[大一旬]一旬

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一旬一:原创作文《一封家书》

　　一封家书
　　刘著 江苏省如皋市如城镇实验小学 四年级
　　溜溜正在津津有味地读童话书时，顿时电光石火间他来到了一件古老而又简洁的屋子前。
　　绿树成阴，知了蝉鸣。他看到一个小男孩来到案几前铺开纸张，挥毫泼墨。
　　“你要练字吗？”溜溜很好奇。
　　“非也。中秋将至，吾与父亲书信一封。”
　　不一会儿 “父亲大人膝下，敬禀者，阔别数日，甚为思念……”几行俊秀的毛笔字跃然纸上。
　　“字写得真漂亮呀！”溜溜赞不绝口，“每个周末，你都去兴趣班练习书法吗？”
　　“兴趣班？”小男孩满脸疑惑。
　　“是呀，你的毛笔字写得这么好，一定是在兴趣班练习的吧？考几级了？”
　　“考级？”小男孩丈二和尚摸不着头脑，“吾自幼习书，善于书也。”
　　“海天在望，不尽依送”说话间，小男孩写好信，他擦了擦额上的汗珠，打了一声呼哨，一只雪白的鸽子应声飞来。小男孩将信纸扎在鸽子的小腿上，抚摸了几下白鸽的背部，鸽子便腾空而起，在天空中划出一道优美的弧线。渐渐的，它的背影消失在一望无际的空中。
　　“哇!你们是用信鸽传递信息的!”溜溜若有所思，“信鸽飞到你父亲那里要多长时间呢？”
　　“嗯……约一旬!”
　　“天哪!一旬?十天这么久!你为什么？不发电子邮件？一眨眼的功夫就能到达!快过中秋节啦，你也可以买些东西让快递送给你爸爸，顺带书信呗！”
　　“邮件？快递？吾惑汝之言”
　　小男孩尴尬地摸了摸头。或许是炎热或许是心急，汗珠密密地渗在他额上。他从袖子中掏出一把折扇，用力扇了起来。
　　“哎呀，你用力扇风，消耗体力，不是更热吗？”溜溜撇了撇嘴，“干嘛不用电风扇或开空调呀！”
　　小男孩望着溜溜口中迸出的“电风扇，空调”，努了努嘴，却什么也没说出  “
　　“哼!你太out啦！”溜溜皱起了眉头“真是太老土了!”
　　小男孩的折扇扇得更快了。
　　“现在是哪一年呀？”
　　“公元660年。”小男孩低声回答。
　　“什么？660年？我生活在2016年，相差了整整1356年呐!”溜溜吃惊得下巴快掉下来了，突然一道刺眼的光芒将他带回了现代——自己的书桌前。
　　“嗯？我刚才飞哪儿去了？小男孩呢？”溜溜看着手中书本扉页上的小男孩正冲着他笑呢。
　　溜溜回想起了刚才和小男孩的故事，不禁感慨，我们的现代文明，是华夏文明智慧的积淀呀！没有厚重的历史文化，哪有现代的富强发达!刚才真不该嘲讽小男孩儿呀！一种愧疚感油然而生。
　　他沉思中，又进入了美梦。梦中小男孩，已变成了一位风华正茂的诗人，他依然用着那支毛笔，正在众人的围观下挥写着“落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色!”
　　“哦!原来你是王勃，你是大诗人王勃!”溜溜呓语“我还想再来一次……”
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一旬二:《彭衙行》杜甫全诗赏析

　　《彭衙行》是唐代伟大诗人杜甫于至德二年(757年)忆昔避贼艰难之际得孙宰顾遇，感荷厚意而作。诗中展现诗人尽室逃难之景、颠沛之状及故人晋接之情，读之如罹其难。以下是小编分享的《彭衙行》杜甫全诗赏析，欢迎大家阅读!
　　【原文】
　　彭衙行⑴
　　忆昔避贼初，北走经险艰。
　　夜深彭衙道，月照白水山⑵。
　　尽室久徒步，逢人多厚颜⑶。
　　参差谷鸟吟，不见游子还⑷。
　　痴女饥咬我，啼畏虎狼闻⑸。
　　怀中掩其口，反侧声愈嗔。
　　小儿强解事，故索苦李餐⑹。
　　一旬半雷雨，泥泞相牵攀。
　　既无御雨备，径滑衣又寒⑺。
　　有时经契阔，竟日数里间⑻。
　　野果充糇粮，卑枝成屋椽⑼。
　　早行石上水，暮宿天边烟⑽。
　　少留周家洼，欲出芦子关⑾。
　　故人有孙宰，高义薄曾云⑿。
　　延客已曛黑，张灯启重门。
　　暖汤濯我足，翦纸招我魂⒀。
　　从此出妻孥，相视涕阑干⒁。
　　众雏烂熳睡，唤起沾盘飧⒂。
　　誓将与夫子，永结为弟昆⒃。
　　遂空所坐堂，安居奉我欢。
　　谁肯艰难际，豁达露心肝⒄。
　　别来岁月周，胡羯仍构患⒅。
　　何当有翅翎，飞去堕尔前⒆。
　　【注释】
　　⑴彭衙在陕西白水县东北六十里，即现在的彭衙堡。
　　⑵白水山，白水县的山。杜甫于至德元载(756年)六月自白水逃难

一旬三:销售第一季度工作总结2017

　　又到了季度总结、思考、改进的时候了。在今年初设定工作计划时，告知自己每日成长一点点、每月改变一点点，希望自己一年中在思想上有所飞跃、学习的态度有所飞跃。下面是小编整理的销售第一季度工作总结，请参考，上公文站，发现学习。
　　销售第一季度工作总结一
　　公司员销售员应加强学习**公司专业知识，踏踏实实的工作，加大宣传，扩大市场。下面YJBYS小编为你提供销售员第一季度工作总计范文，希望对你有所帮助!
　　一、第一季度的工作小结
　　今年第一季度在全体销售人员与经销商的努力下，实现了开门红，产销量比去年同期增长16.77%，其中瓶装水增长26.4%，配制奶增长8.52%，发酵奶增长15.66%，碳酸饮料负增长28.97%，果汁饮料增长62.36%，茶饮料增长45.09%，八宝粥增长32.58%，纯牛奶、花式奶负增长49.33%;但与整个饮料行业的增幅相比，我们明显落后于整个行业，整体饮料要比全国增幅少5.21个百分点，其中瓶装水少2.76个百分点，碳酸饮料多负27.11个百分点，八宝粥多增26.13个百分点，纯牛奶、花式奶全国增长49.33%而我公司负增长34.99%，反差极大，果汁饮料落后11.82个百分点，而且从1月份开始增幅逐月走低，到4月份很有可能负增长。因此形势不容乐观，而且问题也确实不少，必须进行认真分析，加以改进，否则今年的计划任务无法完成，而且会影响到公司的可持续发展。
　　二、目前主要存在的问题
　　1经销商数量与经营能力不足以支撑我司销售业务的需要
　　全国中小客户的比例占客户总数的67.24%，销售额仅占27%，这些客户一是明显感到资金实力、运营能力不足以帮助我公司控制市场，同时亦有可能不是主销我司产品，亦不是以我司产品为主要盈利来源，经销我司产品的盈利亦不能满足其生存发展的需要。同时32.76%的中大客户亦有相当部分并非销我司产品为主，这样就会造成整体客户的忠诚度不高，网络抗风险能力不强，驾驭市场的能力不足，因此给市场的销售带来极大的隐患。
　　2经销商、业务员无法进行全品项销售
　　公司认为每个产品都有其生命周期与一定的市场容量，走到最高峰时肯定价格低了，厂商盈利水来亦都低了，而且要开始逐步走下坡路，因此要不断有产品更新，推出新产品来弥补。同时随着公司规模不断发展增长，竞争的要求也高了，每年增加10%—20%，就要增加10—20个亿的销售，而且不增加这点销售还不足以与世界级大品牌进行竞争，因此公司近几年的品种发展很快亦很多，本来应该是增加我们销售的回旋余地，而实际上由于我们的业务员、经销商尚没有习惯与有能力来弹好这个钢琴，不能平衡各个品种的发展，亦没有能力去开拓市场，而公司也无法在全国同时开发众多产品的市场，因此造成目前新产品开了进展不快甚至夭折的局面，影响军心与信心，甚至带来后遗症。
　　3 经销商为盈利影响我司销售
　　最近发现不少经销商为了赢取高额利润而截留政策，有的放弃二批直做终端，而自己又没有能力全面铺货到终端，结果经销商是轻松了，做得少反而赚得多了，但我们的市场都丢失了，最近山东烟台、贵州泸州就是一个明显的例子，而且公司认为这种情况还不是少数。这也是目前二批空仓而不愿接货的重要原因，若不加以纠正，我司的市场占有率将会急剧下降，影响我们的竞争优势，因些各省必须认真调查，立即采取措施、重新建设二批网络将货卸下去。若经销商不愿执行可明确告诉他，我们自己直做二批，对其库存一概不负责任，既然其损害了我们的利益，我们当然亦不会考虑照顾其利益。
　　4 厂商之间关系不正常
　　目前有相当经销商、业务员之间的关系不正常，主要表现在三个方面：一是我们业务员受经销商的制约并未按公司要求去运作;二是经销商受我们业务员的欺负，亦不按公司的要求去运作，有时不会给经销商带来损失;三是经销商与业务员关系太密切，甚至成为利益共同体，骗取公司的政策，牟取私利。这些现象都有不正常，必须坚决取缔!最近已连续发生几起区域经理联名经销商与销售人员上告现象，公司认为这种状况是绝不正常的，与公司行事的风格格格不入，一旦查明真相，坚决查处，公司认为有什么问题可以直接向上级反映，但决不允许帮结派;公司相信的是事实下成效，而不是相信人多与口头表面现象，各省要端正风气，我们厂商之间的关系应该是坦诚的、平等的、精诚合作关系，而不应该有其它的关系形式的存在。
　　5 业务员素质水平尚不适应当前市场竞争的需要
　　近期走访市场召开了几个省的区域经理会议，发现我们的区域经理以上销售人员对公司的通报精神政策理解未到位，而且营销策略方式几乎没有，唯一的法宝就是一味低价倾销，生意越做越死，而且缺乏信心与激情。想当年我们的销售队伍确实是一支拉得出、打得响、过得硬的队伍，是一支让竞争对手闻风丧胆的销售队伍，是出一个新产品打响一个新产品的队伍，当年旭日升老总听说我们要做茶饮料立即传真到公司，希望宁可贴我们费用，让我们不涉及茶饮料，而如今我们是出一个新品败一个新品，搞得经销商商都胆战心惊。而且当初人没有现在多，销售人员的收入出没有现在多(按人事部汇总统计xx年省能经理人均收入22.46万元，区域经理人均收入为9.14万元、客户经理人均收入为4.78万元)但效率与业绩都比现在高得多，而且据查止前通报亦未传达到各级业务员与经销商处，当然也更难说如何执行公司的指令与政策了，公司自去年以来规定了许多规章制度与工作程序亦未认真执行，因此公司认为迅速整顿队伍，激发销售员激情与斗志是当务之急，否则是打不好仗的。
　　6 广告宣传不到位，促销活动无力的状况亦没有得到改变
　　当前销售产品没有规划，没有整套的促销推广方案，广告策划卖点不突出，投放不合理的现象几乎没有改变，不痛不痒的宣传既未达到效果，又浪费钱财，投了广告也没有人管，到底做了多少，起了多大效果也无人知晓，甚至各省放弃了广告宣传，而将费用转移到价格促销上去，造成品牌基础下降，新品拓展不开，老品销售下降的局面，老本吃光，今后就更难办了。
　　7 内外勤配合不好，影响销售的局面亦没有得到改善
　　报站、调度不合理，发货不及时延误销售机会，一季度有的省一个多月未到货，这些地方的销售如何搞得上去?报站发货的节奏也把握不好，到的时候集中到、不到的时候一车都不到，要么造成积压、要么造成断货，销售员抢政策单品种过度压库，资金积压，影响其它品种销售，经销商代垫费用、政策兑现不及时，销售人员差旅费报销、工资奖金发放不及时，这些影响销售的因素非但没有改善，反而越来越严重，影响经销商与销售队伍的情绪。
　　三 当前的政策
　　1 清理整顿销售网络
　　要求各省对现有经销商、二批商的资金实力、营运能力、对公司的忠诚度及销售我司产品的积极性进行分析后，按以下要求重新整理、完善网络。
　　①评定固定工资级别与计算出固定工资总额
　　②评定奖金系数
　　③制定评分标准
　　④工资奖金总额减去固定工资总额=奖金总额
　　⑤奖金总额除以全省奖金总分=分值
　　⑥得分×分值=每个人奖金
　　2、必须落实的几项管理制度
　　①每月三次组织客户经理会议，传达学习公司指示，总结上一旬工作经验教训，落实下一旬的工作目标任务。
　　②按每日、每旬、每月工作要求标准认真执行。
　　③每旬清点库存与经销商分析形势，落实逢二准确报站，逢五资金到位工作，并且在报站时要考虑发货方式追踪发货。
　　④搞好本区域的促销活动与客情关系
　　⑤准确了解市场动态，及时反馈汇报与采取对策。
　　以上要求亦必须在4月30日前完成上报销售公司确认后执行。
　　销售第一季度工作总结二
　　在费老师的指导下，第一季度的基金销售改革工作取得了实质性的进展第一季度销售工作总结第一季度销售工作总结。每季度重点基金投资策略报告、每月基金短语评价、基金对帐单、季度定投基金投资策略报告、每周基金时事短信发送、基金发行信息短信发送等各项工作都有条不紊地展开。
　　3月份，在 银华90基金 销售过程中，做到及早安排、统一学习、互相竞争的局面，最终在本次基金销售中，取得500多万的成绩，排名公司第五名。
　　2、思考工作中存在的问题，妥善解决
　　每天下班回到家，安排自己十五分钟的时间，回顾一天工作中的得失，发现工作中的薄弱点，对于存在问题进行思考，自己设法提出可行性方案，次日进行及时解决。
　　20XX年第二季度工作计划
　　1、增强基金客户的服务工作
　　目前，营业部需要从根本上转变经营模式，转变传统的经纪业务的过度依赖，需要将营业部转变成真正的营销客户中心。那么，我们的服务就是至关重要的了。
　　我们营业部的基金销售工作至今已经历了八个年头，期间也积累了千余基金客户及上亿的基金资产。如何能够更好地服务这些客户，从这些客户中挖掘潜能，盘活他们的基金资产呢?
　　每季度举办特色基金投资俱乐部，每次会议都安排一个主题吸引客户前来参加第一季度销售工作总结文章第一季度销售工作总结出自http://www.gkstk.com/article/wk-12833903624669.html，转载请保留此链接!。会议中，我们将以基金投资的实例、分析解决客户对于自己存量基金的疑问，并出具基金短语点评，从而使客户对自己帐户中的基金及时了解，适时采取必要的赎回措施。
　　每次会议前，必须设计有针对性的调查问卷。会议结束后，必须对调查问卷及时进行梳理，了解客户的内在需求，将客户需求进行登记并予以解决。
　　目前，营业部的基金销售工作遇到瓶颈，我们必须转变思路，化危机为机遇，将自身能够做好的事情做到最好。通过自己的努力，带领营业部的基金销售走出瓶颈。
　　2、整理基金客户名单，改进基金服务模式
　　对于个人而言，服务基金客户必须细化手中客户名单。将手中所有客户分为重点客户(资产大经常购买基金)、核心客户(偶尔购买基金)、普通客户(持有套牢基金)。对于重点客户必须每次沟通前打印基金持仓明细，根据营业部的基金短语评论，与客户保持两周一次的电话沟通;对于核心客户，根据营业部的基金短语评论，每月保持一次电话沟通;对于普通客户，将每月的基金短语评论寄送给客户，并每月保持部分客户的沟通工作。
　　3、注重融资融券的业务学习，发展融资融券的客户
　　随着券商竞争格局日趋激烈，发展新业务的赢利模式也势在必行。所以，今年融资融券新业务也作为了营业部重点考核的目标之一。
　　在每天下午收盘后，利用半个小时的时间对融资融券业务及柜台操作流程进行学习。遇到融资融券开户需求时，掌握实际开户流程，尽快分担开户柜员工的开户压力第一季度销售工作总结工作总结。6月30日之前，完成两个融资融券客户的开户指标作为营业部的一员，必须学习融资融券业务、发展融资融券客户，为营业部的发展作出自己的贡献。
　　4、团队成员互相支持，携手努力共创佳绩
　　心中理想的工作环境是团队成员和谐共处、各项业务由成员牵头组织学习并回答员工提出的疑难问题、部门之间互相支持帮助、学习成长热情高涨的集体。
　　作为营业部的一颗 螺丝钉 ，虽然渺小，但是也能够发挥自己的长处。在基金业务学习中，把握基金的特点，找出基金的卖点，安排让 基智团 成员轮流主持学习，对每位成员的研究能力、组织能力、演讲能力都会有所提高。
　　通过书籍、微博等传媒方式来吸收正面能量，然后在部门员工之间、营业部员工之间起到传播正面力量的导体。
　　5、完成六月投资分析考试，做到有计划，有安排，6月11日，又是一次证券从业人员考试。我要利用现在起的两个月时间，对学习章节、学习要点按 周 进行划分，每周突出学习重点，把握书中的每一个知识要点，完成章节的练习题，争取在六月完成投资分析的考试。

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