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促销活动篇(1):促销活动策划方案

　　如何制定促销活动策划方案?下面请看CN人才公文网小编给大家整理收集的促销活动策划方案，供大家阅读参考。
　　促销活动策划方案1
　　一、促销主题：快乐端午,聚实惠
　　二、促销目的：增进销售额,提高品牌知名度。
　　三、促销时间：6月9日——6月11日
　　四、促销对象：XX小区内的居民
　　活动准备：在活动前要对小进行摸底调查，看看小区都是哪类人群(当官、老板、普通上班族)来制定活动方针。产品的定位要根据你前期的调结果来判定或者直接折中处理，按照设置三档价位的方针。
　　五、促销内容：
　　1(一)价格促销：价值2999元的XX床垫活动期间凡在店购物满5000元可以可以55元的聚惠价购得。
　　2(二)套餐促销：根据你的产品，制定出一系列的套餐，在活动时要不仅能让人感觉到实惠，更能让人对你的产品印象深刻
　　3(二)娱乐促销：有条件的可请文艺团表演节目(主要提高活动现场人所,渲染活动气氛)或者主持人来与现在观众互动，以互动的形式来带动促销。
　　4(三)包粽子比赛
　　游戏规则：3人/组;限时5分钟，以包粽子多者为胜;
　　胜者奖其所包粽子的全数;并给予保温水壶(扫地机器、瓷刀套装都可以)一个/套或其它奖品其余参加者各奖钥匙扣(磨砂杯、小镜子或其它物品)一个。
　　注：奖品上边一定要打上自己的LOGO和广告，这样就算在这次的宣传与促销的活动结束之后参与过的人都会一直印象深刻，如果下次需要消费肯定还会想起你的。
　　道具要求：桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹叶)
　　宣传渠道及方式：
　　a、门店自有营销团队渠道宣传：主要是派发单页、广告纸巾、广告扇等
　　b、店铺自有渠道宣传：店铺广告、户外广告、自有公共平台，
　　c、社区广告栏宣传，社区平台传播;
　　d、其它联盟商家宣传;
　　广告物料准备：
　　单页、广告纸巾、广告扇、X展架、小区行架喷绘(可租赁或网上定购，网上定购大概300元左右)、活动气球、小区电梯广告。
　　促销活动策划方案2
　　一、活动背景
　　春节人们忙于辞旧迎新、探亲访友，顾不上吃顾不上玩，正月十五吃汤圆、猜灯谜、赏花灯，有的吃又有的玩，所以元宵节才是年味最浓的时刻。“去年元夜时，花市灯如昼;月上柳梢头，人约黄昏后。”元宵节未婚男女借着赏花灯也顺便可以为自己物色对象，所以元宵节还是个特别受年轻人青睐的浪漫节日。基于以上原因，本次元宵节促销将以 “汤圆、灯谜”等为背景，突显一个“闹”字，通过各种新颖、有趣的促销活动来巩固原有顾客、挖掘和培养新消费群体，提升超市知名度和美誉度，掀起春节后第一个节日销售高潮。
　　二、活动目的
　　通过元宵节促销活动营造传统节日氛围，充分利用热闹、喜庆、浪漫的节日气氛来刺激和诱导顾客消费，达到带动人气，提高销售的目的。
　　三、活动时间
　　2月6日(正月初十)—2月12日(正月十六)
　　四、活动主题：沸腾元宵，暖心聚惠
　　五、活动内容
　　活动一：元宵“球”团圆，好礼“球”带走
　　为凸显元宵节“闹”字，提升节日氛围，特在元宵节活动期间推出顾客”找不同，好礼送不停”大型娱乐促销游戏。
　　活动细则：
　　超市企划部需提前制作“十个”不同版本的找“球”图片，并且“○”可以用橡皮进行擦拭，管理人员随时在图片里进行涂改隐藏，以便顾客快速找到，第一张图片里，暗藏着一个“○”，第二张图片里暗藏着二个“○”，以此类推，第十张图片暗藏着十个“○”。顾客在规定的时间里照的球越多，奖品越丰厚。
　　参与规则：
　　凡在2月6日-2月12日活动期间，顾客单票购物满118元即可持购物小票到超市出口活动处参与活动，顾客自行选择找几个球，每人每票只能找一处，相同的时间找到的球越多，奖品越丰厚，成功以此类推，奖品以此增加，找到哪个阶段，领取哪个阶段的奖品。为促进人气，本活动可多人共同找，但奖品只奖励一份。找到1个球：奖励铅笔一支;
　　找到2个球：奖励签字笔一支;
　　找到3个球：奖励文具盒一个;
　　找到4个球：奖励抽纸一盒;
　　找到5个球：奖励可乐一瓶;
　　找到6个球：奖励汤圆一袋;
　　找到7个球：奖励汤圆二袋;
　　找到8个球：奖励洗衣液一桶;
　　找到9个球：奖励大豆油一桶;
　　找到10个球：奖励购物卡50元购物券一张。
　　促销点子：
　　选择赠品赢顾客。
　　在节假日里我们怎样选择赠品?
　　活动二：元宵乐购，趣猜灯谜
　　为体现与顾客互动性，迎合节日特点，特在元宵节当日推出猜灯谜活动：
　　凡在2月11日元宵节当日活动期间，超市在收银线处悬挂宫灯，宫灯下面悬挂灯谜，顾客交款后可在一边进行猜灯谜活动，顾客可将猜出的谜底到值班经理处核对，顾客只要猜对灯笼上的灯谜，即可获得灯笼一只或汤圆一袋。
　　活动三：团团圆圆闹元宵 美味汤圆大联展
　　为增加节日商品的特卖活动，特在超市内开辟节日商品特卖区：
　　开辟汤圆食品专柜，包括各种品牌汤圆：如龙凤汤圆系列、思念汤圆系列、三全凌系列等。口味有八宝果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、五仁、花生芝麻、无糖等。
　　现场售卖氛围：一是促销员头戴耳麦，提高叫卖频率;二是增加试吃环节，增加顾客试吃试饮等服务。
　　促销活动：部分品牌推出顾客凡在活动期间购买指定口味即赠送另一种口味促销活动。
　　活动四：元宵小吃一条街
　　为体现试吃试饮促销，增加与顾客的黏性，特在超市外围设置元宵节小吃一条街活动。开设6—10个摊位，包括汤圆冰糖葫芦炸香肠羊肉串里脊肉等，现场制作;顾客凡在活动期间，在超市购物满120元即赠送价值10元小吃券，满240元送20元，单张小票最多限赠两张(赠券时间2月6日—2月11日)，赠完为止。
　　活动五：沸腾元宵，空袋换购
　　凡在2月6日—2月12日活动期间，顾客凡集齐**果然爱汤圆3种口空袋即可凭空袋子到超市值班经理处获赠320g果然爱汤圆一袋;集齐6种口味空袋子，可获赠320g果然爱汤圆二袋;集齐8种口味的空袋子，可获赠320g果然爱汤圆三袋。
　　活动六：元宵祝福，买一赠一
　　为做到节日末汤圆的及时售卖，特在元宵节活动的最后一天2月11日，晚上8：00后，2月11日活动期间，顾客购元宵全场买一个赠一个(本品)，每种口味最多赠送20个。
　　本促销信息要在2月11日下午6:00点在超市入口及各款台公示发布，各门店不得提前发布信息，以免顾客伺机购买。
　　六、活动宣传及布展：
　　宣传推广：
　　1、制作DM海报，每店10000份，夹报5000份，专业投递公司投递到户5000份;
　　2、出租车后备LED显示屏滚动字幕，每日滚动播放，播放3天，在活动开始前2天投放;
　　3、本市晚间档市民最爱的广播栏目“我们爱当家”栏目，插播促销信息广告20秒;节目前中后各播报一遍;
　　4、本市晚报及日报三分之一版面，投放各一期，活动开始前一天投放;
　　5、会员短信，早晚各一条，内容主要是针对会员促销信息;
　　6、本市区电视台春节栏目晚间档8:00播放15秒促销图像信息。
　　环境布置：
　　1、超市广场：
　　1)印制200面小旗，插放在停车场周边;
　　2)超市正门贴置写真，内容为活动主题及各商场促销信息。
　　2、超市内围：
　　1)超市入口处制作元宵节拱门，材质为双面冷板制作;
　　2)超市各主通道悬挂红色灯笼(宫灯样式)，成对悬挂;
　　3)生鲜商场元宵冷柜进行包装(汤圆笑脸)，并且顶部悬挂主题KT板吊旗;
　　4)超市内主通道(非食与食品中间)悬挂元宵节主题吊旗;
　　5)各主通道堆头围板更换元宵节主题档期堆围，各店要统一制作，元素一致。
　　3、超市入口写真制作各品牌元宵特价信息公示牌。
　　七、活动执行与协作：
　　1、企划部：负责整个活动文案的撰写及定稿发放;以及宣传布展营造及广告宣传推广;
　　2、运营部：负责整个活动执行情况的监督检查以及活动结束后的评估考核工作;
　　3、采购部：负责活动商品促销政策的制定及活动商品堆架头的摆放等工作;
　　4、客服部：负责活动期间顾客服务咨询以及活动解释宣传等工作;
　　5、防损部：负责活动期间商品防损防盗等工作;
　　6、物业部：负责停车场的车辆调度及安全保卫等工作。
　　八、活动预算费用：
　　1、美陈费用约15000元;
　　2、促销宣传费约5000元;
　　3、其它费用约10000元;
　　以上费用合计约30000元。

促销活动篇(2):促销活动的方案

　　导语：促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等），以影响其态度和行为。 常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。关于建材促销活动的方案，下面是小编给大家整理的相关内容，希望能给你带来帮助!
　　促销活动的方案1
　　直接折扣
　　直接折扣是最受消费者欢迎的促销方式，简单直接的优点最为鲜明。但在方便实惠的背后，难免会有限制。知名品牌产品，直接打折的机会越少，而更倾向于统一零售价。因此，过分采取打折手段的往往是知名度较低的品牌。
　　实用建议：对目标品牌的统一折扣了解清楚，需要多跑几家建材城、建材超市，了解折扣行情。同时，锁定重点节假日，与平时折扣做对比。此外，多方周旋，利用商家之间的竞争获取更多折扣机会。
　　返券
　　返券是仅次于打折的重要的促销方式，尤其受到家居超市的青睐。但由于部分商家滥用返券，使这种促销方法变得受到多方质疑。如“五一”期间某知名建材超市推出“满2000返1000”的返券活动，表面看起来力度诱人，可1000元的抵用券仅限橱柜类商品使用，而且满4000元才能使用1000抵用券，算下来相当于每消费7000元才能优惠1000元，而且购买橱柜一般来说4000元是不够的，超支部分无法使用到返券，因此核算下来仅相当于88折左右。
　　实用建议：返券的最佳使用范畴为：有多品类购物需求，需一站购齐的情况。此外，还要仔细核算，总需花费的钱数÷总共买到的商品价格=平均折扣，然后与其他卖场和网上的价格比较，不要被返券的表面金额蒙蔽。
　　特价套餐
　　特价套餐是家居建材业较有优势的一种促销形式，其针对的已不是单一商品，而是商品组合。比如“五一”期间，水槽、卫浴等商品会推出特定款式组合成套餐；橱柜、地板、壁柜也会赠送配件，与主体商品搭配成套餐销售。组合套餐的多为大品牌的主销型号，价格也相对实惠。
　　实用建议：大多数套餐都是基本款式、缺乏风格个性。所以，除非您对新家没有太多追求，奉行“能用就行”的理念，否则，还是不要因小利而将来后悔。
　　网上购物
　　网上购物带来的实惠，大有超越传统零售之势。家居建材在线销售大致分为两种模式，一为网络，另一个是网上商城。网络团购是由家居行业网站主办，通过网上论坛召集的线下活动，通常有数十个建材品牌到场，接受网友的集体砍价。另一种购买模式是网上商城，在网上能展示海量的商品种类、细致的规格详情，而且针对装修建材的种类繁杂的特点，设有专业的分类导引方式，搜索功能也很健全。
　　实用建议：网络虽好，但不可迷信。不管是网络团购、还是网上商城，都只是一种销售渠道，把他们当成一个卖场来看待就可以了，所以一定要符合下面这条真理，那就是“品种全、价格低、服务有保障”。
　　但是要想在众多竞争者中出线，创新是必须的，下面我们借鉴一下其它企业在建材促销活动中的创新招数，希望可以为大家带来灵感。
　　促销活动的方案2
　　一、前言
　　消费者购买木地板的实际要求就是对优质生活环境的营造和对好生活的一种向往。购买一个好品牌的好地板，已经成为消费者非常理性的对待的问题。所以在宣传产品的时候，把产品本身质量作为根本后，更重要的是突出产品的品牌文化性，更加贴近消费者的心理。
　　伴随五一国际劳动节的到来，让辛苦的劳动者们的长假也来临，切合消费者的心理需求，制定相应的促销手段才能起到好的效果。
　　二、活动主题
　　黄金周大放“价” —xx地板五一特价促销火热促销
　　随着五一国际劳动节的到来，xx带给你最实惠的礼物，让xx地板陪你一起大放“价”。
　　注：需要设计“黄金周大放价”图标
　　三、活动背景
　　五一劳动节，各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者，虽然是最普通的手段，但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。
　　四、活动时间
　　4月28日—5月13日
　　五、活动地点
　　全国xx地板销售点
　　六、活动流程
　　活动分为三个流程：
　　一、宣传期
　　时间：4月20日—4月28日
　　通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内容主要为报导“优质的xx地板陪你一起大放“价”，机会难得，赶紧行动”，进行前期媒体推广和炒做造势。
　　媒体选择：
　　1、报纸：通栏硬性广告，放活动主题画面
　　黄金周大放“价” xx地板五一特价大促销，机会难得，赶快行动，用最低的价格购得优质的xx地板，轻松过五一
　　2、网站：硬性广告，内容为活动主题形象
　　3、单页：活动内容＋企业简介
　　二、活动期
　　时间：4月28日—5月13日
　　xx地板在五一劳动节期间，将拿出最优势的价格，彻底让利消费者，打一场漂亮的价格促销战。并且有更多好礼等着你。
　　活动内容：
　　1、 来了就有礼 惊喜送不停
　　五一劳动节期间，凡购买了xx产品的顾客，就能得到一份精美礼品（打火机、烟灰缸、相册）
　　2、 五级大礼级级送 为您新房添光彩
　　1、购地板50平米以下送地板专用拖把一个
　　2、购地板满50平米以上（含50平米）送名牌电话机一台
　　3、购地板满70平米以上送名牌电饭煲一个
　　4、购地板满100平米以上送名牌微波炉一台
　　5、购地板满150平米以上送名牌微波炉+名牌电饭煲各一台
　　3、 特价诱惑你 冲动挡不住
　　建议拿出库存花色，2-3款，市场价格在70块钱左右，要有价格优势。
　　活动细则：
　　1、特价地板不参与折扣优惠和买赠活动，不包安装和配件
　　2、特价地板数量有限 购完即止
　　3、客户在交纳了定金后才可领取赠品
　　（注：礼品需用礼品袋包装好）

促销活动篇(3):店面促销活动方案

　　促销是营销活动的一个关键要素，如下是精心为你挑选的店面促销活动方案，欢迎大家踊跃阅读！
　　店面促销活动方案
　　一.促销的目的：
　　1 销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。
　　二、促销的过程：
　　1 确定促销的商品、并备好充足的货。
　　2 要确定顾客人群
　　1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。
　　2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
　　三、制定促销方案：
　　1 会员、积分促销：
　　2 折扣促销
　　3 赠送样品促销：
　　4 抽奖促销：
　　5 红包促销
　　6 拍卖：
　　7 积极参与淘宝主办的各种促销活动
　　⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。
　　优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!
　　⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。
　　A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。
　　优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?
　　建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。
　　B、变相折扣：
　　免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。
　　优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹!
　　建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。
　　C、买赠促销：
　　其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。
　　优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴!
　　建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情!
　　⑶赠送样品促销：
　　在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。
　　优点：让顾客产生对产品的忠实度。
　　建议：效果过硬的产品才能够试用。
　　⑷抽奖促销：
　　这是一种有性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：
　　a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加;
　　b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;
　　c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过emai1、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。
　　⑸红包促销
　　红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。
　　优点：
　　可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度!
　　⑹拍卖：
　　拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。
　　⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动：
　　淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与!
　　四、营造良好的促销氛围
　　有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”!冷冷清清，能留住客户吗?
　　五、总结促销的效果和经验教训
　　组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。

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