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自然美怎么样篇(1):品牌广告策划书怎么写

　　一、欧莱雅公司简介
　　（一）企业背景
　　欧莱雅集团L"Oreal Group是世界著名化妆品生产厂家，创建于1907年。历经近一个世纪的努力，欧莱雅已从一个小型家庭企业跃居世界化妆品行业的领头羊。欧莱雅集团的事业遍及150多个国家和地区，在全球拥有283家分公司及100多个代理商，欧莱雅集团在全球还拥有50,491名员工、42家工厂和500多个优质品牌。现在欧莱雅集团最大的两大股东是欧莱雅品牌创始人的独生女贝当古夫人和雀巢集团。
　　作为全球最大的化妆品集团，欧莱雅在近一个世纪的历程里，不遗余力地为满足世界各国人民对美的追求而奋斗；同样肩负着这一崇高使命，欧莱雅于1997年正式来到中国，最早把经销处设立在中国香港。当时的主要业务是将兰蔻Lancome和GuyLarches品牌的产品推销到化妆品专卖店、百货商场和各类免税商店。研究数据表明，欧莱雅产品卓而不凡的高品质是它博得中国消费者青睐的主要原因。此外，产品的多样化也是造就良好销售业绩不可忽视的重要原因。产品线的拓展全面满足了消费者的不同需求，并为欧莱雅赢得了市场份额。尽管售价颇高，但消费者更愿意获得欧莱雅的承诺。
　　欧莱雅是知名度最高、历史最为悠久的大众化妆品品牌之一，主要生产染发护发、彩妆及护肤产品，它的出众品质一直倍受全球爱美女性的青睐。欧莱雅在整个20世纪中的发展史，是日化工业发展史上很有代表性的一部分。巴黎欧莱雅拥有骄人的产品研发背景，一流的药学试验室及皮肤学中心，遍布全球的研究测试中心，使其不断推出适应全球消费者不同需要的优质科研产品。
　　就中国市场而言，欧莱雅L’oreal的四大产品类型各具特色，它们分别是：专业美发品；大众化妆品；高档化妆品（香水和美容品）；特殊化妆品。如今，欧莱雅L’oreal在中国市场推出的品牌有：巴黎欧莱雅
　　L’oreal、巴黎兰蔻、纽约美宝莲、Vichy Laboratories、Ralph Lauren、Redken 5th Avenue NY等。欧莱雅L’oreal更多的产品将逐步走近中国消费者，欧莱雅L’oreal相信更多的产品将扎根于中国市场，它们中不仅包括大众化化妆品，也包括了高档化妆品。
　　（二）产品介绍
　　欧莱雅L’oreal，是一个囊括了美容护理方方面面的品牌，从皮肤护理、头发护理和染发到彩妆和造型产品。迄今为止，欧莱雅L’oreal在亚洲国家的发展势头迅猛。其旗下产品可归为四类：
　　（Ⅰ）消费产品，指具有价格竞争力的高科技产品，通过大众零售渠道销售。（Ⅱ）专业产品，是由系列新颖产品构成的组合品牌，以满足美容沙龙及专
　　欧莱雅约有十二个品牌构成，如第一品牌的赫莲娜，无论从产品品质和价位都是这12个品牌中最高的，面对的消费群体的年龄也相应偏高，并具有很强的消费能力；第二品牌是兰蔻，它是全球最著名的高端化妆品牌之一，消费者年龄比赫莲娜年轻一些，也具有相当的消费能力；第三品牌是碧欧泉，它面对的是具有一定消费能力的年轻时尚消费者。欧莱雅集团希望将其塑造成大众消费者进入高端化妆品的敲门砖，价格也比赫莲娜和兰蔻低一些，它们主要在高档的百货商场销售。
　　据欧莱雅分析，中国市场很大而且非常多元化，消费梯度很多，尤其是塔基部分上的比例大。在中国大众市场中，欧莱雅公司目前共推行5个品牌，其中，巴黎欧莱雅是属于最高端的，它有护肤、彩妆、染发等产品，在全国500多个百货商场设有专柜，还在家乐福、沃尔玛等高档超市有售。欧莱雅的高档染发品已是目前中国高档染发品的第一品牌。第二品牌是羽西，羽西秉承“专为亚洲人的皮肤设计”的理念，是个主流品牌，在全国240多个城市的百货商场有售。第三品牌是美宝莲，是来自美国的大众彩妆品牌，它在全球很多国家彩妆领域排名第一，在中国也毫不例外，目前已经进入了600个城市销售。第四品牌是卡尼尔，在中国主要是引进了染发、护肤等产品，它更大众化一些，年轻时尚，在中国5000多个销售点有售。第五品牌是小护士，它面对的是追求自然美的年轻消费者，市场认知度90%以上，在中国有28万个销售点。而欧莱雅的中端产品，所包含品牌有种：一块是美发产品，有卡诗和欧莱雅专业美发，其中，卡诗在染发领域属于高档品牌，比欧莱雅专业美发高些，它们销售渠道都是发廊及专业美发店。还有一块是活性健康化妆品，有薇姿和理肤泉两个品牌，欧莱雅通过药房经销。欧莱雅，率先把这种药房销售化妆品的理念引入了中国。另外，欧莱雅也推行了数款香水品牌，其中尤以阿玛尼、卡夏尔最受消费者青睐，有很牢固的消费群体。
　　（三）消费者分析
　　欧莱雅通过成功的将市场划分把整个市场覆盖，把所有产品面对消费者划分得相当清晰，使得在消费者心中树立了品牌形象。
　　在消费者横向等级化划分中，欧莱雅集团的成功经营让其每一个产品都在适宜的群体范围内建立了领导型的品牌形象。欧莱雅在进入中国市场之初将具有一定经济能力、年轻时尚的都市女性作为目标群体，并按照消费能力进行了细分区隔：
　　在护肤品行业，高端市场有处于顶级品牌的护肤品赫莲娜（HR），二线品牌兰蔻（Lancome），碧欧泉（Biotherm）等；中端市场有三线或三线以下产品欧莱雅（Paris），卡尼尔（Garnier）等产品；大众市场的主要产品有收购的国内品牌羽西，小护士等，其在年轻女性中的认知度相对较高。同时在药房专销的护肤品牌还有薇姿与理肤泉两个品牌。
　　另外在专业美发品行业，美发产品部是这一领域的领导者，它向专业发型师或通过美发沙龙单一渠道直接向消费者提供一系列美发产品。
　　高档化妆品行业，是香水和美容品部有选择性的通过香水专卖店、百货商店和旅游商店向顾客提供各类高档品牌。
　　欧莱雅各个品牌均对相应的群体进行了适宜的文化和情感沟通，给予了消费者心理和价值观念上的认同，成功的将市场划分把整个市场覆盖，把所有产品面对消费者划分得相当清晰，使得在消费者心中树立了品牌形象销售盛况有目睹。
　　（四）竞争者分析
　　欧莱雅现用于研究和发展的费用达32亿美元，高于其它所有的竞争对手。这些研究花费使欧莱雅每三年更新近50

自然美怎么样篇(2):《黄鹤楼送孟浩然之广陵》李白孟浩然怎么认识的

　　导语：《黄鹤楼送孟浩然之广陵》作者李白是一位热爱自然、喜欢交友的人，他“一生好入名山游”，在漫游和飘泊中走完了自己的一生，足迹遍布中原内外，留下了许多歌咏自然美、歌颂友情的作品。
　　李白
　　李白，唐代著名的诗人，号“青莲居士”，他的诗直到现在都还是许多学者争相研究学习的范本，被世人称为“诗仙”。只要是诗人，在古时候总能会以诗会友，认识许多同是诗人的朋友。李白和孟浩然便是如此，那么他们是怎么认识的，感情又有多好，听小编慢慢道来。
　　孟浩然
　　孟浩然比李白大很多岁，两人认识前，孟浩然已经是诗满天下的大诗人了，李白一直对他仰慕许久，尤其喜欢孟浩然创作的《春晓》。李白为见“偶像”一面，便前去孟浩然隐居的襄阳拜访，孟浩然听说李白要来拜访他，连衣服都没来得及整理，两人一见如故，成了很好的朋友，可以说孟浩然是李白的老师、兄长、朋友，两人时常一起饮酒、作诗，谈人生。谈抱负。
　　李白还为送别孟浩然创作了一片千古绝句《黄鹤楼送孟浩然之广陵》，据说当时孟浩然要出门游玩，而李白有事不能结伴一起，就在黄鹤楼设宴为孟浩然送行，望着远处渐行渐远的帆船，李白内心百感交集，便写下了这首诗，表达自己对友人的不舍之情，同时也写出来祖国的山河壮美，以及渴望和友人一道远游的遗憾，可见两人的情谊是多么的深厚。人一辈子那么长，身边的人换了一批又一批，能得一知己，还求什么呢，李白孟浩然无疑是令人羡慕的。
　　孟浩然生平
　　孟浩然，唐朝有名的诗人，字浩然，又叫孟襄阳、孟山人。生于689年，死于740年，他这一生在艺术的成就高过他在仕途上的成就，因为他一生都不曾入仕，没有获得过一官半职，但是却和王维并称“王孟”，诗歌广受后人传诵，也算是不枉来这世上走一遭。接下来，就让我们来了解一下孟浩然的生平吧。
　　其实，孟浩然的生平还是比较曲折的，但孟浩然也在波折中得到过宁静。689年，孟浩然出身在一个有恒产的书香世家，既然是书香世家，少不了要研习诗书，年少时以读书为主，23岁在鹿门山隐居，奠定了以后的隐居路。而后可能是觉得大丈夫读那么多书不能不用，自己也想做出一番成绩，便开始了他的求仕之路，经过漫游求仕、入京求仕都失败后，心灰意冷的孟浩然再次选择隐居，过着不问世事的生活，却在这段隐居时光里，有幸结识李白，并成为无话不谈的好朋友，而后在李白离开后，孟浩然开始四处漫游，寄情于山水。
　　737年的时候到幕府入职，但是不久便返回了故居，小编想习惯了山水的人，怎么可能习惯官场上的明争暗斗。第二年孟浩然背上生了顽疾，严重到只能卧床，不想后来病情更加严重，所以多位好友过来探望。经过几年的修养背上的疮也将痊愈了，但是王昌龄在被贬的途中路过襄阳，便去拜访了孟浩然，孟浩然心生欢喜，和王昌龄把酒言欢，完全忘记自己长疮不能乱吃东西，后来疮恶化，不治而亡，享年51岁。
　　这就是孟浩然的生平，曲折过，也平静过。于孟浩然而言，他这一生最快乐的时光，大概就是与友人一起寄情于山水的时候吧。
　　孟浩然的代表作
　　孟浩然是著名的山水田园诗代表之一，与王维在唐朝并称“王孟”，他在诗歌上的艺术成就是有目共睹的，他的诗歌被收录在唐诗三百首中，还有被收录在语文课本中，从很早的时候便被世人传诵、学习。那么他的代表作有哪些呢，别急，听小编慢慢道来。
　　孟浩然的诗大多是五言绝句，短小而好记，最耳熟能详的要数《春晓》，虽然已过去很多年，小编现在还是能一字不落的背出来。诗歌描写了春天草长莺飞、春寒料峭、花开花落的美好图景，一场春的聚会如期而至。没有华丽的辞藻，没有特别的艺术手法，就是用最朴实的语言打动人们，在欣赏景色的同时，也引人深思。草木一长一败，花开花落的转瞬，人生亦不过如此，语言简洁含义深远。
　　《过故人庄》是孟浩然田园诗的代表，路过友人生活的村庄，友人好吃好喝的招待着，一边喝酒一边闲聊，酒过三巡后，看着窗外村庄里各自做着手头上的事，田园生活闲适安逸，典型的农家生活情景，以及与友人再聚的真挚情谊都在字里行间中流转，语言朴实无华，表达最真的感情。孟浩然的诗总是会伴随着各自景色，或田园、或山水、或草木、或建筑，无论是什么，孟浩然总是能以这些最简单的事物，传达出最自然最真的情谊。
　　创作背景
　　《黄鹤楼送孟浩然之广陵》是李白出蜀壮游期间的作品。李白是一位热爱自然、喜欢交友的诗人，他“一生好入名山游”，在漫游和飘泊中走完了自己的一生，足迹遍布中原内外，留下了许多歌咏自然美、歌颂友情的作品。
　　唐玄宗开元十五年(727年)，李白东游归来，至湖北安陆，年已二十七岁。他在安陆住了有十年之久，不过很多时候都是以诗酒会友，在外游历，用他自己的话说就是“酒隐安陆，蹉跎十年”。也就是寓居安陆期间，李白结识了长他十二岁的孟浩然。孟浩然对李白非常赞赏，两人很快成了挚友。开元十八年(730年)三月，李白得知孟浩然要去广陵(今江苏扬州)，便托人带信，约孟浩然在江夏(今武汉市武昌区)相会。几天后，孟浩然乘船东下，李白亲自送到江边。送别时写下了这首《黄鹤楼送孟浩然之广陵》。

自然美怎么样篇(3):经典销售故事：如何把沙子卖给阿拉伯人?

　　如果你能从沙子的幻像中看到真实，沙子便成为回忆和展望的使者。在沙特阿拉伯225万平方公里的国土上沙漠就占了很大的面积。“阿拉伯”在阿拉伯语中也是沙漠的意思。在这里,最不缺的就是沙子, 如果有人提出“把沙子卖给阿拉伯人”?也许很多人都会想起“把冰箱卖到北极”、“把梳子卖给和尚”的故事，令人惊叹的故事。
　　沙子的故事，如何把沙子卖给阿拉伯人?
　　曾经有一位叫沃特森的人。到爱斯基摩人家做客。主人热情地招待他，但吃的东西都结了冰，想解冻食物，却不能在屋里生火，否则用冰砖造的屋子就会融化，所以只好在冰天雪地的室外烧开水解冻食物。沃特森由此便产生了把冰箱带到北极的灵感，因为冰箱可以冷藏食物。
　　于是沃特森为爱斯基摩人演示了冰箱的使用方法：把自己带去的啤酒和矿泉水以及他们刚捕获的猎物放入冰箱，将冰箱调到合适的温度。第二天，当他们打开冰箱时，那些东西都没有结冰，并且保存的完好无损。有了冰箱，爱斯基摩人再也不用烧水解冻食物了，省了许多时间和“燃料”，生活也方便了很多。他们都非常感谢沃特森为他们带来了冰箱。
　　沃特森深入到一个群体生活中，感受他们的切实需求。激发出他们对冰箱的欲望，从而与爱斯基摩人建立了更深厚的友情，真是一举两得。
　　2004年中国小伙高宏从一个朋友那里听说，爱斯基摩人储存食品很简单，随手扔到地上，食用的时候再用热水解冻。高宏在这句话中看到了机会，于是带冰箱来到北极，准备先赠送再销售。在与爱斯基摩人共同生活中，高宏发现爱斯基摩人狩猎量大，一台冰箱远不能满足他们的生活需求。他还发现，北极事实上还是有冰箱的，但特别容易坏，原因是当地电压不稳定，也没有人修理。在深入了解了爱斯基摩人的生活、消费习惯后，高宏回国带修理工和配了温控器稳压器的冰箱重返北极。
　　他把冰箱的使用方法拍成DV、并赠送中国的特色佐料，教爱斯基摩人使用冰箱并传授特色的中国厨艺。之后，高宏还把冰箱卖给当地的冰旅馆，并开设了修理公司。中国小伙凭借着差异化的人性营销赢得了爱斯基摩人的心。
　　高宏感受冰箱需求的同时着手解决爱斯基摩人冰箱使用中的问题，温控器和稳压器的使用、冰箱的维修、新功能的开发、中国特色的作料等，让爱斯基摩人感受朋友般的关爱，而非简单的买卖交易关系。他成功的把自己融入爱斯基摩人的生活中，同时将冰箱扎根于爱斯基摩人的生活。
　　卖沙子给阿拉伯人
　　有一个海南人,在阿拉伯做生意。有一次,他去参加一个富豪在海边别墅举行的宴会。宴会进行过程中，主人的女儿在别墅玩耍时被沙滩中的小石子儿划伤了脚哭着跑了进来。主人很心疼女儿，抱怨怎么沙子这么粗糙一点都不绵软细滑。
　　这番话让这个海南人很吃惊,在阿拉伯竟然没有好的沙子?他脑子中产生一个想法，在这里卖沙子会怎么样?他发现在别墅区的海岸线上遍布着很多有独立沙滩花园的海景别墅,铺设的沙子要么是就近取自海滩,要么是从沙漠运过来的,都是些粗糙沙子,但是什么地方才有好的沙子呢?最后,他想到沙滩排球场上的沙子,调查后发现，原来在他的家乡海南就有很好的沙子资源,而且曾在北京奥运会上使用过。
　　于是,他回到海南找到产沙子的地方,将沙子洗净、清出杂质。最后将符合标准的黄沙和白沙按比例混合,当成品被运到利雅得的时候,整个沙特阿拉伯震惊了,竟然有人想在这个沙漠的国度卖沙子?怀着好奇心和质疑,很多人都去看他的沙子,体验一番后都认为他的沙子太棒了。就这样，沙子被阿拉伯人运回了家。
　　在盛产沙子的地方卖沙子,这个看似不可能的事情,却让这个海南人实现了。沙子的用途和表现形式多种多样，其实沙子还可以有很多形式卖给阿拉伯人，沙雕作为一种艺术形式就是很好的方式。
　　沙雕,就是把沙堆积并凝固起来,然后雕琢成各种各样的造型。是一种融雕塑、绘画、建筑、体育、娱乐等于一体的边缘艺术。沙雕真正的魅力在于以纯粹自然的沙和水为材料,通过艺术家的创造,呈现迷人的视觉奇观。沙雕艺术体现自然景观、自然美与艺术美,其体积的巨大是传统雕塑难以比拟的,具有强烈的视觉冲击力，独特的震撼性、真实性、参与性、时限性。现已成为一种全新的、极具吸引力的特色旅游景点形式，受到全世界游客的喜爱。因为无法长期保存,所以每个作品都是独一无二永不重复的,这也正是沙雕的魅力所在。
　　英国49岁艺术家保罗•霍格德(Paul Hoggard)与43岁妻子里米(Remy，43岁)前往世界各地旅游，同时创造各种令人惊异的沙雕艺术，比如大象以及《圣经》中记载的战争场景;比如在沙滩上铺满大象骨骼和象牙;比如10吨重的美人鱼，重达40吨的15个巨人沙雕等。霍格德说：“我们喜欢这些作品，我们用沙子和水创造巨大沙雕。我们去旅游，见到很多新朋友，并体验他们的文化。我们的艺术将我们带向全世界”。
　　《圣经》中多处都出现了关于阿拉伯的故事，与此同时阿拉伯最不缺的就是沙子，艺术家们完全可以像霍格德夫妇一样取《圣经》中关于阿拉伯的题材或其它有关于阿拉伯的题材来做大中小型的沙雕，作为集艺术性和震撼力于一身的自然景观供旅行者观光游览?旅行者与沙雕所拍摄的照片和视频都会作为一种可以纪念和流传的方式把阿拉伯的沙子展现在世界的面前。与此同时还可以以沙子为素材成立博物馆和艺术馆，使沙子成为一种珍藏品和艺术品被欣赏。
　　以沙子为原料来展现一种艺术形式的，除了沙雕艺术还有可以用一捧普通的沙子来表现各种题材画面的沙画艺术。

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