[如何做网络营销]网络营销怎么做

来源:经验交流材料 时间:2018-07-26 10:00:04 阅读:

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一:[网络营销怎么做]网络营销的话术技巧

  大家到网络营销有哪些话术技巧吗?不知道的朋友过来看看吧。以下是小编整理的网络营销的话术技巧,一起看看吧。
  网络营销的话术技巧
  1、你的目的
  销售产品第一条就是要明确自己的目的,你要卖给他产品,要知道你能帮助到对方什么,纯粹的营销,无目的的营销会使对方反感,所以要以自己的核心目的出发,比如你要向苏维博欣请教问题,你的目的是让我们解答,但是如何保证我必须给你解答呢?其实也很简单,首先自己要抱着请教的心态去给我聊天,如果你一上来就问问题,试想一下我会快速回答你吗?
  2、了解对方
  了解对方非常重要,尤其是自己的潜在客户,他是想买,还是不想买,是一个爱犹豫的人吗,那么你就要先跟他成为朋友然后成为合作伙伴,让他了解你,你也进一步的了解他,了解后他不想买也对你产品没有任何好感,那也没有关系,至少已经给他留下了一个印象,你是做这个产品的。
  3、对方节奏
  看对方节奏的意思就是,看他的热爱程度,有人看中就买,有人看中不买而去参考后再买,做网络营销话术皆是如此,懂了对方的节奏后,我们就可以按照这个节奏和他交谈……
  4、对方模式
  了解对方现在的处境,他现在用的什么产品,或者他现在用的什么方法,知道了他的模式后我们开始进入下一步,引导他进入自己的世界!
  5、引导
  引导对方的话术很多,比如转移法,向我们做外贸培训的,我们就会引导外贸人,告诉他培训和不培训的区别,本身外贸人就会遇到很多难题,不知道外贸流程啊,不知道如何避免外贸风险啊,经过我们这样引导,他就会不知不觉向我们请教有关外贸的问题!
  6、暗示
  暗示和引导差不多,在营销话术中,要记住,该说的说,不该说的千万不要说,说了就伤了一个人!比如苏维智搜,我们去宣传我们的外贸开发软件,我们就会暗示外贸人,寻找海外客户 的纠结难题,也是很多外贸人经常头痛的问题,而现在很多付费的B2B平台竞争激烈,已经不能满足外贸人的需求,这样就进入了软件时代……
  7、高姿态,欲擒故纵
  其实在营销中不要急于成交,一定要把握好潜在客户的心理,高姿态就是把自己的位置高一些,不要老去求着他购买,你越求他他就越认为你不行,你要反过来让他求你,你今天给她发一个成功案例,过几天不理他,然后在过几天又给他发一个成功案例,他就会感觉你心中还有他,说话中也是如此……
  8、平常心,针对销售,不是所有人都是你的菜
  无论网络营销还是线下营销,很多人都是这样想,想尽一切办法让他购买,很多人都听过“如何把梳子卖给和尚”,所以找对自己的菜,然后还要下一番功夫才可以成功,你见了10个客户,可能10个客户都不是你的菜,他们都不会和你合作,既然对自己没有好感,不想购买自己的产品,那么自己就离开,强制的营销是不行的,要拥有平常心,10个都不买,在换下一批,找对自己的菜吃着才香啊!
  9、了解产品,针对对方需求
  一定要非常熟悉自己的产品,自己的产品能给对方带来价值不,千万不要为了利益而夸大其词,那就骗,不仅自己的道德上出了问题,而且还会失去很多很多的朋友,比如你要向我卖陈安之老师的课程和SEO营销的课程你说我会买哪个呢?我的需求不是SEO营销,因为我就在做SEO营销,陈安之老师的成功学、激励方法才是我要的,知道对方的需求再去向对方营销产品是不是很容易成交啊?
  网络销售技巧和话术:销售技巧和话术经典语句
  1. 对销售人员来说,销售学知识是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体会销售的妙趣。
  2. 一次成功的推销不是一个偶然发生的故事,它是学习计划以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果。
  3. 推销完全是常识的运用,但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上,才能产生效果。
  4. 在取得一鸣惊人的成绩之前,必须做好枯燥的准备工作
  5. 推销前的准备、计划工作,决不可疏忽轻视,有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白,该问的问题、该说的话,以及可能的回答。
  6. 事前的充分准备和现场的灵感所综合出来的力量,往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
  7. 最优秀的销售人员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售人员。
  8.对与公司有关的资料、说明书、广告等,均必须努力研讨、熟记。同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等加以研讨、分析,以便做到知己知彼,采取相应对策。
  9.销售人员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,拜访客户这往往是最好的话题,且不致于孤陋寡闻,见识浅薄。
  10. 获取订单的道路是从寻找客户开始的,培养客户比眼前的销售量更重要。如果停止补充新顾客、销售人员就不再有成功之源。
  11. 对客户无易的交易也必然对销售人员有害,这是最重要的一条商业道德准则。
  12.在拜访客户时,销售人员应当奉行的准则是即使跌倒也要抓一把沙,意思是销售人员不能空手而归,即使推销没有成交,也要为客户为你介绍一位新客户。
  13. 选择客户、衡量客户的购买意愿与能力,不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
  14. 强烈的第一印象的重要规则,是帮助别人感到自己的重要。2 ) L0 S- q& q9 x1 c 15.准时赴约,迟到意味着:我不尊重你的时间,迟到是没有任何借口的。假使无法避免迟到的发生,你必须在约定时间之前打通电话过去道歉,再继续未完成的推销工作。
  16. 向可以做出购买决策的人推销,如果你的销售对象没有权力说买的话,你是不可能卖出什么东西的。
  17. 每个销售人员都应当认识到,只有目不转睛地注视着你的可户,销售才能成功。
  18、有计划且自然的接近客户,并使客户觉得有益处,而能顺利进行商洽,是销售人员必须事前努力准备的工作与策略
  19、销售人员不可能与他拜访的每一位客户达成交易,他应当努力去拜访更多的客户来提高成交百分比。
  20、要了解你的客户,因为他们决定着你的业绩。 21、在成为一个优秀的销售人员之前,你要成为一个优秀的调查员,你必须去发现、去追踪、去调查,直到摸准客户的一切,使他们成为你的好朋友为止。
  22、相信你的产品是销售人员的必要条件,这份信心会传给你的客户,如果你对自己的商品没有信心,你的客户对他自然也没有信心,客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服,倒不如说他是被你的深刻信心所说服的。业绩好的销售人员经得起失败,部分原因是他们对于自己和所推销的产品有不折不扣地信心。
  24、了解客户并满足他们的需要,不了解客户的需求,就好像在黑暗中走路,白费力气又看不到结果
  25、对于销售人员而言,最有价值的东西莫过于时间,了解和选择客户,是让销售人员把时间和力量放在最有可能购买的人身上,而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。
  26、有三条增加销售额的法则:一是集中精力于你的重要客户,二是更加集中,三是更加更加集中
  27、客户没有高低之分,却有等级之分,依客户等级确定拜访的次数、时间,可以使销售人员的时间发挥出最大的效能。
  28、接近客户一定不可千篇一律公式化,必须事先有充分准备,针对各类型的客户,采取最合适的方式及开场白。
  29、推销的机会往往是稍纵即逝,必须迅速、准确地判断,细心留意,以免错失良机,更应努力创造机会。
  30、把精力集中在正确的目标,正确的使用时间及正确的客户,你将拥有推销的老虎之眼。
[网络营销的话术技巧]

二:[网络营销怎么做]网络营销方案


  网络营销以企业实际经营为背景,以网络营销实践应用为基础,从而达到一定营销目的的营销活动。下面是小编给大家分享的网络营销方案,欢迎大家阅读与参考。
  网络营销方案1
  为公司产品作推广,无论是借助于传统媒体或是网络媒体,都是以促进销售、提高市场份额和提高产品知名度、企业知名度为目标。广告、公共关系、人员推销和促销则是销售促进/推广的四个方面。其中广告又是最常见的手段。传统的广告媒体包括报纸、杂志、广播、电视及户外广告媒体,但是随着信息时代的到来,网络很快成为新兴的广告媒体,大有取代传统媒体之势。
  开端于二十世纪七十年代的信息时代,有人称之为人类的第三次工业革命,它正日益改变着人们的思维方式和生活方式,可以说人类进入了数字化生存年代。由于上个世纪九十年代中后期在国内的盛行发展,网络已经成为继电视、报纸之后的第三大媒体,在美国仅仅排在电视之后成为第二大媒体,如何利用这种低成本、高效快速、互动性强的网络媒体资源进行宣传、推广和营销,是摆在现代企业面前的新课题。
  本文围绕网络传播方法,就如何进行本公司产品的网络推广展开讨论。
  网络推广的方式:
  1.建立公司网站
  为本公司建立网站是网络推广的基础。本公司的网站一经建立,必须实现下列功能:
  树立企业形象:网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌,无论是知名企业还是非知名企业都可以通过互联网快速树立企业整体形象。通过一系列的推广措施,达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说,网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。
  信息发布:网站是一种信息载体,通过网站发布信息是网络营销的主要方法之一,同时,信息发布也是网络营销的基本职能。
  销售促进:营销的基本目的是为增加销售提供帮助,网络营销也不例外,大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关。
  增进顾客关系:良好的顾客关系是网络营销取得成效的必要条件,通过网站的交互性、顾客参与等方式在开展顾客服务的同时,也增进了顾客关系。
  网上调研:通过在线调查表或者电子邮件等方式,可以完成网上市场调研,相对传统市场调研,网上调研具有高效率、低成本的特点,因此,网上调研成为网络营销的主要职能之一。
  公司网站一旦实现上述功能,下一步便是网址推广。因为网站所有功能的发挥都要以一定的访问量为基础,所以,网址推广是网络营销的核心工作。网址推广的常用方法有文字链及图片广告、搜索引擎结果文字链广告、搜索引擎竞价排名广告等。
  2.文字链及图片广告:
  文字链或图片广告,就是写一段话或制作一幅图片,将此段话或图片链接企业的网站后放置于各大门户网站的相应广告位。如果网民上网看到了并且点击,则可到企业的网站上浏览一番。这类广告的主要目的不是为了通过链接带来订单,而是保证自己的品牌在外时刻传播。这类文字链或图片广告都是收费的,而且收费较高。
  3.搜索引擎结果文字链广告:
  继微软之后,IT产业神话的创造者无疑是搜索引擎网站,如谷歌和百度。网民通过使用搜索引擎,输入搜索关键词后就能找到自己想了解的内容。公司网站如果能够被比较知名的搜索引擎收录或链接,就会被查询相关信息的网民发现,从而被访问。
  实际上搜索引擎结果链接广告,主要提供的是一种网络交易信息汇集平台,帮助大量企业在物料采购、销售环节延伸了传统的供应链接触范围,因而受到企业欢迎。
  4.搜索引擎竞价排名广告:
  通俗地来讲,“竞价排名”是指由用户为自己的网站或产品网页出资购买关键字排名,通过竞价排名服务提供商发布到国内主流搜索引擎前列的一种服务。这是按点击计费的一种服务。通过竞价排名,搜索结果的顺序将根据网民点击的多少由高到低排列,网民每点击一次,用户即支付一定的费用,同时奉行不点击不收费的原则。
  5.免费注册会员发布广告:
  个人与企业都可以通过免费注册成为其会员,会员可以在网站免费浏览和搜索各类信息,发布供求信息,与潜在顾客或供应商互相通信,发布公司介绍等功能。
  6.传真营销:
  传真营销是上海傲融软件技术有限公司整合互联网技术、图像技术、电信通信技术,利用完全知识产权的35FAX软件而推出的网络传真服务。只要能上网就可以收发传真。只需要能够上网(宽带、拨号、无线上网均可),即可通过登陆35Fax网站(链接到登陆页面)开始使用。用户可以直接在电脑上递交电子文件,点击鼠标就可以将传真发送到对方传真机,
  对公司进行网络推广的实施建议:
  第一阶段:优化公司网站
  本公司的网站能基本满足推广公司产品及发布信息的要求。在主页上方能看到公司介绍、产品中心、新闻中心、商务合作、集成社区和联系我们等搜索栏目,在主页下方左侧有产品检索栏,下方右侧分成集成动态、成功案例和产品展示等三个子栏目。网页结构明确,设计思路清晰。
  但是这里有一个优化公司网站的建议:在主页下方右侧增加集成新闻这一子栏目。这样便于网民从主页直接链接到新闻中心,其内容应该是本公司的新闻,如近期公司得到了哪些新的订单、近期公司内部有哪些重大活动等,在网上发布这一类信息有助于网民了解更多的公司信息,拉近公司与网民之间的距离,提高公司的知名度和亲和力。
  第二阶段:免费注册成为网站会员
  选择阿里巴巴网站和百应网站,免费注册会员资格,免费发布供求信息和公司介绍。
  如果上述免费广告效果不明显,我们得考虑下述付费广告。
  第三阶段:在搜索引擎网站做公司网站的网址推广
  在这里,第一步先做搜索引擎竞价排名广告,因为其广告费用直接与网民的点击次数挂钩,价格相对低一些。谷歌网站关键词搜索结果页面右侧罗列的搜索结果,和百度网站关键词搜索结果页面左侧罗列的搜索结果就属于这一类广告。
  在谷歌网站发布这类广告,需要先指定关键词,并支付开户费50元,如预存1000-3000元则可免开户费并送150元;如预存3000-5000元则可免开户费并送500元。网民每点击一次,就从预存款中扣除一定的钱款,其数额因关键词的不同而不同,最低是每次点击0.08元。
  在百度网站发布这类广告,也需要先指定关键词,并预存5600元,其中600元是服务费,5000元是预付款,网民每点击一次,就从5000元预付款中扣除一定的钱款,其数额因关键词的不同而不同,最低是每次点击0.3元。
  网络营销方案2
  一. 产品现状分析
  优势:
  1.地方特产,具有地域性,代表一个地方的文化特色。
  2.网上开店具有价格优势。
  劣势:
  1. 网店整体的设计不完善
  2.网店的知名度不高
  二.解决方案
  (一)网店的建设
  1.网店的制作。网店的设计应该简单精美,图文并茂。在有限的空间里,充分的展示本店商品的地方特色,吸引潜在客户的眼球。可以找专门设计网页的人员为自己设计整个网店的页面。
  2.关于产品的描述。在客观实际描述的基础上,还要注重细节的描写。例如产品的形状、大小、味道等。特别的要突出产品的乡土特色。以及产品可以用来送礼之类的功能。
  3.网店上的文字。在法律许可的范围内可以发布一切有利于店主形象以及促进销售的产品信息、各种促销信息。
  4.维护客户关系。可以在网店上建立一个客户讨论区。通过讨论区客户可以交流他们彼此的购物心得,而店主也可以通过讨论区了解客户的需要。
  5.店铺名称是非常重要。商店名字不能太长,不能有不名符号。店铺名称无论在淘宝网、百度、google等都能被搜到,店铺名称的关键字安排是重中之重!店铺名称最多只能30个字,需要妥善安排。
  6.网店分类。店铺的主营关键字要设置正确或者店铺类型要设置正确,例如可以放到美食和礼物等与之相关分类的里面。增加客户的可浏览度。
  (二)网店推广
  1.在免费的搜索引擎上使用专门注册工具提交店铺。因为统计表明,网店60%的访问量来自各大搜索引擎,因此搜索引擎是进行网站推广的首要步骤。
  2.利用即时通讯工具。通过QQ购物群、淘宝旺旺群、QQ群发软件、淘宝旺旺群发软件,来向我们自己的客户发布我们网店宝贝信息,及时的向他们传达我们的各种优惠、促销活动。
  3.利用邮件广告模式。在网店经营的过称中,在每成功一笔交易中,向顾客索要邮件地址。一方面可以方便解决购物完成后期存在的一些问题。另一方面,可以定时给这部分客户发送邮件,推销网店商品,发送促销信息等等。不过在邮件的发送过程中,要注意标题吸引人、简单明了。不要欺骗人。内容最好采用HTML格式,另外排版一定要清晰。
  4.利用论坛、贴吧。可以通过那些美食论坛贴吧、家乡特色产品论坛以及地方旅游等论坛来宣传我们店里面的土特产品,提高自己店铺的知名度。论坛里用好头像,签名。 头像可以专门设计一个,宣传自己的品牌,签名可以加入自己店铺的介绍和连接
  5.在聊天室、BBS上发出邀请。交更多的朋友来达到宣传、扩大知名度的目的。但交流第一,掌握好度。切不可完全变成广告,否则适得其反。
  6.利用微博。在微博盛行的年代,通过注册微博,发表短小精悍的文章来介绍自己的产品及到网店。
  7.利用博客。店主可以把自己的BLOG登录到中文博客搜索引擎以及博客聚合站点。
  (1)友情链接。可以给店主的博客带来稳定的访问量。店主可以到各大博客站点串门,尽量关注一些热门的博客,在人家博客中留言申请友情连接(适当夸奖,给对方诚意)。友情连接的多了,店主的博客的排名及流量都上来了。
  (2)提供在线订阅功能。店主自己动手,添加上rss订阅图标及链接,可以在博客公告或博客链接中实现添加。
  (3)即时通讯工具利用。即时通讯工具常用的有QQ、MSN,利用即时通讯工具的签名,将自己的博客广而告之。
  (4)多交博友。
  8.利用当下实行的团购网及秒杀。达到宣传自己网店的目的。
  三.后续工作
  1.做好与客户沟通的工作。尽量做到有人联系,立马回复。
  2.产品的包装精美。突出产品的地方特色。
  3.对客亲切。服务热情。可以在客户购买的产品中,放入自己准备的精美礼物。
  4.选择方便的物流。做到发货快速。
  5.做好退货及售后的服务工作。

三:[网络营销怎么做]网络营销的论文

  引导语:网络营销专业算是比较热门的专业之一了,那么如何写好一篇有关网络营销的论文呢?接下来是小编为你带来收集整理的文章,欢迎阅读!
  摘要:随着科学技术的进步,网络已经成为了整个社会经济发展的纽带,更给整个市场带来巨大的转变,让以往传统的消费模式逐渐被替换。网络发展让市场走向全球化,我国企业也面临着前所未有的竞争压力,传统的营销模式已无法满足消费者的需求。主要是分析了现在网络营销引领市场经济的发展,转变传统营销模式、开拓网络营销模式促使我国企业更趋向全球化市场。
  关键词:网络营销;企业营销模式;市场经济;重要性
  随着网络技术的普及,网络营销对市场经济产生了巨大影响。我国各行业都应该及时认识到现代营销环境的转变,充分认识到网络时代与传统营销时代所使用的模式不同,产生效益的悬殊,才能够更好的把握市场发展的变化,结合自身的特点采取正确的营销对策。因此,开拓网络营销渠道已经成为占领市场地位最重要的对策,从而对企业持续发展具有重要的推动作用。
  一、网络营销目前的经济地位
  市场营销是企业的经脉,主要是以客户为中心而形成有规律性的活动,其核心是以交换来满足客户的欲望和需求。每一个行业与市场都通过交换纽带构成了经济效益,造就他们之间交换关系的产生已经成为了当今营销的一种模式,但如何使这个交易成交关键于采取什么样的营销模式。不同的时期、不同的经济阶段有着不同的经营理念,而符合现代经济的市场营销观念决定了该企业在市场经济中的地位与发展。随着现代的科技发展及现代人对网络的依赖,传统的营销模式已经无法满足现代人的需求了,网络力量的强大不是我们可以估量的,只要你想得到的在网络市场中都可以购买到,甚至在实体市场中无法找到的商品在网络市场上也可以不费吹飞之力的找到,支付的方式也越来越多样化了,不再是带钱包的时代而是网络操控一切的时代了,所以网络营销对经济的影响已经成为必然的趋势,更是新时代的一项时兴模式。
  二、网络营销对市场经济带来的影响
  1.市场规模不断扩大,网上消费群体不断扩增。互联网的覆盖范围,网络用户的突飞猛进,为网络营销提供了优质条件,针对营销环境的变化,网络消费群体的增多,企业必须根据这种变化创新网络营销手段来提升自身的竞争力。由此对企业的营销模式提出了更高的要求,如何根据消费者的需求去建立营销网络?如何更好的抓住消费者的消费动态?那必须跟上时代科技的发展,转变传统的营销模式。
  2.打破传统的营销理念,创新现代营销模式。网络营销的出现符合全球经济的发展趋势,为企业谋取更多的客源与利润,使营销模式更科技化、更迎合现代人的需求。市场营销方式悄然在改变,如何通过网络营销渠道来拓展更大的市场?企业又如何根据市场的变化制定科学合理的营销策略,这种变化对企业营销管理来说又是一种新的挑战。由此可见,转变传统的营销理念,加快适应网络时代是企业必然的趋势。
  3.市场营销模式,交易支付方式的变化。在产品交易过程中,交易市场基本都选择在人流量比较大,经济比较繁华的地段作为市场开发地,因为实体店的交易量主要是靠人流量来增额的。但是,网络营销的出现颠覆了传统市场,只要有通讯工具只要有网络的地方便是一个市场,这个市场是可以移动的,这个市场不需要人流量及繁华的支撑,所以网络营销打破了传统固定消费这一模式。随着现代人们生活节奏的加快,随着现代人们对网络世界的依赖,网络营销将会更加广泛、频繁、多样化和及时性的出现在市场交易中。
  三、网络营销在市场中的重要性
  网络营销就传统营销而言,它的营销手段更多样化,更符合现代人的需求。如今在市场交易中,不管是网络交易还是实体店交易,支付不再是以纸币为限了,更崇向于网络支付,它的支付方式也是多样化的,微信支付、支付宝支付、QQ钱包支付、转账支付…现在的商家更是为了迎合客户的需求,主动将各种网络支付方式都悬挂在门口,大到商场小到卖菜的小贩都采用这种非纸币支付方式,以他们的话来讲就是现在都采用这种支付方式,你不更新模式不跟上时代的发展怎么会有人跟你做生意?网络营销渠道,相对于传统的营销渠道,网络渠道更广,现在的网络平台也越来越多,除了我们熟知的淘宝,现在很多企业都建立了自己的网站平台、建立起自己的网店,各有特点五花八门,不出房门你便可以逛商场买品牌。甚至现在只要一个微信就可以建立起自己的交易市场,也就是现在人们口中的微商,经常会有人调侃逛个朋友圈就像逛了个商场似的应有尽有。网络营销的价格更是打击了实体店,因为网络营销的成本低,相对于实体店而言,它不需要店租,不需要太多工作人员,这节约的不仅仅是营销成本更是营销的时间,从而大大降低商品的价格、提高了交易的效率及利润。而且,在网络营销中经常为了吸引更多消费者购买而采取了各种各样的促销手段:满减,买一送一,抢券用券,秒杀…随便一个节日都是抢购的好理由,往往很多消费者都会在这天毫无理智的消费,例如每年消费者的疯狂日“双十一”,2016年双十一一天的成交额便是900亿计算。
  网络营销市场中产品的多样化,在这一个无形的市场中,只要你需要基本都能找得到,只有你想不到的没有你找不到的产品,而且营销的产品不仅仅是商品的局限了。例如,你可以在无形的网络市场上租借男/女朋友来应付回家的三姑六婆;你可以在上面购买别人的时间来为你做无法办到的事情;你可以在上面私人定制属于你的空间等非商品的交易。甚至以往的快餐外卖现在都用网络来选购下单,多样化的选择及时让你享用美味不挨饿。网络营销除了国内的商家产品以外,你更可以在这个虚拟的网络市场中畅游各国,买到你所满意的商品,更可以将你的产品销售到世界各地,所以网络营销已经成为现代化科技中必不可少的一种模式,不仅仅扩展了国内业务更将我国企业推销了世界市场,走出国门、走向全球一体化。
  四、网络覆盖营销中企业采取的营销对策
  1.根据已有的传统营销中,开拓网络营销市场。在网络营销环境下,由于门槛较低,许多企业都可以小投资大利润。针对网络营销的特点,结合自己企业的特点,积极开展网络营销,通过传统营销的品牌效应,将自己的产品通过网络传播更快速的出现在消费者面前,企业应该充分把握网络消费群体,将传统的实体营销与网络营销相结合,才能够最大限度的开发市场、推广产品,节约成本的同时取得利益最大化。
  2.充分利用信息覆盖,发挥网络营销优势。消费者的生活需求、消费习惯、选择偏好会随着年龄的增长、随着生活水平的提高、随着环境的改变而变化着,人们的需求不会一成不变,所以企业应该根据这种变化适时调整营销策略。首先,企业需要建立本企业的网络信息交易平台,这样的网络平台相较于实体店的成本大大降低,而且通过网络的传播可以发掘更多的潜在客户。分析客户的消费习惯,了解客户的消费需求,通过网络营销来满足消费者的需求,进而带动产品的销售额,从而实现新市场的拓展,扩大整个市场的占有额。网络营销在销售产品的同时更需要建立售前服务及售后服务的平台,及时回答消费者的质疑与存在的一些问题,有时候营销的态度直接影响着消费者的购买及客户关系的延续。企业还可以通过网络平台,寻找合作伙伴,例如产品代理、网店加盟等方式不断扩大本企业的营销网络关系链。
  五、结语
  通过分析,在如今网络横飞的大环境下,网络营销引领了整个市场经济的发展,企业必然调整以往的传统营销模式,积极开发网络营销平台,利用网络的普及将产品输送到有形市场及无形市场中去,高度重视现有的营销方式及创新营销模式。只有满足消费者需求,才能更好的提高市场占有率,迎合现代网络世界的追求,更有效推动企业的发展而不会在市场经济竞争中被淘汰。
  参考文献:
  [1]高晖编写高职高专电子商务专业系列规划教材《网络营销》西安交通大学出版社2012年2月第1版.
  [2]瞿国忠编写高等院校经济管理系列教材《营销管理》经济管理出版社2013年12月版.

本文来源:https://www.bbjkw.net/fanwen161598/

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