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客户活动一:商场活动策划方案

　　商场所制定的方案目的一般都是为了提高商场的销售额和增强商场客流量，下面是小编整理的 商场活动策划方案，欢迎阅读。
　　商场活动策划方案一
　　一、活动背景
　　沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大
　　其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：
　　二、活动目的：
　　1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.
　　2.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.
　　3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.
　　三、目前营销状况：
　　1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.
　　2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.
　　3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.
　　四、swot问题分析：
　　优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.
　　劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.
　　机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.
　　威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.
　　五、价格策略：
　　1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品.
　　2.给予适当数量折扣鼓励多购.
　　六、促销策略：
　　1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.
　　2.保持本土化经营.
　　七、广告宣传：
　　1.“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.
　　2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则.
　　3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.
　　4.注重卖点的广告宣传即pop广告.
　　八、公共关系：
　　1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.
　　2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.
　　3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.
　　4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.
　　5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.
　　九：营业推广：
　　1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务.
　　2.对消费者促销：赠送样品减价推销.
　　3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.
　　十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转.
　　十一、策划方案各项费用预算：
　　促销总费用：
　　广告费用：
　　营业打折费用：
　　十二、分析预测：
　　商场活动策划方案二
　　活动时间：xx年12月29日-xx年1月3日
　　活动重点说明：
　　1.元旦促销活动可以分两个步骤：迎元旦和庆元旦，重点是庆元旦。(本策划适合在元旦节日期间“庆元旦”举行。迎元旦时间选择是xx年12月29日-31日，29日是星期六，周末促销可以借助“迎元旦”来造势。庆元旦时间选择是xx年1月1日-1月3日
　　2.促销重点是服装和家电，两者是顾客在元旦期间购买较多的商品，也是商家的销售利润的主要来源。
　　3.元旦是新的一年的开始，为了感谢会员顾客在过去一年中的长期回顾和新的一年中的继续光临，可以开展会员特别促销活动。
　　4.元旦前后也是婚庆消费高潮，对此可以展开相应的促销活动。
　　特别企划活动内容：
　　(一)二元家电惊爆大放送
　　xx=xx+2
　　购物满xx元，再花2元钱可买vcd、电饭煲，电话机、煤气灶、录音机等价值二、三百元的商品。
　　操作说明：
　　*2元可选择物品应丰富多样，给顾客更大的挑选余地
　　*商品平均价值各商场超市可根据自身实力定出标准，但最好是具有广泛吸引力，跟正常价格相比差距十分明显，能引起轰动效应的商品。比如vcd、电饭堡、煤气灶、录音机等价值在二、三百元的商品。
　　(二)xx朵玫瑰在新的一年绽放
　　凡进商场超市购物的顾客，凭购物小票可领取玫瑰一支，共xx支，赠完为止。
　　操作说明：
　　*此活动也可以采取顾客来就送的方式，无论是否购物，均赠送玫瑰一支，但要重点注意防止造成拥挤
　　哄抢现象。
　　*活动时间可以为1-2天，具体视商家实力和第一天赠送效果而定。赠送时间按营业时间开始。
　　(三)新的一年——搬一盆花草回家
　　在新的一年里，人们往往会喜欢添置一些花草植物等观赏性物品。在商场门口举办不同种类花草植物的展览，并配以文字说明和讲解员现场介绍解释，必定会吸引一大批人观看;同时也可以组织一批花草植物进行现场销售。
　　活动地点：门前广场或中央大厅
　　操作说明
　　1.活动以展览为主，销售为副。展览在一定程度上是提高商场的品位，在给消费者提供一个观赏的机会的同时，也是引导消费者趣味，并传达一定知识的活动。
　　2.展览内容：除了花草植物，也可以展出金鱼等。在操作上，展出花草相对来说更方便容易一点，搬运和摆放上不必花太多心思。
　　3.展出所需要的花草植物可以联系植物园或花鸟市场等单位协助。
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客户活动二:315宣传活动策划书

　　315宣传活动的开展应该要怎么进行相关的策划才合适呢？下面是小编推荐给大家的315宣传活动策划书，希望大家有所收获。
　　315宣传活动策划书一
　　概 述
　　3.15作为消费者维权日现在已然成为一大消费热潮，也是各商家大展身手的好机会，消费者的消费心理又是如何的呢?据调查有40%的消费者对打折促销没有什么抵抗力，但是对于家装这一趋于理性消费的消费类型来讲又如何呢?货比三家，综合计算，最终又会选择哪一家装饰公司来做，还是值得商榷。
　　本文案主要内容如下：装修精打细算，我帮你;选主材货比三家，我助你;好工程省心又省时，交给我。
　　此次活动的主要目的是利用一定的营销手段及促销方式在一定时间段将潜在的消费需求得到有效释放，并在众多竞争对手中抓住消费者。
　　活动主要内容：
　　活动时间：活动爆破3月15日，优惠政策延续至3月20日 活动地址：
　　一.定金节节高升
　　(一)针对小户型业主，选择轻工辅料类整体家装，凡在XX装饰家居体验馆选购主材交定金，从工程开工之日计算，在工程完工之前业主所交定金日增8%，待完工之日后15天内此项的主要目的是减少消费者担心工时过长疑虑，提升消费者下单机率。另外可以敦促工长尽快完工。
　　注：此项服务只在交付定金之前达成协议为准，如因增项造成工期延长，延长时间不计算在内，如若退款将按照XX装饰公司退款流程执行，此项优惠亦无效，并且此项不适用于装修套餐。
　　(二)业主选择整体家装(设计，选购主材，施工)在活动期间可享受定金日增8%。在活动结束前全款付款，定金日增长率可再增加2%。目的是先于竞争对手锁住消费者，同时采用倒计时的方式，每隔两天以短信的形式向消费者发送定金增长情况，意在充分调动消费者的购物情绪，营造机不可失，失不再来的氛围，促使消费者感受时间紧迫，提前下定金，第一时间掌握消费者资源。
　　注：主材定金不包含在内，并且此项优惠不适用于装修套餐。
　　二.低价保证：
　　3.15乐享温“心”价
　　(一)3.15当天，凡是在XX家居馆内所有品牌商家给出3.15特供商品，限时限量分时段抢购。
　　(二)3.15当天，在XX装饰选择新房及老房装修套餐的业主可选当日团购价，凡在3.14日之前集体报名并于3.15日到公司交款每满3户每户减300元，最高每户可减1000元。利用消费者之口进行人际传播，争取更多客户资源。
　　报名须留全部业主姓名，联系电话，房屋地址，建筑面积 (三)普天同庆，享XX生日聚“惠”
　　自3月15日起前100户定装修，送2000元装修大礼包 价值200元装修工程款 价值300元窗帘使用券 价值500元电压力锅 价值1000元家具使用券
　　三.品质保证：
　　3.15大众点评专栏
　　位置：三号馆右侧一面墙。 内容：
　　专栏主题定位为“装修业主想说就说”
　　业主自主填写内容，可以是装修意见，需求报答，投诉及建议。或者是曾经装修中的感想或者是失败的经历看看作为业主的他们想要装饰公司如何服务。
　　此项不仅可以了解最广大业主的真是需求，更能够在这些内容中分析出现在业主对整个装饰公司行业的一些看法及期待。了解竞争对手，为后续的营销策划铺垫市场调查的基础 媒体合力3.15活动
　　(一)新浪家居3.15特别策划“诚信的力量”品牌那什么让消费者信赖专题策划活动中，借媒体的力量进行品牌营销，树立良好的品牌形象。 (二)XX装饰特别推出“3.15大众点评，看我行不行”。
　　在家居整个大的行业背景之下，能在产品上做文章的机会并不是很多，材质、设计、工艺各有千秋，这些专业性的描述已经不能成为竞争的砝码，售后服务也是口号大于实际，品牌商大多把自己放在一个被动的位置上，售后的项目也是在说“xx问题出现后找售后服务
　　部门进行申报，xx工作日后安排处理”。而XX的售后要稍作转变，约定时间点，回访所有老客户，主动上门去检修。
　　1.整理客户资料，对装修每满一年的老业主进行回访。
　　2.征求客户意见，与对方约定上门检测的时间，按时上门检测，询问是否修缮，免费赠送家装清洁套装。
　　3.登记客户目前的信息，家装状况，预估现有家装的使用寿命，给出合理的家装维护清洁相关小建议。
　　4.保存回访信息，以备下次回访。
　　此项在变被动为主动的同时，不时出现业主的生活里，增强品牌的认知度，提升品牌的美誉度，争取做到让业主有装修需求时就会想到XX装饰，也带动了最原始也是最真实的人际传播(口碑传播效应)。 四.装修乐淘淘
　　飞镖特技大比拼
　　签单客户可在活动当日参与此项活动，在办公楼会议室内一侧墙上挂飞镖圆盘，业主可选择不同射程进行射击。
　　射程一：1米
　　奖品：圆心：双洗菜盆一个 两环：时尚花洒一套 三环：电压力锅一台 四环：食用油一桶 射程二：2.5米
　　奖品：圆心：液晶电视一台 两环：滚筒洗衣机一台 三环：挂式空调一台 四环：食用油一桶 活动推广方式： 一、网络媒体：
　　1.新浪家居：A.商广位：新浪家居首页右侧250*172按钮02
　　推广时间：3月10日至3月14日;3月17日至3月20日
　　B.内容位：新浪老房装修频道520x320焦点图 推广时间：3月10日至3月20日 新浪老房装修频道950x50横切 推广时间：3月10日至3月20日
　　C.新浪家居3.15特别策划“诚信的力量”活动推广 推广时间：3月10日至3月14日
　　2.搜狐焦点家居：A.商广位：北京家居装修论坛列表页第一通栏 推广时间：3月12日至3月16日
　　3.微博推广：XX装饰官网发布并@所有关注好友，新浪家居、新浪华北家居、石榴社区、转发推广，其他合作媒体官方微博转发推广及XX装饰公司全部员工同时转发进行微博矩阵(如若可以召集业内大佬及名人共同转发)。
　　4.微信推广：XX装饰发布，各合作媒体配合转发到朋友圈。
　　新闻事件软营销(关注社会生活，关注民生，借助百姓最关心的话题转播新
　　闻在微信尾部加入公司信息)
　　5.论坛：召集帖、活动贴、业主社区 6.新浪，搜狐，搜房软文推广，新闻发布
　　7.纸媒推广：新京报 京华 法晚 北晚 参考 信报 北青 晨报 (商广及媒体自有APP客户端，自有微博、微信平台推广) 新媒体开发：优酷视频(自上传)
　　建议合作媒体：CCTV-2交换空间栏目植入及前中后商广;北京电视台《生活+》栏目植入。
　　活动现场的呈现方式：
　　主题：3.15，诚信工程，看XX在行动
　　此次活动是XX装饰集团联合11大媒体共同举办的消费盛会。业主借助3.15消费者权益日选择自己心仪的产品及服务，更能够通过媒体的力量来维护自己的权益。XX装饰借助此次良机及媒体的公信力来树立自身的品牌形象，充分体现自身的社会责任感，并推出一系列优惠活动回馈消费者。各媒体利用其公信力的职能维护消费者的权益及商户的利益。我们的共同目标是：树立良好的企业形象，成为装饰行业的标杆工程。
　　活动现场设置嘉宾签到处，业主签到处，舞台，媒体服务台，大众点评专栏。 活动流程：
　　3.15上午10点，嘉宾到场签到。
　　邀约嘉宾有：新浪网，搜狐网，搜房网，新京报 京华时报 法制晚报 北京晚报 参考消息 信报 北京青年报 晨报，各合作主材品牌代表及XX装饰X总。
　　3.15上午10:30，诚信工程3.15XX装饰专场盛会正式启幕。
　　XX装饰X总及主材品牌代表上台签售，立诚信工程标杆，树家装行业新风，并当场全部3.15期间的优惠政策。邀各媒体共同监督和引导。
　　在舞台的背景墙上贴315个红包，全程贯穿红包大派送，只要是在XX装饰签订单交定金就可以随意选择一个红包。
　　红包内有：ipadmini;水槽;花洒;电压力锅;100元现金券;卫浴三件套;食用油;雨伞;工具箱等。
　　3.15下午3:15，砸金蛋，让优惠再飞一会儿吧 3月15日18:00，全天活动结束。
　　场地搭建：
　　1.XX装饰西门入口左右两侧分别是嘉宾签到处和业主签到处。 2.舞台正对左右两侧媒体服务咨询台。
　　3.办公楼正对停车场的位置布置成舞台+红包墙+下午砸金蛋。 4.主路两旁装饰彩旗或七彩固地悬空广告条幅。 5.展馆内吊旗，地贴，展架等。
　　集客任务分配：
　　1.各媒体分别召集10-20户。计约100人 2.市场部50户。 3.电话销售部30户
　　4.网销30户 5.店面集客50户
　　315宣传活动策划书二
　　一．活动背景
　　作为现代的大学生，我们虽然有了高科技的学习装备，能够方便和快捷地了解到各种新闻与知识，但是大多数的我们不可能特别留心地去关注消费方面的事情。如今，我们深入在象牙塔中，进行消费上的行为，大多数是在学校内进行的。学校在维护学生权益工作上做了大量工作。因此，我们很少在学校的范围内消费时，有在权益处于劣势的情形，在利益上受到侵犯的境况，更别提在人格上遭到侮辱的境地。我们早晚会离开总是风和日丽的校园，而进入鱼龙混杂的社会。当在那里我们在权益上、利益上，甚至上人格受到不公的待遇，我们会忍气吞声，让不公平对待我们的人为所欲为吗？我们当然不会那样懦弱，我们会时刻维护我们自身的权益、利益乃至人格。我们如遇到消费层面的不公，怎样去维护呢？我们总该了解一些有关消费方面的法律常识，知道最基本的维护消费者权益的知识吧。
　　一年一度的3.15——国际消费者权益日即将来临，这是一次很好地让在校学生初步地了解一下关于维护消费权益知识的契机。我部门得到到天津市河东区消费者协会人员的大力支持。从他们那里得到六种维护消费权益知识的宣传单和三张彩色的宣传海报。
　　二．活动目的和意义
　　1.让学生初步了解基本的消费维权知识。维权知识应当是一个合格大学生应当知道的，否则学生的知识面就太狭窄了。
　　2.学生能在消费权益受到侵害时，多了点这方面应对方法，对学生处理相关事情起到积极的作用。学生不会面对不公的消费待遇而觉得束手无策了。
　　3.开展关于315的活动是一个学校健全的具体体现。
　　4.协助河东区消费者协会在我校做关于消费者知识普及的工作。
　　三．其他部门帮忙。
　　宣传部：1.在三张彩色海报(源于消费者协会)都写上如下内容：
　　在3月15日11：00到12：30的时间段在主教学楼前，开展名为”今天是315”的活动。我部门将会向学生发放有关维护消费者权益知识的宣传单。有能够了解到关乎自己切身利益知识的机会，你愿意错过吗？
　　天津工业大学学生会权益中心
　　2.一张张贴于学生会的宣传栏中，另外两张粘在硬的纸板上（活动时用）
　　3. 贴于学生会的宣传栏中的海报越早贴出越好（3月15日之前）。粘在硬的纸板上的海报在3月15日前做好，做好后，告诉我一声。
　　新闻中心：1. 新闻稿设计内容：在3月15日11：00到12：30的时间段在主教学楼前，开展名为”今天是315”的活动。我部门将会向学生发放有关维护消费者权益知识的宣传单并给予相关的知识介绍。希望学生愿意参与。
　　2.在3月15日之前或当日让广播站播放宣传活动的新闻稿，尽量吧！
　　办公室：3月15日10点30到13点之间借两张木桌子。放在教材科，到时，会有部员去搬。
　　四．活动开展
　　①20xx.3.15中午11：00—12：30在工大主教学楼前，由部门部员负责发放消费者权益相关的宣传单。在之前部员了解相关的知识，发放传单的同时，向学生介绍相关的知识。
　　②由负责与各学院联系的部员给各自学院发送2份宣传资料（共12份）。
　　A。希望各学院将其粘贴在学院的宣传栏中（尽量）。B。若各学院举办相关活动还需要宣传资料，可联系负责各学院的部员
　　③由部员负责在各学生宿舍楼内粘贴宣传资料。（共需宣传资料22份）
　　五．活动时间及地点
　　3月15日11：00到12：30，主教学楼前

客户活动三:2017房地产活动策划方案范文

　　房地产活动策划方案需要怎么写呢？我们不妨一起来参考下范文吧！以下是小编为大家整理的房地产活动策划方案范文，欢迎阅读参考。希望对您有所帮助！
　　2017房地产活动策划方案范文1
　　一、活动时间
　　20xx年9月27日(中秋节)18：00—21：00
　　二、活动地点
　　名城中心广场
　　三、活动主题
　　望月
　　主题释义：该主题将开发商与中秋有机地结合起来，同时渲染出一种家的温馨氛围，暗喻进入就是回到了家。
　　四、活动目的
　　1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台
　　2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘
　　3、深度挖掘潜在消费群体
　　五、活动预计参与人数
　　中秋晚会：600人
　　中秋酒会：400人
　　合计：1000人
　　六、活动宣传语
　　“今晚回家吃饭吗?“
　　活动宣传语释义：中秋佳节作为中国一个传统节日，有道是：“每逢佳节倍思亲”，佳节都是家人团聚的时候，故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动，这句话也更能引起大众的共鸣，同时也暗喻本次活动将为所有与会者以家的温馨感觉。
　　七、活动方案及创意构思
　　l活动前的推广措施：
　　1、在本次活动中推出当日购房可享受9.18折的优惠促销活动(注：可根据开发商情况酌情制定一些限制条件);
　　2、制作并随机赠送本次活动文化宣传衫若干;
　　3、制作“名城”字样的中秋印入场卷(造型可参考月饼造型);
　　以上活动的目的旨在达到强化活动宣传效果和彰显开发商人性化的经营理念。
　　2017房地产活动策划方案范文2
　　一、开盘销售：
　　1、保留5%的最好房号以后再推出，其余可售房号全部推出。具体可售房号请贵司尽快提供，以便共同商榷。在春节期间成交的客户应可获得促销折扣，以折扣促销积聚人气，促销折扣视当时xx村销售价格情况而定。
　　2、必须制定出完整的价格表供客户选择。
　　3、已经签订了《预订房号意向书》的客户需提前一周通知，样板房做好之后，需立即通知其前来观看，以便让其充分感受到二期的实际情况，尤其是阳光花房的实景，最终达到促使其落定。这部分客户在公开发售后一周内签订正式的《认购书》。
　　通知形式：提前发送华源公司致客户(指作了内部登记的客户)邀请函，售楼员电话访问确认。
　　邀请函内容：通知客户参观xx村二期样板房，同时邀请其参加二期开盘仪式，并向客户表达发展商对客户的新年美好祝愿。
　　促销推广：
　　在春节期间必须配发大量的广告才能完成销售目标，由于是春节期间，广告宣传应以电视广告、路牌广告为主，报纸广告、网络广告为辅。
　　电视广告：发布时间、频率，及频道我司将在调查收视率，及热播节目后作详细的发布计划。
　　路牌广告：广告公司设计制作完毕后，需在开盘前一个星期安装到位，正式发布。
　　网络广告：更新网页，发布xx村公开发售消息，全面介绍xx村二期。FlashMTV《xx村的MTV》制作完毕，在网上发布，及提供免费下载，以FlashMTV作为一个主要宣传载体。
　　报纸广告：《xx特区报》整版促销广告
　　促销现场：
　　与礼仪公司尽快制定现场包装方案并完成现场包装，制定开盘仪式方案;广告公司完成销售导视系统，及售楼通道、售楼处包装，现场工作要求提前完成，为销售创造出一个良好的氛围。
　　所有的园林、水景都清理、修整完毕，全部开放;对xx村水电设施作全面的检测及维修，如电灯，会所洗手间;地下停车场的绿化装饰，xx村将以一个最佳的状态迎接客户。
　　现场接待：
　　要求物业管理公司对服务人员进行培训，制定为开盘服务的计划及协助人员安排，要求到岗到位，服务周到，并为客户提供精致、可口的茶点招待客户。
　　我司将对售楼员进行专业培训，分工分责。详细制定工作安排表，发展商销售部有关人员及我司策划人员及有关领导在现场处理突发事件。
　　通讯及交通：保证售楼处销售电话的畅通，看楼专车必须到位。罗湖关口安排看楼专车。
　　办公用具及所需宣传资料的到位：办公所需办公用具及宣传资料全部到位，发展商安排负责人。
　　开盘发放礼品：贺岁片DVD+xx村flashMTV光碟
　　促销活动：
　　a、举办新年业主茶话会
　　b、新年晚会
　　c、xx村贺新年元宵节花灯猜谜游园活动
　　时间：农历正月十五
　　活动形式：在xx举办xx村灯会，及猜谜活动，邀请业主及客户参加游园活动，现场准备元宵及精美奖品。
　　活动安排：礼仪公司负责彩灯的制作及猜谜活动，彩灯可制作出系列特定主题的彩灯。
　　注：在春节放假期间，我司售楼员一律不放假，以确保销售现场工作正常进行，我司会安排专门的促销策划及管理人员在假期值班,手机保持畅通。希望发展商在假期安排专人值班负责各项工作，处理突发事件及后勤保证。
　　二、春节后开盘
　　1、增加房号，尤其是较好的单位，可售单位(包括已被预定的单位)应占到总数的60%。
　　2、春节期间同样以电视广告、路牌广告为主，网络广告、报纸广告为辅，但发布力度相应减少，将火力集中在年后开盘期间。
　　电视广告：发布时间、频率，及频道我司将在调查收视率，及热播节目后作详细的发布计划。
　　路牌广告
　　网络广告：更新网页，以FlashMTV为一个主要宣传手段。
　　报纸广告：《深圳特区报》半版促销广告
　　表明世纪村春节期间世纪村销售中心照常营业，恭候客户参观样板房、园林、会所。同时现场有新年礼物派发。
　　附：世纪村二期成交香港客户分析
　　目前共成交149套，其中香港客户17套所占比例为11.41%
　　1.置业目的
　　从置业目的上看港人置业主要是为了自住，这部分客户大都在深圳工作，在生活上需求有自己的住所。另外度假者也占到30%左右，他们比较认可世纪村的地理位置及旅游人文环境。投资者也有12%的比例，说明世纪村还是有一定的保值、增值空间。
　　2.购房考虑因素
　　从购房考虑因素看绝大多数香港客户对于环境要求较高，户型上考虑也比较多，但对价格不太敏感。
　　3.促销信息来源
　　在现阶段少量的广告推广条件下，朋友介绍及房交会起到了主要的作用，因此维护工作需要加强。另外应该适当加强香港报纸的宣传，争取扩大外销比例
　　4.所购面积分布
　　从购房面积来看，港人置业并非追求大面积户型，而往往是适用为主。
　　从以上分析可以看出世纪村在作外销时，广告诉求点应放在地域优势上，充分发掘世纪村的地理位置优势，环境优势，旅游优势以及人文优势。受众者是香港本地人以及深圳外资企业。推广户型以90到130m2为主，宣传上一方面利用好已有的客户资源，另一方面尽量从报纸广告上打动客户，以尽可能低的成本实现最好的销售成绩。

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