网络推广主要做什么

来源:其他心得体会 时间:2018-08-11 15:00:02 阅读:

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第一篇网络推广主要做什么:网络推广的心得

  网络推广做为商业销售的一种渠道,越来越被关注,如何在网上找客户?如何才能让自己发布的产品信息,能被更多的人阅读?如何才能提高谈单的成功率?这些都是销售人员在进行电子商务推广中,非常关注的一个话题,下面就这几个问题说说我在进行电子商务推广中的一些感受。
  一.加qq群,不能带来客户
  做为一名亚洲泵网的推广人员,我最近加了很多泵阀类qq群,最初的目的其实很明确,就是想将我们的网站,推荐给各位泵阀行业的工作者。但是在各个群中穿梭的时候,我发现一个问题,挺致命的,那就是大家似乎都在等待客户的到来,大清早最美好的时间,都在那里闲聊;还有很多人都把希望寄托在群里,每天不定时的在群里发布自己公司的经营项目,不知道各位在加入的qq群中,是否有接到过定单,也许有人会说:有啊,我就接到过。但是我想,这应该是极个别的例子吧,加入qq群的人,多数都是各个公司工厂的销售人员,真正的采购者,应该更愿意到他感兴趣的工厂,进行实地考察,或者登陆正规权威的商务平台,去寻找合适的供应商。qq群里,似乎更适合做经验交流,寻找客户还是应该上专业的电子商务网站。
  当我曾认真的在一个群中,讲述我做为一名商务平台的服务者,在和客户接触中,感受到的一些信息,比如我们在网络上发布供应信息的时候,做为采购者,他希望从这些信息中能看到什么相关内容,以便帮助他,更快的选择合适的供应商,或者怎么样的一篇供应信息,能让他产生好感,最后打电话过去咨询?结果,我发现我在讲这些的时候,似乎很少人感兴趣,最后有一位朋友说,讲的不错,不过请简练点。也许,大部分的人,是希望我能直接告诉他,客户的联系方式吧。呵呵,在这样一个快餐式的生活节奏中,我们都开始习惯直接找答案,而想要跨过整个寻找的过程,殊不知,没有过程,结果从何而谈?
  二.如何让自己发布的产品信息,能被更多的人关注?
  销售方式有很多,网络销售也只是其中的一部分,但是从电子商务的发展来看,网络销售已经占据了不可动摇的地位,淘宝网的成功,更是向我们证实了网络销售的可行性及庞大的利润空间。网络销售中,如何发布信息,是能否找到客户的关键,以我们公司的网站,亚洲泵网为例,从后台数据中,我发现,一篇言简意赅的供应信息,点几率非常的低,甚至很多朋友简单到就一句话,他也许是想节约时间,到更多的平台去发布产品信息,事实是什么,就是他其实在浪费时间,也许发布这样一个信息,只要3分钟,但是做为一条没有内容的信息,很快会被其他大量的信息挤下去,最后沉淀在无人问津的角落,这三分钟,没有产生任何价值,它就是被浪费的;相反,如果另一位朋友花了30分钟,很详细,很认真的介绍自己公司的产品,并站在采购者的角度去思考,我相信这条信息,它的点几率一定很高,也就一直站在所有信息的前列,被更多的人阅读,不知道第几个阅读者,就成了它的客户。有淘宝购物经验的朋友,一定发现了,那些生意好的店铺,对产品的描述,非常的详细,一个小细节都不放过。
  三.如何提升谈单的成功率?
  不记得是在哪个群里,看到一个朋友在讲述和客户沟通的经验,他提到“知己知彼,方能百战百胜”,很简单的一句古训,其实我们很多人都不懂,群里另一位朋友问他如何才能做到知己知彼,答案很简单,就是要专业,熟悉行业动态,要变成一个专业人事,没有捷径可以走,只能靠自己平时多看,多听,多关注行业发展趋势,及时掌握竞争对手的动态。其实这些信息,平时只要我们愿意看,有很多的,比如亚洲泵网,每日提供上千条资讯,其中总有你想关注的一部分。试问一位连产品各性能参数的含义,都搞不清楚的销售人员,如何让客户相信你的产品?一位销售人员表现出来的专业性、个人魅力,一定程度上会提升产品的品质。不论是哪个行业,一位好的销售人员,一定都非常的熟悉他/她从事的行业。上面提到的那位朋友,我想他一定不担心没有定单。

第二篇网络推广主要做什么:网络推广策划书三篇

  篇一:网络推广方案策划书
  智拓良品
  前言
  全球现正陷入Internet的淘金热中,如何从Internet找到商机?凡客诚品、红孩子、邦传媒的成功可以证明Internet商机无限、虽然本业还未赚钱。但大量的到访人潮及具创意的行销方式,颠覆了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌.
  网络营销之网络推广
  一、 网络推广的重要性
  当您拥有了自己的域名,并有了自己的网站,如果您不及时把站点推广出去,网站没有人访问是很可惜的事,实际上拥有网站是没有意义的。只有让买家知道你的网站,并知道你的产品,知道你的联系方式,才真正能够享受无尽的互联网资源,拓展自己的客户渠道,将您的产品推广出去。
  在互联网经济时代,企业间的竞争结果在很大程度上将取决于网站在现实世界与虚拟世界中触角的多少。触角的个数越多、力度越强,则可吸引更多的关注与访问。为此,企业在建立网站后即应着手利用各种手段推广自己的网站。
  网站推广是一项综合工程。
  打个比方,做网站,相当于做宣传彩页;做网站推广,相当于把宣传彩页散发出去。所以做了网站一定要推广,就像你做了彩页一定要发出去一样,否则,还不如不做。而网站推广,具有相当的专业性,并不是简单的印在名片上,广告上就可以了,那样其实几乎没有效果,所以一个企业网站,必然要走上网络推广的道路,否则之前对于企业网站的建设就变的毫无意义了。所以说网站建设完成后的首要工作应该就是网站推广 .无论是展示型的企业网站还是营销为目的的网站,获得正常的流量都很重要。经过推广的网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反馈信息,甚至对企业产品的升级换代都大有益处。
  二、网络推广的多种方式
  1、投放网络广告进行推广在一些广告交换联盟网站(例如全球最大的百度网盟)和B2B商务行业网站上购买图片、动画、文字等形式的广告位置,投放公司介绍、产品等内容广告,以达到宣传公司和产品的作用。
  2、在著名网站或者搜索引擎登陆,在著名的行业网站和商业网站上发布信息。登陆各大主流搜索引擎,如:百度、Google、中搜、SOSO、YAHOO、搜狗、爱问等等。
  3、将企业网址加入到名片中推广将企业网站的网址如:印制进公司职员的名片上,在对外派发名片的同时达到宣传公司网站的效果。
  4、与相关网站友情连接推广与同行业的企业网站交换链接,比如和本地以及外地的一些光学仪器公司的网站申请友情连接,当别人访问对方网站时,很可能就会通过对方网站的友情连接访问到我们的网站。因此达到一个宣传的作用。并且此举可以提供网站在百度等搜索引擎中的权重以及ALEAX世界排名。 5、日常邮件中添加签名网址对于企业公司来说,经常会有对外的Mail往来,如果在写邮件的时候顺便在邮件签名下方加上公司网站的连接网址再发送邮件,就会让一些初次与我们接触的商家客户因感兴趣而点击我们网站的连接。
  6、撰写文章宣传、推广等等现在比较流行的一种网络推广方式就是写文章推广。通常我们称之为"软文".我们可以在一些行业资讯网站和大型的交流论坛上发布一些有关技术性的文章,并且在文章中提及自己的
  网站和网址。这样看文章的人就会对网站感兴趣并且访问。
  三、网站和搜索引擎的关系
  网站和搜索引擎的关系就好比供应商和经销商一样。网站主要给搜索引擎供应内容,而搜索引擎就等于是再为网站推广内容。因为搜索引擎本身不具备提供内容的能力。搜索引擎中的所有内容,都是抓取网站上的文字信息。以达到和丰富自己搜索引擎的目的。所以一般的搜索引擎,都会将互联网上的所有信息抓取进自己的引擎中。从而让搜索用户通过他们的平台而找到所需要的内容。
  搜索引擎网站在收录各网站时,本身就是极限反馈效应, 因为很出名的搜索引擎网站,就是因为在这个搜索引擎中,自动收录了几乎所有的网站,在这个搜索引擎中能找到自己所要的内容。所以使用这个搜索引擎的人才多。相互促进。
  而网站要达到宣传的目的,就必须要通过搜索引擎这个途径。因为搜索引擎在互联网中几乎已经是流量导航的霸主了。有一篇统计分析报道说,百度每日的访问流量已远远超过新浪、搜狐、网易等传统门户网站。而这些搜索引擎又通过抓取的网站内容将这些流量几十倍甚至几百倍的反馈给网站。
  所以这就达到一个互利互惠,彼此双赢的结果。
  四、主流搜索引擎的介绍
  1、百度搜索()
  百度一直以开发最符合中国人使用习惯的搜索引擎为己任,经过十年努力,百度搜索引擎已成为世界上最强大的中文搜索引擎。
  核心技术:超链分析超链分析技术,是新一代搜索引擎的关键技术,已为世界各大搜索引擎普遍采用,百度总裁李彦宏就是超链分析专利的唯一持有人。在学术界,一篇论文被引用得越多就说明其越好,学术价值就越高。超链分析就是通过分析链接网站的多少来评价被链接的网站质量,这保证了用户在百度搜索时,越受用户欢迎的内容排名越靠前。
  更大、更新、更快百度在中文互联网拥有天然优势,支持搜索5亿3千万中文网页,是世界上最大的中文搜索引擎。
  并且,百度每天都在增加几十万新网页,对重要中文网页实现每天更新,用户通过百度搜索引擎可以搜到世界上最新最全的中文信息。百度在中国各地分布的服务器,能直接从最近的服务器上,把所搜索信息返回给当地用户,使用户享受极快的搜索传输速度。
  为中文用户度身定做百度深刻理解中文用户搜索习惯,开发出关键词自动提示:用户输入拼音,就能获得中文关键词正确提示。 百度还开发出中文搜索自动纠错;如果用户误输入错别字,可以自动给出正
  确关键词提示。
  百度快照是另一个广受用户欢迎的特色功能,解决了用户上网访问经常遇到死链接的问题:百度搜索引擎已先预览各网站,拍下网页的快照,为用户贮存大量应急网页。即使用户不能链接上所需网站时,百度为用户暂存的网页也可救急。而且通过百度快照寻找资料往往要比常规方法的速度快得多。
  百度还有其它多项体贴普通用户的功能,包括相关搜索、中文人名识别、简繁体中文自动转换、网页预览等。 百度已增加了专业的MP3搜索、Flash搜索、新闻搜索、信息快递搜索,并正在快速发展其它用户喜欢的搜索功能。百度搜索引擎,将发展为最全面的搜索引擎,为所有中文用户打开互联网之门。
  2、雅虎搜索(都居于领导地位,也是最为人熟悉及最有价值的互联网品牌之一,在全球消费者品牌排名中位居第38位。雅虎还在网站上提供各种商务及企业服务,以帮助客户提高生产力及网络使用率,其中包括广受欢迎的为企业提供定制化网站解决方案的雅虎企业内部网;影音播放、商店网站存储和管理;以及其他网站工具及服务等。
  3、搜狗搜索()
  搜狗搜索是由国内著名的门户网站搜狐SOHU.COM运作的,搜狐是国内最早提供搜索服务的站点。互联网概念在国内的普及,搜狐功不可没。在2001年年初由CNAZ(中文网站评估认证网)举办的搜索引擎网络专项功能排名调查中,搜狐名列第一。
  搜狗设有独立的目录索引,并采用百度搜索引擎技术,提供网站、网页、类目、新闻、黄页、中文网址、软件等多项搜索选择。搜狐搜索范围以中文网站为主,支持中文域名。
  搜索规则:网站搜索(默认)时,范围仅限于自身目录中的注册网站。但在目录中没有相应记录的情况下,自动转为网页搜索。网页搜索时则调用百度进行检索。此外,用户还可以选择"综合"搜索同时查找匹配的网站和网页,返回的结果中网站链接显示在页面上半部,而来自百度搜索引擎的网页结果则列于页面下半部。
  登录搜狗的周期一般为3个工作日,工作人员会Email通知你登录的结果。
  4、中国搜索()
  中国搜索联盟成立于2002年9月,由中国互联网新闻中心、慧聪国际共同发起的一个以搜索引擎应用为核心的开放型联合体,联盟号召各成员网站使用共同的搜索引擎,通过搜索引擎技术应用寻求共同有效的经营模式,整合优势资源真正实现资源共通共享,进而推动各成员的网站发展。
  经过一年多的发展,中国搜索联盟已经逐步发展壮大,成员包括中国网、新华网、国际在线、中国日报网、中青网、中国广播网在内的国家级新闻网站,千龙网、东方网、南方网、北方网、红网、四川新闻网在内的国内顶级区域门户网站,263等商业网站以及20家慧聪资深行业网站,并与新浪网、3721和全国近200家信息港结成紧密的战略性合作关系,成为目前国内最大的"搜索引擎服务平台".
  篇二:网站推广策划书
  互联网的普及带来的方便,各网站在实战中的应用也变得更为常见。网站推广必须让尽可能多的潜在用户了解并访问网站,通过我们的网站获得更多有价值的商品信息、服务信息、活动信息,为最终形成的参与决策提供支持。 站点、行业分析
  网站性质: 社区门户论坛
  网站主题: 服务社区 服务民众
  社区交流的公共平台
  网站定位: 社区生活指导、消费类的公益性论坛
  目标对象: 有一定消费能力消费意识同时关注社会社区热点的热爱生活的人群 潜在客户: 热心公益事业的中老年人群及家庭人群
  推广:众多同行的社区类论坛竞争日益激烈,处于发展期的我们该怎样应对这样的市场竞争?事实证明,推广是最有效的途径之一。
  通过当今互联网资源聚集的门户网站协助我们推广,可获得最有效、最直观的效果。
  以下是效果最快的网络推广方法:
  1、 网站推广方法
  效果:能给网站带来一定的流量,因为主要用户是常逛论坛的用户。 流量型宣传方式的实际操作过程:想要好的流量效果,先要下载好的素材,剪辑素材,上传素材,发布到我们的网站上,再去相关论坛发帖宣传。最后还要经常去顶贴,工作量较大。
  2、 搜索引擎推广方式
  根据网站的特性进行分析本网站的关键字宣传:社区 活动 公益 优惠券等达到百度、谷歌等搜索引擎收录热门
  效果:能够有效提升网站的知名度和点击率,带动注册会员量。
  收集各方面素材,进行发布宣传。需要专业群发工具及长时间大量的运作。
  3、 博客、微博推广方式
  博客、微博的覆盖量很大,不亚于论坛,可操作性强,以用户、网站方及第三方多个角度进行宣传与推广,在微博、微博上注册吸引粉丝加关注,也可以带链接,更可以利用微博群来做SEO推广,适合发布软文及活动宣传等内容。也可以经常发起转发送礼品的活动,增加网站的关注度。
  4、 邮件推广方式
  如果经常使用邮件联系业务的话,则可以在邮件中设置签名档,现在很多邮箱都有这个功能。在签名档中写上我们,并设置链接,连接到我们的网站上,这样在一定程度上在发邮件的时候就做了推广。
  同样,也可以通过电子邮件发广告,常用方法包括电子刊物、会员快讯、special活动预告的电子邮件。许可营销比传统的推广方式或未经许可的email营销具有更明显的优势,比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高网站忠诚度等。由于现在可以群发,方便快捷,虽然仍需要时间和精力,但是效果还是很明显的。
  5、 Flash视频推广方式
  视频网站都提供外部的访问接口,在别的网站、日志应用这些视频的同时,直接宣传了网站,扩大了网站的影响力。我们需要做的就是视频处理及发布。
  网络宣传传播范围广、不受时空限制,通过互联网,网络宣传可以将信息24小时不间断地传播到世界各个角落。只要具备上网条件的任何人,在任何地点都可以阅读,这是传统媒体无法达到的。
  网站推广步骤
  初级阶段(发布初期推广)
  1、 工欲善其事,必先利其器。
  第一件事就是先把网站做好!网站在策划和设计中必须将推广的需求考虑进来,等到网站发布之后在考虑网站优化的问题,这样不仅浪费人力,还会错过推广的大好时机。
  2、 添加各大搜索引擎,进行收录。
  在百度、谷歌、搜搜、搜狗、有道等搜索引擎上添加本网站及网站信息资料。
  3、 进行博客、微博、论坛、邮件的软文宣传。
  4、 网络版(甚至可以是手机版)电子杂志。
  周期性地在网络上发布最新的电子杂志,提高网站的粘度。针对网站信息进行相对应的宣传。
  5、 线下活动,深入人群,展开活动,拉近与目标人群的距离,通过游戏活动的形式吸引他们关注我们的网站,促使他们成为网站的注册会员。
  中级阶段(增长期推广)
  需要不断充实和建设网络,要将服务于浏览者的服务思想深深地贯彻到员工脑海中,一方面需要发布更多服务信息,还要在后续服务上做足文章。具体应该包括如何知道客户参与我们的活动、相关信息的详细介绍、优惠券的使用等用户关注的问题上应该力求完善。我们不仅要从感官上吸引用户,更要从灵魂深处诱惑用户,这些全都要我们抱着一颗真诚付出的心来达到!
  6、 网络事件营销
  通过一些活动或与一些权威机构的接触,挖掘新闻点,进行正常的炒作,引起网民与行业的关注,也可以进一步举行活动,增强后续新闻效应。
  7、 网络推广也不是孤立的,需要与其他网络营销活动相互结合来进行。在相关行业网上投放网络广告,在相关行业杂志上发布广告,与合作伙伴进行资源互换。
  高级阶段(稳定期推广)
  此时网站已经具有可观的流量和知名度,这时最重要的就是扩充网站频道,让她成为综合的网站。
  8、 联盟策略
  首先实现同类网站互通有无,建立同盟,并做到唯我马首是瞻;其次,建立同行业同类型网站的联盟,做到互为宣传,互为推广。对于访问量特别大的同行业网站应采用付费的方式来进行自我宣传。
  9、 开展公益活动
  坚持长期、有效、丰富多变的公益活动,并切实履行承诺,在活动中深入宣传网站,获取忠实粉丝和同行的口碑,是稳定有效的增加网站关注的方法,也是网聚人气的直接办法。这样的活动形式也可以在促销中得以应用。
  10、 社区策略
  努力做好我们所推出的服务是最好的推广,社区是网站的核心,全力经营社区,推陈出新,开辟网上生化新时尚,得到用户的首肯就是成功的标志。但是社区的建设同样是体现服务于浏览者,所以我们要提供给他们在同类网站上找不到或是难以找到但我们网站更加全面详尽的信息。
  11、 建立优异的诚信文化
  对于每位客户的合理所求、建议及意见,应做到有求必应或加以改进、改善,它将是客户回访的重要保证,也是提升网站口碑与行业影响力的基石。
  网站推广是一项长期而又系统的工程。
  若是能够坚持做到日复一日、年复一年的日常推广工作,最终将会带来丰厚的经济效益!
  篇三:网络推广计划书详细案例
  XX美容公司网络推广策划书
  一、 前言
  XX美容公司以“打造中国祛斑行业第一品牌”为口号,凭借精湛的技术、精诚的服务与专业的咨询,已经赢得了重庆地区消费者的普遍认可,但如何在美容行业“无实力、无品牌、无创新”的今天,在激烈的市场竞争下稳固地区,走向全国,最终实现品牌的区域升级,成为真正的“第一品牌”?
  二、 简单分析
  1、 市场环境分析
  整个美容产业至今仍是一个三无产品:无实力,美容业巨头和其他行业相比简直是太少
  了,和其他行业发展不匹配;无品牌,人们熟知很多领域的品牌,却很难说出一个美容院线的著名品牌;无创新,我们的广告、卖点、服务理念令人失望,有创新、有创意、让人眼前一亮的东西太少。
  95%美容企业在未来3年一定会面临生存艰难问题。要坚信“95%的规律”,而不是80:20(即80%份额被20%的市场占领着)。因为中国市场是一个非理性、发展中的市场,竞争还没有完全形成格局,在这个无序状态里,注定了将来5%能脱颖而出,而95%要越做越艰难,直到三五十年后,社会发展到能赶上中等国家发展水平,整个社会结构较稳定的时候,80:20的规律才会开始起作用。
  2、 企业自身分析
  有特点、有优势:而对于XX美容公司而言,10年来,从专业祛斑店到专业祛斑公司,再到成立专业的问题性皮肤研究院,最终形成中国市场的全网布局。XX美容公司坚持“技术领先,专业突破”的发展原则,通过市场版块细分,成熟的项目,高素质的精英团队,先进的技术设备来源、立体式营销网络以及科学人性化管理体系,创建“医美第一品牌”,打造细分市场的领导企业。
  好口碑:XX美容公司的发展壮大,不是靠的噱头和泡沫,而是在专业线上,扎扎实实
  的把口碑提升到了前所未有的高度。
  知名度有待提高:对于重庆的美容行业,鱼龙混杂,市场秩序有待完善。但一经提起,人们势必首先想到华美等大型美容机构。XX美容公司存在着较为严重的知名度不足的情况,有淹没于重庆无序美容市场之忧。
  3、 竞争对手分析
  大型综合美容机构:拥有多年的美容经验,人力资源充足,技术先进,实力雄厚,拥有
  完善的作业及服务体系,且市场占有量大,拥有忠实的消费人群。对于XX美容公司而言,大型综合美容机构还过于强大,我们不具备竞争优势,但我们可尽量突出差异化与专业性,以求在祛斑领域能占有一席之地。
  中小型美容机构:相对于大型综合美容机构,各方面都有所不及。对于XX美容公司而言,他们并非不可战胜,我们依旧突出在祛斑领域的专业性,以求鹤立鸡群,并且可以与其他领域的专业性美容机构或缺少祛斑能力的美容机构相合作,形成互补,相互促进。
  三、 网络推广策略 1、 推广目的和战略重点
  互联网已经越来越多的改变我们的生活,人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这
  些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务。洛妃医美虽已有自己的门户网站,但企业的网络推广才刚刚起步,尚未形成一套完整的网络推广战略和方案,因而需要根据网络市场的特点和企业资源,策划出一套行之有效的网络推广计划,以实现本案的最根本的目的,就是要把企业宣传出去!
  战略重点:以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场,突出企业形象和产品特色,采取差异化的网络营销竞争策略。
  2、 整体推广方案 (1)、网站推广方案①、门户网站优化
  XX美容公司虽已有了自己的门户网站,但存在诸多问题,如焦点图模糊,影响主页形
  象;内容页排版及文字内容过于简单,影响消费者搜索阅读并不易留下一个好的访问印象......门户网站的完善是网络推广乃至网络营销的第一步,务必做到极致,以求在消费者面前树立本公司更好的企业形象,为创造更好的社会效益和经济效益铺垫基础。
  ②、搜索引擎优化
  统计表明,网站80%的访问量来自各类搜索引擎,因此XX美容公司网站科学登录各大搜
  索引擎,是进行网站推广的重要内容。
  步骤:确定关键词“医疗美容”、“祛斑美容”等 、“搜狐”、登录百度自然排名投放百度关键词广告
  ③、与传统推广手段相结合
  XX美容公司网址印于在信纸、相册、名片、宣传册等印刷品。简介易于记忆的域名能
  起到事半功倍的作用。
  ④、使用传统媒体广告
  传统媒体广告不应废止,无论是杂志广告还是报纸广告,一定要确保在其中显示公司
  的网址。要将查看网站作为广告的辅助内容,提醒用户浏览网站将获得更多的相关信息。
  (2)、网络广告投放
  付费广告一般能更加迅速地推广你的网站。①、网幅广告
  以图像文件的形式定位在网页中,有静态、动态及交互式之分。静态网幅广告制作简
  单,并且被所有的网站所接受 ;动态网幅广告通过不同的画面,可以传递给浏览者更多的信息,也可以通过动画的运用加深浏览者的印象,它们的点击率普遍要比静态的高 ;交互式网幅广告的广告形式就更加多种多样了,比如游戏、插播式、回答问题、下拉菜单、填写表格等,这类广告需要更加直接的交互,比单纯的点击包含更多的内容。
  ②、文本链接广告
  一种对浏览者干扰最少,但却最有效果的网络广告形式。整个网络广告界都在寻找新
  的宽带广告形式,而有时候,需要最小带宽、最简单的广告形式效果却最好。
  ③、电子邮件广告
  调查表明,电子邮件是网民最经常使用的因特网工具。只有不到30%的网民每天上网
  浏览信息,但却有超过70%的网民每天使用电子邮件。
  电子邮件广告具有针对性强(除非你肆意滥发)、费用低廉的特点,且广告内容不受限制。特别是针对性强的特点,它可以针对具体某一个人发送特定的广告,为其他网上广告方式所不及。
  ④、与互补性网站交换广告位
  互补性网站不易产生竞争威胁,运用对方的网站流量来获得许多新的客户,相互促进
  带动,形成良性循环。
  (3)、信息发布推广①、社区论坛
  进驻各大社区论坛的相应版块,如天涯的“女人”频道,猫扑的“大小姐”频道等。
  对软文要求较高,且需结合热点,以便炒作。
  ②、微薄
  建立自己的官方微博,加强与消费者的联络与互动,能起到发布信息与快速获得回馈
  的作用,亦能起到提高美誉度,树立良好的网络企业形象的作用。
  ③、名人博客及微薄留言
  利用名人的高关注度“混眼熟”,提高企业知名度。④、连接策略
  寻找一些与我方网站内容互补的站点,并向对方要求互换链接。最理想的链接对象是
  那些与我方网站流量相当的网站。以形成相互带来消费者访问的良性循环。
  (5)、事件营销
  企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件,以网络为传播载体,吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求建立、提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。
  事件营销关键在于“借势”,但要注意将风险控制在安全范围以内。

第三篇网络推广主要做什么:网络推广个人年终总结


  网站推广就是以国际互联网为基础,利用信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。今天,小编为您带来的是网络推广个人年终总结,感谢您的阅读!
  网络推广个人年终总结【一】
  一、前言
  负责本公司网络推广以来,在网络推广手段上,各种免费的推广手段基本上全部尝试了一遍;付费的推广手段,主要尝试了百度竞价和58分类广告。
  经过一番的尝试和摸索,基本上确定了明年网络推广工作的重点,以【1】搜索引擎营销(竞价和网盟)为主,【2】分类信息推广(58和赶集)为辅,同时【3】对网络人气比较大的新浪微博、腾讯微博、qq空间、微信、优酷视频等,和公司官网一起,进行持续维护和更新。
  时间宽裕的情况下,对已经建立的【4】各个平台的博客和【5】行业商务网站的店铺,也要维护和更新。
  当然,重点还是放在搜索竞价和分类信息推广上,这是流量的最直接的来源。
  我们的新网站就会建好,明年将使用新网站进行推广,相信新网站的客户转化率,一定会大大的提高,相信明年会更好!
  二、正文
  今年的网络推广工作,主要分三个阶段:
  第一阶段:免费推广阶段,主要进行的是seo和相关行业网站的推广,收效甚微;
  主要是因为现在行业竞争加剧、互联网垃圾信息太多、搜索引擎不断的调整排名算法,最后直接取消了影响搜索排名的外部因素,使得信息在搜索引擎首页,难以取得稳定的排名。
  第二阶段:竞价推广阶段,主要进行的是百度竞价、58广告位推广、赶集网和新浪微博等。
  百度竞价,主要以“服装店和美容院装修”为主,有一些的咨询电话,单子小,不想花钱的多,效果也是不理想的。
  第三阶段:年末新网站建设阶段,开发腾讯微博、qq空间、微信的申请、认证和建设,基本完成。
  总的来说,今年主要是对“公司业务方向和网络推广重心”的摸索阶段,确定了明年的工作重点和推广方向:
  1、公司业务的发展方向--以设计为主;以空间比较大的美容院、会所、酒店、办公室等大空间的设计为主;
  2、网络推广上集中在三大搜索引擎(百度、360、搜狗)的竞价/网盟和两大分类网站(58、赶集)上选择1-3家进行推广;
  3、内容(文字、图片、视频)的持续维护,平台主要包括公司网站;新浪博客、新浪微博;腾讯微博、qq空间;优酷视频;微信等。这些平台的维护不见得有什么直接效果,但是对于现在的互联网营销环境来说,都是必要的工作。
  一个问题,推广经费的问题,商业价值高的词,竞价的费用也高,支持一天的费用,保守估计也得300元左右,一个月就是1万左右。
  三、对明年的希望:
  1、上半年,试水阶段--4个月(3-6月份),广告月投入9000-15000元,力争--月接3-4单,月营业流水10万以上。力保--四个月的营业流水30万以上。
  2、下半年,调整前进阶段--5个月(7-11月份),广告月投入15000-20000元,力争--月接4单以上,月营业流水12万以上。力保--五个月的营业流水50万以上。
  20xx年的公司业绩,可以初步定为80万,与20xx年相比,有一定的挑战性,但也是有一定的可行性的,可以根据上半年的试运营情况再做调整。
  网络推广个人年终总结【二】
  我于20xx年9月份来到xxx公司工作,现任职以来,在xx总的指导下,严格履行岗位职责,认真学习,努力工作,较好地完成了本职工作和领导交给的各项任务,在这个岗位上锻炼了能力,提高了素养,在做人和做事上都有了很大的收获,现实习期即将满,将实习期间的工作总结如下,从中继续保持做好的地方,改进不足的地方使自己看清走过的路,也更是为了让自己看清今后要走的路。
  我从事的工作有以下几方面,现总结如下:
  一、网络推广
  网络推广很简单,但是要做好却很难,通过同事们的热情帮助,让我对网络推广有了一定的了解,但是我需要学习的东西很多,还要懂得我自己本身工作的相关东西,最终使自己在各个方面得到提高。网络推广方法:1、搜索引擎2、问答式3、发帖式4、分类网站5、博客式。要在这些上面及时更新产品信息,公司新闻以及新出的告知等。保证公司的最新动态能够第一时间被广大网民知道!
  二、网站维护及网站后台管理
  一个公司的网站正常运转是最重要的,因为每个网民想了解一个公司的状况,首先想到的就是去公司的网站看规模及产品介绍。所以我们要保证网站正常运转而且要随时更新最新动态以便让客户掌握第一手资料。
  后台操作就是对公司产品详细状况的随时更新,还有公司要发布的新闻及相关通告,以及网站需要改进的地方。
  三、在线沟通
  针对客户在对公司产品感兴趣想进一步了解或者有什么地方不清楚需要有人解答时这一想法,我们在网站上安装了百度商桥,来给客户提供服务。这就要求我对公司的产品及相关方面有一定的了解,方便给客户解答。刚开始有客户沟通时感觉有点困难,随着对产品的了解和同事的帮助,慢慢就进入状态了。而且对客户要耐心,不能有不耐烦的心态。
  对公司产品感兴趣的或者想做公司产品代理的客户会留下联系方式,以便进一步详谈,我会把这些信息建一个表,然后及时的把这些信息反馈给外埠部和北京客户部。
  目前任职以来,在线沟通上留了电话跟邮箱想进一步了解和购买公司产品的客户,据统计共xx个客户。还有一些是需要后期联系的不包括在内。
  四、百度贴吧、有关博客的更新
  在百度上建立铸铁散热器贴吧、铜铝复合散热器贴吧等,目的是希望公司能在更广的方面被更多的人所了解,所以要保证贴吧的更新,百度帖吧通过之前一段时间的摸索,现在应迅速改变对策。发帖内容上应遵循“内容新”和“互动性强”的特点,时间上应该是9:30-11:30和12:30-14:30,频率相比论坛可适当放宽至每个帖吧每天更新。博客一般上午9:30至11:30和下午12:30至14:30两个时间段为博友活动频繁期,在此时间段适量做推广最合适不过了;博客推广发帖不宜过于频繁,一般两天左右更新一篇,然后在合适的时间用不同的id将其顶到第一页显示就好了。
  五、网络信息搜集与发布
  这个可以从行业网站上把有关的国家法律法规政策及出台的公告和一些散热器方面的知识转帖到博客等让更多的人了解一下。
  六、慧聪网上的更新和一些文秘工作
  我每天会保证慧聪网上公司产品供求的及时更新,观看有没有客户留言跟最新的求购信息,及时抓住有用的信息和发布一些公司的新闻和产品动态。还有有时候xx经理需要给客户发的一些传真等一些文秘工作。
  以上是我对所从事的工作的总结,下面是我对公司网站的一些修改意见:
  通过对一些其他相同行业网站的观察,我觉得我们在网站上需要在加一个各个地区的销售点或者是代理商的地址跟联系方式,有些客户是家用的,在各个地区想购买咱的散热器,但是找不到在哪块儿购买,所以会到咱的网站上咨询。如果把销售点分布写上去,一来给代理商做了宣传,也销售了咱的产品,代理商如果销售利润上去了,就还会继续代理咱的散热器。
  通过在公司这段时间的工作,在其中也看到了自己的不足之处,有些知识还是懂得的不多,我将会在以后的工作中改进,对于刚毕业的我来说,真的在公司学到了好多东西,以前学的都是理论而且太浅薄,在实际运用中才知道自己不懂的还有很多,需要在以后学习。包括公司的产品知识和我所从事的工作的相关知识。

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