【www.bbjkw.net--童话寓言】
(1) [卖2手手机]开网店成功的励志故事
如今网络非常普及，因此利用网络开网店进行创业的人也越来越多。马跃刚，杭州商学院工程经济管理专业的优等生，就利用网络成功创业。下面小编给大家带来大学生创业开网店故事，希望对你有帮助。
篇一：开网店成功的故事
很久很久以前，我朋友的朋友开了一家网店，如今他买上了房子。很久以前，我朋友也开了一家网店，如今他买上了汽车。看起来，网络虽然是虚拟的，但是通过网络赚钱却是实实在在的。其实，我本人也曾经想过要开一家叫都市潮履网店，但是却一直没有行动，也许是人的惰性使然，总觉得自己有份工作，何苦在工作之余那么辛苦地再打一份工？但是现在不同了，金融危机之下，我失去了那份工作。我朋友得知我失业之后，竟然在第一时间给我发来恭喜的短信，他说那份工作是一块鸡肋，它束缚了我自己创业的脚步，现在，无牵无挂一身轻松，开一家网店吧，“打工不如自己做老板”。如今中国的信息产业还处在发展时期，网络电子商务是一块很大的蛋糕，现在开始创业正是时候。
既然这样，那还犹豫什么呢？早投入早产出，天道酬勤，我相信自己一定会成功的。于是在朋友的帮助下，我注册了一家网站，做某化妆品品牌代理商。网店开好后，连续几个礼拜无人问津，这让我无比郁闷。我知道此刻保持高昂情绪和自信心是一件多么艰难的事情，但是我无论如何也不会放弃努力的，因为我从网上看到过一组统计数据：48%的卖家努力一个月后没有成功后就不干了;25%的卖家努力两个月后没有成功后就不干了，15%的卖家努力三个月后没有成功后就不干了;12%的卖家努力三个月后继续干下去，而8O%的大卖家是从这些人中产生的。我决定，做那12%中的80%。
经营：要靠特色产品支撑门面
那天晚上，我在电脑旁跟另外一个店主探讨经营心得，那位卖家说：“做代理的成千上万，要想让买家在那么多的店铺中找到我们，就好比是从大海中捞一根针一样，那个几率，喷啧……”最后，我们达成一致共识，要想在万千之中脱颖而出，没有一点特色产品来支撑门面是不行的。你想啊，做代理的，都卖一样的东西，人家凭什么来买你的？
这里所谓的特色产品，就是别处没有卖的，你是独份，生意自然就好。
最后那哥们说，他要回老家请他老爹出山，让他老爹用手捏泥人给他放在网上卖。我说这点子真不错，然后又给他提了若干建议，比如说捏的东西不能太单一，要包罗万象，除了皮老虎和孙猴子，还应该有流氓兔和灰太狼，比如，产品除了观赏性之外，还要具有实用性，像泥制的像框、笔筒、烟灰缸之类的;再比如，要在传统工艺中融入时尚元素，像电动泥娃娃、声控泥制小夜灯。然后又给他分析了市场，说这种民族化的工艺品如果做好了，有一天生意做到外国去也不稀奇。最后那哥们激动得跟什么似的，连连跟我道谢，非要当场跟我拜把子，弄得我都快飘起来了。
还是在一边给我做布鞋的老婆旁观者清，她一句话点明了我的症结所在：就给人家会说，自己怎么不做？真是一句话惊醒梦中人，我一把夺过老婆手中的老布鞋，感觉就是，手捧着金饭碗在沿途化缘很久了。
产品：好货源是生意的根本
我老婆可是正宗的北京妞，生在四合院，长在胡同里，一口字正腔圆的北京话。她家祖祖辈辈是做手工布鞋的，我老婆六岁时就能给鞋面子绣花，七岁时就能纳鞋底子，那基本功，扎实得不得了。想当年，我就是拜倒在她那几双手工布鞋之下的。那时曾私下里想，娶了她这一辈子得省多少鞋钱啊，于是撒了丫子猛追，终于把她追到手了。从此，我的脚再也不能适应其他的鞋，无论春夏秋冬，都穿我老婆亲手纳的千层底。都说这鞋舒不舒服，只有脚知道。这脚一舒服，浑身就舒坦，也就吃么么香了。我的老婆牌布鞋让同事们羡慕得眼珠子都绿了，因为它不仅款式新，样子潮，穿着养脚，而且，它极其耐穿，刷多少回都不带变样的，底子磨破了那帮子照样挺括。
曾经，我是多么骄傲，我脚上所有的鞋，都是这个世界上独一无二的。而现在，商品经济下，我不能让我老婆的手艺这么荒废了，我要让更多的人享受那种独一无二。我老婆的三个舅舅和舅妈，都是专门做手工布鞋的，对我来说，这样的老布鞋跟自己后花园产的似的。我的初步想法是：先拍一些精美的布鞋照片传到我的店里，等有买家想买时，再让舅舅们做，我这里，权当给舅舅们做代理了。
我把想法告诉老婆，她相当支持，当场致电她舅舅，结果当然是皆大欢喜了！
创新：永远让顾客感动
接下来的事情就简单明朗了，我利用一个休息日，专门去舅舅那里拍了一些手工布鞋的照片，回来后传到我的店里把原来代销的化妆品产品放在一个很小的位置，这样有人想买也买得到。
不久，我的同事们都穿上了曾经让他们眼绿的北京纯手工老布鞋（以前没开网店时偶尔也给他们做过，但那时哪好意思要钱啊？现在不一样了，俺开店了，贱卖不赊，更没有白送一说），然后，经他们口口相传，他们的朋友也都纷纷来购买，然后，朋友的朋友，也都来了。
有一段时间，订单太多，我经常忙到下半夜两三点。但是看到账面上的数字一天天茁壮成长，我呀，真是越忙越有劲！
为了让产品更好卖，我可没少花心思。我觉得让产品的图片漂亮一点，卖点就多一点，为此，我专门买了一个比较高档的数码像机，还专门学习了Photoshop，照片出来后适当地美化一下，比如说母亲节的时候，我会在产品旁边贴上“都市潮履送给妈妈的爱”，情人节的时候，我会将一双情侣鞋放在一个很温馨的“心”的形状里……这样一来，顾客一下就会被那种温馨的氛围所感染，并且会感动于店主的一番苦心，那效果就相当地不一般了。
另外就是适当地运用促销手段。在这里，我要对我老婆提出表扬，她利用业余时间，亲手做了大大小小两百多双鞋垫，然后在一个黄道吉日，我们在小店贴出了购手工老布鞋赠手工老鞋垫的广告。我老婆，那可真是心灵手巧，她做的鞋垫，跟工艺品似的，有些买家甚至都想光买鞋垫。于是，我们破例把赠品也卖了。你看，这就是做买卖讲究的做熟不做生，从自己熟悉的行业做起，就好比是已经架好了一个梯子，顺着爬就行了。
篇二：开网店成功的故事
今天给大家分享一个52岁的太婆淘宝开网店月赚5000的成功故事：
非常的感谢淘宝让我重新找到了晚年生活的乐趣，我不在打麻将，不在打扑克牌，不在在路边溜达，而是天天泡在淘宝网上了，以前都还不知道还可以写自己的故事，呵呵 无意中看到这个版块，也想写写自己的事儿了。
我出生于1959年，那个年代的人吃也没吃好，穿也没穿好，上学就更不用说了，什么都没学到，跟现在比起来觉得现在的孩子们真的是很幸福了，不愁吃不愁穿的，1982年生下我的女儿,那个时候在农村，家里面还开着了小卖部，生活没什么问题，1986年小儿子出生了，为了要这个儿子还被罚款了，本来可以分地建楼房的，结果因为超生被政府收回去恶了，小卖部也没做了，老公只能去外面打工，挣钱供两个孩子上学。我就在一个砖瓦厂里面晒砖，每天都弄得脸黑黑的。
后来女儿上中学，以优异的成绩考到县城里面去了，我们一家也就从农村到县城里面去了。从那以后慢慢的接触到了电脑，看到女儿 儿子两个在那里玩电脑玩得那么高兴，每次凑过去看看，很想学。后来刚好在我们楼下面办了个电脑培训班，经常去他们那儿玩，把自己想学电脑的想法告诉了搞培训的老师，呵呵 没想到老师还真同意了。老师教我的过程中遇到了不少的困难 。因为我连字母都不会啊，更不用让我写让我背了 ，后来老师看我确实想学，不知道从哪儿搞的书，上面有字母的（刚开始都不知道那叫字母），就这样开始慢慢学电脑了。断断续续学了差不多两年时间，也只是会简单的字。后来女儿要高考，为了更好的照顾她，电脑也被我撩到一边去了。
直到2008听老伴看电视说，现在好多人买东西都是在网上买的，隔壁谁家的孩子都在开网店。说者无意听者有心啊，我偷偷的到房间里面给女儿打电话，问她我能不能开网店啊，反正天天在家除了打麻将还是打麻将，我还会点电脑的嘛。女儿听后非常的支持，人家都说打麻将是开开发智力的，那开网店不是更加可以活动大脑啊，还可以减少老年痴呆症。但是后来我不知道怎么开店，就这样搁置下来了，直到2009年女儿回来，一回来就帮我张罗着开网店，因为女儿和女婿在旅游景区开店，忙不过来，好多事情还是得我自己来，往往一个问题都要好几天才能解决，还好到9月底终于开始有了自己的店了。女儿那儿有现成的货源放在家里，我就直接拿来一款款拍照。手老是抖，拍的照片都是花的，现在网店里面的照片好多还是刚开始照的，非常的难看。一切弄好快10月中旬了，速度好慢的。差不多一个月一个生意都没有，都是那个刷信誉的（之前连刷信誉是怎么回事都不知道，还以为是买东西，还问别人要买点什么，现在想起来很搞笑 ）心里面急死了，找儿子女儿帮忙，但是他们离我远，也只能在电话里面帮我了。女儿说淘宝网有很多家网店，一定要把标题弄好，别人才有可能找到你，如果光是耳环两个字，淘宝搜出来的就一大堆。后来女儿建议我把品牌名加上去看看有没有效果。经过漫长的修改，差不多又等了半个月，终于来个个买戒指的，跟客人聊天原来客人是搜品牌名搜到我们的，就这样第一单开始了。等了足足一个半月。。。
就这样，慢慢的从10天一单，8天一单，5天一单，2天一单，直到现在基本上天天都有单，呵呵 已经非常非常的满足了。现在天天都是对着电脑了，女儿 儿子天天都忙自己的事去了，陪伴我的就是淘宝了 呵呵 现在打字的速度还很慢，还得加紧练习啊。
也许这就是 没有做不到的，只有想不到的。
篇三：开网店成功的故事
一个在校大学生在不到一年时间内，创办了三家网店，月营业额平均在5万元左右，客户信誉度达到五星，成为目前海南高校中最大的交易网店，他本人也成了颇有影响的“学生白领”。而为了网上创业，他申请休学一年。
他背后有着怎样的故事？
网上创业初现锋芒
今年刚满23岁的郭耀华来自河南，是海南大学旅游学院2002级市场营销专业的学生。
2004下半年，经过长时间的慎重考虑，他做出一个惊人的决定：休学一年，在网上开店，创办自己的“淘宝”网店。当年11月24日，他在著名交 易网站“淘宝网”上注册会员，3天后，通过实名认证，正式创办了一个名叫“海南大学大学生通讯店”的网店，从此开始了网上售机业务（通过电子网络向全国各 地出售手机包括二手手机）。
时至今日，他的网店越做越大，目前已更名为“星星源特价手机总店”，并又接连开了两家网上分店，顾客遍及全国的几乎每一个省份，月营业额平均在5万元左右，网上顾客评价诚信度已达5颗星；成为海南高校同类网店中，规模最大，诚信度最高的一个学生网店。
惊人之举：为创业休学一年
在海南大学，不少老师和同学都知道郭耀华是个不安分的学生，从进大学的那天起，他就开始了各种勤工俭学活动。推销过手机卡、卖过书、出售过食 品，异常活跃。对此，小郭告诉记者，一是自己的家境贫寒，需要自己做兼职减轻家中负担，另一个更重要的原因是进入大学后，感觉和身边的同学在能力上有太大 差距，于是就下决心在大学期间多参加社会实践，锻炼自己的能力，为日后进入社会奠定基础。
大三时，他开始对电子商务感兴趣，并渐渐萌发了在网上开店的念头。用他的话说，网上开店，成本低无需办理工商、税务等证照，只要通过身份认证就 行了。同时，他还发现，手机越来越普及，无论大人小孩都有需求，而自己以前在校园里代理过各种品牌手机的推销活动，对供货商较为熟悉，货源广，价格低，质 量有保证，如果在网上开个特价手机店，生意肯定错不了。
小郭经过慎重考虑，做出一个让所有人都吃惊的大胆之举：休学一年，全身心投入网店的经营。
和着雨水和泪水的创业
小郭说，等他向学校申请了休学，又向朋友借了一台旧电脑，在网上注册网店后，才知道创业并不像自己想象的那样简单。
几乎每天晚上都要给天南地北的顾客谈业务直到凌晨两三点，拼命地向对方灌输自己的经营理念，介绍自己的产品，一点点建立网店的诚信度。凌晨6 点，又得准时起来，看网店上有没有顾客要货的留言，如果有，双方就谈交易事宜。忙到中午，在匆匆扒几口饭后，坐公车直奔手机市场拿货，由于太累，常常在车 上睡过去，坐过了站，只好步行往回走。
回来后，又继续上网和顾客谈业务。下午5点，他骑着自己的破单车，准时跑到邮局发货给顾客，回来后，再继续上网忙业务、介绍自己的网店。刚开始的那段时间，小郭每天都累得筋疲力尽。
他说，自己印象最深的是今年的5月19日，上午和一个客户谈好了一笔生意，对方要求当天下午必须发货，他满口答应。可能那天太忙了，直到下午5 点30分，才想起发货的事，而6点钟邮局就要关门了。为保证自己的信誉，他飞快跑下楼，骑上自行车就往邮局狂奔。刚走两步，天就下起了大雨，整个人瞬间成 了“落汤鸡”，视线模糊，但他还是猛踩自行车，到了邮局门口把车子一扔，跑进邮局，这时离下班时间还有3分多钟。邮局的工作人员看到他淋成这个样子，也深 为感动，很快为他办理了邮寄业务。背过身去，他流泪了，心里说不出是个什么滋味。
学习和创业哪个更重要？
三个月后，随着网店在网上名声和信誉度的不断提高，每天的业务量也开始稳步上升。一个人已忙不过来，小郭又从老家请来了弟弟及身边的几个同学来 帮忙，有了帮手，他清闲多了，每天就负责发货。目前，他已成立了三家网店，有四名工作人员，月均纯盈利平均5千元左右，这个数字还在不断上升。同时，还在 校园里开了个特价手机店及手机维修点，成了校园里颇有影响的“学生白领”族。
把学业放在一边，全部精力投入网上创业，作为一名学生这是否有点本末倒置？虽然赚到了钱，可丢了学业，值吗？面对记者的提问，郭耀华说，自己只 是暂时休学，休学期限一过，将重返校园，把剩下的学业完成。他坦言，有时自己也感觉放弃学业搞生意，有悖于学生的本职，但又觉得，在创业中，自己学到了不 少书本上所没有的东西，算是有失有得。他建议准备创业同学，一定要在学好学业的基础上，去完成创业尝试，千万不要学他这种休学的方式。
在采访中，记者了解到，海南大学、海南师范大学等我省部分高校内，类似小郭进行网上创业的同学并不多见（大约有四五名同学），而这些网上创业的同学中，一致认为，学生创业是好事应该鼓励，但前提是不能影响到学习。
专家：创业本身就是学习
创业和学习哪个更重要？该如何正确引导高校网上创业的学子？针对这些问题，记者又采访了海南大学信息科学技术学院副院长杜文才教授。杜文才指 出，目前高校中涌现出越来越多的网上创业的同学，这是个好事，电子商务方兴未艾，以后肯定是个趋势，大学生能看准这一点，并努力去尝试，这一点难能可贵。
杜教授指出，目前我国高校的教育模式基本以理论知识为主，学生缺乏实际动手能力和创新精神，这和市场劳动力的实际需求严重脱节。其实学生从事创 业本身也是一种学习的过程，把书本知识在实践中运用，同时也培养了学生的创业精神，磨练他们的意志，树立挑战自我的信心。敢于创业，勇于去做，值得肯定。 杜教授同时指出，学生在选择创业的同时，一定要首先学好学业，遵守学校的规章制度，掌握好创业和学习之间的平衡。
篇四：开网店成功的故事
刘晓晓是一个14岁的小女孩，家境殷实，从小喜欢网络，想着网上开店，可是父母不允许，觉得这么小的小孩开网店不现实，她却不甘心，想要开网店，暗暗的积攒着自己的零花钱，并同时在网上找论坛，看人家，怎么开网店的.
哓哓的QQ上加了很多店主，很多店主也喜欢和这个小丫头聊，都很热心的告诉他网上开店的方法，她都记下了，同时，她也逛各大论坛，了解开网店，可是她不能让妈妈知道这件事，把货源拿回家肯定不行，她就把自己的情况在网上发布，很多人都来给自己解答，她就一一的看，有人告诉她现在有种不用铺货开网店的，她以为是代销，点进去看了才知道是自己前一段时间刚知道的购物返现金网店，让顾客通过网店连接去商家购物，商家会给自己提成，再返还一部分现金给顾客，以此来吸引顾客，她当时就觉得这样的网店很不错，因为这样的网店让顾客没有什么后顾之优。反正不收费。
她通过网站找到的童老师，经过进一步的了解，她发现网店很有前景，也很符合自己的要求，不用铺货，不用管理销售，不用推广，她很看中这样的网店，就购买了一套回来，网店就开起来了，她依然每天按时完成作业，不让家人发现任何蛛丝马迹，每天作业完成后，她就按照童老师教的写软文推广，童老师给了她几篇经典的案例，教她就模仿这个来写，小姑娘很是聪明，很快就学会了如何推广，因为系统有顾客推荐顾客获得奖励，奖励可以兑换商品，她就把自己的玩具摆了上去……
她就这样每天坚持把自己的功课做好了，就去管理网店，虽然花的时间不多，却也能把网店搞的有点摸样了，她把自己写的文章转载到姐姐的空间去，让姐姐的朋友也来看看自己的网店，还偷偷把自己的文章放到妈妈的QQ空间里面。
一次有个阿姨还问妈妈怎么最近对网店感兴趣了，不过网店确实不错，自己买东西被返还了30多块呢。她在旁边偷着乐，妈妈一眼就看出是她捣鬼的。却不知道她开的什么网店，她这才如实的告诉了妈妈自己的网店经过，并且自己真的没有耽误学习。
她魔术般的变出奖状出来，还是第一名，妈妈虽然没有表情，但是不难看出她对哓哓的行为还是赞赏的，毕竟她小小年纪能做出这么好的成绩，但是，妈妈还是不再让哓哓再开网店了，她告诉哓哓，现在网店暂由妈妈代劳，等她放假就给她开，毕竟她要面临中考了。哓哓也很理解妈妈的想法，就同意了!
回顾哓哓的网店路，您难道不为她感到骄傲吗?网店的路千千万万人失败，但是一个小女孩却能做的如此的好。希望此记能给我们新开的店主一个很好的鼓励!
篇五：开网店成功的故事
80后创业成功故事现正在，公司无灭一批能干的年轻人成了宋旭兰的“左膀左臂”。取宋旭兰一路打拼了3年的冯美娟，成了公司的从管；来自浦东24岁的邱晓丹成为公司采购从管，公司经销的2000多类产物都正在她的撑控之外；还无担任售后办事的石春艳艳，两年来，她一曲抱灭“看待客户”的热诚，为网店让得了一个个桂冠。
正在上海市金山区金山卫镇的上海姬凡贸难无限公司内，年轻姑娘们一个个正在电脑前目不斜视地接单、勒索或售后办事等工做岗亭上忙碌。那家无灭50名职工的企业，仆人是位只要23岁的年轻姑娘宋旭兰，那个身价过万万年轻企业家为50人处理了就业问题，开创了80后创业的。
开网店四年赚千万身家，80后创业成功故事，自小贪玩的宋旭兰的创业实属偶尔。正在上外博时，她对电脑上的各类逛戏倒背如流，所无账号都练到99级。此时，网上刚兴起电女商务，宋旭兰带灭“打逛戏”的轻松形态，向父母要了500元本金，正在淘宝网上连续开了5家网店，博卖化妆品。边上课，边开店，1年下来宋旭兰赔到了1万元。
一人的艰苦创业“小试牛刀”就获得了成功，宋旭兰想到了辅佐。那是2007年4月，宋旭兰经人引见，认识了比她大3岁的冯美娟。冯美娟外博结业后待业正在家，她伶俐能干，取宋旭兰一拍即合，来到闵行配合为宋旭兰的网店打拼。宋旭兰无了辅佐后如虎添翼，网店很快进级为两个皇冠。因为经销的商品不竭添加，宋旭兰无了做大网店的进一步设想。
正在聘请的员工无当地的员工，也无外来打工者，也无就业的坚苦者。无位青年待业正在家无所事事，家长持续三次上门为其求职，小宋录用那名青年后，他十分爱惜那份工做，正在仓库干上架认实担任，货色很少受损。
4年打拼让宋旭兰成为一名成功人士。但年轻气盛的她并不满脚，开店4年，没无实反歇息过一天，并且做息时间还取，常常为了选货、做价、开辟新品而忙碌到凌晨4、5点钟。宋旭兰说开网店四年赚千万身家，80后创业成功故事，“互联网是个创制奇不雅的处所，我一个网店能为50名兄弟姐妹无了就业的机遇，那就是一个奇不雅，我将为之而愈加勤奋。”
2008年，小宋把网店搬到了金山，不只租借了办公场合，还租借了1000多平方米的库房。随灭网店生意越做越大，她还注册了一家姬凡贸难无限公司，并取区职介部分联系，连续聘请新员工进企业。颠末近2年的勤奋，现正在，小宋运营的公司按接单、勒索、配货、查验、售后、采购、美工等工类配备员工，至今未无员工50名。就以接单来说，那家公司24小时无人接单，光接单的操做员就无12名。
[开网店成功的励志故事]相关文章：
(2) [卖2手手机]手机调查报告怎么写
调查报告是对某一情况、某一事件“去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里”的分析研究，揭示出本质，寻找出规律，总结出经验，最后以书面形式陈述出来。下面就是小编整理的手机调查报告，一起来看一下吧。
手机调查报告篇一
1、总体市场与发展预测
1)随着移动通信的迅速发展，手机的消费需求也不断增加，。2001年中国手机用户已达1.45亿户，成为世界第一大市场。同期中国内地装配手机8350万部，其中4390万部在国内市场出售。截止到2002年6月底，中国的移动电话用户总数达到1.76亿，累计新增用户3135.7万，比去年同期增长50.9%。中国早已成为拥有移动用户最多的国家，而且移动用户的数量保持快速增长的势头，平均每月以500万户左右的速度递增(见图1)。从用户类型上看，2002年用户的增长继续以中低端用户为主，其中预付费用户比例达到24.1%。
2)2002年中国移动电话用户的增长可保持在6000万左右，未来3年内仍将以每年6000万左右的速度增长;中国手机生产总量可达9500万台，到2003年该数字将超过1亿台。《电子工业展望：中国》报告：到2005年，预计中国的手机用户将突破2.6亿。此外，世界范围的手机制造商将继续将其部分生产外包给中国厂商，因此预计到2005年，全球40%的手机将在中国制造，与此相比，2001年只有20%。 这意味着届时中国的手机年产量将高达1.4亿部，成为世界第一生产基地。
3)赛迪顾问调查表明，尽管首次购机的用户占据主体地位(70.5%)，手机市场的增长依然主要来源于此，随着中国移动和中国联通的移动新业务的不断开发与应用，手机更新换代所占的份额也在逐步加大，达到29.5%，形成了市场发展的新动力。
2、市场份额
我国市场共有30多个手机品牌，生产厂商接近40家，其中GSM生产厂商12家，CDMA生产厂商19家。国外品牌以摩托罗拉、诺基亚、爱立信、三星为主，国产品牌以波导、科健、TCL、康佳等为主。2001年销量位于前十名的品牌分别是摩托罗拉、诺基亚、三星、西门子、波导、TCL、爱立信、飞利浦、东方通信、阿尔卡特，它们占到了全部市场份额的80%以上，2001年，国产品牌手机取得了较好的业绩，市场份额由2000年的7%猛升到15%，增长了一倍以上。2002年1～5月份上升到了16%，科健、TCL和波导手机都进入了前10名，改变了过去洋品牌手机一统天下的局面。根据赛迪顾问的统计数据，截止到2002年4月底中国移动电话设备市场销量将近1600万台。其中，国产品牌手机的市场份额达到18%以上。位于销量前十名的品牌分别是摩托罗拉、诺基亚、TCL、三星、西门子、波导、爱立信、飞利浦、东方通信、阿尔卡特，它们占到了全部份额的80%以上。其中，国产品牌TCL进入前三强。国产手机的市场份额也已由1999年的2.5%提升到2002年4月的20%。信息产业部电子信息产品管理司司长张琪日前介绍说，今年前4月国产手机产销量同比均增长30%以上。尤其是TCL、波导、康佳、科健、海尔5家企业的产量同比增长345%，销量增长364%，出口624万台，
2002年4月底中国手机市场份额排名前五名 数据来源：赛迪顾问 2002年5月
3、用户分析：
1)用户年龄分布
通过此次移动电话消费行为的调查显示30岁以下用户的比例持续增长，其中以21-25岁最为明显，由1999年的15.8%上升到2001年的23.4%而逐步成为一支重要的消费群;30以上的用户比例均有下降，截止到此次调查为止下降到26.8%，31-35岁段的用户群已让位于26-30岁用户群，但在高龄用户群中仍占据绝对的优势;总的来说，移动电话用户呈年轻化趋势。数据来源:CCID 2001，11
从移动电话用户的年龄层来看，21-25岁、26-30岁、31-35岁的消费者是移动电话的三支重度消费群，1999年来一直分占前三名，三者的比例之和在2000年底更是达到70%以上;这三支消费群中尤以21-25岁、26-30岁两支消费群为主，其比例之和在2001年已达到46%，占据整个消费群中最多的一部分;31-35岁段的用户群虽有所下降，但不容忽视，从调查数据显示仍占有20.6%的比例。20岁以下用户群的比例三年来虽一直在增长，但由于其所占的比例很小且增长缓慢，在未来几年仍将不可能成为明星用户群。
追求时尚体现个性本就是年轻人的特点，对于手机的选择也更加注重手机能显示自己个性的款式。摩托罗拉、波导在设计手机款式的时候都更加追求时尚化，满足消费者的需求。在国产品牌中波导公司的产品在此次调查中获得广大消费者的好评,成为消费者满意的知名品牌。
手机调查报告篇二
一、前言
进入了二十一世纪，社会信息化进程加快，高新科技产品成为了消费热点，手机作为其代表之一，日益普及。手机消费正由贵族化向平民化方向演进，手机生命周期正由成长期向成熟期迈进。手机作为一种方便快捷通讯工具已经逐步走进了现代生活的各个领域，也随之遍布了大学校园的角角落落，走在校园中，随处可见同学们一边走路一边拿着款式不同的手机打电话或者发信息，这是一种新的潮流，新的时尚，也是新时代生活方式，大学生手机消费已经成了一种新的消费理念。
随着科技的不断进步，经济的不断发展，人们的消费水平不断提高，其中的手机消费也日益变大，手机已渐渐不再是个别人物的身份的象征，也不再是大人们的专用，年轻人，尤其是大学生已悄悄成为新的消费人群。越来越多的商家也已开始把大学生作为手机购买群中最重要的消费群体之一，开始为大学生量身订做了很多款适合大学生使用的手机。手机，作为一种重要的联络手段，一种高端科技产品，一种时尚的象征他身份的标志，手面在校园里的普及率已经超乎人们的想象。
二、市场调查活动总结
(一)调查目的
1、了解大学生的消费习惯(消费档次、品牌偏好、购买关心要素、选购意向，影响购买决策的因素)。
2、了解大学生对手机产品的心理需求，获取有关消费者对手机产品的重要信息(看法、建议)。
3、手机产品市场现状与潜力分析，了解手机销售市场竞争的情况，潜在市场的客量(潜在消费者的接受程度和挖掘市场的空白份额)
(二)调查方法及基本情况
为了真实地反映出大学生的手机消费状况，确保调查结果的真实性、客观性，从而使我们准确地推出大学生市场的潜力方面的情况，本次调查确定方法和原则如下：
1、调查方式：
(1)文案调研(获取重要的一手资料)
(2)网络搜索(搜索必要的二手资料)
(3)观察调研(获取相关的信息)
(4)问卷调查
(5)焦点小组访谈(收集经验，看法)
2、调查对象：
(1)在校大学生：问卷调查(60份)
(2)手机经销商：访谈提纲(3份)
3、调查日期：20**年**月
4、调查区域：
(1)圭塘校区各所大学：浙江理工大学、浙江工商大学、浙江财经学院、浙江金融职业学院等。
(2)圭塘校区：各家手机专卖店，手机大卖场
(3)延安路：各家手机卖店，手机大卖场
5、调查实施：
(1)小组成员聚集在选定的几所大学，分工合作，选定适当的时间，以及人流量比较大的几个点，对大学生进行问卷形式的拦截调查。(共60份问卷)
(2)选择适当的时间，去选定的几家手机店对这几家店的经营商进行焦点小组访谈。(共3份访谈提纲)
(3)对调查所得到的资料以及数据进行统计、分析，并进行综合处理。
三、市场调查结果分析
(一)手机普及情况及趋势分析
信息的极大丰富化、便利化，对学生消费者的消费动力也有影响。电视、报纸、杂志、网络、电台、店堂、车体……广告铺天盖地，宣传无处不在，各大手机厂商与广告商们的努力，使得通信领域(主要是手机市场)的信息极大的丰富化、便利化了，在这种强烈的外部刺激的作用下，学生手机族的消费动力也得到了提高。据此次调查资料显示：在被调查者中手机的拥有率高达98、3%。从调查中我们还可看出：大多数学生手机族所能承受的手机价格在10001500元之间，占55%;手机价格在1000元以下与15002000元的各占20%;少数的手机价格在2000元以上，占5%。也就是说，他们需要的是中低档的手机。
(二) 各品牌手机占有情况
在众多手机品牌中诺基亚所占的比例是最高的，为40%，而且它的款式比较简单，在市场上能够购买到不同的诺基亚型号的外壳，款式新颖容易购买外在装饰品。位居第二的是索爱，这款手机有直板、翻盖等多种款式，深得大家的喜爱;而其它的品牌如联想、三星、摩托罗拉等共占46、7%。在此次调查中我们发现学生使用手机的品牌比较复杂，使用诺基亚的人数最多，其他的如摩托罗拉、索尼爱立信、联想、三星等的拥有率也较高。
(三)购买手机的目的
对手机使用目的的调查发现，大多数学生消费者购买手机的真正目的在于方便与家人、朋友、用人单位联系。对于购买手机与家人联系这一目的，据调查显示，多数学生手机族的父母均持肯定态度，而这种态度对学生手机族购买动机的产生具有直接的推动作用。另外，还有部分临近毕业的大学生怕漏过任何招聘信息的压力，也推动了此种购买动机的产生。也有少部分的人是受到周围朋友的影响。
(四)费用的使用情况
调查结果显示，学生的生活费用大部分来自家长。因此，大学生都会通过办理各种套餐来节省话费，67%的被调查者一个月的手机费用大约在30—60元之间;30元以下和60100元的各占15%;手机费用在100元以上的所占的比率较小，为3%。
(五)学生手机使用的分析
由于学生消费群的成员大多处于1823岁，这一人生中思想最活跃、最善变的黄金青春期，热情、开朗、奔放、崇尚自由的率直个性。
据调查显示，学生消费者在购买手机时，最注重的还是质量与实用功能：40、1%的被调查者表示，好用与耐用是最重要的;此外，还有23、3%的人认为手机的功能齐全是关键。大部分被调查者认为在质量保证的前提下，首先考虑手机的外观设计，如形状、大小、厚薄、材料、颜色等，且多数被调查者均明确表示，选购时会优先考虑质量可靠、设计轻巧、款式新颖、色彩时尚、功能齐全的手机。也有少部分的被调查者表示受到了各种商业广告对他们的影响比较大。
(六)手机满意度的分析
社会经济发展水平的提高，家庭收入的增加，学生消费者的消费心理欲望增强。经济发展水平的提高，使得商品的市场生命周期缩短，手机更新换代的速度加快。手机产品的市场生命周期的缩短，使得学生消费者的消费活力被激发出来，大大强化了他们对新、奇、美的追求。而家庭收入的增加，则进一步加强了他们消费的信心。在此次调查中，我们可以发现51、7%的被调查者都表示对现在拥有的手机的满意度为一般，甚至有13、3%的被调查者表示不满意。
四、结论与建议
根据调研的一些主要数据，我们可以清楚地得出以下结论：
随着科技的不断进步，经济的不断发展，人们生活水平的不断改善和提高，学生消费者的消费心理欲望增强，商品的市场生命周期缩短，特别是在通信领域，手机更新换代的速度加快。多数大学生对手机有极大的心理需求，他们注重手机的款式，注重手机的质量及功能，而且他们也是品牌的忠实拥护者。学生消费者比较喜新厌旧，一旦有推出功能更完善的手机他们就会对自己所拥有的手机产生不满。从中我们可以看出，手机消费已经成为了一种时尚。学生消费者的确是一个不容忽视的消费群体，并且随着时间的推移，这一特殊的消费群体将越来越表现出其巨大的消费潜力。
因此，提高对他们的注意，加紧开发这片新市场，对于各大手机厂商脱离困境，打破瓶颈，将会起到积极的促进作用。就此，我们提出几条营销建议以供参考：
第一，继续推行中低档手机路线，专为学生消费者开发、设计，功能不是很全，但具备一些学生消费群体比较喜欢的基本功能，特别是在款式、造型及颜色等方面能够吸引学生的手机，这对抓住学生消费者无疑是很好的办法。
第二，对手机销售商来说，在销售地点选择上，主要将手机放在离学校较近的手机大卖场和自己的品牌专卖店上销售;在促销上，选择赠送学生喜欢的礼物的方式;在定价上，则选择中低档价格。
第三，对品牌的广告代理商来说，强调品牌的情感因素而淡化品牌的功能区别因素，请那些年轻而又充满活力的明星作为自己的形象代言人，赋予手机充满青春活力、积极向上的品牌特征。
第四，在广告宣传渠道上，要力争做到范围广，传播面全。特别要重视的是，随着网络的发展，特别是在大学生里，上网己开始普及化了，这一宣传渠道绝不容忽视。
(3) [卖2手手机]关于手机的初二作文
篇一：手机
潘前几天买了一部彩屏联网的手机，黑色的机身煞是神气，可是自从有了这部手机，小潘的心思也变了许多。起初一回家就玩手机，到现在的去哪都时时把弄手机，甚至连学习的时候也不例外。可麻烦也跟着来了，老师对于上课使用手机的同学是非常严厉，看了便是要收起的，然而一向小聪明的小潘动起了脑筋，时时防范老师的突击检查。
起先他将书垒在课桌上，以躲避老师的视线，可是老师时常的走动吓坏了小潘，课上的时间全用在防范老师身上也没用，思来想去小潘在原来的基础上开了个小口，在书堆的下部留了空隙以便放手机。这下可乐坏了小潘，老是一经过就用手指把手机推到缝隙里。哎，真可谓万无一失啊，可把戏始终会被揭穿，最终还是被老师发现，老师一怒之下叫来了小潘的父母对他尽心的教育了一番。这件事后小潘也算老实了一段时间，只不过那次后，小潘的课桌上会多上一个纸装饮料盒。
某天下课，小李凑上前对小潘说：“怎么？是什么事情叫你这么高兴？每次见你都一味的傻笑！”小潘故作神秘的说：“我得到了个宝贝！”小李一下来了兴趣：“什么宝贝？”“看吧。”原来小潘吧空的纸装饮料盒的一面剪下，而空的盒子大小刚好放下一部手机，小潘把手机放里面做掩人耳目，而老师呢，只是走到小潘前面的位置便又回去了，自是不知他耍的花招，小李不得不投来佩服的目光。
又过了几天，期中成绩颁布下来，小潘的排名一落千丈，自那后每日见小潘都是愁眉苦脸，小李打趣道：“怎么？纸盒子被发现了？”小潘叹了口气说：“成绩下去了，手机呢，早被我妈收去了！”说罢低头走了。
篇二：手机
如今每个人的身上都有手机，手机的功能越来越多，却渐渐让人们淡忘了它最普通的用处。
过年时期，开往乡下的公交车总是特别拥挤。嘈杂的说话声充斥着狭小的公交车，大包小包的年货行李堆放在地上。我费力地踮着脚尖伸长手拉着扶手，生怕司机的一个急刹就会让我摔倒。身边站着的是一个大概四十来岁的男人，他的衣物并不是崭新的，甚至带着些污浊，看起来也不保暖。他一直和人打着电话，只是一些简单的话语，我默默听着，眼睛有点泛酸。
“妈，我人在车上，快到了！。”
“吃过饭了。”
“我衣服穿的挺厚。”
“十五过完再走。”
“我也想多留几天。”
男人的语气从一开始的高兴变成无奈，到最后挂断电话时的缓慢。看着他把那架已经过时的直板手机小心翼翼地放进口袋。我的心中不知被什么东西填满了。放眼看去，车上的人，大部分都在把玩着自己的智能手机。而却没有哪个人用手机在给家人打着电话。有人会说，现在科技发达，有QQ，有微信，家人之间的问候有这些软件还不足够吗？如今社会，人们或因工作或因时间，还有其他的因素。亲情在人们心中已变得越来越淡，对父母的关爱也越来越少。中国的优良传统，百善孝为先也在一点一点流失。
时间都去哪儿了，父母还没好好感受年轻就老了。一辈子都在为孩子所操劳。各位，放下手机中那些让人眼花缭乱的软件，只要拨出电话，让自己的父母能好好听听自己的声音，这就足够了。手机的功能本是如此，赶快拿起你的手机吧！
篇三：手机
有句话说的好：好孩子要什么，父母就给什么。我就是好孩子，这不，前两天就得到了一部手机。
我打算回奶奶家过年，于是就开始对我进行魔鬼式的突击训练。老爸每日规定我语、数、英，每本寒假作业写六页，还有各类练习题。
有一天，爸爸妈妈一早就出去了，直到晚上才回来，他们手里拎着大包小包，一进门妈妈就喊：“琪琪，给你买手机了，快来瞧瞧！”我急忙跑了过去，心里乐开了花，迫不及待地拆开了手机包装。一部粉白交错，镶着银色金属边的手机映入我的眼帘。
我的心情好极了，小心翼翼地将手机拿起，左看看，右瞧瞧，爱不释手。手机的功能可全了，拍照、摄像、上网、自编铃声……一应俱全。自编铃声可好玩了，我兴致勃勃地编了一首“欢乐颂”做我的手机铃声，为了加上爸爸妈妈的电话号码，他们就轮流给我打电话，一来电，那首曲子响起，那叫一个悦耳，那叫一个动听，那叫一个美妙。
第二天，天不亮我们就开车回老家了。到了老家手机可派上了大用场，我掏出手机给姥姥打了个电话说到家了，姥姥一直悬着的心这才放下来。在老家有很多的时候不和爸爸妈妈在一起，总一个人去玩儿，或去串亲戚，虽然从未离开过家人，但是有了这个手机，我一个人一点也不害怕，随时可以联系到爸爸妈妈，随时可以听到他们的声音，心就特别踏实。
手机是我的秘书，手机也是我的朋友，从此，我们亲密无间，形影不离，成为和亲人朋友联系的纽带。
篇四：手机在哪里
我爷爷是个粗心大意的人，他年过花甲，头发白花花的，岁月在他脸上刻下了一道道皱纹。他成天乐呵呵的，对我和弟弟更是无微不至。
爷爷有个突出的“特点”，那就是粗心大意。你瞧，他一会儿把雨伞丢了，一会儿把买的东西落在别人的家里，害得认识爷爷的人总是上气不接下气地跑来还东西。这不，“六一”儿童节这一天，他又一次给我搞了个“突然袭击”：
今年的六一儿童节，爷爷答应带我去书店买限量版的《皮皮鲁总动员》，所以我整装待发。可“天有不测风云，人有危福旦夕。”（嘻嘻……，有点夸张了！）就在这时，爷爷忽然说：“糟了！我的手机怎么不见了？不会是被人偷了吧？！大家快帮忙找一找！”爸爸手脚利索。马上在沙发和椅子上进行“地毯式的疯狂搜索”；妈妈也不甘示弱，和奶奶一起翻箱倒柜找了起来。可半个小时过去了，全家人都没找到手机。奶奶唠叨着说：“你这老头子，整天丢丢丢，看你那一天把自己给丢了！”我灵机一动，拿起电话拨起了爷爷的手机号码，幸亏，爷爷的手机没关机。这时，从爷爷的床底传出了闷闷的铃声，我立马冲向爷爷的床底，只见手机正躺在床底下悠哉悠哉地休息呢！爷爷看见了抚摸着我的头说：“还是我的孙子有办法啊！”
我看了一下手表说：“糟了！那些书快要卖完了！”说完，我拔腿向楼下走去，爷爷也手忙脚乱地紧跟其后。
哎！我这粗心的爷爷！
篇五：手机里的爱
我有一部手机，妈妈为我买的。
当我进入了初中，由于我在城里读书，妈妈为我买了一部手机。他说是为了能够容易地找到我，才为我买的。其实我一点也不想要，可是我还是接受了。
自从有了手机之后，我发现我的生活有了很大的改变。原本不喜欢说话的我变得开朗了许多，更多的同学开始与我接触，我也有了更多的朋友。
说起来也怪，每次我打电话时，原本无话可说的我好像多出了许多话来。我感觉手机好像有什么魔力，使得说话笨拙的我变得能言善辩。
因此，手机成了我的伙伴，当我忧郁时，他是我与外界联系的一根绳索；当我开心时，他是与我共同分享快乐的伙伴。我发现，我的生命里有了他之后，变得更加的精彩。
最近，手机里的短信越来越多，手机里的储存量已经不够了。可是旧的短信还未删去，新的短信又接踵而来。没办法，我只好一条一条的删短信，可是，我找来找去都没发现能够删去的。20条短信，每一条都是朋友以及家人发给我的，每一条都是他们给我的声声祝福，每一条都是我与他们曾经的见证。我不愿删去，但是新的短信却排起了长龙。最后，我下定决心删去了几条，当时我心如刀割，看着那幸福的回忆离我越来越远，我的眼角划过一滴泪水。心中怀着无比痛苦的心情去看短信，我发现我得到了更多的幸福。
朋友的问候，同学的祝福，家人的思念，全都储存在着幸福的手机里。每当看到它，我将顿时充满勇气，因为我知道，你们正陪伴在我的身旁。在你们的期盼中，我带着你们给我的幸福一起走向远方。
手机里的幸福，手机里的爱，在你们给我的爱中，我将更好的成长。
篇六：手机
现在的小学生各个都带有手机，让我有点看不惯——小学生何必带手机，有什么好处吗？
因为我们有一次搞“绿色小天使”的活动，需要照片和视频。班上有许多同学都把视频照片放在U盘里带过去，可是也有一个同学带手机去的。虽然在她的眼里没什么，可是我认为这就是胆大妄为。
手机上有一个网址，那个网站就是一个QQ空间。本来学校是不给带手机的。可她却正大光明的拿了出来，对准电脑那么一上，我打了一个冷颤，她太牛了，老师正看着她呢
老师也没有说什么，可能是这次破例吧！要是在平常，老师非得收了不可，直到下课才还回来。
其实这也不能说出这有什么不好，只是后来我才发现：手机的外壳贴满了立体贴纸，一堆的照片，各种各样的背景……除了这些，还有互联网（手机上网），这些照片背景游戏都是下载的。
如果不是她下课手机拿出来，我也不会知道的。而她，成绩直线下降，是最近的手机惹的祸吗？
我想，是的。小学生不应该拥有手机，更何况是带到学校来，太不合常理了。难道就为了和家长联系方便这上点而已？
我曾经带过手机去学校，但是总有一股莫名其妙的恐惧感。怕手机丢失，怕老师发现等感觉压在自己心里，压得喘不过气来，我也不是没看过，有一位同学带着手机到午休房去玩游戏。邻近的两个人和她一起正玩得不亦乐乎。视力恶魔也正在逼近，而她们却浑然不知。
带手机来学校，是一种很不好的行为。小学生配手机，未免也太了点儿。至少我是这么认为的。学生的任务就是读书，而不是其它，我们不必放太多精力去摆弄面子。做好自己该做的就行了。
篇七：奶奶的手机
改革意味着飞跃，开放预示着富强，沐浴着改革的春风，只不过短短的几年时光，人们的生活水平得到了翻天覆地的变化，城市里增添了多少高楼大厦，增添了多少座立交桥，大概谁也说不清楚，而对这些变化感受最深的，莫过于奶奶了。
由于奶奶明天就要过生日了，爸爸妈妈正愁着给奶奶买些什么礼物呢，突然，爸爸的手机响了，原来是奶奶让我们明天早点过去，爸爸刚要问用不用买些菜，然后就挂电话了。爸爸只得再打一遍电话，可却没有人接，我想：奶奶一定去菜市场买东西去了。这时，我便给爸爸提了一个建议：“不如给奶奶买一部手机作为生日礼物吧！”我又说：“你要是有什么紧急的情，找不到奶奶的话，你就可以给奶奶打电话呀，这样不是十分方便吗？爸爸说：”这个提议不错。“话音刚落，便开车去给奶奶买手机。
第二天，爸爸给奶奶买了一部外观精美，功能齐全的手机，令奶奶爱不释手，随后，我又教会奶奶使用手机里的功能，像发信息，听音乐、看电影、存储号码、照相等等，我教了几遍，奶奶就会了，后来，我又教会了奶奶如何上网聊天，养宠物。我教得很认真，奶奶学得也虚心。奶奶的成绩也非常棒。这更令奶奶喜欢手机了。
真是时代变了，奶奶也变了。手机成了奶奶形影不离的朋友，也成了奶奶生活上的帮手。
篇八：爸爸的手机
我爸爸有一部手机，它虽然没有“苹果”手机的昂贵，也没有夏普940SH的像素高，但是我爸爸的手机也是不错的。
我爸爸的手机身穿一件黑色西装，像是要去参加什么重要会议似的。它是一个触屏手机，在西装的旁边有一些小按钮。一共有三个，第一个是调节音量大小；第二个是开关屏幕；最后一个是双卡切换。在西装的上面有一个小洞洞，那是给手机补充“能量”的。我爸爸的手机酷不酷呢？
一打开手机，映入眼帘的是一幅夕阳画，手机桌面有许许多多的图标，可以看日历，发信息，拍照，打电话……打电话：可以给在遥远的地方的家人。亲戚互相说出自己的心里话。发信息：可以输入自己要告诉别人的话，一按对方的电话，确定发送，不管他有多远都在几秒钟内到达。我爸爸的手机还可以上网，就不跟你们一一讲清了，总而言之，统而言之，我爸爸的手机功能可多了。
想像一下，诗人陶渊明在“采菊东篱下”的时候，会有手机铃声响起吗？李白在感叹“低头思故乡”的时候，会有人打电话让他会家看看吗？一定没有吧！而他们却有许许多多的经典诗作，我们现在却生活在韩寒和郭敬明的时代，再也没有人去欣赏那些名人雅客的优秀诗作了。
如今手机，不但时光速寄信愿，还可以供我们上网。现如今手机完全可以代替电脑了，我正在“啪啪”的敲着手机屏幕，不一会儿，我要查的资料就呈现在我眼前了。有一阵响声我就找到了我爱看的书，便津津有味得读了起来，手机真是我们的“万能书”啊！我相信只要科技在发展就一定能在有更多的高科技。在我看来，爸爸的手机是世界上最好的手机。
[关于手机的初二作文]相关文章：
本文来源：https://www.bbjkw.net/zuowen155235/
推荐访问:魔幻手机2