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业绩长虹篇1:采购经理的个人简历模板
简历就是对个人学历、经历、特长、爱好及其它有关情况所作的简明扼要的书面介绍。下面是小编整理的采购经理的个人简历，欢迎来参考！
姓 名： 韦先生 性 别： 男
婚姻状况： 保密 民 族： 壮族
户 籍： 广西-河池 年 龄： 37
现所在地： 广东-广州 身 高： 176cm
希望地区： 广东-广州、 广东-深圳、 广东-东莞
希望岗位： 物流/采购类-采购经理/主管
销售类-人员-业务员
教育经历
陕西财经管理进修学院会计电算化 大专
**公司
公司性质： 私营企业 行业类别： 计算机硬件
担任职位： 采购经理 岗位类别： 采购经理/主管
工作描述： 汇报上级：总经理
主营产品：3D投影电脑一体机、电脑投影一体机、互动多媒体投影机的开发、销售
工作描述：
- 负责公司产品物料的全面采购工作与产品OEM外包加工生产；
- 新供应商的开发、选择、导入以及报价审核、采购合作商务合同文件的谈判、签订联系；
- 了解掌握电子元器件的市场价格、交期等行情，与供应商维持良好的合作关系；
- 针对研发部门的设计方案，及时提出物料采购方面的相关建议，规避物料提供不足等风险；
- 参与研发部门的设计方案评选，提供工艺、制程、成本、市场行情等方面建议；
- 提供研发部项目所需的供应商资源、技术支持、所有相关物料样品需求；
工作成就：
建立公司供应链系统，编制供应商合作协议系列合同文件，规范供应商开发、打样、报价、核价、评选、导入管理流程，合理规避、降低、转移公司商业风险；建立采购流程、采购渠道、供应商名录；及时提供研发部项目所需的供应商资源、技术支持、所有零配件样品需求，并严格成本控制；跟催项目进度，组织物料采购、OEM外包加工生产。
离职原因： 另谋发展
**公司
公司性质： 股份制企业 行业类别： 电子、微电子技术、集成电路
担任职位： 资源部经理 岗位类别： 供应链经理/主管
工作描述： 汇报上级：副总
主营产品：手机摄像头模组、手机屏LCM、手机OFN按键、手机主板、上网本、平板电脑、安防监控、机顶盒、底片扫描仪、微型投影仪等(主要客户：中兴、华为、比亚迪、长虹、海尔、海信、金立、厦新、SIEMENS等)
工作描述：
- 负责公司全面资源部的工作，负责本部门团队的组建、培训、管理、考核，及跨部门的沟通协调；
- 根据公司定期目标，完成物料的持续Costdown，确保行业竞争优势；
- 评估导入具有竞争优势的供应商，定期组织对现有供应商的评审、考核，并维持良好的合作关系；
- 了解掌握电子元器件的市场价格、品质、交期等行情，保证采购物料的品质、价格竞争优势；
- 协助采购部处理供货异常，针对研发部门的设计方案，及时提出物料采购方面的相关建议，规避物料提供不足等风险；
- 公司生产原料、生产包装材料、生产辅助用品材料新供应商的开发、评审、导入、及采购合同商务文件的谈判、签订联系；
- 对设备、仪器、治工具新供应商的开发、评审、导入以及维修报价审核、采购合同商务合同文件的谈判、签订联系；
- 对新供应商的报价、交货、付款等条件进行评估与审核，新物料的报价、打样、送样承认；
- 积极寻求全方位的降价策略，包括：材料替代、工艺改进、引进竞争者、整合订单量、组织招标等等。
工作成就：
组建公司资源部，规划人员配置，定义岗位工作内容职责，编制资源部管理体系文件，规范新供应商开发、打样、报价、核价、评审、导入管理流程；与法务编制供应商合作协议系列合同文件，并联系供应商签订协议，合理规避、降低、转移公司商业风险，完善采购流程、采购渠道及供应商管理体系；配合研发部新项目平板电脑、手机OFN按键等开发，提供所需的供应商资源和所有零配件样品需求，并严格成本控制，确保项目进度顺利完成和产品的行业成本竞争优势。
离职原因： 另谋发展
**公司
公司性质： 跨国公司(集团) 行业类别： 计算机硬件
担任职位： Sourcing Leader 岗位类别： 供应链经理/主管
工作描述： 汇报上级：副总
主营产品：数码相机、胶卷相机、投影机、手机摄像头模组、光学镜片、镜头(为HP、OLYMPUS SANYO、SONY、DELL、VIEWSONIC、INFOCUS、TOSHIBA等国际品牌OEM / ODM生产)
工作描述：
- 参与新品开发，新品发包，估价；
- 新品成本分析、议价、定价、确定供应商；
- 跟催试线和量产前期物料的进度和开放；
- 新供应商评估、导入；
- 日常供应商评估打分及辅导；
- 新品价格维护入系统、异常价格的处理；
- 季度costdown，协助采购员催料；
- 采购契约书、ROHS、承认书等资料跟催；
- 模具专案处理，产能评估、新开、增开、重开、报废、移转；
工作成就：
建立模具开模、移转、报废管理体系，通过移转模具，将原旧供应商负责加工的模具移转到新供应商处，转给新供应商负责加工，降低了15%左右成本；配合研发部新产品开发进度顺利完成，满足所有新开发产品所需样品、手板模型，并严格控制成本，减轻公司研发费用，和提高产品期初利润；完成公司季度Costdown目标。
离职原因： 金融风暴事业部裁员
**公司
公司性质： 外资企业 行业类别： 电子、微电子技术、集成电路
担任职位： 资材部副经理 岗位类别： 供应链经理/主管
工作描述： 汇报上级：副总
主营产品：数码相机、数码相片打印机、胶卷相机产品（为美能达、尼康、理光、Polaroid、SAGEM等国际品牌OEM / ODM生产）
工作描述：
- 负责工厂整体物流管理，统筹采购、生管、物控、仓库日常工作，确保物流顺畅，按期出货；
- 协调台湾总公司、香港分公司、大陆工厂两岸三地物料调配，并负责仓储、收货、发货配送或逆向退货返修方面的管理协调工作，规划年中、年终公司大盘点工作，有效控制库存；
- 对供应商进行年度评审与绩效评估，维持与供应商关系，完善公司供应链，实现零成本采购；
- 制定采购资金计划，审核并控制部门日常费用支出；
- 协助采购员开发新供应商，议价，成本分析，拟定有关合同；
- 主持每日协调会议，协助生管、物控跨部门沟通协调，促进生产计划顺利执行；
- 监督生产计划、物料需求计划、发外加工、装柜出货安排的执行与进展情况；
- 监督采购员、物控员月底与供应商对帐并申请货款；
- 维护、管理MRP2系统运作，负责部门人员培训；
- 负责公司Barcode管理系统的导入、管理、人员培训项目；
- 签核相关单据，督导下属日常工作，对下属进行年度考评。
工作成就：
维持与供应商良好关系，保障公司产品零配件采购渠道；不断改善采购流程，使采购进度更快更有效，减少公司采购成本与资金周转压力；完善MRP2系统采购、物流、计划、库存信息整合，统筹采购、生管、物控、仓库各单位协调运作，提高工作效率，降低库存，下属由开始26人精简至20人；领导团队完成公司部门年度costdown目标；顺利完成公司Barcode管理系统的导入与人员培训项目管理。
离职原因： 另谋求发展
**公司
公司性质： 跨国公司(集团) 行业类别： 计算机硬件
担任职位： 岗位类别： 采购管理员
工作描述： 主营产品：网路卡、集线器、路由器等高科技网络产品
工作描述：
- 电子、耗材物料采购；
- 跟进并协调供应商交货；
- 来料异常处理；
- 新物料打样、送样。
工作成就：
完成上级主管安排的日常工作，按时采购回物料并控制库存至最安全状态。
离职原因： 另谋求发展
业绩长虹篇2:暑假社会实践报告参考范文六篇
篇一：暑假社会实践报告(家电销售)
一、前言
今年七月五日上午考试结束意味着大二的结束，我已成为一名准大三生。回顾过去的两年大学生活，我几乎是在遵循着寝室、食堂、教室、图书馆四点一线的生活规律。平静的日子虽快乐也让我隐约有了对未来的担忧。激烈的社会竞争向我敲响警钟，没有任何实践经验的人，即使学习再优秀也无法在工作中游刃有余。实践是检验真理的唯一标准。因此，在考试结束后我立即联系到长虹电视成都销售分公司的业务经理张继帮，申请一份暑期兼职工作。公司安排我在阿坝州各个专卖店专卖店做长虹电视销售工作。
(一)实践概况
实践单位：长虹电视成都销售分公司
实践时间：20xx年7月7日至20xx年8月24日
实践目的：初步认识社会，提高自身素质，积累社会实践经验，为日后真正步入职场打下基础
实践任务：专卖店负责电视销售工作
（二）实践内容及成果
我主要负责长虹电视的销售，在公司安排的各个专卖店销售员为顾客介绍产品，帮助顾客解决问题。在我工作期间，日销售量从0台慢慢变为1台，3台，6台
（三）实践单位简介
长虹始创于1958年，公司前身国营长虹机器厂是我国“一五”期间的156项重点工程之一，是当时国内唯一的机载火控雷达生产基地。历经多年的发展，长虹完成由单一的军品生产到军民结合的战略转变，成为集电视、空调、冰箱、IT、通讯、网络、数码、芯片、能源、商用电子、电子部品、生活家电等产业研发、生产、销售、服务为一体的多元化、综合型跨国企业集团，逐步成为全球具有竞争力和影响力的3C信息家电综合产品与服务提供商。2005年，长虹跨入世界品牌500强。2007年，长虹品牌价值达到583.25亿元。
长虹现有员工六万四千余人，拥有包括博士后、博士在内的专业人才一万五千余人，拥有现代化的培训中心，国家级技术中心和博士后科研流动工作站，被列为全国重点扶持企业和技术创新试点企业。
植根中国，长虹在广东、江苏、长春、合肥等地建立数字工业园，在北京、上海、深圳、成都设立研发基地，在中国30多个省市区设立200余个营销分支机构，拥有遍及全国的30000余个营销网络和12000余个服务网点；融入全球，长虹在印尼、澳大利亚、捷克、韩国等国投资设厂，在美国、法国、俄罗斯、印度、乌克兰、土耳其、阿联酋、阿尔及利亚、泰国等10多个国家和地区设立分支机构，为全球100多个国家和地区提供产品与服务。
（四）实践内容摘要
7月7日至8月22日在专卖店兼职实习。由业务经理向我讲解长虹电视的基本知识，传授销售技巧，沟通技巧。我认真观察业务经理怎样迎接顾客，吸引顾客，留住顾客，最后成功卖出产品。遇到不懂的地方，积极请教业务经理。回到住处后认真总结，疑问的地方上网查询。业务经理引导鼓励我开口说话，大胆向顾客推销。我尝试着和顾客沟通。几天后我已基本能应对销售。每天早晨九点准时到达专卖店，到水房清洗抹布，擦拭长虹电视表面的污物，保证货架的清洁。然后，将每个演示用长虹电视插上电源，调节至演示状态。这样，一天的工作开始了。真诚迎接顾客，热心介绍产品，微笑服务新老顾客，将每一位顾客视为上帝。
二、实践主要收获和体会
（一）实践收获
1、良好的沟通能力促成销售的成功
微笑是人类最美好的表情，当我面对每一位陌生的顾客，微笑总是能帮助我消除紧张，缩短和顾客间的距离。当然面对一位面带微笑的促销员，顾客乐意停下脚步，饶有兴趣的倾听你的讲解介绍。沟通更多是通过语言来达到双方彼此了解的目的。了解顾客需求，长虹电视是家用还是馈赠，是购买一般的还是高档的，这些都是要通过积极询问，耐心倾听得来。接下来准确讲解产品性能、用途、售后服务、相关赠品，对顾客的疑问不能不懂装懂，欺骗顾客。
2、锻炼了胆量
通过这次实践活动，我的胆量更大了，勇于和顾客攀谈。我发现顾客们并不像当初想象的那样冷漠，只要你从容不迫的应付，沟通会很愉快。记得实习时业务经理曾告诉我，一定要开口说话，哪怕只有一个字。当你主动向顾客询问、介绍，顾客才会找到适合自己需求的产品，才能实现促销的成功。
3、提高了抗挫折能力
刚开始促销时，我没什么经验，面对顾客不能从容应对。没有任何业绩让我感觉自己很失败，很差劲。我想过放弃，当初的雄心壮志不见了。可是，如果我这次遇到困难失败就轻易放弃，那么在真正迈入社会后，我以一颗怎样的心来面对这个竞争残酷的现实。“失败是成功之母”，从哪里跌倒就从哪里爬起，我一直这样鼓励自己。吸取经验和教训，向业务经理请教，在实践中摸索。慢慢地，我可以卖出机子了。
4、提高了自信心
没有自信的人，难以创造事业的成功。我以前认为自己在促销方面没有任何潜力。经过这段时间的实践，我明白了信心来自实力。当我对产品了如指掌，掌握沟通技巧后，销售不再是令我生畏的困难。
5、知己知彼百战百胜
对自己的产品掌握到位还不够，要清楚自己的优势劣势，同时了解竞争对手产品的优点和不足。这样在向顾客介绍时可强调本产品的优势，让顾客发现本产品的价值，购买到物有所值的优质产品。商场似战场，不了解对手，盲目作战很难取得胜利。
（二）实践体会
1、能力更靠培养
也许我们不是天生具有做某些工作的能力和素质，但是，后天的努力会弥补这一不足。只要你想做，你一定会想方设法去学习、去尝试、去面对一切困难。世上无难事只怕有心人。有意识的培养自己在某方面的能力，你一定会有所收获。
2、工作需要激情
激情就像催化剂。在工作中投入激情会让工作事半功倍。工作中难免会有繁琐无聊的时候，如果我们没有激情，就很难继续坚持下去。拥有激情，工作的热情高涨，在出现困难时积极寻找解决问题的方法。在工作和个人生活之间能做出正确的权衡，不因私人生活的干扰而影响正常工作。
3、主动服务
当顾客光临时，主动和顾客打招呼，询问顾客，以便了解他们的需求。在遇到内向的顾客时，更需要促销员主动出击，耐心地询问，并向他们推荐适合的产品。如果我们不积极主动，顾客则无法了解产品，无法找到合适的一款，更有可能造成顾客的流失，损害公司的利益。大方、主动，让顾客感觉到我们的真诚和热情，让他们找到作为“上帝”的感觉，那么我们的促销工作就会有很大的进步。
（三）一些建议
1、建议公司加强对促销员的培训。建议公司经常对员工、临时工进行培训，建立人才储备库。当需要人才时，能够及时调度。同时，出现新产品时，开展培训会，对员工进行知识更新。
2、 建议公司提高售后服务效率。一些老顾客经常会提到在长虹电视出现问题时，公司的售后服务团队不能为顾客解决后顾之忧，效率偏低。因而，顾客慢慢对公司的信誉产生怀疑，势必影响家电的销售，间接地损害了公司的利益。只有销售与服务质量同步时，才能赢得顾客的满意，才能为公司留住更多的顾客，争取新顾客
三、 总结
通过这个暑假的实践，我首先体会到生活的艰辛，父母为我上学挣钱付出的心血。我在最后一学年的大学生活中一定要倍加珍惜这来之不易的学习机会，以优秀的成绩来报答父母。其次，我发现自己成长了许多。没有经历风雨的人生是没有味道的，是无趣的，无意义的。我开始敢于面对困难、接受现实、做出努力、改变自己。再者，工作不是口头上的事情，是需要付诸行动，做一个不折不扣的实干家。没有行动，雄心壮志的我们最终会成为别人的笑柄和谈资。更重要的是，在工作中要拥有自信、真诚、激情、胆量。能力的培养是需要这些美好的品质的。长虹电视成都销售分公司给了我这次实践的机会，非常感谢。我将在日后的学习生活中再接再厉。
篇二：暑假工业电器销售社会实践报告
电器销售社会实践报告
为了能够进一步提升自己的各方面的能力，增加自己的社会经历，并将在大学所学的理论知识与实际相结合，我于20xx年7月20日至20xx年8月20日，在宿迁市 从事工业电器销售工作。
关于此次社会实践的有关报告如下：
在一个月的工业电器销售工作中，我学到了许多非常实用的经验知识，而且这些经验知识与我所学的专业知识有着密切的联系，这些就是我最大的收获。
每天早上8：00至傍晚6：30为工作时间，中午只有三四十分钟的吃饭休息时间。每天下班后，我都觉得相当的疲劳，最为困难的是 由于对工业电器的知识缺乏相应的了解，我必须在下班后对其进行“恶补”。在开始大约一个星期时间里，我不断地去了解上百种工业电器用途、价格、质量、品牌、竞争对手等等。常常夜晚回到宿舍“加班”到1点多。有时累得只想偷懒，但是我最终没有这样做。因为我知道要做好销售工作，就必须下足够的精力去工作，同时必须了解产品的相关信息，否则你你连自己都无法说服自己去购买这些产品，更不用说说服别人购买你的产品。
时间过得非常之快，一个星期就这样过去了。我从最初的什么都不懂，慢慢熟悉了自己要销售的产品。然而，我非常清楚这仅仅是工作开始的第一步。在下来的日子里，我需要加倍地努力，并且与熟悉业务的其他员工一样，为了增加自己的销量，努力的向顾客推销电器
产品。在这段时间里，我时常遭到顾客的冷眼，甚至是苛刻的指责，有时我感到相当的气愤，但仍需对该顾客陪笑脸。我开始由对工作生活的美好幻想一步步走近现实。也从中真正的体会到要获得成功原来是如此的艰辛
“我必须坚持做好自己的工作”成了我每天起床前对自己说的第一句话。我更加努力的工作，更加热情地服务顾客，但是我的努力并没有获得我预期中的收获，我依然没有将自己的产品推销出去，唯一不同的是我热情的服务使我少遭受了许多“白眼”。同时，我尝试这换另一种心态去看待工作与生活，慢慢的，我学会适应了这份工作与生活，虽然依旧没有将自己的产品推销成功，但是我感觉到工作起来有劲了许多，同时心情变得轻松了许多，精神也得到了很大的满足。 就这样，一晃又过去了两个星期，我仍是没有推销出自己的产品，但是我对自己的工作越来越满意了，整个人的精神世界也同时得到了极大的满足与提升，我做起事来就有了激情与信心。同时，在这两个星期里我仔细留意了出色的同事向顾客推销时所使用的语言，推销手段与技巧，把这些默记于心，并且把自己的心得体会不断的积累起来并加以概括。
当这次实践活动就快结束时，我第一次也是唯一一次一个人推销出了一件电器产品。事情是这样的：那天中午，有一对中年夫妇想买一个空调，但是他们不知买哪种好，而恰好我对空调是相当了解的。在听完我对各种空调的详细介绍之后，他们仍是犹豫不决，一方面是因为价格较贵，另一方面是因为他们不能确定我介绍的空调是否合适
他们。就在这时，我先给他们各了一杯水，一是为了使顾客对我增加好感及信任度，二是为了给自己一个缓冲的余地来思考下一步该怎么做。在数十秒的高速思考后，我开始了进一步的推销。接下来，我详细地询问了他们家中的电器设备情况以及他们对电器的要求，经过半个多小时，我一一回答了他们的疑惑，之后我从他们的表情上可以观察出他们已经有了买这款格力空调的决定，只是想把价格压低。经过一轮讨价还价之后，我把价格稍微降了一些。最终做成了这次的买卖。当时的我高兴地如同一个孩子领到了压岁钱一般。几天之后，我结束我的社会实践活动，我却感到非常的自豪，因为在这次活动中，我成长了。
由于还没开学，我便在家中呆了几天，并时而回想整个社会实践活动的经过，我蓦然的发现了许多自己在工作中没有注意到的事情。首先，我所在的公司是一家产品代销商，而类似的同行在附近有许多家，但是生意为什么没有我们家的好？我们的大部分产品是向本地的专业品牌销售商直接进货的，顾客为什么不向这些销售商直接采购呢？我们公司有一批长期的客户，老总究竟是怎样与他们保持长期的合作关系的？一连数天，我都思考着这些问题。最终我得出了一些对这些问题的看法。对于第一个问题：我所在的公司一是地理位置比较好，处于道路交汇处；二是服务周到，主要是公司对每个工作人员都进行对于有关产品的培训，使得工作人员能够很好地服务顾客，基本能做到顾客 有问，我们必可答，还有工作人员的服务态度很好。对于第二个问题：一是品牌代理商为了保证零售批发商的利益，他们出
售给散客的价格一般会与零售批发商的售价一样，二是品牌代理商的货品过于单一，许多散客往往要买几种不同的电器。对与第三个问题：我至今无法想明白，更不用说老总的具体操作了。
虽然这次实践活动只有短短的一个月，但是我却收获了许多以前根本就没有意识到的东西，懂得了许多为人处世的做法，也获得了不少电器知识。在这些方面中：电器知识属于技能，只要用心，在较短的时间内就可以收获；而为人处世的道理却是需要相当长的时间来融会贯通的。在销售电器过程中，我学会了忍耐、微笑与宣泄。无论什么时候，你都必须学会控制自己的情绪，耐心的等待，急躁、冲动、冒进只会减少你成功的筹码，增加自己失败的机率。这方面的修养并不是通过一两本书就可以得到，也不是一两天能够培养起来。只有当你自己在社会中闯荡时才会慢慢的有所领悟，才会从内心深处接受它，并且运用它，使自己一步步走向成功。当你遇到陌生人时，你可以微笑；当你向别人介绍自己或者推销产品时，你可以微笑；当你遇到别人提问而自己有不懂时，你也可以微笑；当你陷入困境向别人求救时，你也可以微笑总之，在绝大部分场合里，你都可以通过微笑来回避或者解决所遇到的问题。所以微笑不仅仅是一种面部表情，更是一种人生的艺术，如果你能够很好的运用这门艺术，那么你将取得巨大的收获。但需要注意的是这种微笑应是自然的，随时可以在不同的境况下调用的，要做到这一点，并非易事。毕竟每个人都无法时刻保持一种冷静的心态去看待问题，因此人在情绪失控下是非常难做到保持微笑的。我们需要通过平时的修养来做到这一点。当你长期处
于压抑之中，那么你就应当注意了，因为若不及时将你自己释放出来，你就非常有可能随之垮掉。这时你最为需要的是宣泄，尽情地宣泄，只有这样，你才能够回归自我，重新平衡自己的心态，让自己再次充满充满活力与激情，更好的完成学习与工作。否则，你首先会心态变老，甚至死亡。接着你会感觉到自己不堪重负，慢慢地，你的精力就会大大减退，最终心里与生理一同崩溃。所以我们非常有必要在适当的时间与适当的地点，以最佳的方式去宣泄自己的不满与压力，并学会享受这种快乐。
在工作的时间里，我时常听到其他同事讲述老总的人生经历与发家史。我自己也亲眼看到了老总的待人接物与其取得的巨大成功。这些都深深的感染着我，激励着我。我在此时开始规划自己未来的人生。我从小就有着强烈的愿望去做一名商人，但是随着年龄的增长，周围环境的影响，我的这个愿望渐渐的淡了下来。如今，我亲眼从别人身上看到了成功，也看到了成功背后的辛酸苦楚，我坚定了自己的信念，并且决心将为成为一名出色的商人而奋斗到底。我将把现在的种种阻挠变成鞭策自己的强大动力，尤其是家人的反对。我将从此刻起，脚踏实地的一步步朝着自己的梦想迈进。
篇三：暑假家电销售实践报告书
“社会实践”这个词对于刚步入大学校园的我来说还是挺陌生的，在高中时，我们一心就是想着读书，考个好成绩，考个好学校。根本就没想要去参加什么社会实践，而且父母也不会主我们去做，怕是会影响我们的学习。
可是现在在大学才觉得事情并不是那样的，作为一名大学生，我们不仅要在学习方面好，而且要在交际能力方面都需要达到一定程度。为了使自己能够得到更在程度的提高，我和几个同学在暑期的时候到康佳彩电南昌分公司大卖场做了推销员。
一开始我们就培训了一个星期时间，主要是了解公司产品和历史，怎样抓住一切机会让顾客买公司产品。虽然在卖场能遇到很多顾客，但工作并不好做，，当我们上前问路过的人要不要买康佳彩电时，一个个都会毫不犹豫地说：“不要。”要么就是好像没看见你的存在，理都不理你，的有甚至用异样的眼光看你，一副不耐凡的样了。这很大程度上打击了我们的自信心。做了一天，业务却是零。当时真得很想放弃，心想干嘛要为了那么一点钱而让自己变得如此尴尬和不堪，有必要吗值得吗
可是看到其它人也都在不停得努力，我怎能放弃怎能半途而废于是我鼓起勇气，将苦水往肚里咽。我面带微笑不厌其烦地讲解，让顾客了解我们彩电的特性，和我们产品的优势果真上天不负有心人，第二天我的业绩上去了，很多顾客都主动地往我们卖场里走，也有很多人买了公司产品。看到他们一个个都高兴的样子， 我也感觉得到我在慢慢得成长。
从这次的实践中我体会到了很多的事情是要坚持的，只要在那一刻你挺过去了，之后就是灿烂的明天。我们不能因为一是的失败和不顺就放弃继续做事的勇气和决心，很多事也不像我们想象中那么简单，理论和实践还相差一段很长的距离，只有当自己真有亲身经历了之后才能有那种刻骨铭心的感觉，所以人是要在不断学习和失败中成长的。
精神文化水平也相对落后，面临的问题还很多。但我们坚信在三农问题日益受到关注的今天，只要我们能切实转变思维多真抓实干，那么建立社会主义新农村将不在是梦。而农村地区的法制建设也将蒸蒸日上迈上一个新台阶，农民群众的民主法制精神也将有一个质的飞跃。
篇四：暑期家电营销实践报告
大学生活即将结束，踏进社会的最后一个暑假，我决定为自己的大学生活留下美丽的光彩。利用暑期进行实习，为不久走向工作岗位奠定一定的基础。将在学校所学到的知识运用到生活中去，在学校所学的都是理论性的知识，而对于实践方面的知识却很单薄。我决定找份销售工作磨练自己，希望在实践之后可以交给自己一份满意的答卷。
在学校学习了很多理论知识，只有将理论与实践相结合，才能够完全将知识所理解，所以，实践也是一门重要的知识。社会和校园将不是同一个概念，要适应社会就要将自己的书本知识充分的应用到自己的生活中去。暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。暑假实践可以给我带来适应能力，抓住机遇，让自己在踏入社会之前有机会锻炼自己，充分的将理论知识运用到社会中，为以后踏入社会夯实基础。
从工作的第一天开始，培训了一个星期时间，主要是了解公司产品和历史，怎样抓住一切机会让顾客买公司产品，这是在销售过程中关键的部分。刚开始的时候总觉得销售员工作很辛苦和单调，沉闷和机械化。要善于观察顾客，还要善于言辞，学会与顾客攀谈，让顾客对商品产生兴趣。
销售中重要的是销售人员应该真诚对待顾客,尽全力为顾客做好服务工作。我们要根据顾客不同的年龄来推荐商品，如果家长带小朋友来购买产品时，提醒他到服务台领取赠品；当老年人来选购时我会给他推荐质优价廉，使用操作简单，适合老年人使用的家电，同时结合家电功能介绍一些使用方法；当中年人来选购家电时，则帮他选一款功能相对较多的,使用方法符合其要求的产品，并耐心教其使用方法。总之,在销售的过程中尽量让顾客满意,把快乐传递给他们。
作为一名合格的销售员，首先要对产品的各方面知识相当了解，才能有足够的知识基础向顾客推销。在炎炎的夏日，空调是这个季节的销售旺季，而当中少不了的也有抽奖等促销活动。空调的形状各部相同，根据顾客需要进行推
荐。格力空调主要是推销“特价机”和一款“新机型”，从中了解到“特价机”那么便宜，主要是一些旧机型而且性能相对较差，它们的能效比都将不符合国家推出的新标准（所有空调的能效比都要达到3.16，否则淘汰）。能效比是对空调的一个重要评定标准，“能效比”越高，就越省电。而格力的新款机是一种带有智能换气扇的富氧空调，在主机测试到室内的含氧度低于某一标准时，它就会自动地开启换气扇向室外换气，用户也可以手控换气。这将对我们的生活相当的方便。
更重要的是口才了得、有说服力、面对顾客要有耐性。销售看上去是个简单普通的事情，但要做好它又谈何容易呢？例如：当顾客犹豫不定时，你可以耐心的告诉他，这时买可以享受活动，可以免费赠送商品，享受打折。在价格上，不要急于求成直接报底价，因为这样会造成有些优柔寡断的顾客决定性的放弃，可能只差那么一小点的价格让步双方就可以达成购买，顾客一句“你这价格还是不够低，都没怎么降价，我再去别家看看吧”， 就有可能失去这个顾客，所以一定要先稳住顾客的脚步，大多数的顾客在购买家电上是盲目的，可能今天只是来看看，但如果我们懈怠了，就放弃了一个“明天”的机会。
在经验的不断积累和自己的不断探索，自己也慢慢的喜欢上了销售的工作，在与顾客的交流中也逐渐熟练，销售业绩也逐渐成效。
短短一个月的暑期实践让我从中学到了好多的东西很多课本中学不到的知识，在实践中我才体会到,在学校学到的知识少之又少，正所谓是：书到用时方恨少啊!通过这次社会实践,我不但认识到自身的不足，学会了为人处事等等。并且丰富了自己的知识面，拓宽了自己的视野，锻炼了自我,强化了自我。所以我们要想在这个社会立足，要想适应这个社会，我们必须不断的壮大自己，不断的努力，这样才不至于被这个竞争激烈的社会淘汰。作为销售员应该谨记以下方面：
首先，要对产品的各方面知识相当了解，才能有足够的知识基础向顾客推销。作为一名销售人员，连自己所要销售的商品都不了解，如何和顾客进行沟通交流，分析这款产品的优势，让顾客接受。因此，做任何事情，都要明白自己做这件事的意图，做好充分的准备，才不会让自己在做事情是不知所措。
其次，我们面对顾客时要注重态度礼貌。不要一开始就推荐顾客，你可以和他聊天，经过慢慢交谈，可以知道顾客对哪些产品比较关注，可以由此推荐一下产品，比较容易接受，将一些产品的优势，性价比，功能。工作的第一天，我们穿着统一带有品牌标志的工作服上班，从管理的知识来看，这显然是强调销售的团队合作性以及给予客户视觉上的冲击。因为销售员是直接面对零售顾客，精神面貌和外表着装是第一重要环节。外表和精神面貌是与人接触的第一印象，俗话说“先敬来衣，后敬人”指的就是这个意思，因此，我们无论在何种场合都要注意自我形象——外表、谈吐、举止，给人留下好的深刻印象是为以后自我发展奠定了良好的人际关系基础。这样顾客对你就没有抵触心理，在根据他的需要推荐产品给顾客，然后介绍这种的产品的有点所在。很容易销售掉产品，顾客也比较满意。
再次，说话要掌握分寸，有针对性，有说服力，面对顾客要有耐性。销售看上去是件简单普通的事情，但要做好它又是谈何容易呢？又岂能是纸上谈兵呢？每当顾客对产品指出什么缺点的时候，我们都要灵活的应对回答。要明白顾客的需要，也要明白处理问题的分寸。做任何事情都要建立在诚信的基础上，只有顾客相信你，你才算为以后的工作做好了铺垫。
做任何事情，言谈举止都是十分重要的外在表现。
在这个暑假，不但学到了和别人沟通交流知识，而且更重要的是学会了做人的道理。做好一名销售员，相当于做好生活中的自己！一旦走向社会上工作，我们面对的将是每天怎样去“推销”自己，去让更多的企业、老板来接受我们，认同我们！不但要有扎实的基础知识，对专业技能了如指掌，而且要善于观察，口才了得，灵活的应对能力，能将自己的优势以“说话”形式向别人推销出去，能看到别人所不能看的，能灵活应对老板提出的各样问题，发表自己独特的见解！
在这次实践中学会了很多，“读万卷书不如走万里路”，只有在实践行动才能深刻体会知识的真伪与意义所在。只有经过亲身体验后，才能有那种刻骨铭心的感觉，所以人是要在不断学习和失败中成长的。
篇五：家电销售实习报告
大学生活的那一瞬间，我们丢弃的是以往一直以来应试教育的麻木生活，进入大学就意味着已经有一只脚跨过了大学的门槛，踏进了社会的范畴。
一片叶子属于一个季节，谁说意气风发的我们年少轻狂，经不住暴风雨的洗礼？谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？走出校园，踏上社会，我们就会书写一份满意的答卷。
我在酷热中迎来了作为大学生的第二个暑假，作为一个大学生有别于中学生就在于他更重视培养学生的实践能力，在注重素质教育的今天，社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。
暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段.它有助于当代大学生接触社会，了解社会。同时实践也是大学生学习知识，锻炼才干的有效途径,更是大学生服务社会,回报社会的一种良好形式。
所以为了同一个目标，同一种信念，我加入了暑期社会实践活动。
我在一家家电城做空调临时促销员，工作的第一天，我们穿着统一深蓝色带有品牌标志的工作服上班，从管理的知识来看，这显然是强调销售的团队合作性以及给予客户视觉上的冲击。因为销售员是直接面对零售顾客，精神面貌和外表着装是第一重要环节。做人也一样，外表和精神面貌是与人接触的第一印象，俗话说“先敬来衣，后敬人”指的就是这个意思，因此，我们无论在何种场合都要注意自我形象——外表、谈吐、举止，给人留下好的深刻印象是为以后自我发展奠定了良好的人际关系基础。
这天的工作内容显得有些格外的沉闷、机械化，销售员不让我们留在柜台帮忙，只是要我们拿着大块的宣传牌到一楼站着“做广告”。面对这样的对待我不禁有点失落，原以为可以跟别人学点东西，想不到现在如此。不要说要站一天了，想这样站一个小时也是觉得辛苦的事情。学会做人，就要学会为自己争取机会，创造机会！我们虽然是临促、是学生，但也是有能力做到销售工作的。于是当天下班时，我就主动地向销售员提出要到柜台帮忙，正所谓所有东西都是从学而得来的，销售员也点头允许。
在第二天的工作里，我们四个被分成两组，一组在三楼柜台，一组在一楼门口。在柜台向顾客推销的工作显然与昨日做“人工广告牌”是截然不同的。
首先，要对产品的各方面知识相当了解，才能有足够的知识基础向顾客推销。这个暑假时空调的销售旺季，格力空调主要是推销“特价机”和一款“新机型”，而当中少不了的也有抽奖等促销活动。从中了解到“特价机”那么便宜，主要是一些旧机型而且性能相对较差，它们的能效比（EER）都将不符合国家推出的新标准 ——所有空调的能效比都要达到3.16，否则淘汰。能效比是对空调的一个重要评定标准，“能效比”越高，就越省电。而格力的新款机是一种带有智能换气扇的富氧空调，在主机测试到室内的含氧度低于某一标准时，它就会自动地开启换气扇向室外换气，用户也可以手控换气。
其次，我们面对顾客时不仅要在态度礼貌上注重——当顾客走到你的销售区内，要主动的跟他们打招呼“欢迎光临！先生，小姐，打算买空调吧，欢迎到‘格力’专柜看一下”口头一边在说的同时，你的身体语言也要做适当的配合——眼光要与顾客接触，面带微笑，手势上要引导顾客走到你的柜台。这些细节的东西看上去都是微不足道，但都是一个优秀销售员所要具备的。
更重要的是口才了得、有说服力、面对顾客要有耐性。销售看上去是个简单普通的事情，但要做好它又是谈何容易呢？它是有别于肉菜市场上的叫喊买卖，做好一件眼看容易的事又岂能是纸上谈兵呢？每当顾客对产品指出什么缺点的时候，我们都要灵活的应对回答，例如：
他们有些都不喜欢安装换气扇，那可以说“这个是额外的，也可以不装上去，只是装了效果更好”同时我们要不断的向他们宣传购买格力空调的好处：质量上的保证（格力是空调专家），指定机型是整机免费包修6年，而且还可以参加现金返还活动，最高返现500元。。。
短短的假日推销，学到的不但是额外的专业知识，而且更重要的是做人的道理。确实做好一名销售员，也等于做好生活中的自己！到社会上工作、竞争，你面对的就是每天怎样去“推销”自己，去让更多的企业、老板。。。接受你，认同你！你不但要有扎实的基础知识，对专业技能了如指掌，而且你要善于观察，口才了得，灵活的应对能力，能将自己的优势以“说话”形式向别人推销出去，能看到别人所不能看的，能灵活应对老板提出的各样问题，发表自己独特的见解！实践的销售是一门很好的选修课。
在家电城工作了近一个月，学到了不少东西，并且对家电市场进行了分析，以便有效的实施最佳的家电营销方案。
一、 产品组合策略
各性化、时尚化、科技化产品应有尽有，明星产品、利润产品、流量产品、阻击产品多重组合。根据长尾理论，销售量最大的产品满足主流消费群，是企业生存之本发展之基。同时，针对细分市场的营销，也是企业不容忽视的巨大利润来源。而个性化产品，就是为了满足这些细分市场需求的。所以，我们看到电视机不再是单调的黑色，康佳有七彩画仙，有泰迪熊造型的电视，冰箱不在是单调的白色或灰色而是有七彩色，有仿自然图案的抽象延伸，有专为儿童服务的儿童冰箱、有满足不同气候带使用冰箱，有不同使用功能的诉求：节能、静音、养鲜、五重生态、分立多循还，有加菲猫的空调，甚至有不洗衣服洗土豆的洗衣机。企业的这些行为当然不是为了作秀（当然有作秀的成分），企业是经济动物，更大的目的当然是“追名逐利”：通过满足分众市场（细分市场）的需求，开发特色产品，制造产品诉求的 “独特卖点”、保障企业产品线组合丰富性，最终实现企业利润最大化。虽然存在部分产品花钱买吆喝的现象，但是在这个注意力经济时代，企业能通过产品制造新闻效应己远远大于广告的传播价值，所谓醉翁之意不在酒也。
产品线的丰富与组合其实都是市场竞争的必然结果，市场竞争在家电行业出现两种极端的格局：大众市场（也叫主流市场）与分众市场（也叫小众市场），所以，也就意味着产品组合的科学性。
二、市场细分与差异化策略
中国市场地大物博、人口众多，市场形态千差万别，比如家电消费市场的城乡差别、省级差别、地域消费习惯差别、市场发展成熟度的差别等。即使是省级市场的不同区域，也存在着或多或少的差别。家电行业，由于市场竞争及发展的需要，在营销手段上会更多的体现一地一策的原则，给予当地分公司或办事处较大的灵活性与主动性，以求有策略地出击市场，寻找突破口。家电企业在市场发展的不同阶段会合理地配置有限的资源，以达到效能最大化。并根据销售的历史数据、城市消费潜力、同业竞争格局、品牌在当地的市场发展状况、在当地知名度影响力等因素，综合考虑并评定市场类型，并采取相对应的策略。
这就是我在这近一个月的社会实践中所学到的，学好管理的方法，分享他的人生经验。“读万卷书不如走万里路”，只有实践行动才能深刻体会知识的真伪与意义所在。
篇六：苏宁电器暑期实践报告
期末考试一结束，我们就接到通知，要去位于通州区的苏宁华北大区总部培训基地参加岗前培训，匆匆忙忙准备齐了证件、衣服、 日用品等，第二天一早就出发前往苏宁基地。路上下雨加堵车，一 直下午两点多才到了基地，联系到了苏宁的工作人员后，我们找到 教室，签了到，培训也正式开始了。培训是全封闭式，军事化管理， 吃住都在基地。培训内容分为三部分：第一阶段是军事训练。军训 内容是军姿、停止间转发、齐步走正步走等基础训练科目，辅之以 晨跑、蛙跳等体能训练。军训的目的是磨练学员如军人般的钢铁意 志和不怕苦不怕累的精神，树立服从纪律的观念，帮助学员理解并 认同苏宁的企业文化和发展目标，增强归属感，培养奉献精神，树 立团队意识，感受团队力量，树立集团荣誉感，考察学员的投入程 度和意志力，了解学员的综合素质。军训纪律要求严格。军训期间 的另一项任务是进行破冰活动，通过进行各项团队活动增强大家的 团队意识，让大家尽快相互了解，融入一块；第二阶段是企业文化 篇。主要内容包括苏宁的发展史、苏宁的营销方案、人力资源方案、 企业文化及其组织架构、员工制度及行为规范。培训目的是让我们 走近苏宁了解苏宁，从思想上认可这个企业、融入这个企业；第三 阶段是岗前知识培训。主要内容是营业员岗位职责和常规工作任务、 营业员常规计划及订单列表、店员的服务礼仪、销售八部曲。目的是让我们熟悉岗位工作内容及各种行为规范，在走上工作岗位时能尽快熟悉工作，为企业创造价值，这也是我们这次培训最直接最现实的任务。培训结束后我便被安排到店面实习，我被分配到北太平庄店3C-电脑类。北太平庄店是苏宁全国第二大店，也是北京第一大店，店面宏大气派，店内宽敞明亮，购物环境舒适，不愧是华北大区的招牌旗舰店。在店面我是自备营业员，但我的主要工作不是销售产品。因为各品牌厂家都有自己的促销员，负责本品类的销售任务。我是苏宁公司的自备营业员，工作的主要内容是进行本品类的商品陈设促销布展和人员卫生管理，盯销售、防飞单，在必要的时候补岗。在刚进入店面的前两天很富有激情，从早上上班到下午下班，我都在不停地学习店面知识，恶补电脑知识，紧张而又充实。一方面学习销售流程，如pos单、领顾客付款、领礼品及后来的查库存、出仓入仓操作；另一方面是产品知识的学习。我的专业是文科，从未接触过电器行业，对电脑基本知识了解也不多。作为一个营业员不懂产品的基础知识，怎能把产品讲清楚，让顾客充分明白产品的性能，最后达成交易。你必须专业，把产品完全讲明，由深到浅，才能讲的更明白。因此前两天很有激情，两天时间内学了电脑的很多品牌产品。但后来督导指出我作为一个自备营业员，主要任务不是销售。我学习的方向主要是学流程，产品知识可以在以后的工作中慢慢学习。在那以后我的主要工作就协助督导完成本品类的销售管理工作，主要是人员的管理、卫生管理、现场布展等；盯销售、防飞单，盯销售的目的是调查客户流失的原因，防止促销员在讲解本品牌的商品时诋毁其他品牌的商品及具有替换功能的商品，同时也防止他们趁人不备进行飞单操作，就是防止促销员进行私下操作，不经过公司的销售系统把产品卖出去。飞单会给公司造成损失，这也是我工作的主要内容和难点；在必要的时候补岗，运用自己掌握的产品知识向顾客介绍产品，不至于让顾客流失。
在实习的这些天里，我学到的不仅有额外的专业知识，更重要的是做人的道理。确实做好一名销售员，也等于做好生活中的自己！到社会上工作、竞争，你面对的就是每天怎样去“推销”自己，去让更多的企业、老板接受你，认同你！你不但要有扎实的基础知识，对专业技能了如指掌，而且你要善于观察，口才了得，灵活的应对能力，能将自己的优势以“说话”形式向别人推销出去，能看到别人所不能看的，能灵活应对老板提出的各样问题，发表自己独特的见解！实践的销售是一门很好的选修课，这一点或许只有经过实践才能深刻的体会到。 通过这次实习，我对苏宁的历史、现状和未来发展规划有了整体的把握，对苏宁的企业文化有了比较全面的理解和领悟，并对苏宁的组织构架、人事制度和员工福利有了大致的了解，这些天的学习让我受益匪浅。优秀的企业文化是一个企业保持健康发展的活力源泉，是企业做大做强的根本支柱，一个企业要想长盛不衰，不仅要塑造宏伟强壮的外表，更重要的是要积蓄充实丰富的内涵。苏宁深厚的企业文化内涵和感召力，让我对苏宁在未来的发展充满信心！
业绩长虹篇3:经销商晚宴主持词
经销商，就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人，下面是小编为大家收集整理的经销商晚宴主持词，欢迎阅读。
经销商晚宴主持词一
男:新年的脚步离我们越来越近,时光的车轮在你我的身上又增添了一道印痕。
女:伴随着和睦的春风,xx集团有限公司***年全国优秀经销商大会如期而至,我是本次大会的主持人xx
男:我是本次大会的主持人xx,非常荣幸在这里跟大家见面,能够为大家主持xx集团**全国优秀经销商大会,我内心非常高兴,感谢各位!
女:今天是中国农历的***，是***日，首先请允许我代表xxx公司向各位的到来表示最诚挚的感谢和最热烈的欢迎,并在这里给大家先拜一个早年,祝大家身体健康、**大吉。
男:参加本次大会的xx集团有限公司的主要领导有:
女:参加本次大会的还有来自全国各地的经销商朋友们!欢迎你们,美丽的xx欢迎你们的到来!
男:谢谢,谢谢大家热烈的掌声!
在过去的时间里,我们就象一个温暖的大家庭,领导就象我们的兄弟姐妹,他们时刻在和我们一起并肩作战,一起分享奋斗中的酸甜苦辣。
女:在过去的时间里,我们就象一个温暖的大家庭,我们的经销商始终坚持诚信经营、执着奋进的经营理念,以稳健的工作作风和积极进取的精神赢得了广大消费者的信赖,为xx的持续发展打下了一个坚实的基础。
男:由于在座的各位平时都是远隔一方,很难相聚在一起的,所以,今天的相聚,对我们大家来说是一个非常难得的节日,
女:今天,在这个喜庆的日子里,我们大家相聚一堂,共同享受缘分带给我们的欢乐,共同享受这段美好时光。
女:这一刻,我们相聚在这里,敞开你的心扉,释放你的激情,一起用心来感受真情。
男:xx集团**年全国经销商大会正式开幕!(主背景布拉开,短促冷烟花燃放)
女:下面请欣赏舞蹈表演
男:精彩的节目过后,我们正式进入会议的议程。就让我们共同分享这段快乐而难忘的相聚时光,因为春节,我们的欢乐承载了无尽的祝福。
女:因为相聚,我们这个xx的大家庭也就增添了更多的快乐。亲爱的朋友们,让我们一起来回顾20**、畅想20**,共同庆祝xx的快速发展。让我们满怀喜悦的告别20**年,更加自信的跨入激情20**!
男:下面有请xx先生为本次大会致欢迎词《情系xx,畅想20**》,有请
女:收获的季节,团圆的时刻,让我们大家的心更加贴近
男:感人的情节,奋进的激情,让我们的xx更加有力量
女:xx电器作为行业的领跑者,我们曾赢得光荣和至尊。
男:xx电器还将在大浪淘沙的博击中,再度辉煌、一路领先。
女:今天,因您的到来而蓬荜生辉,
男:今天,因您的努力而绚丽多彩.
女:今天充满温馨
男:今天充满真情,,连空气中也飘着美好的祝愿.
女:我们为了共同的事业而相聚
男:我们为了同一个目标而奋斗
女:xx就是我们的家
男:我们为xx而骄傲
女:为xx而自豪
合:我们为xx齐声喝彩
经销商晚宴主持词二
(主持人催场，通知嘉宾、公司领导入座。)
(第一次催场)尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位经销商朋友们，欢迎您参加四川兴事发门窗有限责任公司20xx年经营商客户年会，我们的会议将于8：50准时开始，请您尽快入座，，谢谢!
(最后一次催场)尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位经销商朋友们，我们的大会即将开始，为了确保大会的顺利召开，同时也为了保证您的收听效果，请将您的手机调整为静音或振动状态，我们对您的理解和支持表示最真诚的感谢! (主持人开场词)
康：尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位经销商朋友们：
合:大家上午好!
李:欢迎来到四川兴事发门窗有限责任公司20xx年经营商客户年会的现场。 康：我是主持人康达东。
李:我是主持人李晓庆。
康：很荣幸能参与本次经销商年会主持。首先，我谨代表兴事发门窗全体干部员工，对各位贵宾的莅临表示最热烈的欢迎!欢迎你们!
李:一丝真诚，胜过千两黄金;一丝温暖，抵过万里寒霜;一声问候，送来温暖甜蜜。我们非常荣幸有这样一个机会和大家相知相聚。
康：今天，我们在这春风吹拂的阳春三月，有幸邀请到在座的各位领导、各位嘉宾、全国各地的经销商朋友们，在此欢聚一堂，共商兴事发营销之策略，共谋兴事发发展大计。
(介绍到场领导和嘉宾)
李:下面，请允许我们为大家介绍出席今天会议的重要领导和嘉宾。 他们分别是：
四川兴事发能源科技有限公司总经理 吴超先生等……
康：让我们以热烈的掌声对各位领导和嘉宾的光临,表示最衷心的问候和感谢!同时，我们要以最高规格、最热烈、最专业的方式和最饱满的热情，欢迎来自全国各地的各位经销商朋友和合作伙伴!感谢各位一直以来对兴事发门窗的支持和贡献!谢谢你们!
(团队展示)
李:兴事发门窗自1993年创业以来，如今已进入21个年头。当年，董事长怀揣梦想来创业，如今，兴事发人勤劳诚信闯市场。我们用汗水铸就品牌价值，成就事业辉煌。在这过程中，我们磨炼出一支英勇善战、团结奋进的员工队伍。
康：今天在会议现场，我们就请出来自兴事发门窗公司营销、行政、技术、生产四大系统的员工代表，向各位嘉宾、各位领导展示兴事发员工的团队形象，并向全体客商做服务承诺!掌声——有请我们的员工代表上场展示……
李：非常感谢八位员工充满激情的团队展示。
康：个人的成功不叫成功，团队的成功才是真正的成功。因为我们兴事发人深信，只有打造一支优秀的团队，才能达到1+1>2的协同效应。有这样一支团结、奋进的团队，必将给我们所有的客户和合作伙伴提供更优质、更满意的服务! 下面，我们的会议就正式开始，进入我们的会议议程。
(门窗公司营销总监敬守勇致辞)
李:随着国家宏观调控的进一步加强，市场竞争日益加剧，作为与房地产配套与服务的行业，全国门窗市场风云变幻，挑战与机遇并存。只有对市场进行深入分析，找准切入点，发现市场空白，挖掘市场潜力，方可在竞争中立于不败之地。
康：那么20xx年，兴事发门窗在营销策略上，又会有哪些亮点?又会给各位经销商朋友提供哪些支持政策呢?让我们有请门窗公司营销总监敬守勇先生与我们共同分享《20xx年营销政策及总体营销思路》。有请敬总……
非常感谢敬总，与大家分享这么好的营销支持政策，同时也给我们指明了市场新的发展思路和方向。我们相信在座的每一位朋友，对20xx年的门窗市场以及兴事发的服务充满信心，携手博击市场、共创辉煌。
(门窗公司总经理任黎致辞)
李:兴事发门窗以超前的营销策略驰骋市场，同时也离不开公司各大系统的支持和保障。下面，有请门窗公司总经理任黎先生，为大家介绍20xx年兴事发门窗的新品动态、供货保障以及总体规划。掌声有请……
康：感谢任总的介绍。新的一年，兴事发门窗将通过扩能增产，解决延期供货问题。以技术创新，不断开发更新更先进的产品投放市场，引领了行业的潮流，在20xx年为各位经销商的业务发展提供强大的支持。
(对优秀经销商颁奖)
李:回首兴事发20年的发展，我们之所以有今天的成就，因为给予我们关心、支持和帮助的人太多，特别是与在座的每一位合作伙伴的支持和贡献密不可分。正是因为有各位的加盟，我们的企业才越来越大，正是因为有你们的贡献，我们的团队才越来越强。
康：在今天这个美好的日子，我们将隆重表彰一批在20xx年工作中贡献突出的经销商朋友。下面我们将进行隆重的颁奖仪式。
首先，我们要颁发的是：20xx优质服务奖!本次共有三位经销商朋友荣获20xx优质服务奖。下面我先一一简要介绍，再请他们登台领奖：
他们分别是：来自甘肃兰州地区的经销商客户孟孝培，来自山东淄博地区的经销商客户王玉荣，来自四川成都地区的经销商客户张宏!
李:让我们以热烈的掌声，欢迎孟孝培、王玉荣、张 宏三位获奖客户上台领奖。各奖现金六千元!有请门窗公司营销总监敬守勇先生上台，为三位获奖者颁奖。让我们用热烈掌声向他们表示祝贺!
接下来，我们要颁发的是：20xx市场开拓奖!
本次共有三位经销商朋友荣获20xx市场开拓奖。他们分别是：来自四川成都地区的经销商客户王文勇，来自山东聊城地区的经销商客户仇建明，来自陕西西安地区的经销商客户张彬!
康：让我们以热烈的掌声，欢迎王文勇、仇建明、张彬三位获奖客户上台领奖。各奖现金八千元!有请门窗公司总经理任黎先生上台，为三位获奖者颁奖。让我们用热烈掌声向他们表示祝贺!
李:现在，我们要颁发的是：20xx最佳新秀奖! 获得20xx最佳新秀奖的是——来自陕西西安地区经销商客户王骊!
康：让我们以热烈的掌声，欢迎获奖客户王骊上台领奖。奖励现金八千元!有请集团总经理勾爱民先生上台，为获奖者颁奖。让我们用热烈掌声表示祝贺!
李:接下来，我们要为大家揭晓20xx年度销售回款季军、亚军、冠军得主! 他们到底是谁呢?让我们拭目以待……我们先一一进行介绍，将三位介绍以后，邀请三位上台领奖!
他，于1997年加盟兴事发门窗经销商队伍，最早将兴事发产品引入新疆市场。16年来，他专销兴事发门窗系列产品，与兴事发品牌风雨同舟，把兴事发产品和服务送到了遥远的边疆，是我们最坚定的、最忠实的合作伙伴之一。合作至今，累计销售业绩将近9000万元。
康：他就是20xx年度销售回款季军得主，来自新疆库尔勒地区经销客户----王舜先生! 王舜先生将获得奖金1万元!大家掌声表示热烈祝贺!
李:那么20xx年度销售回款亚军得主又是谁呢?
他，在短短两三年时间内，销售金额超过四千万元，将兴事发品牌打入东北三省，在祖国最北方开辟了一片崭新的市场，为兴事发的发展注入了新的活力!
康：他，就是20xx年度销售回款亚军得主，来自东北三省地区经销客户--宋进国先生!
宋进国先生将获得奖金1万5千元!大家掌声表示热烈祝贺!
现在，最激动人心的时刻到来了!现在我们即将揭晓的是：20xx年度销售回款冠军得主!
他，于20xx年由兴事发一名普通员工走上销售岗位，果断抓住了自主创业的机会，经营兴事发品牌长达13年之久，垄断了兴事发品牌市场份额的半壁江山。从一个普通的公司员工成长坐拥几千万资产的成功人士。
李:他，就是来自自贡地区经销商客户---蒋文友先生!
蒋文友先生将获得奖金2万元!让我们为蒋总这十多年来的坚持和勤奋热烈鼓掌!
康：我们对三位销售精英介绍完毕，现在，让我们以热烈的掌声，有请蒋文友、宋进国、王舜三位老板荣耀登台!
同时，有请我们今天的颁奖嘉宾：集团董事长邓德万先生，集团总经理勾爱民先生，集团董事长助理邓勇先生，上台为20xx年度销售回款冠军、亚军、季军得主隆重颁奖。
李:让我们再次用热烈的掌声祝贺以上获得大奖的各位优秀客户!
希望在座的每一位经销商朋友在20xx年中取得更加优异的业绩，下次年会上，有更多的朋友站在这个舞台上接受大家的祝贺!我相信大家一定会再创奇迹，掌声有多大，信心就有多大，20xx，马上发财，明年的大奖，非你莫属!
(客户代表发言)
康：兴事发门窗创立20余年以来，以齐全的产品种类、领先的技术水平和可靠的质量性能赢得了大批的经销客户加盟，双方在长期的合作过程中，形成了稳定的战略合作关系。大家为公司的发展付出了辛勤的汗水，公司为大家提供创造财富的机会和平台。今天，我们有请一位优秀经销商朋友作为全国所有经销商的代表，上台发言，与大家分享和兴事发合作的心得体会。 有请经销商代表……先生，上台进行分享!(分享后)
李:……是兴事发门窗多年来最忠实的合作伙伴之一，多年的合作，加深了我们和广大经销商朋友们之间的友谊。我们将充分利用好相互之间进一步合作的大好机会，继续巩固这种珍贵的友情，我们愿意在未来的日子里、在激烈的市场竞争中，精诚合作，共同发展。
康：俗话说，一个好汉三个帮，众人拾柴火焰高，因此，我深信，只要我们大家拧成一股绳，心往一处想，劲往一处使，就没有做不成的大事，就没有实现不了的目标!
(集团总经理勾爱民致辞)
李:门窗公司的快速发展，得益于公司与经销商携手努力，相互支持。同时，兴事发门窗公司背后，还有个强大的支撑力量，那就是四川兴事发集团。作为兴事发集团最大的工业实体企业，门窗公司源源不断地从集团获得政策、人才、资源、资金等各方面的支持。那么，作为一个综合性的大型企业集团，兴事发集团如今的发展情况怎样，集团未来的发展规划有哪些亮点?今天，我们请到兴事发集团总经理勾爱民先生，在此为大家介绍兴事发集团战略规划和对门窗公司重点支持政策。掌声有请勾总……
康：感谢勾总的介绍，感谢集团对门窗公司的大力支持。有了集团提供强大的支撑力，门窗公司更能够从容的应对各种挑战，为各位经销商提供更优惠的政策和更优质的服务，为门窗公司的进一步发展注入新的活力。
(董事长讲话)
李:接下来，让我们以最热烈的掌声，欢迎兴事发门窗创始人、兴事发集团董事长邓德万先生上台，和大家交流分享兴事发集团前景展望!掌声有请……
康：谢谢!谢谢董事长的精彩讲话，从董事长的讲话中我们看到了兴事发美好的明天。兴事发的未来，是气势如虹，不同凡响!选择兴事发是您最明智的选择，兴事发将继续为您提供更多的商机，给您创造更多的财富。
李:相信大家对20xx年度的销售前景一定充满信心，相信新的一年里，我们一定可以共创佳绩，再创辉煌!让我们再次用热烈的掌声感谢董事长的讲话!
康：好的，感谢各位朋友热忱参与!今天上午的会议议程到此结束。
请大家在下午1:50准时入场，下午的会议于2：00，正式开始。
谢谢各位!请大家移步餐厅用餐，祝大家午餐愉快!
康：尊敬的各位领导、各位嘉宾
合：大家下午好
李：欢迎大家回到我们的会场。让我们继续会议议程。
(建材公司产品介绍)
康：兴事发自创建至今，一路稳步发展。多年来，不断探索和践行具有自身特色的商业运营模式，逐渐成长为多元化、综合性大型企业集团。 李：兴事发建材装饰公司目前主要经营各类卷式门、全自动车库门、塑钢门窗工程等业务，未来将立足新型建材类产品，建设一个新的亿元型工业企业。 康：今天我们邀请到兴事发建材装饰公司总经理金星先生，为大家分享20xx年建材装饰公司的发展与规划。有请金总……
李：感谢金总，从金总的介绍中让我们更深层次的了解到建材装饰公司的发展。同时也为各位经销商朋友提供了一条更广的业务门路。如果各位朋友有兴趣与建材装饰公司深入合作、共谋发展的话，请向您的客户经理提出，以便进行深入沟通。
(科技公司安防产品介绍)
康：随着人们的生活水平不断提高，在享受生活之余，家居安全成为人们非常牵挂的事情。那么要做好家居安全防范，选择先进的小区和家庭智能安防系统就很重要了。
李：兴事发科技公司根据市场的需求，可为消费者提供小区和家居智能安防系统，为客户提供“一站式的智能安防系统解决方案”。今天我们邀请到兴事发科技公司总经理吴超先生，为大家带来科技公司智能安防系统产品介绍。有请吴总……
康：感谢吴总的介绍。智能家居产业现处于蓬勃发展、不断壮大的快速发展时期，有着巨大的市场潜力和发展空间。如果各位经销商朋友有兴趣在智能安防系统方面进行深入合作的话，请向您的客户经理提出，以便进行深入沟通。
(生活体验馆介绍)
李：兴事发的产品好，服务好，但是如果没有好的策划和包装、推广，是难以引起消费者的关注的购买欲望的。20xx年以来，公司组织专业设计团队，对门窗产品的形象门市进行了重新的规划设计，打造成为“生活体验馆”。同时，我们还开设了天猫、淘宝等网上商铺，打造全新的电子商务平台。
康：我们要让消费者在轻松、愉悦的环境中接受和购买兴事发的产品，让他们在这里得到的是家庭的温馨、星级酒店的服务。下面，有请门窗公司副总经理杜李平为各位经销商朋友介绍新版生活体验馆标准手册。有请……
李：谢谢杜总的讲解，像这样标准的形象店面推广在全国门窗行业中，我们兴事发门窗是遥遥领先的。随着业务的拓展，我们的形象店面将遍布全国城乡，兴事发品牌走向世界!
(新品介绍)
康：一个好的企业，一个好的品牌，永远离不开好的技术和产品来支撑。只有以市场和消费者需求为导向的产品，才能在市场上生存和发展，才能给在座的经销商朋友创造更多的财富机会。现在有请兴事发门窗副总工程师、门窗行业资深技术专家刘诗兵先生为各位介绍兴事发门窗新品成果和产品专业知识!有请刘总……
李：从刘总的介绍中，我们也看到了兴事发门窗在技术领域创新的成果，兴事发门窗打造门窗行业领先的专业技术研发中心，并通过四川省级企业技术中心认证，是全国门窗行业中唯一一个专业的省级技术研发中心。
康：在如此优越技术研发环境中，我们先后获得得了50多项专利技术成果，引领了门窗行业的技术革命。兴事发门窗产品更具安全、美观、时尚之特性，深深根植于消费者的心中。
(结束语)
李：在今天的大会上，我们共同探讨了兴事发门窗20xx年的营销策略，展示公司强大的保障力量，展望了未来的发展规划，也同大家分享了成功的喜悦和经验。
康：今天的相聚是为了明天更好的发展。希望和各位真诚合作，希望真诚合作带来彼此的双赢，也希望通过合作给各位带来可持续的收益。让我们一起携手，精诚合作，用实际行动将市场做得更好!
李：好的，今天会议的项目，如果大家有不清楚的地方，可以在会后和我们的客户经理或公司领导进行深入沟通。
今天晚上6：00，我们在长虹酒店虹宫厅为大家准备了丰盛的晚宴，晚宴之后还为大家准备了一场精彩的文艺表演，演出地点就是今天的会场，请大家准时参加，一定不要错过。 最后，祝各位经销商朋友
合：身体健康、生意兴隆、万事如意!
康：本次会议圆满结束!谢谢大家!我们下次再会!
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