【www.bbjkw.net--学生演讲稿】
民以食为天，这是一句老话，通过这句话我们不难得出餐饮的需求量是非常的大，市场的前进是非常可观，但是仍然有很多餐饮创业者会承受失败带来的损失，这和创业者对市场的分析不到位有很大的关系。下面是小学生作文网www.zzxu.cn 小编为大家加盟外卖 最低5万加盟外卖，希望能帮助到大家!加盟外卖(1)
最低5万加盟外卖，玩转互联网餐饮的机会来了!
“10年前错过了淘宝，5年前错过了微商，2年前外卖行业进入高速增长期，我国互联网餐饮外卖市场发展已逐步进入稳定期，你能否抓住此次餐饮消费场景升级机会的尾巴?”
订餐平台招募城市合伙人
随着各大移动支付方式的发展，本地生活服务O2O市场越来越受到消费者的青睐，而在线订餐O2O服务，也就是传说中的外卖行业，恰恰也是当前餐饮业开展电子商务的主要方式。不同类型的餐饮店铺以及连锁餐饮企业都可以根据自己的实际情况开展在线订餐业务，小餐馆可以通过第三方互联网餐饮平台开展互联网订餐服务，大型餐饮企业则可以自建点餐系统为消费者提供订餐、物流配送等服务。
在国内外卖行业，第三方平台的市场份额基本被美团外卖、百度外卖、饿了么这三个巨头瓜分，其余的平台比如到家美食会、口碑外卖等也经过多轮烧钱补贴后没能成为主流订餐平台。而美团外卖、百度外卖、饿了么三个订餐平台也以此背靠BAT三个“金主爸爸”，美团外卖是“腾讯系”;百度外卖是“百度系”，现在传说顺丰集团要参股百度外卖;饿了么是“阿里系”。
背靠大树好乘凉的三个外卖平台巨头，也在民间寻求一颗颗小草形成草坪，在三四五线城市招募城市合伙人。
美团外卖
从2016年10月开始，美团点评先后三次发布“城市合伙人”计划，陆续将部分县市的信息交易类业务的合伙经营权开放出来，与当地合作伙伴共享O2O发展红利。招募消息发布后，多个地区出现竞争报名的情况，在江苏省沭阳县甚至出现了76人争抢一个合伙人席位的火爆场面。
“合伙人”招募不断提速，在185天内即成功招募1200城，而从1000城到1200城的招募也只用了15天的时间。申请成功后，“合伙人”也将获得美团点评在营销产品、培训管理、市场推广等各方面的支持。
百度外卖
百度外卖在上个月也刚刚发布了招募代理商的信息，名字更加好听，叫梦想合伙人。招商区域包含近千个县级市场以及部分地级市辖区，市场潜力巨大，百度外卖将给予代理商品牌独家代理权，并在城市管理、市场开拓、物流配送等业务领域进行全方位合作和深层次交流。
百度外卖对代理商要求还是蛮高的：
▶熟悉互联网行业，对行业有良好的规划，认同百度外卖企业文化，愿意与百度外卖长期配合与合作;
▶符合国家法律法规的公司主体;
▶具备雄厚的资金实力，能提供稳定的资金支持，可支配资金100万以上者优先;
▶有餐饮外卖、物流配送行业经验者优先。
饿了么
成为饿了么城市代理的门槛相比美团外卖和百度外卖都要低很多，饿了么对于代理商属于托管模式，不参与代理商的经营，给予的帮助和支持相对较少。对于不同城市等级加盟费是不一样的。城市等级越低，保证金也越低。正常情况下也是10万元起步，饿了么针对代理商有一定的补贴。诸如在满减活动上面，给予一定的补贴，正常情况下每个月都有，并设定一定的KPI考核。
自创品牌不如“抱大腿”
我国在线订餐市场一直保持着高速增长，2016年市场规模达到1662.4亿元，同比增长33%;在线订餐用户规模达到2.56亿人，同比增长22.5%，自2015年起在线订餐市场规模及用户规模增速均呈现下持续下滑态势。由此可见，中国在线订餐市场正在进入稳定期，在用户规模趋于稳定的情况下，未来市场增长将主要来自于平台对已有用户流量的挖掘，通过不断提升服务质量来维持用户群体。
2012-2016年我国互联网订餐用户规模
由此可见，现在订餐市场逐步进入稳定期，由之前“拼速度”变为“拼服务”。那么现在入局在线订餐市场，选一个服务模式成熟，运作经验丰富的“大腿”品牌，要比自己从零开始要稳妥一些，也能尽量多的抓住互联网给餐饮市场带来的用户红利。
据中国加盟网调查，仅北京地区，就有众多互联网外卖品牌，向全国市场开启了加盟模式。互联网人做餐饮和传统餐饮人最大的不同，就是思维的不同。
互联网人更加注重发展速度、运营效率、以及发展空间和前景，所以更加开放，加盟的初期门槛特别低，所以为了持续发展，加盟后给予的培训、选址、运营等支持非常充分。
比如北京互联网外卖品牌优粮生活，加盟者低于5万的整体投资，以轻模式快速发展起70个直营和加盟店，给予加盟伙伴“无限循环”式培训，产品料包从海底捞工厂直供;还有香肠公主煲仔饭，由总部和加盟者按照49：51的投资比例共同出资开店，实现利益共享，风险共担的绑定式经营。
还有宅食送旗下的黄门十二炒等诸多互联网餐饮企业，利用模式创新给予加盟者全方位的支持。
而传统餐饮企业的加盟模式还是十几年前的模式，收加盟费和保证金，初期加盟门槛较高，过于依赖总部的品牌效应。
和系统服务商合作，建立自有外卖系统
移动互联网给餐饮业带来了巨大的市场潜力，越来越多的餐饮企业也意识到移动应用的重要性，纷纷开发自己的APP订餐应用，而APP的开发成本过高，新型APP如果无法获得较高的使用频率，卸载率相当高，所以建议现在已经有门店又想做自营外卖系统的读者，和现有系统服务商制作继续微信的订餐系统，效果非常好。
经过中国加盟网的调研，市面上比较好的餐饮系统服务商有杭州的二维火，系统稳定，C端体验很好;北京的客如云，拥有自己开发的硬件;人人湘旗下的香橙互动，系统采取免费模式，收极低的点位作为服务费;天津的天财商龙，老牌系统服务商，后台的进、销、存管理较好......选择餐饮系统要依据您的业态而定，快餐、中餐、火锅、烧烤均有不同的细分品牌，如果您有疑问，欢迎留言咨询。
万变不离其宗，服务才是成败的关键
互联网餐饮领域线上和线下正在不断融合，一方面互联网公司正努力向线下扩展，打造更完整的解决方案;另一方面传统餐饮业实体经济也尝试用互联网方式拓展业务。未来我国互联网餐饮外卖市场将呈现以下几点发展趋势：
完善物流配送体系，提高平台运营效率。送餐物流是互联网餐饮外卖服务的基础载体，外卖送餐的及时性与准时性是影响外卖用户体验的一个重要因素。2016年，各大外卖厂商仍继续投入资源不断完善物流配送系统，物流配送也慢慢成为外卖厂商一个重要竞争壁垒。
精细化运营，重视服务质量。经过快速布局完成城市覆盖后，外卖厂商纷纷及时进行策略迭代。未来外卖平台用户规模增长空间不大，外卖平台将主要从用户存量着手，不断挖掘用户的多样化需求，更好地为用户提供差异化服务，提升用户满意度，建立品牌忠诚度以维持用户群体。
垂直细分领域，仍有发展空间。在线外卖市场已经进入成熟期，未来将不会再出现大范围的投资事件，不能证明自己具有良好盈利未来的平台将失去资本的青睐。但餐饮外卖市场潜力巨大，垂直细分领域并未饱和，随着行业的进一步发展，用户群体逐渐被分层、细分，垂直细分的外卖领域仍有其发展空间。
监管收紧，加强审核。国家食品药品安全监察局在2017年2月制定《网络餐饮服务监督管理办法(征求意见稿)》，提出将对商家实行实名制，为下一步正式立法监督做好准备。
加盟外卖(2)
融资100万 试错2次 他用加盟模式做外卖平台 已覆盖3个县 日订单300
去年10月，陈星新正在做针对县城市场的外卖平台。
为了扩大规模和获得融资，他曾两次改变商业模式。融资受阻后，他褪去浮躁，“决定扎扎实实将县城的外卖平台做好”。
第一次，他试图做私厨。但由于市场培育成本高，进展缓慢。在用私厨模式的BP寻找投资人时，也未获得融资。
今年4月，受一位MBA教师启发，他决定转型做美食旅游：让游客能在当地居民家中体验美食制作过程。计划停留在概念阶段时，他去成都融资，失望而归。
回到昆明，他放弃做私厨和美食旅游，专心做县城外卖。并计划寻找加盟商，以此拓展市场。
就在他放弃寻找融资时，资本意外找上门。今年6月，经由MBA老师介绍，陈获得了100万元融资，投资方为一名企业家。
目前，已有27个人有加盟意向，本周开始他会逐个约见。
注: 陈星新已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。
县城的外卖市场
陈星新躺在家里的床上，伸了个懒腰，掏出手机，打算叫份外卖，坐在床上边吃边看电视。他打开饿了么App，发现县城一个商家都没有，换成美团外卖，结果一样。
此时，他刚放寒假回家没几天。在昆明上课时，外卖平台正疯狂补贴，点餐只要几块钱，还送饮料。
“没想到县城这块完全空白。”他又在百度搜索“泸西县 外卖”，只在贴吧中找到一家跑腿公司发的帖子，上面说可以送买卖，但只留了一个电话号码。
1小时以后，外卖送来了。对方穿了身油叽叽的外衣，从摩托车车后焊接的铁箱中拿出饭盒，递给陈星新。
“体验很差。”
饭后，陈星新打电话给几位同学，得知他们县城也都不能在网上订外卖，只有一些跑腿公司，通过电话接单。
这是去年2月的一天。
陈星新在大学期间曾两次创业，先后做过查成绩的公众号和校园兼职平台。这次点餐，让他意识到县城外卖市场可能有创业机会。
假期余下的日子里，陈星新在县城找了十几家餐厅老板聊天。他们普遍反应，外卖一天送不了几份，自己派专人送不划算，所以通常交给跑腿公司。
陈又去调查了跑腿公司，发现他们完全没利用互联网。
前期推广时，他们是在小区发传单和小卡片。接单通过电话，平均每单要和3方电话沟通：客户、跑腿公司、商家。又由于是电话沟通，客户点餐时看不到菜单，只能凭经验告诉对方自己要吃什么。
但因为资金、人手都不足，陈星新并没有立即在外卖领域创业。
县城的外卖平台
去年6月的一天，陈星新正走在回宿舍的路上，发小打来电话。对方在县城开饰品店，亏损严重，濒临倒闭。
他对陈星新说，想关掉精品店，做一家跑腿公司。陈很激动，站在宿舍楼下，拿着电话从在校园目睹的O2O大战讲起，一直聊到自己年初对县城市场的调查。
他们决定一起创业。陈星新负责策划，他的发小负责在县城执行。
陈星新在网上找了份模板，花365块钱印了10000份宣传单和小卡片，寄给了县城的发小。
同时，他将公司起名为准食到，并开通了服务号。但由于没有支付系统，用户在上面只能看到一个送外卖的电话号码。
开业当天，陈星新坐在发小家里，等电话。下午三点，他们获得了第一个订单。那一天，他们累计获得了8个订单。
“我们很高兴，只要有订单，就说明这件事是可行的。”
陈星新回到学校，想办法解决公众号的点餐和支付系统。
他了解到，自己开发系统成本很高。期间有人和陈说，有一个叫“乐外卖”的第三方平台，可以免费安装点餐和支付系统，平台每单会抽成1角钱。
陈星新采纳了对方的建议。一周以后，点餐和支付系统上线。陈星新开始谈商家，邀请他们入驻平台。
他谈下的第一个商家是叫“夜来欣”的餐馆。那天晚上，他和几个同学站在餐馆外，畏畏缩缩，谁也不敢进去。
“最后我咬咬牙走进去，结果老板娘一下就答应了。当天我们一共谈下了3家餐厅。”
◆ 团队照片
覆盖三个县城
两个月以后，陈星新意外接到了一位酒吧老板的电话。对方是云南师宗县人，正在泸西出差，他点外卖时发现了陈的平台。
这个老板正想在师宗承包一家跑腿公司，但对方只将订餐的电话号码卖给他，就要价11万元。
陈星新将外卖平台的做法告诉他，最终对方决定花5万元加盟准食到。陈星新为其提供服务号的技术支持，以及后期系统升级的扶持。
与此同时，陈星新曾经的创业伙伴也听说了他在做外卖平台，要求加入。对方是一个女孩，她说服了男朋友辞职，一起在家乡云南祥云县做准食送外卖平台。
◆ 祥云县的配送团队
去年10月，陈星新所在的大学启动创业孵化园，他受邀入驻。同时，他发现身边和媒体报道的一些创业者纷纷获得融资，“就觉得融钱好像很简单。”
因此，他将祥云和泸西的外卖业务承包给了加盟商，将伙伴们调回昆明，一起商议如何找融资和将公司做大。
陈星新在网上找来投资机构的联系方式，挨家投递BP，并定期回访。
大多都杳无音信。有些投资人听完项目以后说“保持联系。”但等他再给对方发消息时，就难以收到回复了。
一次他追问投资人，对方说“你的项目只能做成小生意，别想其他的了。”
“我们很需要这笔钱，您能不能帮忙推荐其它投资机构?”陈问。
“我都不投资，你让我推荐谁?小伙子你要知足。”
试错私厨
投资人的诘问，让陈星新无言以对。“只靠配送费盈利，确实做不大。”因此，他开始调查其他外卖平台的盈利模式，同时，向用户发放问卷。
他调查了很多外卖平台，重点了解了某本地外卖平台。其在当地的市场份额是美团、饿了么的两倍多，并且和准食送的模式很像，他们的抽佣是20%。
因此，今年2月，他们决定对合作商家抽佣。但由于外卖并不是合作商的主要业务，推进得并不顺利，起初只有少部分商家同意抽佣。
与此同时，回收的调查问卷中，90%的用户反馈：美食在民间，比起外卖的餐馆，他们更想吃个人家里做的“私厨”。
陈星新开始拓展私厨业务。他通过朋友以及合作的商家寻找厨艺好的人，鼓励他们在家开餐馆。但由于市场尚未培育，进展缓慢。
期间他去浙江义乌参加了“创客我最型”，进入前20名。
◆ “创客我最型”现场
他可以获得50万元种子轮融资，前提是必须入驻杭州的众创空间，“纠结了一段放弃了，50万在杭州可能不如昆明的5万，花不了多久。”
离开浙江的最后一天，陈星新约见了一位此前说“保持联系”的投资人。虽然他仍然未拿到融资，但对方向他讲了很多资本市场的常识。
“让我想清楚了一件事：资本是逐利的，他们为什么不投你?因为他们看不到快速变现或退出的可能。”
27个加盟意向
一次去鲜花饼店，陈星新遇见了大学教MBA的老师。
他在店里向其讲了自己的项目，对方建议他：可以将美食与旅游结合，做成深度的美食体验。比如游客能在院子里体验到某种美食的制作过程。同时，该教师表示可以为他引荐投资人。
陈又一次发放了调查问卷，得到反馈：97%的人都渴望深度体验民间美食。
于是，陈星新重新制作了一份BP，继续向投资机构投递。很快，成都的一家基金邀请陈过去面谈。
“我很激动，觉得都邀请面谈了，肯定要拿到投资了。”
但见面时，投资经理说还没有看陈的BP，“因为今年我们的投资方向是餐饮，所以叫你来聊聊。”面谈结束以后，再次不了了之。
他又约见了几家成都的投资机构，但和此前状况一样，对方态度暧昧，“保持联系”。
回到昆明，陈星新决定不再指望资本。“私厨也好，美食旅游也好，没有资本根本启动不起来。我们就先把县城的外卖市场踏踏实实做好。”
由于直营成本高，他决定利用加盟的模式拓展市场。为加盟商提供整套模式和后台的支持，以及前期派市场专员去辅助对方推广。
每家加盟商一次性收加盟费5万元，同时，运营3个月以后，每月抽取返利2%。
但在放弃融资时，资本意外找上门。陈转型以后，经由MBA老师介绍，获得了一位企业家100万元人民币的融资。
之后，他招募团队开发独立的点餐和支付系统。同时，更换了新的办公室，“对于加盟业务来说，公司的实力很重要。”
本月15号，陈星新正式开始拓展加盟商，方式是微信制作H5页面，通过朋友转发至朋友圈。
目前，已有27个人有加盟意向，本周开始他会逐个约见。
陈年初拓展的3个县城，现在合作商家共计600余家，日均订单总量300单左右，客单价39元。
提到未来，陈星新说，“希望今年拓展的加盟商能覆盖云南的50个县城。”
加盟外卖(3)
快餐外卖加盟 【中式快餐发展趋势分析】
中式快餐的发展趋势如何呢?
一、加盟连锁经营会成为中式快餐经营的一种主要模式。加盟一家成熟的餐饮公司能够降低成本，提高企业的运作效益，同时可以直接复制别人成功的经验，这点非常的重要，包括店面选址、装修的风格、人员的管理与配置等各个方面，同时品牌加盟也具有了品牌优势，提高了诗词竞争力，所以说在未来的快餐行业中加盟是一种趋势。
二、大众快餐成消费潮流。现在说到快餐大家可能更多的会想到肯德基、麦当劳等西式快餐，但是未来的肯定是以中式快餐为主，就目前市场调查而言中式快餐也占据了79%的份额，只是还没有非常知名的能够超过肯德基这种大品牌的公司出现。
三、中式餐饮与西式餐饮渐趋融合。随着市场的开放，中式餐饮与西式餐饮会逐渐融合，比如现在很多洋品牌也上市很多中式套餐，同样本土的品牌也出现洋快餐的影子，中式快餐与西式快餐的融合，既然营养又美味，给消费者也增添了更多的选择，也是未来餐饮发展的一个重要趋势。
港淇淋便当主要以港式便当为主，同时还经营台式、日式、韩式等特色美味，港淇淋便当价格实惠、品种丰富、营养价值高，同时投资小，回报率高，是您创业非常合适的项目，外卖便当加盟就选港淇淋便当。
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