[鳄鱼宝宝纸尿裤]宝宝纸尿裤

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一：[宝宝纸尿裤]关于成长日记纸尿裤的价格

　　好的纸尿裤，对防漏性有较大的需求，在很多妈妈选择成长日记的时候，一般都是很认可这个品牌的。那么成长日记纸尿裤的价格是怎样的呢？
　　成长日记纸尿裤有三个系列，分别是黄金舒眠纸尿裤系列、乐动宝宝纸尿裤系列与超薄透气纸尿裤系列。建议晚上用黄金舒眠，白天用乐动宝宝。超薄透气是专为宝宝夏天使用而研制开发的。
　　1、成长日记黄金舒眠纸尿裤的定位比较高端，价格也应该颇高。由于目前该纸尿裤还没完全对市场开放，没有确定的价格。按成长日记纸尿裤的宣传活动中公布的参考价格，黄金舒绵纸尿裤M28片的价格为75.8元，平均单片价格为2.8元，价格属于高端位置。假若你被它的“一夜只换一片”的功能所吸引，经济条件允许的家庭也不妨试试。
　　2、由于还没完全上市，妈网没有发现有妈妈们评价这款纸尿裤，但据介绍，这款纸尿裤还是挺适合白天好动的宝宝使用的。
　　3、成长日记超薄透气纸尿裤的价格为L号20片装52块钱，也是属于价格较高的。

二：[宝宝纸尿裤]孕妈随笔：告别尿不湿

　　天气刚刚热起来，棒棒的小屁股上就冒出了痱子，痒得他不时用手去抓。夜晚，看着这个“小火炉”睡梦中烦躁不安的样子，我准备结束给棒棒兜尿不湿的日子。
　　其实，从棒棒2个多月起，在白天，我就不给他兜尿不湿了。虽然，我和棒棒爸曾经很坚持在棒棒一岁之内不把尿，由着他。但在棒棒两个多月时，我发现他在大小便前多少都会给大人一些暗示：眼神发呆，表情严肃，或者打个冷战，只要顺势抱着他把尿把屎，他大多很配合。而且，在他刚睡醒，或吃奶后15分钟左右都会尿尿，很有规律。既然如此，不管用布尿片还是纸尿片，我觉得都没必要故意让宝宝的小屁股受委屈。于是，从那时起，白天尽量把尿把屎，但还给他兜布尿片或纸尿片，以防万一；夜里穿着纸尿裤睡觉，一般要换一至两次。待到棒棒7个月，白天基本上就可以做到不兜尿片了。现在，棒棒满10个月了，大小便更加有规律，天气也越来越热，是该除去他夜间兜的尿不湿了。
　　我决定循序渐进。
　　第一天晚上，我给棒棒兜了一片纸尿片，夜里没有把尿，只是小心不要让他把纸尿片踢掉。一夜过来，我发现棒棒只在尿片上尿了两泡尿。这下，我更有信心了。
　　第二天晚上，我仍旧给棒棒兜了纸尿片，夜里试着把尿，即使不成功，也不用担心棒棒尿湿床。夜晚11点半，睡梦中的棒棒开始翻身，哼哼唧唧，一幅不舒服的样子。我知道他要尿了，就把他抱了起来。谁知，他十分不高兴，竟然大声哭起来，把我吓得十分紧张，生怕把他的睡眠搅了，只好给他冲了点奶粉吃，他这才停止哭闹，吃了一点奶，睁眼看了我一下，又睡着了。可就在他看我时，我感到腿上一热，他尿在尿片里了。隔着尿片，我都能感到热乎乎的。这天夜里的把尿宣告失败。
　　第三天晚上，我给棒棒兜了布尿片，下定决心一定要把尿成功。夜里12点左右，棒棒又开始折腾。我抱他起来，他像头一天晚上那样又开始哭闹。我于是给他喂刚兑好的温开水。他的确口渴，咕咚咕咚喝了好几口，情绪慢慢平静下来。我轻轻地跟他说话：棒棒乖乖，咱们尿尿吧。一边说一边把他抱到尿盆旁坐下来要把尿。棒棒不乐意了，使劲犟着不给把，我连忙问他灯在哪里，镜子在哪里之类的问题，趁他注意力转移时赶紧把他转成把尿的姿势。事已至此，棒棒也不再闹了，打个哈欠，乖乖地把尿给“奉献”出来。我心中大喜，连声表扬。棒棒却毫不理睬，一躺到自己的小床上就睡着了。这一夜，棒棒没有再醒，一直睡到第二天早上5点。
　　有了成功的第一次，我终于可以放心大胆的不给棒棒兜任何尿片了。接下来的几个晚上，棒棒都是光着小屁股睡觉，把尿的时候还是会抗议两声，可比起前几次是越来越好了。棒棒屁股上的痱子消失了，才买来不久的尿裤也收进了储藏柜。夜间把尿非但没影响棒棒的睡眠质量，反而使他在炎热的晚上睡得更香了。这个夏天，他再也不会有小屁股闷热的感觉了。

三：[宝宝纸尿裤]童装销售计划书

　　童装销售的顺利开展离不开好的计划书。下面童装销售计划书是小编为大家整理的，在这里跟大家分享一下。
　　第一篇：童装销售计划书
　　一、童装/儿童用品店：婴儿用的小别针、枕头、各种婴儿的科教系列、玩具、服装、专门用品如练牙器、吸鼻器、专用体温计
　　二、经营投资规律认同：一般投资周期：“一年略亏、二年持平、三年赢利”
　　三、童装/儿童用品店进货渠道：
　　1)几大批发市场：北京的百荣世贸、大红门等，石家庄的南三条以及新华集贸市场，郑州的银基(主要是温州商户)，杭州的四季春—火车站旁，湖州织里童装市场，上海的七浦路，广州的虎门等等
　　2)其它：
　　四、相关知识
　　1、产品知识
　　A：童装
　　一)童装的分类：婴儿服(0-1岁) 幼童服(1-3岁) 小童服(4-6岁) 中童服(7-12岁) 大童服(13-16岁)
　　二)童装尺码说明及尺码身高衣长对照表 儿童的年龄跨度大，从初生婴儿到15、16岁的少年，身材差异悬殊，因此儿童服装的尺码比成人服装要复杂的多。成人服装的尺码大小基本上都用XXS、XS、S、M、L、XL、XXL来表示，比较简单，而儿童服装的尺码表示方式就非常多，常见的有直接用年龄来表示，如：1Y、2Y、3Y、4Y??. ，有用身高来表示，如：80CM、90CM、100CM、110CM?.. ，有用号数来表示，如：1#、2#、3#、4#??.，通过《童装尺码和儿童身高的对照表》和《童装衣长和身高关系对照表》达到参考目的。 一般情况下，儿童的头部占总身高的20%，体高占总身高的80%。为儿童选择服装时，通常以体高为标准。童短裤长约等于体高的30%;儿童衬衫长约等于体高的50%：儿童长裤约等于体高的75%;儿童夹克衫约等于体高的49%;儿童西装长约等于体高的53%;儿童长大衣约等于体高的70%;女童连衣裙约等于体高的70%。例如，身高为100厘米的女童，体高为100厘米的80%，约80厘米。如果选购一件连衣裙，衣长为80厘米的70%即56厘米长。如果选购一件衬衫，衣长为80厘米的50%即40厘米，如果您出门在外为家中的孩子选择童装，不妨按照这个公式计算一下，为孩子选一件满意合体的服装。 童装衣长和儿童身高对应表
　　身高=头长(20%)+体高(80%)
　　童上装=体高*50%=身高*40%
　　童长裤=体高*70%=身高*56%
　　童连衣裙=体高*70%=身高*56%
　　童短裤=体高*30%=身高*24%
　　B：其他
　　一)奶瓶的种类：撇开材质、容量等不谈，
　　1)按功能分：标准奶瓶、防滑型角度奶瓶、感温奶瓶、宽口感温奶瓶、喂食奶瓶、易握奶瓶、随意吸奶瓶、吸管奶瓶、双层保温奶瓶、果汁奶瓶
　　2)按奶瓶的造型分：根据宝宝各个阶段的生理需求，有圆形、O型、带柄型、动物造型等多种形状。
　　3)奶瓶关联的产品：奶瓶奶嘴刷、奶瓶夹、奶瓶测温计、奶瓶链、奶瓶保温袋等。
　　4)奶粉：出生婴儿配方奶粉(0～6个月)、成长奶粉(6个月～3岁)、免疫奶粉。
　　二)相关儿童用品品牌：强生? 惠氏? 美赞臣 ? 雀巢? 妈咪宝贝? 雅培? 亨氏? 多美滋? 贝因美? 贝贝佳? 好孩子? 帮宝适? 婴之侣? 宝宝金水? 安儿乐? 合生元? 伊可锌? 钙尔奇? 三精? 小施尔康? 健康宝贝
　　三.2销售知识：
　　一)上市季节与淡旺季
　　春夏：3月份上市，7、8、9是淡季
　　秋冬：9月份上市
　　四)童装消费的四大常识要点
　　选购童装时应充分考虑儿童的生理特点，要体现柔软、透气、舒适、安全和健康，还应注意以下几点：
　　童装上的各种标识
　　1.产品上有无商标和中文厂名厂址。
　　2.产品上有无服装号型标识。号型标志就是服装规格代号，与消费者自身的身高、肥瘦相匹配，只有选择合适的号型规格的服装，才可能穿着合适。号与型之间用斜线分开，如上衣145/68，表示适合高l45cm，胸围68cm左右的儿童穿着。儿童服装的选购，要根据儿童的生长发育特点和儿童生性活泼好动的特点，一般应选择稍微宽松一点的衣服，以利于儿童的成长。
　　3.产品上有无成份标识，主要是指服装的面料、里料的成份标识，各种纤维含量百分比应清晰、正确。有填充料的服装还应标明其中填充料的成份和含量。
　　4.产品上有无洗涤标识的图形符号及说明。并了解洗涤和保养的方法要求。一般制造商根据选用的面料，会相应地标注服装的洗涤要求和保养方法，消费者可依据厂方提供的洗涤和保养方法进行洗涤和保养，如出现质量问题，厂方应承担责任，反之，如消费者未按照制造商明示的方法进行洗涤而出现问题，消费者则应自负责任。
　　5.产品上有无产品的合格证、产品执行标准编号、产品质量等级及其它标识。童装的永久性标识应选择柔软的材料制作，并缝制在适当的部位，应注意避免直接与儿童皮肤接触的地方，防止因摩擦而损伤儿童的皮肤。
　　童装外观质量的鉴别
　　1.童装的主要表面部位有无明显瑕疵。
　　2.童装的主要缝接部位有无色差和纰裂。纰裂即通常所说织物“滑移”或织物“排丝”，纰裂程度达不到标准规定的指标，反映该件服装接缝强力不够，容易引起肩缝、袖窿缝、侧缝等处的缝口脱开而无法穿着。选购服装时可在侧缝处拉一下，看一下缝口是否有“滑移”现象，并留意一下里料“滑移”情况。
　　3.注意童装上各种辅料、装饰物的质地，如拉链是否滑爽、钮扣子是否牢固、四合扣是否松紧适宜等。要特别注意各种钮扣或装饰件的牢度，以免儿童轻易扯掉误服口中，造成气管异物，造成不必要的伤害。
　　4.有粘合衬的表面部位如领子、驳头、袋盖、门襟处有无脱胶、起泡或渗胶等现象。 童装的缝制质量鉴别
　　1.目测童装各主要部位的缝制线路是否顺直，拼缝是否平服。
　　2.查看童装的各对称部位是否一致。童装上的对称部位很多，可将左右两部份合拢检查各对称部位是否准确。如：左右两袖长短和袖口大小，袋盖长短宽狭，袋位高低进出及省道长
　　短等逐项进行对比。
　　童装面料成份的鉴别：
　　由于童装一般采用棉织物，用燃烧法鉴别棉织物的方法是：在童装的缝边处抽下一缕纱线(应包括经纱和纬纱)，用火将其点燃，观察燃烧火焰的状态，棉的燃烧较快，火焰高，能自动蔓延，留下少量柔软的白色或灰色灰烬，不结焦。
　　另外，如果产品上标有甲醛含量，0-24个月的婴幼儿类服装应<20mg/kg，大于24个月的儿童穿着服装接触皮肤类≤75mg/kg，非接触皮肤类≤300mg/kg。建议消费者在购买童装之后，最好先行洗涤，并进行足够的漂洗。这样，可以使残留在服装上的甲醛得以充分的释放，提高产品的安全性。
　　二)批发知识
　　批发专业术语：
　　一手：一手为一个服装款式的全部尺码 1手一般包含3-5个尺码，总共3-5件衣服 整件：一件为一个玩具品种的包装整箱
　　玩具类
　　例如：A：老板这个货怎么拿?有些什么色(衣服一般分码比较少，如果是裤子就问：有些什么码?码子全不全?);老板：拿货价**元，*个色;，A：便宜点喽，把色拿出来我看看;老板：美女，不能少的，没得赚，并拿着货;A：那就少3块了??;老板：少不起的;A：那就少1块了，可以的话我就拿下了;价钱谈定后就开始选色(尽量选自己认为好看的，不好看的绝对不能要)
　　服装的面料特点： 100%棉为主要面料，有较强的吸汗、耐磨及对皮肤保护作用。
　　四)产品价格定位----按家乡实际情况做相应调整
　　现状：100元下----低档
　　100-200元-中挡
　　200元以上-高档 因此100以下的中高档没有，性价比不高
　　价格：定位在40-50之间的，款式较好的，质量较好的中档产品。有些市面上很少，而品牌专卖店价格又偏高的可以相对调整一下。利润在20%左右。
　　定位：
　　定位1：销售给类似与我们这样一代的年轻妈妈群体。特点：独生子/追求质量/对品牌有信任感/更新快/年轻父母处于刚有孩子的兴奋状态，容易购买/3岁以上即将上幼儿圆的孩子也是很好的消费群，这个时候的孩子穿衣的好坏直接代表父母的形象。 因此孩子定位在0---7岁应该是销售群体比较大的。但同时做这个年龄段的比较多，相对竞争力就大，要在价格上有优势，在其他细节方面也要作足。这一块的空白是价格、款式及品质相对都较合理，性价比高的产品。
　　定位2：销售给有主见，追求名牌，喜欢款式新颖的服装的孩子。想想我们那个年代?年龄锁定在13-16岁。这个阶段的特点是竞争商家相对较少，尺寸变化相对不大，这个阶段的孩子主要是要把握住其心态。
　　以上定位从安全上来说我们先做0-7岁的，0-7岁的主要做2-7岁的;再逐渐开发另一个系列。
　　五)选址建议：
　　店面：一般可选择城市的二三类地段。根据货品定。
　　六)销售建议(网上案例收集)
　　1、商品力求全而新。免去妈妈们分别采购的麻烦及年轻妈妈追求时尚的要求。及时更新换代。同时，还可依照客源、年龄段，对中高档产品进行合理搭配。
　　2、服务态度要友好。这是永远不变的商业信条。国外知名的孕婴品牌所卖的不仅是产
　　品，他们走的是“产品服务化，服务产品化”的路子。对待顾客，应提供力所能及的服务，比如为顾客提供选购意见、用法须知等注意事项。我会搜集相关资料提供给你。有条件的话将相关资料用彩纸打印，放在柜台旁边。即使碰见再不好的客人也不要与人吵架。因为会带来连带反映的。会由于丢了一个客人而丢失一群客人。
　　3、档次定位要明确。依照客源、年龄段对中高档产品进行合理搭配。(如分品牌区—经过我们的摸索与合作逐渐建立几个比较稳定符合我们标准的供货商，初期可分两个档次—精品与一般，但都要求款式要新，要漂亮。逐渐摸索适合我们地区的比较有利润的产品、折扣区以外贸甩单和换季商品为主、综合商品区-帽、鞋、袜等等)也许我们的产品确实不是名牌，但有打造出名牌的感觉。自己要有底气。
　　4、不要和小区内现有的消费项目形成冲突，能持续在一段时间内属于独家经营的状态，如果操作的好，先入者为大，能奠定在该小区儿童用品专卖店的核心位置; 我们打造一个既有品牌号召力，又能通过很低的价格买到时尚，质优的感觉。
　　5、建立儿童的消费档案，根据档案材料记载的资料做好售后服务或者销售跟进工作。 在儿童生日来临之际予以问候或者赠送小礼品，也可以开展电话销售，方便那些工作繁忙的顾客;对老顾客发放亲子宝宝卡的基础上，推出积分制或折扣制。在新年购买的朋友还可以顺代送小礼物。
　　6、和小区的幼儿园建立一定的合作关系，比如允许张贴新产品宣传画，而且幼儿园本身也是直接消费者的集中地，幼儿园可以作为某些婴幼产品的分销商。
　　7、其他促销方式，如折扣区，只需要放在小推车上就可以。既不占地方也可以方便用户选择。
　　8、多打听其他人的进货进货渠道及价位， 进货渠道可采取连锁加盟店和取得儿童用品的经销权的方式。一开始可能会有难度，但只要定位准，经营到位，相信路将越走越宽。要有信心。
　　9、儿童用品中的奶粉、奶嘴、纸尿裤等都是些易耗品，流通是很快，婴幼儿用品单位产品的利润一般在5-10%之间，有些还不到5%。绝对属于薄利多销的产品，没有很大的利润空间。所以培养固定的消费群很重要。
　　10、要求有鲜明的形象。最好做一件让人感觉上很亲切的妈妈感觉的服装。
　　11、印些宣传册，上面有各种商品，价钱，还有定货号码，实行送货上门。一次买满多少可以成会员，每买一样商品就得一些点数，积满一定点数可以换相宜商品等。
　　12、知名度及孩子喜欢去是选择购买场所的主要原因。建店时，一定要注意专卖店的品牌建设，同时卖场要对儿童有吸引力。
　　13、所有促销活动中，打折是最有效的手段。说明消费者的消费行为日趋务实。近70%以上的家长能接受的儿童服装的价格在50-150元之间。
　　14、一个企业80%的利润，来自20%的顾客的重复购买。
　　15、可以印制一些印有我们店名/联系方式的名片、纸袋等等。
　　16、如果确实有质量等问题引起的顾客退货或者换货要无偿提供，并道歉和承认。
　　17、将文化、服务导入市场是孕婴产品行业的最大卖点。
　　18、相对于其他服装产品，父母对价格相对来讲不是特别敏感，更注重品质。因此利润也就相对要高。
　　19、控制成本
　　20、提高相关知识，产品知识、销售知识、
　　六)投资分析
　　经营投入

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