[设计师品牌集合店]集合品牌

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篇一:[集合品牌]品牌故事大集合

　　篇一：品牌故事大集合
　　PRO DESIGN 源自丹麦的灵感，2004年欧洲最受欢迎设计师品牌。
　　2005年 PRO DESIGN延续其“时尚与科技”结合，“野性与魅力”交融的风格。
　　[个性色彩随意配] 是2005年PRO DESIGN 设计的主题思想
　　这项设计刚刚在日本的IOFT被授予“Eyewear if the year 2005”奖。
　　Pro Design 在钛合金的设计上有了重大的新进展：
　　由三面柔软的铝做面加上纯钛做底, Pro Design 在保证镜框美观的同时开放了让顾客自选色调组合定做. 而且你无论使用任何颜色的搭配你都能得到隐蔽螺丝及焊接点流线型的一流镜架.
　　[个性色彩随意配]系列，这个新的概念更多用于镜框上的色调组合。每一个配戴者都会成为特殊镜框创作的个性化设计师。在此系列里，使用了多种

篇二:[集合品牌]蔡汝青的一封公开信

　　蔡汝青的一封公开信是怎么样的呢?和小编一起阅读吧!
　　这是一封公开信，写给娇兰佳人全体员工、供应商、加盟商，主要是写给娇兰佳人的潜在加盟商。写这封信的目的，是为了告诉大家目前的形势，为了推动那些潜在的加盟商，更快地加盟娇兰佳人。
　　作为娇兰佳人的掌门人，这样亲自跳出来拉人加盟，似乎不太合适。但我还是写了这样一封信，下面会说到我的理由。这封信可能会长一些，显得唠叨，我准备尽量把事情说得清楚些。为了便于理解，我会分段写出标题。
　　信里最为关切的，是化妆品集合店的命运。这里说的化妆品集合店，指的是这样的店：卖化妆品为主，店里有各种品牌。相对的，只卖一个品牌的化妆品店，就叫化妆品单品牌店。集合店、单品牌店、个人护理品店等各种卖化妆品为主的店，统称化妆品店。现在中国有十几万个化妆品店，绝大多数是集合店。
　　一、未来难以确定
　　先解释下这封信的标题。早些天看到刘欢和孙楠合唱“国际歌”的视频，里面有一句歌词，就叫“团结起来到明天”，突然觉得蛮有意思：怎么团结起来，只能到明天?到不了后天吗?
　　想想还真是。
　　上次在洛杉矶的时候，有位朋友的太太，湖南籍，移民多年，有两个孩子，一位普通的全职家庭妇女，聊天时说到驾驶证，她突然说了句令我印象深刻的话，她说：驾驶证不要紧，反正过几年都不用司机，都无人驾驶了。她说得很自然。
　　没过多久在香港又有人跟我说起无人驾驶这事。我坐车的时候跟司机闲聊，他突然指着侧面的一辆车，跟我说：这车牛!我看了一眼，也没什么特别。他接着说：这车80万。我心想，80万怎么啦。他接着说：谷歌出的，这车可以无人驾驶。
　　跟大家说这个，是想告诉大家我的感受。那位湖南太太说的时候，我突然觉得传说中的无人驾驶要进入我们的生活了;那位香港司机说的时候，我想，未来，来得比我们想的，还要快。
　　最近几年，好像世界突然加速了。未来会是什么样的呢?机器会变成人吗?还是人会变成机器?很多信息告诉我们，幻想，一不小心就会变成现实。
　　说不那么玄乎的。未来，人如何认识自己的需要?如何评价商品?如何在商品的海洋中取得自己所需?谁知道?反正我不那么知道。
　　总之，未来越来越快地到来，对所有企业来说，对化妆品集合店来说，都是很大的考验。
　　二、化妆品集合店离死不远
　　去年我提出零售寒冬已至，并提出导致零售寒冬的四大原因：经济萧条、渠道分流、产能过剩、价格坍塌。到现在，这些情况并未好转。
　　看经济萧条。
　　2016年5月9日，权威人士再度发声谈中国经济。当日出版的头版转二版刊登了《开局首季问大势》的权威人士谈当前中国经济文章。文章指出：中国经济运行不可能是U型，更不可能是V型，而是L型的走势。
　　请注意，谁敢在头版发表文章，宣称是权威人士，纵谈经济大势，作出L型走势的论断?不是权威人士，是最高权威人士!不是随便谈谈，是已由理论和实践充分认定。我们小民若还对经济抱着幻想，只能是自欺欺人了。
　　权威人士说，这L型不是一两年能过去的。那要多少年?我看五年十年至少。
　　经济大势不好，不等于某个企业不好。但是，毕竟蛋糕总量变小了，大家都受影响。
　　看渠道分流。
　　AC尼尔森的数据，2015年线下总体零售增2～3%，线上增25%。线上还在继续挤压线下。
　　看产能过剩。
　　经济不好，有人甘愿退出，有人垂死挣扎，也有人逆流勇进。似乎产能依然过剩，社会库存依然过高。
　　看价格坍塌。
　　这几年的零售价不像以前那么硬挺了。能硬挺吗?生意不好，能不降点价搞点促销吗?线上打折凶猛，线下就不打折?商场搞活动厉害，能不回应吗?
　　从另一个角度看，中国的化妆品性价比是不够的，不打点折，大家都海淘去了，打点折，也算是回应消费者的诉求。
　　中国实体零售寒冬远未过去。就像权威人士说的，中国经济L型走势一两年不会过去。L型还好，L型的意思是见底了。问题是，谁保证见底了?
　　对于我们来说，化妆品集合店的寒冬远未过去。但化妆品集合店离死不远了吗?
　　我认为是的。因为很快就会出现另一个杀手，这个杀手，将来自实体店阵营。三年之内，化妆品单品牌店就会大量兴起，会给饱经沧桑的集合店致命一击。大家可以想象，在化妆品店渠道，十年后的中国，将变成今天韩国这个样子。
　　化妆品集合店全国十几万家，品牌数千个，他们之间通过数以千计的代理商连接。这个体系，已经运转十多年，但现在遇到很多问题。怎么改变，集合店才能活下去?谁作主?谁定规则?这个体系缺少核心，缺少组织者，在变化面前，难以作出有效率的改革。
　　而单品牌店天生有个核心，品牌商就是核心。品牌商负责定价，定制造商、代理商、加盟商的价，定零售价，负责组织和分配，而且，品牌商必然会研究如何保障加盟店赢利。单品牌店创业前三年一般要亏损，但一旦起来了，复制起来就会比较容易。
　　无组织无纪律的集合店，迟早会被有组织有纪律的单品牌店抢去饭碗。被电商抢去份额，导致同比下降的集合店，再被一批单品牌店抢去份额的话，我想大部分会扛不住。
　　三、化妆品集合店还有希望
　　当然，我们也要看到积极的一面。去年，在实体店零售总额增长2～3%的情况下，虽然同比难看，化妆品店的销售规模增长了16%，跟25%增长的线上渠道一起，成为仅有的两个快增长的渠道。我们要看到化妆品店顽强的生命力。
　　现在有数据说化妆品线上零售占比达到了36%，我看36%是没有的，应该是超过20%;而化妆品店应该在20%左右，线上渠道应该超了化妆品店渠道。2012年的时候，我预测2020年电商占比15%，化妆品店占比30%，现在看来，差得大了。
　　其实看发达国家无论日韩港台还是欧美，电商没那么高比例，药妆店、化妆品店、个人护理品店，特别是药妆店，还是比较主流的。实体店比较成熟，电商没那么凶猛，整个比较理性。
　　到了中国，一则实体店不够成熟，二则电商畸形发展，造成今天这个局面。看这态势，电商恐怕要超过30%比例，化妆品店艰难中前行，相信会超过25%。两者相加，在2020年或将达到60%，成为大众化妆品的主要渠道。至于各自占比，恐怕还有此消彼长的变数。我很高兴看到2015年韩国电商占比是下降的。
　　另外据说发达国家便利店跟超市的销售占比跟中国正好相反，发达国家便利店占90%超市占10%，中国超市占90%便利店占10%。这两年中国市场不好，但中国的便利店发展独好。随着生活水平的提高，化妆品越来越靠近日用品，消费者对化妆品的便利需求也将越来越高。所以小面积，便于靠近消费者的化妆品店，在便利方面，是有优势的。
　　再则，拿娇兰佳人来说，跟线上比，客流成本并不高，而且消费者到店购买不用送货费，如果平等地进行价格竞争，线下未必不如线上。所以说，化妆品店在成本方面，也是有优势的，至少不在劣势。
　　现在线上凶猛，起码有一半的力量，来自于低价。低价又来自于平台商、资本的补贴，来自于品牌商的自毁价格或亏损。我看这种非正常竞争迟早会结束，或者三年之内就会结束。
　　好了，就算化妆品店有否极泰来的一天，那么集合店呢，在未来单品牌店的挑战中还有机会吗?
　　有位韩国友人带来这样的信息：在韩国，经过十年的发展，单品牌店现在也遇到瓶颈，消费者进到单品牌店，往往只买该品牌的拳头产品，买了就走。但进到Olive Young(集合店)，可以买到好多品牌的拳头产品。
　　听了他这个说法，我觉得蛮开心。他的说法里，很清楚地看到集合店的优势。集合店，可以把市场上优势品牌的优势产品集合在一起，以满足消费者选择。
　　问题是，哪家集合店，可以把中国的优势品牌的优势产品集合在一起?而且有合理的毛利率。
　　四、生态进化是唯一出路
　　达尔文说：那些生存下来的物种，不是最强壮的，而是对变化作出最积极反应的那种。所以，化妆品集合店的唯一出路，就是寻求改变，自我进化!
　　现在全国各地的集合店做了各种有益的探索，搞互联网+，增加小百货，降低零售价，加强体验，等等。但我觉得这些是不够的，甚至不是根本的。
　　现在最根本的问题，是生态失衡的问题。不光是化妆品集合店面临生态失衡，整个国家经济也在面临生态失衡，都有个重建生态平衡的问题。
　　化妆品集合店要活下去，需要消费者、零售商、品牌商、制造商形成新的生态平衡。在这个新的生态里面，商品要更有Style，性价比要提高一倍，所有品牌要留给零售商足够毛利率，没有品牌可以线下一百线上五十，品牌商不但不压货而且承担库存，等等。
　　在生态失衡的当下，不改变是不行的，但单个环节单个部分的改变也是很有限的，会受制于其它环节其它部分。现在我们需要的，是整个生态重建平衡，变得更为健康合理、更符合消费者利益。
　　生态进化，是化妆品集合店的唯一出路。
　　五、娇兰佳人要成为生态组织者
　　生态的建设，需要有核心企业，需要核心企业平台化。化妆品行业，应该会有两三个核心企业做成平台，就像互联网的BAT。
　　娇兰佳人，通过十一年锲而不舍的努力，有了一定的规模和经验，有了自己的团队，有了各种积累和沉淀，应该说，娇兰佳人有了一张硬门票，有机会成为化妆品行业的BAT之一，成为生态组织者。
　　2016年开始，娇兰佳人正式启动了平台化。
　　首先，对加盟政策作出了调整。加盟费、管理费、配送差价能免就免，能减就减，货架、人员能送就送，能派就派，婷美美肌还支持了每开一个加盟店送十万零售价的产品。总的原则是，公司费用由自营支撑，平台免费给加盟享用，从加盟商身上收取的费用，赚取的差价，统统以各种方式用于支持加盟商。
　　货品方面，引进了韩束、珀莱雅等终端品牌;引进了英国品牌Lubatt，瑞士品牌Biofila，韩国品牌AIP，争取引进一批进口品牌，在合适的门店，开辟一个进口区;加大力度再引进一些小品类、快销品;针对所有自有品牌，正逐个组建事业部甚至是独立公司，全力加大品牌塑造和推广力度。针对地区差异，增加了不同门店的货品选择。
　　装修方面，考虑到一些下线市场店单产不高，在不影响形象的前提下，推出了简装版。
　　推广方面，正在系统打造自媒体，包括微信账号、微博、网站、门店视频系统、DM单等。已有100多万粉丝，四月份已开通电子会员卡，正在把1000多万会员往公众号转。我们希望，战略性地建设自媒体，跟消费者良好沟通互动，

篇三:[集合品牌]syb服装创业计划书优秀范文

　　现在，很多人想要自己创业，但是不知道从何下手。以下是小编整理的syb服装创业计划书优秀范文，希望你在阅读之后知道怎么写syb创业计划书。
　　一、前言
　　伴随着社会的发展，人们对个性时尚都有非常敏感，追求前卫。如果穿有一身时尚、个性的服装，可以让你有一个很好的心情让你快乐，现在大部分的年轻少男少女都会选择符合自己服装来显示自身的个性。
　　二、网店介绍
　　我家店主要经营服装以女性作为主要的销售对象，选择18-25岁的女性作为客户群。服装的类型有多种多样不管在品种、地质、色彩、价格方面都是合理的。我家店的风格是以快乐为主让所有进入我店的顾客都有一个好的心情，店标是写着快乐坊三个字的图案。
　　我家店的经营理念：客户的需求，用户的满意。服务理念：信誉第一，客户至上，优质服务。
　　三、市场调查
　　1、市场潜量：服装是每一个人的必需品，而且现在上网的人一般都是18-40岁的人，他们为了节约逛商店的时间会选择在网上购物，所以我认为在网上销售是一个很好的路径。
　　2、竞争者。目前在市场上的服装种类繁多，竞争激烈。其中很多的品牌占有了市场的绝大部分，且每种品牌产品均有各自的特点和稳定期的销量，所以我要寻找另一个市场，如在网上销售。
　　3、消费者需求的特点。由于上网的人一般都是一些年轻的人，他们对服装的需求是时尚的、个性的，他们所能普遍接受的价格为200元~500元。
　　四、收集信息
　　1、信息的主要来源
　　（1）个人来源。指通过家庭成员、朋友、同学或同事等个人关系获得信息。
　　（2）商业来源。反通过企业的广告、展销会、推销员介绍等途径获得信息。
　　（3）公共来源。通过社会公共传播得到信息。
　　（4）经验来源。消费者通过直接使用商品得到信息。
　　2、信息收集过程
　　（1）直接观察法。我通过在校园内的多次观察，发现有90%的学生所穿的服装是非常的有个性，其余的10%的学生穿的比较的一般。
　　（2）人员访问法。直接通过学生访问，对他们的需求进行分析。
　　（3）问卷调查法。把学生对服装的需求做成试卷，发给学生让他们填写，利用这种方法收集信息。
　　（4）网络查询。我也可以通过网络去查询。
　　五、店铺经营
　　1、店铺策略
　　（1）我应该在网店内的宝贝描述要尽量多的放实物图，功能特点要详细，同时要把注意的事项说明，描述的字体大小和颜色要让顾客一目了然。
　　（2）店铺的装修要美观吸引人让买家觉得你很专业，很有踏实感。
　　（3）店铺内的公告栏不要空着，应每在急时地更换店铺内的情况。
　　（4）我要让旺旺常在线，利用这个便利的工具，非常方便与对方的沟通。当你不在电脑旁，请改变状态为离开或者其他，同时，记得放一个自动回复。这样的好处是，如果对方收到了自动回复，就知道你不在，暂时就不会继续发消息给你，而如果你没有，买家可能你以为不爱理人呢。可能就去找其他卖家了。记得多利用状态和自动回复。
　　2、经营策略
　　（1）树立品牌。以店名为品牌－－可以在网络上邀约一些服装同行，用同一个店名，通过各地加盟店连锁经营，形成品牌效应，增强竞争力。
　　（2）做散货，灵活性大。店内集合多种品牌，多种风格，扩大顾客群。
　　（3）网络供货，降低成本。在网络上寻找两三个或更多的供货商，服装店根据当地市场登录供货商网站选购自己需要的服装，因为不用车费，可以采取多次少量进货的方式，大大降低了成本，能紧扣市场需求，减少库存。
　　（4）优质低价经营，占领市场。成本降低了，不要贪利润，同等质量的衣服，一定要比周边的服装店更低价，给顾客实惠，就是给自己开辟了发展的道路。
　　这样既树立了品牌，有做了散活，两全其美。
　　3、推广策略
　　（1）朋友推广：我可以通过周边的朋友，宣传我的店铺让我的店铺点击率上升，自己的产品也得到好的销售量。
　　（2）广告宣传：我可以在网上发布贴子，让网上的人在贴子里看到我店铺地址，来观光我的店铺。
　　（3）运用媒体：我可以运用媒体进行宣传我的产品，提高产品的知名度，突出我产品的特色。
　　（4）促销宣传：我可以搞一些促销活动来销售我店的产品。
　　4、送货方式
　　（1）平邮
　　（2）快递
　　（3）送货上门
　　（4）EMS
　　六、产品的定价
　　对刚刚开起的店铺来说，正处于萌芽时期，尚未被子顾客所熟知，在供应商那里提少量的贷并在定价上可以与之竞争的店低一些，以先获得少部分的利润为主，抱主要精力放在提高店铺的知名度及信誉。对产品的定价我主要采取以下方法：
　　1、 成本定价法
　　成本定价法是一种以成本为中心的定价方法，也是传统的、运用得较普遍的定价方式。具体做法是按照产品成本加一定的利润定价，如生产企业以生产成本为基础，商业零售企业则以进货成本为基础。由于利润一般按成本或售价的一定比例计算，故将一定的期望利润比率（百分比）加在成本上，因此，常被称为"成本加成定价法"。
　　至于新产品的利润比，每个行业有着不同的利润分配原则，因此在成本定价时必须按照行业的利润分配规律定价。例如，饮料的批发商在每瓶饮料上可能只赚几分钱就可以满足。但在保健品领域，经销商没有30％以上，甚至高达100%、200%的利润空间，积极性根本就不会被激发。
　　2、 市场定价法
　　市场定价法，即根据竞争对手的价格参照进行定价。
　　市场竞争地位分为四大类：市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者。市场领导者在竞争中处于强势地位，在同类产品的定价上应走高价路线，略高于市场平均价，并与市场跟随者拉开一个档次；市场挑战者是市场领导者最大的对手和威胁，在定价上采取的是不让步、不服输、咬得紧、不松口的策略，即领导者定多高的价，挑战者会八九不离十的应对着；市场跟随者紧跟在领导者和挑战者背后，以模仿着称，其产品价格通常低于领导者和挑战者一个价格层级，接近于市场平均价，如PC中的二线品牌爱必得、金长城即是属于此类。而由于市场补缺者提供的产品或服务是市场所稀缺或不足的，具有很强的差异化，专业性很强，目标市场较窄，用户对价格的讨价还价能力较弱，所以在定价上同样可实施高价策略。
　　3、心理定价法
　　心理定价法即根据顾客能够接受的最高价位进行定价，它抛开成本，赚取它所能够赚取的最高利润。即顾客能接受什么价我就定什么价。我的一个客户，有一个非常好的产品，按成本定价只有八九十元，我经过消费者调研后发现，客户所能接受的心理价位在200元以内，于是我建议其定价188元，比原来高出一百元。新产品推出市场后，价格并未成为顾客购买的障碍，反而本着好货当然价高的心理，认为这是一款品质相当好的产品。定价中高出的100元实际上成为了厂家的纯利润，卖一个产品相当于卖原来定价的五个。
　　根据顾客的购买心理和行为习惯，在零售价格中，常用到以下策略：
　　（1）尾数定价策略。在确定零售价格时，以零头数结尾，使用户在心理上有一种便宜的感觉，或者是按照风俗习惯的要求，价格尾数取吉利数，也可以促进购买。该策略适用非名牌和中低档产品。
　　（2）整数定价策略。与尾数定价策略相反，利用顾客"一分钱一分货"的心理，采用整数定价，该策略适用与高档、名牌产品或者是消费者不太了解的商品。
　　（3）声望定价策略。主要适用于名牌企业、名牌商店和名牌产品。由于声望和信用高，用户也愿意支付较高的价格购买公司的产品，但是，滥用此法，可能会失去市场。
　　（4）特价定价策略。这是利用部分顾客追求廉价的心理，企业有意识地将价格定得低一些，达到打开销路或者是扩大销售的目的，如常见的大减价和大拍卖，就属于这种策略。该策略主要适用于竞争较为激烈的产品。滥用此法，会损害企业的形象。
　　七、进货渠道
　　1、批发市场进货。
　　这是最常见的进货渠道，如果你的小店是经营服装，那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。
　　2、厂家直接进货：
　　正规的厂家货源充足，信用度高，如果长期合作的话，一般都能争取到产品调换。但是一般而言，厂家的起批量较高，不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备，有分销渠道，并且不会有压货的危险或不怕压货，那就可以去找厂家进货。
　　3、批发商处进货：
　　一般用搜索引擎GOOGLE、百度等就能找到很多这些贸易批发商。他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且他们都有自己固定的老客户，你很难和他们谈条件，除非当你成为他们大客户后，才可能有折扣和其它优惠。在开始合作时就要把发货时间、调换货品等问题讲清楚。
　　4、吃进库存或清仓产品
　　因为商家急于处理，这类商品的价格通常是极低，如果你有足够的侃价能力和经济能力，可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用地域或时间差获得足够的利润。吃进这些产品，你一定要对质量有识别能力，同时能把握发展趋势并要建立好自己的分销渠道。
　　5、寻找特别的进货渠道
　　如果你在香港或是海外有亲戚朋友，就可以由他们帮忙，进到一些国内市场上看不到的商品或是价格较高的产品，比如你可以找人从香港进一些化状品、品牌箱包等，也可以从日本进一些相机等电子产品，还可以从俄罗斯进一些工艺品。如果你工作、生活在边境，就可以办一张通行证，自己亲自出去进货，这样就很有特色或是价格优势
　　八、售前及售后服务
　　1、售前服务：顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，你应及时并耐心地回复。
　　2、售后服务：退换货承诺
　　（1）服装自售出之日起 7 日内，只要商品不影响再次销售，凭票予以退换。
　　（2）服装退换时，商品价格上调时，按商品的原价计价，价格下调时，按现价计价。
　　下列情况免费修理不退换：
　　1 、服装开线，免费修理；
　　2 、服装起皱，免费熨烫；
　　3 、毛衣小面积起球、脱针、开线免费修理。

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