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制作自己的艺术签名篇1:2017学校庆祝国庆节活动方案【精选】

　　通过国庆节活动的开展，引导学生爱国从爱家、爱父母做起，全面提升队团员的国家意识和爱国情怀。下面是语文迷网为大家带来的活动方案，希望对你有帮助。
　　篇1：幼儿园庆祝国庆节活动方案
　　活动意图：国庆节马上就要来临了，幼儿对节日的到来非常的高兴，但是幼儿对于国庆节的来意并不是很清楚。设计此活动是为了让幼儿了解国庆的来意从而激发幼儿对祖国的热爱之情，并且自己动手操作布置活动室的环境体会节日的愉快气氛。
　　一、活动名称：“迎国庆，唱红歌”
　　二、活动时间：xxxx年9月30日
　　三、活动目标：
　　1、引导幼儿感受国庆节的气氛、萌发热爱祖国的情感。
　　2、让幼儿知道十月一日是国庆节，初步了解国庆节来历
　　3、鼓励幼儿用多种方式表达对祖国的了解和感情。
　　三、活动准备：
　　1、在教室内与幼儿一同布置庆国庆的喜庆场面。
　　2、家长和幼儿一起学习红歌《歌唱祖国》
　　3、准备幼儿的绘画工具和材料。
　　4、给幼儿化好妆，提升节日氛围。
　　5、小旗子幼儿人手两只。
　　四、活动过程：
　　(一)开始部分：园长妈妈致辞
　　(二)第二部分：唱响红歌迎国庆
　　小小班组三个班家长、幼儿和教师一起合唱红歌《歌唱祖国》，通过唱红歌共同迎国庆。
　　(三)第三部分：百米画卷迎国庆
　　1、小小班主题：我的中国心
　　2、幼儿及家长共同创作，并在红心中签名。
　　3、对小朋友的画进行点评。并挂在围墙上。
　　(四)活动结束
　　在这节活动中家长和孩子们通过唱红歌及绘画等，知道了十月一日是国庆节，是祖国妈妈的节日，萌发了热爱祖国的情感
　　篇2：小学庆祝国庆节活动方案
　　活动目的：通过本次庆祝活动，培养中兴小学少先队员民族自豪感，调动每个学生积极参与的热情，真切感受艺术节快乐，营造良好的校园艺术文化氛围。
　　时间：9月30日14：00点
　　地点：江明中兴小学大操场(如遇下雨全校观看《东京审判》，开幕式顺延至国庆节后)
　　组织策划：
　　艺术总监：
　　评委会成员：
　　活动准备：
　　1、各年级诗歌朗诵排练。负责人：年级组长(语文组长协助)
　　2、彩旗队排练负责人：
　　3、主持：学生与老师各一名负责人：
　　4、信息技术支持负责人：
　　5、活动现场调控负责人：
　　6、横幅准备：主席台kt板制作：“祖国妈妈，我爱您”千人诗歌朗诵会”马绿叶
　　横幅：江明中兴小学第四届艺术节开幕式叶子
　　7、每班15个小氦气球负责人：叶国军
　　每人写上对艺术节的祝福语(两人一个，正反写)负责人：班主任
　　8、9月28日综合实践活动课各块彩排。负责人：、各块负责人
　　9、教师爱国歌曲联唱编排负责人：
　　开幕式程序：
　　1、开场合唱《少年，少年，祖国的春天》校合唱团
　　2、主持人宣布开始。
　　3、全体起立，唱国歌。
　　4、马校长为开幕式致辞。
　　5、彩旗队欢呼着进场(音乐准备：王一华)
　　6、大队长王中华宣布：“江明中兴小学第四届艺术节开幕”。全体队员此刻放飞氦气球，音乐声进入，主持人煽情的语言转入下一环节。(音乐准备：王格格)
　　7、“祖国妈妈，我爱您”千人诗歌朗诵会开始。
　　学生座位：以年级为单位六个方阵.
　　(1)一年级负责人：
　　(2)三年级负责人：
　　(3)五年级负责人：
　　(4)二年级负责人：
　　(5)四年级负责人：
　　(6)六年级负责人：
　　建议：朗诵时间5—6分钟。低段以童谣为主，中段以纯诗歌为主，高段以诗歌与多种表现形式结合为主.
　　8、教师爱国歌曲联唱。负责人：闻明国
　　9、全场歌唱《歌唱祖国》。校合唱团领唱
　　10、开幕式结束，各班退场。
　　评奖办法：
　　1、设立年级最佳组织奖若干个。
　　2、评比标准：
　　(1)仪态大方、着装得体、动作适当。
　　(2)所选诗歌内容必须是以歌颂祖国为主题。思想健康向上，符合学生年龄特点。
　　(3)普通话标准、声音洪亮。
　　(4)读出诗歌的韵味，语气、语调适当;重音、节奏恰当。
　　(5)表达诗歌的情感准确自然。
　　(6)现场演出效果好。
　　篇3：中学庆祝国庆节活动方案
　　为了庆祝国庆68周年，歌颂伟大祖国繁荣富强，体验家乡变化，感受人民生活水平变化和学校发展变化，激励广大同学爱国，爱校，爱家乡的情感，繁荣校园文化生活，提高综合素质。特举办此次“爱祖国、爱家乡、爱学校”为主题的国庆系列活动。
　　活动一：以“爱祖国、爱家乡、爱学校”为主题的演讲比赛
　　一、比赛内容与时间
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制作自己的艺术签名篇2:关于行为习惯主题班会的教案

　　篇一：行为习惯主题班会教案
　　一、 [班会目的]
　　1、通过班会，让学生认识到好习惯带来的益处，提高学生养成好习惯的自觉性。
　　2、通过学习，让学生树立培养良好生活习惯的意识，明确良好的行为习惯对塑造个人性格，营造良好班风，以及创造自我人生的重要性。
　　二、[班会准备]
　　1、培养两位能干的学生当主持人，准备串联词。
　　2、小品、收集好习惯故事及坏习惯的故事。
　　3、制作《学习习惯治疗卡》印发给学生课前填写
　　4、准备背景音乐周杰伦钢琴曲《安静》及歌曲《我的未来不是梦》三、 [班会形式]讲故事、小品等四、
　　[班会过程]
　　（一）、导入
　　一位哲人曾经说过：播下一种行为，收获一种习惯；播下一种习惯，收获一种性格；播下一种性格，收获一种命运。这句话充分说明了习惯的重要性。对我们初中生来说，养成好习惯尤为重要，它将影响你的一生。相信今天的主题班会《让好习惯伴我成长》会给同学们带来启示。下面有请主持人上台。
　　主持人：许萌 盛海腾
　　（男）：好习惯就像雏鹰的一对翅膀。
　　（女）：能让我们在蓝天上自由翱翔。
　　（男）：好习惯就像海上的一艘航船。
　　（女）：能让我们驶向成功的彼岸。
　　（男）：好习惯就是我们成长过程中最亲密的伙伴。
　　（女）：能让小苗在阳光下茁壮成长。
　　（合）：《让好习惯伴我成长》主题班会现在开始。
　　（二）讲故事引主题故事一：
　　在印度和泰国，驯象人在大象还是小象的时候，就用一条铁链将它绑在水泥柱或钢柱上，无论小象怎么挣扎都无法挣脱。小象渐渐地习惯了，不挣扎了，直到长成了大象。长大的大象已经可以轻而易举地挣脱链子，但它从不挣扎，竟乖乖地被这根小小的柱子，这截细细的链子拴住。大家不妨思考一下，小象是被链子绑住，而大象却是被什么拴住的呢？（习惯）
　　故事二：在国外，发生过这么一件事：一位没有继承人的百万富翁死了，死后他将自己的一大笔遗产，赠送给远房的一位亲戚，这位亲戚是一个常年靠乞讨为生的乞丐。这名乞丐，一夜之间，变成了百万富翁。新闻记者便来采访这名幸运的乞丐。新闻记者问道：“你继承了遗产之后，你想做的第一件事是什么？”大家猜一猜，乞丐会怎么回答？（乞丐的答案是“我要买一只好一点的碗和一根结实的木棍，这样我以后出去讨饭时方便一些。”）答案很是出人意料，但想想却又在意料之中，这是他多年当乞丐养成的习惯，已经改不过来了。这个乞丐有再多的钱，他也不会花，他的思维只围绕在乞讨这件事上。结论：这两则故事让我们震撼，习惯的力量原来如此巨大，在不知不觉当中，我们的命运就被掌握在其中了，所以说“世界上，最可怕的力量是习惯，世界上，最宝贵的财富也是习惯。”我国教育家陈鹤琴曾经说过：“习惯养得好，终身受益，习惯养不好，终身受累。”好习惯会帮助我们收获知识和智慧，成为开启我们智慧之门的金钥匙。
　　（三）、从正反两方面举例说明习惯对人的影响
　　1、好习惯使人终身受益的故事。
　　（1）好习惯能帮助人们赢得宝贵的机遇。在20世纪60年代，苏联发射了第一艘载人宇宙飞船，宇航员叫加加林。当时挑选第一个上太空的人选时，有这么一个插曲，几十个宇航员去参观他们要乘坐的飞船，进舱门的时候，只有加加林一个人把鞋脱下来了。他觉得：“这么贵重的一个舱，怎么能穿着鞋进去呢?”就加加林的这一个动作，让主设计师非常感动。主设计师想：只有把飞船交给这样一个如此爱惜它的人，我才放心。在他的推荐下，加加林就成了人类第一个飞上太空的宇航员。所以有人开玩笑说，成功从脱鞋开始。实际上说的是成功从好的习惯开始。
　　（2）好习惯成就大未来。苏霍姆林斯基有一个习惯，那就是在清晨尽早开始一天的工作，他每天五点半起床，做早操，喝杯牛奶吃块面包，然后就开始工作，当他习惯了六点钟开始工作以后，又努力再提早十五到二十分钟，几十年如一日，从不间断。他三十几本教育方面的书和三百多篇学术论文都是在早上五点到八点写成的。这个故事，说明了好习惯，成就了一位举世闻名的心理学家和教育学家。结论：纵观历史的发展，许多伟大人物的成就都是与他们的良好习惯分不开的。大文豪托尔斯泰一生热衷于体育运动，这使他能以充沛的精力完成不朽的巨著。美国著名作家马克?吐温坚持每天清晨默读墙上的好词、佳句，为他能写出脍炙人口的作品打下了坚实的基础。达尔文从不放过任何一个观察大自然的机会，为他的科研工作积累了大量的第一手资料。由此可见，名人并不是高不可攀，只要我们向他们学习，做好身边的每一件事，养成好习惯，一定会成就我们的大梦想！过渡：一个好的习惯，可以使人终身受益；一个坏的习惯，却可能遗祸一生。
　　2、坏习惯带来影响。
　　（1）《都是坏习惯惹得祸》日本有一家食品公司要招聘一位卫生检测员，一位衣冠楚楚、气度不凡的年轻人自信地走进了总经理办公室，他优雅的谈吐，扎实的专业知识赢得了总经理的好感，没想到就在年轻人转身离开的时候，他下意识抠了一下鼻孔，这个不起眼的小动作并没有逃过总经理的眼睛，结果可想而知，一个没有良好卫生习惯的人怎么能够做卫生检测员呢？当然，年轻人到死也不会知道是他"抠鼻孔"的坏习惯毁了他的工作，使到手的饭碗落入了他人之手。
　　（2） “小和尚的剃头刀”古时候，寺庙里有位小和尚，在出家前就有“丢三落四”的毛病。出家后，师父和师兄弟们一直提醒他，可是他从不当回事，依然是“丢三落四”。每天除了诵经念佛、打扫寺院、提水砍柴之外，小和尚也想学一门手艺。于是师父就安排小和尚学习剃头。师父告诉他：“你每天拿一个冬瓜来练习，练到能在冬瓜上施展各种剃头方法，再安排你去剃真人。”于是，小和尚就天天在冬瓜上练习剃头，练了一天又一天，好几个月过去了，小和尚剃冬瓜的水平已经越来越高。可是师父却发现一个问题，小和尚练习剃头都是抽空进行的，在剃头过程中，经常有事需要他走开。每当别人叫小和尚走开的时候，他都会把剃头刀扎在冬瓜上面，等办完事回来以后，再抽出剃头刀继续练习。这个问题，着实把师父吓了一大跳，于是他告诫小和尚，以后千万不能这样做了，小和尚答应了师父。可是等师父下次再观察他时，他仍然这样做；而且据师父的多次观察发现，小和尚每次都是这样。师父一次又一次地提醒小和尚，每次小和尚都对师父说：“不要紧的，这只是习惯而已”
　　师父严肃地对小和尚说，“你的这种习惯到时候没准会出人命啊！”看到师父生气的样子，小和尚安慰道：“没事的，师父，你不要担心，等到真为人剃头时我就不会这样了。”一日，师父决定让小和尚给他剃头。小和尚毕恭毕敬地把师父的头刮得亮晶晶的。就在小师父剃完头，师父刚要开口鼓励他的时候，小和尚顺手就把剃刀扎在了师父的头上，可怜人脑不比冬瓜，这样一刀下去，后果可想而知，小和尚成了杀人犯。过渡：良好习惯的养成并不是一件轻而易举的事。我们班中就有那么一些同学，没有养成良好的学习生活习惯。
　　（四）、说说我们的坏习惯、让学生讨论，说说班级存在的坏习惯小组总结出存在的坏习惯并进行评论，反思。
　　同学们讨论，举手回答：
　　1、乱丢垃圾；
　　2、迟到；
　　3、上课不能专心听讲 ；
　　4、上课讲话 ；
　　5、上课打瞌睡；
　　6、上课讲做小动作；
　　7、影响其他同学上课；
　　8、抄袭作业等等。
　　除上面这些不良习惯外，我们自己身上还存在哪些坏习惯？小组讨论，每组指定一学生做好记录，然后小组代表发言。
　　1 、说话不文明；
　　2 、上课时故意引人发笑；
　　3、 老师讲课时随意插嘴 ；
　　4 、上课时吃东西 ；
　　5、 做错题没有及时改正 ；
　　6、做了错事不虚心接受批评，强词夺理；
　　7 、对不文明行为不及时制止；
　　8、不热爱劳动等等。
　　3、交课前填写的《学习习惯治疗卡》这些都是我们的坏习惯。接下来，每个同学拿出课前填写《学习习惯治疗卡》，看看还有哪些内容需要补充？学习习惯治疗卡(填写此卡，尽量详细，针对具体的问题来解决)年月日姓名：不良学习习惯：怎样改进：我邀请做我的评判人，提醒我要和坏习惯绝交。一个星期后，我的表现怎样？评判人给分：是不是表扬：评判人签名：
　　（五）、怎样克服坏习惯？既然已找出坏习惯，我们就应该克服它？专家给我们的建议：
　　1.坚持.(养成一个好习惯至少需要21天)。
　　2.用好习惯代替坏习惯。
　　3.重视别人的批评。
　　4.写名言名句贴在桌上警惕自己。
　　5.可以每天定下一个目标，时刻检查自己。
　　6.从家长,同学,老师中找一个监督者。
　　篇二：行为规范教育主题班会教案
　　教育目的：
　　1、为了使全班同学理解《小学生日常行为规范》要求，增强班级凝聚力，使学生能把规范的要求内化为自己自觉的行动。
　　2、通过主题班会，用《小学生日常行为规范》来规范指导本班学生平时的言行。教育要求：人人参与，联系实际，自我反思，查找差距。教育过程：一. 创设情景，引入主题：班主任：请班长和体育委员介绍上一周我班自习课和上操情况 并进行评析，
　　二 针对学校对我班的考核请同学剖析原因、提出解决问题的办法
　　1、班主任：通过交流相信大家发现了我班在行为习惯方面存在的问题，下面就请同学们积极发言，结合你的感受，说说我们班今后该怎么办。
　　2、反思：“好习惯，益终身” ，行为习惯对一个人的素质起着决定性的作用，对我们小学生来讲，尤为重要。昨日的习惯，已经造就了今日的我们；今日的习惯决定明天的我们。
　　下面请同学们进行自我反思：
　　1）列举自己一天的生活习惯，然后给习惯分类，反思哪些是良好的习惯，应该坚持，哪些是不好的生活习惯，应该改进。
　　2）列举班集体生活中存在的习惯，然后给习惯分类，反思哪些是良好的习惯，应该坚持，哪些是不好的生活习惯，应该改进。
　　2、学生活动：参与讨论，踊跃发言。
　　A：大部分同学上课认真听讲，尊重老师的劳动。
　　B：我们班的自习课纪律部分同学爱说话，个别同学不愿意打扫卫生，
　　C：部分同学不按时完成这作业，还有照抄作业的现象。。。。。
　　3、学生共同制定出《班级文明自律约定》
　　4、班主任提出希望：同学们，大家都列举了一些日常生活中的不遵规守纪的事例，也讲了一些在文明行为规范方面做得比较好，这些都是日常生活中点点滴滴的小事，看似简单，但展现着一个班、一个学校的学生的总体素质，所以要做一个合格的小学生，就必须遵守学校的纪律和规范，必须从身边小事做起。只有个人能遵规守纪，那我们的班级才有活力，学习才会有一个好的环境。俗话说：一滴水可以反映太阳的光辉。同样的，我们随便的一句话、一个动作乃至一个眼神，可能就在外人面德、纪律、自由的关系，养成良好的行为习惯，让我们班成为一个文明礼貌、助人为乐、和谐共处的班集体，力争在学校做一名好学生，在家做一名好孩子，在社会上做一名好公民。
　　行为规范教育主题班会记录-- 学行为规范，做文明学生活动主题：《学行为规范，做文明学生》
　　活动目的：
　　1、学习《中小学生守则》，和《小学生日常行为规范》。帮助学生树立正确的理想信念，养成良好行为习惯，促进他们身心健康发展。
　　2、提高学生的道德修养，牢固树立规范意识，增强自觉性。
　　3、让同学们通过此次主题班会，培养学生从现在做起，从自我做起，从一点一滴做起，在行为方面，做讲文明守规范、严于律己的好学生。
　　活动准备：
　　1、布置组长组织各小组同学排练有关行为规范方面的节目。
　　2、“行为规范小标兵”达标章5个。
　　3、把学习小组编成若干小组，并确定具体编号。
　　4、准备一则相声；准备创作一首有关常规学习的诗歌；准备一首歌曲；准备一个故事；准备一些关于常规的问答题；挑选好演员、主持人，设计好开场白、过渡词等。活动形式： 班会形式活动内容： 相声、快板、故事、诗朗诵、知识竟答等。活动时间： 班会课。活动地点： 教室主 持 人： 杨阎 徐成龙活动过程：
　　（一）、揭示主题：班主任讲话：同学们，中国有句古话，“没有规矩不成方圆”。意思是做什么事情都得讲个规则。《小学生日常行为规范》和《小学生守则》对我们小学生的日常行为提出了规范的要求。它教育我们养成良好的行为习惯，做全面发展的一代新人。今天我们班将举行“学行为规范，做文明学生”的主题班会活动，下面请主持人王冬琦、王靖涵上台为我们主持活动。
　　（二）、展开主题
　　篇三：养成良好的行为习惯主题班会教案
　　良好的行为习惯会对人的一生产生深远的影响，会让一个人终身受益。19世纪著名心理学家李德说过：“播下你的良好行为，你就能拥有良好的习惯；播下你的良好习惯，你就能拥有良好的性格；播下你的良好性格，你就能拥有良好的命运。” 我国著名教育家叶圣陶先生也说：“什么是教育，简单一句话，就是要培养良好的习惯。” 学校是育人的场所，理应在培养学生行为习惯方面大有作为。为此，学校要求全体学生养成良好习惯，真正做到“出外讲公德，在家讲孝敬，学习讲勤奋，相互讲团结，课堂守纪律，作业讲认真，相处讲诚信，遇事讲礼让”。班会目标为了使全班同学进一步了解、理解新的《中学生日常行为规范》要求，增强班级凝聚力，使学生能把规范的要求内化为自己自觉的行动，做一个文明守纪、诚实守信、勤奋向上的学生。
　　班会准备
　　1、收集网络资料
　　2、整理资料并编辑、汇报、展示班会形式导入：什么是良好的行为规范互相：老师与学生进行交流明确：从小养成良好的行为习惯，初步树立社会责任感的重要性班会时间与地点2011年2月23日初三9班班会过程主持人语:同学们,今天我们大家在这个教室里开展开学以来第一次班队活动,我想,咱们开学已经一个月多了,我不知道大家对中学生日常行为规范是否有所了解,又是否落实到行动中了.今天我们就针对这个问题举办一次班会活动.
　　【活动一】
　　女：下面我们进行第一个活动——《是对是错》.一. 判断：(10)分
　　(1)不满13周岁的孩子不能在道路上骑车.这是交通规则规定的.
　　(3)评三好生只需思想品德好和主课好就行了。
　　(4)体检时要做到；
　　(1)不能弄虚作假
　　(2)不嘻嘻哈哈
　　【活动二】
　　小品男：《是对是错》真可谓是精彩纷呈，不过有句话说精彩还在后头，一点也不假下面请欣赏小品《鸡毛掸子的风波》表演者：陈昊然、陈仪宁、王晔等
　　【活动三】《比划猜猜猜》
　　女：小品可真够有意思，前面的节目都是一个人，这次我们可不一样，这个活动需要双方合作才能完成，刻不容缓，下面请大家玩《比划、猜、猜、猜》请听规则：【由2个人为一组，一个比划一个猜，根据主持人手里的题卡内容，抽到几号题就答儿号题。比划者可以用动作或者语言提示，但不能带到所猜词中的任何一字，场下同字请保持安静，违规者倒扣50分。】1.小偷小摸；2.轻声缓步； 3.拳打脚踢；4.礼让三分； 5.追逐喧哗；6.鼓掌。
　　【活动四】歌曲欣赏
　　男：时间不饶人，下面我们一起欣赏由杨斌同学给大家带来的一首歌——《热爱地球妈妈》，掌声有请。
　　【活动五】答题竞赛：
　　一、填空题
　　1、坐，立，行，读书，写字姿势要正确。
　　2、乘公共汽车，主动买票 。给老，弱，病，残，孕及环抱婴儿者让路、让座，不争抢座位
　　。3、上课迟到者应在教室门口喊“报告” ，经教师同意后再进教室。
　　4、读书、写字眼离书本 一尺，胸里桌一拳，双手捧书。
　　5、出操集队时要做到快 、 静 、齐6、学生要做到穿戴整洁、朴素大方，男生不留长发，女生不穿高跟鞋。
　　7、诚实谦虚，有错 就改 。
　　8、按时到校，不迟到，不 早退 ，不 旷课 。
　　二、选择题
　　1、教师走进教室，班长 A ，教师检查纪律后答坐下。
　　（A）喊“起立”“敬礼”
　　（B）喊“敬礼” “起立”
　　（C）什么也不喊
　　2、进老师办公室或居室，要C。
　　（A）喊“报告”允许后进入
　　（B）轻敲门，允许后进入
　　（C）喊“报告”或轻敲门，允许后进入。
　　班主任总结本次主题班会活动内容丰富，形式多样，贴近实际，寓教于乐，我们全班同学积极参与，表现出了很高的热情，收到了较好的效果，希望我们全体同学通过这次活动，牢记《中小学生日常性行为规范》的要求，并把“规范”变为自己自觉的行动，处理好道德、纪律、自由的关系，力争在学校做一名好学生，在家做一名好孩子，在社会上做一名好公民。
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制作自己的艺术签名篇3:网络营销策划书优秀范本

　　网络营销策划是企业在特定的网络营销环境和条件下，为达到一定的营销目标而制定的综合性的、具体的网络营销策略和活动计划。下面是一篇网络营销策划书优秀范本，欢迎阅读。
　　一、前言
　　全球现正陷入Internet的淘金热中，如何从Internet找到商机?各行各业都使出浑身解数、Yahoo与Amazon的成功可以证明Internet商机无限、虽然本业还未赚钱。但大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌.
　　本案策划目的：
　　互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，高赛尔公司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。
　　二、网络营销环境分析
　　营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。
　　（一）市场环境分析
　　我国的黄金销售量从1982年的0.7吨增长到目前的大约140吨,从而使中国成为世界第三大黄金消费国,照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊.据有关部门统计,世界上大约7,000人就拥有一家金店,而我国目前仅有8,000多家金店,即使仅以发达地区的2亿消费者计算，也才达到25,000人才有一家金店,在大城市仅有55%的居民拥有珠宝首饰,中小城市这一比例仅为23%,而东部的农村更少,仅达到17%.目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等．中国人由于受传统的影响，对黄金特别钟爱，除了购买项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎．但是最受欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰，含有建筑风和自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要地位，一些大的商场等也设有专柜，—这些方式都是传统的行销，在e化的当今时代似乎有点落伍。随着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业的发展带来了生机，另外人民银行也对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情。
　　（二）企业形象分析
　　1、公司简介
　　某金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与香港金银路有限公司合资成立的企业，亦是人民银行系统首家合资企业。成都印钞公司是集印钞、造纸、金银精炼和加工为一体的大型综合性企业，其金银精炼和加工能力处于国内领先地位，是国家黄金、白银精炼加工基地。香港金银路有限公司是从事有色金属、贵金属贸易及相关产品开发的上市公司。
　　某金银公司现已发展成为拥有高赛尔标准金条，金银制品创新制作、系列收藏珍品的设计开发及贵金属国际贸易于一身的综合性企业，市场已遍及全国、欧美、印度及东南亚地区。
　　2、我们的理念
　　公司信奉“创造市场，与伙伴分享”的经营理念，秉承“吾以精诚铸真金”的经营之道，与我们的股东、员工、客户、供应商齐心协力，精诚合作，开辟市场，共享利益。
　　3、我们的团队
　　公司启用“德才兼备，唯才是用”的人才机制，管理人员中拥有硕士、大学本科学历的占95%。引进优秀的海外留学管理人才，运用先进的管理系统，创建高效率的市场营销团队。
　　我们的荣誉
　　某金银公司致力于为社会创造价值，以真诚服务于社会，公司以优秀的业绩和规范的运作被评为成都市“优秀外商投资企业”、获得成都市高新区“纳税大户”的称号、成都市“双优”企业奖及出口创汇重点企业；由于公司坚持诚信经营的方针，在资信等级评级中被授予“AAA”级。
　　4、公司前景
　　随着中国经济与世界经济逐步接轨，中国黄金市场的稳步发展，某金银公司将在贵金属行业勇于创新、进取、诚信经营，为发展黄金投资市场，加快西部经济大开发，起到积极领先的作用，积极开拓高赛尔牌金条市场及金银制品，为进入中国黄金企业十强努力进取。
　　（三）产品分析
　　本公司金条买卖为西部黄金市场开辟了新的投资渠道；本公司可以利用自身的路透信息终端在第一时间为投资者获取准确的世界贵金属市场信息，方便快捷地提供黄金、白银等贵金属产品的投资理财咨询服务。
　　本公司引进国际先进的全套电铸工艺生产线，采用德国先进的工艺、原料、技术，具备国内一流的圆雕、浮雕纯金银制品的制作技术，工艺精湛。中国足协委托本公司制造2003年“蓝带中国足协杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“乐山大佛”等精品已被国家部委作为出访外交时的国礼赠品。
　　本金银制品制造优良、价格合理、信誉度高，可为客户提供全方位企业文化形象宣传方案，并量身定做、开发、设计高档纯金银工艺品、礼品、纪念品、收藏品、企业形象宣传品。
　　（四）竞争分析
　　按本公司的实力来看，在我国国内竞争者是很少的。但是，我们也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以让别人有虚而入。我们先看一下一个竞争者的资料：
　　中宝戴梦得投资股份有限公司1999年6月成功地在上海证券交易所上市，2000年通过国际资本运作与世界K金王国首饰制造商强强联合，将著名品牌“OROP”引进中国市场，并已在国内注册了“OROP”商标。中宝戴梦得获得了国内唯一对意大利首饰企业出料加工权。实现原料、技术、工艺、产品、品牌和市场优势组合。依托意大利国际领先的设备、技术和生产工艺，占领国内K金精品市场；运用“OROP”品牌的设计优势和影响力，取得国际品牌中国市场的成功，依据国内巨大的市场需求，建立长期、稳定的产品发展体系。中宝戴梦的投资股份有限公司拥有代表欧洲文化艺术风格的国际品牌。具有起点高、国际化、专业化运作的特点，是中国珠宝上市公司进军国际市场、参与国际经济大循环的战略工程。
　　品牌特点：
　　品牌的宣传定位：来自意大利的K金艺术
　　品牌的市场定位：中、高档。
　　核心理念：佩戴者才是艺术的拥有者和创造者。
　　表现形象：经典、高雅、时尚
　　独特个性：艺术
　　“OROP”产品的特点：
　　设计引领国际潮流：以先于国内市场流行2—3年的前瞻概推出。
　　工艺特点：首饰制造王国——意大利先进工艺制造。
　　品质保证：堪称世界第一，通过国际、国内三级检测。
　　款式丰富：常规产品近5000个款式，每年主推约30款领先市场潮流2—3年的最时尚精美的纯手工款式，全年上市几百款国际流行首饰。
　　经典、高雅、时尚的风格使每一件饰品都是艺术杰作。产品分为高、中、低三个档次，以适应市场不同目标消费群的需求。产品的价格除具常规的以克为单位计量外，还根据不同款式的工艺难度及其他附加值予以分类定价。
　　产品的风格是在变化中的组合，既可成套佩戴，又可独立装饰。
　　产品具有自用和礼品赠送等多种用途。产品包装新颖、时尚化、国际化。
　　采用code128码，高端产品实行每件1号，跟踪服务。
　　从以上可以看出中宝戴梦得和本公司一样都是把产品定位在中、高档，强调高雅与艺术，而且也有一定的海外基础，但是，本公司在海外的名气更大，技术上更先进，从国内来说则很难分辨谁的知名度要旺一些。他们也有共同的弱势，就是网上营销这一块作得不是很完善。所以单是从这一方面来讲，本公司和竞争者都是在同一起跑线上，主要是看谁反映更快。总而言之，本公司的优势占上风。
　　在金银行业，虽然可以与本公司媲美的不多，但是不可相提并论的伪劣产品此时却成了“竞争者”。前不久有关部门对75家经销企业的106批金银饰品进行了监督抽查，合格61批，抽查合格率为57．5％。其中纯金饰品抽查合格率为57．5％；银饰品抽查合格率为57．6％。在本次被抽查的不合格产品中，全部表现为含量不足。尤其是银锁饰品内垫铜铁现象十分普遍。这些饰品加工粗糙、成色低，甚至含有对人体有害元素，对消费者健康构成威胁。
　　金银饰品质量问题严重这无疑带给我们一个讯息：本公司的产品会因此而受到严重影响！所以，在此，我建议本公司采用建设并推出金银珠宝质量检测证书互联网查询系统，查询人只需在金银珠宝证书查询栏目中输入检测证书的编号以及证书所示商品的质量；网页上即可显示出所查询证书的电子信息。这样不但让消费者的权益受到保障而且使本公司自身也受益匪浅，双盈得以体现。
　　（五）、消费者分析
　　对于本公司的网络产品主要是针对观念比较新的人群，因为他们更容易从传统的交易模式中解脱出来，对于网络营销予以肯定。一般的人群习惯了传统的交易，要让他们没有看实货、质量等就直接电子交汇，那是不容易接受的。而且，黄金制品的购买较其他商品更讲究，要看光泽、精细度等，那就更难让人抉择。金银是贵重的高档产品，消费者的购买行为是延展性决策，所以在这一块要注意使购买过程尽量简单化、标准化、程序化。而对于有钱、图方便、繁忙、头脑“新”的人群要加以激发（特别是女性）。
　　三、SWOT分析
　　内部
　　外部
　　强势（S）弱势（W）机会（O）威胁（T）
　　¨1先进的设备¨2和工艺专利
　　¨3资金雄厚
　　¨4高素质的员工，¨5高效率的团队
　　¨6在业内享有较高的知名¨7度
　　¨8产品线广，¨9组合合理，¨10具有特色
　　¨11宽广的信息渠道，¨12及时准确的获取黄金市场的各种信息¨13在国内知名¨14度不¨15高
　　¨16网站设计不¨17合理，¨18访问量不¨19高¨20互联网的高速发展，¨21为网络营销提供了实现的平台
　　¨22网上用户的不¨23断增长，¨24带来了更大的市场空间
　　¨25国家近年来逐步的放宽了黄金市场的管制，¨26有了更宽松的政策环境
　　¨27经济的高速发展带来更多的潜在客户¨28竞争对手多，¨29温州的等地的礼品生产商产品充斥着成都市场
　　¨30国际国内市场近日来金银价格不¨31断上涨导致产品成本上升（环境分析中有详细介绍）
　　¨32征收黄金饰品消费税10%，¨33制约着我国黄金消费量增长
　　四、网络营销方案
　　（一）营销目标和战略重点
　　根据以上的分析，我们可以看出企业虽然在国际以及业内是知名企业，可是在国内很少人知道本公司，当然对它的产品也就知之甚少。根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案的最根本的目的就是要把企业宣传出去！所要实现的目标是在短期内（大概一个月）建立一个全新的网站并迅速投以使用，用一年的时间既到2004年底2005年初时将企业网上知名度提高到国内同行业前几名。
　　而我们的战略重点在于：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。
　　（二）产品和价格策略
　　首先我们需要了解客户需要的是什么样的产品，在产品同质化越来越严重的今天我们需要为顾客提供有创意，非常有个性化的产品，要不停的创新。在网络营销的平台下我们可以让顾客自己来创意自己喜欢的产品，为顾客量身定制。
　　本公司的金银制品都是优质品，它的价格是以国际市场的金银的价格为标准，价格非常的透明，市场上同重量和含金量的金银制品的价格差别不大，但是礼品的价格空间就非常大了。含金量的多少和工艺的好坏很大程度的决定了它的价格空间。
　　我们在国际上的定位是在高端市场，产品都属于纯金银高工艺的优质高端产品，自然价格也相对较高。在国内我们同样只出售优质品，定位在中、高端市场上。在国内具体环境来看，各大金银制品商产品多样，且各种替代品充斥着市场，而绝大多数消费者是非常看重价格的，为了争取一定市场份额我们将许多5百多元的礼品“换”成2到3百多元。注意，这的换不是指降低产品档次，而是在保持质量和工艺不变的情况下减轻它的重量将其的比例减小，多生产一些“小型号”的产品。如：小型的国宝熊猫。
　　在产品包装上采取统一包装，在外形上采用相同的图案，近似的色彩和共同的特征，使顾客容易辨别是本企业的产品并务必使其看上去精美有档次以搞好产品的品牌形象。
　　（三）渠道和促销策略
　　金银制品在渠道上没有什么大的突破，鉴于在国内网上在线销售并不理想，且金银这些贵重饰品的在线支付额大，对网络的安全要求高，消费者大都还是喜欢以传统的方式购买的具体情况，我们将策略的重点放在建立一个宣传资讯网站以及网站的推广促销上。
　　1、门户网站的建立
　　本公司面向交易会员所的资讯网站，力求将本公司企业良好形象、丰富的财经资讯、合理健全的交易程序作全面的展示，并且能够涵盖企业办公管理、在线知识管理、人力资源管理等公司信息。通过及时、有效的资讯提供，客服互动在所有客户面前树立本公司更好的企业形象，为创造更好的社会效益和经济效益铺垫基础。
　　完善的企业网站解决方案其优点在于：它会成为信息发布、信息收集、信息处理及信息共享的最有效工具。通过借助完善的方案策划书，本公司必须充分考虑网站未来信息流量大、信息密度高，信息面广的特点，将信息服务有序的、实时的、准确的完成。同时，借助网站的互动能力广泛地收集来自企业内外部受众的反馈信息，并加以整理和分析，充分融合，然后以Intranet/Internet的形式让信息自外向内再自内向外有序流动、形成一个闭环的信息系统，真正将信息服务提高一个层次。
　　2.1网站信息资源分析
　　（1）公众信息
　　公司静态信息：公司简介、管理层介绍、组织机构图、联系方式、各种关联网站链接等公司的各类比较固定的图文资料；
　　（2）会员信息
　　业务运营相关静态信息：查询热线、投诉热线、总经理邮箱、贵金属交易须知、标准交易合同、收费须知、相关工具及常识；
　　动态资讯：最新市场消息、行业专题、行情分析、专业评论、贵金属报价、图表、人才需求信息等可能需要不定期或者即时更新的图文资料；
　　企业运营信息：公司通告、客户帐目信息、历史合约记录、公司办公信息、人力资源信息、知识文档。
　　以上信息，要求只能有登录系统权限的人员才能阅读相应的信息。这部分信息需要以会员权限来确定其阅读、交换、共享的范围，具体的体现方式及实现手段需要进一步沟通以确定最佳解决方案。
　　2.2设计原则
　　整体效果：应当是简洁美观，功能强大，信息互动性强，界面分明，功能性与可读性相融合，信息量大，具有鲜明的行业特点和时代感。
　　图文设计标准：以56KMONDEN这一带宽为基本衡量标准，在不影响美观的情况下尽量使各种带宽用户能够尽快获取相关信息。
　　旗帜设计：网站LOGO、网站名称、主题等力求在公司VI的基础上表达准确，易于理解与辨析。
　　内容分类：适合人的阅读习惯，分类清楚、重点突出、简明扼要。
　　网页设计：色彩过渡平稳和谐，以色块对比突出重点，以线条穿插活跃气氛，适量运用简洁精致的图片和动态元素以吸引用户注意力。
　　后台系统：以功能完善、使用方便的后台资讯发布、帐户管理、在线查询、信息反馈、会员管理等各个子系统来支持网站信息的更新和管理，使网站的操作和维护过程更加方便快捷。数据库及用户查询界面则尽量以实用为原则来设计开发，同时保证信息传递的快速性与安全性。
　　2.3网站的内容策划
　　该网站主要由六个部分组成，分别是：公司概况、资讯中心、业务介绍、客服中心、网上营业厅、在线办公。
　　其内容规划结构图如下：
　　注意：以上这个首页拓扑图是权限较高的网站管理者登陆系统所能看见的页面组织结构，权限不同的会员登陆系统后，所能查阅的内容有相应的变化。
　　各栏目所涵盖的具体内容如下:
　　公司概况——公司简介、管理层介绍、组织机构图、企业文化（企业战略、经营理念、荣誉表彰）、联系方式、各种关联网站链接、招聘与培训（招聘信息、培训、人力资源信箱）
　　资讯中心——综合财经、金属市场、时政新闻、网站通告、即时报价/K线图、行业专题、行情分析、专业评论
　　业务介绍——贵金属交易须知、标准交易合同、资费标准、相关工具及常识、方案推荐、资费标准、查询热线、投诉热线。
　　客服中心——用户注册及权限赋予/回音栏（咨询与解答）/投诉与建议/总经理邮箱/联系我们
　　网上营业厅——会员可通过网站营业厅登陆系统，查询个人帐目，包括资金管理、合约查询等
　　在线办公——知识（文档、规章）管理库、公告发布、人事管理、公文传递等等
　　2、网站推广方案
　　2.1传统营销相结合
　　（1）将网址印在信纸、相册、名片、宣传册等印刷品。
　　这种办法有时却被忽略了，确信网址拼写正确，域名是否便于记忆就成为影响网站推广效果的重要因素之一，域名选择时就要考虑到网站推广的需要。
　　（2）使用传统媒体广告
　　传统媒体广告不应废止无论是杂志广告还是报纸，一定要确保在其中显示公司的网址。要将查看网站作为广告的辅助内容，提醒用户浏览网站将获得更多的相关信息。别忽视在一些定位相对较窄的杂志或贸易期刊登广告，有时这些广告定位会更加准确、有效，而且比网络广告便宜。还有其他传统方式可以增加网站访问量，如直邮、分类广告明信片等。电视广告恐怕更适合那些销售大众化的产品的网站。
　　（3）供免费服务
　　人们都喜欢免费的东西。通过免费的信息吸引人们访问你的网站，比单纯叫人来访问你的网站更有效。提供的免费内容要与销售的东西非常接近，这样你吸引来的访问者才可能是你的目标潜在客户。提供免费服务的同时，网站要提供多种连接方式将获取免费信息的用户的注意力引向你销售的产品部分。如免费邮箱，免费网站登记，免费发布信息等。
　　（4）发布新闻
　　新闻推广总是有效的，即使消费者一下子记不住你的网址，也会留下一定的印象。寻找有新闻价值的事件（比如宣传你提供的免费服务），并将新闻发布到金银行业的印刷期刊和网站期刊上，你可以使用一些网络新闻发布服务，比如XpressPress或者免费的PRWeb，新闻中添加上网址会增加链接广泛度。
　　2.2E-mail策略
　　（1）在你发出的邮件中创建一个“签名”，让潜在客户与你联系
　　大部分邮件系统都有创建签名的功能，签名会出现在发出去的每封邮件的末尾。签名要限制在6到8行之类，包括：公司名称、地址、电话、网址、Email地址和一句企业的描述。
　　（2）建立邮件列表，每月（或每隔2月）向用户发送新闻邮件（电子通讯/杂志）
　　这是与客户保持联系、建立信任、发展品牌和建立长期关系的最好方法之一。可以请网站访问者填写他们的邮箱地址，从而收取新闻邮件。发送邮件时需要采用群发服务器。建立自己的邮件列表学要长期的积累，是一项艰苦的工作，但其价值是巨大的，因此是网络营销的重要手段之一。
　　（3）向邮件列表用户（客户和访问着）发布产品信息，如优惠卷、新产品及其他促销信息。
　　如果将邮件主题和正文进行个性化处理将会获得更好的效果。要遵守邮件主题的几项基本原则：a体现出邮件内容的精华b体现出发件人信息中无法包含的内容c体现出品牌或者产品信息d邮件主题含有丰富的关键词e邮件主题不能过于简单或者过于复杂。
　　（4）租用目标客户邮件列表
　　这些邮件列表客户在邮件列表商的网站注册时表示同意接收某类别商业邮件信息，因此向这些用户发送产品信息是合法的，不是垃圾邮件。
　　2.3广告策略
　　付费广告能更加迅速地推广你的网站。网络广告价格一般有以下三种计算方式：传统CPM方式（每千人次印象成本）；PPC方式，即按点击数付费；按实际订购量付费，还有会员联盟订购方式等。
　　（1）E—mail新闻邮件中购买短小文本广告
　　选择目标定位适合自己的邮件列表，在发送给该系列用户的功能邮件（每月通讯、电子杂志）中发布的简短的文字广告。较之其他的网络广告，这往往是非常有效又成本不高的广告方式。
　　（2）实施会员制营销
　　联盟会员在自己的网站上加入盟主网站的链接，通过该链接实现销售后，将给予该会员一定的佣金。实施会员制度营销应该注意以下几个方面：给会员佣金提成的比例；开发适合自己的联盟程序；推广会员联盟以获得更多会员加盟你的网站。
　　（3）搜索引擎竞价排名
　　竞价排名根据广告实际点击量付费，而且目标定位准确，是一种成本低效果好的方式。
　　（4）将商品提交到比较购物网站和拍卖网
　　比较购物网站将你的商品和价格与其他同类网站商品进行比较。目前存在免费和点击付费方式网站，还有一些根据销售金付一定的佣金。
　　2.4链接策略
　　在其他网站做链接可以带来更多的访问量。自从google等主要的搜索引擎将网站链接广泛度作为排名参考的因素以后，越多网站连接你，你的网站排名就越高。同时，链接的质量也是搜索引擎考虑的重要因素。链接在访问量高的网站比链接在访问量低的网站更有优势。
　　（1）将网站提交到主要的检索目录
　　确保你的网站登录到免费的OpenDirectoryProject（www.dmoz.com）这是由人工进行登录审查的网站。该分级目录为所有主要搜索引擎提供它的目录内容供搜索。Google很看重你的网站是否再这类重要的网站有连接。
　　Yahoo！是另一个重要的检索目录，需要在上面登陆。这也是用人工完成登录审核，因此登录时要非常仔细的地按网站提示步骤进行。提示：描述网站字数的最好比规定的最高字数少，不要刚好达到字数极限，以免冗长的文字描述使得网站审核人员删除一些句段。目前商业网站登录yahoo！每年要交￥299，最好让他们在7个工作日内就将你的网站登录上去。其它可以考虑登录的检索目录有Aboot.com和Business.com。
　　[时代营销注]：国内有很多网站导航站点，例如XXXXXXXXX等，也能带来非常的流量。即使网络营销的预算不多，但主要的搜索引擎如新浪、搜狐等也是很有必要登记的。
　　（2）将网站登录到行业站点和专业目录中
　　有一些检索目录定位于某个行业中，如教育和金融业。如果你属于某个贸易协会，该协会集中了诸多会员站点，你可向该协会网站申请你的站点，哪怕付费也是应该的，因为这会为你带来许多目标访问者。
　　（3）请求互换链接
　　寻找一些与你网站内容互补的站点并向对方要求互换链接。最理想的链接对象是那些与你网站流量相当的网站。流量太大的网站管理员由于要应付太多要求互换链接的请求，容易将你忽略。小一些的网站也可以考虑。互换链接页面要放在网站比较偏僻的地方，以免将你的网站访问者引入他人的站点。
　　找到可以互换链接网站之后，发一封个性化的E—mail给对方的网站管理员，如果对方没有回复，再打电话试试。
　　（4）发表免费文章，附带站点签名
　　免费为其他站点的新闻邮件（电子通讯/杂志）写一些专业性文章，文章里用简短的文字附带描述你提供的东西，并请求对方链接你的网站。这是一种有效的病毒营销方法，你的文章将作为成百上千的用户订阅信息发出去，让你的网站一次性获得几百个链接。
　　2.5混合策略
　　（1）在邮件列表和新闻组中进行促销
　　许多在某一专业领域中有着共同兴趣的人在网上进行讨论和交流，形成许多不同领域的新闻组。找到自己领域的新闻组（这是确定目标定位），不要在其中公开宣布你的产品或服务，而是在交流的签名中留下你的e—mail地址，当人们逐渐了解并信任你时他们会访问你的网站。
　　（2）运用竞赛
　　你可以在网上设计竞赛，奖品要吸引你最希望得到的顾客，比如将奖品设计为你的产品或购买折扣等，运用竞赛可以吸引更多的访问量。
　　（3）与互补性的网站交换广告
　　运用对方的网站流量可以获得许多新的客户。
　　（4）创建病毒营销方式
　　病毒营销方式是经由各种交流传递方式如口头传递、新闻发布等，将信息迅速扩散开去。最经典的病毒营销方式是油箱服务商在用户发出去的每封油箱末尾简短介绍自己的服务，该信息随着邮件发送，迅速传递给新用户，而后者又可能传递给其他用户。
　　2.6搜索引擎策略
　　（1）添加网页标题
　　为每页内容写5至8个字的描述性标题。标题要简练，去掉“the”“and”这些不重要的词汇，要说该页面、该网站最重要的内容是什么。网页标题将出现在搜索结果页面的链接上，因此可以写的稍带煽动性，以吸引搜索者点击链接。
　　（2）添加描述性的META标签
　　除了网页标题，不少搜索引擎会搜索到META。这是一句说明性的文字，描述网页正文的内容，句中也包含网页中使用的关键词，词组等。目前，含关键词的META标签已对排名帮助不大，但有时META标签会用于付费登录技术中。而且谁知道什么时候搜索引擎会再次重视它呢？
　　（3）在网页粗体文字中也填上你的关键词
　　搜索引擎很重视粗体文字，以为这是本页很重要的内容，因此，确保在一两个粗体文字标签中写上你的关键词。
　　（4）确保你在征文第一段就出现关键词
　　搜索引擎希望在第一段就出现你的关键词。但不能充斥过多的关键词。Google大概将全文每100个字中出现1.5—2个关键词是为最佳关键词密度，可获得好的排名。
　　（5）导航设计要易于搜索引擎搜索。
　　有些人在网页制作中使用框架，但这对搜索引擎来说是一个严重的问题。即使搜索引擎找到你的内容页面，也可能错过其中关键性的导航栏目，从而不可能进入搜索到其他页面。用Java和Flash做得导航按钮看起来很漂亮美观，但搜索引擎找不到他们。补救的办法是在页面的底部用常规HTML链接在做一个导航条，确保可以通过此导航条可以的链接进入网站的每一页。
　　（6）针对有些重要的关键词，专门做几个页面。
　　搜索引擎优化专家不推荐使用任何搜索音型的欺骗性过渡页面，因为这些几乎复制出来的网页可能受到搜索引擎的惩罚。但可以做几个网页，每页集中包含几个不同的关键词，词组。
　　（7）向搜索引擎提交网页
　　在搜索引擎上找到“ADDYOURURL”的链接。搜索robot将自动索引你提交的网页。美国最著名的搜索引擎是：google,Inktomi,AltaVista和Tehoma.。这些搜索引擎向其它主要搜索引擎和门户网站提供搜索内容。在欧洲和其他地区你可以发不到区域性的搜索引擎。
　　（8）调整重要内容页面以提高排名
　　将你认为最重要的页面做一些调整，以提高他们的排名。有一些软件可以检查他们的排名，比较跟你关键词相同的竟争者的网页排名还可以获知搜索引擎对你网页的首选统计数据，从而对自己的页面进行调整。
　　（四）客户关系管理策略
　　1、客户关系的维系主要是在产品、信息等方面。
　　在这一方面，我们可以沿用本公司的以前做法。在此以前，本公司以每年20万美金的高费用为消费者订阅了路透信息，每天24小时不间断地发布最新的金价、供求信息、交易额等一系列消费者关心的讯息，绝对准确、绝对第一时间。从纽约到伦敦到东京到香港。
　　2、建立消费者个人信息数据库。
　　对消费者的消费行为实行积分制，只要消费积分到一定数，就送代金券，以带动再次消费。每个特殊的节日或消费者的某个纪念日，就送上小礼物或者其他人性化的服务，还要及时把公司的最新产品信息传递给消费者，以吸引消费者的好奇心。如今，婚礼饰品占取了很大的份额，对于老顾客或其直属亲戚的婚戒实行大优惠，并发去贺函等。
　　3、定期与顾客保持联系。
　　为顾客订阅免费的电子刊物，询问顾客你的网站更新时是否用e-mail通知他们，每次购买之后，继续了解顾客对购买是否满意。
　　4、每封为客户准备的电子邮件无论定位还是内容都进行优化。
　　5、按照客户资料进行了认真的细分，并针对不同的客户订制了相应的新闻邮件。
　　6、为网站的访问者建立了信息反馈体系，根据反馈信息对邮件内容进行调整和完善。
　　7、对每封将要发出的邮件都进行了认真的测试。
　　8、为你的网站访问者提供免费的在线产品。这些产品可以是电子书籍、搜索引擎登记、e-mail咨询、网站设计等，作为回报，请他们填写一个关于你的网站、产品或服务、顾客服务等的简短的调查表。
　　9、请求每个访问者和顾客填写兴趣和爱好。
　　五、实施计划
　　准备阶段
　　逐渐将e化的商务模式推广并运行到企业内部，最主要是与网络服务商签定域名注册计划和精心策划能够吸引消费者的网站。培训部分网络人员，以用于保证网络的安全与维护。其中的重点是欲扬先抑地把“网络本公司”口号提高。
　　实施阶段
　　本公司的营销毕竟是从沿用的传统模式更变为电子商务形式，对于企业自身的消费者来讲都需要一个适应过程，所以不能急功近利地把网络营销100%的采用，而是要两者加以结合，慢慢地实现电子商务完全融入。（本策划书的策略部分有详细讲解）
　　测试阶段
　　在网站与电子商务的推行期间，应逐步完善并加强管理。对于试行期间出现的问题应予以及时加以纠错，此期间网络工程人员的责任最大。
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