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第一篇销售培训课件:教育培训微信营销方案

　　在强调中小企业做微信营销其实就是在做数据库营销。下面是小编收集整理的教育培训微信营销方案，希望对您有所帮助!
　　第一步：获取大量的目标客户
　　每一个培训行业做了3、5年都有大量的会员、目标客户,有了微信的公众平台,可以为会员专门申请一个微信公众平台,就能很好的管理会员，并且有利于后面针对会员，销售后续的高价产品,也且不会影响到潜在的目标客户群体,可以通过微信的公众平台，每一个星期都可以向老顾客传递价值,服务发了会员.
　　同时可以用微信做活动，鼓励老会员转介绍顾客,这样就利用微信打造了自动转介绍系统,为企业获取大量的目标客户群,做大自已企业的客户数据库.
　　第二步：整合资源做大客户数据库
　　做数据库最重要的是目标客户的量,你的目标客户数量是5000人、50000人、500000人,这个决定你的财富的大小，是百万级还是千万级.
　　我们知道现在很多的培训机构,他们现在都是在靠自已企业现在的资源,在开发顾客,没有整合企业外的资源为企业所用.
　　把自已的价值拿去跟同行进行交换、整合获取更大的价值,我们知道，我们的客户同时也是别人的客户,如果在产品不产生竞争的情况下,整合自已的资源.
　　其实在微信中合作很简单,只要你写好一篇文章,帮你转发一下就可以,如果你能借助微信公众平台整合1000家企业跟你合作,把企业做大10倍、客户数据库做大100倍是一件很容易的事情.
　　第三步:培养顾客
　　要让这些顾客产生更大的价值,不断的跟踪，不停地为他们创造价值,如此客户就不会产生抵触心理，增加自已的信任,让销售产品变的容易,关键是一定要提供理多的价值给目标客户,这些顾客才会一直关注你、支持你.
　　现在的培训机构,有了微信平台,就能跟顾客长期的建立连系,可以每一星期向顾客不断的传递价值,后面当我们要销售后续产品的是一件很容易的事情.
　　还有就是有那个顾客要过生日了,在公众平台上发个图文并的祝福信息给他,当然具体可以做的更好,在这里我只是出一个思路.
　　还有就是很多企业经营公司的时候经常会遇到很多的问题,都没有办法解决,有了公众平台企业遇到了问题都可以发给公众平台,让企业的老师帮助解决,把服务做好了，后面会有多顾客带来很多的顾客.
　　第四步:促销产品
　　经过以上步骤,顾客越来越信任我们了,当我们有新产品、课程要发布,只要写一篇文章,或者写一封简单的信给客户,就能产生大量的利润.
　　第五步:重复做上面的动作.
　　不断的重复上面的步骤,就能为企业产生大量的利润，就能把微信的顾客变成现金、大把大把的钞票.
　　1、开公开课程
　　开公开课程，让学员免费试听，后面推面授课程，遇到的问题是，很难找到目标客户，通畅采取的方法，都是乱打电话，获取目标客户，后面我会讲解怎样利用网络解决这个问题。
　　2、采用电话营销
　　用电话销售课程，这样遇到的问题是，需要招聘大量的电话销售员，我们不可以否定这些业务都会大量的流失，现在大量的企业都在使用电话营销，电话营销都是在打扰客户的生活，电话营销越来越难做，因为每一次顾客的拒绝都在影响企业的品牌，这样的销售流程到底存在什么样的问题呢，每一天都要不停的寻找顾客，少了自动转介绍系统，自动顾客沟通系统、自动顾客重复购买系统、自动超高价系统。
　　现在很多培训机构都缺少这样的系统，英语培训、电脑培训、幼教培训、中小学生培训、书法培训、小提琴培训、网络营销培训、美容院培训、会计培训、软件开发培训、婚礼主持人培训、化妆培训、餐饮培训都没有这样的系统，导致这样的原因是因为没有一个更好的工具能帮他们实现这样的系统。
　　首先我们知道培训行业有一个特点就是：主要是卖方法、卖思想，不是什么实物产品，很容易通过微信向顾客传递价值，现在有了微信门户，教育机构可以把这个问题说清，在此基础上可以灵活拓展更多的营销方法。
　　1、教育机构的授课地点是与用户相关的，这与餐馆、便利店的情况类似。于是，微信的“查找附近”的功能可以起到很大作用。设想，K12机构的市场人员在中小学门口，使用查找附近的功能搜索附近的家长;古筝、钢琴的培训机构在自己办公室里查找附近的潜在客户，把他们吸引到自己的公众号里。
　　2、对已有客户，在开课时让客户扫描机构的微信公众号，由此不仅增加了机构与学生的联系纽带，让老客户能够随时查看机构的课程、与客服发起联系。通过这种方法提高用户的满意度，对用户的二次付费决策提供帮助。
　　3.通过微信获得优惠，这是最常见最有效的方法，但是这一功能是很难采用传统的文章推送模式解决的。如果教育机构的微信门户上提供这样的功能，不但可以直接吸引学生报名，而且还可以促成“客户推荐优惠”，从而产生自滚动的推广效应。正如前文所说，客户在自己的微信群里横向传播，以及分享在自己的朋友圈里的可能性更大。
　　4.宣传彩页可以更简单，更直指核心，不必让宣传彩页的有限空间附加太多的信息，也许微信营销，只要提供二维码和简单的广告语就可以了。这种内容的宣传彩页，不论是户外、信箱还是学校渠道投放，也许更为直接有效。　　以上是一些简单的设想，具体的实施过程会有更多的精彩策划。这其中的关键在于：良好的微信内容和互动性服务，为教育机构的推广手段提供了更多的可能性，从而使得教育机构拓展了移动互联网这一新兴的营销通路。
　　教育行业的微信营销与其他行业的营销同理，不必贪求粉丝数、转发数、推送数，因为这些都是虚的。微信的特点在于“粉丝的真需求，与粉丝的沟通零距离，丰富地展示自己的服务”，只要吸引一位新粉丝，把新粉丝服务好，近则是一桩订单，远则是一个实实在在的口碑了。
　　微信公众平台的出现，非常有效地降低教育培训机构进入移动互联网的成本与风险
　　对于传统教育培训机构企业APP，用户的需求并不是频发与刚性的，需求没有触发之前，很多时候用户即便装了APP应用也不会想到去使用它，这类应用很容易就会被淹没，而微信则相对更为灵活，清晰简洁的用户体验能帮助用户更方便地找到想要的资源。

第二篇销售培训课件:乡村医生基药培训课件

　　村医生经过相应的注册及培训考试后，以正式的名义执照开业。本篇是小编整理的乡村医生基药培训课件，希望大家能够喜欢。
　　乡村医生基药培训课件1
　　村医在医改大潮的冲击下，各级医疗机构报销比例大幅度提高，大量吸收有限的医源，村医本来就苟延残喘，强制村医实施推行基本药物制度和零利润，无疑更加把村医推向深渊，具体问题反映在：
　　1，药价虚高
　　有的药品价格虽说是0利润.但高出市场价太多.村民宁愿跑十来里的路在零售药房买.也不在本村购购买比市场价高出许多的基药。
　　2，操作繁琐，工作量太大
　　村医本来就要付出和报酬严重不合比例的公共卫生服务，基药的实施无疑让村医雪上加霜，看一个病可能只需要10分钟，可是需要上报的材料可能需要半个小时，如果操作不熟练甚至一个小时也做不好，一些年老的村医或者不熟练电脑的甚至更本做不了。假如我们村医每天看10个病人，那么需要花费的时间起码是10小时或者更多，我们哪里还有时间做公共卫生服务？请领导们为我们算一算，看这10个病人我们得到了多少？况且以前我们自由收费的时候，看10个病人的报酬还得不到一个零工的报酬。
　　3，结算时间太长
　　按照我地的政策，一年结算两次，就是说我们购进的基药越多，如果拖欠药材公司的货款，公司肯定不会给我们送货，自己需要投入的资金就越大，我们村医是一群没有时间从事农活的农民，我们垫付的资金是非常有限的。反之如果购进的基药越少，自己的收入就越少。
　　4，执业风险太高，政府担责太少
　　无论是哪一级别的医生，只要出现医疗事故都会受到相应法律法规的处置。如果村医出现一次医疗纠纷或者医疗事故，就会倾家荡产甚至家破人亡，而政府很少或者说没有过为村医挺身而出主持公道，甚至有的政府工作人员还在其中扮演推波助澜的角色，这样的事情不胜枚举，相信领导们经常闻听。
　　5，基本药物局限性大，配送不及时，
　　原来我们自由采购的时候，几乎天天有药材公司电话订购，尚且还有供不应求的时候，现在每个月只能报两次购进计划，而且短缺的药物要等公司的药物配送到手时才知道，这就会天天出现我们村医在诊疗疾病的时候遇到无药可治的尴尬。
　　6，公共卫生款项缩水，
　　用10元钱购买的是30元甚至是40元的服务，除去考核克扣，办公耗材，房租水电宽带费，上级检查费，罚款等费用，我们还剩多少？
　　7，村医面临的大部分是急诊的首诊者，基药的推行，势必使村医失去各种应急处置的药物，必然会使各种急症得不到及时的处理而让患者得不到及时的救治，一些小病也会因为无药可治而不得已转诊，这就违背了医改“小病不出村，大病不出乡”的初衷，况且老百姓普遍反映的“看病难，看病贵”并不是针对卫生室而言，而是针对各个规模的大医院。
　　8，为了强制推行基药制度，我地要求基药和门诊补偿挂钩，大意就是用了多少基药，门诊报销就只能给患者报销多少，村医在门诊报销中本来就是费力不讨好的角色，设备损耗，耗材损耗，还要遭受少数村民不合理的责难，我们只能对门诊补偿说：伤不起！我们愿意注销定点门诊补偿。
　　9，卫生室人员身份不明，
　　说村医是农民干的不是农活，而且还得承担和繁重的公共卫生工作。虽然说卫生室人员构成复杂，但是也有很多已经取得执业助理或是乡村医生行医资格证书及以上资格，诊疗技术和执业资格不在卫生院医生之下，为什么村医就没有平等上升的空间？既然我们是时代特殊的农民工，资金是我们自己的，设备是我们自己的，耗材也是我们自己的，风险也是我们自己的，为什么我们没有农民工应该有的自由而要强加这些不合理的制度于我们身上？
　　我们支持医改，但是我们不是不食人间烟火的神，我们也要穿衣吃饭，也要养家糊口，不能让我们流心血流了汗水还流泪啊！
　　乡村医生基药培训课件2
　　国家基本药物目录如何调整？
　　在保持数量相对稳定的基础上，根据经济社会发展、医疗保障水平、疾病谱变化、基本医疗卫生需求、科学技术进步等情况，国家基本药物目录实行动态调整管理，不断优化基本药物品种、类别与结构比例。原则上每3年调整一次。国家基本药物工作委员会还可根据需要适时组织调整。 地方可以增加基本药物品种吗？
　　不可以。中央政府统一制定和发布国家基本药物目录。但是在建立国家基本药物制度的初期，省级人民政府可以根据实际情况，确定政府举办的基层医疗卫生机构配备、使用非国家基本药物目录药品，报国家基本药物工作委员会备案。配备使用的非国家基本药物目录药品，执行国家基本药物制度 招标采购、统一配送及零差率销售等政策。 患者使用基本药物，能得到什么实惠？
　　一是节省费用。基本药物实行统一招标采购、统一配送、统一价格，在政府办基层医疗卫生机构零差率销售，价格比较低廉，而且报销比例高于非基本药物，能够明显降低群众负担。二是用药合理。国家要求基层医疗卫生机构全部配备和使用基本药物，其他类型医疗卫生机构必须按规定配备使用 基本药物并确定合理比例，国家还印发基本药物临床应用指南和基本药物处方集，以规范医生的处方，避免过度用药。
　　三是安全有效。基本药物是经过长期临床实践检验证明安全有效的首选药物。国家对基本药物实行全品种覆盖抽验，保证群众基本用药更安全。四是方便可及。群众在基层医疗卫生服务机构就能获得，使用方便。 如何保证群众使用基本药物的质量安全？
　　实施国家基本药物制度后，国家专门出台了《关于加强基本药物质量监督管理的规定》，加强对基本药物的质量监管，确保基本药物质量安全。一是地方政府负责保障本地区基本药物安全，定期对本地区药品安全状况进行评估。二是药品监管部门加大日常监督检查，对基本药物进行全品种覆盖检验，逐步把基本药物纳入电子监管网。三是只有质量管理水平高、具有现代物流能力的生产流通企业，才可成为基本药物的生产、配送商。生产、配送企业以及医疗机构和零售药店负责上报药品不良反应，对存在安全隐患的药品，按规定及时召回。
　　为什么要由政府统一制定国家基本药物的零售指导价？ 药品消费属于被动消费，具有信息不对称的特点。为了保护消费者利益，绝大多数国家都对药品价格进行必要的管理。按我国目前的法律法规，纳入国家基本医疗保险目录的药品，以及少数特殊药品，都由政府制定价格。基本药物必须全部纳入国家基本医疗保险支付范围，政府举办的基层医疗卫生机构实行零差率销售，政府财政予以一定补偿。药品价
　　格关系到财政补偿、医保基金支付及群众的切身利益，为保证群众公平享有基本药物，同时发挥市场竞争机制作用，促进价格合理形成，由政府统一制定指导价格是必要的。国家制定的指导价格是最高限价，经营者可以降价销售。 国家基本药物的零售指导价是如何制定的？
　　制定国家基本药物零售指导价格的基本原则是，既要使基本药物价格水平有所下降，又要考虑生产经营企业获得合理利润，从而鼓励企业生产供应基本药物。基本药物的指导价格按药品通用名称制定公布，原则上由政府制定统一的指导价格，不区分具体生产企业。制定指导价格有四个基本程序一 是成本和市场交易价格调查；二是专家评审三是听取各方面意见：四是向社会公布指导价格水平。 国家基本药物制度实施后，药价能降吗？
　　实行基本药物制度，可以使药品价格下降。一是中央政府统一制定和发布国家基本药物目录，合理确定我国基本药物的品种和数量，规模较大，成本较低。二是实行公开招标采购、统一配送，逐步实现零差率销售，减少中间流通环节的价格加成。三是基本药物实行国家制定零售指导价格，省级根据招标情况，在指导价格幅度内确定本地区统一采购价格，确保合理的性价比。
　　基本药物价格越低越好吗？
　　基本药品价格不是越低越好，而应是价格合理。基本药物价格既要保障政府、企业和个人可以承受；也要保证生产、流通企业合理盈利，鼓励企业生产供应，保证药品质量。但若价格过低，可能会导致生产企业缩小生产规模或生产质次、量少的伪劣产品，难以保证基本药物的生产供应和质量。 在哪些地区、哪些医疗机构配备使用国家基本药物？ 政府举办的基层医疗卫生机构全部配备和使用基本药物，其他各类医疗机构也都必须按规定配备和使用基本药物。2009 年，每个省（区、市）在30%的政府办城市社区卫生服务机构和县（基层医疗卫生机构）配备使用基本药物并实现零差率销售。2010年，基本药物的配备使用覆盖60%的政府举办的基层医疗卫生机构。到2011年，初步建立国家基本药物制度。到2020年，全面实施规范的、覆盖城乡的国家基本药物制度。在基层医疗卫生机构就医，患者只能用国家基本药物吗?
　　在基层医疗卫生机构就医，患者并不是只能使用基本药物。医疗机构在优先和合理使用基本药物的基础上，可以根据病情实际，使用省级人民政府统一确定的执行基本药物政策的非目录药物。确因病情需要，患者还可以使用基层医疗卫生机构开具的处方外购药。
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第三篇销售培训课件:销售主管简历自我评价

　　销售总监的工作责任很重，在简历自我评价中应该体现自己能力和承担压力的态度。下面是由小编整理的销售主管简历自我评价，欢迎阅读。
　　【销售主管简历自我评价(篇一)】
　　本人接受过正规的专业教育，具有较好的专业功底及文化素养，为人正直、诚恳、诚信度高;处事积极、果断，有较强的心理素质，有强烈的进取心和高度的责任感。
　　在工作中积极进取、脚踏实地，动手能力强，能够高效率完成工作;勇于发挥自己才能，具有较强组织、协调、沟通能力和团队精神。
　　通过一年多在思八达集团(国际教育培训机构)负责市场拓展等等，个人能力销售能力等得到了很大程度的提高;声音甜美;擅长写作，在大学学校网站有过作品发表，爱好广泛，爱好特长于唱歌、交际、写作、书法等，热爱运动、跳舞，喜欢打羽毛、乒乓、篮球!
　　【销售主管简历自我评价(篇二)】
　　具有进取精神和合作团队精神，有较强的领导能力
　　B：具备很强的执行力、市场突破力，敏锐的市场触觉，出色的逻辑分析能力
　　C：优秀的团队建设经验，团队管理能力，善于协调营销团队的工作
　　D：优秀的人际交往和协调能力，极强的解决问题的能力
　　E：注重效率，能适应高强度、快节奏的工作环境，工作主动性强，思维敏捷，有较强的创新能力
　　F：具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运做能力，能够熟练使用各种办公软件
　　G：有5年的销售经验和3年的销售团队管理经验并有一年的KA管理经验
　　H：能够适应出差
　　详细个人自传
　　1：有极强的全面协调，良好的沟通意识及表达能力，精通各种办公软件及公文写作能力
　　2：具有大型会议营销，PPT演讲，会议主持，会议培训能力
　　3：熟悉网络营销，能够制订或完善营销策划标准与管理制度、工作流程，并贯彻执行
　　4：人品端正，具有优秀的组织、策划、方案执行和团队领导能力，具备优秀的人际沟通能力、谈判技巧以及团队整合能力，具备较强的社会关系协调能力
　　【销售主管简历自我评价(篇三)】
　　作为一名销售主管，在公司的发展战略和品牌规划上应有自身独到的见解，尤其与公司老板要在充分沟通基础上统一思想，以保持市场理念和管理办法的高度一致。应该讲，销售主管由于经常置身市场，对产品的定位、机会创新、推广有着敏锐感觉和独到见解，而这些恰恰是制定经营方针、明确营销策略以及落实团队管理的具体表现。对上要及时和老总沟通，以求得支持和帮助，对下，要善于求得团队理解并为之努力。勿庸置疑，作为公司老板，他掌管全局，从产品研发、生产、销售等多方面都要倾注心血，销售主管的职责就是如何把多年养成的市场经验的综合优势与老板的战略意图形成高度统一。切不可存在我来自市场，我比老板更懂得市场和消费心理，因而自以为是，我行我素，这样不仅得不到老板相应的支持也换不来底下员工的真正理解。一旦遭遇不测，那惹麻烦的首先就是自己。
　　销售总监的职责是负责整个销售部门的,其工作主要是：调研和考察市场、督促销售专员的工作、销售计划的制定、定期的销售总结、销售团队的管理、每月每位销售专员的绩效考核的评定、上下级的沟通、制定不定期的促销优惠活动、销售专员的培训、展会的工作分配以及协助生产工厂研发新产品等……现今有些企业都是公司公司制定各种销售政策，销售总监是一个执行者，也应该是决策者，这样就能完全体现出销售总监的市场的主导能力和市场快速反应能力。
　　【销售主管简历自我评价(篇四)】
　　1、有较强的沟通能力。
　　2、有较强的综合协调和公关能力。
　　3、有较强的工作能力和综合管理协调能力。
　　4、有较强的工作责任心和事业心。
　　5、工作严谨、认真，有很好的执行力。
　　6、思维逻辑清晰，有较强的创新意识。
　　7、多年销售管理经验
　　8、有较强的文字组织能力。
　　9、熟练使用办公软件。
　　10、熟练驾驶。
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