[销售人员面试笔试试题]销售面试试题

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销售面试试题篇(一):销售面试笔试试题

　　在促销力度不强的情况下，你如何销售品牌知名度不高而价位又与知名品牌同类竞品相差无几的中高档新产品？以下内容是小编为您精心整理的销售面试笔试试题，欢迎参考！
　　销售面试笔试试题一
　　一、基本题：
　　1、请您作一下自我介绍。
　　2、您来面试前有没有想过整个过程？说说您先前是如何打算应对这场面试的，包括各个阶段。
　　3、您的缺点或不足是什么？您的优点或特长是什么？
　　4、谈谈你工作中一次失败的经历，谈谈你工作中一次成功的经历。
　　5、你希望与什么样的上级共事？
　　6、上级下达了错误的指令，这个指令会造成公司一百多万的损失，你会不会执行？为什么？或者你将怎样处理？
　　7、当与上级意见不一时，你将怎么办？
　　8、你为什么离开原来的单位？
　　9、我们公司什么地方吸引你？
　　10、你以前具体的日常工作是什么？你做的怎么样？
　　11、你对这项工作有哪些可预见的困难？
　　12、没有工作经验，你如何能胜任这份工作？
　　13、如果公司录用了你，你将怎样开展工作？
　　14、你到我们公司工作的目的是什么？
　　15、你期望的工作环境和工作状态是什么？你希望公司给你什么样的支持？
　　16、你以前的薪酬怎样？你期望什么样的薪酬和待遇？
　　二、实务题：
　　1、王老板口头上同意经销我公司产品，并答应你三天内可以打款进货，但到第四天他还没有打款。当你打电话或上门拜访时，他又以种种原因推脱说这几天很忙再过几天就打款。请问你该如何让王老板尽快打款进货？
　　2、张老板是你的新客户，由于尚未建立相互信任度，张老板要求货到后再付款，但公司明文规定经销商必须先打款后发货。请问你该怎么办？
　　3、你认为张老板信用度比较高，并以自己的工资做担保向公司申请货到付款，但货到后，张老板又对产品挑三捡四，以种种理由要求只付货款的90%给你，剩余的10%作为换货保证金，否则他就让你把这些货拉回公司。请问你如何让张老板全额付款？
　　4、郭老板很想经销我公司产品，你也认为郭老板是我公司在T市最合适的经销商，但郭老板向你提出两个要求：第一，要求产品降价；第二，要求公司为其做一块户外广告牌，费用5000元。公司执行全国统一价，不会为个别市场降价，而且在郭老板尚未给公司创造出利润的前提下不支付5000元广告费。请你提出合理的解决方案让郭老板尽快打款进货。
　　5、李老板经销我公司产品已经三年了，3个月前他进的一批果汁还有200箱没有卖出去，李老板让你帮他把这200箱果汁退回公司，否则他就不进公司新上市的八宝粥产品，但公司规定产品无质量问题不准退货。请问你该如何让李老板尽快配合公司新品上市？
　　6、马经理是B公司在S市的经销商，经销B公司的所有产品，但他已经半年没从B公司进货了，而且还欠公司两万元货款，另外他还有500箱B公司的饮料没有销售。假如你是B公司的业务员，你得知S市的陈经理很愿意经销你的八宝粥产品，通过几次接触，陈经理表示如果你撤消马经理的经销权，他就从公司进货。你了解到马经理在当地社会关系复杂，如果处理不当会对公司市场造成负面影响，同时你又对陈经理的市场能量估计不足，而公司又催促你S市20天内必须进货。请问你该如何操作S市的市场。
　　7、在促销力度不强的情况下，你如何销售品牌知名度不高而价位又与知名品牌同类竞品相差无几的中高档新产品？
　　8、如果公司在市场上受到竞品、促销等方面的强力冲击，你该如何应对？
　　9、你认为在市场操作中终端（零售商）和中间商（经销商、二批商）孰重孰轻，为什么？
　　10、公司生产销售中高档、低档八宝粥、中高档、低档杏仁露、果汁、花生牛奶、核桃露和麻辣品等二十多个产品，假如给你一个空白区域，比如一个地区，让你在一个月内完成8万销售额，请问你具体该怎么做？
　　销售面试笔试试题二
　　第一部分--综合题
　　1、请你举一个具体的例子，说明你是怎么样学习一门技术并且怎样将它用于实际工作中。
　　2、在以前的生活或学习中遇到过什么困难，你是怎么处理的?(选取你最难忘的一次)
　　3、营销是一项具有挑战性的工作，办事人员需要对这项工作有极大的热情和百折不挠的心态。你要仔细分析自己的性格和兴趣爱好，看自己是否适合从事这方面的工作，并认真回答这些问题：你对营销感兴趣吗?有多大的兴趣(最好能够举例说明)?你以前接触过销售这方面的工作吗?做出过什么样的成绩?你希望从工作中收获什么东西?
　　第二部分--情景题
　　1、假设你需要和当地一家商店的老板商谈一项业务，老板对我们的业务有些兴趣，但他由于很忙没有时间更多的与你交谈，这时你该怎么办?(你怎样才能将他争取过来?说说你的处理办法)
　　2、假设你正在与一个老板就一项业务商谈，商谈过程中商店老板想让你出示一些他想了解的资料，但你由于某些原因没有把这些资料带在身边，或是公司当初并没有准备这些资料，这时你该怎么办?
　　3、假设你的工作是在当地寻找商家加盟，但你通过努力找到20家(或更多)商家后却一家也未成功加盟，这时你的情绪已经深受影响，下一步你打算怎么办?
　　第三部分--调查题
　　1、由于目前公司需要在您学校所在城市开展业务，如果您被公司录用，您是否愿意、是否有时间在此城市开拓市场?
　　2、由于您今年即将毕业，请将您这个学期的课程安排和写论文、答辩时间告知公司(请写清您何时有时间开展工作)，公司会根据你的情况酌情允许您回校处理毕业事宜。

销售面试试题篇(二):4S店面试试题

　　面试是我们见工的第一步，也是最关键的一步。下面是小编为您带来的是4S店面试试题相关内容，希望对您有所帮助。
　　1. 你会哪些销售渠道？说三种以上。
　　2. 顾客觉得本田好一点，你怎说说服他买我们的车？
　　3.你怎么判断一个客户是否是大款？
　　4.怎样把握好那些潜在的客户？
　　5. 说一下丰田汽车在美国的事故，你有什么看法？
　　6. 服务顾问的工作职责是什么？你认为销售汽车最重要的是什么？
　　7. 公司利益、生产厂家利益和客户利益如何去权衡利弊？如果有冲突的时候应首先维护谁的利益？请说明理由
　　8. 用户进店报修，请你简单描述一下自己是如何接待和引导用户的？
　　9. 用户车辆超出报修范围，但用户坚持要求保修，并威胁说到消费者协会投诉，象这种情况你如何处理
　　10. 进行用户回访时应注意哪些方面？请阐述
　　11. 你将如何面对销售压力？
　　12. 如果有销售顾问之间挣抢客户的事情发生你如何处理？
　　13. 如何让客户对你印象良好？
　　14. 当客户利益和公司利益发生冲突时你怎么办？
　　15. 汽车销售的出发点是什么？
　　满意回答
　　1. 你会哪些销售渠道？说三种以上。
　　门店销售；电话销售；邮件销售；上门销售；路边销售
　　2. 顾客觉得本田好一点，你怎说说服他买我们的车？
　　会先给顾客介绍我们的车，然后和他一起去看本田的车。
　　3.你怎么判断一个客户是否是大款？
　　3.1外向的大款喜欢吹嘘；
　　3.2内向的大款不注重价格，注重车辆品质是否可以达到他的要求，发问时并不顾及价格；
　　3.3还有一种大款特别喜欢精打细算，但是如果你说到他真正需要的东西时，他会不在乎钱；
　　总之，真正有钱人，更看重品质。
　　4.怎样把握好那些潜在的客户？
　　态度决定一切，更具体一点，向乔吉拉德一样，任何顾客都是可以说服的，只要他有需求。
　　5. 说一下丰田汽车在美国的事故，你有什么看法？
　　是我们的机遇也是我们需要检讨的地方，同为汽车行业，对我们既有好处，也有坏处。
　　6. 服务顾问的工作职责是什么？你认为销售汽车最重要的是什么？
　　将产品的优势介绍出来，并且抓住顾客的心理。
　　认真，百分之百相信自己的产品。
　　7. 公司利益、生产厂家利益和客户利益如何去权衡利弊？如果有冲突的时候应首先维护谁的利益？
　　无论发生什么，首先要让顾客感觉到我们是站到他们的立场上去处理这件事情，然后再根据经验去判断如何处理，老板的意见是最重要的。
　　8. 用户进店报修，请你简单描述一下自己是如何接待和引导用户的？
　　8.1首先，要让顾客在车坏了的时候心情好起来；
　　8.2立刻安排修理，如果无法立刻，需要立即向客户解释；
　　8.3了解客户的需求时间和要求内容，尽量多做一点，更快一点，维护门店的荣誉。
　　9. 用户车辆超出报修范围，但用户坚持要求保修，并威胁说到消费者协会投诉，象这种情况你如何处理
　　让顾客了解到，任何事情都是有限期的，并不是可以享受终身服务，毕竟企业和门店也是要发工资的，用柔性的方式与顾客沟通，并不时的细心提醒顾客企业的产品也不是永远保修，然后再推出一些优惠活动。
　　10. 进行用户回访时应注意哪些方面？
　　态度要和善，回访内容要实现拟定，不同的回访方式需要用不同的时间和内容去做
　　11. 你将如何面对销售压力？
　　压力就是动力，没有业绩做不了销售
　　12. 如果有销售顾问之间挣抢客户的事情发生你如何处理？
　　是你的就是你的，谁也抢不走，不是你的抢也抢不来，抢走了顾客，失去的就是友情
　　13. 如何让客户对你印象良好？
　　礼仪方面要得体，最重要是要站在客户的立场去想问题，去解决问题。
　　14. 当客户利益和公司利益发生冲突时你怎么办？
　　做好自己协调者的工作，客户要满意的离开。
　　15. 汽车销售的出发点是什么？
　　顾客买的不是车，更是我们这里的服务。

销售面试试题篇(三):电话销售面试自我介绍

　　一份出色的自我介绍绝对来自于事前的准备与操练。电话销售面试自我介绍如何分段进击，事先架构一个完整内容?下面小编为你带来电话销售面试自我介绍的内容，希望你们喜欢。
　　电话销售面试自我介绍篇一
　　我是来自矿业大学市场营销专业的，我应聘的淘宝网络销售职位，对网络销售有着浓厚的兴趣，曾经在一家中药材的淘宝店工作一年，让我对经营淘宝店的操作流程，掌握了一定知识与销售技巧。同时我认为，营销也是一种服务。既然是一种服务，就应该做到让大家满意，用热情和真心去做。
　　另外我个人活泼开朗、热情、执着、有坚强的意志和激情，作为工作中不可或缺的要素，推动着我在工作中不断创新，全身心投入工作的动力，我相信我能胜任销售这份工作。
　　销售面试自我介绍怎么说?想面试成功进入目标公司工作们就必须通过自我介绍这一关，提前做好面试准备，整理自我介绍的内容表达，一定可以在面试中脱颖而出。
　　电话销售面试自我介绍篇二
　　女士们，先生们，早上好!很荣幸有机会参加此次面试。我希望今天我能有好的表现。我希望此次面试能够成功。现在，请允许我自我介绍一下。我今年26岁，出生于山东省。我毕业于青岛大学电子专业。我在20xx年毕业获得学士学位。大学期间，我努力学习，通过了大学英语六级考试，掌握了基本的专业知识。成为电子工程师是我长期渴望的梦想。我渴望有机会施展我的才能。
　　20xx年七月，我就职于青岛一家小的私人公司担任技术助理工程师。由于我的才能得不到足够的施展，我决定更换工作。在2014年8月，我前往北京为一家外资企业工作担任自动软件测试工程师。因为我想更换一下工作环境，想找一个更具挑战性的工作。而且我认为摩托罗拉公司是一个国际公司，我可以在这样的工作环境里收获更多。这就是我来这里面试的原因。我觉得我是一位具有良好团队精神、诚恳的人。而且，我能够在高强度压力下进行工作。我非常有信心我有能力胜任该公司的工程师职位。
　　感谢各位给我此次机会。

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