[市场营销论文]关于市场营销

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篇一:[关于市场营销]市场营销专业论文模板

　　引导语：市场营销专业是近几年来非常热门的专业之一，那么如何写一份有关市场营销专业的论文呢？接下来是小编为你带来收集整理的文章，欢迎阅读！
　　市场营销专业论文模板
　　摘要：近些年来，NBA积极开辟中国市场，不断创新营销策略。篮球也在随着中国经济水平的不断提高而影响着中国人的生活，满足着中国人的精神诉求。NBA在采取不同市场营销策略后，获得了巨大的商业回报。本文主要对NBA中国市场营销策略进行分析，总结NBA中国营销策略。
　　关键词：NBA;营销策略
　　中国市场NBA，全称美国职业篮球联盟(NationalBasketballAssociation)，是全世界声望最高、认可度最高的篮球组织。尤其是大卫斯特恩接管后的NBA，走上了全球化的道路，将NBA从美国带领到全世界。而中国，更是斯特恩极为重视的大市场。为此，斯特恩投入了更多的资金和人力来开辟和建立中国市场。NBA将篮球带到了中国，培养了众多的中国球迷，也让亿万中国人有了更多的运动方式。
　　一、NBA中国的主要产品类型
　　1.NBA中国赛
　　NBA中国赛算是NBA开辟中国市场的最大手笔。NBA在走向世界的过程中，每年还将它的季前赛带到全球各地。NBA中国赛，即将在美国本土进行的NBA季前赛在中国举行。NBA中国赛这一产品为NBA带来门票的巨额收益。2004年，NBA首次分别在上海和北京举办NBA中国赛。之后从2007年开始，几乎每年都会在10月份举办NBA中国赛。
　　2.中国球星
　　中国球星登上NBA的舞台也是NBA开辟中国市场的重要手段。NBA在近些年来大力引进中国球员，不仅仅是为了增加联盟各球队的实力，更有它自己的商业动机。姚明在NBA的出现吸引了无数本不看NBA比赛的中国球迷。2012年，美籍华裔林书豪进入人们的视野，哈佛常青藤的出身、华裔的身份、高超的球技，让他成为无数球迷的偶像。与过去不同，体育明星已然可以代表民族甚至国家，它作为一种无形资产，带来的利润不可小觑。
　　3.休闲娱乐设施
　　体育运动的盛行必然少不了相关娱乐设施的繁荣。娱乐营销不失为一种有效的营销手段。2013年，天津兰海泉州水城公司与NBA中国合作设计的除美国本土之外的全球第一个NBA中心在天津武清开始建设，预计于今年投入使用。NBA中心集场馆、健身房、儿童乐园、嘉年华、餐厅等等休闲娱乐设施于一身，能让中国球迷设身处地地感受NBA的文化，感受到NBA球星般的顶级待遇。NBA中心设有NBA纪念品零售商店，也会定期举办一些新品发布会，消费者还有可能跟NBA明星零距离接触。
　　二、NBA中国产品营销策略
　　1.以媒体作为传播渠道策略
　　与媒体合作，应该说是NBA中国产品策略中最重要的一点，没有媒体合作，中国球迷不可能随时随地都可以看到NBA比赛，也就更不会在中国掀起一股篮球热。而在媒体合作中，合作的重中之重当然就是电视转播权。大卫斯特恩在接任NBA总裁后，NBA开始走向全世界，也开始向全世界的电视台转播。从2012年起，CCTV、未来广告与NBA开启崭新的合作，CCTV-5也制作了更多与NBA比赛相关的节目，如每周播出的篮球公园，不仅介绍NBA的历史、NBA场馆，还将视角转向比赛幕后，介绍一些鲜为人知的故事。这些大大增加了NBA在中国的知名度，也让NBA在中国获得了更多的收益。
　　2.企业合作品牌策略
　　企业合作是NBA中国市场产品的第二大策略。NBA与企业合作，往往是指通过购买NBA的标志，该企业的产品在一段时期内可以印有NBA的标志。品牌效应是强大的。斯特恩之所以能信心满满地认为未来在中国可以取得更多的利润，就是因为他坚持与中国的知名企业合作。目前，与NBA合作的企业有20多家，每年到全明星赛、季后赛、总决赛期间，由于NBA赛事观看人数的增多，许多中国企业都会赞助NBA赛事来扩大自己的产品影响力。
　　3.授权产品销售战略
　　体育授权产品是指“带有体育运动队、体育赛事组委会、体育联盟、体育协会等体育组织的标志、徽记、口号、吉祥物形象等标志的产品”。除了美国本土各球队场馆的零售店，NBA还在世界各地开设授权零售商店。目前北京有五家左右，上海、成都、南京等地都开有NBA专营店，但是总数相对来说较少，这与NBA预想的数目还有很大的距离。2009年，NBA与李宁合作，宣布在国内上百家的李宁专卖店里出售NBA纪念品。李宁，作为国内运动品牌的先驱，NBA与李宁合作，就是想利用李宁在运动品牌界的地位和声望来宣传NBA纪念产品，从而进一步开辟中国市场。同时，除了实体店，NBA采取了线上销售的措施，在天猫开设NBA旗舰店。店铺的总体评价也比较好，热销产品月销量可以达到四千多件。由于网上销售的便利性高，网上旗舰店要比实体店的销量更高。
　　三、结语
　　NBA在中国的主要产品为NBA中国赛、中国球星与各种休闲娱乐设施。而宣传这些产品采取的策略主要有与中央电视台、腾讯等知名媒体合作;与蒙牛、联想等知名企业合作;授权零售商，开设NBA零售实体店、线上旗舰店来出售NBA周边产品。NBA成功的发展历史也为CBA的发展提供了借鉴。我们应该借鉴NBA的发展模式，取其精华去其糟粕，学习其管理、营销方面的优势，避免出现停摆期，走出一条中国特有的“中式篮球”的道路，只有这样，中国篮球的生命力才会更加旺盛。
　　参考文献：
　　[1]菲利普科特勒，凯文莱恩凯勒.营销管理[M].上海：格致出版社，上海人民出版社，2009：274.
　　[2]王晓曦.论体育特许产品经营的市场营销价值及其与体育赞助的异同[J].价值工程，2009，4(24)：16.

篇二:[关于市场营销]市场营销学试题答案

　　市场营销就是商品或服务从生产者手中移交到消费者手中的一种过程，是企业或其他组织以满足消费者需要为中心进行的一系列活动，市场营销学是系统地研究市场营销活动规律性的一门科学。下面，小编为大家分享市场营销学试题答案，希望对大家有所帮助!
　　一、单项选择题(在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。每小题1分，共12分。)
　　1、市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的_________。
　　A.欧洲 B.日本
　　C.美国 D.中国
　　2、从组织创新的角度看，传统企业组织(有的学者称之为“命令──控制式组织”)的致命弱点是_________。
　　A.高度集权 B.效率低下
　　C.执行过时的营销观念
　　D.阻碍市场知识的积累及其在组织内部的广泛传播
　　3、与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为_________。
　　A.营销环境 B.宏观营销环境
　　C.微观营销环境 D.营销组合
　　4、反映广告费用与商品销售额之间的比例关系的指标，被定义为广告的_________。
　　A.社会效果 B.本身效果
　　C.直接效果 D.促销效果
　　5、_________指存在于人体内驱使人们产生行为的内在刺激力，即内在需要。
　　A.刺激物 B.诱因
　　C.反应 D.驱使力
　　6、_________是指环境中不利于企业营销的因素的发展趋势。
　　A.风险业务 B.市场机会
　　C.困境业务 D.环境威胁
　　7、运用直线趋势法对某商场连续7年的营业额建立的直线趋势方程为Y=0.5+0.3x(亿元)，则第8年可能实现的营业额预测值是_________。
　　A.2.6亿元 B.2.9亿元
　　C.0.8亿元 D.1.7亿元
　　8、依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的_________原则。
　　A.可衡量性 B.可实现性
　　C.可赢利性 D.可区分性
　　9、市场领导者保护其市场份额的途径是_________。
　　A.以攻为守 B.增加使用量
　　C.转变未使用者 D.寻找新用途
　　10、品牌暗示了购买或使用产品的_________类型。
　　A.生产者 B.经销商
　　C.代理商 D.消费者
　　11、当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了_________的可能性。
　　A.渗透定价 B.撇脂定价
　　C.尾数定价 D.招徕定价
　　12、物流以企业销售预测为开端，并以此为基础来规划生产水平和_________。
　　A.销售水平 B.市场规模
　　C.成本费用 D.存货水平
　　二、多项选择题(在每小题的五个备选答案中至少有两个是正确的，请选出所有正确的答案，并把答案的字母填在答题纸上。错选、多选或漏选均不得分，每小题1分，共8分。)
　　1、市场营销学的研究方法很多，主要有_________。
　　A.传统研究法 B.数量研究法
　　C.管理研究法 D.历史研究法
　　E.系统研究法
　　2、对环境威胁的分析，一般着眼于_________。
　　A.威胁是否存在 B.威胁的潜在严重性
　　C.威胁的征兆 D.预测威胁到来的时间
　　E.威胁出现的可能性
　　3、产品销售的时间序列，其变化趋势主要是_________共同作用的结果。
　　A.趋势因素 B.周期因素
　　C.季节因素 D.不确定因素
　　E.复合因素
　　4、优化产品组合的过程，通常是企业营销人员进行_________现行产品组合的工作过程。
　　A.调查 B.分析
　　C.研究 D.评价
　　E.调整
　　5、心理定价的策略主要有____________。
　　A.声望定价 B.分区定价
　　C.尾数定价 D.基点定价
　　E.招徕定价
　　6、广告的设计原则包括_________。
　　A.真实性 B.社会性
　　C.针对性 D.艺术性
　　E.广泛性
　　7、顾客对服务的预期质量，通常要受_________因素的影响。
　　A.市场营销沟通 B.顾客口碑
　　C.顾客需求 D.服务产品
　　E.企业形象
　　8、一般来说，市场营销管理哲学的发展演变历程可划分为以下哪几个阶段?_________
　　A.生产观念 B.销售观念
　　C.市场营销观念 D.产品观念
　　E.社会营销观念
　　三、判断题(判断以下各小题的正误，把判断结果用“√”或“×”表示并填在答题纸上。每小题1分，共12分。)
　　1、消费者之所以购买商品，根本目的在于获得并拥有产品本身。
　　2、企业战略具有全局性、长远性、抗争性、纲领性和可控性的特征。
　　3、面对目前市场疲软，经济不景气的环境威胁，企业只能等待国家政策的支持和经济形势的好转。
　　4、归属于不同生活方式群体的人，对产品和品牌有着相同的需求。
　　5、采购者个人的购买风格对中间商购买行为也有不可忽视的影响。
　　6、市场细分对中小企业尤为重要。
　　7、通过扩大总需求，市场领导者往往受益最多。
　　8、全球化公司开发新产品的组织形式，往往由组建的最高层次的新产品开发委员会承担。
　　9、随行就市定价法适用于同质产品。
　　10、有形部分提供了有关服务质量本身的线索，同时也直接影响到顾客对服务质量的感知。
　　11、推销员除了要负责为企业推销产品外，还应该成为顾客的顾问。
　　12、“聚焦”竞争战略的核心是争取最大的市场份额，以达到单位产品成本最低，从而以较低的售价赢得竞争优势。
　　四、填空题(每小题1分，共8分。)
　　1、交易通常有两种方式：一是货币交易，二是_______________。
　　2、_______________一直是企业感知外部世界的常用手段。
　　3、生产者市场是指购买商品及劳务投入生产经营活动过程以_______________的组织。
　　4、辨认_______________，有助于将营销活动有效地指向目标顾客，制定正确的营销战略。
　　5、内部报告系统主要用于向管理人员提供内部运营的“结果资料”，而市场营销情报系统则用于提供外部环境的_______________。
　　6、_______________是企业打算进入的细分市场。
　　7、决定市场挑战者正面进攻胜负的是_______________原则。
　　8、根据认知价值定价法，如果某一家企业的定价低于其认知价值，则它将会得到一个________________平均数的市场占有率。
　　五、名词解释(每小题3分，共12分。)
　　1、市场机会
　　2、政府市场
　　3、核心产品
　　4、独家分销
　　六、简答题(每小题6分，共24分。)
　　1、简答销售观念和市场营销观念的主要区别。
　　2、简要说明市场营销信息系统及其构成?
　　3、简述品牌资产的特征。
　　4、企业的市场营销组织随着经营思想的发展和企业自身的成长，大体经历了哪几种典型形式?

篇三:[关于市场营销]市场营销专业实践论文

　　导语：要想培养出高素质实践能力强的市场营销专业学生，纸上谈兵是不行的，必须用各种方法锻炼学生的基本能力，提高实践能力，使学生走出校门就可以适应岗位的需要，以下是小编为大家整理的市场营销专业实践论文，欢迎大家阅读与借鉴！
　　市场营销专业实践论文
　　[摘要]市场营销专业一直是人才市场需求论文前几名的专业，但是如何做好该专业的实践教学，一直是教师不好掌握的方面，通过学生能力的分解，有针对地培养学生的实践能力。
　　[关键词]市场营销实践教学能力
　　一、市场营销专业学生需具备的能力
　　1.基本能力
　　基本能力是指专业技能以外的，从事本行业工作所应具备的基本能力。
　　（1）表达能力。做市场营销策划，推销员必须清楚、准确地表达出自己的观点，还要让对方认同，接受你的观点。表达能力对营销专业的学生来说就是进攻的武器，关键时刻武器哑了火，如何去降服对方。
　　（2）礼仪能力。礼仪在现代交往中起着至关重要的作用，作为一名合格的市场营销人员，必须和各色各样的人打交道，要注重礼仪，获取对方的好感。
　　（3）思维与创新能力。市场营销人员必须是产品知识专家，谈判高手，策划大师等各种角色于一身，必须有敏锐的市场洞察力，熟悉市场运作手段。只有分析市场中出现的种种情况，运用创新式地营销手段才能占领制高点，将对手致于自己的控制之下。
　　（4）团队合作能力。团队合作体现了商场如战场的说法。在商场中不可能靠一个人的力量去拼杀，团队精神，互相合作是成功的法宝，因此市场营销人员必须具备团队意识。
　　2.专业能力
　　（1）市场调查能力。市场调查就像战场中的侦察兵，必须先摸清敌情，熟悉环境，才能对症下药，制定下步作战计划。因此问卷设计，调查取样，深入调查，统计数据，分析结果，制定计划，个个决定下一步的成败。
　　（2）市场分析能力。市场容量多大，消费者真正需求是什么，竞争对手的弱点在哪，如何才能一招制胜，这些都是市场营销人员必须关注的问题，分析市场找到需求，才能制定出好的营销方案。
　　（3）产品设计能力。市场营销人员可以不去关注如何精确的制造出产品，但也必须知道什么样的产品才会让消费者接受，改进产品设计，增加产品功效，延长产品寿命，消费者使用更加方便。每一个看似不起眼的变化也许就会改变产品的命运。如山东鲁宝方便面曾经推出的双面块，五谷道场的非油炸方便面都给产品带来了新的卖点，促进产品的销售。
　　（4）公共关系能力。树立良好的企业形象，应对各种突发事件，这些都离不开公共关系的运作，公共关系既是矛，它可以主动出击树立良好形象，又是一个盾，发生危机时可以挡住进攻。
　　（5）广告策划能力。广告是一种远程、立体、杀伤力大的武器，好的广告可以在市场中造成轰动效应而一举成名，不好的广告就像哑弹不起作用甚至炸了炮膛。广告内容策划，媒体选择，投放时间都是非常重要的。市场营销人员必须精确设计达到一鸣惊人的效果。
　　（6）促销策划能力。如果广告是一种远程武器，促销就是短兵相接的匕首。如何在商场中各具特色的同类产品中脱颖而出，就是促销的目的了。市场营销人员既要考虑促销的方式和效果，还要考虑促销成本，一个环节出现问题可能会伤了自己。
　　二、市场营销专业能力培养
　　1.基本能力培养
　　（1）表达能力。表达能力采用渐进方式进行训练，一开始是讲故事，比较简单，大部分同学都能很好完成。再进行有准备的演讲，事先给定题目，课下准备，上课时演讲。然后是无准备的即题演讲，现场给题目，每个人讲五分钟，难度较大，但的确效果很好。最后是辩论，因为辩论的针对性和时间性要求高，更加锻炼表达能力和反应能力。通过这一系列的锻炼，大部分同学都可以克服自身的弱点，流畅地表达自己的观点。
　　（2）思维创新能力。市场营销人员必须思维活跃，在创新中树立优势。创新能力强，成了营销人员的杀手锏，我们通过做智力游戏，训练学生多角度思考问题，如猜谜语，脑筋急转弯，智力破案等游戏，训练学生多思考多创新的习惯。
　　（3）团队合作精神。现在家庭大多是独生子女，孩子们从小在家长的呵护下长大，独立意识强，但团队精神差。为了培养学生们的团队精神，我们设计了许多小游戏，如2人腿绑在一起踩气球、2人配合猜成语、3人腿绑在一起赛跑，让学生在游戏中感受合作的乐趣，增强合作意识，认识到团队精神的重要性。
　　2.专业能力训练
　　（1）市场调查训练。市场调查课我们不局限于课堂讲授，讲完市场调查的基本知识，就选某种产品组织学生进行实际的市场调查。为了保证调查有意义，会邀请商家的人来讲授产品知识，带领同学们去工厂了解加工过程，组织学生利用网络搜集多种资料，资料准备充分后分小组设计问卷，各小组初稿完成后，在一起讨论缺陷在哪里并不断完善。问卷完成后，由学生深入社区采样，然后再组织调查，调查完成后利用计算机统计出来结果，和商家一起进行市场分析，最后以小组为单位制定营销计划。
　　（2）产品设计训练。发动学生寻找自己生活学习过程中不方便的地方或现有产品的缺陷，进行改进，每一个细节的变动都可能带来新的商机，经过学生们集思广益，还真能找出不少新点子。
　　（3）公关策划训练。针对社会上发生的实事，制定相应的公关策略，如某个企业被发现有过期食品在市场销售，被媒体曝光，作为企业市场营销人员，应该如何挽回影响。通过追踪实事，同学们既感兴趣又锻炼了公关设计能力。
　　（4）广告策划训练。搜集电视、报纸、网络广告，请同学们分析这个广告设计内容的优缺点，投放媒体的时间是否正确，如果有不同意见，你会怎样做。如评价脑白金广告。同学们在练习讨论过程中掌握了广告设计的要素、方法，真正做到寓教于乐。
　　（5）促销策划训练。我们选定几种产品，要求同学们写出促销策划方案，假设五一将至，你是一空调企业的市场营销人员，写一份某地区的空调促销方案，或者情人节将至，写一份巧克力市场促销方案。有时会邀请企业的相关人员参与评议这些促销方案，帮助同学们将不切实际的地方予以改进，使之更加适合实战。
　　（6）市场分析训练。要求学生分组选定某一企业作为自己的追踪对象，就该企业历年来的营销事件进行评析，分析该市场营销行为的效果，找出优点和缺点，并制定自己的方案。
　　（7）聘请校外企业人士兼职教师。由于校内教师大多是学生出身，理论知识丰富而实践经验不足，并没有真正进行过市场运作，邀请校外人士在校内做兼职教师，给学生们讲一些实践知识，带领学生实习等，来提高学生们的实践技能。
　　（8）鼓励学生利用课外时间做兼职。我们允许同学们可以尝试到不同的企业做兼职，既可以增长经验，也可以挣点小钱交学费，熟悉了市场运作模式，实践证明，做过兼职的同学表现的的确要比没做过的同学要好，易被用人单位接受，也能较快地适应工作岗位。

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