[销售计划方案怎么写]计划方案

来源:活动方案 时间:2018-07-28 19:00:02 阅读:

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计划方案篇一:项目实施计划方案

  方案也可以是下级或具体责任人为落实和实施某项具体工作而形成的文件,然后报上级或主管领导批准实施。下面是小编收集整理的项目实施计划方案,希望对您有所帮助!
  项目实施计划方案
  一、概述
  公司管理的中心工作是岗位角色管理,公司的效益最终得靠公司组织的岗位角色来创造。而岗位角色管理的核心却是公司员工绩效考核。不仅公司的选人、用人和核发工资、奖金要由它提供基本的依据,而且它本身还具有为努力工作、积极贡献的员工带来自我价值满足,激励员工的作用。但要使公司员工绩效考核起到这一作用,其前提却是公司员工绩效考核管理规范,能保证使每一个员工的努力和贡献都能得到“公正、公平、客观、准确、全面”的评价。
  所谓公司员工绩效考核体系建设,也就是实现公司员工绩效考核管理的规范化,即根据公司的实际,在恰当地解决考核目的、考核内容、考核主体、考核频率、考核方法等五个方面的问题的基础上,拟订保障达成公司员工绩效考核的“十字”标准的操作办法,并健全、完善能保障其全面贯彻落实的管理制度。
  二、项目实施可解决的问题
  1、对于员工的工作没有真正意义上的绩效考核,员工的努力和贡献的难有客观公正评价,功过不明,干好干坏一个样,员工工作热情和主动性低;
  2、员工绩效考核没有事先的量化评价标准,对员工的绩效考核变成了上司主管依自己的主观偏好打压或拉笼下属的最佳机会,员工对绩效考核不仅不支持而且反感;
  3、员工绩效考核要素设置过于抽象笼统,仅仅依靠上司主管的个人印象打分,不能真正反映员工的工作努力程度和贡献的大小;
  4、员工绩效考核的重点不明确,为了量化而量化,把一些与公司发展关系不直接的个人问题列入作考核要素,考核内容与公司发展目标脱节,把对公司发展有作用的人考跑了;
  5、员工绩效考核导向错位,重态度,轻贡献,吹牛拍马,只作表面文章的人得高分,踏实工作,努力贡献的人相反受冷落;
  6、不同职类、不同单位部门的员工绩效考核,相互之间没有关联,成绩没有横向可比性;
  7、员工绩效考核对员工的意志行为选择起不到导向作用,其考核只能起到为员工工资奖金的发放提供一个不太能服人的依据;
  8、不顾公司行业特点,照搬其它公司的绩效考核方法,不能体现自己公司的各类员工工作努力的实际;
  9、员工绩效考核是作过场走形式,按比例分配单位和部门的优秀和不合格名额,内部人员轮流当认;
  10、员工绩效考核量化考核要素设定不合理,诱导员工产生短期行为,使员工只顾目前职责履行的过关,不求工作质量和效果的稳定提升,制约了公司的稳定发展。
  三、项目工作内容
  1、讨论确定公司员工绩效考核体系的框架,总体上解答公司员工绩效考核的五个常规(4w1h)问题;
  2、根据公司的实际,分职类选择确定能实现“公正、公平、客观、准确、全面”十字标准的公司员工绩效考核方法;
  3、分别对不同的岗位进行分析,确定其公司员工绩效考核的要求和量化评价标准;
  4、制作公司员工绩效考核的工具;
  5、拟订公司员工绩效考核管理制度。
  四、项目有形成果:
  1、公司员工绩效考核体系建设方案说明文件
  2、分职类选择确定的绩效考核方法说明文件;
  3、各个岗位角色的绩效考核标准说明文件;
  4、对应于不同方法的绩效考核工具;
  5、公司员工绩效考核管理制度。
  五、项目实施程序
  1、调查研究,确定公司员工绩效考核体系建设的基本思路,并进行交流沟通;
  2、拟订公司员工绩效考核体系分析文件;
  3、调研、分析、确定公司员工各个职类的工作性质和职责特征;
  4、讨论、确定各个职类的岗位绩效考核方法;
  5、拟订各个职类岗位绩效考核方法的说明文件;
  6、制定公司员工绩效考核的工具(表格);
  7、指导各个岗位员工自我梳理绩效考核要素和量化评价标准;
  8、讨论确定各个岗位绩效考核要素和量化评价标准;
  9、拟订公司员工绩效考核管理制度草案;
  10、讨论确定公司员工绩效考核管理制度。
  六、项目实施办法
  1、由委托方(以下简称甲方)和乙方双方共同组成项目组,甲方董事长或总经理担任项目组长,人力资源部部长或相关职能部门主管担任常务副组长,乙方选派专家担任副组长;
  2、甲方须配备n位工作人员,承担一些助性工作,其条件是大专以上文化程度,具有公司管理方面的基础知识,能承担一般文案的草拟和审订工作;
  3、项目组在项目组长和副组长共同领导下开展工作,需要甲方相关部门和人员支持配合的工作,甲方必须紧密配合,并按项目进程要求按时按质完成;
  4、乙方专家和辅助人员到甲方驻地开展工作,交通费、食宿费由甲方承担,食宿标准为三星级宾馆标准;
  5、为了降低甲方项目投入成本,凡是不需要在甲方工作地完成的工作,一律要求乙方专家带回乙方驻地完成。
  七、项目咨询费用
  1、咨询费用收取标准。
  咨询服务收费行内通行的作法是,按投入的专家工作时数或工作日数计算。其标准为1500元(人民币)/专家工作小时,或12000元(人民币)/专家/工作日。亦可协商打包确定。
  2、咨询费支付办法。
  咨询费按比例,分期支付。一般情况是分两期,按7:3支付。项目首期付款到乙方账户之后,一周内乙方专家到甲方驻地启动项目。第二期付款在其项目进行到一半时支付。

计划方案篇二:工作计划的方案与安排


  方案
  方案是计划中内容最为复杂的一种。由于一些具有某种职能的具体工作比较复杂,不作全面部署不足以说明问题,因而公文内容构成势必要繁琐一些,一般有指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。
  方案的具体写法:方案的内容由于是上级对下级或涉及面比较大的工作,一般都用带“文件头”形式下发,所以不用落款,只有标题、成文时间和正文三部分内容。方案的标题有两种写法:
  一个是“三要素”写法,即由发文机关、计划内容和文种三部分组成,如《东北师范大学五年发展规划总体方案》;
  一个是“两要素”写法,即省略发文机关,但这个发文机关必须在领头的“批示性通知”(文件头)的标题中体现出来,如《治理采掘工业危机,实现良性循环方案》。
  成文时间,为郑重起见,方案的成文时间一般不省略,而且要注在标题下。方案的正文一般有两种写法:
  一是常规写法,即按“指导方针”、“主要目标(重点)”、“实施步骤”、“政策措施”及“要求”几个部分来写,这个较固定的程序适合于一般常规性单项工作;
  二是变项写法,即根据实际需要加项或减项的写法,适合于特殊性的单项工作。但不管哪种写法,“主要目标”、“实施步骤”、“政策措施”这三项必不可少的,实际写作时的称呼可以不同,如把“主要目标”称为“目标和任务”或“目标和对策”等,把“政策措施”称为“实施办法”或“组织措施”等。在“主要目标”一项中,一般还要分总体目标和具体目标;“实施步骤”一般还要分基本步骤或阶段和关键步骤,关键步骤里还有重点工作项目;“政策措施”的内容里一般还要分“政策保证”、“组织保证”和“具体措施”等。
  安排
  安排是计划中最为具体的一种格式:由于其工作比较确切、单一,不作具体安排就不能达到目的,所以其内容要写得详细一些,这样容易使人把握。
  安排的具体写法:安排的内容由于是涉及范围较小或单位内部的工作,所以一般有两种发文形式:一种是上级对下级安排工作,尽管涉及面较小,也要用“文件头”形式下发。“安排”的格式是“标题”和“正文”两部分。另一种,如果是单位内部的工作安排,也可直接下发文件,格式就由“标题”、“正文”、“落款及时间”三部分组成。但不管哪种形式,作为“安排”本身都不该有受文单位,如果必须有,则或者以“文件头”形式下发,或者以“关于.....安排的通知”名义下发。安排的标题可是“三要素”写法,也可是“两要素”写法(省略机关名称)。安排的正文一般由“开头”、“主体”和“结尾”三部分组成;也有的省略“结尾”,“主体”结束,正文即随之结束。“开头”同计划的开头差不多,或阐述依据,或概述简明扼要。“主体”是正文的核心,一般包括任务、要求、步骤、措施四方面内容。在结构上可按这四方面内容分项来写;也可把任务和要求合在一起,把步骤和措施合在一起来写;还可以先写总任务,然后按时间先后顺序一项一项地写具体任务,每一项有每一项的要求及措施,要依据工作性质及具体内容来定。但不管怎样结构,其任务都要具体,其要求都要明确,其措施都要得当。
  方案和安排有共同之处,即写作题材都是单项的工作,即只对一项工作作出部署和安排。这也正是方案、安排与规划、设想、计划、要点的根本不同。但二者在内容范围上也有个大小之分:方案的内容范围适合于上级对下级或涉及面比较大的工作,安排的内容范围则适合于单位内部或涉及面较小的工作,如《××市关于计划生育的工作安排》。方案和安排还有一种较为概要一点的写法,以便于下级具体实施时灵活掌握,叫做“意见”:方案大多称“实施意见”,如《××市“七五”期间社会主义精神文明建设的实施意见》;安排往往称“安排意见”,如《××××系统关于开展增收节支活动的安排意见》。在此需要说明的是,有些机关把单位内部或涉及面很窄的单项工作计划也称之为“方案”,这是不合适的,因为这些工作都比较切近、具体,也并不复杂,只要用“安排”就足够了,如果较为原则,则可称为“安排意见”。

计划方案篇三:小组工作计划方案

  小组名称:大学生就业辅导小组
  导师:XX
  社工:XXX XXX
  组员:XX XX
  一、理念
  一般来说,应届生找工作并不是一个一帆风顺的过程,求职的不顺常使他们遭遇到就业的挫折。应届生在面对求职不顺利的时候表现出的就业的挫折心理主要有迷茫、焦虑、自卑、孤傲、嫉妒、愤世嫉俗以及其它的一些消极的情绪反应和体验,这些负面的情绪如果得不到理性的有效控制,压力如果不能通过合理的途径得到释放,就会影响应届生的心理健康。我们也注意到学校关于心理行为的相关辅导工作还不是很完善,不能有效为应届毕业生提供解决就业挫折问题的服务。作为社工专业学生,基于社会工作专业助人自助的理念,我们觉得应该开展一些活动来帮助有困扰的毕业生解决他们的就业挫折问题。
  这个小组会让小组组员通过角色扮演的方式了解自身目前的情况,并认识到他们在求职技巧,对待求职的态度,情绪调适等方面的问题;我们还会通过角色扮演的方式让组员更好地运用求职和面试技巧;通过有趣的游戏活动以及有针对性的分享与讨论,让组员在轻松活跃的氛围中,学习到有关自我认知、心理和情绪调适以及解决应届生就业挫折的方法。为了全面客观的把握项目具体提供了什么样的服务和案主到底从活动中有什么具体的收获,本方案确定了过程评估和结果评估两种评估类型,通过问卷前后测,小组成员的直接分享和反馈,小组工作者的观察和记录等具体方式进行评估。
  二、理论框架
  这个小组的对象是遭受到就业挫折的应届毕业生,他们共同面对的问题是关于心理及行为技巧方面的问题。因此我们所能运用的小组工作理论包括以下方面:
  (一) 理性情绪治疗理论
  认知行为理论是由行为主义和认知理论整合而来的。尽管行为主义和认知理论有着不同的理论渊源,但是,在实践中二者被整合在一起,为人们提供了更有效的服务手段。推崇的由美国心理咨询家艾利斯(Ellis)创立的理性情绪治疗理论.
  理性情绪治疗理论是目前在心理咨询中应用最为广泛的认知理论之一.这种理论认为人具有“理性与非理性、合理与疯狂的双重性”,人的心理问题的产生是由于不合逻辑的思考或不合理的观念所导致的,因此咨询的主要目标就是帮助来访者认识到自己可以通过更加理性的市委,实现更加有效率的生活.它是一种始终致力于改变来访者的错误推理方式,消除来访者恶劣情绪的方法.
  概括地说,理性情绪治疗理论有三条基本原理:
  其一,认知是情感和行为反应的中介,引起人们情绪和行为问题的原因不是事件本身,而是人们对事件解释(想法和信念);
  其二,认知与情感、行为之间是相互联系、相互影响的,负性认知是情感、行为障碍迁移不愈的重要原因,因此打破恶性循环是治疗之关键;
  其三,情绪障碍患者往往存在重大的认知曲解,一旦认知曲解得到识别和矫正,患者的情绪障碍必将获得迅速改善.
  (二) 社会学习理论
  社会学习理论是由美国心理学家阿尔伯特·班杜拉(Albert Bandura)于1952年提出的。它着眼于观察学习和自我调节在引发人的行为中的作用,重视人的行为和环境的相互作用。 班杜拉认为是探讨个人的认知、行为与环境因素三者及其交互作用对人类行为的影响。按照班杜拉的观点,以往的学习理论家一般都忽视了社会变量对人类行为的制约作用。他们通常是用物理的方法对动物进行实验,并以此来建构他们的理论体系,这对于研究生活于社会之中的人的行为来说,似乎不具有科学的说服力。由于人总是生活在一定的社会条件下的,所以班杜拉主张要在自然的社会情境中而不是在实验室里研究人的行为。
  班杜拉指出,行为主义的刺激一反应理论无法解释人类的观察学习现象。因为刺激-反应理论不能解释为什么个体会表现出新的行为,以及为什么个体在观察榜样行为后,这种己获得的行为可能在数天、数周甚至数月之后才出现等现象。所以,如果社会学习完全是建立在奖励和惩罚之结果的基础上的话,那么大多数人都无法在社会化过程中生存下去(Bandura,1969)。为了证明自己的观点,班杜拉进行了一系列实验,并在科学的实验基础上建立起了他的社会学习理论。
  三、 目标及目的
  目标 :让应届毕业生直面就业压力,克服就业挫折,实现就业
  目的:
  a)让组员认识情绪,从而引导他们留意自己的情绪变化。
  b)让组员进行自我定位,认识自我,明确自己的需求。
  c)增强组员自信心,挖掘组员潜力,提升组员竞争意识。
  d)使组员澄清自己的职业观,选择自己的就业方向。
  e)让组员掌握就业技巧,实现更好的就业。
  四、 服务对象
  1. 资格:湖南商学院应届毕业生
  2. 特点:面临就业压力,遭遇就业挫折的应届毕业生
  五、小组特征
  1. 性质:身心成长小组
  2. 节数:六节
  3. 日期:20xx年4月至20xx年6月
  4. 时间:每周日晚上7:30—9:00
  5. 地点:实验楼课室、户外(校园或校外地区,视活动持续时间、性质而定)
  6. 人数:6—8人
  六、招募方法
  1. 在校园各处张贴海报
  2. 通过QQ等网络通讯工具发布宣传广告,并建立QQ群,作为招募、交流基地
  3. 工作员亲自邀请合适人员参加
  4. 若人数不足,工作员亲自联系QQ群中成员,邀请参加,或在本班寻找合适人员顶替参加
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