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美容院活动方案篇(1):美容店促销活动方案

　　美容院是为人们提供美容护理、皮肤保健、水疗等内容的美容服务场所。下面是有美容院的促销活动方案，欢迎参阅。
　　美容院的促销活动方案范文
　　1.活动日期：20xx年12月1日至20XX年2月13日
　　2.活动宗旨：
　　(1) 在圣诞，元旦旺季前，为回馈长久支持本店的顾客。
　　(2) 借此活动促成销售增长时间让顾客认同本店专业技术和服务;创造平均客单消费高价战略。
　　(3) 通过本次活动促使全体员工同心协力，团结互助的精神得到凝聚和发挥。
　　(4) 创造达成个人和团队最好的业绩目标。
　　(5) 脱离竞争压力，稳定客群，拉开与竞争对手的距离。
　　(6) 立体造势，大量吸引人。
　　(7) 帮助员工认识到只有在贵宾卡的保护下，才会有真正的指定客回馈。只有大量吸引顾客，才能稳定个人及店面的业绩基础。
　　(8) 帮助员工创造烫发，染发，护发，稳定客群，更好控制顾客消费周期。
　　(9) 激励团队以团队利益为出发点，营造!“比，学，赶，帮”气氛。
　　(10) 争当“服务天使”“技术能手"， “进步员工”的先进荣誉福利并举。
　　3.活动内容：
　　(1) 对外以3或2折来吸引客群，以韩国健康磁疗烫大酬宾，创造大客群。
　　(2) 内部设定烫发套餐，剪发卡销售责任目标数。创造高单价高额业绩.
　　(3) 规定员工贵宾卡销售责任数，奖罚并举。
　　(4) 凡活动期间来店烫发一律可享受全能浪漫无损3或2折。
　　(5) 凡活动期间来店进行消费的顾客，都可以免费使用本发型设计软件进行设计大头贴设计或免费进行发型设计6个发型。
　　其实很多顾客都想看看自己设计为其它发型如何?如免费给顾客设计发型，也是一个很好的方法，这样也是其它美发店没有的。
　　(6) 凡烫发顾客在当日护发，染发套餐优惠。
　　A 套韩国健康磁疗烫原价SS元 靓点染发原价XX元。姜疗倒膜原价XXX元套餐优惠。
　　B 套韩国健康磁疗烫原价X X元 姜疗护发原价X X元套餐优惠
　　(7) 剪发卡优惠办卡活动：洗剪吹卡三次X X X元，特价X X元，并送价值X X倒膜一次。凡在当日购买贵宾客人，可购买靓点青春染发，只需花X X元一(不含洗 剪吹，有效期限截止年月 日)
　　4.活动前的准备
　　(1) 进行活动前人员动员:告诉活动内容，做到人人皆知。
　　(2) 准备好活动需要的各种产品，不要到时顾客来多了，却没有产品。
　　(3) 最为重要的一招就是活动前造势，造势将会对活动的成功起决定作用，具体
　　看看如何造势：
　　A 拉条幅：看起来简单，但一定要做。
　　B 店内树立节目的氛围，让顾客一进来就有过节的感觉。
　　C 员工着装：员工着装一定要给顾客喜庆欢乐的感觉，不要还是老一套服装。
　　(4) 最利害一招：就是短信群告诉你的老顾客或直接打电话给顾客，告诉活动内容，时间等。本人认为短信更好些，因为短信不管如何，一旦发到顾客手上，他一定会看，而电话就不同了，可接可不接，而且短信便宜。
　　5.顾客利益
　　(1) 提供顾客正确烫发观念认识天然植物完美无损烫发概念(都有客人)
　　(2) 让顾客感受到高品质，高质量，低消费的现实。 (物美价廉)
　　(3) 让顾客得到信任，安心，满意的服务。 (热情，主动，舒适)
　　（4) 享受超低价格，超值服务。
　　6.员工利益
　　(1) 吸引更多客源，提高客均销售价。
　　(2) 提高员工服务，销售技巧与口才更好发挥。
　　(3) 促使员工更多接触，服务于客人，并能将所学知识发挥出来。提高自信心， 增加指定客。
　　(4) 提高本店整体工作效率，促进团结，消化矛盾，共创未来。
　　(5)借广告发放宣传之机，锻炼员工胆识，认识刨造新客群是不易，则应珍惜客 源;更应做好服务。
　　(6)提高员工收入。
　　7.活动前布置执行要点：
　　(1) 对员工推销“全能浪漫无损烫”及烫后护理的完美无损烫发观念，并提前做 好技术服务教育。
　　(2) 检查落实广告的布置及技术质量，服务语术，沟通训练是否到位。
　　(3) 员工照片及业绩展示牌(每日战报用)二天工作期( 月 日完成)。
　　(4) 顾客资料整理.电话通知客人，三天工作期( 月 曰完成)
　　(5) 广告发放(店内)期前三天展开( 月 日完成)
　　(6) 发型师可控客人由四天前通知。
　　(7) 圣诞树及圣诞画在活动前一天布置完毕。
　　(8) A：店内销售语术形成文字。
　　(一) 剪发怎样说成“韩国健康磁疗烫"。
　　(二) 烫发顾客怎样说成“完美烫染”。
　　(三) 染发顾客如何元加一个挑染色。
　　(四) 如何让顾客购买“剪发卡”。
　　(五) 如何让颐客购买产品：
　　B：广告发放语术训练。
　　C：冷烫技术训练。
　　D：染发技术训练c
　　E：护发技术训练。
　　F：统一问候客人语术。
　　G：20XX年最新发型发表(布置店堂的挂画下，喷写圣诞快乐)
　　(9) 店外广告(写真，喷绘)发布 月 日完成
　　7.美丽卡发放 月 日完成
　　8.纸巾发放 月 曰完成
　　9.海报贴 月 日完成
　　1 O.每日早会检查前一天状况，布置当日工作
　　11.奖罚方法：
　　(1)此活动以业绩达成数的结果为比赛基础.
　　A：发型师套餐达成及业绩目标达成数
　　B：助理贵宾卡，护发达成数及业绩目标完美数
　　第一周比赛周冠军(奖现金)
　　第二周比赛周冠军与员工互相挑战(奖剪刀)
　　第三周比赛周冠军与挑战数竞争(输者请客)
　　第四周比赛周冠军十月冠军(奖现金)
　　C：活动前三天：宣传并开始比赛
　　例：发型师本月售套任务是每人100套，完成后另奖200元。l号发型师本月实际完成200套。完成数除以目标数等于完成率，l号发型师本月应得奖金400元。中小工同上只是降低讲法奖罚数，未达到目标按奖金比率罚款。
　　如1号发型师本月实际完成80套，既完成率80%.那么l号发型师，本月店内罚款0元。各级周冠军店内另奖多少元，各级月冠军店内另奖多少元 ，各级最后两名各罚多少元
　　12、活动总结
　　(1)活动反馈
　　多美发店把活动进行完后，就完了，其实活动反馈很重要，特别是对下一次活动如何开展起到承上启下的作用。如何反馈呢?这里告诉几种方法：
　　A、顾客来进行消费时，一定进行建立档案，这样当顾客消费完后，节日完后就可以给他们一个电子邮件。
　　B、短信告知消费信息：很多美发店同行都给我们的顾客办有储值会员卡，当客人消费完后，如果再有一条消费短信告诉他，人家会觉得这个店消费透明，公正，会加大下次消费。
　　C、电话联系：电话联系虽然麻烦，但如何是你的重要顾客，一定采用电话联系，因为电话联系更加亲近。
　　(2)活动总结
　　A、给每个员工进行业绩排名。
　　B、每个员工写活动总结：现在人越来越不习惯写字，写总结有利于思维训练。

美容院活动方案篇(2):美发活动策划方案

　　美发活动策划方案有哪些呢？具体活动内容是怎样的？以下是小编为大家整理的最新美发活动策划方案，希望对你有所帮助！
　　最新美发活动策划方案
　　1、送剪发卡 回馈老顾客
　　凡是在本店做大头的顾客，一律赠送6张精剪卡（有效期为1个月），这样做的目的是吸引客流，增加店内的客流量；
　　美发店植入式游戏营销，
　　2、 烫发0元，倒膜带回家
　　凡是在店内购买倒膜的顾客，赠送1次烫发，例如：380元一套倒膜，赠送价值280元的烫发一次，   这样可以刺激顾客做烫发，提升店铺烫染人气的同时，也能给洗护部门带来更大的客流量；
　　3、3人同行，免单一人
　　店铺可在适当的节假日推出多人同行，免费1人的活动，这样有利于顾客之间的结伴而行和相互转介绍
　　4、 联营促销
　　制作一些免费（或者超低价的感受卡）去赠送给左邻右舍不同行业的单位（例如：美容美体、化妆品专卖店、品牌服饰店铺等等一些有消费能力群体经常出没的场合都可以考虑）
　　5、 抽奖活动
　　凡是经常关顾店铺的新老顾客均可享受一次年终、或某节日、店庆等名义下的抽奖活动，抽奖箱里务必要高中奖率（免费剪发一次、2折烫染发一次、3次免费去黑头等等）
　　6、 烫染后赠送洗护套装
　　对于客户想做烫染的情况，可以建议顾客做我们指定的烫染套餐，然后有洗护套装赠送，例如：  店铺里有88元烫发、染发也是88元的为最低价档次，如果是烫+染就是176元，这是就马上建议顾客做个198元的烫染套餐了，而且还有价值88元的洗护套装赠送，相当于做了全头烫染才花110元，平均到烫发和染发单项也才各是55元而且，超值啊！
　　7、 与大附近大超市、大卖场合作
　　与商场负责人谈好，凡是在商场购买到一定数量物品的顾客，凭小票可在发廊销售剪发一次去黑头一次、
　　8、 情人节活动
　　店铺可在情人节推出靓丽的情人组合发型造型并有礼貌赠送（例如巧克力+玫瑰花等）
　　9、 分时段促销法
　　店铺可打出每天某个时间段来店铺剪发免费（或者是超低折扣的活动）来充充店铺冷淡时间段的零效益，例如：每天10—15：00剪发一律免费、但洗头费照收（或者剪发只收7元（简单中式冲洗+剪发）这类活动来吸引顾客）通过这样的来赠送闲时的经济效益；
　　10、造型送大头贴
　　针对年纪小的顾客可采取做造型赠送大头贴的方式吸引其做各种不同的造型，从而引导消费者横行消费
　　美发店植入式游戏营销，
　　11、充值送牛奶
　　顾客在店铺充值达到一定额度的，可赠送盒装牛奶一箱，让顾客感觉店铺的促销活动是实实在在的能给顾客实惠，而不是单纯的赠送店铺本身的项目；
　　12、顾客一个月来店内洗发十五次，免费为其烫发一次。 透过这样的促销活动，可达几个目的。
　　（1）． 我们可以将免费烫发的价位定于300到500元，籍此可以改变往后顾客烫发的消费习惯，提高其消费水准。
　　（2）． 缩短消费周期。顾客可能原先三个月烫一次头发，因为店内赠送免费烫发而缩短烫发周期，变成两个月烫一次头发。
　　（3）． 老客人带客人。活动设计不限本人来洗头，而一个顾客一个月洗不到十五次，因此，旧客人会带朋友、家人来店洗头，这些人就成了新的客源。
　　13、凡烫发顾客在当日护发，染发套餐优惠。
　　A 套全能浪漫无损烫发原价SS元+靓点染发原价XX元。姜疗倒膜原价XXX元套餐优惠。
　　B 套全能浪漫无损烫发原价X X元+姜疗护发原价X X元套餐优惠
　　14、 剪发卡优惠办卡活动：
　　洗剪吹卡三次X X X元，特价X X元，并送价值X X倒膜一次。凡在当日购买贵宾客人，可购买靓点青春染发，只需花X X元一(不含洗剪吹，有效期限截止年月 日)
　　15、储值卡优惠方案
　　铜卡VIP：  储值1000元，实际享受消费者额1200元
　　银卡VIP：储值1600元，实际享受消费者额2000元
　　金卡VIP：储值3000元，实际享受消费者额4000元
　　白金VIP：储值5000元，实际享受消费者额7200元（仅限10名消费者）
　　16、转介绍积分奖励活动
　　对于已经是店铺的会员，可以这样宣传：凡是通过会员介绍到本店的顾客，报上该会员的卡号和姓名，即刻享受相应的折扣。而且该会员也可得到积分，积分越多，该会员享受到的优惠就越多；这样能刺激老顾客带新顾客，变成店铺的业务员，实现无为销售；   对于店铺的会员，可以在例如父亲节、母亲节或者儿童节这样的节日推出会员带亲人来店铺做美发项目（个别高成本的项目除外）均可享受免费，让店铺充满人情味，赢得口碑；
　　18、免费试做促销
　　免费试做促销是发廊为了吸引新的顾客群体，或在新项目开发上推出的一种，让顾客先感受在消费的一种促销方式。  运用方法：发廊将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果在培养顾客成为主顾客。然后再进行下一次的免费试做，再进入下一个循环。
　　19、消费积分赠品促销
　　消费积分是发廊为顾客回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费一定的金额后，就可以得到发廊赠送的一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。  运用方法：发廊先设定一定积分，达到一定额度的消费顾客即取得一定的积分，就可以得到店内赠送的产品、礼物、疗程等，还可以参加其他的优惠活动。  特别提示：其额度不一定太高，可做小返点或大返点。
　　20、次数促销
　　次数促销是发廊最常规促销的一种变化，是一种顾客消费后的附带促销，让顾客感受到有更多的优惠，可稳定住即将成为发廊老顾客的人群。  运用方法：发廊可设定如顾客在第几次做剪发后可免费进行一次发廊指定的美发项目，第几次做剪发后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定
　　21、折扣促销
　　打折一直是商业促销的一种重要手段，它有很强的吸引注意刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果。 运用方法：折扣促销是发廊最常用的促销方式。针对这种促销法，发廊根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价位商品刺激顾客的消费欲，带动其它商品的销售，或某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段。
　　22.美发店植入式游戏营销，可以在游戏中设置游戏规则，制定奖项，让顾客参与，给顾客适当的惊喜，同时也可以让顾客给我们做推广。  可以详细咨询。

美容院活动方案篇(3):美容院促销活动策划方案

　　活动目的：
　　１、推广新服务项目
　　２、提高销量
　　３、提高美容院外在形象。
　　活动主题：共同迎接新的一天
　　活动内容：
　　一、新服务项目
　　针对本院服务范围白领人士居多，全新推出白领丽人美容服务项目。
　　１、丽人月套餐一：价 格500
　　赠送护理：a、划卡消费8折；b、送4次经典护理或200元产品。
　　后期优惠：a、续卡送积分58分；b、送亲情卡一张（价值200元）。
　　２、丽人月套餐二：价 格 1500元
　　赠送护理：a、划卡消费7折；b、送7次经典护理或360元产品。
　　后期优惠：a、续卡送积分100分；b、送亲情卡一张（价值380元）。
　　3、丽人vip套餐：价 格 3880元年卡（限时卡）
　　赠送护理： a、全年面部、肩、颈部经典护理；b、全年身体护理包括：舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体等；c、自选计50次，限一年内使用。
　　后期优惠：a、赠送精油全身10次（价值1500元）；b、赠手、足护理20次（价值800元）；c、赠送牛奶香体贵妃浴20次（价值1000元）；d、全年光波浴；e、送亲情卡一张（价值380元）。
　　二、美容院形象促销
　　组织美容院在市区大型广场中统一进行产品促销活动，同时进行免费皮肤咨询以及优惠售产品和月卡、年卡等。派发形象宣传资料，通过统一的行动迅速在当地推广品牌以及美容院的形象力，迅速销售产品。
　　活动预算
　　活动执行
　　事前准备：
　　1、店内：产品展示台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡。
　　2、店外的布置（横幅、大汽球、展示牌、易拉宝）
　　3、促销方案、优惠政策
　　4、产品的培训：由组长负责培训
　　5、人员的搭配：安排好收银、库管、发货
　　6、邀请函派发：编号、定区域、定人、定量（可适当奖励）
　　7、心态调整：美容院召开活动前会议，提要求，熟悉整个会议流程
　　活动过程：
　　１、怎么安排（参加人员的分工）
　　2、美容师要求（参照美容院管理规定）
　　3、要求：各尽职责,服从安排，责任到人
　　4、进入状态,人员的配合
　　事后工作：
　　总结活动情况，表扬先进个人

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