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第一篇创业策划书模板:大学生创业策划书范文模板

　　励志照亮人生 创业改变命运
　　酷梨调色盘创意纸坊
　　创业计划书
　　创业团队：第38组
　　团队成员：李彤 郭翔宇 王贺 张培杰 周健 韩正泽 崔达 学 院：会计学院
　　专业班级：会计学中外 12-7
　　指导教师：韩朝亮
　　日 期：2015/04/27
　　哈尔滨商业大学经管综合实践中心
　　目 录
　　一、概要 ................................................. 1
　　二、公司简介 ............................................. 2
　　三、市场分析 ............................................. 3
　　四、竞争分析 ............................................. 6
　　五、产品服务 ............................................. 9
　　六、市场营销 ............................................ 12
　　七、财务计划 ............................................ 16
　　八、风险分析 ............................................ 20
　　九、内部管理 ............................................ 24
　　十、附件资料 ............................................ 26
　　一、摘要
　　对整个计划书内容的总体说明，描述全部计划的基本框架。
　　二、公司简介
　　对公司的整体情况进行介绍，包括公司经营内容．宗旨．战略．产品．技术．团队等各个方面，重点阐述公司的整体优势与经营目标。
　　1．公司简介
　　2．公司的宗旨和目标
　　3．产品优势
　　4．技术优势
　　5．核心管理团队
　　三、市场分析
　　公司即将进入的目标市场的整体情况，现状规模，发展趋势，以及目标市场的客户需求分析。
　　1．市场介绍
　　2．目标市场
　　3．需求分析
　　四、竞争分析
　　分析市场竞争形势，主要竞争对手分析及应对策略。
　　1．主要竞争对手分析
　　2．市场竞争策略
　　3．竞争优势分析
　　五、产品服务
　　介绍企业的产品或服务，及对客户的价值。对市场上的同类产品进行对比分析，阐述公司产品与服务的特色及优势。
　　1．产品发展规划
　　2．研究与开发
　　3．生产与运输
　　4．实施与服务
　　六、市场营销
　　介绍企业所针对的市场．营销战略．竞争环境．竞争优势与不足。
　　1．市场开发策略
　　2．产品定位分析
　　3．产品定价策略
　　4．渠道网络建设
　　5．广告宣传策略
　　6．营销团队建设
　　七、财务计划
　　公司需要融资的规模及投入使用计划，并对未来几年的收益进行预测，分析投资回报情况，并列出预计的财务报表。
　　1．资金需求说明
　　2．资金投入计划
　　3．投资收益预测
　　4．预计利润表
　　5．预计资产负债表
　　6．预计现金流量表
　　八、风险分析
　　对公司运营过程中可能遇到的各类风险进行说明，并说明如何应对各种可能出现的风险情况。
　　1．市场与竞争风险
　　2．产品与技术风险
　　3．财务风险
　　4．管理风险
　　5．政策风险
　　九、内部管理
　　对公司内部管理的各方面工作进行说明。
　　1．公司组织结构
　　2．公司管理制度
　　3．人力资源计划
　　4．内部激励方案
　　十、附件资料
　　如果创业计划书中有过多的详细说明与解释，容易造成计划的主体内容混乱。因此，可以通过附件资源的形式，使第三方能够更加详尽的了解创业计划书的相关内容与背景资料。附件资料可以列出其他与创业计划书中内容有关的参考资料，如市场调查报告等。
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第二篇创业策划书模板:创业计划书样本

　　创业成功的前提是要有一份好的创业计划书，那么该如何书写创业计划书呢?下面请看公文站小编给大家整理收集的创业计划书样本，欢迎阅读参考。
　　创业计划书样本：小家电创业计划书
　　一、市场分析
　　长期以来，国内居民因生活水平较低，对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。
　　据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对“厨房”和“卫生间”的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。
　　今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。
　　目前全国生产浴霸的企业为376家，2001年国内销量估计为400万台，2002年为550万台，2003年达到700万台，销售额超过10亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%(2004年)，国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间巨大。浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸2004年销售额为2、6亿元，市场分额第一。
　　目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江、广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或oem，自主研发能力不强。我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便、有效的取暖器具。
　　根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5——10亿元以上。我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。(以上数据来源于<消费日报>、中国家用电器协会)
　　二、目标分析
　　在2006年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10-15家，销售额在200万元以上，2007年达到500万销售额，2008年达到2000万销售额，利润率保持在30%——50%。
　　三、资金使用
　　由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大，估计在10—15万元;各种认证、许可证、商标:5万元;公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等:10万元;房租水电费、人员工资(半年):15万元;参加展会、广告费:10万元;小批量生产成本(5000件):20——25万元;周转资金:20万元。合计:100万元。
　　四、产品成本及盈利分析
　　为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。本产品主要包括:桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘7-8元，漏电保护器12元，防干烧保护器1、5元，开关0、5元，其余为塑料件，价格15元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在40元以下。批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估计两年能收回投资并稍有盈利。(以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能)
　　五、销售前景
　　目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售。目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。
　　六、合作方案
　　本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。
　　七、原材料供应方案
　　可外协生产，无特殊要求。
　　八、本项目的未来
　　由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前，已开发了两款样品，准备在明年继续推出。
　　创业计划书样本：快餐公司创业计划书
　　创业目标
　　建立规范、健全的快餐公司管理模式，通过有效的管理和投资，建立一家大型快餐连锁公司—特好特快餐公司。
　　市场分析
　　社会生活节奏普遍加快，给快餐业的存在和发展带来了机遇与挑战。虽然中国的快餐业发展十分迅速，但洋快餐的优势地位使大部分市场与中式快餐无缘 。如何逐步占领市场，是首先需要解决的问题。
　　调查显示，当人均收入达到xx美元时，传统的家务劳动将转向社会。中国快餐业将随着我国经济发展而进入高速发展的阶段。
　　目前，已经存在的西式快餐并不适合国人对快餐的消费观念和传统饮食需求的观念。而且，快餐在美国的发展向来是以价格低廉而著称的，是大众日常消费的对象。但在中国快餐市场上，西式快餐的价格，普遍大众很难接受，这也决定了不可能让工薪阶层经常去消费那份新奇“快餐”。
　　但通过对目前存在的一些中式快餐来看，小、脏、乱、差的状况仍然很严重，这些问题给我们建中式快餐连锁店提供了绝好的市场机会。只要我们能抓住这些市场机会，改善中式快餐经营中存在的问题，并发展我们的自己的特色，那么我们进入中式快餐市场并且占据较大市场份额的创业计划，是极有可能成功的。
　　实施方案
　　1、特好特快餐服务业的模型。
　　以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过使顾客满意，最终达到公司经营理念的推广。
　　2、目标市场定位。
　　普通大众能接受的中式快餐业。顾客群:上班族、儿童、休闲族、游客及其他。
　　3、市场策略。
　　产生工业化、产品标准化、管理科学化、经营连锁化。
　　(1)“虚拟公司”名称，员工服装，经营理念，内部管理和总公司保持统一，但它们没有过多的装饰，也没有营业餐厅，它们更像是一个快餐集装配送中心。它们接收公司的配送中心运来的相关制成品，只要单间加工，就可以成型了。虚拟公司的快餐产品主要提供给上班族在工作单位午餐之用。它们的前台接待服务也是虚拟的，靠的是电话定购体系和快速运送体系，通过建立送餐专线电话运送业务，由统一的公司小巴和服务人员负责运送。
　　(2)流动快餐公司——早餐策略
　　针对早餐人口流动性大，时间紧的特点，我们由统一模式的公司小巴和服务人员流动至各主要需求网点向顾客提供方便、营养的套餐。因学生人数众多，在学校附近推出学生营养快餐，抓好“营养”食品的宣传，既注重经济效益，又兼顾社会效应。
　　(3)快餐公司形象策略
　　在位于商业区、旅游景点区的快餐厅充分显示本公司的公司形象——清洁、卫生、实惠、温馨。请专业广告公司制定一套广告计划，从公司的特点出发，凸显特好特快餐的特色。
　　投资计划“以点带面”。立足于一个地区特点的消费群，初期发展形成一定的规模经营，选择好几个经营网点地址后，同时推出快餐业务。以后再根据事业发展，逐步向大中城市推广。
　　发展初期，大力发展西快餐尚未涉足的“虚拟快餐公司”和“流动快餐公司”服务，待公司实力有了一定的积累，并有了稳定的顾客消费群体，再拓展公司发展空间。
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第三篇创业策划书模板:冷饮店创业计划书范本

　　到了夏天，冷饮店就特别受欢迎，那么相关的计划书应该要怎么制定呢?冷饮店创业计划书范本是小编为大家整理的，在这里跟大家分享一下。
　　背景分析
　　据我们团队对xx大学城周边学生的调查显示，目前xx大学城还没有出现类似冰激凌的冷饮店，学生对冰激凌还是情有独钟的，冰激凌可以唤起学生对小学时代的幻想和怅惘，发展空间很大。
　　项目概述
　　创办××冰激凌冷饮店，将有利于xx大学城的学生和居民丰富其对冷饮的口味。我们××冰激凌冷饮店的原材料取材于各个有很高信誉和威望的食品公司，产品绝对与众不同，口味绝佳。
　　一、公司介绍
　　1、公司经营宗旨及目标
　　本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司店铺为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的冰激凌的优质与绝佳，满足人们追求个性、口味、新鲜的欲望。
　　2、公司简介
　　(1)公司名称：××食品有限公司。
　　(2)业务范围：主营：冰激凌，刨冰，果汁冷饮，咖啡，奶茶，果冻，甜点等冷饮产品。
　　3、公司管理
　　(1)管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准(如成本、质量、服务和速度等)上取得重大突破，完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制，实现集权和分权统一，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。
　　(2)管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主管，财务主管。
　　(3)管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加，共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。
　　4、团队概述
　　我们公司的六位创建者都是在校的大学生，目前均就读于xx职业技术学院工商管理系企业管理专业。扎实的管理理论功底和深厚的友谊使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系，让大家能够各司其职，各尽其责。
　　以下便是公司四位成员简介：
　　袁芳
　　职务：总经理兼店铺技术主管
　　业务素质：见闻广博，具有良好的组织协调能力，在我们中具有一定权威性，值得信赖。喜爱专研店面设计，管理能力较高，责任心强。富于创新意识，乐于接受他人意见，不断调整自我，完善自我。
　　屠迪军陈双仟
　　职务：市场营销总监(副总监)
　　业务素质：具有敏锐的市场洞察力，人际交往广泛，社会人脉发达。表达能力，沟通能力较强，工作认真负责，平易近人。善于关注各方信息，乐于接受新事物，适应性强。
　　林蓉蓉
　　职务：财务主管
　　业务素质：做事踏实认真，工作一丝不苟，小心谨慎。亲和力强，善于敛财，与同事关系融洽，沟通能力较强。接受别人意见，向他人学习，取长补短是其最大特征。富于团队合作精神。
　　葛梦雅，王小聪
　　职务：产品服务
　　业务素质：工作勤勤恳恳，任劳任怨，始终如一。与供货商关系密切，对冰欺凌等了解甚多。做事认真负责，富有集体责任感，为人谦虚谨慎，与同事关系融洽，自我要求严格。
　　二、市场及竞争分析
　　1、市场介绍
　　大学生的生活一般比较的自由，有很多空余时间，很多人又不想一直呆在寝室，绝大部分的同学会选择和室友或者朋友外出逛街，有男女朋友的人则更加不可能呆在寝室。然而在这个夏天即将到来的时候选择开这样一家店面是很好的idea。当然本店不可能只买冰食，夏天主卖冰点类;冬天则卖咖啡，点心类的。很多情侣学生都喜欢优美的环境，喜欢逛街的人也比较喜欢吃零食，在夏天的时候选择冰点类的则会很多。如果冰点做的好看，就会吸引更多爱美人的目光
　　2、市场机会及环境
　　经过我们组员的初步调查了解，得知现在xx大学城还没有买冰激凌的店铺。开这样的冰激凌冷饮店铺有很大的利润的空间，可以更快的垄断大学城的冰激凌市场，给学生们带来新的感觉，新的体会。
　　所以我们想开一家冰激凌公司，优美的环境适合各个学生团体和个人休息。欢迎更多的人能来光顾。
　　三、市场竞争分析
　　项目说明：
　　(1)项目领域：冰激凌新潮流：各种口味的冰欺凌。
　　(2)技术水平：一般
　　(3)所处阶段：初步阶段
　　(4)专利情况：实用新型和外观设计
　　(一)产品优势
　　该产品是适合各个阶层的人群，产品品种类型范围广。
　　特点：易于消费，价格适中，口味独特。
　　(二)行业前景
　　xx大学城还没有此类的店铺出现，所以说市场基本空白，有很好的潜力发展机会。
　　四、成本及经济效益分析：
　　目标市场：主要是大学城周边的学生老师和居民。
　　顾客的购买准则：遵守购买时自愿平等、诚实信用原则。
　　五、产品与服务
　　1、服务细则
　　承诺：
　　1、凡在××冰激凌冷饮店购买任一商品的顾客均是本商店的普通会员，普通会员的积分达到300分(每花一元积一分)时即可上升为贵宾会员，贵宾会员积分达到500分时即可上升为钻石会员。普通会员可享受9、8～九折优惠，贵宾会员可享受9～八折优惠。钻石会员可享受7、五折优惠并提供免费送货服务(大学城内)。
　　结算：现金当面结算
　　售后：无
　　2、产品及服务规划
　　产品简介及规划
　　××冰激凌冷饮店主要经营各类冰激凌，刨冰，果汁冷饮，咖啡，奶茶，果冻，甜点等冷饮产品等。
　　服务规划
　　商品的零售、预定
　　会员管理
　　1、会员条件：凡在××冰激凌冷饮店购买任意一件商品即可成为本店的会员(普通会员)。
　　2、会员等级：会员分为普通会员、贵宾会员、钻石会员。普通会员的积分达到300分(每花一元积一分)时即可上升为贵宾会员，贵宾会员积分达到500分时即可上升为钻石会员。
　　3、会员守则：
　　(1)自由选择是否成为本店的会员;
　　(2)领取会员卡，需提供本真是人身份证明;
　　(3)使用会员卡时需提供卡号和本人身份相关证明。
　　4、会员权利：
　　(1)享受本店的打折优惠服务。普通会员可享受9、8～九折优惠，贵宾会员可享受9～八折优惠。钻石会员可享受7、五折优惠。
　　(2)享受本店所有的拍卖品和特价商品优惠活动，但不能与打折优惠同时享用。
　　(3)钻石会员可享受免费送货服务(大学城内)，但不能同时享受打折优惠。
　　(4)凡重要节假日(中秋节、圣诞节、春节)根据会员等级赠送不同的小礼品。
　　5、会员的义务：
　　(1)遵守会员守则;
　　(2)自觉维护本店的名誉、形象;
　　(3)若本店会员因假冒本店商品的外观等构成侵权，原公司要求赔偿的应承担相应的责任;
　　(4)××冰激凌冷饮店的权利与义务;
　　(5)××冰激凌冷饮店有义务回答会员有关产品服务的的询问;
　　(6)××冰激凌冷饮店对打折、特价产品有权做出修改;
　　(7)如在一年之内会员没用购买任何一个产品或无法联系的，本店有权取消其会员资格。
　　3、服务与支持及收费
　　产品提供方有那些优惠、服务、支持
　　产品价格：产品进价、卖家、折扣范围
　　物流系统：
　　采购
　　运输
　　××冰激凌冷饮店
　　仓储
　　客户
　　配送
　　说明：配送与运费免费
　　六、营销方案
　　宣传推广：初期我们采用印发传单的方式，主要在学校周围进行宣传。同时我们通过q销售，进一步细分消费者购买冰激凌的行为特征。可根据不同的组合，推出“情人冰激凌”、“生日冰激凌”、“妩媚冰激凌”、等主题，每个组合包括多个小冰激凌。
　　品牌建设：以最优的服务和最优惠的价格，树立××冰激凌的品牌。提供多种搭配方案，满足不同消费者的需求，达到物尽其用，花最少的钱买到最合适的冰激凌。
　　客户关系建立：对使用过我们公司产品的客户，我们将留底备案，并向他们进行跟踪服务，征求他们的意见和建议，以达到改进我们的服务，丰富产品的种类的目的。真正将我们的服务理念贯彻落实到我们的工作和服务中，与客户保持经常的联系。将我们公司的详细联系方式制作成名片，在练习中分发给顾客，并安排产品服务人员专门进行客户联系工作。
　　七、资金需求、筹措方法及投资回报
　　因为公司为店铺经营，经营产品占地不大，起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析，根据此分析再逐步扩大购买规模，故起始资金的投入相对较小，公司预计需要5万(待算)元启动资金，主要用于房租、员工培训、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者机构的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。公司预计在未来的一年内收回成本，按每月销售三百个冰激凌计算(平均销售利润率30%计算)。
　　1、设备费用
　　冰激凌机器(启动投入)：初期拟采用2台一般15000元，保证每天8小时有人在线，上网费用，在校期间平均每月投入20元，假期期间共投入60元;
　　软件(启动投入)：100元;
　　租用办公地点(每月投入)：拟租用办公室约20平方米，月租4000元(按季付);
　　设备的启动资金合计30000元。
　　2、行政费用
　　人员工资：初期工资为0工资，属于朋友间创业阶段，故以股份形式为个人所有。
　　宣传费用：印发宣传单每次1000份，初步范围为xx大学城各个学校)，宣传海报10份。
　　通讯费用：估计每月100元
　　3、盈利回报
　　在线一口价：以每年有约60000元交易额计算，收取5%劳务费用，年收入：30000元。

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