销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案

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　　以业绩为导向,按劳分配为原则;以销售业绩和能力来拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大业绩下面是本站为大家带来的，希望能帮助到大家!

　　云南龙升医药科技有限公司

　　销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案

　　一、目的：

　　强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

　　二、适用范围：

　　本制度适用于云南龙升医药科技有限公司所有产品，不属公司范围的产品公司另外制定奖励制度。

　　三、营销人员薪资构成：

　　1、营销人员的薪资由底薪、提成构成;

　　2、发放月薪=底薪+提成

　　销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案

　　四、营销人员底薪设定：

　　营销人员试用期工资统一为1500元，进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，营销人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：

　　六、提成制度：

　　1、提成结算方式：当月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收;

　　2、提成考核：本销售提成制度按完成销售任务的比例设定销售提成比例;

　　3、提成计算办法：

　　销售提成=售额金额×销售提成百分比

　　4、销售提成比率：

　　(二)副总监销售提成：

　　(三)销售总监提成：

　　以上制定为按照多劳多得原则，所提成比例按照税前净利润的20%比例制作。

　　(四)销售人员管理区域划分：

　　销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售副总监才可以报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售部总监申请，批复后才可招待，但招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。

　　5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。

　　6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比;

　　7、对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。

　　9、公司代理产品提成：

　　(一)代理产品提成按照以下计算办法实行：

　　代理产品 -(代理产品价格+税点+公司运行操作费用)=净利润

　　业务人员提成比例：净利润*30﹪=销售人员实际提成

　　销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案

　　七、激励制度：

　　活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：

　　1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300

　　元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以

　　上)

　　2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给

　　予800元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到

　　90%以上)

　　3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予

　　2000元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%

　　以上)

　　4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;(如业务员

　　未工作到年底奖金不予发放)

　　5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;

　　7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩

　　罚，从当月工资中扣除。

　　8、其它福利：包括知名培训机构的学习机会、生日蛋糕、淡季的外出旅

　　游、月度聚餐等等。

　　八、实施时间：

　　本制度自2015年1月1日起开始实施。

　　九、解释权：

　　本制度最终解释权归公司总经办所有。

　　注：以上红色部分请领导仔细查看

　　等待批复!!!

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