[创新创业项目计划书]创业项目计划书

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创业项目计划书篇1:创业项目策划书样本

　　创业策划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业策划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。小编特地为大家整理了创业项目策划书样本，仅供参考!
　　一、项目企业摘要
　　创业策划书摘要，是全部计划书的核心之所在。
　　*投资安排
　　*拟建企业基本情况
　　*其它需要着重说明的情况或数据(可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览)
　　二、业务描述
　　*企业的宗旨(2字左右)
　　*主要发展战略目标和阶段目标
　　*项目技术独特性(请与同类技术比较说明)
　　介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：
　　1、研究资金投入
　　2、研发人员情况
　　3、研发设备
　　4、研发产品的技术先进性及发展趋势
　　三、产品与服务
　　*创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有下列内容：
　　1、产品的名称、特征及性能用途;*介绍企业的产品或服务及对客户的价值
　　2、产品的开发过程，*同样的产品是否还没有在市场上出现?为什么?
　　3、产品处于生命周期的哪一段
　　4、产品的市场前景和竞争力如何
　　5、产品的技术改进和更新换代计划及成本，*利润的来源及持续营利的商业模式
　　*生产经营计划。主要包括以下内容：
　　1、新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。
　　2、公司的生产技术能力
　　3、品质控制和质量改进能力
　　4、将要购置的生产设备
　　5、生产工艺流程
　　6、生产产品的经济分析及生产过程
　　四、市场营销
　　*介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等，
　　*目标市场，应解决以下问题：
　　1、你的细分市场是什么?
　　2、你的目标顾客群是什么?
　　3、你的5年生产计划、收入和利润是多少?
　　4、你拥有多大的市场?你的目标市场份额为多大?
　　5、你的营销策略是什么?
　　*行业分析，应该回答以下问题：
　　1、该行业发展程度如何?
　　2、现在发展动态如何?
　　3、该行业的总销售额有多少?总收入是多少?发展趋势怎样?
　　4、经济发展对该行业的影响程度如何?
　　5、政府是如何影响该行业的?
　　6、是什么因素决定它的发展?
　　7、竞争的本质是什么?你采取什么样的战略?
　　8、进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?
　　*竞争分析，要回答如下问题：
　　1、你的主要竞争对手?
　　2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略?
　　3、可能出现什么样的新发展?
　　4、你的核心技术(包括专利技术拥有情况，相关技术使用情况)和产品研发的进展情况和现实物质基础是什么?
　　5、你的策略是什么?
　　6、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在?
　　7、你能否承受、竞争所带来的压力?
　　8、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势?
　　*市场营销，你的市场影响策略应该说明以下问题：
　　1、营销机构和营销队伍
　　2、营销渠道的选择和营销网络的建设
　　3、广告策略和促销策略
　　4、价格策略
　　5、市场渗透与开拓计划
　　6、市场营销中意外情况的应急对策
　　五、管理团队
　　*全面介绍公司管理团队情况，主要包括：
　　1、 公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来
　　2、 要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神
　　*列出企业的关键人物(含创建者、董事、经理和主要雇员等)
　　关键人物之一
　　*企业共有多少全职员工(填数字)
　　*企业共有多少兼职员工(填数字)
　　*尚未有合适人选的关键职位?
　　*管理团队优势与不足之处?
　　*人才战略与激励制度?
　　*外部支持：公司聘请的法律顾问、投资顾问、投发顾问、会计师事务所等中介机构名称。
　　六、财务预测
　　*财务分析包括以下三方面的内容：
　　1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测，主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书
　　2、投资计划：
　　(1) 预计的风险投资数额
　　(2) 风险企业未来的筹资资本结构如何安排
　　(3) 获取风险投资的抵押、担保条件
　　(4) 投资收益和再投资的安排
　　(5) 风险投资者投资后双方股权的比例安排
　　(6) 投资资金的收支安排及财务报告编制
　　(7) 投资者介入公司经营管理的程度
　　3、融资需求
　　创业所需要的资金额，团队出资情况，资金需求计划，为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途(详细说明资金用途，并列表说明)
　　融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。
　　*完成研发所需投入?
　　*达到盈亏平衡所需投入?
　　*达到盈亏平衡的时间?
　　项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表。
　　*投资与收益
　　（单位万元）
　　第一年
　　第二年
　　第三年
　　第四年
　　第五年
　　年收入
　　销售成本
　　运营成本
　　净收入
　　实际投资
　　资本支出
　　年终现金余额
　　*简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表?
　　七、资本结构
　　迄今为止有多少资金投入贵企业？

创业项目计划书篇2:商业计划书

　　商业计划书的价值在于对决策的影响，就这点来说，商业计划书的价值是无法衡量的。那么该如何写商业计划书呢?下面一起来看下~
　　1、商业计划书概念

　　商业计划书，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。
　　商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对您的项目融资至关重要。
　　目前中国企业在国际上融资成功率不高，不是项目本身不好也不是项目投资回报不高，而是项目方商业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。商业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业，专业的商业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。
　　商业计划书包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案，其目的在于为投资者提供一份创业的项目介绍，向他们展现创业的潜力和价值，并说服他们对项目进行投资。
　　2、如何写好商业计划书?

　　一份良好的商业计划包括附录在内一般20-40页长，过于冗长的商业计划反而会让人失去耐心。整个商业计划的写作是一个循序渐进的过程，可以分成五个阶段完成。
　　第一阶段：商业计划构想细化，初步提出计划的构想。
　　第二阶段：市场调查，和行业内的企业和专业人士进行接触，了解整个行业的市场状况，如产品价格、销售渠道、客户分布以及市场发展变化的趋势等因素。可以自行进行一些问卷调查，在必要时也可以求助于市场调查公司。
　　第三阶段：竞争者调查，确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争方向。分销问题如何?形成战略伙伴的可能性?谁是你的潜在盟友?准备一份一到两页的竞争者调查小结。
　　第四阶段：财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。
　　第五阶段：商业计划的撰写与修改，所收集到的信息制定公司未来的发展战略，把相关的信息按照我们上面的结构进行调整，完成整个商业计划的写作。在计划完成以后仍然可以进一步论证计划的可行，并根究信息的积累和市场的变化不断完善整个计划。
　　3、商业计划书范文

　　电子商务项目商业计划书可以迅速帮助创业型企业获得投资方的兴趣，并会让潜在投资机构愿意与电子商务项目创业团队直接沟通，进一步了解企业的核心商业模式。获得投资机构的资金是每一家创业企业的重要需求，目前的经济环境中，只有迅速获得资金支持的创业型企业，才有可能在竞争激烈的市场环境中迅速崛起，依托并购扩张，占据垄断的市场地位。根据华然咨询的经验，如果创业企业未能在一年内获得市场领先地位，无论任何一种新的商业模式都将会失去其市场先入者的优势，最终会被其他竞争对手取代。
　　电子商务项目商业计划书除了满足融资需要之外，华然咨询认为，其实真正有价值的商业计划书应该是可以帮助创业团队重新审视新公司的商业模式是否正确，梳理一个具有可操作性的未来发展方案，待投资机构的资金到位后，创业团队仍能够将商业计划书的发展规划执行下去，继续为企业创造价值。
　　电子商务项目商业计划书品质保障
　　智力支持
　　中国商业数据中心拥有一批资深的研究人员，他们来自各个行业，且其中核心团队均具有成功创业经历。我们能够站在宏观和微观的角度去审视整个项目的优势与不足，充分发掘创业型公司的核心竞争力，弥补创业团队本身的意识死角。我们将作为创业团队的一员，通过独立的第三方视角，结合多年众多创业型项目的咨询及策划经验，给予创业型公司以极大的智力支持。
　　项目经验
　　中国商业数据中心累计服务客户百余家，撰写商业计划书数百份。我们的咨询顾问将会重新理解创业型公司的商业模式，与创业团队一起梳理公司的未来发展规划和财务计划。我们在专业商业计划书撰写过程中，将完全融入创业型公司的方方面面，使商业计划书的每一章节，都能够体现出项目的价值所在。
　　融资平台
　　中国商业数据中心的项目融资信息平台被众多投资机构关注，我们过往推荐的高质量的项目赢得了投资机构合作伙伴的信任。我们的融资平台可以向百余家投资机构推荐符合要求的创业型公司项目，并确保投资人亲自过目项目书。对于复杂项目，我们甚至会亲自讲解以便推动项目迅速获得资金支持，实现创业型公司与投资机构的双赢。
　　电子商务项目商业计划书目录概要
　　一、电子商务项目总述
　　1、公司名称与发展历史
　　2、项目主营产品服务
　　3、项目商业模式概述
　　4、项目核心优势概述
　　5、项目财务盈收预测
　　6、项目融资计划概述
　　二、核心团队和组织架构
　　1、核心团队介绍
　　2、公司组织架构
　　三、电子商务项目方案介绍
　　1、项目整体方案
　　2、项目产品路线
　　3、项目当前状态
　　4、产品未来规划
　　四、电子商务项目开发费用
　　1、研发资金投入
　　2、研发人员投入
　　3、研发设备投入
　　五、电子商务项目市场分析
　　1、项目定位分析
　　2、项目行业分析
　　3、项目竞争分析
　　4、核心竞争力分析
　　5、项目SWOT分析

创业项目计划书篇3:创业计划书模板样本

　　想要创业的朋友们，大家知道相关的创业计划书应该要怎么制定吗?以下是小编为大家精心整理的创业计划书模板样本，欢迎大家阅读。
　　创业计划书模板样本(一)
　　项目简介：
　　DIY蛋糕店这个项目并不是一个新事物，我所要经营的是提供原料，工具，场地，专业指导顾客自己动手DIY的蛋糕店。
　　在这里广大的消费者(主要是学生)可以亲手自己动手制作DIY蛋糕，而且不需要任何西点基础就可以亲手制作一款相当于酒店级别的蛋糕，独一无二的爱心糕点，店内可以亲手制作DIY蛋糕、巧克力、饼干、果冻布丁、曲奇、派、蛋挞、泡芙等。但主打产品是蛋糕DIY，同时还是要出售成品和定做制品。在这里消费者可以进行朋友聚会，亲子同乐，团队分享，个人学习，他们可以放下所有的烦恼，放松心情融入到DIY的无限乐趣中。
　　我将该店取名为"开心DIY蛋糕坊"希望每一位来到这里的顾客都拥有一颗好心情，开开心心的制作美味的糕点。
　　选择该项目的理由：
　　现在的年轻人都十分追求创意，大家都对新奇的东西感到好奇，而且对于现在80、90的朋友们来说大多都很缺乏自主动手能力，我们可以为大家提供一个动手的平台，也让大家的到精神上的满足!
　　项目地点选择：
　　选择在北京市海淀区大学等高校密集区、小区、商业繁华地区。因为大学较多的地方和小区商业区这些地方拥有固定的客户群，大学生和白领人士消费力较高，爱新奇好动手，更偏爱有自己特色的小店，爱攀比享受。而且学生和年轻顾客的传播能力很强，情侣也会比较偏爱光顾。
　　环境分析：
　　(一)外部环境分析
　　1.竞争并不激烈，有较大的发展空间。
　　2.大学和商业区小区等地有固定的客户群，而且消费力比较高。
　　3.店铺新鲜独特，价格能获得众多信赖的口碑并接受，容易吸引各个阶层消费者，面向的人群广泛，受淡旺季影响不大。
　　(二)内部环境分析
　　提供温馨的环境，融合的气氛，齐全的设备、安全卫生有保障的材料、专业的老师，有保障的服务。
　　项目前景分析：
　　DIY蛋糕店凭借独特的创业风格、口味新鲜独特、价格又能获得众人信赖的口碑，很容易吸引各个阶层消费者。"DIY蛋糕店"是作为21世纪的黄金产业，西点业近年来在国内呈现出了前所未有的普及和发展势头，有着广阔的发展前景和巨大发展空间。随着人们的生活水平和消费水平的提高，西点以它特有的魅力正在吸引着越来越多的消费者，精美的大蛋糕庆贺生日的人们带来温馨的祝福和优雅的情趣
　　从网络调查和实地考察都可以看出目前市场上没有或很少存在专业而且全面的DIY甜点屋，大多因为产品单一，服务系统化，但即便是这样，他们的生意仍旧很好。且目前是对大学生及年轻人市场的开发期，年轻人的购物习惯，我们这样的价优物美是必然的要求。学校周边的市场及消费能力还有很大的提升，心式自主自制消费模式是市场的新宠儿。
　　项目风险分析与应对策略：
　　(一)外部风险：
　　1.国家对食品行业的生产、销售、检验、广告等政策的影响。
　　2.市场的现有竞争者，以及潜入竞争者得加入，使得竞争变得更为激烈。
　　3.技术含量低，被其他蛋糕店先进技术取代的风险。
　　4.上游供应商原料供应的风险。
　　5.银行贷款或其他财务风险。
　　(二)内部风险：
　　1.产品生产标准不统一，设备不齐全。
　　2.市场适应能力及调整能力的不确定性。
　　3.蛋糕原料及配料的安全问题。
　　4.价格及服务是否能配合公司发展需要的问题。
　　5.公司的经营决策上的其他问题。
　　(三)应对策略：
　　1.熟悉食品行业的相关法律法规。
　　2.严格公司的产品检验程序，保证食品质量安全。
　　3.招聘和培养具有制作蛋糕的技术员工，操作先进设备。
　　4.善于管理上游供应商，保证原料供应的按时安置。
　　5.建立合理的信息反馈机制，随时掌握市场最新动态，及时作出适应市场变化的经营策略。
　　6.一定时间，调查了解顾客的反应情况，及时对公司的业务进行改进。
　　营销策略：
　　(一)产品策略
　　提供舒适的场地与齐全的材料设备，有专人指导，顾客可以自己的需要选择不同材料做蛋糕，为亲人、爱人、孩子、朋友、自己、亲手做蛋糕的感觉非同寻常，展示自己的创作才能。也可制作巧克力，饼干，果冻布丁，曲奇，派，蛋挞泡芙等。同时还是要出售成品和定制品。顾客可以根据自己的口味需要和爱好制作适合心意的独一无二的蛋糕。我们还兼营咖啡以及其他饮料。
　　如果顾客想品尝新鲜出炉的蛋糕，可以留在我们的蛋糕店内消费，我们店内有舒适的桌椅供顾客消遣，顾客在在品尝蛋糕的同时，也可以一尝我们的咖啡以及其他饮料。通过蛋糕与咖啡的结合，既满足顾客的味觉需要，又可以一尝我们的咖啡以及其他饮料。通过蛋糕与咖啡的结合，既满足顾客的味觉需要，又可以提高他们的品味，从而吸引更多的消费者。
　　(二)价格策略
　　价格是经济环境中的一个敏感因素。市场价格对竞争力的影响，并不可小看。顾客购买力有限，对价格十分敏感。基本上价格必须要使得大众都能接受。如果价格要调整，在价格提高的同时，也必须在服务质量方面得到提高。顾客DIY蛋糕会根据制作的尺寸大小定价在60--200元内，其他DIY成品做适当定价。店内成品与其他糕点房售价差不多。
　　细分收费方式为一般蛋糕基础材料最低收费为50元，可根据蛋糕尺寸大小再做价格调整。其中包括所需材料、顾客自行配料(称重量)、自行加工，商品提供加工设备、围裙和方法指导，包装，本店提供一条龙式服务。所有的费用都已计入材料中，但一次性的帽子和手套围裙要另收费。
　　在特别节日情人节圣诞节七夕时节等好时节可根据市场环境作适当调整，主要是推出各种活动来吸引顾客。
　　(三)促销策略
　　推行会员卡制度，顾客只需交纳一定的金额便可以成为永久会员，凭会员卡在本店消费可享受折扣，此外还可以在店推出活动时收到小礼物。非会员在一次性消费达到一定金额时会得到精美小礼品。
　　(四)广告及宣传
　　1.在学校附近分发宣传单
　　2.张贴宣传海报
　　3.与电视台联系，宣传DIY的优惠活动
　　4.和广商广播台合作
　　(五)分销策略
　　1.电话订购。(主要针对生活忙碌的白领阶层)
　　2.网上订购。(我们的主要目标消费群追求并引导时尚、具有比较强烈的健康观念，而且电脑普及率达到99%，网上订购这种方便时尚的方式是一种有效的销售方式。顾客通过登录我们的网站，可以找到关于我们店面的相关样品，并且可以在网上留言。)
　　创业计划书模板样本(二)
　　一、企业概况
　　我是一名在校大学生，经验和资金都有限，所以我选则走传统行业路线——服装行业。衣、食乃生身所需，所以市场前景是非常之大的。在衣、食、住、行这人类生活的四大元素中，人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。
　　我之所以认为选择服装业便于倔起，除了因为市场之大，购量之强外，还有原因是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我这样刚涉足商业的创业阶层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。
　　二、公司组织及管理
　　由于是刚刚开业的小店准备雇佣三个人，三个年轻漂亮的女孩主要负责接待顾客，有经验者优先，我可以自己负责收银工作。根据服装店的收益情况适当的增减人员。
　　我是学管理专业的，所以指定一个管理的制度虽与我来说并不难。
　　(一)本店的管理制度
　　为规范专卖店管理，体现本店的形象及特色，特别制定本管理制度：
　　1、导购需按店规穿着导购服装。
　　2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。
　　3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。
　　4、待客须热情、仔细、认真。
　　5、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开“室内外孔灯”、“灯光模特”、’室外孔灯“;0：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水。
　　6、节约电话费，每次打电话不可超过5分钟。每月电话费最高限额100元/月，超过部分由导购共同承担。
　　7、上班期间不得接打私人电话超过五分钟。
　　8、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。
　　9、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。
　　10、工资为800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。
　　(二)行为规范、工作积分制(10分为满分)
　　1、打扫卫生不干净扣1分。
　　2、无礼貌用语扣1分。
　　3、收银单书写不全扣1分。
　　4、迟到、早退扣1分。
　　5、摆货不整齐扣1分。
　　6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。
　　7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。
　　8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。
　　9、不节约用电、用水、用电话扣1分。
　　10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。
　　11、待客不认真、不热情扣1分。
　　12、每月请假次数超过3次扣1分。
　　注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。
　　三、市场评估
　　(一)市场分析
　　1、群体目标：
　　国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。
　　(1)18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。
　　(2)30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。
　　(3)45-65岁和65岁以上就不用考虑了。
　　从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。
　　2、产品定位：
　　由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。
　　(二)市场竞争
　　与其他店铺相比之下，新开业的我们有很多优势。第一，我们没有大量的库存，可以有足够的空间摆放一些新款服装。我们拿货要秉着“多款少量”的原则，多拿几个款，每个款少拿一点，看顾客的反应再补货。第二，我们还很年轻，有足够的激情和创业的热情。也就是说我们的服务态度和其他家相比会是一流的。第三，对于刚开业的我们，首要的目的不是赚钱，而是拉回头客，用优质的服务态度和新颖的款式留住更多的新老顾客。
　　当然我们的劣势也很多。第一，我们没有足够的资金，不能满足高档消费者的需要。第二，我们没有丰富的开店经验，要不断的摸索，可能会走很多弯路。第三，我们没有固定的老顾客，一切要从头开始。
　　“万事开头难”但是我相信，度过刚开业的这段难关往后的路我们会更好走。
　　四、融资计划
　　兵马未动，粮草先行。钱，对于任何一个人来说他的重要性就不言而寓，尤其对于创业者来说。在创业前期，钱是创业的基础---资本;在创业的中期，钱是创业的血管----流动资产;在创业后，钱则是主要目的之一-----利润。对于一个企业来说，无论是他的初创，还是他的成长，乃至成功，融资都是最重要的助力。
　　而对于大学生的我来说，在资金方面是很贫乏的。贷款没有属于自己的车或者房屋。关朋友借，但大多数朋友也都是在校学生，和我一样没优资金。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。当然借就要遵照一定的法律程序，要有借据，谈好利息和期限，到期要按时偿还。
　　五、开业流程
　　(一)店面选址

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