[产品品牌策划]产品策划的方法

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一：[产品策划的方法]产品营销策划方案

　　营销，营销人有这样一句话，只要营销做得好，白菜也能卖出黄金价。以下是小编精心准备的产品营销策划方案，大家可以参考以下内容哦！
　　一、计划概要
　　1、年度销售目标6万元;
　　2、经销商网点5个;
　　3、公司在自控产品市场有一定知名度;
　　二、营销状况
　　空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
　　湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：
　　1、夏秋炎热，春冬寒冷;
　　2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;
　　3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;
　　4、长株潭的融城;
　　5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;
　　6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
　　营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
　　从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业27年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。
　　对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。
　　目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
　　三、营销目标
　　1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为6万元;
　　2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;
　　3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
　　4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。
　　5.致力于发展分销市场，到xxxx年底发展到5家分销业务合作伙伴;
　　6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展;
　　四、营销策略
　　如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是目标集中的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕目标集中总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：
　　战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭，岳阳
　　重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化
　　培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳
　　等待开发型市场----吉首，永州，益阳，
　　总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
　　1、目标市场：
　　遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
　　2、产品策略：
　　用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
　　3、价格策略：
　　高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
　　4、渠道策略：
　　(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。
　　(2)渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场;E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
　　(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。
　　5、人员策略：
　　营销团队的基本理念：A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神;
　　(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
　　(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度
　　(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
　　(4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
　　五、营销方案
　　1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略;
　　2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络;
　　3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网;
　　4、建设一支好的营销团队;
　　5、选择一套适合公司的市场运作模式;
　　6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点;
　　7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点;
　　8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法;
　　9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点;
　　1、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

二：[产品策划的方法]产品促销活动的策划方案

　　常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。活动是由共同目的联合起来并完成一定社会职能的动作的总和。现在就跟着小编一起来了解一下产品促销活动的策划方案吧。
　　一、销售策划方案运作平台
　　公司设置专门机构负责新品牌产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新品牌产品上市前完成营销团队的组合。
　　二、销售策划方案品牌产品的设计
　　由于老品牌产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，品牌产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合品牌产品。
　　1、按白酒的香型来开发，力求品牌产品个性化明显，使其成为主打品牌。
　　2、按白酒的度酒开发品牌产品，形成高中低度系列品牌产品。
　　3、有针对性的开发品牌产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进品牌产品，达到品牌产品结构的最佳组合。
　　4、按市场销售方案价格来开发品牌产品，建立合理的品牌产品价格体系。
　　三、网络系统建立销售策划方案
　　对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。新品牌产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。
　　1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对品牌产品进行全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。
　　2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向，有效的控制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。
　　3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。
　　4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。
　　四、销售策划方案市场销售方案资源的利用
　　1、配置送货车辆，制作车体形象广告。
　　2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。
　　3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。
　　4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。
　　五、品牌产品利益分配和销售策划方案的费用
　　(一)品牌产品利润分配销售策划方案
　　合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将按照品牌产品价格的空间关系予以层层分配。
　　1、制定统一的市场销售策划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。
　　2、销售品牌产品进行的有机组合，制定单品的市场销售方案操作办法。
　　3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。
　　4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。
　　(二)销售策划方案营销费用的管理;
　　1、对销售品牌产品采用费用包干的办法，公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。
　　2、车辆费用、办公费用、库房费用。
　　3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。
　　4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。
　　5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。
　　(二)销售策划方案直销工作的步骤;
　　1、计直销操作办法(一品一策);
　　2、公开招聘业务人员，进行短期培训，安排具体岗位;
　　3、制定直销品牌产品上市造势活动方案;
　　通过直销运营可以有效的对市场销售策划方案进行掌控，对市场销售方案的进行不断的补充和完善，达到太白酒网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下坚实的基础。

三：[产品策划的方法]产品活动策划方案范文

　　产品是企业的生命体，是企业创造社会价值和满足自身利益的唯一保障，失败的产品会给企业带来巨大的损失。那么，有关的产品活动策划方案是怎么样的呢？下面大家就随小编一起去看看吧！
　　一、主办单位：
　　**大学**系学生团总支、学生会
　　承办单位：**大学**系学生团总支组织部、网络部、学生会女生部
　　协办单位：**大学**系学生团总支宣传部、学生会外联部、文娱部
　　二、活动对象：
　　**系xx级全体同学
　　三、参赛须知：
　　（一）参赛形式：可以以个人或团体形式参赛。
　　（二）参赛作品必须是选手手工制作，参赛作品数量不限，题材要健康。
　　（三）参赛作品须注明作品名称、编号、类别(系列)、创作理念与及参赛者
　　姓名、班级、联系电话。
　　四、活动内容：
　　包括 作品评比 与 现场比赛
　　1． 作品评比
　　作品分两个系列进行评比
　　（ ( 一）“温暖系列”：包括所有以毛线编织或针线缝制而成的手工艺品（如：用毛线编织成的围巾、袋子、手套、棉帽、十字绣、布艺等），迎合冬季主题。
　　（二）“灵感系列”： 1、主要是用日常生活中的小物件(如:塑料瓶、鸡蛋壳、卡片纸、
　　植物枝叶等)制作的精巧小玩意，规划方案《活动策划方案范文》。可用于居室装缀，增加生活情趣。
　　2、通过发挥自己的创作灵感，用生活中的废弃、旧物品以重组，修剪，固合制作等方式来制成别出心裁的手工品或日常用品（如：手制模型、生活实用工具、时尚服饰等等），保护环境，物为我用，更开创思维，一举三得。
　　2．Show time 我型我秀现场打围巾比赛
　　规则：参赛选手须按照规定使用9毫米的针、圆线，织平针，所织宽度规定为12针。
　　限定8分钟之内，所织长度最长者胜出，但漏针要扣分。
　　五 、作品征集：
　　1.作品征集截止时间为12月21日。
　　2.活动宣传期间及12月18日至12月21日期间，作品交到各班组织委员处。
　　六 、作品展示评选：
　　评委团: 06级获奖者、系两会干部
　　评选时间: 12月23日(周日)下午15:00-17:00
　　评选地点: 学校羽毛球场或1栋底层
　　场地设置：以若干桌子为一排，围成一个没有底边的梯形，作为展示台,并设三个出入口
　　（两个底角与上底中）,每个入口设派卡处。另把竹竿束在桌子间，可把作品排
　　放在桌面或用绳子拴好挂在竹竿上。展示场设主席台，主席台用稠带环绕网柱
　　而成，挂气球等用以装饰。主席台中间设投票箱一个,两边放音响。台前设评
　　委席。（备用桌子、凳子、彩色卡纸、稠带、气球、绳子、竹竿、红白纸、投
　　票箱、塑料手掌、电源插座、卷尺、话筒、 音响、笔)等。
　　展评流程：15：00-15：30 为主持人致辞、介绍来宾，观众自由参观时间(播放背景音乐)
　　15：30-15：45 为Model展示作品时间；观众开始以记名方式投票。
　　15：50 开始现场织围巾比赛。
　　16：00 截止投票，统计投票结果。
　　16：10-16：20 吉他现场表演，评委商定后评选出最高评价奖、班级最积极参与奖。
　　16：30-17：00 开奖，展示，颁奖；与观众进行互动：现场抽奖，发纪念品。
　　七、奖项设置：
　　系列奖: “最Warm奖”、“最具灵感奖”，两个奖皆由观众投票从两个系列中分别选出。
　　最高评价奖: 由评委在所有作品中评出。
　　班级最积极参与奖:参与者最多的班级、团体获得。
　　Showtime个人奖： 现场打围巾比赛胜出者获得。
　　八、奖品：精美大礼包+证书
　　注：所有参赛作品均有机会参与我们的“心意传递”环节。评比活动 结束后，由活动筹办单位按参赛者意愿将其参赛作品及心意传递给参赛者希望赠与的老师或同学手中。

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