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述职报告是任职者陈述自己任职情况，评议自己任职能力，接受上级领导考核和群众监督的一种应用文，具有汇报性、总结性和理论性的特点。本站为大家整理的相关的述职报告 范文，供大家参考选择。述职报告 范文
近一个时期以来，营销中心在公司的指导下，开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将*个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。
一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展的。
一、“5个一”的成绩客观存在
1.启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系
华中区域市场现有医药流通参与商(商业公司或个体经营者)超过**家，通过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了a、b、c分类管理，其中a类主要侧重于大流通批发;b类为二批和临床纯销户;c类为终端开发者。在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近**家;渠道客户掌控力为8%。
我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。
2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。
目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员@人，管理人员@人，后勤人员@人。各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。
对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。
这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是华中区域市场运作的生力军，是能够顺利启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证。
我们起步虽晚，但我们要跑在前面!
3.建立了一套系统的业务管理制度和办法。
在总结上半年工作的基础上，再加上这两个月来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理办法，各项办法正在试运行之中。
首先，营销中心将出台针对“人力资源”的《营销中心业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。
其次，营销中心将出台针对“市场资源”的《营销中心业务管理办法》，该办法在对营销中心进行定位的基础上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准，做到了“事事有标准，事事有保障。”
第三，形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。
4.确保了一系列品种在华中区域终端市场上的占有率。
目前，营销中心操作的品种有*个品种，*个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和总部支持力度的大小，制定了相应的销售政策;如现款、促销、人员重点促销等。通过营销人员尽职尽责的工作，这些品种在地区级市场的普及率达到--9%之间，在县级市场的普及率达到5--8%,之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购买到我公司的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，增加了纯销量提升的可能性，为下一步的终端开发夯实了物质和人文基础。
5.实现了一笔为部门的正常运作提供经费保证的销售额和利润。
自开展工作以来，营销中心通过对本公司产品的市场开拓，相关竞品品种的大流通调拨，共实现了销售额 万元;毛利润额 万元，为整个营销中心和三个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证。
营销中心主管领导在建设并掌握营销网络的同时，通过各种途径为行销工作的顺利开展谋取利润，因此，营销中心整体可持续性发展的物质保障是不需担心的。
二、“3个无”的问题亟待解决
问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒。
1.无透明的过程
虽然营销中心已运行了一套系统的管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，但是，没有形成按时汇报的机制和习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，营销中心不能进行全面、及时的统计、规划和协调，从而导致部分区域的工作、计划、制度的执行和结果大打折扣。
2.无互动的沟通
营销中心是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。营销中心需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。
3.无开放的心态
同舟共济，人人有责!市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。
两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。
4无规划的开发
市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要线开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访和无信誉的行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。
三、3条建议仅供参考
1.重塑营销中心的角色职能定位。
在做网络的同时，做销量，创造利润和区域品牌。通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。
2.建立金字塔式的营销结构，推行低重心营销策略。
在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向客户型”推广。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。
3.调整产品结构。
单渠道、多品类地“多量少批”产品购买是将来渠道客户向上采购的趋势。产品是终端市场运作的依托，宜精少而不宜杂多。营销中心将努力寻求 个利润空间大、可操作性强、投入既有利益保障又有声誉回报的产品，这样终端销售会更有积极性，客情关系会更加紧密。
述职报告 范文
尊敬的集团公司领导、同志们：
大家好!我现任某某矿业公司党委副书记，协助党委书记抓好公司党建工作、思想政治工作、精神文明建设。在公司主要负责宣传、共青团等工作。分管综合工作部、政工部、企业管理部、保卫部。一年来，在集团公司党政领导的正确指导和班子成员的支持帮助下，我在思想和工作上都取得了较大的进步，借今天述职的机会，由衷的向各位领导和同志们表示感谢!谢谢大家一年来对我的支持和帮助。2014年对我来说是增长才干、拓宽视野、提高素质的一年，也是我进入角色、锐意进取、取得收获的一年。下面，我从五个方面汇报我的思想工作情况，请评议。
一、加强学习，提素质
始终坚持认真学习“三个代表”重要思想、党的十八大及集团公司“三会”会议精神，重点加强了对各级领导讲话精神及主题教育、创先争优活动等方面的学习，不断提高自身政治理论水平，以适应当前集团党建工作的发展要求，努力使自己保持头脑清醒，注重用理论来联系自己的工作任务和要求，指导工作实践，用科学的方法分析问题。同时在学习过程中努力解决自身在思想、学风、工作作风等方面存在的问题，增强了全心全意为职工服务的宗旨意识。在注重政治理论学习的同时，还积极开展了相关业务和法律法规的提升学习，认真学习了王董事长8.3、9.25讲话及李董事长的署名文章，“七权七责”活动精神等。通过学习，进一步增强了做好新时期企业党建工作的责任感和紧迫感。2014年，本人认真落实集团公司党委对领导干部“日学一小时，月读一本书，年写两篇文”的活动要求，全年撰写学习笔记2万余字，体会文章4篇，业余时间带头写稿子、写文章，我撰写的《塑先进企业文化，铸企业发展之魂》荣获集团公司思想政治理论研讨优秀成果一等奖。
二、雷厉风行，兑承诺
在集团公司开展的“讲、提、明、兑”活动的同时，我公司开展了党员干部认责承诺活动，量化个人的工作目标和承诺事项，明确责任目标，树立大局意识和责任意识。2014年以集团公司开展“党建基础工作考核”为契机，高标准、严要求、超前谋划，保质保量的完成党建各项工作任务，在岗位上认认真真地做好每一件事，从细节入手，把好每个细节关，尽职尽责，以细微细节质量抓起，追求工作质量不断提升，积极探索，不断进取，将公司的党建工作推向一个新的高度。其次严格按照集团公司“管理靠制度、工作讲程序、办事讲原则”的要求，建立了政工部门工作绩效考核责任制，做到年有规划，季有目标，月有总结，周有点评，日有日志。明确了每项工作的责任人、工作要求和完成时限，量化了工作指标，激发了政工人员干工作的热情。重新建立完善了公司参会纪律制度，使公司各项会议的纪律有了明显改观。完善了对外招待费使用制度，进一步规范了对外招待费的使用程序，降低了公司招待费的支出。建立完善了中层干部请销假制度，增强了中层干部的组织纪律性，确保了公司党政工作的高效和政令畅通。通过不断建立完善各项制度，把激励机制与约束机制相结合，保证了各项工作的有效落实，促进整体工作再上一个新台阶。
树立“干好本职工作就是人才”的理念，以身作则，全面践行。2014年共开展“党员奉献工程”16次，精心策划了《青蓝工程》师带徒、《35岁以下青年竞赛考核细则》、“三园”建设等党建特色工作，锻炼了政工队伍，增强了党员凝聚力，提升了党建整体工作上水平。在日常分管的党建工作中，自己坚持围绕生产经营中心做工作，密切配合班子成员，进入管理，发挥作用。把生产经营工作的难点作为自己分管工作的重点去抓。由于市场疲软，职工思想波动较大，自己主动带领政工部、工会、纪委等部门人员，深入到采掘区、机运区，采取现场办公的座谈会的形式，与职工面对面、零距离进行答疑释惑。不仅协调、理顺了职工情绪、统一了两区干部职工的思想和行动，而且解决了采掘生产中的问题，更加促进、提高了职工的岗位意识和责任意识，确保了正常的生产任务完成。
在任党委副书记一年多的时间里，凭着求真务实的工作作风和真抓实干的工作态度，党建基础工作在井矿集团系统中始终名列前茅。本人在2014年集团公司二季度“双二十佳”评选中，荣获“明星党群干部”称号。
三、勇于任事，敢担当
党委副书记是公司领导决策的参谋，是职工群众的公仆，更应是广大职工群众的贴心人，在企业中处于承上启下的联络枢纽位置。日常工作中，办事情、想问题，我坚持从两个大局出发。一是作为公司董事长、党委书记的助手，我坚持从公司改革发展大局出发，积极为党政主要领导提建议、想办法。二是坚持从服务职工群众出发，坚持不懈地深入到职工群众中，想职工之所想，急职工之所急，解职工之所难，及时为职工群众排忧解难，解决实际问题。充分发挥党委的政治核心作用，带领党政工团发挥组织优势，坚持定期深入主要生产单位，利用职工学习日、班前后会等有利时机，对职工思想动态进行分析，为干部职工讲形势，讲任务，树信心，鼓干劲，把职工的思想和行动有效统
一到“凝心聚力谋发展，增砖添瓦做贡献”的高度。 2014年全年共深入基层开展形势任务教育24次，做到了月有安排，季有重点，全年不断线。
四、创新思路，争一流
今年以来，按照集团公司“管理创新年”活动要求，以集团公司开展的“党建基础工作竞赛”活动为契机，强基固本抓创新，晋级升档求实效，党建工作实现了与中心工作相融互动、相互促进，取得了“八项突破”。强化学习，注重沟通，班子建设有了新突破。一是公司党政班子坚持以中心组学习为平台，担当领学之责，弘扬勤学之风。二是坚持贴近实际。针对当前严峻的经济和安全生产形势，公司党政班子24小时坚守岗位，吃住在矿，每月比规定下井次数增加3—5个井次，对重点头面建立了包保联系点，并公开承诺，接受职工群众监督。完善机制，规范管理，基层组织建设有了新突破。按照集团公司“三基四创”活动要求，着力在党的基础建设上下功夫，一是制定了《党建“三基四创”实施方案》、《“三基四创”红旗党支部考核细则》等7项制度，加大了对基层的考核力度，考核结果与基层党政班子绩效工资挂钩。二是对政工干部每月工作“晒业绩”，每月由公司主管领导对工作业绩进行评定，分值与绩效工资挂钩。发挥作用，主动作为，在融入中心工作上有了新突破。一是坚持发挥思想政治工作的教育引导作用，强化安全生产教育，通过开展安全知识竞赛、演讲等活动，提高职工安全责任意识。二是积极开展“质量月”活动，教育引导职工正确认识质量和效益的关系，千方百计抓质量，源头把关提煤质，想法设法促发展。三是认真组织开展党员责任区和党员挂牌示范岗活动，以党员的先锋模范作用，带动全员提高精细化意识和标准化意识的养成，努力提高精细化管理水平。因地制宜，开拓创新，文化阵地建设有了新突破。公司党委先后投入30余万元，建成了企业文化、安全文化、廉洁文化三大宣传阵地。新增宣传橱窗63块，创建了“荣誉室”和“郝瑞申创新工作室”，建成廊、园、亭、室、墙“五位一体”的企业文化阵地，为企业改革发展营造了浓厚的文化氛围。转变作风，服务基层，干群关系有了新突破。公司党委高度重视教育引导党员干部增强服务意识，改进工作作风。今年以来，公司党政领导以身作则，先后深入联系点17次，帮助职工解决生产生活问题64个，广受职工的好评。结合形势，强化教育，稳定工作有了新突破。一是针对今年以来煤炭市场的巨大变化，职工思想波动较大这一实际，公司党政领导带头深入基层14次，利用班前后会召开形势任务教育大会，增强广大员工履职的责任感。二是公司党委大力实施“民心工程”。对32名困难职工，发放困难补助金32500元。为668名井下职工进行了呼吸道疾病免费健康体检。投入60余万元对供暖设施管网进行了改造，对3个职工食堂进行了装修，不断提升职工的幸福指数。公司3次荣获集团公司“和谐稳定红旗单位”荣誉称号。公开选聘，激励引导，人才培养机制有了新突破。创新实施以“青蓝工程”师带徒为载体的人才培养工程，加大对35岁以下优秀青年培养力度，制定了《35岁以下中青年人才库》，通过一系列举措的实施，从采掘一线班组长、专业技术人员、政工干部中选拔出7名年轻骨干放到中层管理岗位进行挂职锻炼，优化干部年龄结构。强化宣传，营造氛围，宣传工作有了新突破。制定了《宣传任务考核细则》，坚持每月考核，公布上墙，考核结果与单位领导收入挂钩。1—10月份，完成宣传任务1816篇，在冀中能源网站和电视上稿90篇，完成全年计划任务的167%;在省级以上报纸和网站上稿105篇，完成全年任务的218%，在集团公司二级单位中名列前茅。
五、严于律己，讲正气
作为党委副书记，我始终牢记自己是一名党员领导干部，坚持身教重于言教，注重发挥率先垂范作用。一是坚定信念讲党性。严格遵守政治纪律、财经纪律、工作纪律、组织纪律，在思想上、行动上自觉与上级保持高度一致。带头落实国家法律法规、集团公司和公司党政一系列决策部署，依法按程序办事，自觉规范行为。二是廉洁自律树形象。严格遵守并带头执行《国有企业领导人员廉洁从业若干规定》、集团公司反腐倡廉一系列规章制度要求，做到自重、自省、自警、自励。认真落实重大事项报告制度，严格管好亲属及身边工作人员，自觉接受职工群众监督。三是转变作风作表率。牢固树立亲历亲为思想，认真落实集团公司《领导干部下井带班》等制度，重心下倾，关口前移，深入一线，靠前指挥，加强工作指导，帮助基层想办法、定措施，解决工作推进中的实际问题。四是发扬民主重团结。认真落实民主集中制原则，坚持重大事项党政联席会议集体研究、集体决策。不遗余力发挥参谋作用，主动与班子成员多沟通、多协调，大事讲原则，小事讲风格，重大问题广泛征求职工群众意见，从根本上维护企业和职工群众利益。
以上是我2014年度的工作情况简要述职。回首过去的一年，在肯定成绩的同时，我也清醒地看到自己在工作中还存在这样和那样的不足。一是对理论学习还不够深入，缺乏刻苦钻研、深入思考的精神和学风。二是工作急于求成，有时说话方式比粗放，容易挫伤同事干工作的热情和主观能动性。三是性格急躁，有时有急躁情绪，影响工作质量。
2014年，是“十二五”的攻坚之年，也是集团公司实现“1128”目标，打造千万吨能源强企的关键年。新的目标鼓舞人心，新的使命催人奋进。在新的一年里，面对新的挑战，我决心立足新起点，再展新作为，以更加坚定的信心，更加昂扬的斗志，更加有力的举措，求真务实，求实创新，同班子成员一道，为公司各项生产经营指标的完成做出积极的贡献。请各位领导和同志们对我的工作给予批评指正。
述职报告 范文
2017年以来，在区委、区政府的正确领导下，在局班子成员和全体干部职工的关心支持下，我紧紧围绕城市管理工作，以分管工作为抓手，自律务实干事。现述职述廉如下：
一、加强学习，不断提升政治素养和综合素质
坚持把学习作为是工作生活的重要部分，牢固树立学无止境的思想观念，充分利用各类学习机会，认真学习党的十八大、十九大会议精神，深入学习上级的重要文件、重大决议、决定和部署等一系列加快推动城市管理发展的新思想、新理念、新要求，积极参加“两学一做”学习教育。能做到静心学习、主动思考，力求学深一点、学全一些，不断锤炼自身政治素养，提升思想境界。能够注重自己分管工作相关的政策、法规和业务知识学习，不断提高自身的业务素养，进一步提高科学谋划、推动工作、处理现实问题，化解疑难问题的能力。
二、求真务实，踏实履职尽责
(一)加强执法队伍建设。
组织开展了执法队伍法律知识与业务培训、定期组织开展行政执法案卷评查，继续进行每月一次的行政处罚案件群众公议，完成对86名城管队员、334名协管队员的行政执法资格培训，取得执法证，保证执法人员持证上岗，全面提升了执法队员依法行政的素质和办案水平。
(二)是强化市容秩序日常管控，开展街面秩序专项整治。
为规范城市管理，提升城市形象，开展了“城市管理综合整治百日行动”、“城市管理品质提升年”、“区摊点专项整治”和“薄弱时段整治”等大规模整治行动，有效遏制了各类违法违规行为的发生。
1、建筑工地、拆迁工地和裸露地块整治。区城管局统筹协调街道、社区和各相关部门，将全区54处裸露空地按照覆盖、复绿、利用的要求进行分类综合整治、整改销号;
2、建设智慧停车诱导系统。制定智慧停车场诱导系统方案、召开诱导系统调度会，目前火车站已接入系统，其他家正在有序推进;
3、废品收购点集中整治。本次整治先后出动执法人员1050人次，机动车124台次，拆除违规乱搭乱建约3750㎡，关停废品收购点136户，废品收购点整治取得明显成效;
4、对全区临时界定摊群点展开督查，并做好全区13处临时、骑路菜市场的整治工作，加强对全区95处临时西瓜销售点的管理，统一制作临时西瓜销售点牌子和帐篷;
5、开展视频监控，加大薄弱时段的管控力度，通过指挥中心大屏，视频监控组共发现问题3688件，均已现场处置完毕。
(三)是加强违法建设查处与渣土运输管理工作。
1、建立并强化违法建设报告制度，严格执行周小结月报表工作机制，全面掌控违建动态。
2、健全违法建设防控体系，持续深化违法建设整治，严厉打击各类占地违建、加层扩建、非法搭建等行为。
3、区街联动，集中力量，重拳突击，对新建违法建设予以坚决拆除，老旧小区内部违建3900平方米等等，全年共拆除违法建设278处，共17632平方米。
4、积极落实区建筑垃圾管理工作细则的要求，严格规范渣土消纳场地审批和建设工地相关手续办理流程、积极推进新型环保车置换、加强渣土运输“两点一线”管理。
(四)是进一步理顺城管工作体制。
根据中央、省市相关城管执法体改文件精神，出台《区城市管理体制改革方案》，完成全区594名城管执法人员统一换装工作，向区编办上报《关于成立区城市管理委员会的请示》，有序推动机构设置、挂牌等一系列工作。
三、严于律己，带头勤政廉政
一是坚持廉洁自律，严格执行党风廉政建设相关规定，坚决拥护和执行中央“八项规定”和省委十项规定及市相关意见，始终把作风建设摆在突出位置，通过学习、教育、实践活动，进一步提高了拒腐防变能力，时刻警醒自己、不触红线，一年来无违法廉洁纪律的情况。二是注重加强执法队伍党风廉政教育。严格执行党风廉政建设责任制。以班子民主生活会和组织生活会为契机，广泛开展批评和自我批评。通过一系列学习教育活动，引导执法队员树立正确的政绩观、利益观，筑牢廉洁从政的思想道德防线。
四、存在不足，突出问题导向抓好整改
回顾一年以来的工作，虽然取得一些成绩，还存在不足之处。一是学习不够深入，学习时间较短，各方面知识需进一步提高;二是在工作思路、工作方法上还需改进，要进一步转变思想观念;三是在工作作风上还不够深入，开展深入实际调查研究不够，对干部教育培训工作的思路有待于更新。在新的一年要发扬与时俱进的思想，对不足之处要认真克服和改正。以上是本人述职述德述廉情况，不妥之处请批评指正。
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