[服装网络营销策划方案]服装营销策划方案

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一：[服装营销策划方案]服装品牌策划书范文

　　创立该品牌的一个思路过程,品牌创造的背景,品牌LOGO表现出来的寓意,品牌定位的消费群体、价格区间。分享了服装品牌策划书范，一起来看看吧！
　　一、市场调研计划
　　1调研目的：了解大学生的消费状况，消费观念及商业街的经营情况
　　2调研时间：2009年6月18日-19日
　　3调研方法：口头测试、图片测试、照片测试，问卷调查等
　　4调研对象：以访谈为主，观察为辅；
　　5调研形式：售点访问、在校学生访问、闹市区流动目标年龄段人员访问
　　1）街头访问：
　　到街头搜寻时尚达人，探寻她们的穿衣之道。她们是时尚的紧随者，是潮流的风向标。访问消费者对品牌的看法以及建议。
　　2）售点访问：
　　专卖店调查：访问品牌的销售对象、成绩；消费者的购买行为；对品牌的认知态度等。
　　3）售点巡查：
　　要经常到专卖店或生产厂家进行巡查，多了解和掌握品牌的生产和销售状况。
　　6调研地点：德州市德城区（德州百货大楼、天去购物中心、三八路、步行街及学院商城等）
　　二、行业市场环境分析
　　主要的调研内容有：
　　（1）、目标市场的容量及发展潜力；
　　（2）、行业的营销特点及行业竞争状况；
　　（3）、政策、法律、经济、技术、地理、文化等市场环境对行业发展的影响；
　　1、全国市场现状分析
　　中国是世界上最大的服装生产和出口国，连续多年的高速增长，使得我国服装出口贸易在国际服装贸易中占有极重要的地位。同时近两年我也成为多个国家进行“特保”和反倾销的对象，贸易摩擦不断。虽然今年美欧对我纺织品继续设限，服装出口在去年底有增长乏力的趋势，但从今年上半年看，服装出口继续增长，再创新高，增幅仍有大幅提升。说明我国服装的出口竞争力是非常强的。无论从近期还是远期来看，随着产品附加值的提高，服装强势品牌的崛起，服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业。
　　2、全国市场发展趋势分析
　　欧美品牌女装市场至今大约有百年历史，日本品牌女装市场也是从上世纪五十年代开始起步的，而中国女装品牌经营之路则是从上世纪九十年代初期才刚刚开始。所谓"后来者居上"，中国品牌女装市场正如中国经济一样，虽然起步较晚，但发展速度非常迅猛。日本及欧美品牌女装所走过每十年的路，中国女装可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有着它的发展规律，中国品牌女装之路也正是沿着日本及欧美女装市场一路走过来的，而目前中国女装市场的差距，则将是中国品牌女装市场的发展趋势。
　　（1）、女装品牌定位两极分化；中国女装品牌定位和市场定位将出现价格上的两极分化，高价的越来越高，低价的则越来越低。
　　（2）、女装流行趋向欧美风格； 中国女装市场正经历着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势--欧美风。
　　（3）、老年装市场逐渐缩水；随着老年人服装消费水平的提高和消费观念的改变，中国老年装市场将逐渐缩水并不断年轻化，特别是中国农村老年人服装市场的转变，将成为中国女装市场的一大商机。
　　（4）、女装品牌数量减少、单品牌质量提高； 中国男装、童装、休闲装和内衣品牌前十名的消费集中度都在70%以上，而中国本土女装品牌前十名的消费集中度仅仅达到15.06%，这说明目前中国女装单品牌的质量相对较差。
　　（5）、批发市场由低端向中高端专业集散中心发展； 批发市场也在发生着变化，已经由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心发展。早些年的纯批发性的市场，现在已经有一小部分的展厅不批发，也不零售，而只是作为一个品牌宣传和招商的窗口。
　　（6）、国外女装品牌大量涌进中国； 随着ZARA杭州店的开业，目前ZARA在中国已经拥有了第四家店铺。我们可以看到越来越多的国外女装品牌大量的涌进中国。
　　（7）、复合型产品多层店铺逐渐增多；在未来几年时间里，中国女装将出现品牌数量减少、单品牌质量提高并会出现一批非常优质的品牌的趋势。而在终端市场上，品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作、品牌商全部直营或大部分直营模式的"直接掌控终端"战略将逐渐增多，省代理将向分公司和"品牌管理机构"的形式靠拢。
　　3、目标市场总体分析
　　日本、美国、欧盟和中国香港地区仍然分列我国服装四大主要出口市场，但这些传统出口目的地的微妙变化和一些新兴市场空间扩展的动向值得特别关注。
　　2005年我国服装及衣着附件对美出口127亿美元，增长77.7%，占出口总额的18.5%，同比增长6个百分点，为我国服装出口第二大市场。对美出口商品以梭织服装为主，出口额63亿美元，同比增长94.5%，占服装对美出口的54.6%。服装平均单价是1.57美元/件（套），提高18.7%；梭织服装平均出口单价3.77美元/件（套），下降10.2%。由于我国出口企业竞争激烈，美国进口商压价严重，很多商品对美出口单价下降，其中降幅最大的达70%左右。尽管如此，大多数商品出口单价仍高于我国服装对全球出口平均单价。
　　对欧盟出口的服装中梭织服装占60.3%，针织服装占35.7%，均呈现快速增长势头。对欧盟服装出口额136.3亿美元，同比增长64.5%，所占份额为18.4%，欧盟成为我国服装出口第三大市场。从纤维原料分类看，化纤制品及棉制服装为对欧盟主要出口商品，分别占39.4%和38.5%。另外，毛制服装对欧盟出口增长159.8%。从服装品种看，绝大部分商品出口数量及金额均有不同程度的增长，其中有8种商品出口金额增幅在100%以上，增幅最大的是袜子，增幅达372.5%。出口欧盟的各种服装类商品平均单价为1.72美元/件（套），提高3.9%，全部高于对全球出口平均单价。
　　4、影响市场波动的因素：
　　4.1季节因素 ：
　　根据季节的不同服装波动的情况也会有所变化，尤其是夏季的服装最为丰富多彩，无论是款式还是色彩在市场上都是琳琅满目，在服装市场上也会出现反季节的现象，销售形势还不错。盛夏季节，厚厚的冬装也出来凑热闹，而且还很受欢迎。在人民商场，商家推出了羽绒服反季促销活动，除了价格促销外，商家还准备了各种各样的活动，请模特夏天穿着羽绒服走“猫”步，请顾客上台互动，一元起价搞拍卖等，把一个本应冷冷清清的冬装市场搞得火热。
　　4.2地域因素
　　在北京和上海，消费者大多冷眼看市场，追求内涵、追求自我。正是如此，在购买服装时，她们也就更加挑剔。加之女装的品牌繁多，如国产品牌、洋品牌、中外结合品牌等，这些都为消费者提供了较大选择余地，  从全国大城市服装的消费水平来看，市场的销售实际是：地区或地域的不同，消费者对品牌的认识也不同。另外，同类服装市场销售价格相差甚远，但普遍水平仍以中低档价格为主。
　　4.3政策因素
　　新一批加工贸易限制类目录出台以来受到业界的普遍关注，但中国纺织品进出口商会近日发布分析报告称，加工贸易限制商品调整对服装出口影响有限，下一步服装出口是否会被列入到限制类产品中值得关注。
　　今年可谓是纺织服装行业多灾多难的一年。国内外各种贸易政策的出台不停地挑战纺织服装企业原本脆弱的神经。从出口退税下调，到欧盟贸易新政出台；从REACH法案到加工贸易政策调整；利润本就微薄的纺织服装企业被推到了一个独木桥上，面对即将丧失的欧盟市场，中小纺织服装企业选择了不同的出路：或转移进军中亚市场
　　三、目标市场分析
　　1、目标市场大小及潜力评估
　　总体消费人群所占比例较大，消费群体数量不断上升，发展潜力日益增大，产品在市场上的地位也越来越稳居市场前沿，通过产品的不断改进和发展，相信以后的市场开阔道路会更宽敞。
　　3、目标市场主要销售渠道
　　服装行业销售渠道对于企业来说是不可忽视的重要环节，可以通过广告、传单、电视、网络、媒介等主要销售渠道
　　4、目标市场细分
　　1、性别细分
　　女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15％左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。
　　2、年龄段细分
　　国内成年服装年龄段分类基本为：18-30，30-45，45-65，65。
　　18-30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。
　　30-45：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。
　　45-65：该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求（即品牌需求）。
　　65-：该年龄段人口在1亿左右，购买欲望较低，对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。
　　3、产品属类细分
　　我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分，他们包括：商务正装系列、 高级时装系列、周末休闲系列、“新正装”系列
　　随着“知识精英族群”日益成为都市社会的主流人群，品味休闲、人本与自然的双重追求成为时尚，大量生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装的出现，跳脱了传统正装或休闲装的领域，这些都可以统成为“新正装”系列。正装休闲化已经成为了近年国际服装市场的一大流行趋势，“新正装”概念正是近年来在这一潮流趋势下应运而生，其定位于“知识精英族群”的社会主流人群，着力营造出一种品位休闲、人本与自然的双重追求时尚，为男/女士提供了一种8小时以外同样可以展示自己魅力的选择。尤其是商务休闲系列是近几年国际消费市场中越来越推崇的着装方式，即能够在一般的商务场合进行着装，也可以在八小时外着装，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越来越受到多数白领和成功人士的喜爱。由于“新正装”继承了正装和休闲装的双重元素，已经成长为一种独立的衣着文化，“新正装”的主导消费群体都是各行业的青年才俊，包括技术型、知识型艺术型等知识精英族群，而且这个消费群体正在迅速的扩大。
　　5、消费者指名购买率最高品牌
　　阿依莲、only、小熊维尼等。
　　四、品牌服装的市场与消费趋势分析
　　（1）女性品牌服装的市场分析
　　经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。目前，我国老年、中年等各个年龄阶段个性服装都很短缺，很多消费者往往买不到合适的衣服，就近几年来的市场夹看，女装市场占有率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主，尺寸、颜色和款式也不适合老中老年女性。
　　（2）消费趋势分析
　　从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此，一定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。

二：[服装营销策划方案]服装店商业策划书

　　开设一家服装店需要经过详细的考量，以下是小编收集的相关策划书，仅供大家阅读参考!
　　一、项目介绍
　　在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划，开服装店策划书。
　　选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。
　　二、店面的选址
　　地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面，找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据，都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点。
　　三、店面的装潢
　　租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商，规划方案《开服装店策划书》。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。
　　所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。
　　四、选货及进货的渠道
　　品牌以杂牌为主，以外贸货为主。
　　进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货
　　少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。
　　进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季，三四天就补一次货!
　　五、人力规划
　　我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮mm，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。
　　六、营销策略
　　当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒!

三：[服装营销策划方案]内衣营销策划书范例

　　篇一：内衣营销策划书
　　（一）概况与任务
　　我们小店现在主要经营女装以及女性日常用品。凭借对时尚的敏锐灵感度以及恰当的营销理念，我们小店现在拥有三钻信誉，而且是在2010年开张，拥有一定的知名度及信誉度，为顾客在本小店消费提供了保障。
　　（二）市场分析
　　1、 现在中国市场
　　随着经济的发展，人们对服饰认识和要求日益提高，逐渐从对外衣的讲究转变为对内衣的关注。近年来，中国经济的快速发展极速带动高端消费者需求，消费者越来越注重内衣需求，对内衣的要求从低层面的数量、款式等简单需求逐渐上升到面料、质量、品牌的高层次需求，技术含量和品牌价值越来越高。中国高收入女性消费人群自身收入和消费意识的快速发展决定了对国际品牌的需求越来越旺盛。正因如此，各国高端品牌内衣准确的观察到了这一点，这两年纷纷进入中国，意欲及早确立国际知名高端内衣在中国内衣市场中的领先位置。
　　2、网络销售分析
　　目前网上购物已经成为消费者的主流消费渠道。通过调查显示，2010年中国服装网购市场规模达903亿元，其中B2C服装网购市场规模为122.8亿元，已成为重要的服装销售渠道。咨询预计，未来3年，时尚商品B2C仍将维持高速增长，服装B2C销量在2012年交易规模有望突破180亿元。金融危机下，大多数行业中的企业或节衣缩食，或断臂自保，而电子商务行业却逆势成长，迎来了难得的发展契机。在网上销售的内衣品牌主要有上海的古今内衣、广东的曼妮芬、奥丽侬、依曼丽、台湾品牌欧迪芬、小妇人等等，数不胜数，37°love等。艾瑞研究数据显示，2009年中国服装网络购物市场交易规模达308.7亿元，同比增长81.5%。其中，服装B2C交易额24亿元，占服装网购交易规模比重为7.8%，同比增速高达99.8%，增速高于服装网购市场整体增长速度。艾瑞预计未来三年服装B2C仍将维持高速增长，2012年交易规模有望突破180亿元。
　　3.部分市场调查数据分析
　　调查一、舍得花钱
　　调查显示：消费者购买单件内衣选择50~100元的占32%，100~200元的占34%，200元以上的占20%，选择50元以下价位的只有14%。
　　调查二、数量增加
　　调查显示：个人内衣拥有量在3~4套的占57.4%，5~10套的占38.3%，10套以上的占4.3%。
　　据了解，一般情况下，每人每年集中购买内衣的次数为一冬一夏两次。初次之外，每逢大型节假日或出差、旅游等机会，也有消费者到商场购买新内衣。尤其是春节、婚庆、本命年这样的特殊日子。
　　调查对象中，有72.7%的人表示会在家里单独备至放内衣的地方。
　　调查三、越“色”越美
　　调查显示：亮丽颜色的内衣成了购买族的宠儿。随着内衣色彩的多元化，购买黑白传统颜色内衣的消费群体比例在缩小，只有12.5%和18.8%。而选择近肤色和多彩色的购买比例在增大，分别占47.9%和20.8%。内衣色彩开始随着外衣每一季流行色的变化而变化。
　　调查四、安全第一
　　调查显示：78.8%的消费者最关心面料的安全性
　　有关资料表明，国内目前有3000 多个内衣生产厂家，33.3%的调查对象认为在购买内衣时会
　　首先考虑品牌，31.5%的人首选舒适度，22.2%首选款式和面料，先看价格再决定购买的占13%。
　　调查五、美丽情趣
　　调查显示：66.7%的女性消费者表示，情趣内衣会增进夫妻情感，提高生活质量；76.5%的男性肯定了这种说法
　　（三）竞争分析
　　80年代中期，我国的内衣业逐渐兴起，陆续有了一些内衣品牌境外内衣品牌大量涌入国内市场，德国的“黛安芬”、法国的“施康娜”、香港的“安莉芳”等十多家内衣品牌，布满各大城市商场中的内衣柜台。这些品牌的进入，使中国内衣企业不仅有了危机感，也给他们树立了榜样。在北京、上海、大连、广东和海南，各种和日本、台湾、香港等国家和地区的合资或独资的内衣厂不断涌现，其中以北京的“爱慕”和潮阳的“曼妮芬”等较为突出。
　　竞争对象：
　　一线品牌我们目前无法去拼，别人的广告预算就大于我们的投资预算。二、三线品牌有3000多家，大多数靠低价格在拚，这些都是我们的竞争对象。我们应该采取和竞争对手错开经营，方能在市场分一杯羹。
　　篇二：内衣销售分析及方案
　　一． 市场现状：
　　据调查， 60%的女性不知道内衣的型号，有些连自己的胸围尺寸也不清楚；90%以上的人认为内衣太贵是一种浪费；而关于内衣款式只有15%的女性选择性感。这一调查结果虽然未必全面，却也说明了内衣市场还有待开发，需要一些方法等去打开更好的市场。
　　二． 内衣店所在位置及现状
　　1.位置状况
　　东莞市是一个以工业区为主的城市，我司内衣店分布为，莞城，横沥，黄江，东坑，后街，茶山 ，人群的消费能力并不太高，对内衣了解及理念模糊；私人内衣店较多，价格和款式不亚于品牌店和连锁店。以上情况会给公司在市场流失不少客户。
　　2．人员状况
　　销售人员流动大，培养一位合格的员人需要一定的时间和物质。
　　销售人员销售技巧及专业知识不够扎实，会导入客户对新产品的信任度。 店长对公司的系统流程认识不够。
　　3.店面形象
　　店面形象也是一个产品的形象。产品的类型，款式和陈列，根据消费者的不同来进行调配。现在很多私人的也主意到店面形象，形象好会更吸引有消费能力的或年轻人来购买产品。
　　4.促销活动
　　活动期间可以更快的消化不良库存或带动其它产品的消化。
　　5.库存的管理
　　需计划和执行补充库存，更好的确定进货和出货多少，何时定货。减少出现过多的不良库存。
　　三． 针对以面不足订下以下营销方案及建意
　　1. 东莞市以工业区为主城市，可以中低档为主打市场，在价格不亚于私人店，以连锁品牌优于私人店。
　　2. 对人员进行相关的培训，可一个月进行一次培训，主要是销售技巧。要求是：销售人员以前的被动销售转为主动销售。现在市场无论是私人或连锁品牌都应该是采取主动。对店长进行，公司系统流程的重点培训，更好管理店面。
　　3. 店面要有一个标准的陈列形象，每月给于考核。款式可根据当店的销售指数，实施发放。
　　4. 促销方式除了传统的打折外，赠品是不可缺少的东西，类似的东西女人喜欢的相关联的东西无非是袜子、丝巾、肩带、毛巾、化妆包、化妆镜等普通的东西，可以经过一些点缀，或者在包装下点功夫，取得能达到一定的效果。最大众化东西其实往往也是最受欢迎的。
　　5. 库存可以通过以上促销的方式进行消化，做好更准确的数据，以店长负责计划和控制，进行每个月的消化报告，做到多进多补少退。
　　篇三：雅黛丽内衣营销计划书
　　一、公司概况
　　太平鸟服饰有限公司是一家集产品研发设计、生产、营销与一体的服装公司。公司所处的环境优雅，设备齐全。公司本着“诚信做人，踏实做事，不断创新，追求卓越”为宗旨。用心经营“太平鸟”品牌，使之成为消费者喜爱的优势产品。
　　太平鸟是中国品牌中属中偏低档次的一个品牌，它主要是以加盟专卖店作为主要销售模式，以此渗透到大中型城市的专卖店，并加快其在中国品牌化的普及过程。
　　雅黛丽是公司所推出的内衣品牌系列之一。它包括文胸系列、家居服系列、莱卡棉系列、美体保暖系列等。而雅黛丽所处公司的内部竞争又同时推出哈韩哈日流行时尚风格的文胸品牌“慕妲妮”。它们在国内已建立直营及加盟连锁专卖店多家。同不同的品牌竞争，使雅黛丽内衣不断地前进，适应市场消费者需求。品牌也越来越被人所认识。
　　雅黛丽以美丽的红掌花为标志，象征着雅黛丽的品牌与品质一样，永不褪色，她与四季花蕾群芳争艳，娇姿高洁。我们团队也是以美丽的红掌花为标志，既能体现我们团队“唯美”的含义，也能体现雅黛丽这一品牌特色，为人所识。
　　雅黛丽品牌生活时尚旋风，让消费者真正的感受到拥有雅黛丽，生活多美丽，“典雅、美丽、雅黛丽”，表达了雅黛丽的品牌永恒的爱恋记忆，同时也表达了消费者钟情辄印。
　　雅黛丽店面设计更是以靓丽的红色为主，走进去就能感受它的热情。一种奔放的心灵触动。而店内的服务员温情的笑脸得体的举止，耐心的讲解更让你不由自主的想买，而且觉得它物有所值。
　　在时尚中理解生活，在生活中享受生活，在人生中感受生活。雅黛丽品牌，演绎出人生完美主义色彩与现代艺术色彩视觉。因雅黛丽而美，扮靓人生完美精彩，这是雅黛丽给每个消费者深深的祝福。
　　ALDOLA寄语着深深的祝福，愿每个人的生活如红掌花一样，永远那样红——雅黛丽。
　　二、市场分析
　　中国服装市场经过近几年的飞速发展，服装行业的市场格局已基本形成，随着居民经济的提高和文化素质的提升，人们对服装的穿着越来越重视。但是在现今服装市场的激烈竞争下，要想获得一席之地，必须审时度势，利用“集中优势资源，打造区域强势品牌”的发展战略，通过局部地区的成功，及通过成功模式的经验积累来逐渐扩大影响，
　　发展壮大。
　　雅黛丽的前身是依之妮，它在武汉市场品牌知名度高，雅黛丽内衣连锁遍布武汉三镇，店面形象统一，导购培训到位，价格管理规范，属于湖北内衣行业较为成功的典范。这对雅黛丽进军其它地区市场提供良好的优势，而现今国内内衣市场的发展也为它提供契机。
　　三、雅黛丽SWTO分析
　　（一）优势
　　1.太平鸟专卖店主要处于人流较多的步行街和街道，以及各商场处，位置优越。
　　2.温馨的购物环境，专业化贴心服务。
　　3.有专业的服装设计队伍，有利于新产品的开发。
　　4.品牌优势，现在中国中档次服装品牌中占有一定的优势地位，企业的形象也是不断的提高。
　　5.有专门的上门贴心服务，为许多家庭主妇节省时间，同时又获得了一部分的固定消费者。
　　（二） 劣势
　　1.太平鸟经营时间不算很长，虽然它占有了一定的市场份额，但是在竞争力上还是有一定的弱势的。
　　2.产品的宣传力度还不够，很多是在购物时无意中发现，然后再慢慢地熟识，并没有让顾客主动产生购买欲。
　　3.雅黛丽网站对其产品的介绍不够。
　　4.男性家居服系列的客源少，在众多女性产品种显得有些突兀。
　　5.缺乏新的分销渠道。
　　（三） 机会
　　1.商业结合各卖场的位置选择使其拥有更大的人流，获得一定的消费群体。
　　2.购物环境迎合女性的购物心理，提升女性的购买欲。
　　3.品牌形象提升，企业形象不断提高，加强了产品的竞争力。
　　4.中低档次的内衣价格符合女性对价格的敏感度。
　　（四） 威胁
　　1.竞争压力的加强。个内衣店促销手段层出不穷，进行大打折、清货处理，低至两
　　折、三折的疯狂举动，这势必影响雅黛丽品牌的长远发展。
　　2.由于文胸尺码、款式、颜色非常的繁琐，带给雅黛丽庞大的库存压力，使雅黛丽为之伤神。
　　3.竞争对手有灵活的经营手段，雅黛丽缺乏新的分销渠道。
　　四、消费者分析与目标市场
　　（一） 消费者购买行为分析
　　雅黛丽主要以加盟专卖店作为主要销售模式，它面对的是消费者市场,其顾客主要是在20—45岁之间的中低收入的工薪阶层的女性。
　　在长沙的内衣专卖店，我们观察到每一位进入内一点的女性她们对内衣外观、样式、价格的需求会有所不同。年轻的刚参加工作的女性会选择颜色比较淡的水红、天蓝色；较成熟的女性会选择印有比较艳丽花纹的性感颜色，例如黑色、红色及紫色等；而到中年女性则偏爱土黄色，这说明要求内衣的多样性。很多进入店内会先看款式新奇的这说明要求内衣经常更新变化。我们还通过体验了解到当消费者进入试衣间试衣服时有导购员陪同、讲解、提出意见和建议，并未发现消费者对这种做法的不满，这说明女性购买内衣有很大的情感因素。这就要求导购员要一定的审美能力与口才。
　　消费者表现出来的种种行为都与她们所受的文化的熏陶、年龄、职业、受教育程度是密不可分的。如购买内衣是会要求试穿，认真的对比效果这与中国女性端庄注意内涵、追求完美的传统十分不开的；不同年龄阶段的人对内衣欣赏眼观不同年轻的女性会选择颜色比较淡的水红、天蓝色是为表现自己的纯真；较成熟的女性会选择性感颜色为表现自己的妩媚；中年女性则偏爱土黄色为了表现自己丰富的阅历。
　　总之，了解消费者的行为有助于了解消费者心理，从而有助于产品的发展前途。
　　（二） 目标市场的选择
　　在内衣市场基本上已被黛安芬、曼尼、奥利侬等品牌所占据的情况下，雅黛丽将目标定在20—45岁之间的中国工薪阶层女性，这部分消费者都已有了自己的经济来源，对产品的品牌要求虽有，但由于经济所限，要求不会过高，多为中低档次品牌。而且这一年龄阶段的女性正是对内衣需求的高峰期，有数据显示，长沙2009年人口统计中女性人口有31145万人，可见内衣市场的广阔前景。

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