【www.bbjkw.net--演说演讲稿】
卓越会销演说训练营课程对象:
会销师/销讲团队、高管层(象乔布斯一样演说)、销售管理者以及所有需要通过演说成交、达成共识的人
课程时间:2-3天(6课时/天)
培训目的:
通过系统训练全方位提升销讲成交能力,共识共建能力。
授课形式:
讲师案例讲解、学员头脑风暴、分组PK、上台演练、讲师点评
课程目录:
一、 会销演说基础篇
1、了解什么会销
2、会销与传统营销模式的区别
3、会销讲师的要求
4、会销讲师舞台呈现技巧----紧张状态消除、肢体语言、面部表情、互动技巧、发生技巧
5、会销讲师口才基本功训练-----口语表达结构训练、即兴演讲训练、讲故事训练
6、人性解码器营销心理学-----游泳需要懂水性、爬上需要懂山性、卖产品需要懂人性
7、讲师包装
二、 开场布局篇
-----此部分为销讲开场的破冰训练,好的开场决定成功的一半!第一步:身份标签法
第二步:假设梦幻术
第三步:催眠式自我介绍
第四步:推出你的业务主体
三、 中场布局篇
-----此部分为产品包装、塑造价值销讲实战训练,训练成专家式演说!第一步:人性驱动窗
第二步:造神术
第三步:竞争区隔术
第四步:产品独特卖点提炼术
第五步:客户见证系统的打造
第六步:成功打造术
第七步:第二次人性驱动窗
第八步:格局提升术
四、 后场布局篇
-----此部分为欲望引爆、氛围引爆、引发从众效应、砸单话术训练!第一步:第三次人性驱动窗
第二步:确定对方需求
第三步:设立障碍
第四步:价值塑造
第五步:假设成交
第六步:上台收钱
五、 会销策划篇
1、会场布局
(1)会场要求与布置
(2)配套物资
(3)座次安排
(4)检查工作
(5)客户参会要求
2、会务团队分工(1)销讲师
(2)主持人
(3)嘉宾
(4)助理
(5)销售
(6)托儿
3、会销流程(1)会前检查
(2)迎接客户
(3)会前热场
(4)主持开场
(5)嘉宾发言
(6)产品销讲
(7)砸单促成
(8)成交签单
(9)收尾工作
4、活动安排5、促销方案与主张6、成本预算与控制7、结尾(1)复盘总结
(2)问题解答
(3)学习分享
(4)读书推荐
备注:有任何细节咨询欢迎与我联系沟通。
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关于公司
天下伐谋成立于2006年,从前期做国际版权课程(职场思维导图、沙盘模拟、金字塔原理)引入中国做推广的项目起步、
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