[蓝月亮洗衣液官网]蓝月亮洗衣液

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蓝月亮洗衣液一:蓝月亮洗衣液的广告语

　　蓝月亮洗衣液广告语
　　1、衣服干的时候，用洗衣液原液直接涂抹在油渍处
　　2、涂后不要马上洗，静置5分钟，再用洗衣液常规洗涤。
　　3、清洗油渍，去油斑，不留痕
　　4、我现在不洗衣服啦，洗衣我选择蓝月亮洗衣液，去污，柔顺，除菌，几步合成一步，全效洗衣，一步好简单，蓝月亮全效洗衣液。好的我就不会错过！
　　5、蓝月亮洗衣液 开创洗衣新时代
　　6、有保护的洁净才是更好的洁净
　　7、温柔的力量 让洁柔超乎想象
　　蓝月亮洗衣液：
　　蓝月亮洗衣液是中国洗衣液市场的领导品牌，蝉联四届洗衣液冠军，2011年市场份额高达44%。蓝月亮以其优异的品质成为中国洗衣“液”趋势的引领者，深入中国的千家万户。2008年推出的深层洁净洗衣液采用深层洁净技术和中性温和配方，引爆了中国洗衣液市场；2010年针对衣物色彩的护理推出亮白增艳洗衣液，蓝月亮提出让白衣更白，彩衣更鲜艳的“护色、调色”洗衣新理念；2011年蓝月亮又有新创举，在中国抢先推出首款手洗专用洗衣液，掀起了衣物手洗新风尚。

蓝月亮洗衣液二:蓝月亮品牌市场营销计划书

　　计划是党政机关、企事业单位、社会团体对今后一段时间的工作、活动作出预想和安排的一种事务性文书。蓝月亮品牌市场营销计划书，我们来看看下文。
　　蓝月亮品牌市场营销计划书一
　　蓝月亮洗衣液营销
　　计划书
　　三号团队
　　学号姓名工作
　　2012096115 任子瑜 整理各部分、计划书撰写计划概要和营销目标
　　2012096107 胡扬 计划书撰写SWOT分析
　　2012096102董路安 计划书撰写财务分析、计划书排版
　　2012096101陈倩雯 计划书撰写评价和控制
　　2012096121王宇开 市场调研、制作ppt和视频
　　2012096116唐科 计划书撰写营销状况
　　2012096128周佳 计划书撰写营销状况
　　2012096110卢洪启 计划书撰写营销战术制定
　　2012096124徐良辰 计划书撰写营销战术制定
　　2012096105冯刘璐 计划书撰写市场营销战略
　　2012096114莫尧 计划书撰写市场营销战
　　计划概要
　　随着我国高校不断扩招和经济的发展，高校市场正成为一个巨大的消费市场，成为企业一个重要的、具有战略意义的市场。高校市场具有容量大、分布集中、稳健增长、连续性强等特点。针对大学生消费和高校市场的特点，企业应制定相应的市场营销策略，包括价格、产品、沟通和销售策略。因此，根据目前高校市场潜在的无限商机，研究和开发高校市场，对于广州蓝月亮具有重大的现实意义和战略意义。
　　“凡事预则立，不预则废。”做任何事情，必须做好充分的准备，才可能获得成功。遵照这个准则，我们新月营销团队11个人，针对广州蓝月亮实业有限公司进行了本次校园推广的营销策划，通过完整流程的调研准备、分析预测、目标确立、策略制定、创意表现、预算编制，制定出最大限度的符合企业实际和目前的高校市场环境的营销计划书，使其更具有可操作性和可执行性。
　　广州蓝月亮实业有限公司，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。为了进一步开发市场，扩大企业规模，挖掘潜在客户，面对高校市场这一巨大的市场，蓝月亮完全可以制定详尽而完备的策划方案，找准突破口，占据大学生洗涤用品的主导品牌地位。
　　本次策划主要想要达到的目标就是提高蓝月亮在大学生消费群体中的品牌知名度，增加产品初次购买率，并且培养蓝月亮的顾客忠诚度。由此，本计划书经过充分的市场调研和问卷分析，对目前洗涤产品的营销环境进行分析，从中发现存在的问题，并提炼出有利于企业发展的机会点，据此制定了贴合企业实际的营销目标；在营销战略部分，主要详细表述了我团队目标市场、产品定位、价格、分销渠道等多方面所要实行的具体战略；根据确立的营销目标和营销战略，制定有效的营销组合策略和营销实施方案；最后进行了财务预算分析和计划控制和评价方案的制定。
　　一．目前的营销状况
　　1、企业状况（公司概况）
　　蓝月亮，中国洗衣液领导品牌，连续五年全国销量领先。作为国内从事家庭清洁剂生产的专业品牌，旗下拥有衣物清洁护理、个人清洁护理和家居清洁护理三大系列产品。
　　蓝月亮公司奉行精雕细琢的质量方针，追求完美无暇的品质效果，蓝月亮人深知质量稳定的重要性。公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。始终以消费者需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。
　　十多年来，蓝月亮产品广泛地进入中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。与国际洗涤业发展同步，为人们生活品质提高尽力，蓝月亮人，追求不息。
　　2、市场状况
　　蓝月亮的市场细分和市场定位：
　　洗涤行业是一个拥有多种产品的大市场，从大方面可以分为洗衣产品，彩漂漂白产品，柔顺剂等，另外洗衣产品主要有洗衣液，洗衣粉，肥皂等产品。虽然它们与该产品并非属于同类产品，但是却具有功能上的可替代性（因为大部分产品标明自己具有深入衣服纤维，瓦解多种顽固污渍的作用）。
　　利用实践课时的时间，我们销售团队的成员进行了市场调研，针对哈尔滨工程大学在校大学生以及学校内的居民住户进行了实地的调查。调查问卷附在附录上。我校目前主要的市场状况是：
　　男生对于洗衣粉和洗衣液各有所爱，女生多洗衣液情有独钟；
　　洗衣液在学校市场占有率中蓝月亮占有90%的份额；
　　男生和女生都比较看重功效，气味，以及产品口碑。
　　对于洗衣液的选择，价格和品牌是两个比较重要的选择标准。
　　蓝月亮的市场地位是属于绿色清洁产品，制作成本较高导致其售价较高，售价为16到38不等，比一般的洗涤产品价格高，但是蓝月亮的功效，口碑，品牌效应都超过了其他牌子，消费者数量几年来也呈现稳步上升的趋势，而且蓝月亮的其他洗涤产品也因为洗衣液的推广而大幅度增加，说明蓝月亮在消费者心中有
　　相当重要的位置，是大部分消费者的首选。
　　3、产品状况
　　蓝月亮主要从事衣物护理类、家居护理类、个人护理类三大系列产品。 衣物护理类：衣领净、丝毛净、丝绸宝、漂渍液、绿色柔顺剂、羊绒净、全效洗衣液、彩漂、卫诺衣物消毒液。
　　居室清洁类：强力型油污克星、全能水、强力厕清、洁瓷宝、除菌地板清洁剂、玻璃水、漂白水、Q厕宝、果蔬净、84消毒液、橙油油污克星、Q厕清、Q渠乐、茶清洗洁精。
　　个人护理类：洗手液、儿童洗手液、卫诺消毒液。
　　在哈尔滨工程大学主要销售的产品种类有：蓝月亮洗衣液：手洗专用、机洗专用，分别有1kg替换装、500ml桶装、1000ml桶装；衣领净、绿色柔顺剂、洗手液、彩漂液等。
　　4、竞争状况
　　主要竞争对手：奥妙，汰渍，立白等洗衣产品。
　　a) 奥妙
　　奥妙推崇的是全自动，“奥妙全自动”能轻松去除各种污渍。注重给消费者留下“实惠实用”的产品印象，单件产品的价格较低且大多为小包小分量。
　　b) 汰渍
　　始终如一的广告概念，塑造出汰渍的核心价值“具有很强的去污能力”。汰渍采用竞争性定价策略。竞争性定价策略可以有效攻击竞争对手，从竞争对手手中抢占顾客。
　　c) 立白
　　借优良的产品质量，树立了良好的品牌形象，立白拥有进入洗衣液行业的核心上风资源，即洗涤行业领先的研发实力与多年经营洗涤用品积累的品牌、渠道、终端等核心资源。
　　在哈尔滨工程大学这个市场中，各个洗衣产品所占的学校市场份额为：蓝月亮占51%，立白占16%，奥妙占12%，汰渍14%，其他占7%。
　　5、分销状况
　　分销商主要由船海助学超市，各个公寓小卖铺，11公寓商店，学校周边超
　　市。其中：
　　船海助学超市规模相对大一些产品较多，靠近图书馆流动人口较多。主要面向全校师生，与供应商关系比较密切，有时还会推出不同的促销活动，在产品价格上面相对其他销售点会便宜一点。
　　11公寓商店规模较小主要客户为餐饮店铺，为了迎合餐饮店铺的要求，一般销售价格低廉的产品。
　　各公寓小卖铺位于学生住所，最靠近学生的销售点，能随时响应客户需求。有稳定的客户群体，价格相对高一点，因为其占有有利地址具有不弱的竞争能力，但与此同时它很难再增加新的消费客户，产品销售量一般很难再有大的提高。
　　周边超市规模大产品数量多，面向的消费者群体很大组成较复杂，销售量很大。经常推出各种促销活动，产品价格会有所变动，一般会比学校相同场频价格低。但因为他里学校有一定距离，一般学生在假期或者需要采购的时候才会去周边超市购买洗涤产品。
　　6、宏观环境
　　人口环境：哈尔滨工程大学大约22000人，由于每年有毕业和新进学生人口数量不会有太大的变动。消费群体主要为在校学生，其他还有学校店铺，教职工和教职工家属。由于学生的时间比较紧张，他们需要简洁的能快速的洗涤方式。学生夏季洗衣大多为手洗，且夏季洗衣频率较为频繁，对洗衣液的需求量较高。冬季由于天气寒冷，热水供应不便，大多会采用洗衣机清洗衣物，对洗衣液的需求量会降低。其次由于学校人口比较密集，餐饮店铺相对较少，因此餐饮店铺对洗涤产品的需求也是占有一定比率，但餐饮店铺考虑到成本问题，他们会对洗涤产品价格会较为敏感。
　　经济环境：消费群体多为在校学生，学生作为家庭中的消费者，一般经济比较宽裕，但学生时间较为紧张，他们更愿意以金钱买效率，因此高效的能快速洁净的洗衣产品会更受青睐。相反餐饮店铺会跟注重产品的价格是否够实惠。
　　技术环境：相对于洗衣粉而言，洗衣液的技术含量较高，其主要成分非离子表面活性剂能够深入衣物纤维内部，洗后能使衣物蓬松、柔软、光滑、亮泽，并具有除菌和持久留香的效果。而且溶解速度快，易漂洗，PH值偏中性，不易损伤皮肤和衣物，也不会对环境造成污染。
　　蓝月亮品牌市场营销计划书二
　　国贸1004班 刘潞 学号:20**110475
　　公司简介：
　　蓝月亮，中国洗衣液市场领导品牌，洗衣液连续三年市场份额第一，市场占有率高达44%。广州蓝月亮实业有限公司于2001年成立，是由香港蓝月亮国际集团有限公司全资控股的外商独资企业，旗下拥有个人护理、衣物护理和家居护理三大系列，其中蓝月亮洗衣液、洗手液、厕清和地板清洁剂四个产品的市场占有率为全国第一。蓝月亮最重要的竞争对手是威露士和奥妙两个品牌。蓝月亮的品牌价值达到27.41亿元，截止至2009年，资产价值已高达31.2亿元。而蓝月亮在20**年的年销售额在20亿左右。蓝月亮已通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。蓝月亮的愿景是精品洗涤缔造精致生活-，理念是一心一意做洗涤。
　　市场细分：
　　（1） 地理细分：从地理方面，将消费者市场划分为城市和农村两个区域。因为
　　经济发展和人们对清洁理念的不同，蓝月亮的主要销售地区是城市，因为城市消费者对于洗衣液等清洁用品接受度更强，依赖度更高。
　　（2） 人文细分：从年龄方面，将消费者市场划分为18-25岁和25-60岁两个年
　　龄段。其中25-60岁年龄群体为主要销售对象，因为要承担家中清洁工作，对于洗衣液等清洁用品使用度更高。从性别方面，将消费者划分为男性和女性，其中女性因对于家务的承担比例更高，而且对于生活必需品的采买大多归属于女性，所以绝大多数消费者均为女性。从收入方面，将消费者分为低档收入者和中档收入者和高档收入者，其中中高档收入者为主要消费群体，因蓝月亮为中高档清洁产品，价格方面会比同类产品稍高，对于低档收入者购买人数较少。
　　（3） 心理细分：从生活方式方面，将消费者市场划分为使用洗衣液洗衣服的和
　　不使用洗衣液洗衣服的两个群体。其中使用洗衣液洗衣服的为主要消费群体。蓝月亮要将重点人群放在使用洗衣液洗衣服者。
　　（4） 行为细分：从使用者状况方面，将消费者市场划分为经常使用蓝月亮洗衣
　　液者、偶尔使用蓝月亮洗衣液者和从未使用蓝月亮洗衣液者三个群体。其中经常使用蓝月亮洗衣液者是主要的消费群体。
　　根据有一定的规模和较好的发展前景、有足够的结构性吸引力、符合企业的目标和能力这三个条件，蓝月亮洗衣液等产品的目标市场选择是身处城市的25-60岁之间的中高档收入的使用洗衣液洗衣服的女性消费者。 目标市场选择之后，将对这一类消费群体进行深度研究，在技术创新方面，蓝月亮在中国抢先推出全球首款手洗专用洗衣液，这款洗衣液采用了独特的创新泵头设计，轻松一按就能享受便捷手洗。在洁净方面，它不仅有效去渍，还增加了亮白增艳的新功能，比目前市场上的同类产品更优越。如今，液体洗衣的新观念正随着人们家庭生活观的改变而受到追捧，消费者对产品的需求更加多样，蓝月亮的专业和创新技术更能满足人们对液体洗衣的更高要求。
　　在产品宣传上面，蓝月亮选择杨澜为新产品做广告，目标则是中年女性群体。新广告以“专业”、“洁净”、“出众”作为主要诉求点，展现产品特质的同时更主张一种“专业”的生活态度。片中，杨澜从生活、职场、社交等多角度演绎了一位职业女性的专业追求，“做更专业的女性，不论工作还是生活”，杨澜在片中的这句话充分展现了新时代女性追求独立、高品位的生活观和价值观，而她本人专业、自信、阳光的气质也很好地阐释了“专业让洁净更出众”的新产品诉求。而广告还对这款蓝月亮“亮白增艳型”洗衣液的功能做了充分展示，蓝月亮这次强力推出新产品以及携手杨澜，将加速其在洗衣液领域的发展步伐，为更高阶段的发展提供专业保障，另外，不断升级的洗衣液产品也势必会加速液体洗衣的发展趋势。
　　在促销方面，蓝月亮并不急功近利的和其他同类产品进行价格战，但是会在节假日期间进行打折促销将潜在用户提升至使用者，提高蓝月亮的销售量。
　　总之，蓝月亮考虑到当今消费者面对无数广告和宣传手段，为了有效的把信息传递给目标顾客，蓝月亮采用了多种宣传方式，凭借其比同行更
　　专业的技术研究和创新手段，蓝月亮产品广泛进入中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。与国际洗涤业发展同步，为人们生活品质提高尽力。

蓝月亮洗衣液三:名誉权民事上诉状范文

　　民事上诉状
　　上诉人：XX
　　被上诉人：XX有限公司
　　上诉人因不服XX人民法院(2011)穗黄法民一初字第525号民事判决书，特提起上诉。
　　上诉请求：
　　1、判令撤销原审判决，发回原审法院重审或撤销原审判决，依法改判，驳回被上诉人的诉讼请求。
　　2、由被上诉人承担本案的全部诉讼费用。
　　事实与理由：
　　一、一审判决认定事实不清，证据不足
　　本案因上诉人通过微博对被上诉人生产的“深层洁净护理(亮白增艳)洗衣液”(以下称“亮白增艳洗衣液”)进行评论而引起。被上诉人认为，上诉人针对亮白增艳洗衣液的评论失实，侵犯了其名誉权。一审法院经审理认定上诉人侵权成立，依据为被上诉人生产的亮白增艳洗衣液符合相关国家及行业标准，属合格产品，而上诉人的言论失实，给被上诉人的名誉权造成了损害，上诉人的行为违法且有过错。上诉人认为，一审法院认定事实不清，证据不足，理由如下：
　　第一，一审法院偏离案件审查重点和焦点，将重点放在与本案无关的事实审查上，认定上诉人言论失实的依据错误。
　　在一审判决事实认定的结论部分，法院认为“综上所述，原告(被上诉人)生产‘深层洁净护理(亮白增艳)洗衣液’所依照的行业标准，由中华人民共和国国家发展和改革委员会发布实施，具有法律效力……该产品经广东省疾病预防控制中心作一次完整皮肤刺激试验，证实对新西兰家兔的一次完整皮肤刺激试验属无刺激性”(一审判决第29页)，法院的上述事实认定完全偏离本案法院应审查的事实，被上诉人生产的亮白增艳洗衣液是否符合相关国家和行业标准、洗衣液本身是否对人有致癌作用、原告产品是否符合环境标志、是否有刺激性均与本案无关，上诉人从未对亮白增艳洗衣液上述几方面问题进行评论，更谈不上侵权。法院将上述查明的事实作为判定上诉人言论失实的依据之一，明显是错误的。一审法院本应将案件的审查焦点和重点放在被上诉人生产的亮白增艳洗衣液中添加的荧光增白剂是否属化学毒物、是否属致癌物质上以及上诉人言论所依据的《职业病危害因素分类表》和引用的《生活日报》、《人民日报》相关文章是否真实存在上，但其却错误的将案件审查焦点和重点放在了被上诉人产品是否符合相关标准、产品本身是否致癌、是否具有刺激性等问题上。一审法院在事实认定上偷换概念，将简单的问题复杂化，无非是想说明被上诉人的产品属合格产品，这明显在偏袒被上诉人，被上诉人生产的产品是否是合格产品，与本案并无任何关联性。
　　综上，一审法院认定上诉人言论失实的依据显属错误。
　　第二，关于上诉人言论失实的认定无证据支持。
　　依据一审法院查明的事实，上诉人针对被上诉人亮白增艳洗衣液评论的观点集中体现在以下微博内容：6月20日15:30“XX热线：@杨澜 你该向消费者道歉。今年3月初我们将蓝月亮洗衣液‘亮白增艳’500gl袋和深层洁净500gl袋送检，结果蓝月亮亮白增艳检出含荧光增白剂。原来蓝月亮携手@杨澜 鼓吹的‘亮白增艳技术’居然就是在亮白增艳洗衣液中添加荧光增白剂这一致癌物质!@杨澜 代言广告出现的正是蓝月亮这一款产品”;6月20日15:31“XX热线：@杨澜 你该向消费者道歉 荧光增白剂是国家安全生产监督管理总局《职业病危害因素分类表》定性的化学毒物(代码：HX82)，据南宁市卫生监督所2007年第七号卫生警示介绍，荧光增白剂是一种多环苯丙恶唑类化学物质，已被证实含有致癌作用”;6月20日15:45“XX热线：代言含荧光增白剂的蓝月亮亮白增艳洗衣液的@杨澜 你该向消费者道歉。《生活日报》2010年5月26日B12版《小心化学洗涤剂致癌》介绍：‘洗衣粉中的荧光增白剂也是致癌物质，可使人体细胞发生畸变，引发皮炎和皮肤瘙痒’”;6月20日15:45“XX热线：代言荧光增白剂的蓝月亮亮白增艳洗衣液的@杨澜 你该向消费者道歉。《人民日报》1997年11月7日第9版《合成洗衣粉的毒性不容忽视》介绍：‘洗衣粉中的荧光增白剂虽然含量较少，但因其发挥‘增白’作用的机理是使纺织物吸收，且在漂洗中又难以除去，日积月累，对其危害不可小觑’”;6月24日10:49“蓝月亮的欺骗行为在于：1、亮白增艳洗衣液添加了化学毒物荧光增白剂却不标识，侵害了消费者的知情权选择权(至少我如果知道添加了的话肯定不会买);2、将萤光增白剂的作用鼓吹成亮白增艳技术，忽悠消费者作出错误判断;3、隐瞒了亮白增艳洗衣液的染色功能，侵犯消费者知情权选择权”;
　　总结上诉人的微博内容，上诉人针对亮白增艳洗衣液主要就以下几方面发表了评论：1、依据送检结果，提出亮白增艳洗衣液中含有荧光增白剂;2、依据国家安全生产监督管理总局发布的《职业病危害因素分类表》，提出荧光增白剂为化学毒物;3、上诉人原文引用《生活日报》、《人民日报》的部分内容，该部分内容认为荧光增白剂属致癌物质;4、上诉人指出被上诉人未在其产品包装上标识含有荧光增白剂;5、被上诉人将添加荧光增白剂说成是亮白增艳技术。
　　关于上述第1点，被上诉人认可其产品含有荧光增白剂，双方对此没有异议。一审法院将审查重点放在了上述第2点及第3点上。
　　一审法院认定“《职业病危害因素分类表》将荧光增白剂列为化学毒物，是针对荧光增白剂原料的生产过程中工人有可能受到职业病危害而制定，并不适用于荧光增白剂终端产品管理”(一审判决书第25页)，一审法院对《职业病危害因素分类表》的上述解释，完全脱离本案应查明的事实，属偷换概念，混淆是非，将对荧光增白剂是否为化学毒物的认定转变成对《职业病危害因素分类表》的制定进行解释。《职业病危害因素分类表》已经非常明确的界定，荧光增白剂属于化学毒物。一种化学产品的性质取决于该产品的内部化学结构，与该产品使用范围、环境等没有任何关系，因此，荧光增白剂作为化学毒物，无论是在生产过程中还是在使用过程中，均不能改变其为化学毒物的性质。一审法院的解释内容逻辑混乱，玩弄文字游戏，从其解释内容看，既未认可荧光增白剂是化学毒物，也未否认其化学毒性，以如此模糊、荒唐的解释作为判决的依据之一，实在让上诉人难以信服。

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