[游戏返点]返点

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第一篇返点:返点协议书参考

　　乙方：
　　为鼓励乙方销售甲方产品，实现双赢局面，在平等自愿的基础上，订立如下返点协议：
　　1、 乙方销售甲方产品达2万元返点1.5%乙方销售甲方产品达4万元返点2%
　　2、 销售产品的价格以正常的经销价为准，处理价的产品不计算销售任务，运费、打托费不计算销售任务。
　　3、 乙方有义务维护甲方的国内经销网络，否则，甲方有权终止本协议、
　　返点以甲方产品抵现。 本协议销售任务从20x年9月05日至20x年9月05日。

第二篇返点:装修公司业务员工作计划模板

　　在装修公司的业务员需要制定好相关的工作计划，那么都有哪些好的计划呢？下面是小编分享给大家的装修公司业务员工作计划模板模板，欢迎阅读。
　　装修公司业务员工作计划模板(一)
　　一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。
　　1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。
　　2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。
　　3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。
　　二、一天时间安排
　　1、 早会培训学习(8：00—8：40)我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。2、 设计跟进(8：40—9：00)
　　业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系
　　3、 打电话(电话拜访、电话跟进)(9：00—9：20)
　　与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。
　　4、 到小区展开行动(9：30—17：00)
　　这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去
　　5、 回公司打电话 (17：00—18：00)
　　如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。
　　6、 晚上要进行客户分析;
　　业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通
　　7、 晚上要列出当天名单(客户、人际关系)希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。
　　装修公司业务员工作计划模板(二)
　　1、分析装饰公司
　　根据南京装饰行业客户信息将装饰公司分为高中低档三类公司，以科勒洁具作为敲门砖，重点发展中高档装饰公司!
　　2、 准备好资料和名片
　　在已经对目标公司初步了解的基础上，进行上门拜访，找到关键负责人例如材料部经理，洽谈合作的可能性!对于无法合作的装饰公司，主要精力放在设计师身上!
　　3、对已经有的设计师名单，进行地毯式的电话、短信、QQ、飞信和微信等拜访，确定有意向与科勒合作的设计师!
　　4、对于设计师进行差别化分析：个性，爱好，设计和接单能力等，筛选有能力的设计师，再根据不同的特点，有针对性的与其接触，尽快的建立起合作关系!
　　5、通过已经其他品类的建材业务员介绍他们认识和熟悉的设计
　　6、将设计师进行分类：1、注重返点;2、注重设计效果;3、以上两者兼顾的!
　　7、在合作中，与设计师深入沟通，及时报备客户信息，避免因为一些主观原因而照成伤害设计师推单的积极性。
　　8、优化单点结算机制，缩短返点申请的时间，迅速、及时的将返点结算到位，这样可以保证那些注重返点的设计师，在以后还是重点推荐我们的产品
　　9、对于注重设计效果的设计师，在上门拜访以及后期沟通过程中，重点放在我们产品的文化，设计理念、风格等，确保他们在推荐产品时优先考虑我们!
　　10、 针对现在的小区了解南京小区的交付情况，针对重点的中高端小区，设法联系版主，通过带礼品拜访等，争取组织团购
　　11、 与所有店面沟通好，在零售中发现中高端小区，以及对应的领袖人物，这一点在小区团购中非常重要(在服务好前几户业主之后，对于发展该小区后期团购活动非常有帮助)
　　12、 装饰公司有自己的小区开发团队，可以在跑家装的时候，顺带了解装饰.

第三篇返点:创收激励分配方案

　　员工激励是企业发展中非常重要的一项工作，那么创收激励分配方案怎么设计呢？来看看小编搜集的创收激励分配方案吧！
　　创收激励分配方案
　　为激励各项目20xx年度有偿服务创收的超额完成，经公司研究，对各服务中心年终KPI考核有偿服务创收目标值超额部分，将按一定的比例进行计提，作为对相应的服务中心团体的特别奖励。具体方案如下：
　　一、工作完成有偿服务创收总额：
　　20xx年各服务中心KPI考核中有偿服务创收目标值如下：
　　项目 目标值（万元） 时代 39.1 创艺 14.1 蝶院 19.6 西斗门 14.1 大院 5.8 御园 17.8 九园 10 溪谷 3.9 水岸 0 备注：创艺大厦KPI指标23.5万元扣除与集团签订合同预计收入9.4万元后余14.1万元
　　二、有偿服务创收目标值计算
　　1、有偿服务包含以下几个内容：（收费对象扣除保亿集团内部关联企业）
　　客服园区服务 秩序园区服务 环境园区服务 维修园区服务 装修园区服务 日常园区服务 房层中介 代销材料物资销售 废品回收 商业用房经营 代收款项收益 商务中心、传真打字复印、代办事项、证卡工本费 临时停车泊位、电瓶车充电、出入证工本费 家政保洁、开荒保洁、皮具打蜡、地毯清洗 户内有偿小修净利润（扣除材料成本） 楼道维护利润、建筑垃圾清运利润、装修管理费利润（备注：出现负数扣减其他项收入） 摆摊设点、电梯广告等其他创收项、协议单位返点 出租、出售中介服务费 代售饮用水、代售票务、代售等可开展的收入 管辖服务区域内相关废品变卖回款 出租后与业委会分成后的收入部分 公共收益部门与业委会协商后的物业公司收入部分
　　2、可计提的超额创收部分=完成有偿服务创收额-目标有偿服务创收额
　　3、分配金额为含税金额
　　二、超额创收计提的原则：
　　1、以各服务中心年初签订的责任书中有偿服务创收目标值为基准，超出基准部分作为各服务中心计提的基数；未能完成利润指标值的项目，原则上不参与计提和分配；
　　2、开展的有偿服务经营内容及范围必须满足以下两个条件：
　　A、必须在服务中心所在地的公司工商执照审批的经营范围内；
　　B、必须事先经过保亿物业内部审批流程，服务中心经办人发起——服务中心经理同意——财务中心审核——分管领导审核——总经理同意；
　　对于未同时满足以上两件条件的款项直接在收入总额中扣除；
　　3、收费标准必须相关政府部门审批或者备案（合法），同时需经保亿物业内部审批，审批流程同收费内容审批（合理），未合法、合理的款项直接在收入总额中扣除；
　　4、公司根据各服务中心的服务阶段、物业规模、物业管理的难易程度确定各服务中心对超目标创收额计提的比例（如表）：原则上纯销售配合服务阶段的服务中心不参与此分配。
　　项目 利润计提比例 时代 20 创艺 20% 蝶院 15% 西斗门 20% 大院 15% 御园 15% 九园 15% 溪谷 15% 水岸 15% 备注：总经理调整权限5%-10%
　　4、享受计提有偿服务创收额的分配者：所有参与分配服务中心员工
　　三、对服务中心超额完成额计提的影响因素：
　　1、参与本方案超额完成额分配后，其超额完成额不再参与超利润计提方案分配；
　　2、因收费引起纠纷，造成有效投诉后（违返公司财务制度规定）经决策委查实后，该一类费项收入额不计入有偿服务创收总额；
　　3、因收费引起纠纷，造成负面影响，给企业带来经济损失的，该一类费项收入额不计入有偿服务创收总额；
　　四、各服务中心超目标完成额计提后的内部分配原则：
　　A：员工的分配可参考员工日常工作考核、工作表现、工作业绩，做到合理、公正；
　　B：分配的人员包括本年度在服务中心服务的所有员工
　　C、由服务中心提供分配方案，经总经理审批后，报行政管理中心、财务管理中心备案。
　　五、本方案的解释权为公司财务管理中心。
　　浙江保亿物业服务有限公司
　　财务管理中心
　　二Oxx年六月二十九日

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