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大学生商业计划书范文篇(1):大学生创业策划书范文模板

　　励志照亮人生 创业改变命运
　　酷梨调色盘创意纸坊
　　创业计划书
　　创业团队：第38组
　　团队成员：李彤 郭翔宇 王贺 张培杰 周健 韩正泽 崔达 学 院：会计学院
　　专业班级：会计学中外 12-7
　　指导教师：韩朝亮
　　日 期：2015/04/27
　　哈尔滨商业大学经管综合实践中心
　　目 录
　　一、概要 ................................................. 1
　　二、公司简介 ............................................. 2
　　三、市场分析 ............................................. 3
　　四、竞争分析 ............................................. 6
　　五、产品服务 ............................................. 9
　　六、市场营销 ............................................ 12
　　七、财务计划 ............................................ 16
　　八、风险分析 ............................................ 20
　　九、内部管理 ............................................ 24
　　十、附件资料 ............................................ 26
　　一、摘要
　　对整个计划书内容的总体说明，描述全部计划的基本框架。
　　二、公司简介
　　对公司的整体情况进行介绍，包括公司经营内容．宗旨．战略．产品．技术．团队等各个方面，重点阐述公司的整体优势与经营目标。
　　1．公司简介
　　2．公司的宗旨和目标
　　3．产品优势
　　4．技术优势
　　5．核心管理团队
　　三、市场分析
　　公司即将进入的目标市场的整体情况，现状规模，发展趋势，以及目标市场的客户需求分析。
　　1．市场介绍
　　2．目标市场
　　3．需求分析
　　四、竞争分析
　　分析市场竞争形势，主要竞争对手分析及应对策略。
　　1．主要竞争对手分析
　　2．市场竞争策略
　　3．竞争优势分析
　　五、产品服务
　　介绍企业的产品或服务，及对客户的价值。对市场上的同类产品进行对比分析，阐述公司产品与服务的特色及优势。
　　1．产品发展规划
　　2．研究与开发
　　3．生产与运输
　　4．实施与服务
　　六、市场营销
　　介绍企业所针对的市场．营销战略．竞争环境．竞争优势与不足。
　　1．市场开发策略
　　2．产品定位分析
　　3．产品定价策略
　　4．渠道网络建设
　　5．广告宣传策略
　　6．营销团队建设
　　七、财务计划
　　公司需要融资的规模及投入使用计划，并对未来几年的收益进行预测，分析投资回报情况，并列出预计的财务报表。
　　1．资金需求说明
　　2．资金投入计划
　　3．投资收益预测
　　4．预计利润表
　　5．预计资产负债表
　　6．预计现金流量表
　　八、风险分析
　　对公司运营过程中可能遇到的各类风险进行说明，并说明如何应对各种可能出现的风险情况。
　　1．市场与竞争风险
　　2．产品与技术风险
　　3．财务风险
　　4．管理风险
　　5．政策风险
　　九、内部管理
　　对公司内部管理的各方面工作进行说明。
　　1．公司组织结构
　　2．公司管理制度
　　3．人力资源计划
　　4．内部激励方案
　　十、附件资料
　　如果创业计划书中有过多的详细说明与解释，容易造成计划的主体内容混乱。因此，可以通过附件资源的形式，使第三方能够更加详尽的了解创业计划书的相关内容与背景资料。附件资料可以列出其他与创业计划书中内容有关的参考资料，如市场调查报告等。
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大学生商业计划书范文篇(2):大学生创业计划书范文2017年

　　大学生创业计划书要如何写呢?有哪些优秀的范文可以借鉴的?
　　一、企业概况
　　我是一名xx大学在校的大学生，经验与资金都非常之有限，所以我选则走传统行业路线——服装行业。衣、食乃生身所需，所以市场前景是非常之大的。在衣、食、住、行这人类生活的四大元素中，人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。
　　我之所以认为选择服装业便于倔起，除了因为市场之大，购量之强外，还有原因是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我这样刚涉足商业的创业阶层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。
　　二、公司组织及管理
　　由于是刚刚开业的小店准备雇佣三个人，三个年轻漂亮的女孩主要负责接待顾客，有经验者优先，我可以自己负责收银工作。根据服装店的收益情况适当的增减人员。
　　我是学管理专业的，所以指定一个管理的制度虽与我来说并不难。
　　(一)本店的管理制度
　　为规范专卖店管理，体现本店的形象及特色，特别制定本管理制度：
　　1、导购需按店规穿着导购服装。
　　2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。
　　3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。
　　4、待客须热情、仔细、认真。
　　5、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开“室内外孔灯”、“灯光模特”、’室外孔灯“;0：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水。
　　6、节约电话费，每次打电话不可超过5分钟。每月电话费最高限额100元/月，超过部分由导购共同承担。
　　7、上班期间不得接打私人电话超过五分钟。
　　8、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。
　　9、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。
　　10、工资为800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。
　　(二)行为规范、工作积分制(10分为满分)
　　1、打扫卫生不干净扣1分。
　　2、无礼貌用语扣1分。
　　3、收银单书写不全扣1分。
　　4、迟到、早退扣1分。
　　5、摆货不整齐扣1分。
　　6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。
　　7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。
　　8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。
　　9、不节约用电、用水、用电话扣1分。
　　10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。
　　11、待客不认真、不热情扣1分。
　　12、每月请假次数超过3次扣1分。
　　注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。
　　三、市场评估
　　(一)市场分析
　　1、群体目标：
　　国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。
　　(1)18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。
　　(2)30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。
　　(3)45-65岁和65岁以上就不用考虑了。
　　从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。
　　2、产品定位：
　　由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。
　　(二)市场竞争
　　与其他店铺相比之下，新开业的我们有很多优势。第一，我们没有大量的库存，可以有足够的空间摆放一些新款服装。我们拿货要秉着“多款少量”的原则，多拿几个款，每个款少拿一点，看顾客的反应再补货。第二，我们还很年轻，有足够的激情和创业的热情。也就是说我们的服务态度和其他家相比会是一流的。第三，对于刚开业的我们，首要的目的不是赚钱，而是拉回头客，用优质的服务态度和新颖的款式留住更多的新老顾客。
　　当然我们的劣势也很多。第一，我们没有足够的资金，不能满足高档消费者的需要。第二，我们没有丰富的开店经验，要不断的摸索，可能会走很多弯路。第三，我们没有固定的老顾客，一切要从头开始。
　　“万事开头难”但是我相信，度过刚开业的这段难关往后的路我们会更好走。

大学生商业计划书范文篇(3):大学生淘宝创业计划书

　　导语：创业是一项有着较大风险的商业活动，为了将创业风险降至最低，就要在事业开创之前做好一切必要准备。其中至关重要的一项准备措施就是创业计划书的撰写。以下是小编带来的大学生淘宝创业计划书，欢迎大家参阅。
　　在现代人的生活中，淘宝是一大购物天堂，是大部分人都会去消费的地方，因此淘宝创业也成为广大创业者快速致富的首选，淘宝网是亚太地区较大的网络零售商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立。淘宝网现在业务跨越C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)两大部分。
　　网上创业计划书
　　一、宗旨及商业模式
　　本店以诚信为本，以情为桥梁，愿彼此获得更多的朋友、知识和财富。本店的经营宗旨是：付出一片真情，获得更多信任。精诚团结，客户至上。本店属于B2C商业模式，即表示商业机构对消费者的电子商务活动。
　　二、商品概述
　　本店主要经营情侣系列商品，主要是饰品类，瞄准年轻人在网上购物的喜好。
　　三、淘宝网简介
　　淘宝网，亚洲最大网络零售商圈，致力于打造全球首选网络零售商圈，由阿里巴巴集团于2003年5月10日投资创办。淘宝网目前业务跨越C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)两大部分。
　　截至2008年一季度，淘宝网注册会员超6200万人，覆盖了中国绝大部分网购人群;2008年一季度，淘宝网交易额突破188亿;2007年全年成交额突破433亿。
　　根据2007年第三方权威机构调研，淘宝网占据中国网购市场70%以上市场份额，C2C市场占据80%以上市场份额。
　　淘宝网倡导诚信、活泼、高效的网络交易文化，坚持“宝可不淘，信不能弃。”(金庸)
　　在为淘宝会员打造更安全高效的网络交易平台的同时，淘宝网也全心营造和倡导互帮互助、轻松活泼的家庭式氛围。每位在淘宝网进行交易的人，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友。
　　目前，淘宝网已成为广大网民网上创业和以商会友的首选。2005年10月，淘宝网宣布：在未来5年，为社会创造100万就业机会，帮助更多的网民在淘宝上就业，甚至创业。截至2007年，淘宝已经为社会提供超过20万的直接就业岗位。
　　四、市场前景
　　有关专家指出，如今经济发达，民众收入不断增加，恋人们有了更多的经济能力来打造自己的爱情之路，互送礼物、信物，表达相思之情已成为时尚，情侣消费市场潜力巨大。统计显示，中国 12亿人口，16-35岁的年轻群体达3亿多，如果平均每人为对方赠送150元的礼物(仅是一双鞋或者一件衣服的价格)便有超过450亿元的市场，按全国 2000个县市计算，每个县市将达2450万元的市场份额。
　　网上购物已经成为新时尚，同时也会吸引更多的年轻人。据了解，淘宝网十大畅销商品中，珠宝饰品排在第七位，剔除中间商的层层压价，使网上的商品更加物有所值。
　　据经验丰富的商家介绍，经营初期，知名度与客户群还较为有限，随着时间的积累，小店积累了很多回头客，被老客户带来的新客户也越来越多，店内销售情况还会越来越好。
　　五、经营模式
　　代理商
　　网店代销可以避免库存压力
　　网店代销可以降低投资成本
　　网店代销可以大大提升自己的竞争力
　　网店代销可以大大节约进货时间
　　网店代销可以享受批发价格却没有订货限制
　　网店代销可以免费提供的精美商品图片，经过专业技术人员加工制作的图样，既清晰，又漂亮，是新手卖家自己拍摄制作图片所无法比及的。

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