[成长的烦恼主题语]成长的主题语

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成长的主题语篇(1):读书伴我成长主题班会教案

　　活动目的：
　　1、通过活动，让学生明白书是知识的源泉，书也会给你们带来无限的乐趣!从而使更多的学生爱看书。
　　2、 读书要有选择地读，读有价值、有意义的书。
　　活动准备：收集名言、朗诵和讲故事等节目。
　　活动地点：一年级(3)班教室
　　活动过程：
　　一 、导入
　　我们今天班队会的主题是：读书伴我成长!
　　二、读名言，明确读书重要性
　　勤劳的蜜蜂爱跟花朵交朋友， 奋发的种子爱跟土壤交朋友，
　　刚强的矿石爱跟烈火交朋友， 咱们同学们爱跟好书交朋友。
　　的确，读书是人生一大乐事。读书能使人充实，使人聪明，使人富有情趣。要不然，怎么那么多的名人写下了那么多关于书的名言呢!
　　下面让我们来听听他们是怎么说的吧!请老师带着大家读。(关于读书的谚语)
　　不向前走，不知路远;不努力学习，不明白真理。
　　知识是智慧的火炬。
　　宝剑不磨要生锈;人不学习要落后。
　　茂盛的禾苗需要水分;成长的少年需要学习
　　书是人类一种伟大而美妙的发明，书是最聪明、最可靠的老师和朋友。凡是成就大事，有所作为的人无不是一位爱读书的人。
　　关于读书的名人名言我爱读书的演讲稿
　　下面请欣赏故事《凿壁偷光》。
　　匡衡
　　他出身农家，祖父、父亲世代都是农民。可匡衡却喜欢读书。
　　他年轻时家里贫穷，白天给人做工人来维持生计，晚上才有时间读书。可是家里穷得连灯烛也点不起。邻家灯烛明亮，却又不敢向人家借。他就想出个法子，在邻家的墙上穿一个孔洞，露出一丝光亮，让邻家的灯光照射过来。他就捧着书本，在洞前借着邻家的光来读书。行不行?
　　三、吟诵古诗
　　故事讲得真不错，我们也要学会让自己静下心来读书。我知道我们小朋友爱读各种童话故事书，而且爱吟诵经典古诗。古诗在我们中华民族文化发展史上源远流长，博大而精深。这学期，我们学习了很多首古诗，相信它们深深的印在我们的记忆仓库。让我们都来露一手，一展古诗的魅力吧!
　　请听我们的赛诗会：
　　第一组：《江南》
　　第二组：《五岁咏花》
　　第三组：《山雨》
　　四、介绍读书方法
　　说了这么多，我有个疑问“我们应该怎样读书才能把书读好呢?”这个我们班的同学有很多的方法，下面请同学们谈谈自己的读书诀窍。
　　生1：读书时划出好词好句。
　　生2：遇到好的文段要有感情地朗读，细细品味。
　　生3：经常摘抄优美词句，丰富语言积累。
　　生4：读书时要想象画面。
　　生5：读书要有固定的时间，养成好的读书习惯。
　　同学们说得可真好，读书贵在坚持，贵在积累。杜甫曾经说过：读书破万卷，下笔如有神。
　　五、结束语
　　我们是祖国的希望，我们是祖国的未来。我们只有多读书，读好书才能担当起建设祖国的大任。同学们，让我们一起大声喊出：今天，你读书了吗?
　　六、班主任讲话
　　小朋友们，首先祝贺你们的“读书伴我成长!”主题队会圆满成功。莎士比亚说过，书籍是全世界的营养品。小朋友们，让我们积极投入到读书活动中去，做一个爱读书的孩子吧!到那时，你会觉得，世界是那么美好，生活是如此多姿，学习是多么快乐。最后祝大家沐浴书香，快乐成长!
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成长的主题语篇(2):雷锋伴我成长为主题的手抄报

　　关于学雷锋精神，小学生应该经常接触到的事情，下面网小编为大家整理了雷锋伴我成长为主题的手抄报，仅供浏览。

成长的主题语篇(3):完整的促销策划书怎么写？

　　（一）促销时间确定
　　促销时间的安排一般10天为宜，跨2个双休日。从星期五周末开始至下周日为止。如果是大的节庆活动，促销时间可以安排长些，但一般不要超过一个月。
　　（二）促销目标设计 一般来说，针对消费者的促销目标有
　　（1）增加销售量、扩大销售；（2）吸引新客户、巩固老客户；（3）树立企业形象、提升知名度；（4）应对竞争，争取客户。促销目标要根据企业要求及市场状况来确定，促销目标可以确立单个目标，也可以确立多个目标。
　　促销目标的确定要交待背景，说明原因。即对与此促销目标有关的情况作个描述。如当前市场、消费者和竞争者状况、企业目前情况及本此促销动机等。这部分内容写作要求为“客观”、“简练”。
　　（三）促销主题设计
　　1、主题是方案设计的核心。促销主题是方案设计的核心、中心思想，是贯穿整个营销策划的一根红线。任何一项策划总有一个主题。主题明确，方案设计才会有清晰而明确的定位，使组成促销的各种因素能有机地组合在一个完整的计划方案之中。促销主题是通过“主题语”来表现的，如2002年家乐福“三八”促销活动的主题为“世界因你而精彩”。
　　2、主题确立要求。促销主题确立需要考虑的：（1）主题必须服从和服务于企业的营销目标；（2）主题必须针对特定的促销及其目标；（3）主题要迎合消费者心理需求，能引起消费者的强烈共鸣。
　　3、主题语表现。促销主题语表现：（1）明确的利益、情感诉求点。（2）突出鲜明的个性；（3）具有生动的活力；（4）简明易懂。
　　4、主题确立要创意。促销主题确立是一项创意性很强的活动，又是有一定难度的操作，是本课业训练的重点，通过这样的训练来强化学生的创意能力。
　　（四）促销活动方案设计
　　“促销活动”是方案设计的核心内容。在这里设计者的聪明才智与创新点子要充分地表现出来。促销活动方案设计的要求：
　　1、紧扣促销目标，体现促销主题。促销方案的设计要求围绕着促销主题而展开，方案要尽可能具体，要把行动方案按不同的时段进行分解，当然还要突出重点。设计要点是以市场分析为依据，充分发挥设计者的创新精神．力争创出与众不同的新方案。
　　2、选择促销商品，确定促销范围。以节日商场促销来说，一切促销活动最终目的是为了扩大销售。在设计具体方案前首先要确定选择哪些商品、多少数量作为这次促销的主力商品，一般来讲作为节日商品的有休闲食品、大副商品、礼品、保健品及日用百货等。当然，作为促销商品还必须具备：（1）有一定品牌知名度；（2）有明显的价格优势；（3）节日消费需求量较大。
　　3、选择促销方式，进行合理组合。根据确定的促销商品范围，来设计具体的促销活动方案。在商场促销中，促销组合的几种方式都要考虑运用，但当前运用较多的，消费者最受欢迎的有“特价促销”、“赠送促销”、“公关促销”“有奖促销”“服务促销”等。在方案策划中，可以采用多种形式，但要注意促销方式的“有效性”。
　　4、促销活动设计要求“具体”、“可操作”。强调设计促销活动不仅明确有几种？是什么？更要明确实际的操作。如课业范例中设计的“50种商品的特价促销”，具体到每一种商品特价的确定，每一种特价商品如何陈列。有些方案更强调活动程序的安排，如范例提到的“情感促销活动安排计划”。
　　5、促销活动设计追求“创意”。方案设计成功与否主要看有多大“创意”，只有具有新意、具有较强个性、具有生动活力的促销活动，才能引起消费者的强烈共鸣，才是设计的价值所在。当然，这些“创意”要考虑现行的客观性，更要考虑消费者的认可和接受程度，否则再好的“创意”也是束之高阁的东西。
　　（五）促销宣传方案设计
　　促销活动的宣传是全方位的，要把促销的信息告知消费者，在销售场所要营造促销气氛，在促销中要展示企业形象，必须运用好广告宣传、商品陈列和商场广播。
　　1、广告宣传。当前用得较多的促销广告有“媒体广告”、“DM广告”、“POP广告”。
　　（1）媒体广告。在激烈的市场竞争中，媒体广告所起的促销作用无意是巨大的，通过媒体广告能将产品促销信息传递出去。在运用媒体广告时要注意：
　　①确定广告目标。企业应该根据自己的促销目标，确定广告内容。两者应该保持统一。
　　②选好广告媒体。广告媒体的种类很多，选择哪一种最适当，这就需要设计。应该根据产品特点、企业条件来选择最适当的媒体。一般来说，首推的是电视广告。当然，其他广告媒体的作用也很显著。广告媒体的选择还必须考虑费用支付，只有适合企业经济承受的广告媒体才是理性的。
　　③注意广告语的设计。一条具有鲜明个性、深受吸引的广告能开辟一个大市场。这是广告促销设计的重点和难点。
　　（2）POP广告。在商场促销中，POP广告形式用的更多，促销的实际效果更好。在课业训练中，要注重POP广告的运用。POP广告是指售货点和购物场所广告，又称售点广告。这种广告的运用范围很广泛，主要有：宣传标语、商品海报、招贴画、商场吊旗、特价赠送指示卡、门面横幅招旗、气球花束装饰等。
　　POP广告不仅在向消费者传递商品信息，充当无声的售货员；它们还能极力展示商场特色和个性，来营造浓烈的购物气氛，树立良好的企业形象，从而吸引消费者进入商店，诱发他们的购物欲望。这正是POP广告的魅力所在的作用。
　　在促销广告策划中要根据具体促销主题、要求及其费用预算，来确定促销采用的广告形式，要最大限度地发挥其作用。参考范例的有关内容。
　　2、商品展示。把促销商品用最佳的形式来进行展示，这是一种有效的促销宣传，使顾客一进门就能看到吸引人的商品展示，从而激发消费者的购买欲望。商品展示可以采用“特别展示区”、“展台”、“端头展示”、“堆头展示”的方式，并运用照明、色彩、形状及装置或一些装饰品、小道具，制造出一个能够吸引顾客视线集中的商品展示，营造出促销气氛，顾客的需求及购买欲自然会增大。
　　3、商场广播。促销广播，可以传递促销信息，还可以使店内的气氛更加活跃，带动销售业绩的成长。促销广播可以考虑每隔一段固定时间就广播一次。广播词力求通畅，广播音量要适中，音质要柔美，语速不急不缓。注重背景音乐播放，可以播放一些慢节奏的、轻松柔和的乐曲来鼓励消费者静下心来仔细选购商品。
　　（六）促销费用预算 预算费用是促销方案设计必不可少的部分，对方案设计的促销活动必须进行费用预算。
　　1、费用预算设计列在两处。费用估算设计部分不能只有一个笼统的总金额，它应该列在两个地方，一是在促销活动方案中凡涉及费用的都要估算列出，二是以各方案预算为基础再设计独立的“促销总费用预算”，这样能使人看了一目了然。
　　2、费用预算内容。促销费用预算一般要考虑的费用有：“广告费用”、“营业推广费用”、“公关活动费用”“人员推销费用”等。
　　3、费用预算与促销方案须平衡。促销活动需要费用支持，促销费用估算与各促销方案设计是密不可分的，任何促销方案都要考虑到它的费用支出。不顾成本费用，无限止地拔高促销方案或加强方案力度实际上是纸上谈兵，根本无操作性可谈。促销方案和费用预算匹配，费用要能够支持促销活动开展。促销方案和费用预算的平衡也是衡量方案设计水平的一个标准。
　　4、费用预算要求。在方案设计中费用预算要注意：（1）了解促销费用；（2）尽可能细化；（3）尽可能准确；（4）求得最优效果。
　　（七）促销实施进度安排
　　为了保证促销计划得以顺利实施，必须对整个计划实施过程予以控制。在促销方案的最后部分，要求设计促销实施进度安排。
　　1、促销实施的两个阶段。促销实施是一个过程，一般包括两个阶段，前期促销准备阶段和后期促销进行阶段。整个促销实施过程需要有效控制，从组织上、制度上、人员上和时间上给予充分保障促销活动如期有效地开展进行。
　　2、促销实施的主要事项。商场促销准备一般常规需要两个月左右时间，准备的事项有：（1）促销商品进货；（2）DM广告的制作和发放；（3）POP广告的制作和布置；（4）促销商品陈列和环境布置；（5）促销活动准备。商场促销进行期间也有大量的工作要做，许多活动要组织。
　　3、制定“促销实施进度安排表”。在方案设计中必须拟定一张“促销施进度安排表”，明确安排这些工作、活动何时做，由谁做，有什么要求。这样，使计划方案由单纯的构思创意转为具体的实施计划，它也可作为计划实施活动进行控制的检查标准。可见，促销实施安排进程表是促销计划得以实施的必要保证。具体操作可参考课业范例。

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