[服装促销活动方案]服装促销方案

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服装促销方案篇1:有关服装促销活动方案

　　服装促销是我们在日常生活中非常常见的一种销售方式，对这项活动进行深入研究有着非常重要的现实意义。以下是小编为大家搜集整理提供到的服装促销活动方案，希望对您有所帮助。欢迎阅读参考学习！
　　有关服装促销活动方案1
　　要想与狼共舞XXX服饰必须首先变成狼，而今年的五月长假期间的市场，也是各家企业必争的
　　一块肥肉。所以必须要出奇招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景 ，认清我们所处的位置;另一方面也要做好背水一战的思想准备。
　　一、市场现状与分析
　　1.市场背景
　　(1)全国各地休闲服场竞争激烈
　　休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。
　　(2)产品结构类同，但老品牌占上风
　　眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。
　　(3)品牌形象综合
　　从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好， XXX整体上和他们比还是有一段距离。
　　由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必然会有一场激烈的价格战。
　　消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。
　　2.竞争者状况 (温州地区)
　　第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌;
　　第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌;
　　第三集团军林中鸟、意丹奴。
　　特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。
　　3.消费者状况
　　消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占78.89%，偶尔购买者占8.15%，只有2.96%的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。
　　消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点。
　　4.***的市场表现
　　知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。
　　结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。
　　消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。
　　纵上所述，怎么让消费者理解XXX真正的名牌，尤其显的重要。必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而达到轰动效应。
　　**问题很多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大，但让人有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。
　　二、活动目的
　　1、充分展示XXX独特的个性魅力。
　　2、提高***的美誉度。
　　3、以温州市区***专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。
　　4、促进***在市场的发展。
　　5、提高营业额
　　6、增加社会效益
　　7、增强公司全体员工的凝聚力
　　三、活动主题
　　活动主题：火红五月别样天
　　四、活动口号
　　活动口号：你火了吗?
　　意为：
　　(1) 消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标;
　　(2) 消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了;
　　(3) 酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了;
　　(4) 让充分展现消费者个性化消费。
　　(5) 体现***夏季服饰已经全新上市;
　　(5) 体现***在不断的完善自己。
　　五、活动地点
　　活动地点：所有***专卖店
　　六、活动时间
　　活动时间：5月1日至5月15日
　　七、活动内容
　　(1) 针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。
　　(2) 所有重点活动区域都进行立体包装
　　(3) 利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。
　　注：具体销售手法，由商务部和计划部提供。
　　八、广告策略
　　由于本次活动属于常规策略活动，它是***下半年活动的序幕，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和实用性。
　　(1)广告创意原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。
　　(2)媒体选择
　　本次活动主要宣传应用在终端布置，媒体届时不需要宣传。
　　(3) 软广告
　　a) 在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告
　　b) 在温州本地几家主要报纸上发布新闻
　　(4) 软广告主题
　　全面启动“凉一夏”促销活动
　　(5) 广告语
　　a) 你火了吗?
　　b) 你应该火了
　　c) 全世界无产阶级联合起来
　　d) XXX时尚服务区
　　(6) 广告诉求目标：追求时尚的消费者;收入较底的消费者;已经厌烦大路货的消费者。
　　(7) 广告表现策略：要新、准、巧。
　　(8) 店堂终端布置
　　整个色调采用红色或粉红色来渲染，创造一种强烈的政治气息，借此来表现五月节日的氛围，除了常规的布置以外，本次活动还要注重细节上的点缀，如营业员脸上需要划一个镰刀和斧头的标志，营业
　　员在见顾客的时候，都要问“你火了吗?”店堂音乐可以播放如《国际歌》之类的体裁音乐。
　　九、费用预算
　　暂略
　　十、综合评述
　　眼下温州市场，已经硝烟四起，可以预计这次价格战，在今年五月份将还会延续下去。如果
　　是这种情况，其实将对XXX有利，因为这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位。但是如果继续下去的时间太长
　　将会使两败俱伤，所以XXX必须早做打算，稳步前进。活动的开展一定要有系统性和规范性。
　　有关服装促销活动方案2
　　一、活动主题：双节同 惊喜无限多
　　二、活动时间：201X-12-20—201X-1-10
　　三、活动目的：提升销售，降低库存，发展VIP客群
　　四、促销内容：(针对某某品牌专卖店)
　　口号 双节同欢，惊喜无限多
　　幸运大转盘，凡在专卖店购买某某品牌服装的顾客均可参加幸运转盘游戏活动，所买产品按照幸运数字享受折扣优惠(先买单再做游戏根据结果给与结算)，另加128元赠军靴一双，台历一份VIP一张。
　　全场服装参与活动，平均折扣约：(58% + 68% + 78% + 88% )73%
　　活动对象：周边潜在消费群体
　　利润说明：
　　58%折扣 (最低档)
　　1件400元(吊牌均价)58%(幸运数字)+128元(军靴平均成本)= 360元
　　商品成本：400元(服装吊牌均价)0.35 + 128元(军靴平均成本)= 268元
　　毛利润：360元-268元=92元
　　88%折扣 (中高档)
　　1件400元(吊牌均价)88%(幸运数字)+128元(军靴平均成本 )= 480元
　　商品成本：400元(服装吊牌均价)0.35 + 128元(军靴平均成本) = 268元
　　毛利润：480元-268元=212元
　　活动口号 买一赠1+1+1(买的多送的多)
　　及元旦期间全场服装一件8.5折、两件7.8折、三件以上7折 ，凡购买“某某品牌产品赠送VIP卡1张 + 礼品(建议台历、水杯等具实用价值便于携带的物品)1份 + 洗衣卷1张(与当地洗衣店协商联营)，即：买一赠三
　　平均扣折：(70% + 78% + 85%)77%
　　活动对象：VIP客群及周边潜在消费群体
　　利润说明：
　　70%折扣：400元(吊牌均价)3件70%(折扣)
　　-1200元(3件)35%=420元
　　78%折扣：400元(吊牌均价)2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元
　　85%折扣：400元(吊牌均价)1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元
　　赠品费用说明：台历成本约:8元 洗衣卷成本约：5元
　　五、活动宣传计划：
　　1、公司统一设计提供: KT版、POP、海报、部分礼品
　　2、场内外广告牌宣传：放置显眼位置
　　3、店铺布置:促销信息必须要提前安排制作宣传单(内容准确无误、主题突出)和人手在目标群体集中区域发放，传递促销活动信息，为店铺销售造势，条件允许的情况下可在当地使用“短信通知的方式把促销内容信息传递给军备酷VIP群体。
　　4、卖场布置，节日气氛隆重，如：树等具有节日元素的装饰品

服装促销方案篇2:服装店的促销活动方案

　　关于服装店的促销活动方案 大家了解过多少呢？可能很多人都不是很清楚，下面就是小编分享的 服装店的促销活动方案范文，一起来看一下吧。
　　服装店的促销活动方案
　　前 言
　　服装文化以时尚、个性、流行为永恒不变的主题，征对自己的目标受众传达自己的品牌主张，铁丹服饰在佛山特别是张槎有了较大的品牌影响力，但市民铁丹品牌文化了解还不够深入，还有待拓展展示铁丹品牌实力渠道和空间，因此借助1周年的庆祝活动，为品牌注入新鲜血液，独特的服饰文化和品牌文化的时时更新将是本次活动的主题，因此我们为本次活动规划了这样一个主题，围绕品牌的更新和提升著作文章，强势抢站服饰文化的最前沿，制造流行主题！ 突出铁丹服饰店文化，一种别人在短时期内无法模仿的企业文化和品牌文化，只有差异化的营销和品牌才能在激烈的市场竞争中保持自己的优势，作为铁丹品牌必须在保持基本的品牌形象不变的基础上不断超越和扬弃自己，才能不怕对手的模仿和克隆，保持自己强大的竞争力，时时创新，给品牌注入新鲜血液，保持强大的生命活力才不会给予消费者一种老态的品牌现状。因此，我们本次活动的主题和目标已经很清晰了，下面我们来规划活动形式。
　　周年庆活动主题
　　铁丹张槎店自2009年4月28日开业以来，在深圳东尼的关怀指导下，在蔡总的正确领导下，经公司全体同仁共同努力，一年来铁丹张槎取得了令人瞩目的成绩，从销售业绩到商业形象都得到了佛山禅城区市民及同行的认可，并取得了令人骄傲的商业地位。铁丹男装名声逐渐变得家喻户晓，“铁丹”的经营理念不断深得人心。“铁丹”的商业道德颇得人们赞赏。 在此铁丹张槎店开业周年之际，我们怀着激动的心情，充满信心的姿态为她举行隆重的周年庆典，借周年庆之际，进一步提升品牌文化、提高铁丹张差店的品位和品牌影响力，同时借此机会感谢客户和本店员工过去一年来对本店的大力支持和关怀。
　　一、 周年庆主题：周年盛庆，感恩回馈
　　二、促销时间：4月28~5月3日（其中28日为周年庆典活动日）
　　三、庆典活动参与人员：铁丹张差店全体人员、主要会员代表、深圳东尼人员、安东尼代表、其他相关公司代表等，人数约30人
　　四、活动形式：主要是搭建小舞台，举行庆典讲话并派发小礼品
　　五、活动推广宣传：禅城电视台记者、宣传单（5千份）、立柱广告1幅
　　六、送礼形式及礼品：
　　1、凡参加4月28日上午10：00周年庆典仪式的可获得现场赠品一份
　　2、只要28日当天有购买铁丹店产品的即可抽奖，100%中奖，一等奖
　　2名，高档拖箱；二等奖30名，精品打火机；三等奖100名，精美领带；其余为四等奖368名：精品袜子一双
　　3、折扣优惠：一楼优惠低至5折，正价产品买100减30元；二楼买满238元，送一双袜子，并可参加抽奖；买满488元送t恤一件+抽奖
　　4、vip客户凭vip卡或者其它有效证件，可到铁丹店前台领取铁丹精品皮带一条
　　5、购买满1000元可获得vip卡一张，次次享受折上折优惠
　　七、活动现场气氛布置：
　　2、气柱、横幅
　　3、店内pp吊旗、价格牌子、周年庆pp标志、气球
　　4、店侧面一条大横幅：“铁丹张槎店辉煌周年庆，感恩大回馈！”
　　第一阶段 4月10日~23日 前期宣传工作
　　1、准备，营造前期气氛
　　2、 立柱广告宣传（与安东尼沟通，借用20天立柱广告位）
　　3、 与相关部门联系好，提前做好活动位审批
　　第三阶段4月28日庆典活动
　　准备工作
　　1、 门前布置气球、吊旗或串旗子（基本准备好并完成）
　　2、 两根气柱和横幅两条（准备好）
　　3、 礼炮（手动礼炮）（准备好）
　　5、 魔术表演或组合跳唱（准备好）
　　6、 舞台3.6x4.88米（6块，不用加高脚，与安东尼沟通安装）、20张椅子、舞台红地毯；音响设备、调音台、麦克风4个（待准备，27日晚准备好）
　　7、 礼品派发（有奖问答，简单的大概10道题）（待准备，27日前）
　　8、 路边插彩旗30面（待准备，27日前）
　　9、 最佳店员评奖（如需要则需准备证书、奖品，27日前）
　　10、
　　活动流程：
　　店庆约半小时
　　背景音乐
　　1、 节目表演
　　2、 主持人简单活动意义及嘉宾
　　3、 介绍铁丹品牌文化及铁丹张槎店基本情况
　　4、 蔡总致辞（礼炮）
　　5、 魔术变脸节目表演
　　6、 给最佳店员颁奖
　　7、 店庆仪式完毕（领导、嘉宾离场）
　　8、 介绍促销活动优惠情况及服装优点
　　9、 节目表演
　　10、 现场有奖问答
　　11、 继续促销，11：30结束

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