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一：[营销策划方案ppt]大学营销策划实战大赛策划方案

　　一、活动目的
　　为同学们搭建友好的商业学习平台，提高学生的商业素养，培养学生的分析能力与实践能力，使学生对营销教育有更深更具体的了解，也让学生更好的了解社会，了解商道。同时促进学生社团的健康发展，扩大学生社团在校内外的影响力。
　　二、活动对象
　　怀化学院全体在校学生
　　（注：以团队的形式报名参与，参赛团队为4—6人，可跨年级、班级组队。）
　　三、活动时间
　　XX年3月中旬——4月中旬
　　四、活动地点
　　怀化学院E1C—201
　　五、活动组织
　　主办单位：共青团怀化学院委员会
　　承办单位：怀化学院商道管理协会，怀化学院商学系团总支创业服务部。
　　六、活动安排
　　1、前期（XX年3月中旬）
　　1）展板、海报、网络宣传
　　2）相关负责人联系各系部、各协会等宣传本次活动
　　3）参赛团队报名（XX年3月21—3月23）
　　2、中期（XX年3月23日——4月11日）
　　1）初赛（XX年3月28日前）
　　参赛者提交娃哈哈企业产品广告策划方案或促销活动方案作品，由评审团进行评审选定进入复赛，公布复赛名单。东区参赛队将作品直接上交至商学系系干办公室E2B—300。西区的作品上交至院学习部。
　　要求：各参赛队必须对娃哈哈产品在市场中销售的各种信息有较好的了解，特别是校园内的销售信息进行一个详尽和科学的广告策划方案或促销活动方案，并且在营销的实战环节中，参赛者可以根据优化设计方案的指导进行整体的营销战略规划。
　　参赛者可根据复赛时对广告策划方案或促销活动方案进行阐述的5分钟时间来准备作品。
　　评分标准：立意新颖，可操作性强，全面性，独到性，深刻性。
　　2）复赛（XX年4月2日）
　　复赛时，各参赛队对广告策划方案或促销活动方案的各种相关信息进行现场的阐述和分析，时间为5分钟，此轮环节共有8支队伍晋级决赛。
　　时间：4月2日晚
　　地点：E2B-201,E2B-203
　　评分标准：表达清晰，感染力强，具说服力。
　　3）彩排（4月11日）
　　彩排时，参赛团队需带好自己的ppt和广告策划方案或促销活动方案设计作品，并且为决赛时的流程设置准备。
　　3、决赛（XX年4月2日——4月11日）
　　主要环节：
　　（1）、实战式体验营销（XX年4月4日——10日）
　　由协会组织统一在校内专设营销站点，进行实战式的营销体验，既而采集一些与活动相关的信息，进一步优化本次活动。同时参赛团队也可自行营销，营销方式可以多样。
　　（2）、拉票环节
　　决赛阶段我们会给每个决赛的团队一个系统投票编号，在各方面条件允许的情况下，进入决赛的各团队对自己的优化方案进行拉票，通过短信的形式参与投票。
　　（3）、PPT讲解
　　时间：XX年4月11日
　　地点：E1C—201
　　七、决赛评分标准
　　1、前期拉票环节
　　活动的决赛阶段我们会给每个决赛的团队一个系统投票编号，在各方面条件允许的情况下，进入决赛的各团队对自己的广告策划方案或促销活动方案进行拉票，通过短信的形式参与投票。票数的分数比例为20%。
　　2、实战式体验营销
　　分组进行校内外实战营销体验，以各组在体验营销中的销售业绩及信息采集及处理的有效性进行考核。分数比例为40%。
　　3、PPT讲解
　　参赛者利用ppt对广告策划方案或促销活动方案进行现场的讲解，时间为6分钟。
　　评分标准：团队的整体形象，语言流畅，普通话标准，ppt设计，表现力和感染力。分数比例为40%。
　　八、奖项设置
　　一等奖（1名）：院级证书+奖金（150元）
　　二等奖（2名）：院级证书+奖金 （100元）
　　三等奖（3名）：院级证书+奖金 （50元）
　　优胜奖（2名）：院级证书
　　最佳策划：50元 最佳销售：50元
　　商学系团总支创业服务部
　　XX年3月7日

二：[营销策划方案ppt]网络营销策划案

　　一、搜索引擎
　　搜索引擎的利用率越来越高，选取两家不同类型的搜索引擎服务站点，链接及广告可以覆盖主流门户站点和专业搜索人群。在其他搜索引擎中选用免费服务，由网络人员根据营销策略设计登录内容并提交登录。
　　二、商业信息发布
　　拟定符合营销目的的信息文本，通过代理软件发布到指定的网站平台，这些网站的访问用户具有较高的指向性。
　　三、链接与广告交换
　　选择20家比较活跃的目标站点交换链接和/或广告。
　　四、虚拟商铺
　　目前易趣的虚拟商铺平台在国内网民中仍旧具有重要的主导地位。
　　五、邮件数据库营销
　　采用艺术性的措词，简要描述业务及产品特色，告之可行的购买渠道即可。发送数量在千万级数量，分期进行。
　　六、网络广告
　　在面向中高端用户的几类网站如汽车站点投入广告，不选择技术性如下载站点等其他低端用户站点。
　　七、老客户开发
　　邮件营销、网站信息更新及印刷的产品目录相结合，将不同类的产品再次推向老客户，如客户已经购买笔记本，可以再推荐数码给他。特别提出，需要印刷产品单，以邮寄或者面呈方式递达。
　　八、客户俱乐部
　　可以是实际的，更可以是虚的，集中人员营造气氛，主要为了方便写动态文章和拍摄用于网站宣传的相片，目标是创造网站的活跃气氛并树立良好的与客户关系。
　　通过以上两个步骤后，接下来是客户服务，包括咨询、协助选购以及解决各类其他问题。整个过程始终坚持完整的、统一的服务体系，即保证每环节对各方面的解释严格一致。
　　投入与收益：
　　在第一步完善的基础上按营销策略选择、组合执行具体的营销措施。初期客户效益是参与、注册、咨询等。两周后实施第二次不同的营销措施，客店效益为深化、咨询和购买行动。从整个 营销手段 的采用上看，是持续性的。
　　按一年度营销投入算，半年内投入2/3强，剩余费用作必要的维持。根据收益表现，应及时追加网络营销 投入。

三：[营销策划方案ppt]营销与传销活动策划方案

　　一、活动主题：正对直销，拒绝传销
　　二、主办主体：经贸院市场XXXX
　　三、活动时间： 20xx年11月19日9点-21点半
　　四、活动地点：XXXXX
　　五、活动背景：
　　传销的大肆发展，给整个社会带来严重的影响。随着传销向大学校园蔓延之势渐强，我们必须要强化大学生反传销的意识。为了让同学们避免走入传销，认清直销，我们营销091班将举办此“正对直销，拒绝传销”展会。
　　六、活动目的：
　　1. 响应学校反“安利类”传销的号召，加强学生对传销的认识。
　　2. 通过此次活动，使同学们更加的了解直销与传销，认清传销的实质，避免走入误区。
　　3. 让同学们树立正确的择业观和就业观，选择正确的赚钱途径。
　　七、活动内容：
　　此次活动是由我们营销091班主办的，由南区门口的展会和在5教的现场
　　讲座两部分组成的，围绕“正对直销，拒绝传销”这个主题向全校进行的相关教育活动。我们将班级成员分为七组来共同组织此次活动，并让每个小组自行策划，以便更好的发挥我班同学的智慧，并有更多的机会给他们展示个人的才能！
　　八、活动安排：
　　1、前期宣传工作
　　a 海报宣传：请经贸院各个兄弟班级（主要请09级班级以及营销 班级）写
　　海报宣传：每个班各1张，总计约15张海报。同时班级也写5张海报。
　　b 横幅宣传：拉2条横幅，地下通道一条，五教路上一条。
　　c 宣传单宣传
　　d 展板宣传：由我班同学自行设计，并向经协借一大一小两块展板（提前一
　　个礼拜展出来，确保宣传效果）。
　　e 网络宣传
　　2、活动进行阶段
　　1） 展会：
　　① 早上8点半钟由场务组和宣传组负责现场的布置。
　　② 9点钟进行开幕式。
　　A 邀请剑舞双节棍协会友情出演。
　　B班级自演的小品《推销》
　　C 有奖竞答活动
　　D 班级新成员杨洁演唱《希望》
　　E 请唐茂林老师发表讲话并签名
　　③现场配备20位本班同学为前来观看展会的同学进行现场解说，使同学们对“直销”、“传销”有更深入的了解。
　　④现场模拟传销宣讲现场，让同学们彷如身临其境，亲身感受传销组织是如何将我们一步步引入骗局的。
　　⑤下午5点，展会活动结束，由场务组负责现场的打扫。
　　2)讲座：晚上7:00至9:30
　　① 晚上6点，场务组开始布置现场，六点半开始嘉宾、观众入场。
　　② 活动流程：
　　a由XX同学通过ppt的方式，围绕“直销”阐述其实质、内容、形式等方面。 b播放情景剧——由我们班人自导自演的以“传销”为主题的情景剧，意在道破传销之害，让同学们远离传销。
　　c由XX同学通过ppt来讲述“传销”的内容、实质、形式危害等。
　　d由老师就前面俩位同学关于“直销与传销”的讲述进行总结，并从自己的专业性角度来发表自己关于“直销与传销”的观点。
　　e由在座观众在听完同学和老师关于“直销与传销”的阐述后提出自己的疑问，或者自己一晚上的收获与感悟。
　　九、现场布置：
　　两个帐篷，六张桌子，十把椅子，一台笔记本电脑，一对音响，两个话筒，一个大型和一个小型的展板，一条横幅。
　　十、人员具体安排
　　1. 总负责组
　　XXXXXXX
　　任务：
　　1) 负责活动策划书的拟定和活动的申请。
　　2) 负责与院里领导老师与其他班级的沟通。
　　3) 监督整场活动的进度，确保各个项目组的工作质量。
　　4) 协调各小组的工作，确保整场活动的有序进行。
　　2. 宣传组
　　组长：XXX
　　任务：
　　1) 组织活动前期的海报、QQ群等宣传
　　2) 制作并打印邀请函
　　3) 活动现场照片、视频的拍摄和整理，制作活动记录片
　　4) 后期对活动效果的宣传
　　3. 外联组
　　组长 XXX
　　任务：
　　1) 负责整场活动的展板、横幅、帐篷等的赞助，并配合商家的宣传工作
　　2) 负责赞助嘉宾的接待工作
　　3) 配合宣传部的宣传工作
　　4. 节目组
　　组长：XXX
　　任务：
　　1) 负责主持人的选定和主持稿的撰写。
　　2) 负责现场活动的流程安排，并有效的组织活动的进程。
　　3) 负责相关情景剧的编排和演出。
　　4) 负责现场音响的调节和现场气氛的调动。
　　5. 场务组
　　组长XXX
　　任务：
　　1) 负责活动场地的布置，活动过程中人员的安排，可按照需要调动其他组组员。
　　2) 负责现场宣传单的散发及引导感兴趣的同学观看展览。
　　3) 负责现场秩序的维护。
　　6. 信息组
　　组长XX
　　任务：
　　1) 负责直销和传销的文字、图片、视频等相关信息的搜集和整理，并制作成ppt
　　2) 南区门口展示时的相关知识的讲解和讲座上ppt的展示
　　3) 搜集有关直销和传销的问题和小游戏。
　　7. 应急组
　　组长：XXX
　　任务：
　　1) 根据活动的需要可以机动的调动，确保活动的有序进行。
　　2) 协助其他组干好工作。
　　十一、现场人员安排：
　　1、班上分为三个组轮流站岗，班委除吃饭有事外出等必须时刻在现场。
　　2、上午十点到下午两点由第一组站岗，总负责人为查亚娟，由她统筹安排各组的工作。
　　3、下午两点到下午六点由第二组站岗，总负责人为杨再明，由他统筹安排各组的工作。
　　4、晚上七点到晚上十点有第三组站岗，总负责人为蓝强，由他统筹安排各组的工作。
　　十二、资金来源：
　　1、班费；
　　2、赞助所得经费。
　　十三、经费预算：
　　电费30元，悬挂彩纸60元，宣传单200张10元，海报10元，小礼品40元，其他气球等布置场地用品约为50元，展板2块，横幅三条。合计420元。

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