[商场开业活动策划方案]开业活动策划方案

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篇一:[开业活动策划方案]开业促销活动策划方案

　　“促销活动”被消费大众普遍认同接受，那么新店开张活动如何制定方案？
　　开业促销活动策划方案1
　　一、 活动意义
　　开业对儿童乐园的资金回笼还是对该区域的品牌拓展都是至关重要的第一步，决定能否成功打开该区域市场，其意义非常重大，因此开业庆典活动要充分准备、及力宣传;力求一炮打响。
　　二、 活动目的
　　1、营造开业喜庆氛围，努力搞旺开业人气;展现实力，树立形象，扩大行业影响力。
　　2、迅速建立儿童乐园的知名度，从而在该区域的良好发展作好铺垫，吸引更多的顾客来参加开业活动，从而培育一个稳固的消费群体。
　　3、好的开业铸就好的发展势头，促进销售，提升销量;同时也能考核和提高人员的素质与销售技巧，提升人员的信心与凝聚向心力。
　　三、 活动时间
　　201X年XX月XX日
　　四、 活动地点
　　XXX区 儿童乐园
　　五、 活动主题
　　儿童乐园开业大酬宾
　　六、 前期准备
　　(一)、宣传：前期宣传的方式和具体操作
　　1、海报与户外广告：在争取商场方提供的户外广告位，喷画大幅广告，效果较好;商场扶手楼梯玻璃、栏杆玻璃可做店堂广告位;社区报栏。
　　2、小区入户宣传：
　　这是最直接也是最有效的操作手段，但也是最复杂的方法。具体操作：
　　(1)分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上，如果条件限制一个人一组也可以。宣传组的目的只是在开业之前两周内，通过和顾客的一对一宣传，不断寻找和跟踪顾客，了解准顾客的详细情况和需求，最终将顾客引导进入开业现场即可。
　　(2)将所在5公里内的区域划分，分配上基本做到平衡。每个组负责一个区域，开展工作。两组之间展开竞争，竞争的指标为引导进入乐园的数量和签单顾客的数量。表现优异的给予表彰，譬如现金奖励、职务晋级等。根据每组销量进行提成等措施来调动业务员的积极性。
　　(3)入户宣传的内容：乐园的概况及介绍、开业活动内容详细介绍。值得注意的是，了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪，并和店面所有人员保持沟通，找到合适的切入点，为开业时能迅速办卡做好准备。在开业前一天，宣传人员要和准顾客电话沟通，确认来店参加开业活动。
　　3、传单派发：
　　可安排兼职提前2-3天在路口、闹市区或沿街散发
　　4、报纸夹带宣传单页：
　　宣传单页设计要一幕了然，活动主题明显。制作要体现出品牌的档次来。切忌使用红、黄单色印刷的传单形式，没有档次。
　　发布内容：
　　a、开业信息 ：时间、地点、标题、预约电话(可提供提前预约)
　　b、优惠活动内容
　　c、乐园的相关信息，文化内涵为主
　　d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息
　　作用：夹报发行的宣传效果最直接，宣传覆盖面也广，信息也全面，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。
　　夹带媒体：《 报》
　　发布数量：万份
　　5、手机短信平台的开业预告
　　不需要满天乱发，可以采取卫星定位形式，集中针对方圆3公里的住宅小区来发送。也就是定位发送。
　　6、城市少儿频道宣传
　　可以跟当地的少儿频道、广播电台合作，进行开业宣传。
　　7、公交车、出租车的后窗玻璃广告推广。
　　8、城市社区网络、妈咪在网络上以妈咪角度撰写软文、发图片推广。
　　9、周边临近幼儿园、幼教机构联系互动，邀请幼儿园小朋友和小学的学生来园内游玩、体验。
　　(二)、开业活动现场的布置：
　　1、户外的布置
　　a、大楼悬挂祝贺语直幅若干条;(具体口号待议)
　　b、大楼前面或楼顶施放祝贺语氢气球(也叫升空气球)若干个。(球面显示**儿童乐园盛大开业)
　　c、乐园路边可以插上一些彩旗
　　2、入口的布置
　　a、大门口铺设大红地毯(以红色衬托开业时的喜庆气氛)，红毯的两侧摆放若干花篮，充满温馨、吉祥、喜庆;
　　b、入口处设置大型充气拱门1座，雄伟壮观，拱门上面粘贴内容为：热烈祝贺**儿童乐园**店隆重开业
　　3、乐园内的布置
　　乐园内应多悬挂一些气球，风格以红黄色调为主调，体现热情、红火、喜庆!
　　4、礼品的布置
　　礼品的摆放要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。目的只有一个，要吸引路过顾客的注意，营造开业人气。
　　(三)、开业活动的人员安排
　　1、礼品的派送(1人)(注意派送前都要登记小朋友的姓名与联系方式)
　　2、客户资料的登记(1人)(要准备一张工作台、打印好的表格、笔，表格内容包含姓名、电话、出生年月、地址)
　　3、办卡与收银(3人)
　　4、乐园内秩序的维护(2人)
　　5、乐园外秩序的维护(1人)
　　6、户外的人员引导(2人)适时可以协助其他岗位
　　(四)、物品准备
　　1、人偶2个(以最近比较热门动画片的卡通人物做人偶)
　　2、奖品、抽奖箱、抽奖券
　　3、客户资料登记本、笔
　　4、年卡、季卡、月卡、欢乐卡
　　5、零钱
　　6、宣传单
　　7、气球
　　8、礼炮
　　七、 开业流程
　　8: 所有工作有人员到位到岗，做好庆典前的一切准备工作;
　　8:3 开放音响，播放优美歌曲，活跃现场;
　　9: 放礼炮，正式开业;
　　9:3 人偶在商场内楼上楼下走动引导，喧造声势;
　　1: 开始抽奖活动
　　八、 费用预算
　　1、宣传费用
　　2、奖品费用
　　3、材料费用
　　4、经费
　　九、 注意事项
　　1、开业日子的选择，最好定在周末或节假日，这样人气较旺;并且需要关注气候，不适合在下雨天开业，下雨天人们不便出行。
　　2、开业当天工作人员统一着装，展现乐园管理规范、专业。
　　开业促销活动策划方案2
　　一、开业活动目的：
　　1、确立专卖店的公众形象，赢得各大媒体的关注。
　　2、通过开业活动聚集人气，展现贝亚克的全新形象，提高知名度。
　　3、通过开业活动，加强贝亚克专卖店在当地的影响，推动销售工作。
　　4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。
　　二、前期宣传方案：
　　开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了，才能保证开业活动的成功举行。我们在思想上一定要有这个意识，宁可推迟开业，也不要在前期宣传上马虎。
　　前期宣传的方式和具体操作：
　　1、小区入户宣传：
　　这是最直接也是最有效的操作手段，但也是最复杂的方法。具体操作：
　　（1）分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上，如果条件限制一个人一组也可以。宣传组的目的只是在开业之前两周内，通过和顾客的一对一宣传，不断寻找和跟踪顾客，了解准顾客的详细情况和需求，最终将顾客引导进入开业现场即可。
　　（2）将所在县市楼盘进行划分，分配上基本做到平衡。每个组负责一个区域，开展工作。两组之间展开竞争，竞争的指标为引导进入专卖店顾客的数量和签单顾客的数量。表现优异的给予表彰，譬如现金奖励、业务人员考察留用等。根据每组销量进行提成等措施来调动业务员的积极性。
　　（3）入户宣传的内容：公司的概况、产品介绍、开业活动内容详细介绍、顾客的基本情况和意愿、邀约入店。值得注意的是，了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪，并和店面导购员保持沟通，找到合适的切入点，为开业时迅速签单做好准备。在开业前一天，业务员要和准顾客电话沟通，确认来店参加开业活动。
　　2、报纸夹带宣传单页：宣传单页设计要一幕了然，活动主题明显。制作要体现出品牌的档次来。切忌使用红、黄单色印刷的传单形式，没有档次。
　　发布内容：
　　a、开业信息：时间、地点、标题、预约电话（可提供提前预约）
　　b、优惠活动内容
　　c、企业相关信息，文化内涵为主
　　d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息
　　作用：夹报发行的宣传效果最直接，宣传覆盖面也广，信息也全面，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。
　　夹带媒体：《××报》
　　发布数量：×万份
　　发布日期：
　　3、报纸、电视媒体的临时预告：在活动开始前一个星期内进行宣传，一般都是临时性集中宣传。造势很关键。
　　4、手机短信平台的开业预告：不需要满天乱发，可以采取卫星定位形式，集中针对所有开发楼盘、建材市场来发送。也就是定位发送。
　　5、当然结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。
　　三、开业活动促销内容的设计：
　　首先需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，这个价格需要特别的强调出来，醒目。同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉，譬如价格折扣、促销礼品等，甚至可以采取转奖，抽奖等。
　　四、开业活动现场氛围的营造：
　　拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如拱门做十个，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。路演的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置；另外也能够吸引所有市民的关注，甚至媒体的注意。对现场氛围的营造也是一个补充。
　　五、开业活动人员的培训和安排：
　　现场发单员要安排到位，除了发单页，也负责维护现场秩序。最好就是前期进小区沟通的业务员来发单。他们能够消除曾经宣传过的顾客的陌生感，带领这些顾客直接进入店内，对签单有思想准备，成功率比较高。导购员一定要通过培训，最好是已经结婚、并且家里装修过的，对装修有足够的经验。导购员数量要充足。后勤人员也要安排到位。
　　六、现场控制：
　　天气的关注；水电安排；不同产品区域专人负责、相关物料的准备和补充等。

篇二:[开业活动策划方案]超市开业活动方案

　　 [目的］营造开业气氛，为开业聚集人潮，宣传XX超市的“一站式”购物的新理念。
　　［主题］美好生活从XX开始，天天平价 ，真诚服务， 家庭购物一站式，家庭购物一站式 天天平价好生活.....
　　［时间］1月1日---1月31日
　　［内容］
　　一、厂商活动： 供应商促销安排：（暂未确定具体内容）如：
　　1、雀巢场外免费试饮
　　活动时间：1月1—2日
　　活动内容：
　　具体安排：厂家负责 采购部、市场部协助
　　活动场地：4*1平方
　　2、丹姿场外大型促销
　　活动时间：1月2——4日
　　活动内容：场外抽奖
　　具体安排：厂家负责 采购部、市场部协助
　　活动场地：
　　3、丝宝场外促销
　　活动时间：1月4日——6日
　　活动安排：
　　相关支持：厂家负责 采购部、市场部协助
　　活动场地：
　　二、美洁自身促销安排：
　　（一）dm特价促销：16300元（收入7500元）
　　1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低价的限量抢购活动；
　　推出120个左右sku的特价活动。——采购部负责
　　试营业一期
　　疯狂抢购商品:每天4个,4*5=20(sku)—--负毛利（帖10000元）
　　特价商品:50(sku)---零毛利（收费用50元/个=2500元）
　　品牌商品：50(sku)—收费商品（收费用100元/个＝5000元）
　　12月23日前采购部提供
　　12月24日商品拍照
　　12月25日dm排版
　　12月27日印刷跟进
　　12月29日dm派发
　　2、dm派发执行计划——市场部（由邮政广告派发）
　　印数15000份 0.34*15000=5100元
　　给邮政的派发费用:0.05*15000=750元
　　设计费用:400元
　　工商登记费用:50元
　　（二）宣传方案——跟进-7180元（收入3000元）
　　1、电台媒体：泰宁台一次；
　　发布日期：12月18-28日
　　内容：开业促销广告，超低价限购商品（20sku）
　　软性广告与XX超市广告1000元
　　《XX日报》记者200元
　　2、条幅：
　　沿街条幅：50条 60*50＝3000元（含工商登记费用）
　　内容如：
　　供应商：中国雅芳化妆品有限公司贺XX超市开业！
　　供应商40条，100元每条，40*100=4000元
　　相关单位：泰宁县工商局贺XX超市开业！
　　3、 气球10000个

篇三:[开业活动策划方案]有关开业活动方案

　　开业无论就单店的销售、业界的影响，还是对品牌在大理地区的宣传推广、渠道拓展都是至关重要的第一步，以下是“开业活动方案”，希望能够帮助的到您！
　　开业活动方案（一）
　　一、活动日期、期限的确定。（月日~日）以1~3天为佳。
　　二、开业活动形式、目的：
　　美容院门前进行锣鼓表演，歌舞表演与服务咨询、产品有奖销售、美容院经营项目推广相结合，提升美容院整体形象及知名度，吸引新客源，稳定老客户，增加营业额。
　　三、活动主题：开业庆典大酬宾，歌舞表演秀。
　　四、奖励办法：消费满100元送50元，抽奖、小礼品赠送、现场提问小奖品。
　　1、消费满100元送50元代金券，开业事务繁多，这样的方法操作简单，给顾客的实惠明确。
　　2、如果不考虑100送50的方案，也可针对性制定。如：消费满100，送包月美容。满200元，送价值100元的产品等。
　　3、赠送力度分析，对于产品，100元有50元利润，赠送的50元如果购买产品，依然有25元利润，100元实际赠送25元，约等于产品打七折，如果是顾客用代金券消费服务，则利润空间还要大。
　　4、代金券设计：赠送券分美容代金券和美发代金券，面值分50、30、10元不等。代金券不记名，不挂失，盖章有效，只能单人消费，消费不累积，比如50元券，如果消费40元，不找零，如果消费50元以上服务或产品，则需要另加钱。
　　赠送技巧：先送（多送）大面值券，后送（少送）小面值券。
　　比如：顾客买800元产品，赠送400元，则送50元7张，30元1张，10元2张。
　　这样50元的券，很难有适合价位的消费，顾客不是舍去一部分，就是需要多加钱消费，有利于美容院。
　　5、小礼品赠送：开业酬宾期间，每位消费顾客均赠送一份精美小礼品，3~10元即可，如梳子、小化妆镜、便携化装包、香皂、牙膏、洗发水、沐浴露、雨伞、小饰品均可考虑。但不能买劣质产品，以品牌知名度高的产品为佳。如力士香皂、高露洁牙膏等。
　　6、现场提问小奖品，同赠送小礼品。
　　7、抽奖：开业酬宾期间，每位消费顾客均可参加抽奖。
　　（1）设1等奖1名，奖价值568元祛皱补水套1套。
　　（2）设2等奖2名，奖价值280元的眼部护理套1套。
　　（3）设3等奖3名，奖价值100元左右的美发项目
　　（4）纪念奖若干，比例可考虑为20%左右，奖品同赠送的精美小礼品。
　　（5）抽奖办法：可按名片设计，把名片一裁4份，每份可印“欢迎光临”、“联系电话”等，手写中奖卡片。一盒名片可裁400张，将卡片全部放如抽奖箱即可。
　　（6）抽奖技巧：纪念奖可按比例全部投入抽奖箱。比如400张卡片，20%中奖率，则将其中的80张填写为纪念奖放入抽奖箱。大奖卡片不要首先投入，可先将三等奖投入，根据情况逐步投入一、二等奖。
　　（7）如果不设大奖，则可考虑全部为纪念奖。
　　五、告知形式：派单、电话通知老客户
　　1、提前3~5天派单，直至活动当日现场。
　　2、提前3天电话通知老客户。
　　六、锣鼓队、舞蹈表演选手、歌手的确定
　　1、提前联系锣鼓队。
　　2、舞蹈表演选手的确定：可考虑邀请职业舞蹈学校专业的演员表演健美操、韵律操、迪斯科等节奏欢快的舞曲。4~6名为好。
　　3、歌手的确定，可考虑聘请乐队，乐队自带歌手1~2名。
　　4、主持人确定，可由舞蹈演员或乐队人员担任。
　　5、美容院员工表演小节目准备（1~2个，手操，合唱等）
　　七、门前场地确定，与有关部门协商，避免活动期间干涉。（一周前）
　　八、宣传品准备
　　1、门前布置彩色气球拱门
　　2、美容院条幅：女子生活馆开业大酬宾“满100送50”
　　3、宣传单准备：500~1000
　　4、经理名片准备
　　5、代金券准备
　　6、活动期间消费、奖励、客户资料登记
　　7、产品海报、产品手册、价格表等。
　　九、器材准备：音响、话筒、背景音乐CD或磁带、皮肤测试仪用彩色电视机、仪器用电源插座。
　　十、产品准备、奖品准备
　　1、销售产品准备
　　2、奖品、赠品准备。
　　十一、其他准备
　　1、产品展台、台布。
　　2、抽奖箱。
　　3、组织全体员工进行礼仪、产品知识培训。
　　4、组织全体员工学习方案，掌握赠送办法。
　　5、人员进行分工负责。
　　十二、活动前一日准备
　　1、悬挂门前条幅。
　　2、店内产品陈列：主推产品要放在醒目位置，产品陈列柜中间为佳。
　　3、店内销售气氛营造：海报张贴、产品宣传pop等。
　　4、全员再次进行方案学习，同一承诺口径，进行战前激励和动员。
　　开业活动方案（二）
　　一、开业活动目的：
　　1、确立专卖店的公众形象，赢得各大媒体的关注。
　　2、通过开业活动聚集人气，展现贝亚克的全新形象，提高知名度。
　　3、通过开业活动，加强贝亚克专卖店在当地的影响，推动销售工作。
　　4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。
　　二、前期宣传方案：
　　开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了，才能保证开业活动的成功举行。我们在思想上一定要有这个意识，宁可推迟开业，也不要在前期宣传上马虎。
　　前期宣传的方式和具体操作：
　　1、小区入户宣传：
　　这是最直接也是最有效的操作手段，但也是最复杂的方法。具体操作：
　　（1）分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上，如果条件限制一个人一组也可以。宣传组的目的只是在开业之前两周内，通过和顾客的一对一宣传，不断寻找和跟踪顾客，了解准顾客的详细情况和需求，最终将顾客引导进入开业现场即可。
　　（2）将所在县市楼盘进行划分，分配上基本做到平衡。每个组负责一个区域，开展工作。两组之间展开竞争，竞争的指标为引导进入专卖店顾客的数量和签单顾客的数量，表现优异的给予表彰，譬如现金奖励、业务人员考察留用等。根据每组销量进行提成等措施来调动业务员的积极性。
　　（3）入户宣传的内容：公司的概况、产品介绍、开业活动内容详细介绍、顾客的基本情况和意愿、邀约入店。值得注意的是，了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪。并和店面导购员保持沟通，找到合适的切入点，为开业时迅速签单做好准备。在开业前一天，业务员要和准顾客电话沟通，确认来店参加开业活动。
　　2、报纸夹带宣传单页：宣传单页设计要一幕了然，活动主题明显。制作要体现出品牌的档次来。切忌使用红、黄单色印刷的传单形式，没有档次。
　　发布内容：
　　a、开业信息：时间、地点、标题、预约电话（可提供提前预约）
　　b、优惠活动内容
　　c、企业相关信息，文化内涵为主
　　d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息
　　作用：夹报发行的宣传效果最直接，宣传覆盖面也广，信息也全面，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。
　　夹带媒体：《××报》
　　发布数量：×万份
　　发布日期：
　　3、报纸、电视媒体的临时预告：在活动开始前一个星期内进行宣传，一般都是临时性集中宣传。造势很关键。
　　4、手机短信平台的开业预告：不需要满天乱发，可以采取卫星定位形式，集中针对所有开发楼盘、建材市场来发送。也就是定位发送。
　　5、当然结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。
　　三、开业活动促销内容的设计：
　　首先需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，这个价格需要特别的强调出来，醒目。同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉，譬如价格折扣、促销礼品等，甚至可以采取转奖，抽奖等。
　　四、开业活动现场氛围的营造：
　　拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如拱门做十个，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。路演的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置；另外也能够吸引所有市民的关注，甚至媒体的注意。对现场氛围的营造也是一个补充。
　　1、终端布置：（参考）
　　（1）周边街区（建材市场内）：“邻近街和市区主干道布标宣传。
　　（2）店外：
　　”门外陈列标示企业LOGO的刀旗
　　“门前设置升空气球
　　”门外设置大型拱门
　　“店前设立大型主题展版一块，发布活动主题
　　”楼体悬挂巨型彩色竖标
　　“门口用气球及花束装饰。
　　（3）店内
　　”门口设立明显标示企业LOGO的接待处，向入场者赠送活动宣传品
　　“设立迎宾和导购小姐。
　　”设立导示系统，设立明显标示企业LOGO的指示牌
　　“顶端悬挂POP挂旗。
　　”店内相关区域设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。
　　“店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提供咨询服务。
　　在终端布置中我们会与开业庆典的主题相结合，但不论是以什么主题进行宣传，我公司在会场中都力争做到“细心、精心、认真、全面”
　　2、具体布置：（参考）
　　

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