的提4%
　　8.所有销售要在客人满意的前提下完成，否则不计发提成。产生严重投诉者，讲给与50—100元罚款或取消营销代表职务。
　　9.每月酒店将评出销售状元一名，视其销售额给予奖励。

篇二:[销售提成方案]销售员工资提成方案

　　为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定销售员工资提成方案很有必要!以下是销售员工资提成方案，欢迎阅览!
　　销售员工资提成方案一
　　一、工资待遇执行办法
　　(一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清;
　　(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;
　　(三)业务提成办法：
　　01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;
　　02，百分比提成的原则：
　　(01)办公人员提成办法：
　　A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司委托独立完成的;以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;
　　B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;
　　C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%;
　　(02)业务销售的30%提成办法：
　　A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受;
　　B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成;
　　(03)业务管理的10%提成办法：
　　A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成;
　　B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本;
　　(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。
　　03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发;
　　二、人员分工及其职责描述：
　　(一)部门分工：
　　01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固;
　　02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作;
　　(二)岗位职责描述：
　　01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核;
　　02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配;
　　03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作;
　　三、绩效考核内容及办法：
　　01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行考核，直接计入当月工资及提成发放;
　　02，季度绩效考核由办公室负责完成;
　　03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。
　　04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退;
　　05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退;
　　四、本办法自20xx年1月6日起执行。
 
　　销售员工资提成方案二
　　结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。
　　一、薪酬组成：
　　基本工资+销售提成+激励奖金
　　二、基本工资：
　　1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。
　　单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为三星
　　单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为二星
　　单月个人达成有效业绩(10000人以上合同)为一星
　　全月无业绩为不享受星级待遇
　　2、营销按其星级不同设定不同基本工资：
　　三星营销员基本工资：5000元
　　二星营销员基本工资：4000元
　　一星营销员基本工资：3000元
　　无星级营销员基本工资：2500元
　　连续2个月(含)无业绩，按其基本工资80%发放。
　　三、销售提成:
　　三星营销员提成标准：3.0%
　　二星营销员提成标准：2.5%
　　一星营销员提成标准：2.0%
　　四、业务应酬费用：
　　公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。
　　所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除
　　申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费
　　五、团队业绩：
　　由2人协同开发业务视为团队业绩
　　主要开发者享受80%业绩(如：10000人合同计为8000人合同);协助开发者享受20%
　　主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成(如：三星为3%*80%=2.4%);协助开发者享受20%
　　六、业绩认定与提成发放：
　　每月1日为计算上月业绩截止日
　　以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准
　　财务部门于发薪日计算并发放销售提成
　　七、激励奖金：
　　每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放
　　年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放

篇三:[销售提成方案]业务员的提成方案

　　业务员的提成是业务员的主要的工资来源，大家知道如何制定业务员的提成方案吗？下面是关于业务员的提成方案，希望可以帮到您!
　　业务员的提成方案1
　　一、驱动式提成方法
　　驱动式提成方法：主要特点是随着销售额提高，提成比例同比提高，从而激励销售人员完成更多的销售额，能够激励销售人员不断的扩大销售额。()对起始值，目标值，驱动值，控制值的销售额度范围给予确定，结合各销售额度区域及利润率确定提成比例，目的是对基本销售额与利润进行控制，确定控制值目的在于防止提成额度过大，增加企业绩效工资成本。
　　1、目的:为了促进实现年度销售目标，加大市场辐射范围，提升业务人员的自身价值，提高绩效薪酬，激励业务人员的工作热情以及主动积极的工作态度，建立梯队化营销团队，鼓舞士气，特制定本管理办法。
　　2、范围：
　　2、1此管理办法适用于钣金对外加工的销售。
　　2、2适用人员:销售经理、，客户代表。
　　3、业务经理收入结构组成：
　　基本工资+补助+提成+奖金-个人所得税=个人所得
　　4、基本工资
　　公司根据业务人员的实际工作经验，工作能力等的划分享有不同的基本工资标准。业务人员分为三类：销售经理(转正销售经理);客户代表(转正客户代表)。
　　4、1、客户代表基本保底月工资2500元，如连续三个月客户代表维护业务开票营业额每月不足50万元，则停发保底工资，直至月维护业务开票营业额超过50万元，开始发保底工资，停发部分不再补发。
　　4、2销售经理基本保底月工资3500元，如连续三个月业务开票营业额每月不足200万元，则停发保底工资，直至月业务开票营业额超过200万元，开始发保底工资，停发部分不再补发。
　　5、补助
　　5、1行车补助
　　业务经理自有车辆，按公司《车辆补助管理办法》执行。
　　业务经理使用公交车辆，出租车辆，记入业务经理差旅费用。
　　5、2公关补助
　　业务经理享受公司“出差补助管理办法”中的差旅补助。
　　业务经理公关补助采取实报实销。
　　年度费用总额=公关费用+差旅费用
　　5、3话费补助
　　业务经理话费补助以100万元销售业绩为基准补助100元/月，每增加50万元，则话费补助增加50元/月。
　　5、4奖金发放
　　每月业务部开票总金额含税超过400万，发放奖金200元作为团队建设费;不足含税300万，销售经理罚款100元，其他成员总计100元。
　　5、5业务提成具体细则
　　5、5、1、由业务员开辟的钣金加工业务提成=销售总额的2%-4%、
　　1、价格高于公司核定价格的10%以上的，提成按5%。
　　2、价格高于公司核定价格的5%以上的，10%以下的，提成按3%。
　　3、价格低于公司核定价格的5%以下的，经过公司同意承接的，提成按2%。
　　4、材料费大于加工费2倍以上的，经过公司同意承接的，提成按2%。
　　5、无特殊情况，价格在公司核定价格内，业务提成一律按1%。
　　5、5、2由业务员开辟的来料加工业务提成=销售总额的4%-6%。
　　1、价格高于公司核定价格的10%以上的，提成按6%。
　　2、价格高于公司核定价格的5%以上的，10%以下的，提成按4%。
　　3、价格低于公司核定价格的5%以下的，经过公司同意承接的，提成按3%
　　4、无特殊情况，价格在公司核定价格内，业务提成一律按2%。
　　5、5、3公司已经生产过钣金加工的客户有业务员负责维护的业务提成=销售总额的‰1。
　　5、5、4业务员承当相应业务提成部分应承担个人所得税，个人所得税可由业务员提供的增值税发票抵扣，否则由公司按照国家规定代扣代缴。
　　二、法律责任
　　1、业务员是公司单位职工，其业务行为是代表公司的职务行为，纳入公司规章制度管理。(〕公司承担对外交易的法律责任，业务员对内承担交易的法律责任。、2、业务员全面负责其承揽业务的商务谈判、草拟合同、业务跟进、送货、开票和追款。
　　3、业务员在与公司的劳动合同存续期间，不得为第三方承揽钣金加工及激光加工业务，或不得为第三方提供相应的有损公司商业利益的信息，否则业务员应承担相应的经济和法律责任。
　　4、业务员承揽的半年内初级客户，或信用等级差的客户的加工业务，基本上坚持款到发货的原则，业务员不可以担保发货。
　　5、业务员已发货的货款，业务员不可以以任何理由拖延结算。更不可以背着公司将货款转入第三方，否则业务员应承担相应的经济赔偿责任和法律责任。
　　6、往来业务时间超过半年的老客户，自发货之日起，按合同及时回款，欠款超过三个月的，按照月利息‰5、在业务员业务提成中扣除(不足整月的按照天数结算)。
　　7、客户人间蒸发(或其他原因)致使公司货款全部或部分无法回笼，损失的部分由双方承担相应的责任。
　　三、操作规则和流程
　　1、业务员寻找客户，草签承揽加工合同;
　　2、业务员将草签的合同交由公司对应客服人员，按程序进行合同评审，审核通过后盖章生效;合同原件交对应客服人员，复印件业务员备案;
　　4、公司生产部门按合同进行加工，其间如有图纸、工艺、工期问题，业务员负责加工方与技术部门或工艺部门的信息沟通;
　　5、如有必要，业务员负责送货到加工方进行首件检验;
　　6、公司仓管部出具《送货单》，送货到达对方由加工方签收，收据原件交对应客服人员存档，复印件业务员备案;
　　7、结款时，公司开具发票，加工方签收;由业务员送达给加工方签收，收据原件交对应客服人员存档，复印件业务员备案。
　　8、每月20日前后公司将上月已结清的合同款项对业务员进行提成兑现。如业务员收回货款为银行承兑，则相对应的提成系数减少‰1。
　　四、本方案期限
　　20xx年1月1日至20xx年12月31日
　　业务员的提成方案2
　　一、目的
　　强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
　　二、适用范围
　　本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
　　三、业务员薪资构成：
　　1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成;
　　2、发放月薪=底薪+补贴+提成
　　四、业务员底薪及补贴设定：
　　业务员的底薪为2000元/月。
　　1) 交通补贴：未达到公司规定业绩的，补贴300元，超出公司规定业绩的，可以实报实销。
　　2) 通讯补贴：30元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。
　　五、销售任务
　　业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员前半个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额，第三个月按正式员工的70%计算任务额，达到以上的转为正式员工。
　　六、提成制度：
　　提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收;
　　提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;
　　提成计算办法：
　　销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成
　　净销售额=当月发货金额-当月退货金额
　　1、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比;
　　2、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的2%将做为高价销售提成。
　　七、激励/惩罚制度
　　为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设三种销售激励方法：
　　1、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予500元奖励;
　　2、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予1000元奖励;
　　3、 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予2000元奖励;
　　4、 各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;
　　5、 试用期过后未完成月销售任务的业务员，第一个月未完成规定业绩的扣除底薪的10% ，第二个月未完成的扣除20% ，第三个月未完成直接开除。
　　6、 各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。
　　八、实施时间
　　本制度自20xx年1月1日起开始实施。
　　九、解释权
　　本制度最终解释权归公司所有。

本文来源：https://www.bbjkw.net/fanwen161229/