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[关键词]互联网+农业;农产品;电子商务;发展
引言
2015年对于农业发展来说是极为重要的一年，因为在这一年党中央提出了“互联网+农业”的全新发展模式，其中主要研究的就是农业在电子商务道路上的发展方向。随着我国科学技术水平的不断提升，互联网信息技术得到了显著提高，在此大环境下，农业与其他行业实现了跨界交流，农业电子商务也渐渐成为农村经济建设中的重要组成部分。依靠互联网技术，农产品打破了传统的销售模式，通过互联网平台农户能够与消费者实现在线交流，建立可靠的供需关系，降低了销售成本与时间。所以，探讨“互联网+农业”背景下的农产品电子商务发展具有重要的现实意义，对于推动农村地区经济发展具有积极的促进作用。
1、农产品电子商务的发展现状
1.1 发展快竞争激烈
随着智能手机与网络的普及，我国已经进入信息网络时代。据权威调查显示，截至2018年6月30日，我国网民规模达8.02亿，普及率为57.7%，其中，我国农村网民规模为2.1亿，农村地区非网民占比为62.2%，并仍然呈上升趋势。电商平台超过了3万家，利用O2O、C2C、B2C等方式销售电子商务产品。但由于相关行业从业人员数量较多，造成市场竞争激烈，除了几家电商平台还能实现经济增长外，其余有超过90%的电商平台基本持平，甚至有亏损情况。电子商务产品价格受外部环境影响大，而且更新速度十分快，这些因素都对农产品电子商务发展极其不利。
1.2 产品质量不过关
目前，电子商务平台对我国农业发展影响深远，并已与农业发展相结合，对经济建设起到了一定的促进作用，从之前网上销售的生鲜类产品，到现在全面推广各大农副产品，都体现出我国农业发展势头迅猛。但电子商务并没有形成较为标准的推广平台，导致农产品质量参差不齐，而且我国农产品电子商务发展起步较晚，尚处于发展阶段，所以急需建立完善的管理制度与推广平台。
1.3 缺乏专业人才
农产品电子商务属于货物流通平台的一种，因此需要工作人员具备良好的农业知识，但是目前与农产品电子商务工作相关的人员以农民居多，他们的文化水平与知识结构还比较欠缺，不能熟练应用网络技术，无法掌握市场动态信息，并缺少销售方面的经验，即使质量好的农产品也难以打开销路。此外，一些平台规划人员与运营人员虽然能熟练应用网络技术，但缺少农产品方面的知识，无法对信息进行排版，造成农产品信息混乱，无法激发消费者的购买欲望。
2、农产品电子商务案例
2.1 三只松鼠
三只松鼠公司成立于2012年，是我国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业，也是目前销量最大的食品电商企业。该公司以干果、坚果等食品为主，在2018年的双十一活动，三只松鼠全渠道日销6.82亿，同比增长30.51%，天猫旗舰店访客量2200万，成为天猫双十一流量第一品牌。该公司的主要产品包括干果、坚果和花茶，随着销售额不断增加，产业链正在逐步延伸，开始涉足膨化食品、糕点等领域。三只松鼠成功的关键就是善于利用互联网技术进行产品销售，并能与时俱进，紧跟时代发展脚步。该公司的LOGO是三只可爱的松树，代表了不同类型的年轻人，并以不同的颜色进行区分，受到了年轻人的一致好评。三只松鼠的产品种类比较丰富，能够满足不同口味消费者的需求，而且在网购时还会附赠礼品，这也能从细节中看出该公司的独到之处。不论是前期推广宣传还是售后服务，三只松鼠都无愧于行业领先者的称号。
2.2 菜管家
菜管家电子商务平台在2009年12月正式上线的，致力于开发安全优质的农产品及建设农产品B2C电子商务平台。现在菜管家逐渐形成了以农业生产、平台开发、信息建设、市场运营一条龙的综合性平台，精选世界各地的优质产品，实现了干货、粮油、肉制品、禽蛋、水产、水果等全覆盖。菜管家始终坚持“民以食为天”的服务宗旨，倡导绿色生活，紧跟国家发展脚步，以绿色农产品为亮点，全面拓展了农产品电子商务市场。菜管家在全国各地均有合作商铺，真正实现了配送时间短、产品质量高的目标。不仅如此，平台负责人能够最大限度地满足消费者的实际需求，为企业建立了良好口碑，是我国农产品电子商务全面发展的一个典型代表。
3、农产品电子商务发展的对策
3.1 明确发展方向
农产品电子商务发展出现泛滥的原因是由于大多数电商平台贪多图大，为了提升经济效益盲目增加农产品种类，但在实际运营后却发展困难重重，由于出现了错误定位造成企业难以为继的情况比比皆是。所以农产品电子商务要获得全面发展，就需要明确前进方向，对从事方向进行准确定位，包括产品推广、网络规划以及物流运输等方面，只有找到合适的发展方向才能获得更加广阔的发展空间。
3.2 注重提升农产品质量
目前，我国对网络平台的发展与建设并没有出台针对性的法律法规，造成一些黑心商人为了赚取蒙骗消费者，夸大产品质量，而且如果消费者误食了有问题的农产品会对身体健康与生命安全产生严重的影响，这也能从侧面反映出农产品质量的重要性。农产品电子商务是通过网络进行销售，消费者很难通过商家提供的照片或是评论判断农产品的质量优劣，而且农产品具有一定的自然随机属性，很难实现同质同价。基于此，农产品电子商务要在产品质量方面严格把关，在种植、销售、服务等方面配上图文说明，最好在产品上标注二维码与国家质量认证等判断依据。不仅如此，果蔬、海鲜、肉制品等需要较好的环境要求，而且只能保存较短的时间，所以也应在运输配送方面建立统一标准，最大限度地保证农产品的质量。
3.3 加强物流管理
农村地区的经济建设主要是通过提高农作物产量实现的，但由于农村地区经济发展缓慢，基础设施并不完善，而且交通不便，通信受阻，这也成为限制农产品电子商务发展的主要因素。物流业务是提升农产品运输能力的基础保证，因此有关部门要建立完善的物流配送体系，企业通过对农产品运输流程进行指导，实现以农村货运站为枢纽的配送体系，确保农产品能够深入农村的各个地区。企业与政府有关部门要在基础建设方面加大力度，探索出农产品电子商务发展的新方向、新模式。例如，可在冷链物流建设方面加大投入力度，并建立完整的冷链物流集散中心，使农产品电子商务能够获得更好的发展。
3.4 培养电子商务人才
政府应建立完善的电子商务人才培训制度，或安排专业人士定期到农户家中开展知识普及与指导工作，从而不仅能为农产品电子商务的发展储蓄大量的人才，还能在农户心中塑造良好的形象。在开展培训期间，培训机构要将重点放在实践教学方面，要求农户不仅要懂得基础理论知识，还要懂得如何进行实际操作。此外，我国还应建立完善的鼓励制度，从而才能吸引更多的人才加入农产品电子商务，获得长足的发展动力。
4、结语
随着农村经济快速发展，农产品电子商务在未来必将成为农村经济发展的重要组成部分，但也要认识到我国农产品电子商务发展起步较晚，其中还存在一些问题，包括产品质量不过关、缺少相关人才、法律建设不完善等方面。因此，专家学者要致力于找到符合农产品电子商务发展的新模式，国家应加快出台相关法律法规，注重提升农产品质量，加强物流管理，培养电子商务人才，从而才能推动农产品电子商务快速发展。
关于农产品与电子商务论文
1南通农产品电子商务的发展现状及特点分析
南通基本形成优质粮油、精品园艺、生态畜牧等特色农产品集群，优质粮油形成了“黄金”“龙顺”等名牌产品;精品园艺形成了观赏苗木、盆景、盆花等基地，打造了通派盆景等;生态畜牧初步形成了高商品率的瘦肉型猪、优质苗猪、优质禽蛋、白羽肉鸡、海门山羊和地方良种家禽等基地，推出了以狼山鸡、海门山羊和江海土猪为代表的“通农三宝”，但缺乏有效的品牌整合。近年来，南通大力发展农产品电商。加强农产品电商平台建设，进行农产品网上展示、网上交易。南通农业信息网“市场行情”中增设“供求信息”子栏目。
2影响南通农产品电子商务发展的关键因素分析
南通农产品电子商务发展的影响因素较多，且大多无准确数量指标，难以准确定量分析。笔者通过对南通涉农企业、农民种养大户、农户经纪人、大学生村官等，采取问卷调查、访谈、实地走访等方式进行了调查，经专家指导，整理分析，得到南通农产品电子商务发展的影响因素，采用结合了定性分析与定量分析的层次分析法，分析南通农产品电子商务发展的关键影响因素，实现定量化决策。结果得出：对农产品电商意识、采用平台交易、交易主体信息化水平、客户满意度、农产品物流、宣传推广、网络销售份额、农产品电商模式创新等因素对发展南通农产品电商影响较大。
3国内外农产品电子商务发展经验与借鉴
3.1国内外农产品电子商务发展经验
3.1.1国外农产品电子商务发展经验
美国农产品电商销量全球第一，真正实现了信息共享、在线交易、订单农业等。第一，基础设施发达。美国农产品生产区域化、专业化、信息化水平高。并且交通运输发达，包装、储运、冷链等技术完善，实现了信息化。第二，社会化程度高。在农产品电商各环节都有大型农商联合体、合作社、或经销商等提供服务。第三，科技发达。发达的科技使农场主可利用其收集大量数据处理分析，服务农产品电商。第四，政府积极引导。与日韩等分别签订“电子商务联合声明”，出台一系列电商法律法规。政府通过网络定期发布农业信息，指导生产经营管理。提供资金支持，鼓励对农场主技能培训等。日本农户经营规模较小且分散，农产品商品率高，农产品电商作用极大。这主要是因为：第一，农产品物流体系完善，农产品流通主要场所为农产品电商中心，配备了完善的农产品物流公共设施和服务体系;第二，农协发挥积极作用，农协集中分散农户，为农户提供指导、发布农产品信息、销售、物流配送、经济支持和法律援助等服务;第三，农业标准化管理制度，《关于农林物质标准化及质量标识正确化的法律》监管在日本销售的农产品;第四，农产品电商模式多样，既有综合性网上超市、大型综合网上交易市场，又有专门的农产品网上商店和农产品电子交易所，可供选择。韩国农产品网络交易逐年显著提高。第一，信息基础设施发达，宽带普及率居全球第一，农业信息化水平高。第二，农业信息建设主要机构是农林水产省的农林水产信息中心，运维费来源于政府预算。第三，为农民上网制定优惠措施。农民上网费，白天比市话便宜30%，晚上比市话便宜51%，农林水产信息网为农民免费提供。
3.1.2国内农产品电子商务发展经验
上海——创新经营模式，应用科技创新与高效配送平台。上海农产品电商取得显著成效，主要在于：第一，成功的盈利模式，如中国优质农产品电商B2C领域佼佼者“菜管家”，追求健康安全的生活，将有机绿色农产品送达高端消费者;第二，科技创新在农产品电商领域广泛应用，通过触屏、手写等方式发布农产品等;第三，“网上点菜”根据各类农产品的不同特性，分别采用冷藏、冷冻、常温等方式进行仓储管理，妥善包装和运输，利用网络跟踪配送，一小时内送达。阳山——创新平台、建立新型合作社与农产品支撑体系。广东阳山农产品电商取得成功，除搭建了农产品电商综合平台外，主要还在于：第一，引导农产品电商集聚发展，规划建设农产品电商物流产业园，建立农产品电商运营平台;第二，建立新型合作社打造农产品产业链，解决农产品生产、标准、品牌、物流和售后服务等农产品电商关键节点;第三，建立农产品支撑体系，创建农产品品牌“阳农牌”，对农产品统一品牌、统一标准、统一包装;编制农产品信息二维码，建立农户网络身份证。此外，积极探索与第三方企业合作，建立园区农产品分检中心和冷链，完善与农产品电商相适应的物流支撑体系。
3.2国内外农产品电子商务发展经验的启示借鉴
国内外农产品电子商务发展的经验表明，政府的支持、涉农组织的发展、农产品物流体系的完善、农产品电子商务模式的创新、农产品的标准化的加强以及品牌化的建设等，有效促进了农产品电商的发展。
3.2.1政府的支持
尽管近年来我国以及省市各级政府对电商的发展以及信息化建设提出了诸多政策和法律法规，但与美、日、韩等发达国家相比，南通信息化基础设施建设还较落后，有关农产品电商的法律、法规不完善。需要政府提供强有力政策支持和法律保障，规范电商市场秩序，加强南通农产品信息网络建设，保障农产品电商发展的资金支持和人才储备，为促进南通农产品电商发展营造良好外部环境。
3.2.2涉农组织的发展
发展涉农组织如农民专业合作社等，能提高农户的组织化程度，改变其小生产的弱势地位，保护其利益，在农产品生产、流通、加工、销售、配送中扮演着极其重要角色。他们可以凭借其实力，搜集分析并共享信息，建立或选用合适的农产品电商平台，为成员提供技术指导、发布农产品信息、预测价格、在线洽谈、在线交易、物流配送等服务。
3.2.3农产品物流体系的完善
健全农产品物流体系能有效促进农产品电商发展。近年随着苏通大桥、崇启大桥、沪通铁路大桥、吕四港等的建成使用，南通虽实现了大桥、大港梦，交通运输包括铁路、公路、海路、航空取得较好发展，拥有水、陆、空相配套的立体交通网络，农产品加工、储藏、运输取得长足进步，但冷藏、保管、加工环节仍显不足。农产品冷链物流急需发展。要实现南通农产品电商又好又快发展，迫切需要农产品物流技术和物流设施的大力支持。
3.2.4农产品电商模式的创新
建立符合当地实际的农产品电商模式。一方面，针对城市白领工作者紧张忙碌的工作特点，开展农产品电商，通过高效物流配送，把农产品从田间直销到消费者，保证农产品新鲜度;另一方面，针对普通用户，通过专业合作社、经纪人的形式进行大型农产品加工企业和大型农产品超市的集中销售。并集聚物流、信用、支付、质量监控等资源，形成农产品电商生态圈。3.2.5农产品的标准化、品牌化建设开展电商交易的农产品是信息化、虚拟化的，需有统一规格，以便农产品信息编码和消费者浏览。但由于农产品生产分散，农产品难统一标准。可以在开展农产品电商前，对农产品分拣、分级、包装、加工，并统一标准，方便给农产品做信息编码。同时，强化品牌意识，打造农产品品牌，可采取农产品“抱团”打品牌的方式，形成集成品牌，借助品牌营销促进农产品电商发展。
4对南通发展农产品电子商务的建议
4.1加强培养交易主体的农产品电商意识
加强培养南通涉农企业、种养大户、农户经纪人及专业合作社等交易主体的农产品电商意识。南通的电子商务发展总体水平还未与经济大市的地位相匹配，很多农产品电商交易主体更是受思想制约，对开展电商的主观意识不强。因此，平时要注意加强对交易主体的培样，从思想上改变他们对电商的认识，使其认识到电商带来便利，培养其开展农产品电商的意识，加强电商知识宣传和普及，引导其接受和运用网络，开展农产品电商活动，这样才有发展南通农产品电商的原动力。
4.2政府引导支持农产品电商，拓展网络交易平台建设
政府充分发挥其在农产品电商中的调控作用，加大对电商政策和资金等支持力度，制定好农产品发展战略，突出体制机制创新，大力发展农产品电商，可加强扶持与农产品电商相关的创新型企业，加速改革创新;加快农产品加工集中区建设，为农产品电商提供产业支撑;落实农产品电商发展扶持资金，主要用于农产品电商的扶持、奖励、培训以及服务支撑体系建设;充分利用国家扶持信息化建设和电商发展的政策，采取以奖代补、专项补助等多种形式，加大对电商公共服务平台、农村电商产业基地、电商运营服务体系和电商人才培训工作的扶持;重视并加强南通农产品电商平台建设，搭建适合南通的农产品电商平台。鼓励和促进综合性电商服务商与其他专业性农产品电商服务商合作进行农产品电商平台开发和建设。同时整合原有第三方平台，形成南通农产品电商在多平台上规范有序生态发展的良好局面。鼓励督促涉农企业、种养大户、农户经纪人、专业合作社等交易主体选用合适的平台开展农产品电商。
4.3加强对农产品电子商务交易主体的培训
加强对农产品电子商务交易主体的培训，培养南通农产品电子商务人才。不仅培养他们的专业技能，还培养他们树立“客户至上”的服务意识。利用各院校、培训机构等场所，对南通农产品电商交易主体进行网络信息、电商等相关知识技能培训，提高信息化水平，尤其是电商专业技能，使其能搜集与发布网络信息，指导其开展农产品生产和销售活动，提升南通农产品电商应用水平;同时，给予优惠政策，引入高校电商专业毕业生或其他电商专业技术人员，助力南通农产品电商发展。重点培训农村知识青年、大学生村官、家庭农场主、重点龙头企业和合作社负责人，培养一批既掌握电商技术、又懂农产品特性的农产品电商领头人。定期开展广泛、深入的调查，常态化收集涉农企业和农户的学习需求，坚持“实用、实际、实效”原则，真正做到培训内容与需求一致。注重培养他们树立“客户至上”服务意识，提升客户满意度。紧紧围绕市场导向，始终以满足客户需求为己任，以客户为中心，质量为重点，在线提供客户满意的农产品和服务为宗旨，切实提升南通农产品电商客户满意度。
4.4创新南通农产品电商物流，完善其体系
大力构建电商与实体流通相结合的现代化农产品物流体系，促进农业与互联网深度融合，政府出台鼓励政策或措施，如针对农产品物流的高成本，可以引入政府补贴制度，并建立农产品绿色通道，减免费用，降低市民购买农产品的经济负担等。重视物流信息化，构建并实施物流云包括公有云和私有云。积极引导第三方物流发展，建立多元化物流配送模式，同时，建立大宗农产品的物流配送中心、采购中心、储存中心和分销中心，充分发挥南通靠江靠海靠上海优势，大力发展现代物流，引导扶持、做大做强像“通农物流”这样的农产品物流企业，加强其专业化、信息化建设。要重视对于像海安大公山羊市场、如皋花木大世界、如东紫菜交易市场、海门实成农产品批发市场、启东吕四水产品批发市场等的专业批发流通市场，加强电商物流的建设。其中，对生鲜农产品，还应加强冷链物流设施、设备投入，提高冷链物流技术，着力完善农产品电商物流配送体系。
4.5加大宣传推广力度
加大宣传推广力度，营造良好商业氛围，提升网络销售份额。强化宣传引导，充分发挥各类媒体舆论导向作用，通过开辟专题、宣传栏，推介农产品电商优秀网站和典型案例等形式和途径，广泛宣传农产品电商优秀企业和典型人物，营造“互联网+”下南通农产品电商的良好舆论环境，宣传推广南通农产品电商，不断扩大我市农产品电商工作的影响力，让大家接受网络销售方式，并自觉诚信，按照“一村一品一店”格局，打造南通特色农产品，重视农产品特色、差异加工及包装设计，深挖农产品文化内涵，实现品牌有效整合提升，着力打造网络品牌，提升网络竞争力，推进电商示范县和电商示范村建设，形成南通农产品电商发展的良好商业环境，最终达到提升网络销售份额的目的。
4.6创新南通农产品电商模式
创新南通农产品电商模式，发展P2C、P2G2B或P2G2C、M2C等电子商务，同时加强涉农组织建设。根据不同情况，选择合适农产品电商模式，开展农户对消费者的电子商务、农户对政府或(经纪人)合作社对企业的电子商务、农户对政府或(经纪人)合作社对消费者的电子商务、农产品生产厂家(涉农企业)对消费者的电子商务。可通过经纪人、专业合作社等涉农组织，集中分散农户，共享信息，实现小农户与大市场对接，为农户在产前提供信息指导、新品种推广、新技术培训，产中提供病虫害防治，产后提供搜集和发布农产品信息、加工、包装、线上交易、仓储、配送等专业的技术和信息服务，也可拓展农产品市场空间，开展定制化服务，发展“订单农业”，这也解决我市农产品生产规模小、销售分散等问题，为农产品电商提供支持。
关于农产品与电子商务论文
一、前言
随着国家政策对农村电子商务的倾斜和农村电子商务的发展，咸阳市农产品电子商务的发展在规模、电子商务物流方面发展迅速，已初具规模。农产品电子商务的发展对于加快农产品的流通、农产品和企业需求对接，解决农产品滞销具有重要意义。咸阳市电子商务发展虽然迅速并且初具规模，但是在人才、产品认证、平台搭建等方面仍存在一些问题。
二、咸阳农产品电子商务发展现状
咸阳位于西安的西部，具有较好的交通区位优势，在发展物流方面具有成本低的优势;同时咸阳具有丰富的物产;另外，咸阳信息化发展也位居陕西省前列。地缘优势、物产丰富、信息化发达为咸阳市农产品电子商务发展奠定了一定的基础。在农产品电子商务方面，咸阳市形成了自己特有的模式，打造以互联网为载体连接农户和消费者一条龙的产业链。目前已建成的电子商务服务中心有咸阳电子商务服务中心，咸阳市农产品电子商务产业园、咸阳市电子商务创业孵化基地。同时武功、泾阳、泾阳等县也建立了农产品电子商务服务机构，咸阳市的秦都、渭城两区也在农产品电子商务方面建立了服务机构。
三、咸阳农产品销售存在问题
1、咸阳市农产品网络销售缺乏引导
各级政府对电子商务缺乏统一的规划和协调。长期以来，受传统影响，缺乏对农产品电子商务的正确认识，宣传引导力度不够，农产品电子商务发展不平衡。南部的武功县、兴平市、泾阳县、礼泉县、三原县、北部的旬邑县对发展电子商务有了一定的认识，而且有一定的规模，相对比较集中，而其他地区的电子商务没有较大发展。
2、政策扶持力度仍显不足
2015年4月咸阳市政府《咸阳市电子商务发展规划(2015-2020)》出台后，武功县、彬县、泾阳等县区也相继出台电子商务发展实施意见。彬县财政、泾阳财政每年分别列支500万元，750万元作为电商发展专项资金，彬县邮政储蓄银行设立电子商务信贷基金500万元，推动支持电商发展。武功县县政府财政拿出500万铺底资金用于电子商务启动。但现实中很多电商企业仍然缺乏起步资金，导致企业开局比较困难。虽然在淘宝开店是免费的，但是为了引流却需要投入较多的网络推广费用，而网络推广成本在电子商务发展中占比较大，一般要占到商品交易额的5%-10%。因此，虽有政策扶持，但是仍显不足。
3、咸阳市名优产品网络销售缺乏品牌优势
电子商务交易要具有一定的品牌和特色，网上开展农产品交易，各企业、合作社都是自己的品牌，影响力有限，同此品牌和特色也是制约农产品电子商务化发展的重要因素。农产品品牌多，各自为战，没有形成合力创市场品牌优势不明显。旬邑县苹果50万亩，挂果面积38万亩，产量52万吨，涉及大型苹果经营企业12家，产品品牌也有12个。品牌地域性强，如礼泉的肖山御石榴、建陵烙面、骏马蔬菜，兴平辣椒、大蒜，泾阳云阳蔬菜等一大批有影响力的特色产品，在我市和我省有一定的影响，但走出省外知者寥寥无几，省内外有影响力的品牌少。品牌优势制约着农产品电子商务的发展。
四、咸阳市农产品网络销售对策建议
1、对农产品电子商务进行统一规划和引导，营造良好的发展氛围
目前电子商务在咸阳市的发展呈现出各地区不均衡的现象，武功县、兴平市、泾阳县、礼泉县、三原县等县发展较好，而其他县的电子商务并没有较大的进展，因此各级政府应该对农产品网络销售进行统一的引导和规划，具体包括举办农民的电子商务技能培训，农产品网络销售知识普及等活动，促进每个地区农产品电子商务均衡发展，从而带动咸阳市农村经济发展。
2、在政策方面多一些经济扶持
农产品网络销售模式中搭建平台等技术操作相对简单，而且花销较少，后期花费主要是引流、推广和物流环节，随着物流公司数量的增加和销量的增加，物流成本也会随之降低，因此农产品网络销售环节的花费就在引流和推广环节，这两个环节是电子商务环节中较为重要而且花费较大的环节，另外，农产品需要进行认证，认证也需要大量的资金，因此，政府可以在农产品网络销售过程中多给予一些经济扶持，让更多的农民可以“用得起”网络进行农产品销售。
五、总结
咸阳农产品电子商务发展虽然初具规模，并且武功县等地发展较好，但是和南方一些地区相比仍然比较落后，政府、社会、高校应多关注我市农产品电子商务发展，在经济政策扶持、人才输送等方面给予支持，推动我市农产品电子商务快速稳健发展。
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