[市场营销策划书案例]营销策划书案例

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篇一:[营销策划书案例]内衣营销策划书范例

　　篇一：内衣营销策划书
　　（一）概况与任务
　　我们小店现在主要经营女装以及女性日常用品。凭借对时尚的敏锐灵感度以及恰当的营销理念，我们小店现在拥有三钻信誉，而且是在2010年开张，拥有一定的知名度及信誉度，为顾客在本小店消费提供了保障。
　　（二）市场分析
　　1、 现在中国市场
　　随着经济的发展，人们对服饰认识和要求日益提高，逐渐从对外衣的讲究转变为对内衣的关注。近年来，中国经济的快速发展极速带动高端消费者需求，消费者越来越注重内衣需求，对内衣的要求从低层面的数量、款式等简单需求逐渐上升到面料、质量、品牌的高层次需求，技术含量和品牌价值越来越高。中国高收入女性消费人群自身收入和消费意识的快速发展决定了对国际品牌的需求越来越旺盛。正因如此，各国高端品牌内衣准确的观察到了这一点，这两年纷纷进入中国，意欲及早确立国际知名高端内衣在中国内衣市场中的领先位置。
　　2、网络销售分析
　　目前网上购物已经成为消费者的主流消费渠道。通过调查显示，2010年中国服装网购市场规模达903亿元，其中B2C服装网购市场规模为122.8亿元，已成为重要的服装销售渠道。咨询预计，未来3年，时尚商品B2C仍将维持高速增长，服装B2C销量在2012年交易规模有望突破180亿元。金融危机下，大多数行业中的企业或节衣缩食，或断臂自保，而电子商务行业却逆势成长，迎来了难得的发展契机。在网上销售的内衣品牌主要有上海的古今内衣、广东的曼妮芬、奥丽侬、依曼丽、台湾品牌欧迪芬、小妇人等等，数不胜数，37°love等。艾瑞研究数据显示，2009年中国服装网络购物市场交易规模达308.7亿元，同比增长81.5%。其中，服装B2C交易额24亿元，占服装网购交易规模比重为7.8%，同比增速高达99.8%，增速高于服装网购市场整体增长速度。艾瑞预计未来三年服装B2C仍将维持高速增长，2012年交易规模有望突破180亿元。
　　3.部分市场调查数据分析
　　调查一、舍得花钱
　　调查显示：消费者购买单件内衣选择50~100元的占32%，100~200元的占34%，200元以上的占20%，选择50元以下价位的只有14%。
　　调查二、数量增加
　　调查显示：个人内衣拥有量在3~4套的占57.4%，5~10套的占38.3%，10套以上的占4.3%。
　　据了解，一般情况下，每人每年集中购买内衣的次数为一冬一夏两次。初次之外，每逢大型节假日或出差、旅游等机会，也有消费者到商场购买新内衣。尤其是春节、婚庆、本命年这样的特殊日子。
　　调查对象中，有72.7%的人表示会在家里单独备至放内衣的地方。
　　调查三、越“色”越美
　　调查显示：亮丽颜色的内衣成了购买族的宠儿。随着内衣色彩的多元化，购买黑白传统颜色内衣的消费群体比例在缩小，只有12.5%和18.8%。而选择近肤色和多彩色的购买比例在增大，分别占47.9%和20.8%。内衣色彩开始随着外衣每一季流行色的变化而变化。
　　调查四、安全第一
　　调查显示：78.8%的消费者最关心面料的安全性
　　有关资料表明，国内目前有3000 多个内衣生产厂家，33.3%的调查对象认为在购买内衣时会
　　首先考虑品牌，31.5%的人首选舒适度，22.2%首选款式和面料，先看价格再决定购买的占13%。
　　调查五、美丽情趣
　　调查显示：66.7%的女性消费者表示，情趣内衣会增进夫妻情感，提高生活质量；76.5%的男性肯定了这种说法
　　（三）竞争分析
　　80年代中期，我国的内衣业逐渐兴起，陆续有了一些内衣品牌境外内衣品牌大量涌入国内市场，德国的“黛安芬”、法国的“施康娜”、香港的“安莉芳”等十多家内衣品牌，布满各大城市商场中的内衣柜台。这些品牌的进入，使中国内衣企业不仅有了危机感，也给他们树立了榜样。在北京、上海、大连、广东和海南，各种和日本、台湾、香港等国家和地区的合资或独资的内衣厂不断涌现，其中以北京的“爱慕”和潮阳的“曼妮芬”等较为突出。
　　竞争对象：
　　一线品牌我们目前无法去拼，别人的广告预算就大于我们的投资预算。二、三线品牌有3000多家，大多数靠低价格在拚，这些都是我们的竞争对象。我们应该采取和竞争对手错开经营，方能在市场分一杯羹。
　　篇二：内衣销售分析及方案
　　一． 市场现状：
　　据调查， 60%的女性不知道内衣的型号，有些连自己的胸围尺寸也不清楚；90%以上的人认为内衣太贵是一种浪费；而关于内衣款式只有15%的女性选择性感。这一调查结果虽然未必全面，却也说明了内衣市场还有待开发，需要一些方法等去打开更好的市场。
　　二． 内衣店所在位置及现状
　　1.位置状况
　　东莞市是一个以工业区为主的城市，我司内衣店分布为，莞城，横沥，黄江，东坑，后街，茶山 ，人群的消费能力并不太高，对内衣了解及理念模糊；私人内衣店较多，价格和款式不亚于品牌店和连锁店。以上情况会给公司在市场流失不少客户。
　　2．人员状况
　　销售人员流动大，培养一位合格的员人需要一定的时间和物质。
　　销售人员销售技巧及专业知识不够扎实，会导入客户对新产品的信任度。 店长对公司的系统流程认识不够。
　　3.店面形象
　　店面形象也是一个产品的形象。产品的类型，款式和陈列，根据消费者的不同来进行调配。现在很多私人的也主意到店面形象，形象好会更吸引有消费能力的或年轻人来购买产品。
　　4.促销活动
　　活动期间可以更快的消化不良库存或带动其它产品的消化。
　　5.库存的管理
　　需计划和执行补充库存，更好的确定进货和出货多少，何时定货。减少出现过多的不良库存。
　　三． 针对以面不足订下以下营销方案及建意
　　1. 东莞市以工业区为主城市，可以中低档为主打市场，在价格不亚于私人店，以连锁品牌优于私人店。
　　2. 对人员进行相关的培训，可一个月进行一次培训，主要是销售技巧。要求是：销售人员以前的被动销售转为主动销售。现在市场无论是私人或连锁品牌都应该是采取主动。对店长进行，公司系统流程的重点培训，更好管理店面。
　　3. 店面要有一个标准的陈列形象，每月给于考核。款式可根据当店的销售指数，实施发放。
　　4. 促销方式除了传统的打折外，赠品是不可缺少的东西，类似的东西女人喜欢的相关联的东西无非是袜子、丝巾、肩带、毛巾、化妆包、化妆镜等普通的东西，可以经过一些点缀，或者在包装下点功夫，取得能达到一定的效果。最大众化东西其实往往也是最受欢迎的。
　　5. 库存可以通过以上促销的方式进行消化，做好更准确的数据，以店长负责计划和控制，进行每个月的消化报告，做到多进多补少退。
　　篇三：雅黛丽内衣营销计划书
　　一、公司概况
　　太平鸟服饰有限公司是一家集产品研发设计、生产、营销与一体的服装公司。公司所处的环境优雅，设备齐全。公司本着“诚信做人，踏实做事，不断创新，追求卓越”为宗旨。用心经营“太平鸟”品牌，使之成为消费者喜爱的优势产品。
　　太平鸟是中国品牌中属中偏低档次的一个品牌，它主要是以加盟专卖店作为主要销售模式，以此渗透到大中型城市的专卖店，并加快其在中国品牌化的普及过程。
　　雅黛丽是公司所推出的内衣品牌系列之一。它包括文胸系列、家居服系列、莱卡棉系列、美体保暖系列等。而雅黛丽所处公司的内部竞争又同时推出哈韩哈日流行时尚风格的文胸品牌“慕妲妮”。它们在国内已建立直营及加盟连锁专卖店多家。同不同的品牌竞争，使雅黛丽内衣不断地前进，适应市场消费者需求。品牌也越来越被人所认识。
　　雅黛丽以美丽的红掌花为标志，象征着雅黛丽的品牌与品质一样，永不褪色，她与四季花蕾群芳争艳，娇姿高洁。我们团队也是以美丽的红掌花为标志，既能体现我们团队“唯美”的含义，也能体现雅黛丽这一品牌特色，为人所识。
　　雅黛丽品牌生活时尚旋风，让消费者真正的感受到拥有雅黛丽，生活多美丽，“典雅、美丽、雅黛丽”，表达了雅黛丽的品牌永恒的爱恋记忆，同时也表达了消费者钟情辄印。
　　雅黛丽店面设计更是以靓丽的红色为主，走进去就能感受它的热情。一种奔放的心灵触动。而店内的服务员温情的笑脸得体的举止，耐心的讲解更让你不由自主的想买，而且觉得它物有所值。
　　在时尚中理解生活，在生活中享受生活，在人生中感受生活。雅黛丽品牌，演绎出人生完美主义色彩与现代艺术色彩视觉。因雅黛丽而美，扮靓人生完美精彩，这是雅黛丽给每个消费者深深的祝福。
　　ALDOLA寄语着深深的祝福，愿每个人的生活如红掌花一样，永远那样红——雅黛丽。
　　二、市场分析
　　中国服装市场经过近几年的飞速发展，服装行业的市场格局已基本形成，随着居民经济的提高和文化素质的提升，人们对服装的穿着越来越重视。但是在现今服装市场的激烈竞争下，要想获得一席之地，必须审时度势，利用“集中优势资源，打造区域强势品牌”的发展战略，通过局部地区的成功，及通过成功模式的经验积累来逐渐扩大影响，
　　发展壮大。
　　雅黛丽的前身是依之妮，它在武汉市场品牌知名度高，雅黛丽内衣连锁遍布武汉三镇，店面形象统一，导购培训到位，价格管理规范，属于湖北内衣行业较为成功的典范。这对雅黛丽进军其它地区市场提供良好的优势，而现今国内内衣市场的发展也为它提供契机。
　　三、雅黛丽SWTO分析
　　（一）优势
　　1.太平鸟专卖店主要处于人流较多的步行街和街道，以及各商场处，位置优越。
　　2.温馨的购物环境，专业化贴心服务。
　　3.有专业的服装设计队伍，有利于新产品的开发。
　　4.品牌优势，现在中国中档次服装品牌中占有一定的优势地位，企业的形象也是不断的提高。
　　5.有专门的上门贴心服务，为许多家庭主妇节省时间，同时又获得了一部分的固定消费者。
　　（二） 劣势
　　1.太平鸟经营时间不算很长，虽然它占有了一定的市场份额，但是在竞争力上还是有一定的弱势的。
　　2.产品的宣传力度还不够，很多是在购物时无意中发现，然后再慢慢地熟识，并没有让顾客主动产生购买欲。
　　3.雅黛丽网站对其产品的介绍不够。
　　4.男性家居服系列的客源少，在众多女性产品种显得有些突兀。
　　5.缺乏新的分销渠道。
　　（三） 机会
　　1.商业结合各卖场的位置选择使其拥有更大的人流，获得一定的消费群体。
　　2.购物环境迎合女性的购物心理，提升女性的购买欲。
　　3.品牌形象提升，企业形象不断提高，加强了产品的竞争力。
　　4.中低档次的内衣价格符合女性对价格的敏感度。
　　（四） 威胁
　　1.竞争压力的加强。个内衣店促销手段层出不穷，进行大打折、清货处理，低至两
　　折、三折的疯狂举动，这势必影响雅黛丽品牌的长远发展。
　　2.由于文胸尺码、款式、颜色非常的繁琐，带给雅黛丽庞大的库存压力，使雅黛丽为之伤神。
　　3.竞争对手有灵活的经营手段，雅黛丽缺乏新的分销渠道。
　　四、消费者分析与目标市场
　　（一） 消费者购买行为分析
　　雅黛丽主要以加盟专卖店作为主要销售模式，它面对的是消费者市场,其顾客主要是在20—45岁之间的中低收入的工薪阶层的女性。
　　在长沙的内衣专卖店，我们观察到每一位进入内一点的女性她们对内衣外观、样式、价格的需求会有所不同。年轻的刚参加工作的女性会选择颜色比较淡的水红、天蓝色；较成熟的女性会选择印有比较艳丽花纹的性感颜色，例如黑色、红色及紫色等；而到中年女性则偏爱土黄色，这说明要求内衣的多样性。很多进入店内会先看款式新奇的这说明要求内衣经常更新变化。我们还通过体验了解到当消费者进入试衣间试衣服时有导购员陪同、讲解、提出意见和建议，并未发现消费者对这种做法的不满，这说明女性购买内衣有很大的情感因素。这就要求导购员要一定的审美能力与口才。
　　消费者表现出来的种种行为都与她们所受的文化的熏陶、年龄、职业、受教育程度是密不可分的。如购买内衣是会要求试穿，认真的对比效果这与中国女性端庄注意内涵、追求完美的传统十分不开的；不同年龄阶段的人对内衣欣赏眼观不同年轻的女性会选择颜色比较淡的水红、天蓝色是为表现自己的纯真；较成熟的女性会选择性感颜色为表现自己的妩媚；中年女性则偏爱土黄色为了表现自己丰富的阅历。
　　总之，了解消费者的行为有助于了解消费者心理，从而有助于产品的发展前途。
　　（二） 目标市场的选择
　　在内衣市场基本上已被黛安芬、曼尼、奥利侬等品牌所占据的情况下，雅黛丽将目标定在20—45岁之间的中国工薪阶层女性，这部分消费者都已有了自己的经济来源，对产品的品牌要求虽有，但由于经济所限，要求不会过高，多为中低档次品牌。而且这一年龄阶段的女性正是对内衣需求的高峰期，有数据显示，长沙2009年人口统计中女性人口有31145万人，可见内衣市场的广阔前景。

篇二:[营销策划书案例]产品策划书案例

　　产品策划书案例
　　你又没有这样的经历？早晨的阳光已经洒满了整个房间，闹钟已经响了好久，但你就是不想起，一分钟，两分钟，直到快迟到了，才急急忙忙起来??即使事情堆的像山一样摆在面前，人类特有的惰性依旧牢牢抓住你的心，让你慵懒地一边发呆，一边听着表的指针“滴滴答答”的声音，感叹着时光的流逝，却始终不想着手去做。
　　我设计的这款产品组合—钟表组合，就是专门为“懒人们”设计的。它不仅能够让你直观的感受到摆在你面前的留待去做的事情的数量，而且能够让你直面由于拖延而造成的“严重”的后果。相信这款产品一定会帮助你早日改掉赖床和拖延的坏习惯。
　　产品描述：
　　这款产品由一个圆形钟表和一个闹钟组成，分别能够帮你改掉拖延和赖床的毛病。圆形钟表设计很简约，其表盘被分割成十二个区域，每一个区域代表一个小时。另外这只表附带一些五颜六色的小磁石，这些小磁石可以被贴附在表盘之上。 这个表的特色也就在于这些小磁石上。每个小磁石可以代表一件使用者每天需要完成的待办事项。只需要将这些小磁石贴在相应的时间区，每一次看表就能知道下一小时该做什么了。每完成一项计划，就可将磁石取下，反之表针就会无情地将磁石推向下一时段。当看到越来越多的小磁石聚集在一个时间区域里，相信不管多懒惰的人，都不可能无动于衷任由其继续发展吧。
　　闹钟的创意则是“碎纸机”。在睡前把钞票放进闹钟里，钞票的面额由你的决心决定。当铃声响起后你仍旧拖延时间不肯起床，那这款闹钟就会变身碎纸机， 把里面的钞票切的粉碎。相信如此直观面对钞票被粉碎的场面，人们肯定会赶紧起床，拯救自己的钱！！
　　当然，这个效果和放进去的钞票面额有着很大的关系。这个产品组合最大的与其他钟表产品最大的的不同在于它将时间的流逝变成一种直面可观的东西，通过一些简单但巧妙的创意，让使用者在学会珍惜时间，改掉拖延毛病的同时，体会到生活中的小乐趣。
　　市场分析：
　　市场上现有产品的分析通过市场调研，市面上大部分钟表产品都属于普通产品， 其差异性也多集中于外观，对于功能的改进较少，因此该产品有一定的推广性。 目标消费群体消费者市场又称消费品市场或终极市场，是指为满足生活消费需要而购买商品或服务的一切个人和家庭的集合。
　　以下从文化因素，社会因素，心理因素，个人因素四个方面进行目标消费群体的定位
　　a. 文化因素
　　文化是指某一特定社会生活方式的的总和，包括语言，法律，宗教，风俗习惯，价值观，信仰，工作方式等独特的现象。文化差异会引起消费行为的差异。 就这款产品而言，消费群体应该锁定在大学生群体和年轻的上班族。第一，这个群体的接受新事物的能力较强。第二，这一消费群体崇尚时尚、个性、简约的生
　　活方式，而这样一款产品恰好能够满足他们的这一需求。第三，这一阶层工作学习压力大，需要这样一款产品来督促他们抓紧时间，并为紧张的生活增加情趣。
　　b.社会因素
　　社会因素，主要包括消费者相关群体、家庭、角色与地位等。
　　就这款产品而言，主要针对生活方式追求标新立异的群体。他们的生活富有艺术性和创意，他们的家庭氛围一般也较开放和自由。他们的角色可以是在校的学生， 也可以说出尽职场的年轻上班族，也可以是刚刚组建家庭的年轻父母。他们虽然还没有建立起稳定的社会地位，但是他们追求自我，是这样的创意产品的主要消费者。
　　c.个人因素
　　个人因素是消费者购买决策过程最直接的影响因素。
　　从这一点来看，这款产品针对那些性格相对散漫，控制力不强的人，这样一款产品可以帮助他们改善他们拖延的恶习，从而起到心理满足的作用。
　　产品定价分析
　　影响定价的因素很多，分析的时候从需求、成本、定价目标和其他因素这些方面进行分析。
　　a.需求
　　需求分析要从需求的收入弹性，价格弹性，交叉弹性三个方面来确定。
　　由于这款产品中加入了创新的元素，价格一定会比普通产品的价位要高，所以它的需求收入弹性会比较大，也就意味着随着消费者收入的提高，对该类产品的需求也会相应提高。
　　该产品的需求价格弹性会比较高，即随着价格升高，对该产品的需求量会减少。同时，该产品与普通的产品之间的需求价格弹性是正值，即两者是替代品，当普通产品的价格上升，该产品的需求量会相应上升。
　　b.成本
　　价格的制定需要以成本作为参考，即需要估算成本，具体包括总成本，总固定成本，总可变成本，平均成本，边际成本等
　　c.定价目标
　　由于该产品是创意产品，具有较强的时效性，因此该产品以获取当期利润最大化为定价目标。
　　d.其他因素
　　还可以从消费者的心理因素方面进行考虑，因为消费者对商品一般都有客观的估价，这种估价又被成为期望价格。期望价格也是制定价格的尺度之一。鉴于该产品属于新产品，因此有两种定价策略可以选择：
　　撇脂定价，渗透定价，通过对该产品的定位，可以确定适用渗透定价，通过将价格定的相对较低，来吸引消费者。因此可以将价位定为100至200之间。
　　产品定位：
　　产品定位的步骤：
　　一、识别潜在的竞争优势
　　功能的创新是该产品的核心竞争优势。作为市场上的新产品，其新颖的设计理念无疑是该产品最大的竞争优势。另外，其时尚的外观，彰显个性的产品特点也会成为其竞争优势之一。
　　二、企业的核心竞争优势定位
　　独一无二的设计是这款产品的核心优势
　　三、传播和送达选定的市场定位
　　产品的竞争优势最终要被消费者认同后才具有现实意义，因此，在确定好市场定位后，就必须采取切实措施把理想的市场定位传达给目标消费者，并在消费者心目中留下深刻印象。
　　因此，首先应当让消费者了解该产品的使用方法和主要特色，在消费者心目中建立起与该定位相一致的形象。其次，通过精心设计的营销组合，强化目标顾客对产品形象的认识稳定目标顾客的态度。最后，注意目标顾客对其市场定位理解出现的偏差，及时进行矫正。
　　市场推广：
　　按照分销渠道的层次分类：分为零层渠道、一层渠道、二层渠道、三层渠道 按照分销渠道的宽度分类：分为密集分销、选择分销、独家分销
　　促销的方式：人员推销，广告，销售促进，公共关系
　　该产品可以采取广告，销售促进等方式进行促销活动，其中广告策略是较为重要的一种促销方式。
　　广告媒体主要有报纸，杂志，电视，广播，直接邮寄，户外物，互联网等方式。报纸广告传播广，费用低，但表现力差。该产品作为一种新产品，可以在特定报纸的特定版面刊登广告，达到宣传的目的。杂志广告可以较好的接近目标市场， 针对性强，但灵活性，时效性差。该产品可以选择比较有名的相关杂志进行刊登。 电视，网络是很好的载体，但对广告设计的要求较高。
　　效益估算：
　　成本收益估计：预计收益为年收益100万左右
　　用户数量预测：用户数量估计为500万至1000万。
　　总结：
　　经过以上的分析，初步确定了该产品的市场定位，目标人群，核心竞争力，推广方式，促销策略等。
　　通过分析，可以得出一下结论：
　　1.该产品有推广性，预期可以取得良好收益
　　2.该产品需要有科学有效的分销和促销途径，以取得预期的销售目标
　　3.该产品在功能和外形上根据消费者的使用情况的反馈进行改进和完善。

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