[推销商品英语作文]推销商品

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推销商品篇1:以推销商品为话题的300字作文

　　导语：在你的学习生涯中有尝试过去做兼职吗?一般做兼职的话很多都是参与促销。以下是小编为大家收集的几篇题为以推销商品为话题的300字的作文。供大家参考阅读。希望喜欢。
　　以推销商品为话题的300字作文【一】
　　今天，我给大家推荐的是美术方面可以用到的，它的名字叫做水粉颜料呀!不知道你们有没有猜中啊!
　　大家可以选择买马利牌的水粉颜料，这个牌子的颜料价格十分实惠，东西也十分实用，大家可以买去用用看!
　　大家买的时候要注意分辨颜料的真假，我现在就给你们提几条可以辩假的注意事项：1，从二零零八年九月份开始，这个产品“钛白”颜色是商标是由专铝管印刷设备直接印制在铝管上，假冒的产品一般都使用纸质黏贴的;这个产品赠送的水粉笔笔杆上均印有清晰的“maries”标志。这种产品的颜色十分艳丽，漂亮，还免费赠送一枝水粉笔，很实惠，也十分耐用。
　　大家听了我的介绍后，要不要过来买啊!
　　以推销商品为话题的300字作文【二】
　　今天，我们就举行了一次别具一格的班级推销会。
　　一上课，老师就从她的包里拿出一些物品：墨镜、郁美净护肤霜、伊利优酸乳、书包等等。我就想：“老师葫芦里到底卖的什么药，神神秘秘的。”不一会儿，老师问我们：“你们见过推销会吗?”同学们说：“见过，见过!”就都七嘴八舌地说了起来。“那你们自己推销过商品吗?”这下同学们都摇了摇头。老师对我们说：“今天，我们就来玩一个游戏——班级推销会。”老师说完，班里就立刻炸开了锅，同学们都兴致勃勃地谈论起来。等老师说完游戏规则，我们的游戏也就开始了。
　　第一组是我们先上场，我们推销的商品是啪啪表。啪啪表的外形像一只可爱的小熊，而且它还特别方便，直接往手腕上一拍，它就会自动卷起来，牢牢地套在手腕上。它是根据啪啪圈设计出来的，还可以把表盘摘下来，表带直接当成啪啪圈来玩。我们刚说完，老师一声令下：“提问题的时间到!”就有许多人踊跃举手。刚开始的几个问题我都对答如流，可王家琪提出来说：“那这款手表有生产合格证没?”听完，我就有些不知所措了，幸好老师帮我解了围，我才长舒了一口气。
　　通过这次推销会，我明白了：不论做什么事都要诚实守信。这可真是一次难忘的推销会，它将永远定格在我的脑海中。
　　以推销商品为话题的300字作文【三】
　　今天，我和飞飞一起去野狸岛玩，飞飞提了个好建议，她说我们可以去卖点东西，卖得的钱还能买学习用品了。但我有点担心，因为我从来没在卖过东西，生怕自己做不好惹飞飞笑话。飞飞似乎看透了我的心思，安慰我说：“不要怕，我教你。“
　　接下来，飞飞带着我去进货，她说多进些小朋友喜欢的东西，他们看到了就会要他们的父母买的。一切准备好后，我们到达了野狸岛，我们把商品摆在了一块布上，开始了我们的卖货经历。
　　刚开始，没有一个人来光临。我很着急，生怕生意亏本了。飞飞告诉我，好东西也是需要我们吆喝的。于是带着我开始吆喝，“卖风筝了，漂亮的风筝，便宜卖了。“这样一叫，果然有些人吸引了过来，他们开始和我谈论价格。一开始，我认定一个价格就不松口，结果很多人都被我给拒绝了。他们听了听，就走开了。这时，飞飞悄悄告诉我，这样是不行的，买东西的人都希望能更便宜点，这样他们觉得划算。于是，我们商量好，把商品的价格标高点，顾客如果想买，我们就和他们讨价还价，给点优惠给他们，他们一定会乐于买的。按照这个计划，我们去进行，果然卖了不少的商品。捧着自己赚的钞票，心里乐开了花。
　　今天收获可真不小：因为我学会了推销商品。

推销商品篇2:商品销售计划书

　　导语：计划书是党政机关、企事业单位、社会团体对今后一段时间的工作、活动作出预想和安排的一 种事务性文书。为避免工作的盲目性，必须前有计划、后有总结。以下是小编整理商品销售计划书的资料，欢迎阅读参考。
　　商品销售计划书（一）
　　一、形势分析
　　总体形式
　　我国电子广播系统行业从20世纪90年代初开始起步，到现在大致经历了以下四个发展阶段：导入阶段、快速上升阶段、调整阶段以及平稳发展阶段。
　　90年代以前属于导入期，90年至95年是一个起步期，当时人们生活水平有了迅速的提高，人们开始要求丰富的高质量的精神文明活动，尤其是95、96年，短短两年间，卡拉OK、KTV、歌舞厅等娱乐场所遍地开花。娱乐业的快速上升，刺激电子广播系统的需求急剧上升，从而直接带动了这个行业的第一次飞速发展。然而当时整个行业的局面比较混乱：大量生产企业、经销商、工程商涌现；品牌混战；行业法规不健全；产品质量良莠不齐；价格不透明；消费者缺乏产品知识，其行为也大多属于冲动型消费。
　　但是接下来的几年，电子广播系统行业增长速度放缓，进入一个调整期，整个行业进行洗牌，淘汰了相当大一部分质量不好的产品以及实力不够的企业。因此到2001年为止，生产企业数量急剧减少，品牌相对集中，产品质量逐渐规范化，价格透明度也逐渐增高。
　　xx年以后，发展规模与发展速度都逐渐进入平稳状态。这一阶段的发展主要得益于“三个代表”中关于先进文化的代表，加速了我国文化的进步，政府机构加大了对发展文化的资金投入，地方政府也加强了对于文化娱乐产业的发展，各企事业单位对文化娱乐设施进行了大量的采购。虽然2003年上半年遭遇SARS疫情，电子广播系统的发展经受重大的影响，但是随着疫情时期的过去，文化演出市场的需求不仅没有减弱反而呈强势增长，2003年下半年立刻迎来了一个销售旺季，经验证，xx年－2003年电子广播系统的发展稳中有升。2003以后，电子广播系统行业继续稳步上升；xx年－xx年，市场增长率已经高达25、8%！据预测，xx年中国文化市场的潜在需求将达到5500亿元，演艺器材市场潜力巨大，特别2008年北京奥运会、2010年世界博览会与亚运会的举办，强烈刺激着对电子广播系统设备的需求，这将引领我国电子广播系统行业下一个发展的高峰！
　　目前，电子广播系统行业处于稳步发展期。市场容量持续增长，目前市场增长速度保持在十几个百分点。xx年市场化程度进一步加快，市场格局将得到进一步调整。
　　生产企业数量基本稳定，品牌化程度越来越高。前几年生产厂家 “鱼龙混杂”，最高时估计全国有4000多家！小厂家运作已经越来越困难。
　　产品的价格逐渐透明，行业利润率行业利润趋于下降。由于电子广播系统对消费者的专业要求相对其他产品比较高，消费者更多地依赖产品的品牌和价格来判断质量的高低。一直以来，经营者们“炒作”现象非常严重，质量相差无几的产品价格却高低不一，高达几万块，低至一两千块不等。这两年消费者对产品的了解逐渐加深，消费行为趋于理智，价格透明度也越来越高，而营运费用却不断上升，因此整个行业的利润率已处于下降状态。
　　竞争手段走向多样化。03年以前的竞争手段主要以价格竞争为主，尤其是国内同一层次的品牌，不息以让利、降价销售等价格手段来争取更大的市场份额。这两年逐渐进入微利时代，各品牌都纷纷转向打造自身核心竞争力，通过提高调试技术、打造专业的服务以及广泛的品牌传播等途径来占领市场。
　　渠道商能力提升迅速，渠道发展进一步完善。目前国内最具实力的渠道商，他们的渠道发展已经相当完善。目前的业务拓展主要通过以下三个渠道：第一渠道：发展下级区域代理商。通过下级渠道来拓展市场，该途径主要是销售产品。第二渠道：工程销售商。公司直接参与工程投标，通过工程销售实现产品销售。第三渠道：与其他工程商合作，提供工程设计、咨询服务，通过灵活的合作方式实现产品销售。
　　用户使用水平有待提高。需求与供给相互相成，使用者对产品的需求不断提高能够推动整个行业向更高层次发展。但目前使用者普遍缺乏专业知识，对产品的理解和欣赏水平与产品的发展不同步，这既是专业经营者的无奈，也是影响行业发展的一大瓶颈。专业人士认为，大概需要5－10年才能突破这个瓶颈。
　　二、企业历史背景分析
　　1，企业性质
　　2，营销额与利润历史数据
　　3，企业经营理念与总体规划，目标
　　4，企业组织结构
　　5，企业优势与劣势
　　6，企业以往经营活动的回顾与分析
　　二、消费者分析
　　1，本企业的目标市场区域国内和国际市场
　　2，存在哪些细分市场？本企业的目标群 区域代理商 工程销售商 与其他工程商合作 外贸soho DJ
　　3，在哪里有多少消费者 根据各区域经济水平 总人口数量 经济发展政策 消费水平而定
　　4，这些消费者是什么样子的？他们怎么生活，怎么使用该商品及相关产品企事业单位 学校 政府机关 娱乐市场ktv
　　5，他们买多少？
　　工程量
　　6，为什么购买，在产品中寻求何种特征 产品价值 满足自我需要
　　7，购买过程，购买时的影响因素 消费能力 经济实力 品牌意识 销售服务
　　三、行业市场与竞争分析
　　1，竞争者排队：上位，同位，下位（以市场占有率或销售额）
　　2，竞争格局辨认------是否形成了市场的领导者，挑战者，追随者，补缺者。
　　3，重要竞争者的市场表现，营销方案，竞争策略，竞争优势
　　4，本企业的营销机会
　　四、营销宏观条件
　　xx年中国文化市场的潜在需求将达到5500亿元，演艺器材市场潜力巨大，特别2008年北京奥运会、2010年世界博览会与亚运会的举办，强烈刺激着对电子广播系统设备的需求、
　　五、营销目标
　　1、年销售任目标 800万
　　2、利润额
　　六、营销组织机构及区域结构
　　总经理 销售部门经理 1人 大区经理 5人
　　1、华东地区（包括山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海）；
　　2、华南地区（包括广东、广西、海南）；
　　3、华中地区（包括湖北、湖南、河南、江西）；
　　4、华北地区（包括北京、天津、河北、山西、内蒙古）；
　　5、西北地区（包括宁夏、新疆、青海、陕西、甘肃）；
　　6、西南地区（包括四川、云南、贵州、西藏、重庆）；
　　7、东北地区（包括辽宁、吉林、黑龙江）；
　　七、营销部职责
　　一、工作职责：
　　1、负责公司年度营销计划的制定、推动与实施。
　　2、负责国内经销商的开发和管理。
　　3、负责完成公司下达的各项任务。
　　4、负责产品的质量投诉及相关部门的公关协调。
　　5、负责制定各区域的销售计划。
　　6、负责指导监督，管理各省区经理的销售工作。
　　7、负责对本部门工作人员进行考核总结。
　　8、负责本部销售费用的使用的控制。
　　9、负责对全国性大型促销广告活动的策划、实施、监控、评估。
　　二、工作重点：
　　1、经理和区域经理责任区划分及人员的确定。
　　2、制定各区销售任务和营销计划。
　　3、指导、监督、管理各省区经理工作。
　　4、定期组织人员进行市场销售情况调查。
　　5、未开发区域经销商选择方案和市场启动方案的策划。
　　6、每月对销售情况及费用汇总总结。
　　7、每月对省区经理工作进行考核总结。
　　8、加强对本方案的执行和工作规范化；强化营销理念。
　　9、协调营销部各部门之间的紧密配合；
　　10、协调营销部本身与财务、生产部门之间的紧密配合。
　　三、工作规范：
　　1、完全执行公司的有关规章制度，维护公司形象。
　　2、接受公司的宏观调控，完成公司下达的各项工作任务。
　　3、及时解决市场运作中的问题，如有困难要迅速向公司汇报。
　　4、每月组织本部人员填写终端客户档案、分销网络档案，并存档。
　　5、每周六召开本部门工作会议一次，每月必须召开部门销售会议一次以上
　　6、每月29日召开营销部工作会议，向公司提交月销售与费用汇总表、月工作总结与计划报告。
　　八、营销经理相关工作
　　一、工作职责：
　　1、负责辖区内产品的销售推广工作。
　　2、负责辖区内经销商的开发和管理及分销网络的建设。
　　3、负责完成营销部下达的各项工作任务。
　　4、负责指导、协助经销商的分销商建设和各类终端建设工作。
　　5、建立辖区完整的经销商、分销商、终端客户档案。
　　6、负责辖区风产品的质量投诉和相关部门的公关协调。
　　7、负责本区域销售费用的使用和控制。
　　8、负责区域内下属分支机构的组建工作。
　　二、工作要点：
　　1、迅速开发各空白区域经销客户。制定各区域销售任务。
　　2、下属区域经理、区域主管责任区划分和人员确定。
　　3、指导、监督、考核、管理各区域经理、区域主管销售工作。
　　4、策划市场启动方案、促销方案并对费用进行控制。
　　5、根据不同市场实况，使用不同的营销手段增加产品销量。
　　6、在省区中确定并打造样板市场，为树立品牌形象做基础。
　　7、每月对销售和费用情况汇总分析。
　　三、工作规范：
　　1、完全执行公司的有关规章制度，维护公司形象。
　　2、接受公司的客观调控，完成公司营销部下达的各项工作任务。
　　3、及时解决市场运作中的问题，如有困难要迅速向上级汇报。
　　4、每月组织人员填写终端客户档案、分销网络档案，存档月底上报营销部。
　　5、每周六召开辖区一次电话工作会议。
　　6、每周六下午4点向上级汇报本周工作情况（每周工作情况报表、客户销售进
　　度表）。并电话汇报。
　　7、每月28日前召开辖区销售工作会议一次。
　　8、每月28日返回公司参加营销部会议，提交市场动态调查表、月费用统计表、月工作总结与计划报告。
　　九、区域经理相关工作
　　一、工作职责
　　1、负责辖区内产品的销售推广工作；
　　2、负责辖区内经销商、分销商的开发和管理；
　　3、负责完成营销部和上级下达的各项任务指标；
　　4、负责辖区内产品质量投诉及相关部门的公关协调。
　　二、工作重点
　　1、制定区域内各经销商的销售任务；
　　2、协助经销商建立完善的分销网络和各类终端网络。
　　3、协助上级监控经销商的促销费用。
　　三、工作规范
　　1、完全遵守公司的规章制度，维护公司形象；
　　2、接受公司客观调控，完成营销部下达的工作任务；
　　3、每周六参加区域销售会议，下午1点前必须向上级汇报本周工作（上报每周工作情况报表、客户销售进度表、或电话汇报具体情况）；
　　4、认真解决市场运作中的问题，有困难要迅速向上级汇报；
　　5、每月28日前向区域负责人上交月销售汇总表、月工作总结与计划报告；
　　6、每天记录工作日记和每日工作报表，月末上交上级转呈公司、以备核查。
　　十、销售内勤、文员相关工作
　　一、工作职责：
　　1、负责客户订货和生产下单相关事项。
　　2、负责为客户发货的车辆配送等物流事项。
　　3、负责为客户销售订单、促销费用使用建立客户业务档案。
　　4、负责协助营销部经理联络其下属各项工作。
　　5、负责为各级业务人员建立个人工作档案。
　　6、负责协助营销部经理处理日常办公事务。
　　7、负责配合营销部负责人处理日常事务（包括维持营销正常办公制度）。
　　8、负责营销部的各类统计工作。
　　二、工作要点：
　　1、发货要准确、及时、安全。
　　2、联络客户要主动，解决问题要耐心。
　　3、建立客户档案要凭证齐全，保证客户报销费用有根有据。
　　4、建立外部业务人员工作档案要细致，便于考核。
　　5、客户下单后，协调生产、物流部门，准确保证货物发送和有效生产。
　　6、配合各部门工作要细致，统计工作要细心，当天工作当天完成。
　　三、工作规范：
　　1、执行公司制度，维护公司形象和利益。
　　2、接受公司的客观调控，完成营销部的各项工作任务。
　　3、及时解决工作中的问题，如有困难，及时上报营销部。
　　4、每周六下午3点前将所有客户每周销售进度表、费用报表统计完，省区经理每周报表并分类报于营销部。并参加营销部每周工作会议。
　　5、每月29日前将客户月销售统计表、月销售费用统计表、销售人员行为考核报表，分别上报上级审核。并参加营销部每月工作会议。
　　十一、销售费用
　　部门经理 底薪2500 提成1% 年任务完成0、1%
　　大区经理 底薪1200 提成1% 年任务完成0、1%
　　出差 120元/天
　　十二、营销人员奖惩制度
　　一、奖励制度
　　1、销售人员主动反映可开发新产品而被公司采纳，生产并向全国推广的，根据为公司带来效益的大小、一般的奖励100元，重大的奖励300元。
　　2、主动策划提出大型策划、促销案被公司采纳并向全国推广者，奖励500元。
　　3、向公司提出营销管理方案，被采纳者，奖励200元。
　　4、完成公司营销部下达的全年销售指标和其他任务者，奖励200元。
　　5、全年工作遵从公司规章制度没有违反者，奖励100元。
　　二、惩罚办法
　　1、挪用公款，一律解雇，并依追究法律责任。
　　2、与客户串通者，一律解雇。
　　3、利用公务出差，无故不执行任务，以旷工处理，并记小过一次。
　　4、挑拨公司与员工感情或泄漏职务、公司机密者，一律解雇。
　　5、涉及赌场或与客户赌博者，一律解雇。
　　6、未按公司规定建立客户档案资料，经上司查获，记小过一次。
　　7、不遵照上级指挥行事，记大过一次。
　　8、连续二次以上未按公司规定填写有关报表上交或未填者，记小
　　9、连续三月未完成公司下达任务目标，工作态度不积极端正，公司视情况可以开除。
　　十三、报销程序标准
　　票据规范
　　十四、培训
　　1、产品知识
　　2、企业知识
　　3、市场分析
　　4、职业技能
　　5、电话销售技巧
　　6、拜访总经销商要注意的问题
　　7、团队士气激励
　　8、互动培训
　　9、营销理论
　　10、营销实战与案例
　　附：表 略
　　关键在执行 还有人的因素
　　总体市场成本 老板开支 年提成 800万*1%=80000
　　800万*0、1%=8000
　　年工资 2500*12=30000
　　1200*12*5=72000
　　出差 120*60*5=36000
　　风险分析：人员流动 未完成任务 出差未出成果
　　季度考核大区经理是否能达标
　　半年考核部门经理能否达标
　　商品销售计划书（二）
　　一、企划托管
　　海源食品营销策划团队领衔，针对相对成熟，需要品牌管理及战略提升的企业，依据企业的具体情况，提供品牌企划+营销企划托管服务，囊括品牌管理、品牌传播、阶段招商等，为企业强力打造品牌营销策划战略服务。
　　二、项目托管
　　针对企业某个阶段或具体项目的企划营销服务需求，由海源食品营销设计团队和企业品牌营销策划团队领衔，提供品牌企划+营销企划托管服务，囊括新品上市、展会营销、活动推广等，帮助企业迅速实现业绩倍增。
　　三、顾问式服务
　　海源食品营销策划团队领衔，针对企业需要品牌管理及战略提升的企业，依据企业的具体情况，针对企业需求，选择服务项目；我们在提供执行方案的同时，针对每一项服务做出指导或培训；()服务形式：针对企业需求制定方案，提供数次后续指导和培训；（根据企业情况协商）为你的企业提供专业视角，为企业的利益提供专业的意见和解决方案以及增值服务。
　　四、保姆式服务
　　海源食品营销策划团队对企业进行全面系统分析后确定服务项目，主要包括：企业战略制定、品牌策划、企业形象定位、产品管理、促销政策制定、组织成立及制度确定、人事管理考核及日常管理问题进行深入式探讨，并拿出解决方案；每月召开1-2次高管内部座谈会，针对性讨论问题并拿出具体解决方案；并对相关人员进行至少每月1次针对性指导和培训。为你提供企业全方位的管理咨询，团队建设等专业化服务。
　　五、全案托管服务
　　基于“企划托管”之上全体系、全程孵化服务。智力资本+人力资本+实战经验，提供多元化嫁接渠道、优势资源整合平台。解决企业品牌营销策划、企业执行团队、人才培养等企业全案问题，并搭建资本运营系统服务平台，让企业效益快速提升。使你的企业以最低的经营风险实现利益最大化。

推销商品篇3:销售产品营销计划书

　　市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系。下面为大家推荐的是销售产品营销计划书，欢迎阅读参考。
　　主体思想：

　　1、 提高市场占有率
　　2、 扩大产品知名度
　　3、 树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路：
　　一、确定销售目标

　　1、 市场分析：目标客户集中的行业与区域 市场总体容量 竞品活动情况 客户采购方式 敌我优势劣势
　　2、 自身分析：产品优势?主打产品以及其所应对的行业 规模、品牌、专业、服务优势提炼 我们的机会在哪里? 年度盈利目标?通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。年度目标，季度目标，月度目标主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。
　　二、制定销售计划

　　1、确定目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率)行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。
　　2、市场开发思路： A行业销售：首先确定我公司的优势产品(指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品)，确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。B渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。C根据情况加以行业和会议等营销手段。
　　3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。
　　三、筹备销售资源

　　1、团队组成：A销售内勤：B业务员(大客户型+渠道型)C技术商务支持
　　2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利
　　3、 制定销售制度和流程
　　4、 编写培训计划和内容
　　四、销售经理前期工作

　　1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程
　　2、了解公司目前的市场、销售情况
　　3、了解公司现有销售团队情况
　　4、制定销售目标，计划
　　5、制定业务流程
　　6、制定考核，管理，奖惩制度
　　7、管理和培训销售团队
　　8、考察市场情况
　　9、维护开发大客户
　　10、协调公司各部门，整合销售资源

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