[茶叶网络营销方案]茶叶营销方案

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(1) [茶叶营销方案]校园营销策划书范本

　　一、活动目标
　　1、进行品牌文化的深度宣传，将今麦郎弹面“弹”的品牌理念明确地传达给学生。活动主题：“有您参与，会让灾区儿童插上希望的翅膀！今麦郎携环保学院师生献爱心活动。”
　　2、开拓大学生市场。由于“康师傅”已经在我院搞过4次促销活动，学生对“康师傅”有了一定的好感，超市货架货物摆放对今麦郎也不利。但是“康师傅”是以价格和赠品来吸引学生的并没有从情感方面做文章也没有体现自己的品牌理念，更没有和学生的主流文化相结合。我们将今麦郎方便面的独特配方（今麦郎方便面在配方设计上，根据中国人的营养需求特性强化了易损失的营养素。经测试，其100克产品中主要营养素含量相当于每日营养素推荐量的三分之一，比普通挂面营养素密度高。）和灾区儿童的未来相结合用情感诉求来打动学生，从而开拓大学生市场。
　　3、现场销售。我们将分为三个销售小组进行销售同时还有捐赠、事件报告、抗震救灾歌曲等活动来吸引广大同学并让同学们参与到活动当中。
　　二、市场分析
　　口味:根据简单随机调查和超市调查，我们发现学生吃面主要集中于香辣、牛肉、原汁猪骨三个口味。学生可接受的价格是：袋装，1元—1、5元；碗装，3元—4元。
　　现状：我院共有学生6000多人，其中大三有2000人已毕业，800人在北戴河校区，即现在本校区实际有3200人。
　　促销：（1）7月4日前将今麦郎方便面袋交到营销实训室即可为灾区儿童教育捐出0、3元。
　　（2）一次购买一箱赠送精美餐盒一个。
　　（3）一次购买一桶桶装面赠送今麦郎矿泉水一瓶，两桶赠送今麦郎茶一瓶。
　　（4）7月5日上午捐赠仪式，邀请今麦郎营销部经理出席。
　　三、活动主题
　　有您参与，会让灾区儿童插上希望的翅膀！今麦郎携环保学院师生献爱心活动。
　　四、活动流程
　　娱乐活动和销售同时进行。
　　1、主持人开场介绍本次活动的主题和今麦郎的理念“今麦郎理念是：产业报国，造福社会。今麦郎精神是：团结拼搏、超前突破、争创最佳、挑战自我；今麦郎形象是：文明、诚信、高效、进取。”和弹面的特点“越是经煮、经泡的方便面，质量就越好，而这一切都是由面的韧性决定的。
　　2、开始煮面。
　　3、事件介绍“今麦郎为灾区捐赠价值一百五十万的方便面并第一时间送达灾区。”
　　4、歌曲演唱《生死不离》、《爱的奉献》等。
　　5、灾区英雄事迹介绍
　　6、今麦郎方便面袋捐赠活动，捐赠一个今麦郎方便面袋为灾区儿童教育事业捐赠0、3元。
　　7、事件介绍“今麦郎为灾区捐赠价值一百五十万的方便面并第一时间送达灾区。”
　　8、主持人再次重复本次活动的主题和今麦郎的理念并宣布本次活动结束。
　　五、促销工具
　　1、6个展台，12把伞。（一个小组2个展台，一个展台2把伞）
　　2、一套音响设备。
　　一个20米长的条幅（红底白字），条幅内容是“有您参与，会让灾区儿童插上希望的翅膀！今麦郎携环保学院师生献爱心活动。”
　　3、3个电磁炉，3个插排（10米、20米、20米）。
　　六、人员安排
　　总指挥：王国虹老师职责：活动总体把控
　　人事处：姜浩职责：各小组的人员调动及安排
　　总导演：贾雨晨职责：节目安排、节目衔接、音箱调试
　　总会计：范亚男职责：兑换零钱
　　道具组：杨佳艳职责：音箱设备
　　宣传部：张学芳职责：前期宣传
　　公关部：高拴职责：接待今麦郎的来客
　　货物管理：肖颖职责：出货、管货
　　1、活动主持人两名（一男一女）：李德赫、赵懿。
　　2、活动小组
　　第一组：组长：魏征
　　煮面人员：杨佳艳、秦松
　　货物管理员:王振方、杜欣
　　收银员:许亚丽、王娜
　　销售员:马秀婵、黄金平、田帅
　　第二组：组长:佟小满
　　煮面人员:姚小艳、贺伟
　　货物管理员:蒋泽弘、赵杰
　　收银员:范亚楠、石燕
　　销售员:崔晓旭、白京娜、高拴
　　第三组：组长:胡诚诚
　　煮面人员:闫广强、赵普
　　货物管理员:许宝龙、任松龄
　　收银员:肖颖、左迎
　　销售员:张志卫、张学芳、刘建成
　　其他9名同学作为现场管理人员和候补人员。
　　七、市场预测
　　我们调查显示有82、3%的人有购买方便面的习惯（一周至少购买一次），现在在校生有3200多人。按一人一次购买4袋计算潜在市场是3200*4*82、3%=10534、4袋。据我们调查显示活动当天大概有10%的人会购买即10534、4*10%=1053、44袋。我们建议香辣、原汁猪骨、牛肉三个口味按2/1/2的比例供货。碗面主要是回家是才购买，对此我们建议这次销售以袋装面为主。
　　八、资金及设备投入
　　1、6个展台，12把伞。
　　2、一个20米长的条幅。
　　3、3个电磁炉，3个插排（10米、20米、20米）。
　　4、租用一套音响设备150元。
　　5、厂家负责提供赠品、试用面、一次性餐具，并负责货物的运输。
　　6、赠送市场营销实训室80袋面作为晚饭，200元人民币作为活动经费。
　　九、活动时间及地点
　　20**年6月27日17点30分至19点30分
　　中国环境管理干部学院西教篮球场
　　十、校园营销建议
　　1、因为康师傅已经搞过四次促销活动，所以一次活动难以拉回消费者。我们建议做一个高校系列行活动，让学生们对今麦郎的感情从认知到喜欢最终到忠诚。
　　2、高校系列行
　　（1）学期末“为灾区儿童助教”主题活动，让学生对今麦郎有一个深入的了解。
　　（2）下个学期初“健康”主题活动，让学生感到今麦郎是为大家的健康成长着想的从而喜欢上今麦郎。
　　（3）下个学期中“团结”主题活动，让学生和今麦郎紧紧的团结在一起，从而成为今麦郎的忠诚顾客。
　　如此一来能够很快很好的启动高校市场，树立良好品牌形象，夺取高校市场的胜利。
　　中国环境管理干部学院经济学系
　

(2) [茶叶营销方案]经典销售案例小故事

　　销售是一个绝活，那么，关于销售的故事有哪些呢？欢迎阅读原文了解！
　　销售小故事一：乔·吉拉德的故事
　　乔·吉拉德在十五年的时间内卖出了13001辆汽车，并创下了一年卖出1425辆、平均每天4辆的记录，被人们誉为世界上最伟大的推销员。你想知道它推销成功的密码吗?以下是对乔·吉拉德故事的介绍，可供参考!
　　记得曾经有一次一位中年妇女走进我的展销厅，说她想在这儿看着车打发一会儿时间。闲谈中，她告诉我她想买一辆白色的福特车，就像她表姐开的那辆，但对面福特车行的营销人员让她过一个小时后再去，所以她就来这儿看看。她还说这是她送给自己的生日礼物：“今天是我55岁生日。”
　　“生日快乐!夫人。”我一边说，一边请她进来随便看看，接着出去交代了一下，然后回来对她说：“夫人，您喜欢白色车，既然您现在有时间，我给您介绍一下我们的双门式轿车---也是白色的。”
　　我们正谈着，女秘书走了进来，递给我一打玫瑰花。我把花送给那位妇女：“祝您长寿!尊敬的夫人。”
　　显然她很受感动，眼框都湿了。“已经很久没人给我送礼物了。”她说，“刚才那位福特营销人员一定是看我开了部旧车，以为我买不起新车，我刚要看车他却说要去收一笔款，于是我就上这儿来等他。其实我只是想要一辆白色车而已，只不过表姐的车是福特，所以我也想买福特。现在想想，不买福特也一样。”
　　最后她在我这儿买了一辆雪佛莱，并开了一张全额支票，其实从头到尾我的言语中都没有劝她放弃福特而买雪佛莱的词句。只是因为她在这里感到受了重视，于是放弃了原来的打算，转而选择了我的营销产品。
　　销售小故事二:卖木梳给和尚
　　木梳是用来梳头发的，和尚是没有头发的，怎么才能让和尚买木梳?这是一家公司在招聘业务主管时的一道面试题。以下是对这个销售小故事的详细介绍，可供参考!
　　一家大公司扩大经营招业务主管，报名者云集，招聘主事者见状灵机一动，相马不如赛马，决定让应聘者把木梳卖给和尚。以10天为限，卖的多者胜出。绝大多数应聘者愤怒，说：出家人要木梳何用?这不是那人开玩笑嘛，最后只有三个人应试。
　　十天一到。主事者问第一个回来的应试者：“卖出多少把”回答是：“1把。”并且历数辛苦，直到找到一个有头癣的小和尚才卖出一把。
　　第二个应试者回来，主事者问：“卖出多少把”回答是：“10把。”并说是跑到一座著名寺院，找到主持说山风吹乱了香客头发对佛不敬，主持才买了10把给香客用。
　　第三个应试者回来，主事者问：“卖出多少把”回答是：“1000把。不够用还要增加”主事者惊问是：“怎么卖的?”
　　应试者说：“我到一个香火很盛的深山宝刹，香客络绎不绝。我找到主持说，来进香的的善男信女都有一颗虔诚的心，宝刹应该有回赠作为纪念，我有一批木梳，主持书法超群，可以刻上(积善梳)三个字做赠品。主持大喜，我带的1000把全部要了。得到梳子的香客也很高兴，香火更加兴旺，主持还要我再卖给他梳子。”
　　点评：把木梳卖给和尚，听起来匪夷所思，但在

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