[药店促销活动策划方案]促销活动策划方案

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促销活动策划方案一:促销活动策划方案

　　如何制定促销活动策划方案?下面请看CN人才公文网小编给大家整理收集的促销活动策划方案，供大家阅读参考。
　　促销活动策划方案1
　　一、促销主题：快乐端午,聚实惠
　　二、促销目的：增进销售额,提高品牌知名度。
　　三、促销时间：6月9日——6月11日
　　四、促销对象：XX小区内的居民
　　活动准备：在活动前要对小进行摸底调查，看看小区都是哪类人群(当官、老板、普通上班族)来制定活动方针。产品的定位要根据你前期的调结果来判定或者直接折中处理，按照设置三档价位的方针。
　　五、促销内容：
　　1(一)价格促销：价值2999元的XX床垫活动期间凡在店购物满5000元可以可以55元的聚惠价购得。
　　2(二)套餐促销：根据你的产品，制定出一系列的套餐，在活动时要不仅能让人感觉到实惠，更能让人对你的产品印象深刻
　　3(二)娱乐促销：有条件的可请文艺团表演节目(主要提高活动现场人所,渲染活动气氛)或者主持人来与现在观众互动，以互动的形式来带动促销。
　　4(三)包粽子比赛
　　游戏规则：3人/组;限时5分钟，以包粽子多者为胜;
　　胜者奖其所包粽子的全数;并给予保温水壶(扫地机器、瓷刀套装都可以)一个/套或其它奖品其余参加者各奖钥匙扣(磨砂杯、小镜子或其它物品)一个。
　　注：奖品上边一定要打上自己的LOGO和广告，这样就算在这次的宣传与促销的活动结束之后参与过的人都会一直印象深刻，如果下次需要消费肯定还会想起你的。
　　道具要求：桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹叶)
　　宣传渠道及方式：
　　a、门店自有营销团队渠道宣传：主要是派发单页、广告纸巾、广告扇等
　　b、店铺自有渠道宣传：店铺广告、户外广告、自有公共平台，
　　c、社区广告栏宣传，社区平台传播;
　　d、其它联盟商家宣传;
　　广告物料准备：
　　单页、广告纸巾、广告扇、X展架、小区行架喷绘(可租赁或网上定购，网上定购大概300元左右)、活动气球、小区电梯广告。
　　促销活动策划方案2
　　一、活动背景
　　春节人们忙于辞旧迎新、探亲访友，顾不上吃顾不上玩，正月十五吃汤圆、猜灯谜、赏花灯，有的吃又有的玩，所以元宵节才是年味最浓的时刻。“去年元夜时，花市灯如昼;月上柳梢头，人约黄昏后。”元宵节未婚男女借着赏花灯也顺便可以为自己物色对象，所以元宵节还是个特别受年轻人青睐的浪漫节日。基于以上原因，本次元宵节促销将以 “汤圆、灯谜”等为背景，突显一个“闹”字，通过各种新颖、有趣的促销活动来巩固原有顾客、挖掘和培养新消费群体，提升超市知名度和美誉度，掀起春节后第一个节日销售高潮。
　　二、活动目的
　　通过元宵节促销活动营造传统节日氛围，充分利用热闹、喜庆、浪漫的节日气氛来刺激和诱导顾客消费，达到带动人气，提高销售的目的。
　　三、活动时间
　　2月6日(正月初十)—2月12日(正月十六)
　　四、活动主题：沸腾元宵，暖心聚惠
　　五、活动内容
　　活动一：元宵“球”团圆，好礼“球”带走
　　为凸显元宵节“闹”字，提升节日氛围，特在元宵节活动期间推出顾客”找不同，好礼送不停”大型娱乐促销游戏。
　　活动细则：
　　超市企划部需提前制作“十个”不同版本的找“球”图片，并且“○”可以用橡皮进行擦拭，管理人员随时在图片里进行涂改隐藏，以便顾客快速找到，第一张图片里，暗藏着一个“○”，第二张图片里暗藏着二个“○”，以此类推，第十张图片暗藏着十个“○”。顾客在规定的时间里照的球越多，奖品越丰厚。
　　参与规则：
　　凡在2月6日-2月12日活动期间，顾客单票购物满118元即可持购物小票到超市出口活动处参与活动，顾客自行选择找几个球，每人每票只能找一处，相同的时间找到的球越多，奖品越丰厚，成功以此类推，奖品以此增加，找到哪个阶段，领取哪个阶段的奖品。为促进人气，本活动可多人共同找，但奖品只奖励一份。找到1个球：奖励铅笔一支;
　　找到2个球：奖励签字笔一支;
　　找到3个球：奖励文具盒一个;
　　找到4个球：奖励抽纸一盒;
　　找到5个球：奖励可乐一瓶;
　　找到6个球：奖励汤圆一袋;
　　找到7个球：奖励汤圆二袋;
　　找到8个球：奖励洗衣液一桶;
　　找到9个球：奖励大豆油一桶;
　　找到10个球：奖励购物卡50元购物券一张。
　　促销点子：
　　选择赠品赢顾客。
　　在节假日里我们怎样选择赠品?
　　活动二：元宵乐购，趣猜灯谜
　　为体现与顾客互动性，迎合节日特点，特在元宵节当日推出猜灯谜活动：
　　凡在2月11日元宵节当日活动期间，超市在收银线处悬挂宫灯，宫灯下面悬挂灯谜，顾客交款后可在一边进行猜灯谜活动，顾客可将猜出的谜底到值班经理处核对，顾客只要猜对灯笼上的灯谜，即可获得灯笼一只或汤圆一袋。
　　活动三：团团圆圆闹元宵 美味汤圆大联展
　　为增加节日商品的特卖活动，特在超市内开辟节日商品特卖区：
　　开辟汤圆食品专柜，包括各种品牌汤圆：如龙凤汤圆系列、思念汤圆系列、三全凌系列等。口味有八宝果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、五仁、花生芝麻、无糖等。
　　现场售卖氛围：一是促销员头戴耳麦，提高叫卖频率;二是增加试吃环节，增加顾客试吃试饮等服务。
　　促销活动：部分品牌推出顾客凡在活动期间购买指定口味即赠送另一种口味促销活动。
　　活动四：元宵小吃一条街
　　为体现试吃试饮促销，增加与顾客的黏性，特在超市外围设置元宵节小吃一条街活动。开设6—10个摊位，包括汤圆冰糖葫芦炸香肠羊肉串里脊肉等，现场制作;顾客凡在活动期间，在超市购物满120元即赠送价值10元小吃券，满240元送20元，单张小票最多限赠两张(赠券时间2月6日—2月11日)，赠完为止。
　　活动五：沸腾元宵，空袋换购
　　凡在2月6日—2月12日活动期间，顾客凡集齐**果然爱汤圆3种口空袋即可凭空袋子到超市值班经理处获赠320g果然爱汤圆一袋;集齐6种口味空袋子，可获赠320g果然爱汤圆二袋;集齐8种口味的空袋子，可获赠320g果然爱汤圆三袋。
　　活动六：元宵祝福，买一赠一
　　为做到节日末汤圆的及时售卖，特在元宵节活动的最后一天2月11日，晚上8：00后，2月11日活动期间，顾客购元宵全场买一个赠一个(本品)，每种口味最多赠送20个。
　　本促销信息要在2月11日下午6:00点在超市入口及各款台公示发布，各门店不得提前发布信息，以免顾客伺机购买。
　　六、活动宣传及布展：
　　宣传推广：
　　1、制作DM海报，每店10000份，夹报5000份，专业投递公司投递到户5000份;
　　2、出租车后备LED显示屏滚动字幕，每日滚动播放，播放3天，在活动开始前2天投放;
　　3、本市晚间档市民最爱的广播栏目“我们爱当家”栏目，插播促销信息广告20秒;节目前中后各播报一遍;
　　4、本市晚报及日报三分之一版面，投放各一期，活动开始前一天投放;
　　5、会员短信，早晚各一条，内容主要是针对会员促销信息;
　　6、本市区电视台春节栏目晚间档8:00播放15秒促销图像信息。
　　环境布置：
　　1、超市广场：
　　1)印制200面小旗，插放在停车场周边;
　　2)超市正门贴置写真，内容为活动主题及各商场促销信息。
　　2、超市内围：
　　1)超市入口处制作元宵节拱门，材质为双面冷板制作;
　　2)超市各主通道悬挂红色灯笼(宫灯样式)，成对悬挂;
　　3)生鲜商场元宵冷柜进行包装(汤圆笑脸)，并且顶部悬挂主题KT板吊旗;
　　4)超市内主通道(非食与食品中间)悬挂元宵节主题吊旗;
　　5)各主通道堆头围板更换元宵节主题档期堆围，各店要统一制作，元素一致。
　　3、超市入口写真制作各品牌元宵特价信息公示牌。
　　七、活动执行与协作：
　　1、企划部：负责整个活动文案的撰写及定稿发放;以及宣传布展营造及广告宣传推广;
　　2、运营部：负责整个活动执行情况的监督检查以及活动结束后的评估考核工作;
　　3、采购部：负责活动商品促销政策的制定及活动商品堆架头的摆放等工作;
　　4、客服部：负责活动期间顾客服务咨询以及活动解释宣传等工作;
　　5、防损部：负责活动期间商品防损防盗等工作;
　　6、物业部：负责停车场的车辆调度及安全保卫等工作。
　　八、活动预算费用：
　　1、美陈费用约15000元;
　　2、促销宣传费约5000元;
　　3、其它费用约10000元;
　　以上费用合计约30000元。

促销活动策划方案二:春节促销活动主题策划方案

　　春节即将到来之际，许多商家都开始了促销活动。下面就随小编一起去阅读春节促销活动主题策划方案，相信能带给大家启发。
　　春节促销活动主题策划方案一
　　活动背景：
　　新春期间是消费人员购买手机的一个黄金时期。相当部分消费者在期盼这期间的到来，并且可以买到实惠的手机。这部分人群主要由两部分消费者构成。1、传统消费者；2、感性消费者。
　　理性消费者：偏向；理智；性格内向，有计划、有主见、重视促销信息；
　　感性消费者：性格活泼、喜欢跟随潮流，容易受到广告宣传的影响。这部分消费者购买行为没有规律，自制能力、计划能力较差。元旦、春节是他们展示自我，张扬个性与时尚的最佳时机。
　　兼顾这两大部分人群足以推动整个手机市场，并达到较好的促销成绩。
　　新年的来临，“富贵”、“吉祥”是我们千家万户共同追求。
　　策划目的：
　　一、 利用春节的高度关注度形成目标消费群对**品牌的关注；
　　二、 利用热点事件形成炒作话题，增添媒体暴光度。依靠活动博取消费者对品牌与产品好感和认同；
　　三、 利用新春的节日效应聚集人流，构成冲击波与兴奋点。
　　策划思路：
　　此次促销活动是通过一至两款促销机型拉动主推机型，同时带动市场并达到促销热潮。
　　在广告推广中“口号”是占有较重的位置，是一种被传播信息。手机不是一种奢华品，已经是一种生活必备品，是一种获取信息与传播信息的一个载体，当前是个信息时代，每个信息中都隐含着无穷商机与财富；是一种生活追求、是一种传统心态。
　　我们把手机定位成一种生活方式，我们不是在卖手机，我们是在卖一个吉祥、卖一个富贵、卖一种时尚。把一个物资用品升华到一个精神领域。
　　新春节日周期性较短，市场部为方便各区域执行，所以把活动分成两个阶段。
　　传播口号以一个主题为导向把副标题分散成一个系列，并达到动中有变的效果。
　　元旦、春节活动成功必备元素
　　一、 必须以主推机型为主要表现，借助促销机型拉动市场；
　　二、 给消费者比以往更大的优惠空间；
　　三、 活动主题必须结合传统春节元素。
　　第一阶段：预热期
　　地点：专卖店
　　时间：20xx年*月*日—*月*日
　　主题：20xx**手机
　　.时尚“赠”富贵
　　——春节双节同欢
　　“20xx**手机.时尚“赠”富贵”主题简洁易懂，同时把**品牌镶嵌其中，完美的起到强化记忆的目的。“赠”在这里起到双管齐下的作用，对品牌的树立产生了极大的推动。“时尚“、”富贵”是在这个特殊的时间、特殊的地点、特殊的人文中，最为吻合我们的目标人群心态。
　　“元旦、春节双节同欢”把我们活动的时间段点名的很清晰、明了。同时营造出节庆的气氛，为下一个阶段作铺垫。
　　（第一阶段）执行细节——
　　1、 专区布置，以暖色调为主营造购物气氛；
　　2、 对“20xx**手机时尚“赠”富贵——短信大募集”活动的公布
　　(主选媒体:报纸网站电信);
　　3、 DM单派发,对活动前期的造势。
　　第二阶段：热销期
　　地点：专卖店
　　时间：20xx年*月*日—20xx年*月*日
　　主题：20xx**手机.时尚“赠”富贵
　　——春节豪礼相送
　　（第二阶段）执行细节——
　　1、 促销结合短信评选同时进行；
　　2、 凡参与活动者，凭QQ号、身份证均可兑换礼品一份；
　　3、 满XXX元送礼品一份；
　　4、 凡购买指定机型均可获得XXX一份
　　公关活动——
　　活动的设计主要用意是扩大媒体暴光率，制造新闻亮点，达到消费者对**品牌高度的关注度。
　　活动卖场布置——
　　地面攻势是我们主战场，终端卖场需要的是气氛与细节。气氛是终端的生命，但是细节是区分竞争对手的有利武器，怎样形成差异化？如果一味添置新物料是很困难的，并且成本会很高。
　　创新的方向应集中在：
　　1、物料的形式感的变化；2、设计风格与色调差异；3、主题的独特性。
　　元旦、春节物料配置如下：
　　1、 海报告知促销信息；
　　2、 吊旗营造气氛、区分**专区；
　　3、 礼品推头统一包装并印上**品牌名称；
　　4、 对促销机型与主推机型作为重点展示并配置衬托道具；
　　5、 活动区域的布置。
　　媒体组合——
　　互联网
　　互联网，网络天下青年群体，网络已经进入到我们的生活，所以网络平台的传播力必须是以后的通用媒体与主力媒体。要想获得整个活动的互动性与趣味性，网络媒体是首选传播工具。
　　杂志
　　杂志主要是针对区域性市场，杂志媒体本身定位较准确，直击目标人群，杂志分成娱乐类家具类、文学类、地产类、时尚服饰类等。以上所叙述的较适应手机产品传播的杂志是：娱乐类杂志与时尚类杂志。这部分的消费者与我产品的 目标人群较吻合。
　　报纸
　　选择所在区域主流报刊，报纸媒体可信度较高，在短期促销效果明显。
　　DM单
　　只有当前方市场行销与后方管理实践两种能力完美整合时，才能为您创造出最大的利润。
　　DM广告营销正是能帮您实现这种完美结合的最有力的手段，不但可以帮您维护原来客户的忠诚度，更能够帮您深度挖掘潜在客户并使您能从这些潜在客户那里得到更大，更深层的回报。
　　春节促销活动主题策划方案二
　　一、活动目的：借春节促销，完成公司制定的春节促销任务。
　　二、活动主题：“迎新春，送茶礼”
　　三、活动时间：20xx年1月18日——20xx年2月13日
　　四、活动地点：公司直营店、卖场和全国各加盟店。
　　五、促销目标：配货科400万；直营店300万。
　　六、活动内容
　　1、春节礼品
　　主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点，共5类11款礼品装，分别为：
　　铁观音系列之“泓韵M1050”（建议零售价1380元+盒）。
　　“天籁之音M900”（建议零售价720元+盒）；
　　“九香”M850”（建议零售价560元+盒）；
　　“美丽之饮T25”（建议零售价350元+盒）；
　　大红袍系列之“福尊”（建议零售价1200元+盒）；
　　“醉红袍”（建议零售价800元+盒）。
　　红茶系列之“上品红”（建议零售价700元+盒）；
　　“罗马风情”（建议零售价460元+盒）。
　　白茶系列之“白玫瑰”（建议零售价600元+盒）；
　　“月牙白”（建议零售价300元+盒）。
　　“xxx福贵大礼包”（以茶点为主，建议零售价180元）
　　2、促销新品
　　促销新品以现有库存茶具及茶点，按性价重新组配为主，共开发3款，分别为：
　　“五虎送福”（建议零售价300-500元之间）
　　“五福临门”（建议零售价100-300元之间）
　　“福乐陶陶”（建议零售价100元以下）
　　执行说明：
　　（1）春节
　　礼品装设计风格以红、金为主，突出视觉层次、艺术感知和节日喜庆。
　　（2）促销新品包装以普通材质为主，设计风格以中国传统节日喜庆为主。
　　（3）春节礼品和促销新品的成品务必于20xx年1月1日全部上架。
　　（4）春节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行集中展示促销。
　　（5）各相关部门务必合理掌握时间进度，圆满完成设计、制作、组装、配货等工作，以保证活动的正常推进。
　　（6）以上所有新产品订货时间从20xx年1月初开始，1月30日结束。
　　3、促销活动
　　（1）礼品派送：活动期间每天前3名来店消费的顾客均赠送“x年小礼品”一个。数量有限，赠完为止。
　　（2）亲情回馈：活动期间顾客全场一次性消费：
　　a、满800元就送价值380元的“古意赏悦” 紫砂一件。
　　b、满2500元就送价值800元的“御壶茶韵”紫砂一件。
　　c、满5800元就送价值1600元“金御满堂”紫砂一件。
　　d、满10000元就送价值2800元的“御尊名壶”紫砂一件。
　　执行说明：
　　（1）以上所有赠品需印公司标识，外观精美，质感内涵，刺激顾客升级消费。
　　（2）“x年小礼品”和“古意赏悦”紫砂需制作x年小布袋进行配装。
　　（3）“御壶茶韵”和“御尊名壶”紫砂需配相应的证书和手提袋组装。
　　（4）“金御满堂”紫砂需设计相应的包装盒。
　　（5）非公司自主品牌成品消费者不享受以上赠品。
　　4、加盟店支持
　　（1）促销品支持：
　　a、加盟店一次性订货满2万元配送促销品1套，满4万配2套，以2万为基数，以此类推。
　　b、“x年小礼品”每店配送50个，多
　　出需要部分由加盟商向公司购买。
　　（2）广宣品支持：
　　a、店内海报每店配送2张。
　　b、吊旗每店配送20张。
　　c、宣传折页每店配送200张。
　　执行说明
　　（1）加盟商订货所配送的促销品1套包括4件，即“古意赏悦”、“ 御壶茶韵”、“ 金御满堂”、“御尊名壶”紫砂各1个。多出需要由加盟商向公司购买。
　　（2）本次活动最终解释权归营运部所有。
　　七、宣传方式
　　1、平面宣传
　　（1）以店内海报、挂旗和宣传折页为主。
　　（2）海报印刷300张，吊旗印刷3000张，宣传折页印刷2万张。
　　2、网络宣传
　　（1）公司网站和网上商城设春节促销专区，上传促销活动内容及所有礼品充分展示。
　　（2）公司网站和网上商城首页制作flash春节促销图片链接到促销专区。
　　3、短信群发：活动期间利用网络公司进行春节促销短信群发50万条，分3次发。
　　八、活动执行
　　1、各部门负责人收到方案后将涉及本部门工作的具体实施计划和细则在两日内以简洁书面形式提交公司领导审核通过后执行。所有工作务必在20xx年12月31日前全部准备到位。无故拖延影响活动整体进程者，将按公司有关规定处理。
　　2、活动期间所有店员服装整洁，精神饱满，笑脸迎客。
　　3、活动期间各店每天进行茶艺表演、来客品尝、促销介绍、礼品推销、新品推荐。
　　4、活动期间各店内悬挂中国结进行装点节日气氛。
　　5、活动期间人事、行政部门做好各项后勤保障工作。
　　6、财务部建立各项促销活动的控制措施、专账汇总，为以后促销活动提供数据支持。
　　7、活动期间各部门工作之间应积极配合，相互支持，全力以赴完成春节促销目标。

促销活动策划方案三:销售促销活动方案

　　导语：经销商喜不喜欢自己掏钱做促销？很多人说不喜欢。其实这里有个理解上的偏差，经销商不是不喜欢掏钱做促销，而是怕促销没效果，掏了钱也白掏。下面是小编收集的销售促销活动方案，欢迎大家阅读。
　　销售促销活动方案
　　价格促销方案
　　方案1：错觉折价——给顾客不一样的感觉。例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
　　方案2：一刻千金——让顾客蜂拥而至。例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
　　方案3 ：超值一元——舍小取大的促销策略。例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
　　方案4 ：临界价格——顾客的视觉错误。例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。
　　方案5：阶梯价格——让顾客自动着急。例： “销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
　　方案6 ：降价加打折——给顾客双重实惠。例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
　　奖品促销方案
　　方案7：百分之百中奖——把折扣换成奖品。例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。
　　方案8： “摇钱树”——摇出来的实惠。例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。
　　方案9：箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物。例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。
　　会员促销方案
　　方案10：退款促销——用时间积累出来的实惠。例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。
　　方案11：自主定价——强化推销的经营策略。例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。
　　方案12：超市购物卡——累计出来的优惠。例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。
　　变相折扣方案
　　方案13：账款规整——让顾客看到实在的实惠。例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。
　　方案14：多买多送——变相折扣。例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。
　　方案15：组合销售——一次性的优惠。例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。
　　方案16：加量不加价——给顾客更多一点。例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。
　　年龄促销方案
　　方案17：小鬼当家——通过儿童来促销。例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。
　　方案18：自嘲自贬——中年人最求实在。例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。
　　方案19：主动挑错——打动老年顾客的心。例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。
　　方案20： “欢乐金婚”——既做广告又做见证人。
　　方案21： “寿星”效应——让寿星为店铺做广告。
　　性别促销方案
　　方案22：英雄救美——打好男性这张牌。例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。
　　方案23：挑选顾客——商场促销的“软”招。例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。
　　方案24：赠之有道——满足女顾客的“心”需求。例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。
　　方案25： “换人”效应——给女性不一样的感觉。例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。
　　方案26 ：爱屋及乌——做好追星女孩的文章。例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。
　　方案27 ：“情人娃娃”——让单身女性不再孤单。例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。
　　心理与情感促销方案
　　方案28：货比三家——顾客信任多一点。例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。
　　方案29：吃出幸运——为幸运而疯狂消费。例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。
　　方案30：能者多得——引诱推销的法宝。例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。
　　方案31：档案管理——让顾客为之而感动。例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。
　　方案32：一点点往上加——让顾客喜欢上你。例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。
　　方案33：模范双星——紧抓民族文化传统不放。例：老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。
　　摆设促销方案
　　方案34 ：“绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来。例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。
　　方案35：混乱经营——乱中取胜的好办法。例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。
　　方案36：货比好坏——好货需要劣货陪。例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。
　　方案37：排位有诀窍——便宜的总是在前排。例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。
　　包装促销方案
　　方案38：故弄玄虚——满足顾客的档次心理。例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。
　　方案39：心心相印——用来见证爱情。例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。
　　方案40：齐聚一堂——搭配出来的畅销。例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的方法。
　　店铺广告促销方案
　　方案41：现场效应——在现场为自己做广告。例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。
　　方案42：暗示效应——让顾客自以为是。例：饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。卖点：提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞。
　　方案43：点名效应——让顾客关注自己的品牌。例：搞些公关活动提高店铺知名度。
　　方案44：对比效应——让顾客看到实际效果。例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。
　　媒体广告促销方案
　　方案45：“夸张效应”——吸引顾客的眼球。例：卖手表的放在水里卖。卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。
　　方案46：巧用证人——真正的活广告。
　　方案47：名人效应——让名人为店铺做广告。
　　方案48：搭顺风车——借力取胜的捷径例：在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。
　　公益活动促销方案
　　方案49：温情一元——超市卖场的助学之旅。例：超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。
　　方案50：免费领养——把奖品变成领养权。例：广告让人们领养被遗弃的小动物，宠物店签署协议不再遗弃小动物，宠物店提供一个星期免费粮食。
　　方案51：“买“来的学费——另一种形式的助学促销。例：书店活动购物满多少元即可抽奖，奖品是现金，名额有限。
　　方案52：希望商场——把让利变成孩子的希望。例：在地震的时候，商场推出让利促销活动价格保持不变，所有利润捐给慈善总会，以帮助地震中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法。要以有影响力的事件为立足点，要兑现自己的承诺。
　　公关活动促销方案
　　方案53：破坏效应——让顾客真正放心。例：床垫用压路机压过去，证明质量。
　　方案54：效果展示——让质量自己说话。
　　方案55：消费卫士——迎合顾客心理做文章。例：质量有问题的货品在大家面前请出店铺。
　　方案56：传声筒——让顾客帮你促销。例：奥运时的全运动会，电动车经销商尾随，让掉队的人做上车永远不掉队。传声筒就是一次口碑销售。
　　传统节日促销方案
　　方案57：新年红包——春节礼品促销。
　　方案58：非常1+1——清明节鲜花促销。例：1+1=一站式购物，卖点方便，价格合理。
　　方案59：五五有礼——端午节粽子促销。例：注意方案可以不新颖，但一定要实在；让利幅度大，善于一点带面。
　　外来节日促销方案
　　方案60：情人价格——情人节花饰促销。
　　方案61：平安是福——平安夜苹果促销。
　　方案62：圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销。
　　特定人群假日促销方案
　　方案63：三八彩头——妇女用品促销。
　　方案64：快乐童年——儿童节玩具促销。例：儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后，玩游戏，答对问题赢奖品，且在活动期间购买玩具可享受折扣。
　　方案65：亲情厨房——让您的母亲更轻松。例：母亲节的厨具促销，购物送康乃馨，赢“亲情海南三日游”。
　　方案66：含蓄父爱——父亲节礼品促销。
　　方案67：尊师台——尊师重教的创意促销。例：教师节十字绣店铺的广告“老师将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中，作为学生的你，为什么不将尊重和感谢一针一线地绣在十字绣里送给老是呢？教师节期间，凡在本店购买十字绣的顾客都能得到一张精美的教师节贺卡。”
　　开业促销方案
　　方案68：大派“红包”——见者有份的促销策略。
　　方案69：疯狂舞会——让顾客爱上你的店铺。例：KTV开业大型舞会。
　　方案70：步步高升——寓意双关的游戏促销。例：数码店的“CS精英赛”。
　　店庆促销方案
　　方案71：积分优待——真情回馈老顾客。
　　方案72：自助销售——招揽更多的新顾客。例：店庆时任选3件金额50元。
　　方案73：有奖征集——店庆提升影响力。例：征集广告语。
　　其他主题促销方案
　　方案74：金上填金——用金色来吸引顾客的眼球。例：手机店金色的滑盖手机购买就可以抽奖赢真金“现金奖”。
　　方案75：店铺植物园——让环保记住顾客的名字。
　　方案76：幸福五胞胎——愿顾客幸福常在。
　　服务人员促销方案
　　方案77：美女效应——让顾客美不胜收。
　　方案78：侏儒店铺——一笑而过的新鲜。
　　方案79：爱美之心——抓住女性的攀比心理。例：化妆品店“你有漂亮吗？你想和我一样漂亮吗？那么请来CC试试？”的试妆活动。
　　促销人员促销方案
　　方案80：另类模特——别开生面的促销场面。例：服装店请老年模特，宣传语“老年人的时装我们都能做好，更何况是给年轻的你呢？”。
　　方案81：美丑分明——给人震撼的视觉效果。
　　方案82：双赢模式——做好促销员的文章。
　　方案83：人情促销——满足顾客的情感需要。例：以促销员的亲戚为借口促销。
　　方案84：沉锚效应——促销员的服务语言创意。例：问客户要不要啤酒不如问要1瓶还是2瓶啤酒。
　　售前服务促销方案
　　方案85：样品派送——更直接的试用感觉。
　　方案86：适当越位——多给顾客一点儿。
　　方案87：欲取先给——店铺服务的取舍之道。
　　售中服务促销方案
　　方案88：自选餐厅——一切都为了服务顾客。
　　方案89：将错就错——让顾客都觉得满意。
　　方案90：依样画瓢——给顾客一个思路。
　　方案91：按需供应——不让一个顾客失望。
　　售后服务促销方案
　　方案92：榜上有名——给顾客最好的服务。
　　方案93：有求必应——想顾客之所想。
　　方案94：无理由退货——赢得声誉的服务方案。
　　免费服务促销方案
　　方案95：免费服务——一种超前的感情投资。
　　方案96：额外服务——真心诚意为顾客服务。
　　方案97：涂鸦服务——让顾客恋上你的店铺。
　　其他服务促销
　　方案98：请君入店——小服务带来大利润。
　　方案99：栽梧引凤——方便顾客，也方便店铺。
　　方案100：用心服务——知其好，投其所好。

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