[马云谈创业与打工区别]马云谈打工与创业

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马云谈打工与创业篇1:关于马云的创业经历心得体会

　　马云最早的职业是大学英语讲师,因此初次创业便是和几个朋友开了家翻译社。下面小编就为大家解开马云的创业经历心得体会，希望能帮到你。
　　马云的创业经历心得体会
　　马云对创业精神、经营理念、电子商务、互联网与网络公司的关系、融资方略、客户关系管理、人才选拔以及人用、公司内部管理、阿里巴巴品牌力、阿雅联姻、竞争战略以及欧阿里巴巴成功之道来展开的，向我们展示了有马云团队一手培养的阿里巴巴传奇经历，揭示了马云和阿里巴巴之所以取得成功的许许多多内在的因素。这主要包括：不可摧毁创业精神、坚定的使命感和目标、善于取舍、特例独行的经营理念、对时局的敏锐察觉、顾全大局的决断、高效的人才选拔与任用、企业文化的建立与加强、以及以六脉神剑著称的阿里巴巴六大价值观等等。
　　首先我们来看一看关于马云和阿里巴巴的一些成长经历吧，那或许会给我们许多震撼：
　　马云于1988年毕业以后到1995年初值教于杭州电子工学院，讲授英文以及国际贸易;1995年4月毅然下海经商，创办首家网上中文商业信息网点同时也是国内首家面向企业服务的互联网商业模式中国黄页网站;1997年，马云放弃中国黄页，和他的团队在北京开发外贸部官方站点等一系列国家及站点;1999年初，放弃背景的工作，回到杭州愿意50万元人民币资金开始创立阿里巴巴网站，并于当年秋天获取孙正义2000万美元投资;2000年，马云被美国亚洲商业协会评选为本年度商业领袖，马云登上福布斯杂志封面，并举行第一届西湖论剑;2001年，阿里巴巴退出中国供应商’服务，率先推出诚信通业务;2003年，阿里巴巴推出个人电子上午网站淘宝网，并成立第三方支付平台——支付宝;2004年年底，马云屯被评为CCT中国经济年度人物;2005年，阿里巴巴收购雅虎中国，马云被评为2005年中国十大并购人物之一，阿里巴巴则成为中国的最佳雇主公司;2006年10月，收购分类信息业务口碑网，马云及阿里巴巴获得自主创新优秀成果奖等三项大奖，再度获得福布斯杂志评选为年度全球最佳B2B网站;2007年，现货成立阿里软件和阿里妈妈，引入工商银行8加基础投资商，并于11月再次香港成功上市;同年，马云在美国《PCWorld》杂志评选的全球50大最重要互联网人物中名列20，马云在IT业以50亿身价的估值在《2007年胡润IT富豪榜》上位列第8;2007年年底，第七届中国管理100年会

马云谈打工与创业篇2:关于马云创业历程论文

　　导语：我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。以下小编为大家介绍关于马云创业历程论文文章，欢迎大家阅读参考！
　　关于马云创业历程论文
　　每个创业者的成功都不是偶然的，而创业考验的也是创业者的综合素质，纵观中国的成功创业人士，纵观中国成功创业的人，有两个人最让我佩服，一个是马云，一个是史玉柱，马云的成功在于他的远见和机遇，而史玉柱属于你不管让他破产多少次，他都能重新站起来的人，我想这点即使是马云也做不到，也许现在把马云的一切财产没收，或许他还能够干出一番事业，但绝干不到现在那么大，原因在后文在分析，这里之所以写马云，是因为我曾经研究过的经历，而史玉柱还在研究中，下面就结合创业机会的
　　一、产业和市场
　　1。 市场
　　需求：阿里巴巴出现之前，中国并没有一个成熟的B2B网络，甚至在美国B2B都还没有流行起来，而通过B2B可以使企业之间的贸易更加的方便快捷，所以虽然这在当时还是一个新兴市场，但是需求非常的大。
　　消费者：阿里巴巴刚开始创办时目标就很明确，他不做那15%大企业的生意，只做85%中小企业的生意。他清楚地意识到，大企业有专门信息渠道和巨额费，小企业却什么都没有，而正是这些小企业的需要，使得阿里巴巴一开始就有着巨大的需求量，消费者（小企业）需要这么一个平台来发布自己的产品。
　　对用户的回报：阿里巴巴给小企业提供的是一个平台，而小企业需要的正是这么一个平台，把自己推销出去的平台，有了阿里巴巴，只要是需要大宗商品的消费者搜索一下，就会很容易的找到你的商品，东西更好卖了，赚的钱更多了，阿里巴巴对企业的回报就立竿见影的表现的出来。
　　增加或创造的：阿里巴巴虽然是一个平台，但却可以把它当成商也活动的润滑剂，由于有了阿里巴巴，企业之间的交流变得更加容易，企业之间的联系变得更加紧密，这带来的价值几乎是不可估量的。
　　产业生命：只要有舞蹈演员就需要舞台，只要有商人就需要推销商品的摊位，而阿里巴巴恰恰就是互联网上的摊位，除非有了更快捷的企业交流渠道，都则它几乎是不可取代的。
　　2。市场结构：
　　虽然在阿里巴巴诞生时中国的互联网已经遍地开花，但是对于亚洲的的来说，亚洲并没有符合自身特点的电子商务模式，尤其是B2B电子商务几乎在全球都是一个盲点，虽然有，但都是小企业或者新兴企业，这对于阿里巴巴的崛起也起着关键因素。
　　3。市场规模：
　　应该说马云是开创了一个新兴的市场，在马云之前，没有人认识到B2B电子商务那么赚钱，最后当阿里巴巴成功是才恍然大悟，却为时已晚，据我估计这个市场规模应该在几十亿美元。
　　4。市场增长率：
　　虽然阿里巴巴创办于1999年，2001年泡沫就破灭了，但是阿里巴巴不单纯是一个网站，它不以网站盈利，应该说它属于服务业，而众所周知1999年至今中国服务业的市场增长率都以惊人的速度增长。
　　5。 市场份额：
　　刚才已经说过了，在马云之前借助互联网平台来进行电子商务的B2B网站几乎为零，所以阿里巴巴是一个领先者。背靠一个中国大市场，优势极为明显。
　　6。 成本结构：
　　阿里巴巴是一个网站，而一个网站不需要很高的成本。所以是典型的低成本提供。
　　二、资本和获利能力：
　　1。毛利：
　　虽然没有详细的数据，但是从马云提出的三句话：2003年马云提出 每天营收一 的目标，2004年，马云又提出 每天盈利1百万 ，2005年，进一步提出 每天纳税1百万 。可以看出阿里巴巴的毛利是惊人的。
　　2。随后利润：
　　2005年提出 每天纳税1百万 。利润如何也不用我多说了。
　　3。所需要的时间：
　　1999年马云创办阿里巴巴，其后2001年就遇到了互联网寒潮，2002年，阿里巴巴定下一个看似简单的目标——赚一块钱，也就是说，4年后，阿里巴巴开始盈利了，虽然花的时间长，但这和互联网寒潮的影响分不开，关键是互联网公司倒了，但阿里巴巴活下来了。
　　4。投资回报潜力：
　　我想没有人说阿里巴巴不赚钱，2007年阿里巴巴市值已经超过680亿港元，投资回报潜力巨大。
　　5。价值：
　　在阿里巴巴成立之前，亚洲并没有属于自己的电子商务模式，说一投资阿里巴巴具有高战略价值。
　　6。资本需求：
　　刚开始阿里巴巴的起始资金是50万，其后他接受了高盛等投资商的500万美元投资和孙正义的2000万美金，资金充裕。
　　7。退出机制：
　　一个网站不值钱，之前的事创意和内容，可以说阿里巴钱主要花在可变资本上，所以退出机制良好。
　　三、竞争优势、管理班子、致命缺陷：
　　1。固定成本和可变成本：
　　一个网站的固定成本是很低的，虽然现在阿里巴巴的规模大了，在住房上有一定的需求，但是与其几百亿的资产来讲可以忽略不计，现在阿里巴巴有7000员工，主要的花费在人员上。
　　2。控制程度：
　　阿里巴巴的盈利模式主要是从企业的商品活动中抽取一定比例的费用，在阿里巴巴还是小企业的时候，在阿里巴巴还有eBay做竞争对手的时候，它的控制能力确实不强，但是今天，阿里巴巴已经成为了必不可少的交易模式，控制能力变得非常强。
　　3。进入的障碍：
　　刚开始的时候B2B的进入障碍几乎可以忽略不计，而正因为他有这种缺陷，使得很多大企业忽略的它的优势，使得阿里巴巴有了可乘之机，在阿里巴巴已经成为一方诸侯的今天，想竞争过他也就变得千难万难了。有一定的领先期，这就是它最大的优势，还有关键的一点是马云不是刚刚建立互联网的新手，靠着他曾经给外贸部工作的契机，他有了一个团结的团队，而且通过外经贸部这个平台，马云积攒了广泛的外贸关系，他有了名气，有了资源，更重要的是，有了明确的方向。
　　4。 队伍：
　　曾经马云这样考验过他们的团队：马云约齐团队的所有人，说出了自己的决定，他对大家说： 我给你们3个选择：第一，你们去雅虎，我推荐，雅虎一定会录用你们的，而且工资会很高;第二，去其他门户网站，我推荐，工资也会很高;第三，跟我回杭州，只能分800块钱，你们住的地方离我5分钟车程以内，你们自己租房子，不能打出租车，而且必须在我家里上班。你们自己做决定。 马云给他们3天时间考虑。 眼见从杭州跟自己闯到北京来的亲密伙伴陆续走出房门，马云心里有些失落，却十分坚信自己的选择。仅在3分钟后，所有人全部折回，说，马云，我们一起回家吧。那一刻，坚强的马云流泪了。也就是那一刻，他对自己说：朋友没有对不起我，我也永远不能做对不起他们的事情！我们回去，从零开始，建一个我们这一辈子都不会后悔的公司。所以马云的团队很团结，而团结我觉得正是解决所有问题的关键。
　　马云的成功有其偶然，有机遇的作用，但是更重要的是他自己的努力，没有经过一系列的失败，没有之前两个网站失败的尝试，就没有今天的阿里巴巴，我认为马云成功的最关键原因有两个：1、他又一个团结的，可以完全互信的团队，正是因为这种无保留的互信，使得他们走向成功。2、马云自己的的思维方式，也是他成功的一个重要原因，不走寻常路，这句广告词来形容他可以说恰到好处，敢于特立独行，敢想敢干，没有这两点，想成功是不可能的。

马云谈打工与创业篇3:马云创业背后的故事

　　马云其人，相信很多人都已经了解，这位个子不高，样子不帅的中年男子，创造了太多的令人叹为观止的奇迹。不过，马云创业背后的故事，不知道你了解多少，80后励志网一一道来。
　　马云和武术,马云和风清扬,马云的创业故事,马云背后的故事
　　一：学数学不如学英语
　　正所谓"无心插柳柳成荫"，目标北大，只考上杭州师院;三年高考，一年数学成绩1分，一年成绩19分。大学毕业后，马云当了6年半的英语老师。期间，他成立了杭州首家外文翻译社，用业余时间接了一些外贸单位的翻译活。马云说，"我当年学英语，我没有想到后来英文帮了我的大忙。所以，做任何事情只要你喜欢，只要你认为对的，就可以去做。如果你思考问题功利性很强的话，肯定会遇到麻烦的。"
　　后来这位"杭州最棒的英语老师"因为英语好的原因，受浙江省交通厅委托到美国催讨一笔债务，结果是债没讨成，却促成了他与互联网的十年姻缘。
　　互联网本来就是"舶来品"，马云流利的英语赋予他一张"国际通行证"，使得他有机会征服《福布斯》记者，早早登上了《福布斯》的封面;使得他可以结交杨致远、孙正义甚至比尔克林顿这样的人物;使得他可以穿梭在达沃斯论坛，让大家记住阿里巴巴。
　　这些都促成了马云的国际化视野，使他能弄来资金，做自己想做的事情。
　　二、目标远大高举高打
　　虽说马云绝非天生丽质，但后天的"难自弃"让他笑到现在。
　　1999年春天，阿里巴巴创办之初，马云向仅有的18名员工信誓旦旦："我们要建成世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名的前十位。"
　　他为阿里巴巴确定的目标是：要做80年持续发展的企业、成为世界十大网站、只要是商人都要用阿里巴巴。
　　他还表示，"我们现在好像在建一个大楼，今天是装一根水管，明天是安一个马桶，所有的事情都是乱七八糟的，而且经常改来改去。现在只有一个大概的轮廓，可以这样说，阿里巴巴造几栋楼，现在的基坑都已经打好了。也许到2009年，我们可以看出一个面目基本清晰的阿里巴巴。"
　　在很多人对阿里巴巴将信将疑的时候，马云的高举高打策略也没有动摇过。如西湖论剑、请克林顿当嘉宾等。
　　三、选对偶像不怕当粉丝
　　在2013年的第二届阿里巴巴网商大会上，马云当着杨致远的面，称其为"偶像"。的确，没有杨致远，马云的人生轨迹八成是要改写。
　　1995年，马云在美国第一次接触互联网，第一次看的网站就是雅虎，并"偶遇"杨致远。随后，杨致远成了偶像，马云则成了"粉丝"。结果是，马云有幸在当年全程陪同了杨致远的首次中国之行，带他去了长城故宫，并由此建立了长期伙伴关系。
　　此后如引来孙正义的投资、拿下雅虎中国，以及最终香港上市，背后都隐现着杨致远的身影。
　　四、口才与"精神控制法"
　　接触过马云的人都有体会，马云的口才"实在是太好了"，好得让人对他的话总有些将信将疑。据说第一次到央视录节目，某编导就认为他夸夸其谈，"不像好人"。
　　如果将马云的精彩言论出版一本"马云语录"，相信并不是什么难事。
　　阿里巴巴能像磁石一样吸引大批人才加盟，除了其本身的吸引力外，马云不断地"洗脑"也是一个重要因素，有媒体称之为"精神控制法"。
　　1999年，马云决定回杭州从零开始创办"阿里巴巴"网站。他对北京的伙伴们说："愿意同去的，只有500元工资;愿留在北京的，可以介绍去收入不菲的雅虎和新浪。"他说用3天时间给他们考虑，但不到5分钟，伙伴们一致决定一起回杭州去"芝麻开门"。
　　据说马云颇为以此为豪。
　　马云的精神控制法让公司员工拧成了一股绳，成为了所谓的"蚂蚁雄兵"。直到上市前夕，马云才高薪聘请了一些"虎豹豺狼级"的高级职业经理人加盟。

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